汽車定價分析報告

常州眾成汽車服務(wù)有限公司新品車型定價分析報告前前程組長：胡夢琦組員：基正婷吳智慧王征平姜秋洋朱小龍目錄1、汽車產(chǎn)品的價格構(gòu)成............................31.1、汽車價格構(gòu)成的四個要素......................31.2、汽車價格公式................................32、影響汽車價格制訂的因素........................32.1、內(nèi)部因素....................................32.2、外部因素....................................83.現(xiàn)有車型的定價目的、方略、價格及價格變化........153.1、常州眾成現(xiàn)有車型的定價目的和方略.............153.2、常州眾成現(xiàn)有車型的指導(dǎo)價和市場價及價格變化...17新品車型“前途”的定價方案.....................214.1產(chǎn)品介紹......................................214.2、“前途”的產(chǎn)品特性............................224.3、越野車的市場需求分析.........................224.4、越野車的環(huán)境因素分析.........................224.5、“前途”的競品車型分析.......................244.6、"前途"成本估算...............................254.7、“前途”的定價目的及定價方略................................261、汽車產(chǎn)品的價格構(gòu)成1.1、汽車價格構(gòu)成的四個要素汽車價值決定汽車價格，汽車價格是汽車價值的貨幣體現(xiàn)。但在現(xiàn)實汽車市場營銷中，由于受汽車市場供應(yīng)等因素的影響，汽車價格體現(xiàn)得異?；顫?，價格時常同價值的運動體現(xiàn)不一致：有時價格高于價值，有時價格低于價值。在價格形態(tài)上的汽車價值轉(zhuǎn)化為汽車價格構(gòu)成的四個要素：汽車生產(chǎn)成本、汽車流通費用、國家稅金和汽車公司利潤。1.2、汽車價格公式汽車生產(chǎn)成本+汽車生產(chǎn)公司的利稅=汽車出廠價格汽車出廠價格+汽車批發(fā)流通費用+汽車批發(fā)公司利潤=汽車批發(fā)價格汽車批發(fā)價格+汽車直售費用+汽車直售公司的利稅=汽車直售價格2、影響汽車價格制訂的因素2.1、內(nèi)部因素2.11、品牌影響力汽車市場競爭日趨激烈的今天，競爭方式也在悄然發(fā)生著變革，從單純的價格競爭，轉(zhuǎn)向考慮品牌因素溢價之爭?！笆裁礃拥呐谱又凳裁礃拥膬r錢”是對品牌競爭平白而精確的注釋。品牌因素日益重要，促使每個公司都但愿發(fā)明更有溢價能力的品牌，品牌建設(shè)由此成為公司運行的核心因素。結(jié)合汽車行業(yè)將來發(fā)展趨勢，益派咨詢（北京益派市場咨詢有限公司簡稱）認為環(huán)保形象、公益形象、科技形象對任何品牌來說都是重要的指標，同時考慮到消費者在購置某一品牌車即意味著同時購置這一品牌將來數(shù)年的服務(wù)，在購車時必然要考慮這一品牌的發(fā)展前景.而大眾汽車上海大眾汽車大眾品牌，秉承德國制造工藝，專注品質(zhì)，追求卓越，前瞻科技引領(lǐng)駕控新風尚。其品牌形象在公眾心目中均居首位，且明顯領(lǐng)先，顯示出植根中國30數(shù)年的大眾汽車已經(jīng)將其品牌牢牢植入中國公眾心中.2.1.2、汽車產(chǎn)品的成本汽車成本是價格構(gòu)成中一項最基本、最重要的因素，涉及新產(chǎn)品開發(fā)成本、工廠建設(shè)和維護成本、采購成本、管理成本、制造成本、營銷成本、物流成本等。產(chǎn)品成本可分為固定成本、變動成本，它們之和即為總成本。原材料對成本的影響。生產(chǎn)規(guī)模對成本的影響。