大型Mall招商策劃及招商計(jì)劃方案

大型Mall招商策劃及招商計(jì)劃方案招商策劃及招商計(jì)劃方案

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，大型購(gòu)物中心已經(jīng)成為一個(gè)城市不可或缺的重要組成部分。擁有眾多商家入駐的大型購(gòu)物中心不僅提供了豐富多樣的商品和服務(wù)，還為消費(fèi)者提供了便利的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)。因此，招商在大型Mall的發(fā)展中起到了關(guān)鍵性的作用。

二、招商目標(biāo)

1.提升大型Mall的知名度和影響力，成為當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的購(gòu)物首選；

2.吸引一流的商家入駐，打造一個(gè)擁有豐富多樣商業(yè)品牌集聚的購(gòu)物中心；

3.提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的各種需求；

4.實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

三、招商策略及措施

1.市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)商家。

2.建立品牌形象：通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，樹(shù)立大型Mall的品牌形象，提升知名度和影響力。

3.多種招商方式：采取多種招商方式，包括主動(dòng)招商、被動(dòng)招商、合作招商等，全面覆蓋各種商家類型。

4.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的條件：為商家提供有競(jìng)爭(zhēng)力的租金、優(yōu)惠政策、店鋪裝修支持等條件，吸引他們?nèi)腭v。

5.定期開(kāi)展招商推廣活動(dòng)：定期開(kāi)展招商推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和商家參與，提升大型Mall的知名度和吸引力。

6.建立良好的合作關(guān)系：與商家建立良好的合作關(guān)系，為商家提供全方位的支持和幫助，共同實(shí)現(xiàn)雙贏。

7.提供綜合服務(wù)：為商家提供綜合服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷推廣、物流配送等，提高商家的經(jīng)營(yíng)效益和滿意度。

四、招商計(jì)劃方案

1.招商目標(biāo)：在2年內(nèi)，將大型Mall的出租率提高到90%以上，實(shí)現(xiàn)各品類的全覆蓋。

2.招商目標(biāo)市場(chǎng)：以中產(chǎn)階級(jí)和年輕消費(fèi)者為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

3.招商推廣活動(dòng)：

(1)品牌推廣：打造大型Mall的品牌形象，通過(guò)媒體宣傳、戶外廣告等形式，提升知名度和影響力。

(2)商家推廣：定期舉辦商家招募活動(dòng)，吸引優(yōu)秀的商家入駐，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)有商家的口碑傳播，擴(kuò)大吸引力。

(3)消費(fèi)者推廣：組織各種消費(fèi)者促銷活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、打折活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物消費(fèi)。

4.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的條件：

(1)租金優(yōu)惠：為新入駐商家提供一定的租金優(yōu)惠，降低其入駐門檻。

(2)店鋪裝修支持：為商家提供一定的店鋪裝修支持，包括設(shè)計(jì)、施工等，提高商家店鋪的吸引力。

(3)全面服務(wù)支持：為商家提供全面服務(wù)支持，包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷推廣、物流配送等，提高商家的經(jīng)營(yíng)效益。

5.建立合作關(guān)系：與商家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，與商家共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

6.定期評(píng)估和調(diào)整：定期評(píng)估和調(diào)整招商計(jì)劃方案，根據(jù)市場(chǎng)變化和商家需求進(jìn)行調(diào)整，確保招商策略的有效性和實(shí)施效果。

以上是一份大型Mall招商策劃及招商計(jì)劃方案，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌形象建立、多種招商方式、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的條件、定期招商推廣活動(dòng)、建立合作關(guān)系和提供綜合服務(wù)等措施，實(shí)現(xiàn)大型Mall的知名度和影響力的提升，吸引一流商家入駐，并提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，定期評(píng)估和調(diào)整招商計(jì)劃方案，保證其有效性和實(shí)施效果。七、實(shí)施方案和時(shí)間表

1.市場(chǎng)調(diào)研

-第一季度：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局；

-第二季度：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)商家。

2.品牌推廣

-第三季度：制定品牌推廣方案，包括媒體宣傳、戶外廣告等；

-第四季度：開(kāi)始品牌推廣活動(dòng)，提升大型Mall的知名度和影響力。

3.商家推廣

-第一年：定期舉辦商家招募活動(dòng)，吸引優(yōu)秀商家入駐；

-第二年：通過(guò)現(xiàn)有商家的口碑傳播，擴(kuò)大吸引力，吸引更多商家入駐。

4.消費(fèi)者推廣

-每年定期舉辦消費(fèi)者促銷活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、打折活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物消費(fèi)。

5.提供有競(jìng)爭(zhēng)力的條件

-每年定期審視租金策略，提供租金優(yōu)惠，降低商家入駐門檻；

-為商家提供一定的店鋪裝修支持，提升店鋪的吸引力；

-在商家入駐后，為商家提供全方位的服務(wù)支持，包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷推廣、物流配送等。

6.建立合作關(guān)系

-每年定期與商家進(jìn)行溝通和交流，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

-根據(jù)商家需求，提供定制化的支持和幫助。

7.定期評(píng)估和調(diào)整

-每半年對(duì)招商策劃和招商計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)變化和商家需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

八、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)控制

1.預(yù)期效果

-提升大型Mall的知名度和影響力，成為當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的購(gòu)物首選；

-提高大型Mall的出租率，實(shí)現(xiàn)各品類的全覆蓋；

-吸引一流商家入駐，打造一個(gè)擁有豐富多樣商業(yè)品牌集聚的購(gòu)物中心；

-提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。

2.風(fēng)險(xiǎn)控制

-定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，做出相應(yīng)的調(diào)整；

-定期評(píng)估和調(diào)整招商策劃和招商計(jì)劃，確保其有效性和實(shí)施效果；

-建立健全的合作關(guān)系，與商家共同發(fā)展，降低因商家流失帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

九、總結(jié)

為了提升大型Mall的知名度和影響力，吸引一流商家入駐，并提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，本招商策劃及招商計(jì)劃方案提出了市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、商家推廣、消費(fèi)者推廣、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的條件、建立合作關(guān)系和定期評(píng)估和調(diào)整等措施。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，為制定招商策略和招商計(jì)劃提供依據(jù)。通過(guò)品牌推廣和商家推廣活動(dòng)，我們將提升大型Mall的知名度和吸引力，吸引一流商家入駐。同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物消費(fèi)，提高大型Mall的銷售額。我們將積極提供有競(jìng)爭(zhēng)力的條件，降低商家入駐門檻，為商家提供全方位的服務(wù)支持。與商家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在實(shí)施過(guò)程中，我們將定期評(píng)估和調(diào)整招商策劃和招商計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)變化和商家需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，確