化妝品銷售計劃集合15篇

化妝品銷售計劃集合15篇化裝品對人體的作用必需緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化裝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化裝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)愛護作用愛護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、松軟、光滑、富有彈性，以抵擋寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

(3)養(yǎng)分作用補充皮膚及毛發(fā)養(yǎng)分，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，削減皮膚皺紋，減緩皮膚年輕以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍寶霜等各種養(yǎng)分霜、養(yǎng)分面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用預防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對于今日的這種國內化裝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了XX化裝品的營銷方案。

名目

第一章籌劃目的（工程背景）.

其次章營銷環(huán)境分析.

第一節(jié)宏觀分析（市場時機和環(huán)境威逼）.

其次節(jié)微觀分析.

第三章SWOT分析.

第一節(jié)威逼.

其次節(jié)時機.

第三節(jié)“XX”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié)“XX”企業(yè)劣勢.

第四章目標市場分析.

第一節(jié)市場細分.

其次節(jié)市場定位.

第三節(jié)產品定位.

第五章營銷策略制定.

第六章營銷策略應用.

第一節(jié)產品（以CHCEDOXX嚴厲玫瑰水為例）.

其次節(jié)價格策略.

第三節(jié)銷售渠道.

第七章費用預算.

第八章完畢語.

第一章籌劃目的（工程背景）

“XX”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具進展?jié)摿Φ幕b品企業(yè)之一，剛剛邁入進展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化裝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化裝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“XX”化裝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

其次章營銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析（市場時機和環(huán)境威逼）

1、市場時機：XX誕生于20xx年，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾勝利開發(fā)和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。XX在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，XX的公司也運用了大量的資金來進展啟動品牌戰(zhàn)略。XX廣告高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時XX審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放XX廣告；另一方面，XX加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是酷熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在XX公司的努力下，其產品也受到了人們的全都好評，XX這個產品也被人們認可！

（4）在這的學問經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化裝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2、環(huán)境分析！如今消失了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對這種狀況，我們應當嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

其次節(jié)微觀分析

（1）在化裝品的每年購置支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現在的女士普遍成認品牌化裝品，隨著女人的年齡增長，她們對化裝品的需求也日益增多。

（3）人們在購置化裝品時，一般都喜愛到專賣店購置，但是隨著網絡的進展，人們也喜愛在網絡上購置化裝品。

（4）人們喜愛自然護理產品

第三章SWOT分析

第一節(jié)威逼

（1）現在消失了金融危機，再加上食品屆消失的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

（2）國內的化裝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更信任國外化裝品

（4）化裝品的更新速度太快

其次節(jié)時機

（1）20xx年公布的《化裝品標準治理標準》《20xx年化裝品衛(wèi)生標準》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化裝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份，在化裝品德業(yè)中國際巨頭的屢次調價的根底上，已經將局部化裝品生產企業(yè)淘汰出局

（2）網絡的推廣，是女性更了解了本產品

（3）消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，自然不含化學成分的化裝品，為企業(yè)供應新產品供應了方向第三節(jié)“XX”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已進展成為集科研、生產、銷售為一

體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具進展?jié)撡|的美容、化裝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進的經營理念。其領先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來公布商超5G戰(zhàn)略。

第四節(jié)“XX”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚，和聞名大企業(yè)很難比擬。

（2）技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網絡銷售治理不行

第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分

（1）如今品牌化裝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必需制造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受一般人群的認可。對于現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中很多人的消費水平并不低。調查說明，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。

其次節(jié)市場定位

如今正是酷熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現在必需使用一些化裝品，一次愛護自己的皮膚，而現在的白領女士也是許多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節(jié)產品定位

通過使用“XX”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復安康活力，為皮膚更好的汲取各種養(yǎng)分成分做好充分預備。適應廣闊年輕女性消費者的青睞.。XX系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時非常有利于面部皮膚的安康。XX系列在源源不斷給皮膚補充養(yǎng)分的同時，還非常注意環(huán)境愛護工作，自然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是根本不對環(huán)境造成什么危害，XX系列是一種綠色環(huán)保型產品。