品種對成本的影響。產(chǎn)品質(zhì)量對成本的影響。汽車產(chǎn)品壽命周期對成本的影響。上海大眾汽車采用最新最先進的技術(shù)，其配備也是相稱優(yōu)越的。因此上海大眾車采用的某些原材料的成本是相對較高的。另外上海大眾的生產(chǎn)規(guī)模是相稱大的，品種繁多，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，汽車的使用壽命也相對較長。總體來說，上海大眾汽車的生產(chǎn)成本較高。故上海大眾的汽車定位多為中高檔轎車。2.1.3、公司的營銷目的公司營銷目的的科學(xué)性直接影響著產(chǎn)品的銷量，而銷量的多少又會影響到商品的價格。常州眾誠上海大眾公司總的銷售目的是“（一）、年營業(yè)收入目的：營業(yè)收入達2500萬（二）、市場占有率目的：市場占有率達10%（三）、顧客滿意度目的：客戶滿意度由的90%提高到的98%?！?。公司從各個環(huán)節(jié)入手，展開新一輪的精細化管理和服務(wù)的同時，基于市場競爭狀況，認真研究消費者需求，力求最大程度上滿足消費者的規(guī)定。從而使公司能穩(wěn)占汽車市場、提高客戶滿意度、獲得最大利潤。2.1.4、銷售能力一種公司的銷售能力對于汽車價格的影響力也是很大的，對于總體銷售能力很強的公司，他的銷量高，利潤也就隨之增高。進而其產(chǎn)品價格也就比較好定。對于常州眾成汽車銷售服務(wù)有限公司來說，該公司大都聘任大專以上的汽車專業(yè)人才。并且公司經(jīng)常在專業(yè)能力、個人素質(zhì)、團體合作等某些方面進行培訓(xùn)。常州眾誠上海大眾的這支營銷隊伍總體銷售能力始終處在不停提高狀態(tài)。也始終本著“以顧客為中心”的理念，切實予以我們的消費者以放心、滿意的服務(wù)?！?.1.5、汽車特性汽車本身的鮮明特性能夠反映出汽車對消費者的吸引力，汽車特性影響著消費者的消費需求，進而也影響到其價格。下列是我們常州眾成九款車型的各自特性：（1）桑塔納志?。涸谡囃庑畏矫妫驴钌Ｋ{相信幾乎全部關(guān)注過汽車的人都很熟悉，扁平的車身線條，超寬的軸距等等都是該車的最大特點。全新桑塔納志俊的外形要比之前的老款車型年輕某些，例如整車較之前的老款車型增加了U型鍍鉻裝飾條，車身側(cè)面也多了某些鍍鉻的裝飾條，尚有尾部也改成了圓形的尾燈。（2）桑塔納

：桑車發(fā)動機艙內(nèi)部空間寬敞。

兩閥發(fā)動機技術(shù)成熟牢固。桑塔納底盤離地間隙、靠近角和拜別角較大，前后橋構(gòu)造簡樸這種底盤構(gòu)造使得桑塔納通過性能好，可靠耐用，減振效果好，適應(yīng)較差的路面狀況.（3）朗逸：車廂人體工程設(shè)計很適合中國人體形和習慣；車廂儲物空間豐富，生活便利性好過絕大多數(shù)德系車；6擋自動變速箱換擋極為順滑平順，科技含量高；底盤保持了大眾一貫的厚實感，行走多個路面從容淡定；音響可錄制CD的功效方便實用，現(xiàn)在同級僅有；胎壓監(jiān)控、感應(yīng)雨刮、定速巡航、自動防炫后視鏡等裝備，超越同級原則。（4）途觀：不同的TSI發(fā)動機大眾4MOTION四驅(qū)系統(tǒng)實用的AUTOHOLD系統(tǒng)同級最大全景天窗高科技配備PLA智能泊車輔助系統(tǒng)（5）途安：途安使用了主動電子動力轉(zhuǎn)系統(tǒng)，能夠根據(jù)不同的行駛狀況調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)向力度。轎車化的地盤采用麥弗遜式前懸架及四連桿式后懸架。油門踏板設(shè)計和普通車型不同，不是上懸的，而是安裝在地板上。MPS（多功效轎車）的概念帶來靈活多變的內(nèi)部空間，優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)，使得途安十分適合那些不喜歡張揚，為人低調(diào)的消費者。行車信息系統(tǒng)含有中文界面，如燃油將盡時，將顯示“請加油”的信息。內(nèi)部空間寬敞且靈活多變，外形沉穩(wěn)底盤扎實。、（6）polo新勁?。侯I(lǐng)先時代的門窗控制Tiptronic6檔手自一體變速箱帶MP3播放的多功效音響系統(tǒng)變排量智能溫控空調(diào)

