2021年浦東電大市場營銷第一二三計分作業(yè)答案

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試卷信息：

［記分作業(yè)］第一次記分作業(yè)

姓名：喬正輝（2）班級：春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)別校參照時間：-11-24

I.下述（）為有限但可以更新資源。（單選題）

A.森林B.空氣C.煤D.石油

第】題你選取了A.對的答案A.成果Y

2.公司可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營業(yè)務(wù)，其中低機會和低威脅業(yè)務(wù)

屬于（）（單選題）

A.抱負(fù)業(yè)務(wù)B.成熟業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

第2題你選取了B.對的答案B.成果Y

3.一家化妝品公司在規(guī)定公司任務(wù)時，為了體現(xiàn)市場導(dǎo)向，比較可行提法是（）（單選題）

A.本公司制造化妝品B.本公司是化學(xué)工業(yè)公司C.本公司任務(wù)是創(chuàng)造利潤D.本化妝品公司任務(wù)是滿足顧

客美容需要

第3題你選取了D.對的答案D.成果Y

4.市場營銷管理所要考察市場可歸納為（）（單選題）

A.產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場B.消費者市場和組織市場C.消費者市場和中間商市場D.產(chǎn)業(yè)市場和政府市場

第4題你選取了B.對的答案B.成果Y

5.在生產(chǎn)者購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需通過8個階段,其中最后一種階段是：（）?

（單選題）

A.正式訂購B.購后評價C.征求建議D.選取供應(yīng)商

第5題你選取了B.對的答案B.成果4

6.某公司在生產(chǎn)冰箱同步，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）（單選題）

A.水平,一體化B.同心多角化C.復(fù)合多角化D.前向一體化

第6題你選取了B.對的答案B.成果Y

7.推銷觀念產(chǎn)生于（）（單選題）

A.買方市場B.賣方市場C.買方市場向賣方市場過渡階段D.賣方市場向買方市場過渡階段

第7題你選取了D.對的答案D.成果Y

8.對消費者購買行為具備最廣泛、最深遠影響因素是（）（單選題）

A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素

第8題你選取了A.對的答案A.成果Y

9.在顧客總價值與其她成本一定狀況下，（）（單選題）

A.時間成本越低，顧客讓渡價值越低B.時間成本越高，顧客讓渡價值越高C.時間成本越低，顧客讓渡價

值越高D.時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低

第9題你選取了C.對的答案C.成果?

10.某些公司以為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（）（單選題）

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C推銷觀念D.市場營銷觀念

第10題你選取了B.對的答案B.成果7

11.”適應(yīng)公司界解決問題需要“，這是IBM公司為自己規(guī)定（）（單選題）

A.公司短期目的B.公司任務(wù)C.公司經(jīng)營方略D.公司籌劃

第11題你選取了B.對的答案B.成果7

12.青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省諸多縣市啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢啤酒廠，把啤

酒生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實行這種戰(zhàn)略叫（）（單選題）

A.同心多角化B.水平體化C.水平多角化D.綜合多角化

第12題你選取了B.對的答案B.成果Y

13.消費者個人所有收入中扣除個人應(yīng)繳稅費之后所得余額叫做（）。（單選題）

A.個人所有收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配收入D.人均國民收入

第13題你選取了B.對的答案B.成果7

14.把公司既有產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（）（單選題）

A.產(chǎn)品發(fā)展B.市場發(fā)展C.市場滲入D.多角化經(jīng)營

第14題你選取了B.對的答案B.成果7

15.當(dāng)代市場營銷觀念最大特點是公司以（）為中心。（單選題）

A.生產(chǎn)B.銷售C.顧客D.服務(wù)

