女裝行業(yè)全網(wǎng)營銷推廣方案(非常詳細)

女裝行業(yè)全網(wǎng)營銷推廣方案

基礎建設商城百科官網(wǎng)微博輿論其他網(wǎng)絡媒體分類新聞資訊類消費信息類休閑信息類電子商務類其它類別社區(qū)交友類娛樂服務類網(wǎng)絡服務類一、新聞資訊類新聞門戶娛樂門戶體育門戶新聞、娛樂、體育主要以在熱門訊息的留言中發(fā)小廣告的形式來爭取曝光門戶網(wǎng)站主要包括QQ、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)QQ、搜狐以彈窗為主、其他需去頁面搜索熱門訊息，主要考慮首頁體育依托于奧運新聞，過后即可放棄訊息內容選擇訊息受眾：評估以女性樂于觀看和參與評論的內容為佳，至少不是專門針對男性或某一小眾群體的（如軍事等內容）熱門程度：查看評論數(shù)，以幾十至幾百為佳，太少說明曝光率過低，太多的話評論更新過快，起不到效果訊息內容：以無傷大雅的娛樂性為佳，過于敏感或爭議性實時性太強的慎重廣告發(fā)布方式內容相關：先對文章內容進行評論，然后在下面加上自己的廣告訊息，最好能將廣告和評論內容相結合博取同情：用可愛可憐的口吻直述自己是來打廣告的，表示不想影響大家的正常觀看，希望能獲得支持小廣告型：直接發(fā)布廣告內容，包括產(chǎn)品訊息、產(chǎn)品優(yōu)點、產(chǎn)品價格、網(wǎng)店鏈接等二、消費信息類親子廣州媽媽網(wǎng)生活百科網(wǎng)消費資訊錢庫網(wǎng)攝影色影無忌、蜂鳥網(wǎng)廣州媽媽網(wǎng)論壇-主要推廣區(qū)域免費試用朋友圈媽網(wǎng)超市廣告發(fā)布方式簽名檔推廣：適用于論壇全內容將簽名檔做成自己產(chǎn)品廣告，以發(fā)帖+回復熱帖的方式，提高自己論壇ID曝光量軟文推廣：適用于打折情報站、網(wǎng)購秀場、談天說地、休閑旅游、時尚扮靚等板塊以軟文形式推廣產(chǎn)品信息，包括投票、提問、自問自答、曬寶貝、分享心得、圖片水印等等小廣告：適用于商家團購區(qū)、團購自由講、美顏健身

