《從零到卓越-創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導論》第六章

創(chuàng)業(yè)資源與融資創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導論創(chuàng)業(yè)資源概述第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理第二節(jié)第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源的概念創(chuàng)業(yè)資源的種類創(chuàng)業(yè)資源的來源創(chuàng)業(yè)資源獲取對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。創(chuàng)業(yè)者既要積累個人資源，也要善于創(chuàng)造性地整合社會資源，以創(chuàng)造有利于創(chuàng)業(yè)的良好條件。一、創(chuàng)業(yè)資源的概念第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源是指企業(yè)創(chuàng)立及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價值過程中所需要的特定資產。二、創(chuàng)業(yè)資源的種類第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述人力資源：包括創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團隊的知識、技能和經驗等，還包括團隊成員的專業(yè)智慧、判斷力、視野和愿景，甚至創(chuàng)業(yè)者本身的人際關系網絡。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的人力資源。財務資源：主要是指貨幣資源，通常是創(chuàng)業(yè)者向債權人、權益投資者籌集的資金。物質資源：是創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營所需要的有形資源，如建筑物、設施、機器和辦公設備、原材料等。技術資源：包括關鍵技術、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產設備等。品牌資源：品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。組織資源：一般是指企業(yè)的正式管理系統(tǒng)，包括企業(yè)的組織結構、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質量系統(tǒng)，以及正式或非正式的計劃活動等，有時候組織資源也可以表現(xiàn)為個人的技能或能力。三、創(chuàng)業(yè)資源的來源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述自有資源是創(chuàng)業(yè)者自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自有資金、自有技術、自己獲得的創(chuàng)業(yè)機會信息、自建的營銷網絡、控制的物質資源等。外部資源包括朋友、親戚、商務伙伴或其他投資者，投資人資金、借入的設備等。創(chuàng)業(yè)所需資源有兩個來源：四、創(chuàng)業(yè)資源獲取1通過市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源通過市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源包括購買和聯(lián)盟兩種。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述購買聯(lián)盟利用財務資源通過市場購入的方式獲取外部資源，主要包括購買廠房、設備等物質資源，購買專利和技術，聘請有經驗的員工及通過外部融資獲取資金等。通過聯(lián)合其他組織，對一些難以或無法自己開發(fā)的資源實行共同開發(fā)。但聯(lián)盟的前提是聯(lián)盟雙方的資源和能力互補且有共同的利益，而且能夠對資源的價值及其使用達成共識。四、創(chuàng)業(yè)資源獲取2通過非市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源通過非市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源包括資源吸引和資源積累等。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述資源吸引是指發(fā)揮無形資源的杠桿作用，利用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊的聲譽、通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述來獲得或吸引物質資源、技術資源、人力資源和資金等。資源積累是指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內部通過培育形成所需的資源。主要包括自建企業(yè)的廠房、設備，在企業(yè)內部開發(fā)新技術，通過培訓來增加員工的技能和知識，通過企業(yè)的自我積累獲取資金等。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合創(chuàng)業(yè)資源的整合過程一、創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理1．人力資源人才是創(chuàng)新之源，是企業(yè)最核心的競爭力，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭。建立完善的企業(yè)薪酬制度，以吸引和激勵人才。建立培訓機制，讓人才在企業(yè)里發(fā)揮其最大的潛能。