第15題你選取了C.對的答案C.成果Y

16.可覺得公司提供大量鈔票收入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）（單選題）

A.問號類B.金牛類C.明星類D.瘦狗類

第16題你選取了B.對的答案B.成果7

17.下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（）（單選題）

A.公眾B.中間商C.公司D.人口

第17題你選取了D.對的答案D.成果N

18.在顧客總價值中，最重要因素是（）（單選題）

A.產(chǎn)品價值B.服務(wù)價值C.人員價值D.形象價值

第18題你選取了A.對的答案A.成果Y

19.一種消費者完整購買過程是從（）開始。（單選題）

A.確認(rèn)需求B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買

笫19題你選取了A.對的答案A.成果7

20.消費者購買決策要受到社會角色與地位影響，社會角色與地位屬于（）（單選題）

A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素

第20題你選取了B.對的答案B.成果7

21.按照社會市場營銷觀念，公司制定市場營銷方略時，應(yīng)兼顧（）（多選題）

A.公司內(nèi)部條件B.公司利潤C.市場需求D.競爭者反映E.社會整體利益

笫21題你選取了B,C,E.對的答案B,C,E.成果V

22.下列屬于微觀環(huán)境因素是（）（多選題）

A.人口B.供應(yīng)商C.顧客D.公司員工E.經(jīng)濟周期

第22題你選取了B,C,D.對的答案B,C,D.成果Y

23.美國西北大學(xué)專家舒爾茨等人提出4c理論涉及（）（多選題）

A.顧客需要和欲望B.顧客成本C.便利D.滿意E.溝通

笫23題你選取了A,B,C,E.對的答案A,B,C,E.成果4

24.公司任務(wù)普通具備特性是（）（多選題）

A.具備可行性B.體現(xiàn)市場導(dǎo)向C.富有勉勵性D.具備一定彈性E.詳細明確

第24題你選取了A.B.C.D,E.對的答案A,B.C,D,E.成果4

25.從消費者心理角度看，消費者購買行為重要受（）等方面因素影響。（多選題）

A.需要和動機B.年齡和性格C.消費者收入水平D.知覺E.信念和態(tài)度

第25題你選取了A,D,E.對的答案A.D.E.成果7

26.消費者購買行為中，復(fù)雜購買行為普通有如下特點（）（多選題）

A.商品差別不大B.不必耗費諸多時間收集商品信息C.消費者對所需要商品很不理解D.商品普通價格高,

購買頻率低E.消費者普通對該類商品沒有購買經(jīng)歷

笫26題你選取了C,D,E.對的答案C,D,E.成果4

27.依照顧客讓渡價值理論，顧客總價值涉及（）（多選題）

A.產(chǎn)品價值B.服務(wù)價值C.人員價值D.形象價值E.時間價值

第27題你選取了A.B.C.D.對的答案A,B.C,D.成果V

28.春蘭公司正采用多角化增長戰(zhàn)略實行第三次騰飛，可采用重要方式是（）（多選題）

A.同心多角化B.綜合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化

笫28題你選取了A.B.C.對的答案A,B,C.成果7

29.市場營銷環(huán)境特點是（）（多選題）

A.客觀性B.關(guān)聯(lián)性C.層次性D.差別性E.動態(tài)性

第29題你選取了A.B,C,D,E.對的答案A,B,C,D,E.成果4

30.產(chǎn)生于買方市場條件下營銷觀念是（）（多選題）

A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會營銷觀念

第30題你選取了D,E.對的答案D.E.成果4

31.公司任務(wù)詳細化就形成了公司各級組織層次目的。（是非題）

A.對的B.錯誤

第31題你選取了A.對的答案A.成果?

32.同一社會階層成員具備類似價值觀、興趣興趣和行為方式。（是非題）

A.對的B.錯誤

笫32題你選取了A.對的答案A.成果7

33.由于外界環(huán)境和市場需求變化性，實行多角化是每個公司發(fā)展方向。（是非題）

A.對的B.錯誤

第33題你選取了B.對的答案B.成果7

34.在當(dāng)代西方國家，生產(chǎn)公司普通都是通過中間商、營銷服務(wù)機構(gòu)、金融機構(gòu)等營銷中介機構(gòu)來進行市

場營銷研究、推銷產(chǎn)品等工作。（是非題）

A.對的B.錯誤

第34題你選取了A.對的答案A.成果7

35.消費者購買決策過程始于收集信息。（是非題）

A.對的B.錯誤

笫35題你選取了B.對的答案B.成果7

36.公司戰(zhàn)略規(guī)劃過程第一步是擬定公司目的。（是非題）

A.對的B.錯誤

第36題你選取了B.對的答案B.成果Y

37.公司要獲得成功，核心是要適應(yīng)不斷變化市場營銷環(huán)境。（是非題）

A.對的B.錯誤

笫37題你選取了A.對的答案A.成果7

38.需要與需求都是由欲望引起。（是非題）

A.對的B.錯誤

第38題你選取了B.對的答案B.成果Y

39.物色供應(yīng)商是在任何購買狀況下都必經(jīng)?種階段。（是非題）

A.對的B.錯誤

第39題你選取了B.對的答案B.成果7

40.市場營銷觀念以為，從消費者需耍出發(fā)往往會導(dǎo)致公司利潤減少。（是非題）

A.對的B.錯誤

第40題你選取了B.對的答案B.成果7

［記分作業(yè)］第：次記分作業(yè)