海量覆蓋，勤發(fā)簽名檔范例軟文范例百科網(wǎng)、錢庫網(wǎng)、攝影類網(wǎng)站百科網(wǎng)建立互動百科在行業(yè)百科、文章、問答等板塊發(fā)布信息錢庫網(wǎng)優(yōu)惠劵網(wǎng)站，以服務為主，產(chǎn)品并不很切合，但可以考慮攝影網(wǎng)站攝影網(wǎng)站用戶大都有不錯的購買力，且男女都有，可以在相關論壇等板塊發(fā)布軟文或攝影作品等，如“鏡頭下的瓶子”之類三、休閑信息類女性詳見后表旅游資訊門戶、樂途、游多多、相關論壇時尚門戶、愛尚網(wǎng)、時尚網(wǎng)、尚趣網(wǎng)星座門戶女性網(wǎng)站列表門戶女性頻道、愛麗網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、愛美網(wǎng)、美麗說、Onlylady、蘑菇街、瑞麗、伊秀網(wǎng)、ELLE、YOKA時尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、悅己SELF、名品導購、我愛購物、她時代美麗說美麗說推廣方式美容算法不明，非常復雜，已知的排名因素包括1雜志，2喜歡，3評論，4分享人，5淘寶本身店鋪素質，6廣告投放。雜志按類別，多放美圖達人放美女頭像，多分享，多互動，多評論團購商城動態(tài)分>4.8，銷量>10，好評>5，然后申請，看審核福利社價值2萬以上商品+推廣費10-15萬，15萬包括硬廣資源打包，2banner一周+微博一條蘑菇街蘑菇街推廣方式TIPS美麗說用戶偏向白領、上班族蘑菇街用戶偏向學生族、90后用戶很多發(fā)布內容可以根據(jù)網(wǎng)站特點進行適當調整其他女性網(wǎng)站1、多為傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體，以網(wǎng)站編輯內容為主，發(fā)布空間不大，但為了增加用戶粘性也在開設新的板塊，如團購、論壇、曬物等2、這部分網(wǎng)站普遍流量不大，但擁有固定忠實用戶，定位精準，且具有購買力，最適合聯(lián)系內部人員發(fā)軟文，但需要經(jīng)費，可以先熟悉，之后考慮3、一般流程：硬廣投放（沒關系情況下）—活動支持（記者或編輯到場）—給通稿（附帶車馬費）—發(fā)稿—直接對采編公關—少量費用發(fā)布旅游資訊主要在論壇等板塊發(fā)布文章基本方式為曬物1、游記（出發(fā)前準備物品清單），游記中也可以適當加上產(chǎn)品信息，例“今天在XX景點玩了一天，曬得夠嗆，回到賓館趕緊敷個面膜”附上照片2、旅游歸來曬物。例/topic/4288882

作為參考，國內品牌不太適合這種方式四、電子商務類綜合購物京東、拍拍、卓越、當當、一號店B2B阿里巴巴團購詳見后表比較購物一淘網(wǎng)、返利網(wǎng)團購網(wǎng)站列表美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、團800、窩窩團、嘀嗒團、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團、大眾點評團、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、唯品會、高朋、QQ五、網(wǎng)絡服務類搜索百度、搜搜郵件會員廣告招聘51JOB、智聯(lián)招聘、應屆生求職網(wǎng)（展示、人才、吸取經(jīng)驗）搜索引擎百度：絕大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)入口，非常重要

