高爾夫社交莊園項(xiàng)目提案營銷推廣方案

第一部分：市場研究部分第二部分：整體開發(fā)思路第三部分：項(xiàng)目目標(biāo)客戶第四部分：產(chǎn)品規(guī)劃建議第五部分：品牌營銷推廣第六部分：資源整合支持目錄第一部分——

項(xiàng)目市場研究INTRO市場研究——北京高爾夫球場分布市場情況——統(tǒng)計(jì)特征北京市高爾夫俱樂部發(fā)展迅速,目前北京及其周邊地區(qū)有近三十家營業(yè)性高爾夫球場。球場主要分布在交通方便、環(huán)境和風(fēng)景較好的市郊。高爾夫球場用地規(guī)模較大,多在60公頃以上，球場周邊多為別墅區(qū)，部分球場已經(jīng)形成高爾夫-別墅布局，但整體開發(fā)優(yōu)秀的項(xiàng)目尚沒有。市場情況——高爾夫球場高爾夫球場配套內(nèi)容豐富多樣,已形成球場、會(huì)所、酒店、商業(yè)互動(dòng)經(jīng)營的局面。大部分高爾夫球場俱樂部的終身制會(huì)員籍費(fèi)用多在USD40,000-60,000之間。球場的質(zhì)量一般,由于季節(jié)等因素,目前中國十佳球場中,北京無一入選。高端球場存在市場缺口。球場：華彬國際高爾夫俱樂部特色：北京目前會(huì)員費(fèi)最高的球場發(fā)展商：華彬國際集團(tuán)球場設(shè)計(jì)：杰克·尼克勞斯總面積：6,500畝球洞數(shù)：45曾經(jīng)舉辦的比賽：亞洲巡回賽“大眾”杯大師賽會(huì)籍卡價(jià)格：$12萬-$18萬酒店：五星級(jí)鄉(xiāng)村度假酒店，標(biāo)準(zhǔn)客房共九十間會(huì)所：一萬三千平米,有高爾夫?qū)Ｙu店、會(huì)員中西日餐、桑拿按摩中心、會(huì)員酒廊、美容美發(fā)中心、紅酒雪茄吧、貴族桌球室、多功能宴會(huì)廳、會(huì)員書房、露天景觀茶座、貴賓會(huì)員專區(qū)市場研究——典型球場1球場：北京國際高爾夫俱樂部特色：北京第一個(gè)18洞球場，日本人開發(fā)、管理發(fā)展商：日本高爾夫振興株式會(huì)社球場設(shè)計(jì)：日本高爾夫振興株式會(huì)社總面積：1,500畝球洞數(shù)：18曾經(jīng)舉辦的比賽：1995年Volvo（富豪）中國巡回賽;1996年Volvo（富豪）中國巡回賽;1997年Volvo（富豪）中國巡回賽;2000年愛立信中國職業(yè)挑戰(zhàn)杯北京站;2001年雅居樂中國業(yè)余高爾夫球巡回賽北京國際站會(huì)籍卡價(jià)格：￥300,000 會(huì)所：餐廳，別墅，專賣店、練習(xí)場市場研究——典型球場2球場：北京太偉高爾夫俱樂部有限公司特色：北京少有的山地球場之一發(fā)展商：北京太偉工貿(mào)集團(tuán)總面積：2000畝球洞數(shù)：18曾經(jīng)舉辦的比賽：2004大佛杯精英挑戰(zhàn)賽會(huì)籍卡價(jià)格：￥480,000（贈(zèng)副卡）酒店：三星級(jí)度假酒店,共97個(gè)房間,

總面積達(dá)20000平方米會(huì)所：餐廳、保健中心、精品店、練習(xí)場市場研究——典型球場3球場：北京大興京城高爾夫俱樂部特色：依靠獨(dú)特的俱樂部資源提升知名度

