網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來(lái)越受到重視。那么下面是店鋪整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告，期望能夠有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告一：品牌的網(wǎng)絡(luò)大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例在筆者看來(lái)，任何形式的大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例都不能脫離其“營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)?！盃I(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)是一種溝通方式，不管你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問(wèn)題，不是表達(dá)者說(shuō)了什么，而是傾聽(tīng)者聽(tīng)到了什么。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來(lái)，帶著裂開(kāi)的泡沫而去，當(dāng)時(shí)的一片哀鴻如今還猶在耳，其次波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。一系列的數(shù)字讓全部投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)快速，2023年一年則增加了7300萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率到達(dá)53.3%，在過(guò)去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬(wàn)人。目前中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國(guó)網(wǎng)民人均上網(wǎng)時(shí)間3.28個(gè)小時(shí)，而電視平均的使用1.21浩大的用戶數(shù)量和如此高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過(guò)了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。選擇眾多，如何入手互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓全部的營(yíng)銷(xiāo)人都興奮起來(lái)，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底該如何做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段也有很多，可以跟門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)展專題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以依據(jù)不同網(wǎng)站的用戶人群進(jìn)展形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo))，可以做IM營(yíng)銷(xiāo)，可以做論壇營(yíng)銷(xiāo)，可以做博客營(yíng)銷(xiāo)，可以做WIKI營(yíng)銷(xiāo)，可以做流媒體營(yíng)銷(xiāo)......如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺(jué)得無(wú)從下手--品牌的大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例到底該如何做在筆者看來(lái)，任何形式的大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例都不能脫離其“營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)?！盃I(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)是一種溝通方式，不管你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問(wèn)題，不是表達(dá)者說(shuō)了什么，而是傾聽(tīng)者聽(tīng)到了什么。很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段只是一味地最求PV、追求點(diǎn)擊率--在傳統(tǒng)廣告時(shí)代無(wú)法承諾的量化，最終在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了可能。但是假設(shè)忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，遺忘了和消費(fèi)者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營(yíng)銷(xiāo)手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個(gè)挑戰(zhàn)消費(fèi)者忍耐極限的廣告大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)追求的最高境地似乎應(yīng)當(dāng)是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的根底上，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體接收到品牌想要傳達(dá)的信息。大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是個(gè)思路“大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”似乎是一個(gè)很好的解決方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人越來(lái)越意識(shí)到“大事”的力氣--假設(shè)可以制造一個(gè)大事讓很多人關(guān)注，或者借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的大事，在這個(gè)大事中“恰當(dāng)”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。一個(gè)讓筆者較為鄙視但是卻值得深入爭(zhēng)論的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例。“蘭董”，一個(gè)號(hào)稱身價(jià)億萬(wàn)的“70后”富婆，在網(wǎng)上公布了一個(gè)視頻，大罵“80后”和“90盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕視的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去關(guān)心她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，確定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的生氣激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無(wú)可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。“蘭董”的全部視頻和照片都格外醒目地打著“woyo”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大局部還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無(wú)法去掉)，到后來(lái)推woyo一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無(wú)恥、可悲到這(文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么格外規(guī)營(yíng)銷(xiāo)名人效應(yīng)還是所謂的“大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷(xiāo)”。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕視的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去關(guān)心她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90“70“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，確定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的生氣激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無(wú)可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已?！疤m董”的全部視頻和照片都格外醒目地打著“woyo”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大局部還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無(wú)法去掉)，到后來(lái)推woyo一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無(wú)恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么格外規(guī)營(yíng)銷(xiāo)名人效應(yīng)還是所謂的“大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷(xiāo)”。哀痛與生氣之余，整個(gè)大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例的籌劃和執(zhí)行過(guò)程有很多地方還是值得學(xué)習(xí)和爭(zhēng)論的：籌劃之超群1--“植入”而非“直述”：制造一個(gè)話題人物，以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注，再置入網(wǎng)站信息，繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過(guò)，不是正面人物，而是一個(gè)更能引起人們關(guān)注的負(fù)面人物(正所謂好事不出門(mén)，壞事傳千里)?