第五章營銷策略制定

首先我們必需要有和很多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有肯定的熟悉，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的承受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的承受本產品。對于人們的皮膚不同有不同的化裝品，干性皮膚用一種化裝品，油性皮膚用一種化裝品。對于不同的人群有不同的化裝品，公司的產品應當是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節(jié)產品（以CHCEDOXX嚴厲玫瑰水為例）產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透亮質酸、玫瑰果萃取液產品功能：調整、滋養(yǎng)、收斂多用型化裝水，可調整PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速到達收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質，XX化裝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透亮質酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應當大量的促銷。固然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。由于現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進展網絡營銷?？梢栽谶@些網站公布我們企業(yè)的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化裝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進展廣告，在教室上貼上提示性的標語紙上加上公司的標志。

人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售狀況，準時補充貨源，反應信息；二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售狀況。

公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進展，積極參加和協(xié)作學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生供應兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)待券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進展免費適用

（5）積分，辦理睬員

第七章費用預算

在網絡建立商店，網站的設計及維護4000元網絡廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000

第八章完畢語

可以看出，化裝品德業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化裝品德業(yè)中會有很大的突破口。

化裝品銷售規(guī)劃2

轉瞬間20xx年就已經來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開頭之前，我已經對自己在過去一年的工作進展了總結并分析?，F在依據上一年的分析，我熟悉到自己在工作中還有許多的缺乏和缺點，所以在這里，我對自己在20xx年做好新的規(guī)劃，盼望自己能在工作中努力提升自己，讓20xx年成為自己奮勉向上的進步年！

一、思想改正

反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候，已經消失了特別嚴峻的問題！

過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思索，沒能細心的考慮到顧客的感受。這不僅導致我在工作中的成績特別慘淡。甚至在老客戶的維護中的都消失了局部的問題。盡管在后面我意識到了這點，但是還是需要先從我自己身上徹底的轉變！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的根底，向著優(yōu)秀的前輩學習作為一個銷售應有效勞態(tài)度。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養(yǎng)。

其次，我要增加自己的效勞意識，在工作外多讀一些心理學的書籍，讓自己增加一些對于心理學的只是，在工作中積極的轉變自己的態(tài)度、方式、方法，更好的理解銷售時應當如何用顧客的想法去推銷我們的產品。

二、工作提升

在工作方面，我也有許多需要彌補的缺點：

首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產品，我們銷售化裝品，就更需要多了解一些關于我們產品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客信任我們的專業(yè)力量。

其次，對于“化裝”這個行業(yè)，我們必需要更加深入的了解，從化裝的技術到化裝品的流行程度，我都應當努力去熟悉，去提升，這樣才能更好的和顧客溝通，提升共同話題。

三、人際方面

人際的關系對我們銷售來說是特別的重要的，過去我只顧著去提升和顧客的關系，卻忽視了和四周同事們的溝通，這是在是不應當。在這一年的工作中，我要多加強和身邊同事的溝通，尤其是成績優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學習！通過和大家的溝通，我信任我能獵取到更多市場和銷售方面的技巧。

四、完畢語

市場在不斷的變化，銷售的技術也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的力量，讓自己成為一名精彩的銷售人員。

化裝品銷售規(guī)劃3

打造鮮亮的效勞品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是xxx的一局部內容，特殊是在商品同質化的今日，顧客的購置行為更受到以品牌、質量、價格、效勞、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化裝品連鎖店不僅要使顧客滿足，更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的效應。那么依據xxx，如何來提高顧客的滿足度呢？

依據xxx得出猜測顧客需求的進展趨勢。猜測顧客需求的進展趨勢，可以為化裝品連鎖店的經營者們供應借鑒，以保證化裝品連鎖店能在現在以至將來都能為顧客供應讓他們滿足的效勞。依據xxx得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