發(fā)展商：中國國際信托投資有限公司球場設(shè)計(jì)：湯姆·皮爾森總面積：1,100畝球洞數(shù)：18曾經(jīng)舉辦的比賽：

2000年BAT中國職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯-北京站；

2001年“賀龍杯”；

2001年BAT中國職業(yè)高爾夫球聯(lián)盟杯-北京站；

2001年VOLVO（富豪）精英杯-中國城市對(duì)抗賽北京站。會(huì)籍卡價(jià)格：￥350,000酒店：無會(huì)所：餐廳、高爾夫?qū)Ｙu店、咖啡廳、高爾夫練習(xí)場 司機(jī)休息室市場研究——典型球場4球場：第一城高爾夫花園特色：中式風(fēng)格球場設(shè)計(jì)發(fā)展商：中信國安球場設(shè)計(jì)：JimWilchire總面積：2,000畝球洞數(shù)：27曾經(jīng)舉辦過的比賽：李寧杯南北媒體對(duì)抗賽會(huì)籍卡價(jià)格：￥350，000酒店：三家酒店，分別為五星（221套），四星級(jí)（178套）， 休閑度假活動(dòng)中心（167套）。會(huì)所：會(huì)館、高爾夫練習(xí)場、多功能宴會(huì)廳、高爾夫?qū)Ｙu店、 更衣淋浴室、餐廳、客房、棋牌室、康體中心。市場研究——典型球場5市場情況——客戶特征固定人數(shù)：北京固定的高爾夫消費(fèi)人群約為50000人，而且每年還在以10%-20%的速度在遞增。年齡：集中于35歲至45歲之間，估計(jì)占總客戶量的70%以上。性別：以男性客戶為主。客戶層次：主要集中于兩類，其中高端的人群為在京的外籍人士及大中型國有或私營企業(yè)主，另一類人群主要集中于中小企業(yè)主及外籍或股份類企業(yè)的高級(jí)管理人員。行業(yè)特征：集中于兩類行業(yè)，資源壟斷性行業(yè)（能源、金融、鋼鐵、通訊等）及社交活動(dòng)頻繁的行業(yè)（地產(chǎn)、IT、證券、律師等）。消費(fèi)目的：具有明確的社交指向性。關(guān)注點(diǎn)：最主要的關(guān)注點(diǎn)依次為球場設(shè)計(jì)趣味性、配套質(zhì)量、會(huì)員層次及會(huì)籍價(jià)格。市場情況——綜合結(jié)論1高爾夫運(yùn)動(dòng)作為頂級(jí)富豪的生活方式，已經(jīng)成為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，與日本、韓國等高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)達(dá)的周邊國家相比，明顯具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ袌銮闆r——綜合結(jié)論2北京周邊目前并沒有真正的高品質(zhì)球場，在中國十佳球場的評(píng)選中，北京無一入選，目前能夠承辦國際比賽的球場數(shù)量較少,高端球場存在市場缺口。新奧集團(tuán)項(xiàng)目規(guī)模較大、物業(yè)類型豐富、配套檔次高，具備了成為高檔球場的先天條件。市場情況——高爾夫別墅項(xiàng)目地址占地面積(平米)建筑面積(平米)容積率均價(jià)(元/平米）龍熙順景大興區(qū)36萬11．3萬0．316500北京鄉(xiāng)村高爾夫別墅順義6．6萬2萬0．38500鴻華高爾夫莊園北苑路49．38萬5．1萬0．120000華彬高爾夫莊園昌平100萬5萬0．0525000碧海方舟亞運(yùn)村11.95萬7.7萬0．4731000觀瀾湖高爾夫別墅一期納斯比和蔓菲亞占地:15萬平方米建筑面積:34428平方米戶數(shù):36戶型:438至868平方米均價(jià):22000元/平米概況:高爾夫“球王”杰克·尼克勞斯設(shè)計(jì),中國最具國際知名度的世界杯球場中央。戶戶獨(dú)立花園。每幢售價(jià)1000萬人民幣起，融合了意大利的古典風(fēng)格和夏威夷的悠閑氣質(zhì)的建筑風(fēng)格。市場狀況——典型項(xiàng)目觀瀾湖高爾夫別墅二期大宅露詩達(dá)占地:66079.10平方米建筑面積:30020平方米戶數(shù):44戶型:700-868平方米價(jià)格:1300萬-3000萬/套概況:觀瀾湖高爾夫別墅新一期露詩達(dá)區(qū)分C型、D型兩種單位，位于觀瀾湖球會(huì)世界杯球場中央，其特點(diǎn)在于更具有歐洲古典花園特色,整個(gè)小區(qū)還配有以瀑布和疊水組合而成的大量水景。市場狀況——典型項(xiàng)目湯臣高爾夫別墅8期:占地:133160平方米建筑面積:14000平方米戶數(shù):89戶型:417-464平方米花園面積：700-1000平方米均價(jià):26500元/平方米概況:湯臣高爾夫第8期,是湯臣集團(tuán)的1-7期高爾夫別墅項(xiàng)目之后的又一力作,為地中海式、拉斯維加式和古典法式的全石材別墅,每戶占地1.5-3畝的超大面積花園后庭院。盡管球場營業(yè)狀況一般，但由于別墅銷售情況較好，從整體來看項(xiàng)目運(yùn)作十分成功。

