茶葉商業(yè)計劃書

茶葉商業(yè)計劃書第一篇：茶葉行業(yè)商業(yè)計劃書茶葉行業(yè)商業(yè)計劃書

目錄

第一部分茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一章茶葉行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié)茶葉的概念

一、茶葉定義

二、茶葉的分類

三、中國茶文化

四、茶葉基本成分及功效

第二節(jié)中國茶葉市場特性

一、茶葉產(chǎn)品的多樣性

二、商品茶價格的含糊性

三、市場通路的波動性

四、茶葉品牌的可塑性

五、包裝茶的盈利性

第二章我國茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié)20xx-20xx年茶葉行業(yè)發(fā)展狀況

一、我國茶葉行業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶產(chǎn)業(yè)遭遇困境的因素

三、20xx年中國茶葉向電子商務(wù)發(fā)展分析

四、20xx年茶葉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級狀況

五、20xx年調(diào)查顯示我國茶葉質(zhì)量總體穩(wěn)定

第二節(jié)20xx年茶葉行業(yè)品牌發(fā)展分析

一、中國茶葉品牌概述

二、中國茶葉從品類轉(zhuǎn)型成為品牌

三、中國茶葉品牌現(xiàn)狀分析

四、中國茶市場品牌發(fā)展分析

五、中國茶葉品牌前景分析

六、茶業(yè)品牌實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的方略

第三節(jié)中國茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展妨礙與機遇

一、中國茶業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶業(yè)的發(fā)展弊端

三、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化的核心

四、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化最可能的突破口

第三章我國茶葉市場發(fā)展研究

第一節(jié)我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

一、茶葉原則不停完善

二、生產(chǎn)基地多通過無公害認證

三、有機茶種植面積擴大

第二節(jié)20xx年茶葉價格走勢分析

一、20xx年春茶生產(chǎn)及收入狀況

二、20xx年茶葉批發(fā)價格行情

第三節(jié)我國茶葉品牌分析

一、我國茶葉品牌狀況

二、中國茶葉的品牌效益分析

三、我國茶葉重產(chǎn)地輕品牌造成的問題

四、破解我國茶葉品牌僵局探討

五、我國茶葉品牌發(fā)展方略分析

第二部分茶葉細分及區(qū)域市場分析

第四章我國茶葉行業(yè)細分市場分析

第一節(jié)綠茶

一、綠茶介紹

二、日照綠茶行業(yè)發(fā)展分析

三、20xx年日照市綠茶發(fā)展狀況

四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位

五、20xx年嶗山綠茶實施國標

六、20xx年綠茶逐步獲得歐洲消費者青睞

第二節(jié)紅茶

一、紅茶介紹

二、世界紅茶生產(chǎn)分布

三、20xx年紅茶呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢

四、紅茶是世界上生產(chǎn)量、貿(mào)易量、消費量最大宗茶類

五、20xx年紅茶復(fù)興曙光已現(xiàn)

第三節(jié)白茶

一、白茶介紹

二、安吉白茶來源與特異性狀

三、安吉白茶發(fā)展方略分析

四、20xx年福建大力推廣福鼎白茶

第四節(jié)烏龍茶（青茶）

一、烏龍茶介紹

二、烏龍茶的發(fā)展與演變

三、臺灣烏龍茶的發(fā)展及其文化特色

第五節(jié)花茶

一、花茶介紹

二、花茶的將來發(fā)展方向

三、20xx年中國茉莉花茶發(fā)展分析

四、20xx年福州市榮膺國際茉莉花茶發(fā)源地稱號

第六節(jié)普洱茶

一、普洱茶介紹

二、普洱茶產(chǎn)業(yè)的市場分析

三、云南普洱茶原則升級為國標

四、普洱茶規(guī)范發(fā)展狀況

五、20xx年普洱茶產(chǎn)業(yè)將進入群雄并起時代

六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰(zhàn)

第五章茶葉區(qū)域市場狀況分析

第一節(jié)云南省

一、20xx年云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀分析

二、20xx年云南茶葉價格和銷量持續(xù)回升

三、20xx年云南強化茶葉新產(chǎn)品開發(fā)和深加工

四、20xx年云南茶葉跨越發(fā)展欲進軍高端市場

五、20xx年云南茶業(yè)國際化途徑探索

第二節(jié)貴州省

一、貴州余慶縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀分析

二、貴州茶葉銷售的核心要素

三、貴州茶葉品牌策劃與發(fā)展分析

四、20xx年貴州茶產(chǎn)業(yè)再上新臺階全州茶葉面積共達52.7萬畝五、20xx年貴州加強茶葉監(jiān)管確保茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