；I劃之超群2--“借勢(shì)”：恰逢一個(gè)“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是籌劃者趁熱打鐵，推出一個(gè)“70后大罵8090網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析報(bào)告二：羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從12年啟動(dòng)以來(lái)，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來(lái)越猛烈。Lovo是美式風(fēng)格更年輕更時(shí)尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過(guò)與兔斯基漫畫(huà)形象的跨界合作以及為期1個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，兔斯基系列全球獨(dú)家首發(fā)開(kāi)團(tuán)1010007418013000LOVO品牌崛起的本身，也包含著確定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強(qiáng)調(diào)自由、張揚(yáng)共性，在品牌理念上與兔斯基亦有全都性。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可分為了三大要點(diǎn)：突出形象。兔斯基形象經(jīng)過(guò)幾年之后有所安靜，所以網(wǎng)友仿照兔斯基的動(dòng)作視頻被找出來(lái)，經(jīng)再次整合制作后進(jìn)展傳播。另外，品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)頭，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拍了一個(gè)創(chuàng)意視頻預(yù)熱，視頻中有一個(gè)嫦娥裝扮的女孩子消滅在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過(guò)這兩點(diǎn)造勢(shì)，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。制造話題。僅僅將動(dòng)作停留在“喚醒”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基消滅在地鐵后，活動(dòng)被升級(jí)為大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時(shí)，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量品的預(yù)熱，吸引店鋪保藏。品牌露出。在造勢(shì)階段品牌信息并無(wú)露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才消滅品牌信息。之后，兔斯基歡快解壓操視頻播出，兔斯基大量經(jīng)典表情動(dòng)作被用真人演繹的形式進(jìn)展傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)到達(dá)頂峰，浪微博紅人、微信公眾號(hào)等SNS渠道消滅了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“嫦娥”系列的三90其實(shí)社會(huì)化媒體對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)得悉產(chǎn)品信息、了解產(chǎn)品品牌、購(gòu)置與點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品的渠道。電商品牌能在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上獲得成功，在于購(gòu)置人群與社會(huì)化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統(tǒng)品牌，在應(yīng)用社會(huì)化媒體進(jìn)展品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣上的自然優(yōu)勢(shì)——與消費(fèi)者更加近的距離。但是這也對(duì)執(zhí)行層面提出了更高的要求，由于依靠互動(dòng)營(yíng)造起來(lái)的口碑可以是一把雙刃劍。電商品牌需要留意以下幾點(diǎn)：選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)。雙十一由淘寶發(fā)起，繼而漸漸成為一個(gè)電商的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，在關(guān)鍵的時(shí)候適當(dāng)發(fā)力能讓品牌在社會(huì)化平臺(tái)上獲得更多的關(guān)注。品牌不應(yīng)僅著力于銷(xiāo)售的爆發(fā)，更應(yīng)將其視作一個(gè)品牌提升的契機(jī)。表達(dá)品牌文化價(jià)值觀。褚橙賣(mài)的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個(gè)與長(zhǎng)輩溝通的時(shí)機(jī);羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫(huà)形象的契合，賜予了產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價(jià)值觀，也通過(guò)此次雙十一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役得以傳播。利用社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)展消費(fèi)者洞察。社會(huì)化媒體使用者與消費(fèi)者人群的高度重合，使得品牌能夠基于社會(huì)化平臺(tái)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展人群畫(huà)像和區(qū)分，縮短品牌信息到達(dá)消費(fèi)者的距離，并且對(duì)于目標(biāo)顧客群體推出共性化定制效勞。同時(shí)，社會(huì)化媒體平臺(tái)也能夠很好地反響營(yíng)銷(xiāo)手段的作用，對(duì)于準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略方向很有幫助。找到吻合品牌形象的傳播節(jié)點(diǎn)。褚橙進(jìn)京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉(zhuǎn)發(fā)，品牌借此影響到了關(guān)注這些意見(jiàn)首領(lǐng)的人群;而在酒仙網(wǎng)的雙十一營(yíng)銷(xiāo)案例中，酒仙網(wǎng)在社會(huì)化媒體精準(zhǔn)傳播平臺(tái)微播易的幫助下，利用當(dāng)紅明星黃渤與徐崢的互動(dòng)和草根大號(hào)與段子手的助推的威力，有效地觸及消費(fèi)者，建立了良好的品牌形象。留意營(yíng)造口碑營(yíng)銷(xiāo)。除了在社會(huì)化媒體上推廣時(shí)利用話題引起關(guān)于話題的爭(zhēng)論、聚焦輿論對(duì)品牌的關(guān)注之外，另一個(gè)不行無(wú)視的環(huán)節(jié)則是消費(fèi)者購(gòu)置之后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。由于社會(huì)化媒體的屬性打算，這一環(huán)節(jié)對(duì)于品牌影響越來(lái)越大。一個(gè)成功的品牌，消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)體驗(yàn)的“點(diǎn)評(píng)”和“共享”可以成為其良好的品牌背書(shū)，也能成為其品UGC。Adobe2023年10TheStateofOnlineAdvertising」中顯示，在被問(wèn)到假設(shè)在社會(huì)化媒體上看到好友寵愛(ài)某產(chǎn)品后的反響時(shí)，29%的受訪者表示他們會(huì)檢視該產(chǎn)品，14%會(huì)造訪產(chǎn)品的官網(wǎng)，5%表示他們會(huì)對(duì)該產(chǎn)品按贊，2%表示會(huì)馬上購(gòu)置。電子商務(wù)，在與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)更好的融合后，變得越來(lái)越像是一個(gè)集合消費(fèi)者洞察、品牌認(rèn)知、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)和效果評(píng)估的閉環(huán)平臺(tái)。隨著社會(huì)化媒體的更迭代，如何更好地利用其特性進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，這是一個(gè)永久有驚喜答復(fù)的問(wèn)題。大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營(yíng)銷(xiāo)籌劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中國(guó)大媽火了小半年了，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國(guó)大媽”的評(píng)價(jià)無(wú)以計(jì)數(shù)，有人推想中國(guó)大媽不懂經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)“攤上事兒”，有人跟風(fēng)兒中國(guó)大媽瘋狂抄底，全部這一切都助推“中國(guó)大媽”成為2023年的網(wǎng)絡(luò)熱詞。任立軍認(rèn)為，其實(shí)，所謂的“中國(guó)大媽”并非傳統(tǒng)上認(rèn)知的中國(guó)大媽，她們從年輕時(shí)或者學(xué)生時(shí)代就經(jīng)受著改革開(kāi)放的洗禮，她們不是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是她們不依據(jù)所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思路出牌而已;她