（7）Polo新勁情：帶MP3播放的多功效音響系統(tǒng)變排量智能溫控空調(diào)獨家打造的雙卡片插槽電動可調(diào)可加熱外后視鏡自偵測數(shù)字式倒車雷達（8）全新帕薩特：KESSY無鑰匙進入/一鍵啟動系統(tǒng)，駕駛席座椅智能記憶/EasyEntry迎賓功效Fender8揚聲器帶重低音炮高保真立體聲音響帶倒車影像全方位泊車雷達的PLA自動泊車輔助系統(tǒng)，制動盤擦拭除水功效TSI發(fā)動機，DSG雙離合變速箱，AAC全獨立主動響應(yīng)式底盤懸掛系統(tǒng)，EPS車速感應(yīng)電子動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，EPB電子駐車制動系統(tǒng)/AutoHold自動駐車智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，不凡的構(gòu)造強度，激光焊接技術(shù)，NBW緊急制動提示，轉(zhuǎn)向提示功效，帶AFS動態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)（9）領(lǐng)域：前大燈變化最大，潮流中蘊含安全設(shè)計理念。外后視鏡小視窗功效獨特。導(dǎo)航系統(tǒng)實用性更強，上手容易。車內(nèi)220V電源，配備更加人性化。2.8V6發(fā)動機動力體現(xiàn)平順，2.8V6發(fā)動機運轉(zhuǎn)安靜。2.2、外部因素：2.2.1、市場和消費者需求、市場現(xiàn)狀分析如今，國內(nèi)汽車消費市場中，家庭用車仍然是剛性需求，占據(jù)汽車消費的主流。而A級車型的適中價位和超越價值的配備，也成為家庭購車消費者的寵兒。另首先在物價和成品油價格高居不下之時，小排量，低油耗已成為家用車消費者的切實需求，對于大件消費品，經(jīng)久耐用是中國人最重視的特性。眾所周知中國家庭用車與海外不同，帶父母出游或者與朋友聚會的接來送往，都對車子的空間和乘坐感有很高的規(guī)定。汽車生產(chǎn)能力的增加開始超出需求的增加。即使我國汽車需求呈高速增加的趨勢，但是與供應(yīng)相比，汽車需求的彈性畢竟有限?，F(xiàn)在全球汽車生產(chǎn)能力普遍過剩，各國對安全、排放、節(jié)能法規(guī)日趨嚴格，國際汽車寡頭加緊了汽車工業(yè)全球性產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)特別是在華汽車投資的步伐；另首先，跨過汽車公司汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球性配備、生產(chǎn)過程中越來越多地采用平臺戰(zhàn)略、全球采購、模塊化供貨方式等。今年以來，大眾、本田、通用紛紛加大在華投資，加之國內(nèi)公司的大規(guī)模追加投資，開始形成白熱化的汽車投資競爭。這意味著在我國形成大規(guī)模汽車生產(chǎn)能力并且出現(xiàn)相對過剩的局面為期不遠。、消費者需求狀況分析消費者對汽車的購置欲望首先受到收入水平的影響，這點無可質(zhì)疑。根據(jù)馬斯洛的需求五層次理論，只有人們在獲得較低層次的需求滿足后，才會產(chǎn)生較高層次的需求滿足欲望。對于我國消費者而言，按大部分人的收入水平是買不起轎車的，就算買的起轎車也用不起。這就使得我國有相稱多的消費者要買車只能是想想而已。在這種狀況下，他們的購置欲望自然不會很強烈。就現(xiàn)在而言，國內(nèi)消費者對汽車的消費觀念還相對落后，重要能夠概括為兩種觀念:一種是把購置汽車作為一種身份地位的象征，另一種是消費者把購置汽車作為一種“超前消費”或者是“潮流”，這種觀念帶有一定的盲目性，并不考慮到汽車的實用性，消費者不懂得為什么購車。由于此等落后的汽車消費觀念的作用，使人們有了較強的購車欲望，即使他們并不一定含有對應(yīng)的購置能力。