房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告自己存在的不足(8篇)

第頁共頁最新房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告自己存在的缺乏(8篇)房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告自己存在的缺乏篇一大家好!我叫，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個人單獨辦理過手續(xù)的工程建立面積到目前達萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經(jīng)歷。我有才能、有信心干好凱威的事業(yè)。x年即將過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議。(一)20xx年完成崗位工作情況。(根據(jù)個人實際情況填寫)(二)完善前期部各項工作制度。由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)歷，又結合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。(三)部門管理。1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的方案，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，防止了工作的盲目性和無方案性，又使方案工作及時完成。并屢次提早完成前期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進展引導管理。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進展辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經(jīng)歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們獲得成績時，進展鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。5、監(jiān)視與工作放權同時進展。前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以聽憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工到達獨立辦理程度時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關工程建立，所以雖放權了，但還要監(jiān)視檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面開展。6、培養(yǎng)部門員工的責任感前期手續(xù)涉及到工程整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于工程手續(xù)萬無一失，防止給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有缺乏之處勇于承當責任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。政府相關審批部門建立工程審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在純熟掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的根底上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，防止公司工程在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在工程制定上、規(guī)劃上提供根據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略開展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司工程規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。(五)在公司內(nèi)部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)絡部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)絡也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氣氛;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)絡上，首先進步自己的業(yè)務素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高程度，同時也為公司增強了榮譽。房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告自己存在的缺乏篇二各位領導：一、20xx年度個人工作總結及個人工作得失20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸參加到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈工程的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的詳細情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目的。剛開場公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開場的市場調(diào)查，到工程周邊配套的理解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，工程的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目的。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建立，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對才能最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉工程知識為主。對環(huán)境和工程漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并理解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售才能，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在理解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開場，我們準備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)參謀的態(tài)度也比擬樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開場，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也堅信團隊的力量是可以做到的。8月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開場。這個月中公司相繼有很多工程增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種考慮，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差異就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不安康的市場態(tài)勢，只是如今把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了工程及個人的分析^p總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價風格整。我們也在不斷尋找合適于如今行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目的，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析^p總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→互相學習和討論→不斷加強團隊進步;以這種學習，考慮，總結，討論的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改良和開展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二、20xx年度個人學習成長及缺乏總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”工程，新津市場的深化理解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、公司屢次培訓，使得我們更堅決了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧三、自我管理才能的進步四、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的缺乏之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)歷少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和進步。對于以上缺乏之處，經(jīng)過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭;通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)參謀，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，穿著的整潔等來表達個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去進步。以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、對個人從事工作的本行業(yè)開展前景預判：20xx年即將遠去，面對20xx年，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。個人對本行業(yè)開展前景的預判如下開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析^p及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其困難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析^p，促進成交，并堅信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告自己存在的缺乏篇三尊敬的各位領導、各位同事，大家好：光陰似箭、日月如梭，轉眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來，回憶已經(jīng)過去的20xx年，個人雖然在工作中也獲得了一定的成績，同時也存在不少需要不斷改良和進步的地方。