六、20xx年貴州將建茶葉原則體系

第三節(jié)四川省

一、四川茶葉發(fā)展的現(xiàn)狀

二、四川茶葉發(fā)展的優(yōu)勢

三、四川茶葉發(fā)展存在的重要問題

四、四川茶葉發(fā)展的建議

五、20xx年四川打造全國出名茶葉品牌

六、20xx年四川建設(shè)當代茶葉產(chǎn)業(yè)基地

七、20xx年上六個月四川茶葉產(chǎn)值58億元

八、20xx年四川力求茶葉產(chǎn)值超百億元

第四節(jié)福建省

一、20xx年福建茶葉年產(chǎn)量狀況

二、20xx年福建茶葉出口形勢

三、20xx年福建擬建茶葉質(zhì)量可追溯制度

四、20xx年福建省茶葉營銷額預(yù)測

第五節(jié)浙江省

一、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布20xx年計劃

二、20xx年浙江省茶葉出口

三、20xx年新昌茶業(yè)發(fā)展打造中國最大茶葉交易市場

四、浙江茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展的因素及方略

第六節(jié)湖南省

一、湖南省茶業(yè)現(xiàn)狀分析

二、20xx年湖南省茶葉出口升至全國第二

三、20xx年湖南開發(fā)高端黑茶打造茶葉強省

四、增進湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策和建議

第七節(jié)山東省

一、山東省茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

二、山東省茶葉生產(chǎn)中存在的重要問題

三、山東省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之對策

四、20xx年山東有機茶搶占高端茶葉市場

第八節(jié)安徽省

一、20xx年安徽省大力支持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

二、20xx年安徽茶葉出口量居國內(nèi)第三

三、20xx年安徽省茶葉出口增加利潤被壓縮

四、截至20xx年8月11日安徽省茶葉質(zhì)量抽查合格率

第三部分茶葉消費市場及營銷方略

第六章中國茶葉消費市場分析

第一節(jié)我國茶葉消費分析

一、我國茶葉市場的多元化消費分析

二、我國茶葉消費市場發(fā)展方向

三、茶葉的消費者心態(tài)透析

第二節(jié)20xx-20xx年我國茶葉消費的變化

一、茶葉消費迎來品牌時代

二、我國茶葉消費口味發(fā)生變化

三、中國茶葉消費的方式正日趨多元化

四、人們買茶已從看價格轉(zhuǎn)為看

第三節(jié)茶葉市場消費趨勢分析

一、茶葉市場發(fā)展規(guī)律及普通特點

二、發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶最有重大戰(zhàn)略意義

三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業(yè)新的經(jīng)濟增加點

第七章我國茶葉營銷及方略分析

第一節(jié)茶業(yè)公司打造區(qū)域品牌的方略

一、研究市場且找準定位

二、建立多家連鎖店并實現(xiàn)無縫化覆蓋

三、大力宣傳品牌

四、要重視提高品牌的美譽度和忠誠度

五、中國茶葉奢侈化需從原則制訂開始

第二節(jié)打造我國出口茶品牌的戰(zhàn)略

一、我國茶葉品牌急需要戰(zhàn)略規(guī)劃品質(zhì)

二、我國出口茶品牌存在的現(xiàn)實問題

三、實施茶葉出口商標戰(zhàn)略的公司優(yōu)劣勢分析

四、實現(xiàn)茶葉品牌的戰(zhàn)略

五、制訂和實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的要點

第三節(jié)茶葉新營銷方略分析

一、拋棄陳腐的茶葉經(jīng)營觀念

二、進行市場調(diào)研找出選擇的方向

三、認真進行篩選和細化

四、分析本身的能力和資源匹配度

五、分析競爭對手的產(chǎn)品力位置和優(yōu)勢

六、擬定公司產(chǎn)品競爭力的建立模型

七、進行市場驗證

第四部分茶葉行業(yè)競爭格局及公司分析

第八章茶葉行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié)茶葉行業(yè)競爭構(gòu)造分析