2.2.2、行業(yè)競爭者行業(yè)競爭者對公司產(chǎn)品的價格影響非常之大，理解同等檔次的競爭品牌對于提高本身公司的銷量是至關(guān)重要的。常州眾誠汽車公司的重要競爭者是常州寶達銷售服務(wù)有限公司和\o"廣州本田汽車鑫田銷售服務(wù)有限公司"廣州本田汽車鑫田銷售服務(wù)有限公司。（一）常州寶達銷售服務(wù)有限公司公司經(jīng)營涵蓋捷達、寶來、高爾夫、開迪、速騰五種車型的整車銷售、售后服務(wù)、備件銷售等業(yè)務(wù)。該公司為現(xiàn)在江蘇省內(nèi)最高級別特許經(jīng)銷商之一。公司員工都通過一汽大眾的原廠培訓(xùn)，公司的檢測設(shè)備、專用工具均按一汽大眾廠方最新規(guī)定配備，不僅能夠滿足現(xiàn)有車輛的維修和保養(yǎng)，亦能滿足將來新車型的維修規(guī)定。自底開業(yè)以來，度維修保養(yǎng)車輛約8000臺車次，并與數(shù)十家企事業(yè)單位訂立長久維修合同。公司多次開展假日服務(wù)活動，如‘3.15活動’、‘五一、十一服務(wù)活動’，提供多項有關(guān)項目的免費檢測。9月寶達公司被中國人民保險公司常州分公司定為事故定點拆檢修復(fù)單位，現(xiàn)已成為專業(yè)維修各類型事故車的公司之一；11月寶達成立會員俱樂部，每月開展常規(guī)知識講座，為車主提供24小時救援服務(wù)及代辦年檢等多項服務(wù)，讓顧客感受到不同于平時的含有特色的關(guān)心，并且這種服務(wù)不僅局限于所提供的售后服務(wù)，而是對顧客生活的全方面關(guān)心。（二）\o"廣州本田汽車鑫田銷售服務(wù)有限公司"廣州本田汽車鑫田銷售服務(wù)有限公司常州鑫田汽車銷售服務(wù)有限公司成立于9月17日，是江蘇世紀金田車業(yè)投資發(fā)展有限公司投資的在常州地區(qū)的第二家廣汽本田4S店，廣汽常州鑫田4S店的開業(yè)形成了“北金田南鑫田”的服務(wù)格局。

公司占地面積10000多平方，建筑面積約6000平方，公司是嚴格按照廣汽本田的高原則、高起點、高規(guī)格建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的全球領(lǐng)先的4S店，在建設(shè)規(guī)劃中充足貫穿了廣汽本田“以人為本”的服務(wù)理念。是廣汽本田汽車有限公司授權(quán)的集汽車銷售、維修、配件供應(yīng)和信息反饋為一體的銷售服務(wù)中心，是國家一類汽車維修公司。

公司現(xiàn)有員工100人，其中銷售15人，售后50人，管理人員10人，其中大專以上學(xué)歷占80%。公司每一位組員都憑借專業(yè)的汽車知識、先進的管理經(jīng)驗和綜合配套優(yōu)勢，為社會各界提供了世界品質(zhì)的本田汽車產(chǎn)品和服務(wù)。公司憑借先進的經(jīng)營管理理念和強大的技術(shù)優(yōu)勢，為近5700個管理內(nèi)顧客、年均為約14000臺次客戶提供了服務(wù)。2.2.3、政治壞境政策的制訂會給汽車價格帶來很大的影響，不同政策的推出會對汽車的銷量，消費者的購置欲望等帶來不同的影響。下列是國家對于汽車行業(yè)推出的政策以及對應(yīng)政策的消費者狀況表：車輛購置稅\o"優(yōu)惠"優(yōu)惠政策車輛購置稅優(yōu)惠政策能為工薪階層買車節(jié)省數(shù)千元。例如買排量1.6L下列、價格為8萬元的汽車，7.5%購置稅優(yōu)惠政策能為車主節(jié)省多元的購置稅，為消費者減輕購車費用，有效增進了小排量乘用車的銷售，對車市的拉動作用非常明顯，尚有助于節(jié)能減排，引導(dǎo)車企研發(fā)小排量車型。汽車節(jié)能惠民補貼政策隨著四批節(jié)能產(chǎn)品惠民工程目錄的相繼推出，越來越多的小排量車型受到消費者青睞，在銷量得以提高的同時，也進一步推動了汽車的節(jié)能減排。在銷售的1800萬輛汽車中，受益于汽車節(jié)能惠民補貼政策的小排量汽車不在少數(shù)，也讓更多工薪階層消費者買車時嘗到甜頭。