市場狀況——典型項(xiàng)目第二部分——

整體開發(fā)思路INTRO定位目的打造新奧集團(tuán)在中國經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的企業(yè)品牌，提高新奧的社會(huì)知名度及美譽(yù)度；最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營的利潤收益；綜合地提高球場及酒店長遠(yuǎn)的贏利能力，從而有效地緩解經(jīng)營成本壓力；product項(xiàng)目定位方法以高爾夫、別墅、酒店及公寓四種功能業(yè)態(tài)的研究為核心，兼顧短期收益與長期經(jīng)營，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性分析與定位，達(dá)到整體大于部分之和的集聚效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)新奧集團(tuán)企業(yè)持久經(jīng)營和利潤最大化的目標(biāo)。項(xiàng)目定位方法功能集約化——充分利用項(xiàng)目土地資源，最大限度進(jìn)行業(yè)態(tài)的布局。功能復(fù)合化——考慮銷售型業(yè)態(tài)與經(jīng)營型業(yè)態(tài)的互補(bǔ)關(guān)系。功能延續(xù)化——考慮不同業(yè)態(tài)互為潛在客戶關(guān)系。功能多時(shí)化——整體定位，分區(qū)開發(fā)，分割經(jīng)營，達(dá)到經(jīng)營收益最大化。項(xiàng)目運(yùn)作——操作思路不同物業(yè)形態(tài)綜合布局球場及酒店為持久經(jīng)營性物業(yè)，要求開放性較高，而別墅及公寓為銷售型物業(yè)，要求居住私密性得到保障，化解上述矛盾是整體功能定位必須解決的問題。項(xiàng)目運(yùn)做——操作思路基于地塊條件分區(qū)規(guī)劃考慮項(xiàng)目基地交通及景觀條件，建議東區(qū)考慮規(guī)劃為私密、頂級(jí)、專屬的高爾夫球場及別墅區(qū)，西區(qū)規(guī)劃為相對(duì)開放、經(jīng)營的區(qū)域，但對(duì)于銷售型的別墅及公寓也相對(duì)封閉規(guī)劃。項(xiàng)目定位——定位思路根據(jù)客戶檔次差異產(chǎn)品根據(jù)東、西區(qū)不同類型的產(chǎn)品，采取內(nèi)部差異化的產(chǎn)品策略，避免項(xiàng)目內(nèi)部同類產(chǎn)品的競爭。尤其別墅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，應(yīng)根據(jù)東、西區(qū)之間的客群不同，產(chǎn)品形式適當(dāng)具有差異。項(xiàng)目運(yùn)作——操作思路綜合策略階段開發(fā)因本項(xiàng)目規(guī)模較大，且業(yè)態(tài)、檔次的差異性，建議本項(xiàng)目分區(qū)域開發(fā)。先西區(qū)、后東區(qū)；先球場及酒店經(jīng)營性物業(yè)，后公寓及別墅銷售型物業(yè)的方式，以期達(dá)到最大的利潤指標(biāo)。項(xiàng)目運(yùn)作——操作思路球場與別墅的銷售關(guān)聯(lián)性在后期的銷售過程充分利用項(xiàng)目多元化的不同物業(yè)形式，考慮采用如搭售等關(guān)聯(lián)度更高的銷售策略。