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的競爭

二、新進入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應(yīng)商的討價還價能力

五、購置者的討價還價能力

第二節(jié)中國茶葉產(chǎn)業(yè)競爭力的)企下崗職工和大中專畢業(yè)生的就業(yè)難題。

3、帶動本地山區(qū)群眾致富奔小康，增進山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，直到富民強縣的作用。公司通過該項目的聯(lián)合開發(fā)，使本地山區(qū)群眾運用荒山荒坡調(diào)節(jié)種植產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，大力發(fā)展優(yōu)良品種茶樹的種植，由公司統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護價收購，增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，使群眾致富奔小康，增進山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

4、不停拓展銷售市場，打開國際國內(nèi)市場。該項目的實施使公司的云騰牌天池碧綠茶系列產(chǎn)品不僅銷往滇西八地州市場，并且還銷往**乃至全國和國際大市場，從而形成完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的國際銷售渠道，廣大消費者都喝到公司的優(yōu)質(zhì)綠色食品云騰牌天池碧綠茶，提高公司和產(chǎn)品的出名度，樹立公司良好形象及美譽度。

5、增加本地財政收入。項目的實施，將為地方財政增加新稅源，對地方財政創(chuàng)收和發(fā)展縣域經(jīng)濟作出主動的奉獻。

二、經(jīng)濟效益分析

實施項目，建成萬畝生態(tài)茶園，通過三年管理進入初產(chǎn)期，五年后進入產(chǎn)量穩(wěn)定時。農(nóng)戶將鮮茶葉交售給公司進行加工銷售，鮮葉款按年度償還建園所耗投資，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項單位直接成本測算以下：

1、鮮葉成本（已包含全部農(nóng)業(yè)投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。

2、加工成本（含電費燃料、工資、包裝物等）計每公斤4.00元。

3、全年管理人員工資、產(chǎn)品銷售等費用每公斤6.00元。

4、其它費用每公斤2.00元。

因此，每生產(chǎn)1公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶的成本應(yīng)為：10.004.006.002.00＝22.00元，以現(xiàn)行云騰牌天池碧綠茶中檔產(chǎn)品出廠價按平均每公斤40.00元計算，則每公斤中檔干茶能實現(xiàn)利稅18.00元。本項目如能按計劃實現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項，按畝產(chǎn)60公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶計算，年產(chǎn)量為600噸，年產(chǎn)值2400萬元，年稅利1080萬元（其中：稅收按13計算，則312萬元，純利768萬元），項目實施結(jié)束四年后就可收回全部投資。若將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開發(fā)，則效益更可觀。另外茶農(nóng)也有喜人的收入，本地財政收入也將可觀，該項目的實施會獲得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

第四章投資風險與防備方法

合資公司將面臨下列多個風險：

一、系統(tǒng)風險

1、政治環(huán)境：隨著我國改革開放的不停進一步及加入.netp認證，從產(chǎn)品設(shè)計到原料采購和產(chǎn)品加工、包裝，采用全方面定員品質(zhì)控制體系。

3、市場管理

公司在現(xiàn)有市場營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，增設(shè)多個營銷市場部，加大對客戶的開發(fā)管理力度，進行營銷策劃和品牌整合營銷傳輸，建立消費者對公司和產(chǎn)品的忠誠度，通過市場調(diào)查展開有力的營銷攻勢，擴大公司的市場占有率。

4、人力資源管理

公司將建立系統(tǒng)的選人、育人、用人、留人的人力資源開發(fā)與管理體系，打造高績效的員工隊伍，建立團體合作的學(xué)習型組織，激發(fā)員工的潛能，讓員工盡心完畢各自職責范疇內(nèi)的任務(wù)。

5、財務(wù)管理

為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展和當代化公司制度的基本規(guī)定，遵照一系列財會法規(guī)，結(jié)合我公司實際狀況，制訂符合我司發(fā)展的財務(wù)管理體系和對應(yīng)的財務(wù)條例，明確總公司與分廠的財務(wù)機構(gòu)職責，加強資金資產(chǎn)管理和成本管理，完善成本費用管理、銷售收入管理及對外投資和收益的管理，制訂有關(guān)財務(wù)報表及財務(wù)分析報表，根據(jù)上級財政、稅收等部門規(guī)定編制有關(guān)財務(wù)報告。