（1）依據xxx得出追求心理上的自我滿意。經濟界曾經分析顧客的需求并將其進展大致分為三個階段：

①數量滿意階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。

②質量滿意階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質的商品。

③感情滿意階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿意。

目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質量滿意階段跨向感情滿意階段，中國消費者已經開頭看重商品和效勞的心理價值。得出這種趨勢表現在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個領域中，更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經營者來說，也要適應這種提升，為制造各種文化而供應不同的優(yōu)質效勞。

（2xxx向提高消費質量和水平靠攏。當前中國的消費者，已開頭由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化，表現為不滿意于生活現狀，而追求“吃要養(yǎng)分，穿要美麗，用要高檔”。

在商品方面的消費質量不斷提高，化裝品連鎖店品牌消費已成為群眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是，一方面各種中高檔化裝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞；另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍舊具有寬闊的市場。

化裝品銷售規(guī)劃4

第一章摘要

宗旨及商業(yè)模式

本企業(yè)的宗旨是為高校學生供應適合的化裝品及皮膚根本護理，賜予每個人享受美的權力，同時幫忙女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得勝利。本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè)。新生活化裝品企業(yè)的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我企業(yè)始終著手于市場調查并取得了成就，詳細表現為發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個空白。從預期財政分析來看，我企業(yè)可望在20xx年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為202300元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達這個目標是由于我們的資金主要用于1)為新產品翻開市場;2)實行有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化裝品企業(yè)處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的規(guī)劃，企業(yè)需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對企業(yè)人員培訓。

我們的產品和效勞：

新生活化裝品企業(yè)目前主要供應雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我企業(yè)還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經營模式連續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿意在校大學生的消費需求。

我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是治理學學士畢業(yè)，不管是治理或市場都有豐厚的理論根底。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚關于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書關于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書。依據市場資源，依據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學生效勞或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現我們的規(guī)劃。

三、企業(yè)戰(zhàn)略

盡管化裝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實力的企業(yè)是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，。

新生活化裝品企業(yè)的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，漸漸占據市場。

1.產品及效勞：

該企業(yè)代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能進展為我們的忠實顧客。對我企業(yè)壯大規(guī)模也供應了有利條件。

四、企業(yè)治理

1.治理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網

企業(yè)將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務，商品治理制度

2、人員聘請，培訓，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

2.外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機構進展了業(yè)務關系：

1)天津市河西區(qū)會計師事務所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所

五、組織、協(xié)作及對外關系：

(一).組織內部治理制度

企業(yè)將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務，商品治理制度

2、人員聘請，培訓，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

第五章市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本企業(yè)的銷售方式分為兩個局部：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的學問，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立企業(yè)形象提高知名度。

二、成熟期關于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書工作規(guī)劃。隨著市場日益成熟，企業(yè)知名度大大提升，企業(yè)以坐商方式經營為主，上門開發(fā)新顧客為輔

淘寶精品

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在企業(yè)的主要治理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章財務規(guī)劃

(一)銷售收入

每月規(guī)劃化裝品銷售額32023元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

(二)月支出

化裝品銷售本錢5000元，皮膚護理所需本錢費1000元

房租租60平米的攤位年租金12023元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32023*10%=3200元

稅金5200元

化裝品銷售規(guī)劃5

銷售的工作，最主要的目的就是把產品銷售出去，完成一年的銷售目標，作為化裝品的銷售，在新的一年里，我也是要為了完成我的銷售目標去做好規(guī)劃。

細分銷售的目標，一整年的規(guī)劃不是一下子去完成的，必需要分解到每一個月，每一周，每一天的銷售工作當中來，我也是要制定好具體的規(guī)劃，明確一天要完成多少目標，達成了，才能再去做其次天的銷售工作，不能一每天的積壓，必需要盡可能的提前完成，這樣的話，也是能有預留的時間，讓自己在淡季的時候，沒有那么大的一個銷售壓力。銷售的工作最主要的是要去執(zhí)行，規(guī)劃做的再好，假如沒有執(zhí)行，其實許多時候都是沒有用處的，只有自己不斷的去執(zhí)行，去把工作給做了，那么才能完成目標。