汽車下鄉(xiāng)補貼政策根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議決策，財政部會同有關(guān)部門自3月1日起開始實施“汽車下鄉(xiāng)”政策，對農(nóng)民購置微型客車、微型載貨車、輕型載貨車以及將三輪汽車或低速貨車報廢并換購微型載貨車、輕型載貨車予以一次性財政補貼。自實施以來，在“汽車下鄉(xiāng)”等政策的綜合帶動下，汽車產(chǎn)銷兩旺，拉動了消費，帶動了生產(chǎn)，對我國經(jīng)濟企穩(wěn)回升發(fā)揮了重要作用，達成了預(yù)期目的汽車以舊換新政策保服務(wù)窗口的正常運行，做到應(yīng)補盡補。提前報廢破舊汽車、“黃標車”并換購新車的，補貼原則由3000元~6000元調(diào)節(jié)到5000元~18000元，同時將車輛使用年計算的終止日期調(diào)節(jié)為交售給報廢汽車回收拆解公司的日期。汽車以舊換新政策實施以來，對于汽車消費起到的拉動奉獻較大，但最大的作用莫過于加緊裁減高排放、高污染的破舊汽車，這對于節(jié)能減排起到了主動作用。以舊換新政策的實施，能夠說起到了雙重作用，首先讓一批破舊車輛得到更新，另首先消費者購車得到實惠，增進銷量。2.2.4、經(jīng)濟壞境經(jīng)濟要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經(jīng)濟水平不停提高。在經(jīng)濟高速增加的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增加的趨勢，特別是我國的汽車市場。十五期間國家將繼續(xù)實施擴大內(nèi)需、西部大開發(fā)和城鄉(xiāng)化戰(zhàn)略都為我國汽車行業(yè)的發(fā)展提供良好的環(huán)境。幾年的發(fā)展中我國的汽車行業(yè)國際競爭力也逐步加強，在各方面顯示突出的優(yōu)勢。開始，從美國開始的金融危機席卷全球，全球范疇內(nèi)經(jīng)濟受到?jīng)_擊，美國等全球重要國家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴重打擊，相比之下，中國在全球汽車市場的影響力幾近翻番。2.2.5、技術(shù)環(huán)境市場技術(shù)得到不停提高，并以此建立自主品牌。各公司將自主開發(fā)。運用外國技術(shù)開發(fā)含有自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車產(chǎn)品，提高自主研發(fā)能力產(chǎn)品構(gòu)造趨于合理，術(shù)水平和管理水平穩(wěn)步提高可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的需求：倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)能3、常州眾成現(xiàn)有車型的定價目的、方略、價格，及價格變化3.1、常州眾成現(xiàn)有車型的定價目的和方略：桑塔納桑塔納的營銷目的為：a、堅持質(zhì)量第一b、不停進行車型推新和技術(shù)創(chuàng)新。c、從公務(wù)用車、商務(wù)用車到出稿用車和采庭用車。桑塔納除了合用于私人購車市場中公務(wù)、商務(wù)及出租用途部分之外．由于綜合優(yōu)勢比較明顯，仍舊是講究實惠的低價位家用轎車顧客的重要的選擇。由此可見桑塔納的定價目的偏向于生存導(dǎo)向型；其定價方略屬于成本導(dǎo)向定價方略。桑塔納志俊桑塔納志俊是桑塔納的翻新與升級版，它既承載了桑塔納的有點，又包含了最新代的科技技術(shù)。比起桑塔納，志俊的定價目的偏向利潤導(dǎo)向型；其定價方略屬于滿意定價方略。勁取勁取的定價方略，將集中選擇1.6L排量，考慮到動力、變速箱等核心配備方面沒有差距，因在外觀和底盤改善方面的成本提高，定價基調(diào)將在POLO勁情之上。它是POLO品牌的又一次提高和產(chǎn)品系列的向上延伸。由此可見勁取的定價目的為競爭導(dǎo)向型；定價方略為撇脂定價方略。