金融營(yíng)銷的培訓(xùn)教材

金融營(yíng)銷的培訓(xùn)教材如何進(jìn)行銷售演說(shuō)銷售、演說(shuō)及二者結(jié)合的藝術(shù)?第一部分銷售、演說(shuō)的可塑性?一、銷售、演說(shuō)的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時(shí)時(shí)處處有銷售

每個(gè)人都需要做銷售

每個(gè)人都在做銷售?一、銷售、演說(shuō)的可塑性2、提升演說(shuō)技巧

達(dá)成交易取決于銷售人員

當(dāng)眾發(fā)言技巧反應(yīng)辦事效率

傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營(yíng)成功與否

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)演說(shuō)技巧提出了更高要求?一、銷售、演說(shuō)的可塑性3、相關(guān)原則：“簡(jiǎn)單”“三個(gè)公司”“白玫瑰”

演說(shuō)時(shí)間是有限的，要求簡(jiǎn)單

交易一般都經(jīng)過(guò)了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者

獨(dú)特的方法和途徑總能奏效?第二部分精心準(zhǔn)備避免敷衍?二、精心準(zhǔn)備避免敷衍1、形式選擇

即席發(fā)言：沒(méi)有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言

稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言

照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言

熟記于心：把寫好的稿子記下來(lái)，背誦給聽眾?二、精心準(zhǔn)備避免敷衍2、邏輯思路

混亂邏輯阻礙達(dá)成交易

選擇達(dá)成交易的邏輯思路

選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路

選擇反邏輯思路?二、精心準(zhǔn)備避免敷衍3、語(yǔ)言表達(dá)

詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè)

死氣沉沉，粗俗無(wú)味，沒(méi)有說(shuō)服力

迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力?二、精心準(zhǔn)備避免敷衍4、演說(shuō)框架

閑時(shí)備用演說(shuō)框架

臨時(shí)調(diào)整演說(shuō)框架

演說(shuō)框架演變?第三部分憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服?三、憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服1、自我定位

掌握演說(shuō)的類型

信息傳遞型、說(shuō)服型和紀(jì)念型

避免僅僅傳遞信息

人人都可以做到?三、憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服2、消化信息

信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說(shuō)服目的

定性簡(jiǎn)化信息

使用最簡(jiǎn)單的信息傳遞方式和途徑?三、憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服3、說(shuō)服演說(shuō)

貫穿始終

雙向交流

令人信服

培養(yǎng)顧客的需求

提供理想選擇?第四部分有理有據(jù)論據(jù)充分?四、有理有據(jù)論據(jù)充分1、信息可靠

信息渠道可靠

信息來(lái)源可靠

驗(yàn)證確認(rèn)信息

作為信息的奇聞逸事?四、有理有據(jù)論據(jù)充分2、創(chuàng)新思維

創(chuàng)造力幾乎能解決所有問(wèn)題

突破商業(yè)模式的線性思維

借用別人的思考成果

依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造?四、有理有據(jù)論據(jù)充分3、贏得信譽(yù)

利用好的論據(jù)，增加演說(shuō)的可信度

言行一致

體態(tài)語(yǔ)言的誠(chéng)信?第五部分錙銖必較分秒必爭(zhēng)?五、錙銖必較分秒必爭(zhēng)1、精心安排時(shí)間

預(yù)備張弛不一的演說(shuō)框架

演說(shuō)引子的時(shí)間

演說(shuō)主題內(nèi)容的時(shí)間和問(wèn)題?五、錙銖必較分秒必爭(zhēng)2、適時(shí)提出要約

演說(shuō)的目的在要約

在演說(shuō)中隱含要約

不要害怕被拒絕

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)請(qǐng)求聽付諸行動(dòng)?第六部分有效利用輔助材料?六、有效利用輔助材料2、避免黑暗

注意演講時(shí)間的生理屬性

注重布置適應(yīng)演講時(shí)間的演講環(huán)境

避免聽眾走神?六、有效利用輔助材料3、防患未然

影象輔助材料的使用和備份

平面輔助材料的準(zhǔn)備充足

場(chǎng)面的準(zhǔn)備和控制?第七部分適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言?七、適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言1、增強(qiáng)效果

體態(tài)語(yǔ)言分散注意力

體態(tài)語(yǔ)言可以加強(qiáng)表達(dá)效果

保證演說(shuō)時(shí)的動(dòng)作能夠支持演說(shuō)內(nèi)容而不分散聽眾注意?七、適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言2、避免負(fù)面

交叉雙臂表示不愿合作

發(fā)泄的出口是肢體語(yǔ)言

緊張和習(xí)慣是負(fù)面的源泉?七、適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言3、勤于練習(xí)

錄象的作用

鏡子告訴我

朋友的忠告

對(duì)手的責(zé)難?第八部分如何避免惹人厭煩?八、如何避免惹人厭煩2、幽默風(fēng)趣

富于變化的聲音

注重遣詞造句

積累幽默

以幽默風(fēng)格引觀眾開懷

富含感情的總結(jié)陳詞

熱身和練習(xí)

檢查和改進(jìn)?八、如何避免惹人厭煩3、時(shí)移事異

適應(yīng)聽眾的變化

與演講環(huán)境協(xié)調(diào)?謝謝！?1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。25-10月-2319:5710月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/10/25會(huì)。2023/10/2519:57:05不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。19:57:0519:5710月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。10月-2319:57利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。10月-2319:5719:57:05失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。25-10月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。19:57:0519:1110月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。10月-2310月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/10/2519:57:05一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。20.2.1810月-2319:5719:57:0510月-2310月-2319:5719:09:5820.2.1810月-2319:5719:57:0519:57:05在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒(méi)出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。7:57:05下午10月-23細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。7:57下午2023/10/2519:57失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)