二、組織構(gòu)造

1、董事會：由合資公司出資各方構(gòu)成，設(shè)7個董事席位，其中1名董事長，2名執(zhí)行董事（副董事長），1名監(jiān)事，3名董事。

2、行政管理部：設(shè)總經(jīng)理1名，營銷副總經(jīng)理1名，生產(chǎn)副總經(jīng)理1名，財務(wù)部經(jīng)理1名，行政辦公室主任1名，質(zhì)檢部經(jīng)理1名，采購部經(jīng)理1名，行政后勤人員8人。

3、生產(chǎn)車間及分廠：設(shè)車間主任1名，分廠廠長5名，生產(chǎn)工人60人，臨時工260人。

4、營銷部：營銷區(qū)域經(jīng)理10名，營銷員30人。

5、研制開發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名，研發(fā)員5名。

總經(jīng)理

分廠廠長

產(chǎn)品開發(fā)部

區(qū)域營銷經(jīng)理

車間主任

行政辦公室

營銷

人員

財務(wù)人員

三、人員

（一）人力資源

公司的發(fā)展壯大，需要增加各類管理人員和普通員工，其中最重要吸取的是市場營銷和產(chǎn)品研制開發(fā)人員。公司在選才時優(yōu)先吸取國家體制下的下崗分流人員和各大中專院校畢業(yè)生來充實公司的各部門崗位。

1、營銷部人員：隨著公司的不停發(fā)展壯大，需增加區(qū)域營銷經(jīng)理10名，條件為大專文化程度，有本行業(yè)及有關(guān)行業(yè)的營銷管理和開拓市場的實踐經(jīng)驗，能完畢營銷任務(wù)并及時回籠貨款，有較強的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，月薪計劃12001800元；還需增加市場營銷人員50人，條件為：中專以上文化程度，能吃苦耐勞，有一定營銷工作經(jīng)驗和商務(wù)談判溝通能力，月薪計劃600900元。

2、研制開發(fā)部人員：公司為適應(yīng)不停發(fā)生變化的市場需求，以及消費習慣、理念也發(fā)生變化的顧客的規(guī)定，適時推出新產(chǎn)品，成為公司新的利潤增加點，需引進科技人才組建自己的產(chǎn)品研制開發(fā)部，以實現(xiàn)生產(chǎn)一種，儲存一種，開發(fā)一種的研制開發(fā)戰(zhàn)略，不停站在市場需求的前面。研制開發(fā)部經(jīng)理1名，條件為有大學(xué)本科以上文化程度，食品研制開發(fā)專業(yè)，有自己的研制開發(fā)成果，有豐富的組織、協(xié)調(diào)和管理經(jīng)驗，且有主持搞好研制開發(fā)工作的能力，年薪計劃1015萬元；研制開發(fā)人員5名，條件為大專以上文化程度，有參加產(chǎn)品研制開發(fā)工作實踐經(jīng)驗，能夠協(xié)同別人共同完畢研制開發(fā)任務(wù)，年薪計劃每38萬元。以上科研人員可據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤程度，予以一定的物質(zhì)、經(jīng)濟或股權(quán)獎勵。

（二）激勵約束機制

1、實施產(chǎn)權(quán)激勵機制：對為公司發(fā)展作出重大奉獻的員工將進行免費贈股、低成本轉(zhuǎn)股和知識技術(shù)股等形式外，還讓人力資本持股，集中體現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)激勵，充足調(diào)動員工工作的主動性、主動性和發(fā)明性。

2、進行培訓(xùn)升遷發(fā)展激勵：對公司作出奉獻或在做公司工作中體現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將出資對他進行培訓(xùn)或派其出廠考察學(xué)習參觀。公司實施全員績效考核和輪換培訓(xùn)制度，以公正、公平、公開的原則進行競聘上崗，實施末位裁減制，以實現(xiàn)能者上，平者讓，庸者下的內(nèi)部競爭機制，從而激發(fā)員工的潛能，竭力做好本職工作

3、實施公司文化激勵：公司將以以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展的公司理念和精神，引導(dǎo)全員重視質(zhì)量管理，向公司管理要效益，全公司上下朝著一種共同的目的而努力工作，增強公司的凝聚力，一心一意搞好工作，從而使公司獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，對員工進行持久的激勵。