勁情Polo勁情勁取采用了客戶導(dǎo)向的設(shè)計理念，參考了有關(guān)競爭對手的價格，確立了以競爭市場為目的的定價原則，同時兼顧了上海大眾的高質(zhì)量的品牌觀念，針對可能的目的客戶群推出了強有力的價格，最后獲得了令人滿意得銷售狀況。因此勁情的定價目的為競爭導(dǎo)向型；定價方略為撇脂定價方略。途安有著“生活智慧之選”之稱的途安是上海大眾精心打造的一款多功效轎車，它源于轎車平臺卻含有了MPV的大空間特性和多功效性，成功地實現(xiàn)了轎車與MPV的完美融合。符合當代人需求，因此途安的定價目的應(yīng)偏向于銷售導(dǎo)向型；其定價方略屬于需求導(dǎo)向方略。途觀作為一款優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)德系SUV車型，TIGUAN途觀以其遙遙領(lǐng)先同級產(chǎn)品的優(yōu)勢，途觀的定價充足考慮到競爭車型的優(yōu)劣，其價格與其競爭車型的價格相差無幾。因此途觀的定價目的偏向于競爭導(dǎo)向型；定價方略屬于需求定價方略。領(lǐng)域領(lǐng)域車型定位為一款緊湊型家轎，而這個細分市場正是一代新車開始崛起的時代。朗逸產(chǎn)品線的豐富滿足了更多消費者的不同動力需求。該產(chǎn)品現(xiàn)在正處在成長久，它的宣傳特點是其產(chǎn)品力、品牌力、銷售力獨到。該車的車本快速下降，產(chǎn)品銷路已打開。銷售量呈上升趨勢，公司在市場中出去主導(dǎo)地位。因此該車的定價目的屬于利潤導(dǎo)向定價；定價方略屬于市場主導(dǎo)型方略。朗逸朗逸作為上海大眾首款A(yù)級車，肩負著沖擊車市的重任，外觀大氣美麗，設(shè)計平衡，外觀、內(nèi)飾、動力各方面都比較協(xié)調(diào)、配備合理、空間寬敞；朗逸在上海大眾中的銷售量較多，上海大眾公司也對朗逸的宣傳做了很大文章。總的來說朗逸的定價目的偏向于銷售導(dǎo)向型；其定價方略應(yīng)屬于滿意定價方略。帕薩特帕薩特的營銷目的是“成為中高檔轎車的領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“成為高檔轎車的選擇之一”。帕薩特是中高檔轎車的首選品牌;在品牌形象方面是典范;要凌駕于競爭對手別克、雅閣和風神藍鳥之上;縮小與高檔品牌(如奧迪、寶馬、飛馳)之間的差距。因此帕薩特的定價目的屬于競爭導(dǎo)向型；其定價方略為需求定價方略。3.2、常州眾成現(xiàn)有車型的指導(dǎo)價和市場價及價格變化下列是常州眾誠現(xiàn)有車型的粗略價格表帕薩特帕薩特19.48~31.08新領(lǐng)馭新領(lǐng)馭17.98~3038途觀19.98~29.48途觀19.98~29.48途安20.08~20.08途安20.08~20.08朗逸11.28~16.28朗逸11.28~16.28桑塔納7.98桑塔納志俊9.78~13.28桑塔納7.98桑塔納志俊9.78~13.28POLO8.58~12.39POLO8.58~12.39價格40價格40車型35155202530車型35155202530下列是常州眾誠現(xiàn)有車型的具體價格表車型指導(dǎo)價（萬元）市場價（萬元）價格變化狀況桑塔納基本型6.706.40稍有降價豪華型7.987.30稍有降價志俊1.8MT休閑型9.788.98稍有降價1.8MT舒適型10.789.98稍有降價勁取1.4MT雅適版9.288.68稍有降價1.4MT雅致版10.289.68稍有降價1.4AT雅致版11.5810.88稍有降價1.6MT雅致版10.9010.90稍有降價1.6MT雅尊版12.0011.30稍有降價1.6AT雅尊版13.3012.60稍有降價勁情1.4MT潮流版9.088.38稍有降價1.4AT潮流版10.569.76稍有降價1.4MT風尚版10.069.26稍有降價1.6MT風尚版10.689.88稍有降價1.6AT風尚版11.9811.18稍有降價1.4AT風尚版11.3610.56稍有降價領(lǐng)域1.8T自動豪華21.4820.78稍有降價1.8T自動VIP22.7821.85稍有降價1.8T自動導(dǎo)航23.6823.20稍有降價2.0手動原則17.6816.55稍有降價2.0自動原則18.6817.60稍有降價朗逸1.6AT