開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)

開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)計(jì)劃一：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬(wàn)元，因此我想來(lái)想去沒(méi)有什么更加好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更加好的靈感因此暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同，因此，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。并且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)后來(lái)店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，因此一定要找個(gè)商圈位置好的店面。通過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的重要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。并且這里后來(lái)還要建一種大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一種公交車站，前面是個(gè)大公路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。并且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周邊又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上尚有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也極少有人光顧。由于這里即使居民多但大都是普通老百姓，富人極少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里即使人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其它幾家店沒(méi)有沖突，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。并且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)環(huán)節(jié)都完畢后才干進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。因此，我在與房東簽約之前，一切能做的籌辦工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（涉及營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最佳不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，成果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（這里的房租始終在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，因此我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以減少租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有有關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)小朋友美語(yǔ)就必須找有小朋友文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。由于，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，固然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。因此，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，涉及平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最佳先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清晰自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我規(guī)定的裝潢效果以下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相似的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲！固然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪即使亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，涉及我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事含有只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握本地市場(chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)置力狀況如何？大致上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，后來(lái)再著手貫徹進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開(kāi)張因此款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張臨時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一都市就近方便，等后來(lái)銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最佳是美麗MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，美麗MM容易招攬顧客奧），重要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一種年紀(jì)大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+分成，分成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的主動(dòng)性。大一點(diǎn)的阿姨也同樣，800/月+分成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三壓一，0元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款0元4，其它費(fèi)用1000元5，員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在早期5萬(wàn)內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷方略一、開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦某些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周邊社區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品核心要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠重要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整潔外也給有目的性購(gòu)置的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)久發(fā)展?fàn)I銷方略1、原則：每七天都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成原則化，以備后來(lái)發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客與否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的規(guī)定在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡量的滿足。4、辦法：（1）初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)予小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)久顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每七天都有新貨上架的信息②運(yùn)用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡量介紹其它買家來(lái)店購(gòu)置①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。（4）不定時(shí)打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也能夠采用買一送一的方略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌普通能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起解決！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。計(jì)劃二：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同，因此，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。并且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。一、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)后來(lái)店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，因此一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。并且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)環(huán)節(jié)都完畢后才干進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。因此，我在與房東簽約之前，一切能做的籌辦工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最佳不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，成果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，因此我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以減少租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。