姓名：喬正輝（2）班級：春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)別校參照時間：-11-24

1.最適于實力不強小公司或出口公司在最初進入外國市場時采用目的市場方略是（）.（單選題）

A.無差別性營銷方略B.差別性營銷方略C.集中性營銷方略D.大量市場營銷

第I題你選取了c.對的答案c.成果Y

2.香煙屬于（）（單選題）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

第2題你選取了A.對的答案A.成果4

3.最適當(dāng)于探測性調(diào)研辦法是（）.（單選題）

A.人員訪問B.觀測法C.實驗法D.郵寄問卷

第3題你選取了B.對的答案B.成果7

4.一種公司若要辨認(rèn)其競爭者，普通可從如下（）方面進行。（單選題）

A.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目的和戰(zhàn)略D.利潤

第4題你選取了A.對的答案A.成果Y

5.用料與設(shè)計精美酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝方略是（）。（單選題）

A.配套包裝B.附贈品包裝C.級別包裝D.再使用包裝

第5題你選取了D.對的答案D.成果7

6.除了提供質(zhì)量合格產(chǎn)品，還必要提供相應(yīng)附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（（單

選題）

A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)，與制造商無關(guān)B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C.這是產(chǎn)品整體概念一某些，

很有必要D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要

第6題你選取了C.對的答案C.成果4

7.人壽保險屬于（）（單選題）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

第7題你選取了D.對的答案D.成果Y

8.產(chǎn)品在導(dǎo)入期營銷目的是（）。（單選題）

A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率

第8題你選取了C.對的答案C.成果Y

9.收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中（）。（單選題）

A.人口因素B.行為因素C.地理因素D.心理因素

第9題你選取了A.對的答案A.成果Y

10.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市場調(diào)查研究是（）。（單選題）

A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測性調(diào)研

第10題你選取了A.對的答案A.成果7

11.某些競爭者對不同市場競爭方略作出有區(qū)別反映，此類競爭者稱為（）（單選題）

A.遲緩型競爭者B.選取型競爭者C.兇猛型競爭者D.隨機型競爭者

第11題你選取了B.對的答案B.成果V

12.咱們普通所說一種公司有多少產(chǎn)品線，指就是產(chǎn)品組合（）。（單選題）

A.寬度B.深度C.長度D.有關(guān)性

第12題你選取了A.對的答案A.成果＜

13.市場營銷人員把具備一種或各種共同特性，并引起她們具備非常相似產(chǎn)品需求一組個人或組織稱為

（）?（單選題）

A.社會市場營銷B.一種細分市場C.市場份額D.一種顧客基本

笫13題你選取了B.對的答案B.成果?

14.公司提高競爭力源泉是（）（單選題）

A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)

第14題你選取了D.對的答案D.成果7

15.一種市場與否有價值，重要取決于該市場（）o（單選題）

A.需求狀況B.競爭能力C.需求狀況和競爭能力D.中間商多少

第15題你選取了C.對的答案C.成果＜

16.在公司市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（（單選題）

A.重要研究環(huán)境變化B.是為理解決特定問題進行間斷作業(yè)C.是提供持續(xù)不斷管理信息D.是決策者使用

最基本系統(tǒng)

笫16題你選取了B.對的答案B.成果?

17.選取跟隨方略突出特點是（）（單選題）

A.仿效B.低調(diào)C.適本地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉

第17題你選取了D.對的答案D.成果＜

18.公司依照目的市場特點，提供恰當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目的顧客需要，此時公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）

（單選題）

A.集中性營銷方略B.目的市場營銷C.差別性營銷方略D.市場滲入

第18題你選取了B.對的答案B.成果＜

19.市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之間關(guān)系為：（）.（單選題）

A.市場營銷組合、市場定位、市場細分、目的市場B.市場定位、市場細分、目的市場、市場營銷組合C.