會(huì)籍的銷售在一般方式的基礎(chǔ)上，考慮捆綁公寓、別墅等銷售方式。項(xiàng)目運(yùn)作——SWOT分析S1：處于高速發(fā)展的京津冀的經(jīng)濟(jì)帶，廊坊城市核心區(qū)域，前景發(fā)展十分良好。S2：新奧集團(tuán)企業(yè)實(shí)力雄厚，具有大項(xiàng)目開發(fā)的戰(zhàn)略實(shí)施能力。S3：開發(fā)用地整體條件較好，具備高檔物業(yè)開發(fā)的自然條件。S4：可開發(fā)業(yè)態(tài)類型豐富，有利于形成大型綜合性高端項(xiàng)目。S5：項(xiàng)目交通條件良好，自然景觀非常豐富。S6：2個(gè)18洞高爾夫球場及酒店為項(xiàng)目提供了優(yōu)良的配套資源。項(xiàng)目運(yùn)作——SWOT分析W1：廊坊屬于發(fā)展中的中小城市，收入水平較低，本地客戶購買力有限，心理預(yù)期價(jià)格較低。W2：距北京及天津的實(shí)際距離不遠(yuǎn)，但給人的心理距離感較長。且天氣的因素會(huì)給交通帶來很大不便，比如，高速封路。W3：處于工業(yè)開發(fā)區(qū)域，商務(wù)氛圍不濃厚。W4：整個(gè)社區(qū)規(guī)劃的產(chǎn)品線較長，兼有私密性物業(yè)及開放型物業(yè)，規(guī)劃及后期物業(yè)管理存在一定難度。W5：不同形式物業(yè)客戶層次差別大，為短期銷售型物業(yè)帶來了一定的壓力。項(xiàng)目運(yùn)作——SWOT分析O1：廊坊依托于京津經(jīng)濟(jì)帶，具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?。O2：作為新型發(fā)展中城市，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市容市貌的改變，可以吸引更多客戶的投資及置業(yè)。O3：隨著周邊高爾夫球場的開發(fā)，城市及人文景觀會(huì)得到一定改善，也會(huì)提高整個(gè)區(qū)域的關(guān)注度。O4：目前北京、天津等城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，產(chǎn)生了一定數(shù)量的高收入階層，豪宅消費(fèi)市場在擴(kuò)大，尤其北京CBD區(qū)域可產(chǎn)生部分潛在客戶。O5：近幾年豪宅市場的集中開發(fā)提高了市場關(guān)注度。項(xiàng)目運(yùn)作——SWOT分析T1：此類項(xiàng)目競爭區(qū)域范圍較大，競爭激烈程度較高。T2：就項(xiàng)目周邊區(qū)域而言，同類項(xiàng)目間的競爭造成的對(duì)本項(xiàng)目的威脅。T3：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)高爾夫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。T4：銀行按揭等產(chǎn)業(yè)政策對(duì)高檔項(xiàng)目限制較大。項(xiàng)目定位——核心物業(yè)會(huì)所別墅酒店公寓高爾夫項(xiàng)目定位——整體定位整體定位——