4、建立完善管理的約束機制：公司通過制訂各項管理制度，讓制度來管人，一切按規(guī)章制度對員工進行約束和監(jiān)督，在公司內(nèi)部實現(xiàn)制度管人，感情動人，事業(yè)留人的理念，公司還將借助外部的法律、道德、市場及社會輿論和大眾傳媒進行對人監(jiān)督和約束，從而使公司員工得以恪守公司的規(guī)章制度，不違法亂紀做出有損于公司和消費者及社會的事來。

四、信息系統(tǒng)

1、市場信息

（1）消費者反饋信息：根據(jù)消費者反饋信息及時掌握消費者的購置動機、消費習慣、消費能力，及時制訂生產(chǎn)、銷售計劃及市場價格定位方略，重要以產(chǎn)品購置反饋卡及專業(yè)市場調(diào)查顧問公司或營銷人員進行信息收集。

（2）連鎖超市、批發(fā)商反饋信息：根據(jù)批發(fā)商提供的產(chǎn)品市場銷售狀況報表及營銷員提供的零售商銷售狀況報表，進行組合產(chǎn)品生產(chǎn)，擬定單個產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和廣告宣傳計劃及市場計劃。

（3）特許專營店和零售商反饋信息：從特許專營店和零售商處收集的信息中可理解和擬定產(chǎn)品終端銷售價格及單個產(chǎn)品需求量，對公司制訂產(chǎn)品生產(chǎn)計劃及產(chǎn)品市場價格定位提供根據(jù)。

2、公司內(nèi)部信息

（1）人員信息：及時掌握公司管理和營銷人員的工作狀況，根據(jù)人事工作調(diào)查表、員工考勤月報表和員工合同報表，進行綜合調(diào)查分析，合理、有效的安排員工工作、生活，避免因人員的流動造成公司的多方損失。

（2）原料信息：及時調(diào)查掌握本地區(qū)的原料供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量、市場價格和各公司市場需求狀況，方便制訂合理對的的原料采供計劃及方案。

（3）設(shè)備信息：通過國內(nèi)外的某些設(shè)備期刊及互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查和理解產(chǎn)品設(shè)備的最新研制狀況；通過內(nèi)部和生產(chǎn)設(shè)備運用表及設(shè)備維護計劃表，進行合理安排生產(chǎn)，提高設(shè)備的綜合運用率，盡量避免使之閑置。

（4）生產(chǎn)信息：理解全國及重要競爭對手的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售狀況，及時調(diào)節(jié)公司產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造。根據(jù)《成本及質(zhì)量控制月報表》、《原料庫存月報表》、《市場對路產(chǎn)品銷售月報表》及《產(chǎn)品的技術(shù)、配方改善計劃報表》進行綜合安排生產(chǎn)計劃和調(diào)節(jié)生產(chǎn)狀況。

（5）社會信息：重要通過社會上的多種新聞媒介機構(gòu)的新聞報道，理解市場的變化狀況及消費者的需求狀況，及時掌握有關(guān)政策及經(jīng)濟組織的市場綜合調(diào)節(jié)狀況，通過宏觀經(jīng)濟、微觀經(jīng)濟及緊縮經(jīng)濟進行公司的綜合生產(chǎn)銷售調(diào)節(jié)，收集信息將委托專業(yè)的信息咨詢公司或?qū)I(yè)人士進行信息收集。

（6）行業(yè)信息：通過行業(yè)協(xié)會、公司協(xié)會、傳媒及專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)的綜合反饋信息，重點理解行業(yè)及其發(fā)展趨勢和競爭對手的產(chǎn)品、市場狀況，方便調(diào)節(jié)公司的生產(chǎn)和銷售計劃，制訂出富有競爭力的公司產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和市場開拓方略。