市場細分、目的市場、市場定位、市場營銷組合D.市場細分、市場定位、目的市場、市場營銷組合

第19題你選取了C.對的答案C.成果Y

20.當(dāng)一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采用（）競爭方略。（單選題）

A.攻打方略B.專業(yè)化經(jīng)營C.市場多角化D.防御方略

第20題你選取了B.對的答案B.成果7

21.德爾非法是（）預(yù)測辦法。（多選題）

A.定量B.定性C.專家意見D.特殊E.因果分析

第21題你選取了B,C.對的答案B,C.成果（

22.地理細分變量有：（）（多選題）

A.地形B.氣候C.城鄉(xiāng)D.交通運送E.經(jīng)濟

第22題你選取了A.B,C,D.對的答案A,B,C,D.成果V

23.除了對某些同質(zhì)商品外，消費者需求總是各不相似，這是由消費者（）差別所決定。（多選題）

A.個性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為

第23題你選取了A,B,C,D,E.對的答案A,B,C,D,E.成果4

24.產(chǎn)品延伸方略有（）（多選題）

A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.反向延伸E.橫向延伸

第24題你選取了A,B,C.對的答案A,B,C.成果Y

25.屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次有（）（多選題）

A.產(chǎn)品質(zhì)量水平B.免費送貨C.提供信貸D.品牌名稱E.外觀特色

第25題你選取了A.D.E.對的答案A,D,E.成果7

26.包裝作用體當(dāng)前（（多選題）

A.便于辨認(rèn)商品B.保護產(chǎn)品C.以便使用D.以便銷售E.增長商品價值

第26題你選取了A,B,C.對的答案A.B,C,D,E.成果x

27.普通來說，（）產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。（多選題）

A.高科技產(chǎn)品B.消費者偏好相對穩(wěn)定C.技術(shù)相對穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E.科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化

第27題你選取了B,C.對的答案B,C.成果4

28.如下哪幾種是市場領(lǐng)先者方略？（）（多選題）

A.開辟產(chǎn)品新用途B.提高市場占有率C.市場多角化D.陣地防御E.正面攻打

第28題你選取了A,B,D,對的答案A.B.D.成果Y

29.補缺基點特性重要有：（）。（多選題）

A.有足夠市場潛量和購買力B.生產(chǎn)和消費都比較集中C.對重要競爭者不具備吸引力D.產(chǎn)品需求具備較

強季節(jié)性E.公司具備占據(jù)該補缺基點所必須資源和能力

第29題你選取了A,C,E.對的答案A,C.E.成果＞1

30.面對整個市場目的市場方略有（）。（多選題）

A.無差別性營銷方略B.差別性營銷方略C.集中性營銷方略D.市場滲入E.一體化增長

第30題你選取了A.B.對的答案A,B.成果“

31.商標(biāo)是公司無形資產(chǎn)。（是非題）

A.對的B.錯誤

第31題你選取了A.對的答案A.成果＜

32.品牌化方略對購銷雙方均有利。（是非題）

A.對的B.錯誤

第32題你選取了A.對的答案A.成果7

33.如何選取目的市場，應(yīng)依照公司實際而定，如果公司資源雄厚，可以考慮實行集中營銷。（是非題）

A.對的B.錯誤

第33題你選取了B.對的答案B.成果7

34.所謂產(chǎn)品是指有形物品。（是非題）

A.對的B.錯誤

第34題你選取了B.對的答案B.成果Y

35.市場挑戰(zhàn)者方略核心是攻打。（是非題）

A.對的B.錯誤

第35題你選取了A.對的答案A.成果T

36.通過產(chǎn)品差別化進行競爭稱為非價格競爭。（是非題）

A.對的B.錯誤

第36題你選取了A.對的答案A.成果＜

37.市場細分理論根據(jù)是消費需求差別性。（是非題）

A.對的B.錯誤

第37題你選取了B.對的答案B.成果Y

38.公司本來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，日后增長低檔產(chǎn)品，有也許使名牌產(chǎn)品形象受到損害。（是非題）

A.對的B.錯誤

第38題你選取了A.對的答案A.成果＜

39.在專家意見法中，當(dāng)前應(yīng)用較普遍辦法是德爾菲法。（是非題）

A.對的B.錯誤

第39題你選取了A.對的答案A.成果7

40.差別性營銷方略重要缺陷是使公司生產(chǎn)成本和營銷費用增長。（是非題）

A.對的B.錯誤

第40題你選取了A.對的答案A.成果T

您共計得分：96分.