善待員工，讓員工有一種家的感覺，這種善待不僅是指精神上給予人才的滿足，也要配以物質利益。要量才而用，用人的長處，控制人的短處，將適合的人安排在最合適的崗位上。分工盡可能明確，劃分各部門的職責范圍，各部門的業(yè)務最好不要出現(xiàn)交叉。企業(yè)應根據自身發(fā)展，建立起一套人力資源規(guī)劃體系：2．信息資源一、創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合創(chuàng)業(yè)者應當像管理其他創(chuàng)業(yè)資源一樣對信息資源加以整合。創(chuàng)業(yè)者在做決策時，要綜合考慮競爭對手、政府、行業(yè)、合作伙伴、客戶等方面的信息，只有知己知彼，才能做到有的放矢、抓住成功的機遇。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理3．財務資源創(chuàng)業(yè)離不開資金的支持。創(chuàng)業(yè)者除了要合理評估和利用自身財務資源外，還要學會借力，能通過不同的渠道籌集到資金。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者在接受外部投資時，要對投資者的基本情況如資質情況、業(yè)績情況等進行全面掌握，再根據企業(yè)的實際情況在眾多投資者中進行選擇。4．技術資源一、創(chuàng)業(yè)資源的開發(fā)和整合在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術是最關鍵的資源，它是決定創(chuàng)業(yè)產品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。做成功企業(yè)的核心是要有好的產品，而企業(yè)的產品必須做到專業(yè)化，這一點非常重要。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理5．行業(yè)資源充分了解某行業(yè)，掌握這個行業(yè)的各種關系網，如競爭對手、供貨商、經銷商、客戶、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會等。同時，企業(yè)還要注重整合行業(yè)內競爭對手的資源，把競爭對手轉化為合作伙伴。1資源掃描二、創(chuàng)業(yè)資源的整合過程第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理掃描自己資源創(chuàng)業(yè)者要知道自己的資源稟賦及企業(yè)所擁有的最初資源。將已有資源識別出來，包括己方所有有價值的有形資產和無形資產，如人才、技術、設備、品牌等，找到自己的資源優(yōu)勢和不足，同時認清哪些屬于戰(zhàn)略性資源，哪些屬于一般性資源，還要確定資源的數量、質量、使用時間及使用順序。掃描外部環(huán)境還要對外部環(huán)境進行掃描，及時發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資源，確定自己所缺的創(chuàng)業(yè)資源可以從哪些渠道獲得，以及誰擁有這些重要資源，并對各種資源渠道的獲得難易程度進行排序；進而尋找利益交集，對資源所有者的利益需求進行深度分析，并與自己所擁有的資源進行比較，找到利益契合點。2資源控制二、創(chuàng)業(yè)資源的整合過程第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理資源控制的范圍包括創(chuàng)業(yè)者自身擁有的資源、通過交易等形式可獲得的資源，以及通過社會網絡等形式可以控制的資源。3資源利用企業(yè)資源在未整合之前大多是零碎的、低效的，要發(fā)揮這些資源的最大使用價值、產生最佳效益，就必須運用科學方法對各種類型的資源進行細化、配置和激活，將有價值的資源有機地融合起來，使它們相互匹配、互為補充、互相增強。資源在整合并轉化為企業(yè)內部的獨特優(yōu)勢之后，創(chuàng)業(yè)者需要協(xié)調各種資源之間的關系，匹配有用的資源，剝離無用的資源。通過協(xié)調，使資源的聯(lián)系更加緊密，更加具有匹配性，形成“1+1＞2”的局面，并為下一步拓展奠定基礎。二、創(chuàng)業(yè)資源的整合過程第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理4資源拓展資源拓展即將以前沒有建立起聯(lián)系的資源建立聯(lián)系，將新獲取的資源與已有的資源進行聯(lián)結融合，進一步開發(fā)潛在的資源為企業(yè)所用，這也是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本來源。開拓創(chuàng)造過程能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來新的能力，從而使其能夠更充分地發(fā)現(xiàn)和掌握創(chuàng)業(yè)機會。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)融資的概念創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)資金估算一、創(chuàng)業(yè)融資的概念第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自身生產經營及資金運用情況出發(fā)，根據未來經營發(fā)展的需要，通過一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續(xù)經營發(fā)展需要的一種經濟行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的基本目的在于滿足企業(yè)擴張或者還債的需要，同時應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和方式去進行。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。