百科

知道—重要的口碑建立處，自問自答

文庫—在文庫上傳產(chǎn)品相關說明、品牌歷史等文章，要多用關鍵字，有時搜索會出現(xiàn)在百度首頁

貼吧—1類目貼吧廣告太多，小眾貼吧監(jiān)管嚴，操作難度大，僅作為參考和嘗試搜搜：配合補充

百科

問答郵件廣告六、娛樂服務類綜合視頻優(yōu)酷、土豆、56、酷6、爆米花寬頻影視迅雷看看、愛奇藝、樂視、激動網(wǎng)、鳳凰寬頻電子雜志豆丁網(wǎng)七、社區(qū)交友類博客QQ空間、新浪、鳳凰、BLOGBUS、和訊、輕博客微博新浪、QQ、網(wǎng)易、搜狐社區(qū)詳見后表SNS人人、豆瓣、果殼、開心商務交友天際網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)站列表天涯、貓撲、19樓、西祠胡同、凱迪社區(qū)、派代論壇社區(qū)網(wǎng)站核心部分仍然是論壇，推廣方式與論壇一致社區(qū)網(wǎng)站是重要推廣渠道QQ空間依托于QQ，有固定用戶群，且分布于各個年齡段舊的QQ號碼一般都有大量好友，直接用可以省去積累的過程新的號碼增加好友相對其他博客也更快，例如工作關系、買賣關系、興趣關系等等主要方式還是以發(fā)布日志為主，內容好的話還可以被別人轉載博客和輕博客建立品牌博客，發(fā)布有意義的內容，與微博配合，一方面補充微博字數(shù)不足，一方面建立品牌專業(yè)形象，同時增加博客人氣熱門博文評論推廣日后可通過付費等渠道上博客首頁博客可作為同事間文章的中轉站某些博客具有多樣化功能，如blogbus等輕博客介于博客和微博之間，可進行研究，看發(fā)展趨勢微博以新浪為主，其他為輔，用第三方工具可以很輕松兼顧，包括SNS企業(yè)微博用來發(fā)布相關產(chǎn)品信息再注冊一個高管微博，作為主要公關賬號，重要性大于企業(yè)官方微博一般來說大老板、CEO、運營總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理比較合適，人們總是希望看到“人”的新聞、八卦等等，有什么問題也會想要直接對企業(yè)領導進行投訴建議微博公關領導微博重點建設風格特色適當炒作加粉互動建立形象官微中規(guī)中矩官微發(fā)布產(chǎn)品信息領導轉發(fā)接受投訴建議二次營銷微博公關實例1，建立領導微博，專人運營，內容樹立風格，比如有正義感等2，策劃炒作活動，如領導發(fā)：上一次膜秀堂抽獎轉發(fā)活動數(shù)據(jù)出錯，公司為表示歉意，決定每一個參與轉發(fā)的人都能收到一份小禮品3，投入經(jīng)費擴散，贏得好感和粉絲4，轉發(fā)官微并進行評論，甚至批評等，進行互動，樹立良好品牌形象5，繼續(xù)日常風格建設和話題策劃循環(huán)八、其它類別廣告聯(lián)盟CPA、CPS分類廣告58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)其他廣告聯(lián)盟CPA—有效注冊，按行為付費，可以設定按照注冊、登陸等用戶行為進行付費，單次費用相對略高，但顯示量和點擊量都不計費，性價比更高CPS—銷售分成，根據(jù)實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計費，規(guī)避廣告費用風險實際上接受CPA和CPS的網(wǎng)站非常之少，需要尋找如果評估過合適的廣告聯(lián)盟，CPC（點擊）和CPM（展示）其實更普遍，更容易操作分類廣告58、百姓、趕集網(wǎng)基本上一樣，流量大，但并不是非常適合物品交易—套裝、單價高一點的比較合適，里面很多都是做廣告的，每天更新一下混臉熟就行了團購招商通用每個媒體都要有至少兩個ID共同使用，一個主要ID用來發(fā)布有技術含量的軟性內容，積累好友、關注等，為長期推廣做鋪墊，另一個用來輔助第一個做評論、炒話題、發(fā)布產(chǎn)品信息、鏈接等，做好被封的準備根據(jù)媒體受眾進行區(qū)別推廣，不一定全部指向商城，可以指向官網(wǎng)，也可以指向微博或博客，也可以指向某媒體個人ID或圈子等各個媒體發(fā)展至今大都已脫離了單一服務模式，或多或少都加入了其他服務或一些新興的功能，可以按相關方法加強推廣配合各自按照自己的方式寫作，之后可以交換發(fā)布，長文章每周2-3篇，評論每天各時段每次發(fā)布完在群里給出鏈接，其他人按照根據(jù)自己的風格、時間等進行評論，不做統(tǒng)一要求，盡量錯開時間，寫有意義的內容時間把握新聞類評論主要集中在早上一上班、下午下班前和晚上睡覺前1.大多數(shù)上班族在剛上班之后和中午瀏覽新聞2.早上瀏覽到的新聞一般是前一天下午、晚上或第二天早上發(fā)布，對于熱門內容，太晚評論很難曝光，所以加上下午下班前和晚上睡覺前軟文類內容主要集中在早上上班后、中午休息、下午3-6點和晚上8-11點，選擇這些時間段發(fā)布更有利于被看到，且周末也要發(fā)效果評估與優(yōu)化與官網(wǎng)配合，建設問卷板塊，用來評估廣告效果例：商城注明填寫問卷后可優(yōu)惠2元—鏈接填寫—適當?shù)膫€人資料以及獲取信息的渠道個人資料用來建立會員數(shù)據(jù)庫，為郵件投遞等方式做準備

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