優(yōu)化自己的銷售方法和技巧，在新的一年里，我要多學習，想方法提升自己銷售的力量，工作想要去做好，把目標完成，就必需要讓自己的銷售力量得到提高，假如老是抱著以前的那種方法和技巧，不去改善，去了解市場的狀況，那么很難說在競爭中把銷售給做好，特殊是我們化裝品的銷售，每一年都是會有新的產品，新的競爭對手消失，假如我們松懈了，或者有新的方法不去用，總是老一套，那么確定是會被淘汰的，新年的學習是必需要以完成工作來優(yōu)先的，自己有哪些的缺乏，那么就要花許多的功夫去學這一塊，讓自己的缺乏之處是有改良，提升的。

新的一年，我也是要提高我的工作效率，銷售講究的是要快，要跟上市場，了解消費者的一個需求，之前的我，雖然方法沒錯，但是銷售的速度并不快，而且最終也是導致到了年底銷售的壓力比擬大，雖然最終還是完成了年度的目標，但是由于之前的效率不高，所以假如最終年底的大促沒做好的話，確定完不成目標的，而新的一個年頭，就不能再像之前那樣了，而是需要好好的”去把該做的工作提前要做好，不能都積累到年底去。

只要我根據銷售的每日規(guī)劃，去完成銷售的任務，努力的學習，提升自己的效率，我想在新的一年里，我是肯定可以把化裝品銷售的工作給去做好的，同時通過學習，讓自己的一個力量提升，那么銷售的工作之中，我也是能更好的完成。

化裝品銷售規(guī)劃6

一.本年度工作總結

個人工作總結

xx年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏*******行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，現在對*******市場有了一個也許的熟悉和了解?，F在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質客戶也漸漸積存到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習產品學問和積存閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)大事。對于一個工程可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比擬早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量*******個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和規(guī)劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作規(guī)劃性不強，業(yè)務力量還有待提高。

三．市場分析

現在河南*******市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數量比擬多時，客戶對產品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于*******市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時競爭特別Ji烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永久沒有時機在做這個市場。

四．xx年工作規(guī)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，效勞網點。（建議試行）

依據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5）銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

此致

敬禮

化裝品銷售規(guī)劃7

為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化裝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探究長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定20xx年保健品食品化裝品監(jiān)視治理工作規(guī)劃:

一、摸清監(jiān)管底數，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化裝品企業(yè)生產經營狀況及行業(yè)進展現狀，著手建立轄區(qū)內的保健食品、化裝品生產經營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。

二、積極推動專項整治，重點開展監(jiān)視檢查

為做好保健食品化裝品生產經營日常監(jiān)視治理工作，標準保健食品化裝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸張宣傳保健食品功能、一般食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化裝品等行為，五至十月份積極保健食品化裝品專項整治，重點開展監(jiān)視檢查

三、做好法規(guī)宣貫預備，提高監(jiān)管法制水平待《保健食品監(jiān)視治理條例》出臺后，將準時組織行政執(zhí)法人員進展學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識

積極派人參與省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務學問與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、標準、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)進展供應頑強的隊伍保障。同時加強各保健食品化裝品經營單位從業(yè)人員保健食品化裝品衛(wèi)生學問及法律法規(guī)培訓，提高食品化裝品安全意識。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化裝品衛(wèi)生學問、法律法規(guī)宣傳，進一步提高企業(yè)的保健食品及化裝品安全責任意識。

化裝品銷售規(guī)劃8

首先在做20xx年工作規(guī)劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右，更多的企業(yè)采納流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品名目等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速進展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經留意到，家庭購物正在悄然轉變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是的，特殊是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全消除了客戶的疑慮，在質量牢靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜愛電視購物。