——包玉剛二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道1）個人積蓄第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略3.2.1

私人資金融資創(chuàng)業(yè)者的個人積蓄是創(chuàng)業(yè)融資最根本的來源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都向他們新創(chuàng)辦的企業(yè)投入了個人積蓄。但個人積蓄的投入只是企業(yè)融資的一種途徑，并不是根本性的解決方案。由于個人積蓄對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言總是十分有限的，特別是對于資本密集型的企業(yè)來說，幾乎是杯水車薪。2）向親友融資向親友融資也是創(chuàng)業(yè)融資的重要渠道。特別是在中國，以家庭為中心形成的親緣、地緣、商緣等社會網絡關系，對包括創(chuàng)業(yè)融資在內的許多創(chuàng)業(yè)活動產生著重要影響。二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道1向銀行借款3.2.2

機構融資第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略比較適合創(chuàng)業(yè)者的銀行借款形式主要有抵押貸款和擔保貸款兩種。抵押貸款是指借款人以其所擁有的財產作抵押，作為獲得銀行貸款的擔保。在抵押期間，借款人可以繼續(xù)使用其用于抵押的財產。擔保貸款是指借款人向銀行提供符合法定條件的第三方保證人作為還款保證的借款方式。當借款方不能履約還款時，銀行有權按照約定要求保證人履行或承擔清償貸款連帶責任。其中較適合創(chuàng)業(yè)者的擔保貸款形式有自然人擔保貸款和專業(yè)公司擔保貸款兩種。二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道2向非銀行金融機構借款非銀行金融機構是指以發(fā)行股票和債券、接受信用委托、提供保險等形式籌集資金，并將所籌資金用于長期性投資的金融機構。根據法律規(guī)定，非銀行金融機構包括經銀監(jiān)會批準設立的信托公司、境外非銀行金融機構駐華代表處、農村和城市信用合作社、典當行、保險公司、小額貸款公司等機構。3.2.2

機構融資第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道3交易信貸交易信貸是指企業(yè)在正常的經營活動和商品交易中，由于延期付款或預收貨款所形成的企業(yè)間常見的信貸關系，通常也稱為商業(yè)信用。企業(yè)在籌辦期及生產經營過程中，均可以通過交易信貸籌集部分資金。如企業(yè)在購置設備或原材料的過程中，可以通過延期付款的方式，在一定時期內免費使用供應商提供的部分資金。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略3.2.2

機構融資二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道4融資租賃融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務后，租賃物件所有權即轉歸承租人所有。融資租賃既可以使企業(yè)按期開業(yè)，順利開始生產經營活動；又可以解決創(chuàng)業(yè)初期資金緊張的局面，節(jié)約創(chuàng)業(yè)初期的資金支出。3.2.2

機構融資第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略風險投資風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指由專業(yè)機構提供的投資于極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權益資本。風險投資的投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，而且多為高新技術企業(yè)或現(xiàn)代服務業(yè)。風險投資人一般積極參與被投資企業(yè)的經營管理，提供增值服務。由于投資目的是追求超額回報，當被投資企業(yè)增值后，風險投資人會通過上市、收購兼并或其他股權轉讓方式撤出資本，實現(xiàn)增值后的回收。二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略天使投資天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，是指自由投資者（個人）或非正式風險投資機構（團體）對有發(fā)展前景的原創(chuàng)項目構思或初創(chuàng)期小企業(yè)進行早期權益性資本投資，以幫助這些企業(yè)迅速啟動的一種民間投資方式。（1）天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的審查也并不嚴格。它更多的是基于投資人的主觀判斷或者由個人的好惡決定的。通常天使投資是由一個人投資，是個體或者小型的商業(yè)行為。（2）很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者的難處。他們不一定是百萬富翁或高收入人士，很可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供應商或任何原意投資公司的人士。（3）天使投資人不但可以帶來資金，同時也能帶來一定的資源網絡；如果他們是知名人士，還可提高公司的信譽和影響力。天使投資的主要特征如下：二、創(chuàng)業(yè)融資的渠道第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略政府扶持基金創(chuàng)業(yè)者還可以利用政府扶持政策，從政府方面獲得融資支持。隨著我國經濟的發(fā)展，政府對創(chuàng)業(yè)的支持力度無論從產業(yè)的覆蓋面，還是從政府對創(chuàng)業(yè)者的支持額度等方面都有了很大進展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。三、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1）股權融資股權融資是指企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)所有權，通過企業(yè)增資的方式引進新的股東的融資方式。股權融資所獲得的資金，企業(yè)無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業(yè)的贏利與增長。股權融資的特點既可以充實企業(yè)的營運資金，也可以用于企業(yè)的投資活動。廣義上的股權融資包括內部股權融資與外部股權融資。內部股權融資主要是企業(yè)的內部積累；外部股權融資包括個人積蓄、親友投入、合伙人資金和天使投資等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建的啟動階段及較早發(fā)展階段，內部積累極為重要。三、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略2）債權融資債權融資是指企業(yè)通過借錢的方式進行融資，對于債權融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔資金的利息，另