品悠版12.4812.28稍有降價1.6MT品悠版11.2811.08稍有降價1.6AT品軒版14.5814.38稍有降價1.6MT品軒版13.3813.18稍有降價2.0AT品軒版14.9814.78稍有降價2.0MT品軒版13.7813.58稍有降價途安途觀2.0L手動舒適16.9816.18稍有降價2.0L自動舒適18.3817.58稍有降價1.8L手動豪華19.9819.18稍有降價1.8L自動豪華21.3820.58稍有降價2.0LAT旗艦版29.4829.28稍有降價1.8LMT都會版19.9819.78稍有降價1.8LAT都會版21.6821.48稍有降價全新帕薩特1.4LMT尊雅版19.4816.56-20.98稍有降價1.4DSG尊雅版20.8817.75-22.08基本沒變1.8DSG尊榮版21.8818.60-23.88基本沒變1.8DSG御尊版23.9820.38-26.83基本沒變1.8DSG至尊版26.9822.93-29.98基本沒變2.0DSG御尊版25.4821.66-28.28基本沒變2.0DSG至尊版28.4825.63-30.48基本沒變3.0DSG旗艦版31.0826.42-33.08基本沒變4、新品車型“前途”的定價方案4.1產(chǎn)品介紹車名：前途類別：越野車配備：款前途2.8TSIDSG豪華版款前途2.8TSIDSG舒適版款前途3.0TSIDSG運動版市場定位：高級越野車目的市場：年輕潮流的白領(lǐng)、充滿激情與個性、喜歡運動和挑戰(zhàn)自我的年輕人，喜歡旅游的家庭。4.2、“前途”的產(chǎn)品特性特性:該車采用最先進的技術(shù)，因此此車的配備優(yōu)越、操控性能好、越野性能好、動力十足、內(nèi)置豪華、多媒體豐富多樣、空間大，功效全。4.3、越野車的市場需求分析SUV市場近年來增加勢頭強勁，除了操控感和視野所帶來的享有，追求個性、潮流也是重要趨勢。近期扎堆上市的SUV車型，不僅在設(shè)計上愈發(fā)個性潮流，外形也糅合了多個潮流元素，極其夸張的線條設(shè)計隨處可見。無論從政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)背景來說，SUV都成為換車及增車的重要考慮對象，女性對SUV的獨特偏愛，更為SUV崛起提供了強大動力。12月9日，中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，1-11月，運動型多用途乘用車(SUV)產(chǎn)銷120.85萬輛和119.98萬輛，同比增加109.02%和107.02%。業(yè)內(nèi)專家分析，這輪增加還將持續(xù)2-3年時間。本次調(diào)查成果也顯示，SUV成為最手歡迎的車型，獲得35.8%的支持率。4.4、越野車的環(huán)境因素分析政策過后，理性為主進入，政策背景首當其沖，給車市帶來了沖擊。小排量優(yōu)惠取消，使得汽車消費市場回歸理性，終究選擇多大的排量，成為消費者量力而行的考量范疇。綜觀近期上市的各類SUV，更低的排量成為一種流行趨勢，變化SUV油老虎的誤區(qū)正在傳輸。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在上六個月的中國SUV汽車市場，上海大眾、東風日產(chǎn)、JEEP等廠商有關(guān)車型擁有較高的關(guān)注比例，2.0L排量一度在國內(nèi)SUV汽車市場關(guān)注度凸顯。經(jīng)濟通脹，消費勢不可擋隨著國內(nèi)通脹壓力不停增加，引發(fā)了一部分高消費，乃至于奢侈品消費。購置品牌附加值較高的豪華SUV群體，在不停擴大，也帶動了相稱一部分駕齡5年以上的私家車主進行換購或增購。我們不難發(fā)現(xiàn)，早入市者得天下，無論是豪華品牌或是普通品牌，但凡早年進入中國市場的SUV車型，都有較好的口碑，各大品牌對SUV的重視程度不停加大，相繼推出符合本身品牌定位的SUV。對于晚來者，市場更為嚴峻。社會發(fā)展，技術(shù)引導(dǎo)消費然而，越來越先進的社會發(fā)展力，必然引導(dǎo)人們往更加節(jié)能的方向發(fā)展。消費者選擇小排量低油耗的