化裝品銷售規(guī)劃9

時間轉瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當時XX產品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經受了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。XX的進展前景，使我對將來有了更大的目標。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點:

一、始終保持良好的心態(tài)

例如說，工作中會遇到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產品均沒有勝利，簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到客戶也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同客戶使用不同促銷技巧

例如，學生類客戶比擬喜愛潮流的廣告性強的名牌產品。因此讓其很快承受我們所推舉的產品較為困難，我們則需要有急躁?？上群啙嵔榻B一下產品，然后可對她講學生為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產品，如此勝利率較高。

三、抓到客戶后，切記不要一味的說產品

現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。因此介紹產品時一味說產品如何好，簡單讓客戶覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實上，客戶只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產品。假如簡潔扼要針對性介紹完產品，在客戶考慮時可將產品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問問客戶平常是怎樣護理的。

20xx年讓我有點隱隱期盼，我喜愛這份工作，盼望自已今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!

化裝品銷售規(guī)劃10

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，許多大、中型國際企業(yè)也毫不遲疑的選擇了這樣時機，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機，同時也是各大國際知名化裝品展現銷售的時機。但誰輸誰贏，暫切不管，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣翻開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進展清楚的熟悉，在西南地區(qū)，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有許多消費者嘗試購置使用過，所以在90---300元的面膜產品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難翻開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進展市場的詳細分析，再依據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占據一席陣地。

首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應當對自己皮膚要求完善、進展科學護理保養(yǎng)且擁有肯定消費力量的消費者，那么這類消費群體大局部生活在一級城市和重要的二級城市、局部的三級城市。所以我們必需針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應當針對消費群體來制定，零售網絡我們必需重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護理店，由于消費者是注意生活品嘗和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必需是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進展推廣也簡單提升產品的購置力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、明麗日化等肯定是我們的重點談判對象。由于他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光臨對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進展分析，

一，他對以上的銷售網絡有肯定興趣和客情關系。

二、具有肯定的資金實力。

三、具有良好的品牌推廣意識，由于他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產品銷售好，必需投入肯定的精力來進展產品的推廣。

四、必需具有肯定銷售團隊和培訓教育團隊。由于維肌泉的銷售必需要進展系統(tǒng)的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。

五、具有誠信經營理念和長期的經營準備。所以選擇好了代理商等于勝利了一半，對代理的選擇我們必需進展細致選擇。

對于產品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進展:

1、省級經銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產品的輻射點。

2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去承受產品、拿出資金和陳設位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳設產品、推廣產品、怎樣效勞消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。

4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟識的面膜產品，我們除了展現和試用以外，我們更要提升品牌價值，由于這些消費者不但要購置好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必需面對市場、重點圍繞產品和詳細的市場制定不同階段的產品推廣活動和效勞活動。特殊是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產品進展品牌滲透。由于靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色效勞和功能效勞，產生更高的品牌魅力價值。

5、產品終端陳設、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進展網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力本錢、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必需分析每個網絡的銷售狀況，進展有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時查找公司和省級代理的銷售缺點，進展訂正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。

化裝品銷售規(guī)劃11

一、市場進展趨勢

護膚品的銷售呈現三大趨勢

第一，是男性護膚品占比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的寬闊市場

從20xx年開頭不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的辦法。面對國際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上劇烈的競爭，以至作為曾經被日化產業(yè)嚴峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進展推廣呢？首先是市場的緣由。上世紀90年月，女性護膚產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近20xx多個日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤率依舊可以到達50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之后的今日，其平均利潤已經在30%以下，局部產品利潤甚至到了15%，而男性化裝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化裝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務就是通過男性市場查找市場增長點。

男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭，據美國《幸?！冯s志公布的一份調查結果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化裝品的市場前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。

其次，是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特別化裝品和個人護理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術后護理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、養(yǎng)分調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業(yè)術語走進了公眾視野的時候，許多人夢想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的快速崛起，局部藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學步.