第九章財務(wù)分析

一、公司現(xiàn)有財務(wù)狀況

（一）重要會計政策

1、會計年度自公歷1月1日至12月31日止。

2、采用借貸復(fù)式記帳辦法。

3、全部的會計報表科目均按權(quán)責發(fā)生制及實際成本價。

4、計提壞帳準備、存貨跌價準備及投資增值準備。

5、生產(chǎn)成本以品種法進行核算，銷售成本以先進先出法核算。

6、固定資產(chǎn)按使用年限法計價核算。

7、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)按受益年份攤。

二、融資計劃

1、資金需求狀況：初步估算項目實施需3136.5萬元，具體用款計劃以下表（9-1）所示：

投資項目

金額

（萬元）

備注

茶園管理費

352.5

重要用于茶園生產(chǎn)管理和投工投肥投藥

水利設(shè)施建設(shè)費

29

用于修復(fù)水路和新建水池

生產(chǎn)及輔助設(shè)備費

75

重要用于購產(chǎn)品加工設(shè)施及配套設(shè)備

產(chǎn)品包裝廣告宣傳費

60

用于產(chǎn)品商標制版和定制各類高、中、低檔系列包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳

新產(chǎn)品研發(fā)費

50

引進科研成果或技術(shù)研究的費用

節(jié)水噴灌技術(shù)工程

420

實施節(jié)水噴灌技術(shù)的支出

擴建生態(tài)茶園

20xx

墾田、建苗圃、三年茶園管理種植的支出

精加工廠

100

用于購置土地、建廠房、辦公樓及前期運作費用。

2、合作方式：公司重要采用合資合作為主，融資貸款為輔，依靠投資公司的資金、管理經(jīng)驗、市場營銷網(wǎng)絡(luò)進行多方位合作。

3、股權(quán)構(gòu)造：投資方投入1500萬元，可占合資公司的55的股份，我方占45的股份，投資方可占董事會4席，我方占3席。

4、投資回報與退出：公司將從每年稅后利潤中提取10的法定公積金和5的法定公益金，另以10提取任意公積金，剩余75可作為分派利潤。具體分派方案為從可分派利潤中提取2作為投資方的結(jié)轉(zhuǎn)權(quán)益金，其它可分派利潤按雙方出資比例進行分派，如果虧損按雙方出資比例各自承當債務(wù)。投資方的退出方式重要以合作人或管理層回購股權(quán)形式進行，回購條件為：投資方必須允許合作人或管理層進行二次融資，所得資金重要用于回購?fù)顿Y方股權(quán)和公司再投資。另外公司將重點考慮投資方將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)外上市公司或大型公司集團。如果在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，公司將優(yōu)先考慮上市融資，將公司內(nèi)部股轉(zhuǎn)化成公眾股，讓投資方以最佳的方式退出投資公司。

三、財務(wù)預(yù)測

1、基本條件

（1）公司遵照的國家和地方現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和經(jīng)濟環(huán)境無重大變化。

（2）現(xiàn)行的信貸利率、匯率及市場行情無重大變化。

（3）賦稅基準及稅率無重大變化。

（4）公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展計劃、銷售計劃和科研計劃如期實現(xiàn)并無較大變化。

（5）無其它人力不可抗拒及不可預(yù)見因素造成的重大不利因素。

2、財務(wù)計劃簡述：根據(jù)我們的發(fā)展計劃，我們計劃在財務(wù)方面實現(xiàn)下列目的。

3、重要財務(wù)報表：

成本費用表（9-2）

單位：萬元/噸

序號

項目

投產(chǎn)期

達成能力生產(chǎn)期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

1

生產(chǎn)制造費

1.4

1.4

1.3

1.3

1.2

2

工資福利

0.62

0.65

0.8

0.9

0.9

3

管理費

0.1

0.1

0.05

0.05

0.05

4

銷售及廣告費

0.25

0.25

0.2

0.2

0.2

5

其它費用

0.2

0.2

0.1

0.1

0.1

6

折舊

0.15

0.15

0.15

0.15

0.15

7

利息支出

0.08

0.1

0.05

0.05

/

8

經(jīng)營費用

0.1

0.1

0.1

0.1

0.1

9

總成本

2.9

2.95

2.75

2.85

2.7

預(yù)計損益表（9-3）

單位：萬元

年份

項目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

商品銷售收入

1200

1600

1800

20xx

2400

銷售折扣

60

80

90

100

120

商品銷售凈額

1140

1520

1710

1900

2280

商品銷售成本

750

1000

1100

1250

1400

經(jīng)營費用

20

20

30

30

30

商品銷售稅金

45

60

70

76

91

商品銷售利潤

325

440

510

544

759

管理費用

30

30

20

20

20

財務(wù)費用

20

20

20

20

10

利潤總額

275

390

470

504

729

預(yù)計資產(chǎn)負債表（9-4）

單位：萬元

年份

項目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

貨幣資金

320

540

750

742

859.8

應(yīng)收帳款

10

20

40

60

70

存貨

120

160

180

200

200

流動資產(chǎn)累計

450

720

970

1002

1129.8

固定資產(chǎn)原值

1640

20xx

2240

2440

2196

累計折舊

164

204

224

244

219

固定資產(chǎn)凈值累計

1476

1836

20xx

2196

1977

無形資產(chǎn)