［記分作業(yè)］第三次記分作業(yè)

姓名：喬正輝（2）班級：春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)別校參照時間：-11-24

1.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（（單選題）

A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分派者

第1題你選取了A.對的答案A.成果Y

2.人員推銷基本方略中，試探性方略也稱為（）。（單選題）

A.配方-成交方略B.刺激-反映方略C.誘發(fā)-滿足方略D.勉勵-滿足方略

第2題你選取了B.對的答案B.成果Y

3.在公司幾種定價目的中，有一種只能作為公司短期目的，這就是（）（單選題）

A.維持公司生存目的B.市場占有率最大化目的C.當(dāng)期利潤最大化目的D.穩(wěn)定價格目的

第3題你選取了A.對的答案A.成果Y

4.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜機器設(shè)備時，適當(dāng)采用（）方式。（單選題）

A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷

第4題你選取了D.對的答案D.成果7

5.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷是（）。（單選題）

A.選購品B.便利品C.特殊品D.非渴求品

第5題你選取了B.對的答案B.成果7

6.市場管理型組織最大長處是（）（單選題）

A.管理簡樸B.能針對不同細分市場需要來開展?fàn)I銷活動C.產(chǎn)品不會被公司忽視D.能適應(yīng)市場競爭和公

司規(guī)模擴大需要

笫6題你選取了B.對的答案B.成果Y

7.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了公司自銷能力允許時，其渠道方略應(yīng)為（）。（單選題）

A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是

第7題你選取了B.對的答案B.成果Y

8.在產(chǎn)品生命周期（），公司應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠利潤收入。（單選題）

A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

第8題你選取了D.對的答案D.成果Y

9.認(rèn)知價值定價法運用核心是（）（單選題）

A.擬定恰當(dāng)目的利潤B.精確理解競爭者價格C.對的計算產(chǎn)品單位成本D.擬定顧客對產(chǎn)品認(rèn)知水平

第9題你選取了D.對的答案D.成果7

10.年度籌劃控制過程第一步是（）（單選題）

A.制定目的B.績效測量C.診斷成果D.修正辦法

第10題你選取了A.對的答案A.成果＜

11.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期成熟期時，應(yīng)采用（）（單選題）

A.告知廣告B.勸告廣告C.提示廣告D.報紙廣告

笫II題你選取了c.對的答案c.成果N

12.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品市場營銷上具備同等重要促銷工具是（）（單選題）

A.廣告B.銷售增進C.非人員推銷D.公共關(guān)系

第12題你選取了B.對的答案B.成果T

13.某公司欲運用需求價格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價格提高其銷售量，普通狀況下，這種方略對下列（）

類產(chǎn)品效果明顯。（單選題）

A.產(chǎn)品需求缺少彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必須品D.名牌產(chǎn)品

第13題你選取了B.對的答案B.成果＜

14.下列狀況下宜采用最短分銷渠道產(chǎn)品是（）。（單選題）

A.單價低、體積小日慣用品B.處在飽和階段產(chǎn)品C.技術(shù)性強、價格昂貴產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散產(chǎn)品

笫14題你選取了C.對的答案C.成果7

15.制造和分銷各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）o（單選題）

A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)

第15題你選取了A.對的答案A.成果＜

16.在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以一定折扣，這就是（）o（單選題）

A.功能折扣B.鈔票折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣

第16題你選取了B.對的答案B.成果Y

17.當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期導(dǎo)入期時，促銷方略重點是（）（單選題）

A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求多樣性

第17題你選取了A.對的答案A.成果Y

18.Intel公司是美國占支配地位計算機芯片制造商，當(dāng)她們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品定價低,

在銷售第一年她們也許獲利很小，但她們不久就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。

她們采用是（）定價方略。（單選題）

A.撇脂定價B；滲入定價C.彈性定價D.認(rèn)知價值定價

第18題你選取了B.對的答案B.成果7

19.對于直接銷售渠道而言，（）說法是錯誤。（單選題）

A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品迅速同顧客會面D.不便于為消費

者提供特殊服務(wù)

第19題你選取了D.對的答案D.成果＜

20.如下屬于需求導(dǎo)向定價法有（）。（單選題）

A.成本加成定價法B.認(rèn)知價值定價法C.隨行就市定價法D.目的利潤定價法

第20題你選取了B.對的答案B.成果T

21.競爭導(dǎo)向定價法涉及（）（多選題）

A.隨行就市定價法B.習(xí)慣定價法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E.區(qū)別需求定價法

第21題你選取了.對的答案A,D.成果x

22.下列可采用密集分銷產(chǎn)品是（）（多選題）

A.消費品中選購品B.消費品中便利品C.消費品中特殊品D.工業(yè)品中原則件E.工業(yè)品中通用小工具

第22題你選取了B.D,E.對的答案B,D,E.成果＞1

23.具備下列哪些條件時，公司可選取直接式渠道？（）（多選題）

A.市場集中B.消費者或顧客一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E.