探討中國藥妝市場的將來進展，還有一個現實問題是不能夠回避的，那就是大多數消費者仍沒有走進藥房購置化裝品的習慣。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的學問白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街猓绾味鄬哟?、多途徑地綻開教育消費和市場引導工作，將科學專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內心中，就成為了將來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培育和教

育消費的一個管道。隨著社會心理的巨大轉變，藥妝在中國，應當很有前途.第三，是自然提取物為原材料的護膚品很受歡送。

此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補水這些功能概念特別受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現也特別強勢。

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內男性護膚品市場的進展動態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化裝品市場上，各大國內國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活潑，國內和國外外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，并分別在商場設立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產品特點還在長沙市各超市、各大精品店設立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開頭全面出現市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產品銷售狀況分析

(一)上各月市場銷售狀況總結

從本年前幾個月的產品銷售狀況看，上半年市場銷售狀況總結有以下兩點。

華北市場銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成狀況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

(二)本企業(yè)產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員

的購置。產生此種狀況的緣由包括以下三點。

①消費者購置我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的狀況看，公司庫存與供貨的不準時性使得公司很大一局部產品錯過了最正確銷售時機，也導致有局部代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

(一)營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

(二)營銷方向及主要工作工程

①主推產品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

④由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避開發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月營銷工作規(guī)劃

依據上述銷售目標及詳細營銷方向與工作事項，6月份的營銷詳細工作規(guī)劃如下表所示。

6月份營銷工作規(guī)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷工程說明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當顧客購置某特定產品后，免費獲贈其他產品。

3、點券兌換贈品：消費者購置特定產品后，可獲得點券，點券集滿肯定數額，可換取贈品。

4、折價優(yōu)待券：消費者購置某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購置可獲得折價優(yōu)待券。

5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參與該活動的消費者，可依競賽或抽獎的方法獲得獎品。

7、產品公布會：邀請客戶參加產品公布會。

8、免費檢查保養(yǎng)：免費對已購置產品的客戶供應售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。

9、折價銷售：向客戶供應并按折扣價格銷售本公司的產品。

七、本月營運預算

(一)總預算額

依據以往銷售狀況進展預算，根據本月銷售額6000萬的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

化裝品銷售規(guī)劃12

長期以來，化裝品德業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴峻等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充滿于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，有備無患已經不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新燃眉之急。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品名目等相關媒體了解商品信息，運用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時髦伴著經濟高速進展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經留意到，家庭購物正在悄然轉變著這樣的無奈。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時髦。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開頭就有許多觀眾要預定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價格廉價電視購物節(jié)目主假如以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西確定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化裝品的銷售供應了一個好的平臺。

化裝品銷售規(guī)劃13

我從事化裝品銷售工作多年，始終在工作中觀看化裝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了XX年化裝品銷售工作規(guī)劃，這僅代表我個人就現在化裝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做XX年工作規(guī)劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右，更多的企業(yè)采納流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網、商品名目等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速進展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經留意到，家庭購物正在悄然轉變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論公司xx公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，xx消費者對東方xx家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特殊是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的xx地區(qū)，消費者可能不會花xx元在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花xx元通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全消除了客戶的疑慮，在質量牢靠、市場制度完善的前提下，xx消費者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的xx，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，xx中年演員運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在xx購物電視中，不到2個小時就賺了x億。

x月x日xx電視購物中真土園推出的化裝品產品賺了x億，之后x日，在xx購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了x萬xx份，收益到達了x億。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了x億韓元。

x日播出的購物節(jié)目中，一開頭就有很多觀眾要預定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價格廉價

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化裝品的銷售供應了一個好的平臺。

有業(yè)內人士猜測，在將來的幾年中，國內電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購物節(jié)目中所供應的商品都比市場銷售的要廉價，由于它無需特地的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能能夠供應較為低廉的價格。

由于化裝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化裝品欄目，化裝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價，銷售狀況通過電視購物直播也較為抱負。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化裝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。

介紹具體，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視公布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購置者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請