二、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有有關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)小朋友美語(yǔ)就必須找有小朋友文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。由于，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，固然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。因此，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，涉及平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最佳先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清晰自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。三、選貨及進(jìn)貨的渠道品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，后來(lái)再著手貫徹進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開(kāi)張因此款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！四、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最佳是美麗mm，重要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一種年紀(jì)大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+分成，分成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的主動(dòng)性。大一點(diǎn)的阿姨也同樣，800/月+分成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。五、營(yíng)銷方略當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦某些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周邊社區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品核心要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠重要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整潔外也給有目的性購(gòu)置的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！計(jì)劃三：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)1、擬定商圈及評(píng)定這原本是一種百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對(duì)于服裝店選址也含有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一種2-3公里(有所變化)的商圈以及擬定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn)。選擇原則重要考慮到市場(chǎng)性質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一種照明制造商服裝店不可能開(kāi)在一種服裝集散市場(chǎng)，因素在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同。2、服裝店店址評(píng)定原則在綜合評(píng)定擬定服裝店入住商圈后，接下來(lái)必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)定原則。原則重要涉及：店面位置：門店位置規(guī)定醒目、可見(jiàn)度強(qiáng)。店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積規(guī)定不一，應(yīng)結(jié)合本身特點(diǎn)擬定。店面通道：店前通道無(wú)障礙并且屬于重要通道，客流量大。店面廣告：店面廣告符合公司廣告原則;能夠吸引顧客眼球。店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)狀況并綜合考慮。店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適宜的櫥窗位置，增強(qiáng)店面展示力度。店面競(jìng)爭(zhēng)：與有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流，并形成特色經(jīng)營(yíng)。3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧我們?cè)趯ふ乙环N好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書(shū)，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你開(kāi)店的好店址。作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意原來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這樣一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不樂(lè)意做，那么你后來(lái)的經(jīng)營(yíng)必定做不好。市場(chǎng)調(diào)查既能夠搞清晰店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周邊環(huán)境、客流量多少，店址與否含有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。多調(diào)查是選擇店址的最佳辦法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wèn)問(wèn)附近商店的經(jīng)營(yíng)或其它與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的狀況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。開(kāi)服裝店整體的形象就應(yīng)當(dāng)要到位，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)當(dāng)要花錢重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪必定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪必定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!裝修時(shí)間：普通每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的商家最佳選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有助于打響第一炮。門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周邊環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面普通要設(shè)立落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌替代貨架。燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里普通需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)變化服裝顏色，適用于給服裝打光線;射燈折射的光線刺眼美麗，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。衣架：有多個(gè)衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最佳掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。整頓箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最佳買些塑料整頓箱放置衣物。空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。1、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的標(biāo)語(yǔ)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要懂得，無(wú)禮的銷售方式不只體現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)主動(dòng)性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。2、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系大多數(shù)服裝店都無(wú)視了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾可能能迎合顧客的理性規(guī)定，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了無(wú)視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只重視以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，杰出的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)成目的的前提。普通而言，一種店面的輻射力因其本身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范疇之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范疇之內(nèi)，針對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而普通的中小店面則不必"大動(dòng)干戈"，在商店周邊散發(fā)傳單，充足運(yùn)用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)成對(duì)應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提高人氣的目的。