80

100

120

150

200

遞延資產(chǎn)

20

20

20

30

40

無形及遞延資產(chǎn)累計

100

120

140

180

240

其它資產(chǎn)

689

554

484

366

322

資產(chǎn)累計

2715

3230

3610

3744

3668.8

短期借款

100

100

長久借款

300

400

500

300

100

負債累計

400

400

500

400

100

實收資本

20xx

2440

2640

2840

2840

資本公積

27.5

39

47

50.4

72.9

盈余公積

27.5

39

47

50.4

72.9

未分派利潤

220

312

376

403.2

583

全部者權(quán)益累計

2315

2830

3110

3344

3568.8

負債及全部者權(quán)益累計

2715

3230

3610

3744

3668.8

預(yù)計現(xiàn)金流量表（9-5）

單位：萬元

年份

科目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

產(chǎn)品銷售收入

1200

1600

1800

20xx

2400

固定資產(chǎn)投資

1640

200

200

200

100

流動資金投資

320

經(jīng)營成本

750

1000

1000

1250

1400

銷售稅金及附加

45

60

70

76

91

所得稅

免

免

108

120

144

凈現(xiàn)金流量

-1235

340

322

354

665

累計凈現(xiàn)金流量

-895

-573

-219

446

基準折現(xiàn)率p/f＝10

4、財務(wù)分析

（1）v＝446萬元，遠遠不小于0，經(jīng)濟效果良好。

（2）5年內(nèi)即可收回全部投資。

（3）該項目是一種投資少、利潤高的項目。

結(jié)論：通過財務(wù)分析能夠看出，該項目含有很高抗風險能力，我們相信，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產(chǎn)品將擁有一種光明美妙的前景。

第四篇：茶葉銷售計劃書??茶葉市場競爭力較大，品種繁多?，F(xiàn)在茶葉分類尚未有統(tǒng)一的辦法，按照不同的原則有不同的分類辦法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽專家提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種辦法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。另外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。多種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。并且有些都是些名茶，社會影響大，新品牌想要快速崛起難度較大。

?世界茶葉市場現(xiàn)狀:茶、咖啡、可樂并稱三大無酒精飲料。當今，全世界已有60個國家種茶，其中有30個國家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進口茶葉的國家遍及五大洲150多個國家和地區(qū)，20多億人鐘情于茶飲。20世紀90年代以來，世界茶葉的年消費量始終穩(wěn)定在250萬噸左右，人均年飲茶0.5公斤，日均消費茶近4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。

?在諸多產(chǎn)茶國中，印度、中國、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五國的茶葉產(chǎn)量和出口量均占世界總量的80%左右，在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。另一方面是非洲的肯尼亞和馬拉維?；赝?0世紀，不同國家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增加的趨勢，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長久處在恢復(fù)階段，80年代后始有發(fā)展?？夏醽喪?0世紀的新興產(chǎn)茶國，但卻發(fā)展迅猛。我國茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達200數(shù)年，但自1886年后來每況愈下，下降趨勢始終持續(xù)到本世紀40年代。新中國成立后來，茶業(yè)才重振精神，不停邁上新臺階。

?商業(yè)經(jīng)營最重視的是地氣人氣，這并非迷信，地氣重要是看這個地方有無商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不適宜，人氣重要是指我們經(jīng)營的地方有無顧客流這些顧客與否有購置我們商品的心理動機。

?茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功效，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來普通有下列地段：?1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購置頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所

以進入前須經(jīng)認真考慮，分析自己的人力、財力、物力與否含有，如若有條件，進軍商業(yè)中心固然對的，何謂搶占制高點呢！但實力不含有，千萬不能冒然行事，這些地方規(guī)定茶葉品位高某些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