下面根據(jù)個人的心得總結如下：一、20xx年工作總結1、工程工程完成情況①工程進度根本到達公司年初制定的年度目的。根本完成年初公司制定的年度方案目的，雖然在一定程度上存在滯后，但總體方案根本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響，特別對小戶型施工影響最大，總方案滯后兩個月有余。但經(jīng)過下半年的趕工，差距根本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原方案提早了近兩個月。②形象進度：外幕墻形象的及時完成，為工程的銷售提供了一定的支撐和保障。幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為工程的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面部分出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候，工程還是克制重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示工程形象，促進工程銷售提供了保障和支撐。③xx辦公樓的提早完成五大主體驗收，為完成公司的財務目的提供了保障。在年初制定的年度方案時，xx辦公樓的驗收方案安排在20xx年春節(jié)后，但是在今年七月份集團為了完成整年目的產(chǎn)值，要求xx辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此工程部屢次召開專題會，討論制定落實方案，并且工程部把該方案目的實現(xiàn)的責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇。特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專題理睬制度，除周一下午的監(jiān)理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會，并制定了嚴格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴格的處分制度，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。④工程榮譽整個工程現(xiàn)場平安文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到____的屢次通報表揚和觀摩。本工程三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市平安文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級平安文明標化工地”。2、工程團隊建立情況工程人員分工在年初經(jīng)過一次調(diào)整，使工程分工即更加詳細明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面表達了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線明晰，區(qū)域明確。工程團隊建立在公司領導的屢次指導和培訓下，工程合作精神和團隊意識也有了明顯的進步。每周的工程例會制度，工程團隊每位員工都有發(fā)言時機，既表達民主又表達了團結意識。并且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷進步工程團隊士氣，振奮精神。通過這一年的磨合工程團隊合作精神和團隊意識到達了空前的高漲。3、個人開展和心得體會回想自己到已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目的和方向。在前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經(jīng)也有過激情時刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教誨，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃，整個精神相貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊。特別是前段時間徐總安排我作為中原油田團購事宜協(xié)調(diào)小組負責人處理過程協(xié)調(diào)，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對我的影響確實深遠的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和進步。由于中原油田作為國有企業(yè)，保存著國有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低，辦事拖拉，權利高度集中在高層領導身上，詳細辦事人員沒有決策權等現(xiàn)狀。就像上半年關于墻體變更問題，一直拖了半年才有最終的說法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個回合的溝通協(xié)調(diào)，到目前為此雙方根本消除異議，對于交房標準達成共識。從整個理論中我可以總結以下三點經(jīng)歷：一)主動出擊，變被動等待為主動針對對方效率低，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過不少苦頭。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對方一直僅限于口頭通知要求停頓衛(wèi)生間砌筑，但由于合同沒有形成，對方經(jīng)辦人員無法出具正式書面要求，造成我工程部砌筑等待一個多月。還有后來要求這里改造那里改造，但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的受權下，我作為團購事件協(xié)調(diào)小組主要負責人，就馬上召集相關負責人討論回復意見，并做到有理有據(jù)，主動出擊，明確我方要求，限制回復時限。一時給對方造成一定壓力，使對方被動的跟著我們走。特別關于裝修事件的處理，主動強勢把我們的要求展示給對方，對方為了減少將來返工撤除量，也就只好順著我們的意思走，結果我們節(jié)省了工期，也節(jié)省了本錢。主動出擊不僅對外，對內(nèi)同樣有效。就關于團購事件對方提出的變更，合約部從防止扯皮，和多一事不如少一事的角度一直堅持什麼都不改。但是不改又沒有合理的借口，所以作為當事人來講，我就需要作合約部的工作。同樣主動出擊，但凡我先向合約部沈經(jīng)理請示，向他闡述我的想法，解釋理由，讓他理解我進而一步承受我的想法和意見。二)充分發(fā)揮團隊的力量和作用在詳細處理或回復對方正式意見之前，我都會在小組范圍內(nèi)進展溝通，達成一致意見并請示領導后再做回復。必要時擴大溝通范圍，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總、趙林溝通外，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與，整個事件的處理表達了大家的意志，團隊的力量。三)端正的心態(tài)+適當?shù)姆椒?勤奮努力=成功在整個時間的處理過程中，假如說沒有阻力是不可能的?？墒俏倚臒o雜念，一心想把事情做好，及時和大家溝通協(xié)調(diào)，加上我的真誠，贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點半，合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與，做了大量的根底工作，沒有半點怨言。是我的真誠和熱情感染了他們，而他們的熱情和友善也鼓舞了我。就這樣臨時搭建起來的團隊，提早并沒有領導安排，靠著我們對文化的理解、靠我們對工作的熱愛、靠我們年輕人的激情，我們團結在了一起，我們用心了、我們努力了，所以我們成功了。為此我由衷地感謝我們的團隊，感謝我們的。二、需要進步和進步之處1、工程部作為工程工程載體的主導作用沒有充分發(fā)揮出來。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和工程推進的主導意識不強。這種才能的進步不僅需要工程經(jīng)理進步，同樣需要每位工程管理人員共同不斷進步，只有這樣工程管理團隊的整體素質(zhì)和管理程度才能更快更好的開展和進步，從而更大限度地發(fā)揮出工程部的更大作用。2、語言表達、溝通協(xié)調(diào)才能和程度不能滿足自身開展和工程管理的需要，需要通過自身積極主動不斷地鍛煉和學習快速提升自己，以滿足團隊開展的需要和自身開展的需要。3、學習力不強。很慚愧的講，自畢業(yè)以后除了專業(yè)書之外，關于其他方面的讀物涉獵很少，較大的限制了自己的視野和個人開展。在20xx年里通過徐總的教誨和啟發(fā)，使我深化地感到了自己知識的貧乏和強烈的學習欲。原來自己除了專業(yè)方面有一定的專業(yè)根底之外，關于管理方面的知識可謂很是匱乏。通過近來關于管理方面書籍的學習和閱讀，更加大了我對自己缺乏的理解和認識，越學越知缺乏。要求自己不斷增大閱讀量擴大閱讀范圍和視野，不斷學習，在學習中進步，在理論中進步。4、對總包管理的全面管理作用，沒有充分的發(fā)揮出來。除了與總包自身的管理形式和體制有關外，工程部在總包管理方面的有效管理也有待于進步和加強。鑒于如今的工程開發(fā)形式，必須充分發(fā)揮總承包的管理作用，才能更好的做好工程的管理工作。房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告自己存在的缺乏篇四尊敬的各位領導：大家好!我叫，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，我個人單獨辦理過手續(xù)的工程建立面積到目前達萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經(jīng)歷。我有才能、有信心干好凱威的事業(yè)。x年即將過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議。(一)20xx年完成崗位工作情況。(根據(jù)個人實際情況填寫)(二)完善前期部各項工作制度。由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)歷，又結合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。(三)部門管理。1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月方案、周方案，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的方案，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，防止了工作的盲目性和無方案性，又使方案工作及時完成。并屢次提早完成前期手續(xù)辦理。3、從工作態(tài)度上、思想上進展引導管理。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常