中國頂級(jí)高爾夫社交莊園東區(qū)：中國北方頂級(jí)私家高爾夫別墅西區(qū)：中國北方頂級(jí)高爾夫度假中心整體定位——定位闡述本項(xiàng)目定位中統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的三個(gè)核心要素：客戶形象——頂級(jí)客戶產(chǎn)品形式——高爾夫莊園使用功能——高端社交頂級(jí)物業(yè)三要素之——硬件硬件條件是構(gòu)成頂級(jí)物業(yè)的基礎(chǔ)，酒店、酒店式公寓、別墅以及球場四種業(yè)態(tài)應(yīng)在設(shè)計(jì)、配置標(biāo)準(zhǔn)上具備很強(qiáng)的領(lǐng)先性。頂級(jí)物業(yè)——作品級(jí)的硬件全部為各國元首私人御用設(shè)計(jì)師；40個(gè)客戶量身設(shè)計(jì)，戶戶不同，無法復(fù)制；考慮到寵物的人性化動(dòng)線設(shè)計(jì)；創(chuàng)新建筑材料的運(yùn)用；可與王宮媲美的安全、智能設(shè)施；酒店內(nèi)頂級(jí)的高爾夫文化俱樂部；┉頂級(jí)物業(yè)——元首級(jí)的服務(wù)酒店客戶的細(xì)節(jié)化服務(wù)機(jī)場接送服務(wù)/私人飛機(jī)服務(wù)私人醫(yī)生服務(wù)私人藏品的完全保藏寵物代養(yǎng)/花卉栽培私人宴會(huì)活動(dòng)組織國際商務(wù)活動(dòng)組織……高爾夫文化的打造

尋找形象吻合的球場代言人與美洲、歐洲、亞洲及國內(nèi)頂級(jí)球場爭取聯(lián)合會(huì)員引進(jìn)頂級(jí)賽事，如JohnnieWalker、寶馬、大眾、沃爾沃、TCL、匯豐大師賽等舉行圣安得魯斯高爾夫文化節(jié),以

R&A(蘇格蘭皇家古典高爾夫協(xié)會(huì))俱樂部展覽為主題的高爾夫文化展高爾夫文化的打造

建立小型高品位高爾夫博物館聘請(qǐng)國際一流高爾夫教練,建立職業(yè)高爾夫選手培訓(xùn)中心組建新奧艾力楓社職業(yè)球隊(duì)引進(jìn)國外高爾夫?qū)I(yè)醫(yī)療顧問定期組織業(yè)主做高爾夫主題旅游開發(fā)順序——總體策略

以高爾夫球場為核心、以五星級(jí)度假酒店為輔助，通過以上2種頂級(jí)經(jīng)營物業(yè)的開發(fā)帶動(dòng)別墅及公寓等的銷售。為達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)品牌與利潤雙贏的目標(biāo)，建議銷售型物業(yè)采用先西區(qū)、后東區(qū)的開發(fā)順序。開發(fā)順序——東區(qū)與西區(qū)首先進(jìn)行東、西區(qū)球場及酒店的開發(fā)，同期可進(jìn)行公寓及西區(qū)別墅的客戶積累，在球場具有一定知名度后，正式開始別墅銷售，先西區(qū)后東區(qū)，獲得最大限度的銷售價(jià)格。西區(qū)銷售的同時(shí)，進(jìn)行東區(qū)客戶的積累，東區(qū)別墅可以有效利用西區(qū)客戶資源消化。目前市場上的高爾夫別墅項(xiàng)目，包括深圳觀瀾湖項(xiàng)目、上海湯臣項(xiàng)目也都采用“先中低端，后高端”的開發(fā)順序，“低開高走”銷售策略。項(xiàng)目開發(fā)——難點(diǎn)考慮

物業(yè)類型眾多——強(qiáng)化管理和專業(yè)管理技能球場、酒店的季節(jié)性經(jīng)營——營業(yè)收入的周期影響遠(yuǎn)離中心城市——雇傭人員受限銷售業(yè)主分散——營銷難度很大項(xiàng)目開發(fā)——管理建議由于新奧集團(tuán)自組團(tuán)隊(duì)，建議聘請(qǐng)國際知名專業(yè)物業(yè)管理公司作為顧問，一方面可吸收其專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以在短時(shí)期內(nèi)提高物業(yè)知名度，拉升項(xiàng)目品牌形象。計(jì)劃節(jié)點(diǎn)——管理建議一個(gè)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)經(jīng)營球場、酒店及會(huì)所，是一個(gè)長期運(yùn)行的管理經(jīng)濟(jì)實(shí)體。一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售別墅及公寓，地產(chǎn)售完即使命完成。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)做、互為補(bǔ)充，集團(tuán)統(tǒng)一管理，以期達(dá)到最優(yōu)的項(xiàng)目管理效果。