?2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購置，并且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，客來泡茶是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不適宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高風格并能夠與茶藝結(jié)合起來。

?3、交通大道：這些地方人口流動量大，重要是能吸引顧客，因此這些地方重視茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合某些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛?cè)腴T的客商最佳不要盲目開立茶店。

?4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)普通風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡相似。

?a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤快、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，重視人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。?b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，規(guī)定經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高某些，品種豐富某些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

?c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，規(guī)定營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精巧，茶葉包裝時速度要快，同時可多上某些高檔禮物、高檔茶具，營業(yè)時間放長某些。

?d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些都市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采用不同的經(jīng)營風格。

?e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，規(guī)定茶葉價格實惠，能夠經(jīng)常采用優(yōu)惠方式來增進銷售。

?f、學(xué)校附近：重要是以知識型分子為重要顧客，門面不要過于豪華，品種要多某些，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

?其它尚有某些地方：如旅游景點，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適宜經(jīng)營某些紀念性包裝茶等等。?二、茶店裝飾

?茶葉店的裝飾重要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾重要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾重要是能激起顧客的購置動機。

?有下列幾個要素：

?1、外部造型：外部造型一定要突出茶的素雅、清心的特點。

?2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引發(fā)消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的風格，普通茶店大都采用傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用當代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成當代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場合而定。?3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

?4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購置欲，櫥窗盡量設(shè)計大某些，里面能夠擺某些含有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放某些茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆魩滋煸趽Q幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮某些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要構(gòu)成一副美的圖畫，且不停的變動。

?5、店門：茶葉店的店門盡量留大某些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

?6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最佳以白色或綠色，不適宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

?7、店名：茶店的命名重要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是核心，可運用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。

?三、定價合理化

?茶葉的銷售價格始終是一種很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者望茶止步?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引發(fā)惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先擬定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一種合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。?四、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周邊環(huán)境

?茶葉是一種很嬌貴的飲料，它含有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周邊環(huán)境要特別注意，看一看有無異味的物體在附近，如香水、酒類等。

?五、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

?一種茶店經(jīng)營的核心在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最核心環(huán)節(jié)。作為一種茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最佳會一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，涉及茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量原則、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時尚有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店與否能夠產(chǎn)生效益的核心。

?六、建立規(guī)范的財務(wù)制度

?經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

七、建立嚴格的營業(yè)制度

?作為經(jīng)營者必須要制訂營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

?（一）早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整潔干凈，做好營業(yè)準備。

?（二）8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整潔。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

?（三）營業(yè)過程中做到：

?1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

?2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款精確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；?3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；

?4、碰到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心闡明，熱情接待每一位顧客。

?（四）下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整頓上貨，清掃貨架衛(wèi)生。

?八、做好售后服務(wù)工作

?營業(yè)員在成交過程中，必定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所固然，但是成交后來，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一種好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由回絕，同時，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

?九、做好廣告、促銷工作

?廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件含有，完全能夠運用電視、報紙等。條件不含有的也可運用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制某些小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)當多做，形式

多樣，能夠優(yōu)惠，也能夠按購置的金額贈予某些與茶有關(guān)的禮物，如茶具、茶書等，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

?十、做好長久作戰(zhàn)的準備

?茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一種相稱的時間接受和評定過程，這樣，就規(guī)定經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不停的進行宣傳，同時針對顧客的規(guī)定不停改善，即使開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣論持久戰(zhàn)，但也須兩三年功夫不可，這可能是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

?并逐步走向連鎖化：因當代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應(yīng)當總結(jié)成功的經(jīng)驗，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進行同時擴張，走向連鎖化。這樣，能夠節(jié)省成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復(fù)制，這樣，你的公司就會不停發(fā)展、壯大。

第五篇：茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書茶，在我國歷史悠久，傳說茶是發(fā)乎于神農(nóng)，聞于魯周公，興于唐而盛于宋。茶圣，唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

現(xiàn)在，全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國國民經(jīng)濟中占重要地位。飲茶是人類美妙的物質(zhì)享有與精神品賞，隨著社會文明的進步，飲茶文化已滲入到社會的各個領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒茶。

現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少，人們在品嘗茶的清香，回甘的同時能理解某些茶文化，茶藝方面的知識，掌握某些茶保健功效既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有協(xié)助，何樂而不為呢