產(chǎn)品技術(shù)性強

第23題你選取了A,B,D,E,對的答案A,B,D,E.成果〈

24.下列哪些狀況適當(dāng)采用密集分銷？（）（多選題）

A.產(chǎn)品潛在消費者或顧客分布面廣B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時

效性強

第24題你選取了A.B.對的答案A.B.成果V

25.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織長處（）（多選題）

A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)她所負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷組合方略B.行政管理簡樸C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上浮現(xiàn)

問題能及時做出反映D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.公司產(chǎn)品雖然是不太重要也不會被忽視

第25題你選取了A,C,D,E.對的答案A,C,D,E,成果＜

26.公司采用滲入定價須具備條件是（）（多選題）

A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大競爭潛力C.低價會引起實際和潛在競爭D.公司

生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量增長而下降E.低價不會提高市場占有率

第26題你選取了A,B,D.對的答案A,B,D.成果4

27.影響產(chǎn)品需求價格彈性因素諸多，以列哪些狀況產(chǎn)品需求價格彈性?。ǎǘ噙x題）

A.與生活關(guān)系密切必須品B.缺少代替品且競爭產(chǎn)品也少產(chǎn)品C.知名度高名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分

密切且競爭產(chǎn)品多非必須品E.消費者以為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化必然成果產(chǎn)品

第27題你選取了A.B,C,E.對的答案A,B,C,E,成果V

28.如下屬于營業(yè)推廣促銷方式是哪幾種？（）（多選題）

A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉辦義演E.上門推銷

第28題你選取了A,B,C.對的答案A.B.C.成果Y

29.如下哪種價格形式屬于區(qū)別需求定價？（）（多選題）

A.公園門票對某些社會成員予以優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉辦“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C.對不同

花色、不同款式商品所定不同價格D.對大量購買顧客所予以優(yōu)惠E.劇院里不同位置座位票價不同

笫29題你選取了A.B.C,E.對的答案A,B,C,E,成果7

30.推銷隊伍構(gòu)造涉及（）（多選題）

A.區(qū)域式構(gòu)造B.產(chǎn)品式構(gòu)造C.市場式構(gòu)造D.復(fù)合式構(gòu)造E.水平式構(gòu)造

第30題你選取了A,B.C,D.對的答案A,B.C,D,成果7

31.目的任務(wù)法是先擬定一種總廣告預(yù)算，然后再行分派。（是非題）

A.對的B.錯誤

第31題你選取了A.對的答案B.成果x

32.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場慣用定價辦法。（是非題）

A.對的B.錯誤

第32題你選取了B.對的答案B.成果7

33.在完全競爭條件下，賣主是價格決定者。（是非題）

A.對的B.錯誤

第33題你選取了B.對的答案B.成果＜

34.公司設(shè)計組織構(gòu)造是最后目，而不是實現(xiàn)市場營銷目的一種手段。（是非題）

A.對的B.錯誤

笫34題你選取了B.對的答案B.成果?

35.市場需求對價格極為敏感時應(yīng)采用撇脂定價。（是非題）

A.對的B.錯誤

第35題你選取了B.對的答案B.成果T

36.渠道長度是指產(chǎn)品在流通過程中所通過層級多少。（是非題）

A.對的B.錯誤

第36題你選取了A.對的答案A.成果＜

37.相對而言，消費品中選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。（是非題）

A.對的B.錯誤

第37題你選取了B.對的答案B.成果7

38.公司針對最后消費者，耗費大量資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式方略。（是非題）

A.對的B.錯誤

第38題你選取了B.對的答案B.成果＜

39.專業(yè)性很強，很復(fù)雜商品最宜人員推銷。（是非題）

A.對的B.錯誤

笫39題你選取了A.對的答案A.成果7

40.產(chǎn)品最高價格取決于產(chǎn)品成本費用。（是非題）

A.對的B.錯誤

第40題你選取了B.對的答案B.成果7

記分作.業(yè)］第二次記分作業(yè)