建議在新奧集團(tuán)下分設(shè)兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做到銷售型物業(yè)和經(jīng)營性物業(yè)開發(fā)管理分開。第三部分——項(xiàng)目客戶定位客戶定位——客戶分類周邊地區(qū)的政府官員中國富豪階層企業(yè)客戶階層的劃分與目標(biāo)客戶

是否可以隨意支配自己手中的金錢，決定了富人的兩個(gè)階層生產(chǎn)型富人—名人消費(fèi)型富人—明星

以企業(yè)家為代表性人物。手中資金可能已達(dá)到福布斯前列，由于其事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要，手中的巨額資金也仍然是其創(chuàng)業(yè)成本。因此，他們的消費(fèi)受資金用途和事業(yè)發(fā)展需要的限制，變的相對(duì)有節(jié)制，并不揮霍無度，較理性。在其企業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定后，消費(fèi)水準(zhǔn)也可達(dá)到極高水平。生產(chǎn)型富人揮霍享樂的消費(fèi)型富人以文藝及體育明星為代表。他們不計(jì)后果的消費(fèi)，在國外，該類人群會(huì)擁有數(shù)架裝修風(fēng)格不同的私人飛機(jī)、數(shù)艘尺寸不一的游艇、會(huì)包下一島嶼舉辦婚禮，會(huì)非常樂于在私家泳池內(nèi)給同類打電話…….在國內(nèi)，該類人群受政治限制，無法達(dá)到與國外相同的揮霍尺度，但是，他們依然羨慕國外的揮霍方式，其人群不外乎演藝明星、私企爆發(fā)戶、太子黨及擁有巨額資產(chǎn)的非正行人士或神秘職業(yè)人士……

以上兩類富豪都是本案的目標(biāo)人群不同的購房目的，使艾力楓社具有不同的使用功能。同時(shí)，因企業(yè)的發(fā)展，而在此階段需求一體現(xiàn)公司影響及價(jià)值的別墅式會(huì)客空間，因此該類企業(yè)也將成為本案的目標(biāo)客戶之一。目標(biāo)客戶目前北京別墅市場客戶構(gòu)成分析根據(jù)我們對(duì)北京別墅市場的客群研究來看，企業(yè)客戶占22％，個(gè)人購買占78％。其中，企業(yè)客戶中北京企業(yè)占41％左右，個(gè)人客戶中，北京市居民占55％左右。北京別墅市場客戶構(gòu)成分析2004年別墅購買客戶中，企業(yè)購買占到了總量的28％，個(gè)人購買占72％。其中，北京企業(yè)占企業(yè)購買總數(shù)的75%，北京市居民占個(gè)人購買的55%。

項(xiàng)目客戶構(gòu)成預(yù)測根據(jù)北京市目前市場情況，估計(jì)本案目標(biāo)客戶如下：按照客戶來源分類：國際客戶：20％～30％；國內(nèi)客戶：70％～80％按照客戶性質(zhì)分類：個(gè)人客戶：75%；企業(yè)客戶25%；其中個(gè)人客戶中北京客戶約占50%。按照購房用途分類：初步估計(jì)以公關(guān)應(yīng)酬為目的的客戶將占到一半以上，其余是以自身休閑為目的的客戶。以上數(shù)據(jù)為我們針對(duì)目前北京市場情況的詳細(xì)分析結(jié)果，如貴司需要進(jìn)一步的研究，我們可在公司整體資源的支持下，針對(duì)目標(biāo)高端客戶做深入以及有針對(duì)性的調(diào)研分析。第四部分——

產(chǎn)品規(guī)劃建議INTRO球場設(shè)計(jì)要點(diǎn)

