國貿(mào)綜合課設SimTrade上機模擬實驗總結(jié)報告封面

國貿(mào)綜合課設SimTrade上機模擬實驗總結(jié)報告院、系：經(jīng)濟管理學院學科專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學生：李婧學號：1005121172013年07月實驗時間：2013年07月01日至2013年07月12日實驗地點：學校機房

實驗內(nèi)容：國際貿(mào)易綜合實驗即SimTrade外貿(mào)實習平臺。

實驗目的：在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，同學們通過扮演進出口業(yè)務流程中不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構(gòu)的互動關系了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。實驗中遇到的問題1.預算錯誤：這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。2.填單錯誤量大：因為不熟悉單據(jù)，填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯誤的。3.計算錯誤：我們沒有用本幣的合同金額直接計算保險費；沒有換算成本幣；經(jīng)驗不足、粗心大意，是的預算與實際支出相差較大。在CIF術語下，進口商是不用付海運費和保險費的，可我竟然把它算到進口預算表里去了。這個計算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導致業(yè)務進行不下去。4.流程跳躍大：這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿(mào)函電、報關、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結(jié)束，因為沒有進口商愿意買它。5.郵件問題：我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語的規(guī)范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還是工作中，一定要注意這個問題。做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。6.團隊合作問題：這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有兩個星期，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個團隊的渙散。直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。實驗總結(jié)：本次訓練歷時兩周，主要采用學生上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。我們在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。初始做的幾個單子是最艱難的時候。起步特別不順。尤其是第一筆，每個單子的填寫都花上好幾個小時。其中最為困難的是出口預算的填寫。我對于FOB價格與CIF、CFR價格之間的轉(zhuǎn)換公式?jīng)]有很熟練的掌握，還有對于出口某個數(shù)量的商品所需的集裝箱數(shù)量的計算以及運費的計算也不是很清楚。還有對于一些專業(yè)名詞，如付匯銀行和通知行所指的究竟是進口地銀行還是出口地銀行也有混淆。好在有系統(tǒng)中的“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。經(jīng)過近兩個星期的練習，慢慢的上手了，填寫單據(jù)的速度不斷加快，準確率也不斷提升。上機實驗主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中。熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的三個角色。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。做出口商這個角色要填的單據(jù)確實很多。所以遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及時為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。在本次實驗中，我們充分利用了Simtrade提供的各項資源。充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。Simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。通過本次的模擬實驗，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是