姓名：喬正輝（2）班級：春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)別校參照時間：-11-24

1.一種公司若要辨認(rèn)其競爭者，普通可從如下（）方面進行。（單選題）

A.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目的和戰(zhàn)略D.利潤

第1題你選取了A.對的答案A.成果Y

2.在公司市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（）。（單選題）

A.重要研究環(huán)境變化B.是為理解決特定問題進行間斷作業(yè)C.是提供持續(xù)不斷管理信息D.是決策者使用

最基本系統(tǒng)

第2題你選取了B.對的答案B.成果7

3.除了提供質(zhì)量合格產(chǎn)品，還必要提供相應(yīng)附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（）.（單

選題）

A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)，與制造商無關(guān)B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C.這是產(chǎn)品整體概念-某些，

很有必要D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要

第3題你選取了C.對的答案C.成果Y

4.咱們普通所說一種公司有多少產(chǎn)品線，指就是產(chǎn)品組合（）。（單選題）

A.寬度B.深度C.長度D.有關(guān)性

第4題你選取了A.對的答案A.成果Y

5.香煙屬于（）（單選題）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

第5題你選取了A.對的答案A.成果Y

6.產(chǎn)品在導(dǎo)入期營銷目的是（）。（單選題）

A.產(chǎn)品盡快投入上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率

笫6題你選取了C.對的答案C.成果Y

7.當(dāng)一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采用（）競爭方略。（單選題）

A.攻打方略B.專業(yè)化經(jīng)營C.市場多角化D.防御方略

第7題你選取了B.對的答案B.成果Y

8.人壽保險屬于（）（單選題）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

第8題你選取了D.對的答案D.成果4

9.公司提高競爭力源泉是（）（單選題）

A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)

第9題你選取了D.對的答案D.成果Y

10.選取跟隨方略突出特點是（）（單選題）

A.仿效B.低調(diào)C.適本地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉

第10題你選取了D.對的答案D.成果Y

11.最適當(dāng)于探測性調(diào)研辦法是（（單選題）

A.人員訪問B.觀測法C.實驗法D.郵寄問卷

笫11題你選取了B.對的答案B.成果7

12.收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中（）.（單選題）

A.人口因素B.行為因素C.地理因素D.心理因素

第12題你選取了A.對的答案A.成果＜

13.以調(diào)查某?時期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市場調(diào)查研究是（）.（單選題）

A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測性調(diào)研

第13題你選取了A.對的答案A.成果＜

14.某些競爭者對不同市場競爭方略作出有區(qū)別反映，此類競爭者稱為（）（單選題）

A.遲緩型競爭者B.選取型競爭者C.兇猛型競爭者D.隨機型競爭者

第14題你選取了B.對的答案B.成果Y

15.公司依照目的市場特點，提供恰當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目的顧客需要，此時公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）

（單選題）

A.集中性營銷方略B.目的市場營銷C.差別性營銷方略D.市場滲入

第15題你選取了B.對的答案B.成果＜

16.最適于實力不強小公司或出口公司在最初進入外國市場時采用目的市場方略是（）o（單選題）

A.無差別性營銷方略B.差別性營銷方略C.集中性營銷方略D.大量市場營銷

第16題你選取了C.對的答案C.成果Y

17.一種市場與否有價值，重要取決于該市場（）。（單選題）

A.需求狀況B.競爭能力C需求狀況和競爭能力D.中間商多少

第17題你選取了C.對的答案C.成果Y

18.市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之間關(guān)系為；（）?（單選題）

A.市場營銷組合、市場定位、市場細分、目的市場B.市場定位、市場細分、目的市場、市場營銷組合C.

市場細分、目的市場、市場定位、市場營銷組合D.市場細分、市場定位、目的市場、市場營銷組合

第18題你選取了C.對的答案C.成果7

19.市場營銷人員把具備一種或各種共同特性，并引起她們具備非常相似產(chǎn)品需求一組個人或組織稱為

（）。（單選題）

A.社會市場營銷B.一種細分市場C.市場份額D.一種顧客基本

第19題你選取了B.對的答案B.成果Y

20.用料與設(shè)計精美酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝方略是（）。（單選題）

A.配套包裝B.附贈品包裝C.級別包裝D.再使用包裝

第20題你選取了D.對的答案D.成果T

21.德爾非法是（）預(yù)測辦法。（多選題）

A.定量B.定性C.專家意見D.特殊E.因果分析

第21題你選取了B,C.對的答案B,C.成果＜

22.補缺基點特性重要有：（）。（多選題）

A.有足夠市場潛量和購買力