東區(qū)：天然梨樹/原生景觀１８洞球場；高趣味性，豪華會(huì)所；西區(qū)：湖景１８洞Golf球場,中高難度，多功能會(huì)所;會(huì)所產(chǎn)品要點(diǎn)

規(guī)模：會(huì)所的建筑形式比較多，但規(guī)模不宜過大，尤其在配有酒店的情況下，建議西區(qū)會(huì)所在1500平米以下，東區(qū)會(huì)所面積在800～1000平米左右。管理：會(huì)所和球場使用同一管理公司，建議使用知名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行球場和會(huì)所的管理（或顧問）。如IMG、日本振興、香港譽(yù)智等。

功能：具備球場基本功能即可，提供高爾夫球下場基本服務(wù)、供球員更衣、休息、Golf球具店。西區(qū)酒店要點(diǎn)

風(fēng)格：配套酒店都是球場內(nèi)的標(biāo)志性建筑之一，需要有鮮明的建筑特色和風(fēng)格。目前的Golf酒店多為歐式風(fēng)格（華彬）和現(xiàn)代風(fēng)格（春城、陽光）。

定位：建議按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，酒店形式為典型的RESORT。

客房：以商務(wù)套間為主，面積80平米以上。設(shè)施：除相關(guān)Golf設(shè)施外、重點(diǎn)考慮商務(wù)服務(wù)設(shè)施和其他餐飲、休閑以及娛樂設(shè)施。

SPA：國際、東南亞頂級(jí)SPA，如悅榕莊SPA。西區(qū)酒店要點(diǎn)公寓要點(diǎn)

規(guī)劃面積：25000平米設(shè)計(jì)風(fēng)格：高爾夫假日單元面積：70--80建筑平米規(guī)劃套數(shù)：300套，500元/平米裝修另帶家具家電。能夠滿足居住舒適度，考慮部分客戶的投資回報(bào)，項(xiàng)目應(yīng)為業(yè)主提供代租服務(wù)。西區(qū)別墅要點(diǎn)

定位：西區(qū)別墅定位于高檔別墅，區(qū)別于東區(qū)別墅，面積較小，密度稍大。景觀：西區(qū)別墅景觀以西區(qū)18洞球場為主,重點(diǎn)注重均好性。產(chǎn)品：100套，主力產(chǎn)品地上建筑面積300--400平米，地上二層，地下一層。-富春山居別墅東區(qū)別墅要點(diǎn)

定位：東區(qū)別墅定位為頂級(jí)豪宅，是項(xiàng)目中最頂級(jí)和最奢侈的產(chǎn)品。

景觀：室外景觀室內(nèi)化，營造室內(nèi)居室-陽光庭院-戶內(nèi)花園-公共球場綠地四重景觀帶。-北京玫瑰園東區(qū)別墅要點(diǎn)

數(shù)量：40套獨(dú)立式別墅；面積：主力產(chǎn)品地上建筑面積500-700平米，地上3層，地下一層帶電梯；大尺度、高空間會(huì)客室；擁有4個(gè)或以上客房。物業(yè)要點(diǎn)

專業(yè)顧問：別墅產(chǎn)品的物業(yè)管理是客戶關(guān)注的重要因素，建議聘請(qǐng)國際一流的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)等。產(chǎn)品對(duì)接：整體人流及車流物業(yè)動(dòng)線建議服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)/服務(wù)費(fèi)用的確定基礎(chǔ)服務(wù)及延伸服務(wù)內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)品硬件建議安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及系統(tǒng)連接精裝修施工管理輔助產(chǎn)品概念作為京郊高爾夫度假中心，可以考慮與其他頂級(jí)休閑運(yùn)動(dòng)方式相結(jié)合，如規(guī)劃馬術(shù)俱樂部、射箭場等。-第一城馬術(shù)第五部分——品牌營銷推廣品牌價(jià)值三大主題及發(fā)展階段感性價(jià)值品牌關(guān)系中級(jí)階段象征性價(jià)值品牌個(gè)性高級(jí)階段理性價(jià)值品牌利益初級(jí)階段品牌策略——主題及階段單一品牌創(chuàng)建模式在一個(gè)城市或者若干個(gè)城市主推單一品牌，開發(fā)商利用這一產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的打造，這類開發(fā)商一般產(chǎn)品線相對(duì)比較單一，比較典型的有SOHO、奧園、陽光100等；。雙重品牌創(chuàng)建模式雙重品牌策略是指開發(fā)商在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，一方面推出開發(fā)商品牌，同時(shí)推出產(chǎn)品品牌（項(xiàng)目品牌），如萬科、招商等。這類開發(fā)商一般規(guī)模較大，實(shí)力雄厚，土地儲(chǔ)備及產(chǎn)品線較長。品牌策略——?jiǎng)?chuàng)建模式

