超市春節(jié)促銷活動策劃方案

第第2頁/共NUMPAGES18名：間：名：間：姓時春春節(jié)即將到來，超市可以充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛希望大家能夠喜歡。超市春節(jié)促銷活動策劃方案活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色活動時間活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色的，的，生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商、DM報①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1張②DM面分標題及商品品類重點(1P—5營銷活動內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋(3P(2P、主題設計主題海報的設大潤發(fā)外的玻璃拱門設吊旗的主圖全部圍繞活動主題設電梯入口及電梯周圍的海報場景設入口設堆堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設收銀臺設活動一、春節(jié)大派送會員更省活動時間：0213至0223活動內(nèi)容活動期間采購部組織20以上的過年及民生必需品注：必須是過年注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系活動二、購物積分雙倍活活動內(nèi)容：活動期間，在超市購任意年貨達元以上的會員均享活動內(nèi)容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名29電視機名，名，臺;二等獎二名，獎微波爐一臺;三等獎 100元購名，名，名，名，

50購物卷;紀念獎

07掛歷一活動四、春節(jié)年貨大展此此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商責承、、購買(指定)年貨換禮元以上者送紅酒一支A元以上者送紅酒一支B

150活動五、除夕之夜美食?；顒訒r間：02200223活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯、3—8驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨、各種速凍水餃、湯圓買元送小袋(200G)湯圓 (一)、場外布置、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內(nèi)容+DM面單品(費用可聯(lián)系廠商、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾、讓、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球吸引更多的消費者前來(二)、場內(nèi)布置：、在、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗懸2,、電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走)。其次、因、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都計計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法、陳、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗氣氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣、場、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題、場內(nèi)播音、LED視不間斷宣傳服務服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相的的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊超市春節(jié)促銷活動策劃方案一一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右各個廠家都在積極應各個廠家都在積極應對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周店慶店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為日的話，時號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌年貨的年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排號初一 10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2號15)，本15)，本期活動策劃如下：活動主題載輝煌，感恩回 年X月17日-X月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20元大紅包等著你!(原元旦活動)活動內(nèi)容即日起-XX凡一次性在本商場購物滿18的顧客可獲客可獲抽獎券一張，專柜元送一張，依此類推，多買多送，并副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十XX七點三十 牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20 牛年小發(fā)獎：88獎超惠百貨8小紅包一個!注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金用驚喜二、輝煌5年，有買還有可樂一罐，單張小票限送一罐，小 17凡一次性在本商場購物滿28以上者均可憑電腦可樂一罐，單張小票限送一罐，小另還可參加抽彩電活動!費用預估:3501.8=630活動時間：X月X日至XX8每天上午10：00晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)、限超市區(qū)購物者參與，專柜無、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不可累計;、抓、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效斤糖果，八天斤糖果預算：斤糖果，八天斤糖果每斤4左右960=3840左活動時間：X26即大年初一)名顧客，即可獲得由本商場活動內(nèi)名顧客，即可獲得由本商場出的吉祥如意大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小迎迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，門紅利是由店長或其它高層領導親自派發(fā)企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算財務部：負責提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2;個，企劃部原已有預算：個，企劃部原已有1682=336驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵活動時間：X26日至X28年初一到年初三)每天上午10：00晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一元，每天元，每天數(shù)量有限，抓完即止超市春節(jié)促銷活動策劃方案一、活動主題：佳美精品年貨二活動時間 年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三 3月5(四、活動內(nèi)(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：210開購購物送福送到家，福運連連，驚喜不凡在佳美各店購物滿50者送價5的金字“?！甭?lián)一個(共2000送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間2月7 2月新新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚購物滿200送一(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7 14我我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個不能第第10頁/共NUMPAGES18買情人節(jié)特供商品滿38送情裝玫瑰一支凡購物滿60者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300送價值38的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18 2月27日(初一至初十新新年到福運到佳美讓您購物樂陶陶購物滿額抓福運帶回家購物滿100抓一說明：這其實是說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000禮券2名(1名)二等獎：500禮券5(2三等獎：100禮券(3四等獎：50禮券20(10五等獎：20禮50(30(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到活動時間：2月7 2月27日(初十團購滿3000送價值99的酒團購滿5000送價值150的團購滿10000送價值280的禮超市春節(jié)促銷活動策劃方案一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標、媒、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能定，定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣等等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動過程中必須注意過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的就就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼老百姓立活立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方上述上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上注意以下特點等等方式，將消費者引導至終端銷方式銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有費人費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人擊力，要有氣勢，要注擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的設計三、認真做好商場超市的陳列工凍柜等的陳列這些陳列點的常規(guī)陳列標準除上輕下重先進先出各各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要本次促銷活動信息，而不本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都、重、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、各分各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵因為再好的陳列標準和春節(jié)style食住行原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是由由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧外，外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的品在陳設消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯四、簡潔明快的中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減意寫意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標示一價格，價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息促成購買五、專業(yè)導購的口頭推、嚴格篩選促銷人除了先除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效會有大量的促會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人也必須自律、規(guī)范促銷語但但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促人員人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標準化、人性化。規(guī)范促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變因此因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強的的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動消費消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所察察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利、利用賣場氣氛鼓舞促銷士春春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰費或或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和爭對爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓達成奇進而撫慰消費超市春節(jié)促銷活動策劃方案5、擴大和提 X超市的品牌形象和美譽度、加、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶、增、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持市場分春節(jié)春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費念也念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求如如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消根據(jù)超市一站式購物的消費特點并以此帶動銷售額的整體增長通通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引逐漸逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上每年春節(jié)消費者都有其固定購買的商品比如糖果酒水之類的超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消