華為手機(jī)P9 FABE法則銷(xiāo)售

華為P9FABE法那么銷(xiāo)售

什么FABE銷(xiāo)售法FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的。FABE推銷(xiāo)法是非常典型的利益推銷(xiāo)法，而且是非常具體、具有有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷(xiāo)法。它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。F代表特征〔Features〕:產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最根本功能;以及它是如何用來(lái)滿足我們的各種需要的。特性，毫無(wú)疑問(wèn)就是要自己品牌所獨(dú)有的，每一個(gè)產(chǎn)品都有其功能，否那么就沒(méi)有了存在的意義，這一點(diǎn)應(yīng)是毋庸置疑的。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)功能，許多推銷(xiāo)人員也都有一定的認(rèn)識(shí)。但需要特別提醒的是：要深刻開(kāi)掘自身產(chǎn)品的潛質(zhì)，努力去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他推銷(xiāo)人員忽略的、沒(méi)想到的特性。當(dāng)你給了顧客一個(gè)“情理之中，意料之外〞的感覺(jué)時(shí)，下一步的工作就很容易展開(kāi)了。A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)〔Advantages〕:即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購(gòu)置的理由：同類(lèi)產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益〔Benefits〕:即(A)商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。利益推銷(xiāo)已成為推銷(xiāo)的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)置欲望E代表證據(jù)〔Evidence〕包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性.

特征(Features)：1、徠卡雙攝像頭智能，重新定義攝影。2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果，擁有更好握持感和使用體驗(yàn)。3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級(jí)4、WiFi+2.05、華為P系列首款指紋，首次參加的3D指紋識(shí)別，沒(méi)有NFC我也可以快捷支付，延續(xù)P系列時(shí)尚精致的高端旗艦定位優(yōu)點(diǎn)(Advantages〕：P9采用了徠卡SUMMARIT系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iPhone6s少10%。P9高配版〔4GB+64GB〕從2.5D屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來(lái)的光效，能夠讓人明顯感受到光在P9上是一個(gè)不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得外表觸感變得更加光滑。網(wǎng)絡(luò)信號(hào)連通性增強(qiáng)，采用LocationBase的優(yōu)化機(jī)制，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)頻段進(jìn)行搜網(wǎng)優(yōu)化，時(shí)間節(jié)省20%。支持國(guó)內(nèi)Portal熱點(diǎn)一鍵登錄，周遭熱點(diǎn)推薦，在用戶不知情情況下WiFi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，P9會(huì)發(fā)出大流量提示，并長(zhǎng)時(shí)間鏈接Portal熱點(diǎn)檢測(cè)，保持已連時(shí)限限制的WiFi通暢。識(shí)別速度方面華為P9已經(jīng)完全媲美當(dāng)前最快的指紋識(shí)別，從熄屏到解鎖只需要輕輕觸碰即可完成，速度已經(jīng)不是目前需要關(guān)注的點(diǎn)。準(zhǔn)確度方面筆者也嘗試使用濕手解鎖，發(fā)現(xiàn)手指沾上較多水分的時(shí)候，指紋識(shí)別會(huì)失效，少量沾水并不影響它的識(shí)別性能。利益(Benefits〕：1、黑白+彩色雙攝像頭加上頭頂著徠卡聯(lián)合設(shè)計(jì)的光環(huán)，迅速成為很多國(guó)內(nèi)外攝影達(dá)人的心頭之好，可以與相機(jī)相提并論。2、比iPhone

6s、Galaxy

S7、HTC

10和LG

G5更優(yōu)秀的人體工程學(xué)，減輕長(zhǎng)時(shí)間玩對(duì)人的手與身體的危害3、華為通訊技術(shù)的實(shí)力，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“中美歐無(wú)死角覆蓋〞，信號(hào)非常好，解決其他信號(hào)差的問(wèn)題4.P9在電池續(xù)航上也取得了進(jìn)步，如果單純待機(jī)P9的耗電量很小，即使頻繁使用