在品牌發(fā)展的高級(jí)階段，即品牌個(gè)性階段，利用本項(xiàng)目的運(yùn)做實(shí)現(xiàn)雙重品牌的塑造。品牌策略——品牌目標(biāo)品牌策略——戰(zhàn)略方向核心戰(zhàn)略——打造中國北方的高爾夫社交中心企業(yè)戰(zhàn)略——中國高爾夫經(jīng)濟(jì)地產(chǎn)的城市運(yùn)營商產(chǎn)品戰(zhàn)略——中國頂級(jí)高爾夫運(yùn)動(dòng)度假中心

品牌策略——品牌戰(zhàn)略品牌策略——品牌戰(zhàn)略高爾夫球場品牌推廣高爾夫社交概念的打造品牌策略——品牌戰(zhàn)略新奧集團(tuán)企業(yè)大品牌戰(zhàn)略中國高爾夫社交中心的打造營銷推廣——豪宅銷售營銷推廣——豪宅銷售豪宅沒有價(jià)格？——

只有價(jià)值！豪宅沒有推介？——

只有服務(wù)！豪宅沒有銷售？——

只有體驗(yàn)！營銷推廣——豪宅銷售我們的全部工作——只要讓該擁有它的人認(rèn)識(shí)它就足以了。豪宅的銷售是一種招待儀式豪宅核心推廣策略：定向推廣，體驗(yàn)銷售

——在特定客群中著意創(chuàng)造高端形象儀式化的客戶活動(dòng)

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活動(dòng)搭臺(tái)，產(chǎn)品唱戲。核心推廣手段：招待儀式的功能要素：放松－沒有外人，沒有公務(wù)，沒有商務(wù)，只有趣味思索－沒有目的，沒有方案，沒有計(jì)劃，只有創(chuàng)意分享－沒有語言，沒有必要，沒有觀點(diǎn)，只有感覺談笑－沒有題目，沒有主角，沒有意義，只有友情品嘗－沒有限制，沒有重復(fù)，沒有偽裝，只有味道售樓處的時(shí)空被突破，需要對(duì)售樓處外展、延展：它可以是在公務(wù)飛機(jī)上的虛擬售樓，也可以是在私人PARTY上，它出現(xiàn)在俱樂部酒會(huì)上，也可以在高爾夫球場上。產(chǎn)品銷售客戶接待：企業(yè)大客戶——

大中型外資企業(yè)，國有企業(yè)，私營企業(yè)行業(yè)峰會(huì)論壇、公司年會(huì)、招待酒會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)……客戶接待：境外投資者——

美國購房團(tuán)，港臺(tái)人士，亞洲投資者專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、境外宣傳推廣……客戶服務(wù)：客戶在參觀、購買、裝修、入住等過程中，要能夠享受到皇家式尊崇服務(wù)，所以豪宅的客戶服務(wù)應(yīng)該貫徹在整個(gè)銷售入住過程中：設(shè)計(jì)顧問裝飾顧問高科技顧問飲食顧問健康顧問娛樂顧問文化顧問旅行顧問收藏顧問禮儀顧問理財(cái)顧問教育顧問寵物顧問心理顧問高球顧問