促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制訂促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目的顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一種整體上的把握，然后有針對(duì)性地制訂有關(guān)的政策，這樣才干收到較好的效果。1、開(kāi)服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這究竟是什么因素呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，特別是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，快樂(lè)了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2、開(kāi)服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)成一定數(shù)量時(shí)就能夠得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)置，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。運(yùn)用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式核心是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。3、開(kāi)服裝店促銷注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但諸多服裝店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，因此促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才干更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。計(jì)劃四：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)一、概述開(kāi)店的三個(gè)核心條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本公司專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所含有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制訂開(kāi)店的方略最有效的方式制訂和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，涉及市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌辦和開(kāi)張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。方便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。資金規(guī)定開(kāi)設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用1。早期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和普通行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）2.房屋租用和購(gòu)置適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源初次進(jìn)貨普通會(huì)有優(yōu)惠的）3.開(kāi)業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳.雇傭員工.以及一筆足夠支付員工薪水和其它帳單的運(yùn)作資金.并且能夠維持到服裝店足以維持日常開(kāi)銷為止.服裝店的地理位置服裝店必須靠近目的市場(chǎng)我們的目的消費(fèi)者是年輕人貨源：你對(duì)客戶越理解越能更加好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年紀(jì)收入愛(ài)好愛(ài)好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶店名：店名能夠傳達(dá)諸多的信息含有公關(guān)意義因此選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行由于如主打客戶是年輕人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一種名字[店名]正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營(yíng)理念：為廣大的年輕人提供一種前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其它商店的平臺(tái)服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間懂得前衛(wèi)流行的服飾，要懂得衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)本地人的消費(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體愛(ài)慕的服飾店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅燈飾：以彩燈為主圍繞在整個(gè)室內(nèi)在室內(nèi)擺放某些植物和其它飾品給顧客一種優(yōu)雅的環(huán)境音樂(lè)；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年紀(jì)和喜好放某些音樂(lè)廣告宣傳讓顧客很容易的找到店名店制訂嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：服裝店的經(jīng)營(yíng)流程購(gòu)置進(jìn)貨儲(chǔ)存銷售服務(wù)收款溝通售后服務(wù)等等尚有諸多小的細(xì)節(jié)，這里只是大概論述了一部分，費(fèi)用預(yù)算要根據(jù)你的實(shí)際狀況來(lái)看了，這一部分是很重要的，但是上面這些能考慮到了，要開(kāi)店就不會(huì)很困了，要一步步來(lái)哦大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文一：有人說(shuō)大學(xué)生最不缺的就是時(shí)間。沒(méi)有了高考的壓力，有大把的空余時(shí)間，不需要對(duì)時(shí)間斤斤計(jì)較，自然時(shí)間觀念也就淡薄了。大多數(shù)人都把制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的事拋到腦后了。認(rèn)真想想，從進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，我們浪費(fèi)了多少時(shí)間？假設(shè)我們都像高中時(shí)那樣重視時(shí)間，把每一分鐘都運(yùn)用好，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是生活，都做好規(guī)劃，畢業(yè)時(shí)就會(huì)少某些找工作的焦慮。今天，現(xiàn)在，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，把計(jì)劃重新拾起來(lái)，粗略規(guī)劃一下我已經(jīng)到來(lái)的大三學(xué)習(xí)生活。大三年對(duì)于全部專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì)很進(jìn)一步的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，接觸到自己專業(yè)方面的專家導(dǎo)師，這一年的努力程度決定著自己在本專業(yè)的水平，影響后來(lái)靠這個(gè)專業(yè)生活發(fā)展的能力。大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬(wàn)業(yè)而無(wú)一特長(zhǎng)。如果沒(méi)把握住大三專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，它將直接影響著大四上學(xué)期的某些以它為學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的專業(yè)進(jìn)一步知識(shí)的理解和把握，也影響我們大四下的畢業(yè)設(shè)計(jì)。沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，就沒(méi)法進(jìn)一步地進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域里去探究。因此在大三的學(xué)習(xí)中專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)放在首位是毋庸置疑的。專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)是絕對(duì)不能用以前那個(gè)浮躁的心態(tài)，要秉承認(rèn)真追求科學(xué)進(jìn)一步探究的心態(tài)，用堅(jiān)持和努力去攻克難題，掌握基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)解題辦法、并深究為什么選擇如此解答，多思考為什么，多選擇幾個(gè)辦法來(lái)解決它，提煉出老師解說(shuō)知識(shí)的思路，學(xué)會(huì)總結(jié)概括知識(shí)的框架，多聯(lián)想，將整個(gè)知識(shí)體系構(gòu)建起來(lái)。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)課本知識(shí)，課上高效認(rèn)真的聽(tīng)老師解說(shuō)，自主思考，主動(dòng)主動(dòng)，課后多去認(rèn)真，及時(shí)獨(dú)立完畢老師交待的學(xué)習(xí)任務(wù)，并選擇多看課本知識(shí)，多去思考，做一定量的題目來(lái)扎實(shí)基礎(chǔ)。在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中主動(dòng)將自己不懂的問(wèn)題向同窗請(qǐng)教，并多向老師問(wèn)問(wèn)題，問(wèn)那些自己通過(guò)深思不得其解的問(wèn)題，把握別人解說(shuō)的重點(diǎn)和思路，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和回想。對(duì)于大三年的英語(yǔ)六級(jí)考試，我不僅要制訂好的六級(jí)備考計(jì)劃和六級(jí)適宜的目的，更重要的將自己制訂好的復(fù)習(xí)備考計(jì)劃順利的執(zhí)行。重視單詞的積累，日常多聽(tīng)常聽(tīng)全國(guó)英語(yǔ)六級(jí)真題的聽(tīng)力，將聽(tīng)力詞匯予以積累和掌握，閱讀方面要爭(zhēng)取提高自己的閱讀速度，培養(yǎng)自己捕獲文章重點(diǎn)和把握文章大意的能力，翻譯方面多積累那些?？季湫汀⒎e累那些常被用于翻譯重要詞匯和詞組，寫作方面要多背點(diǎn)有點(diǎn)難度的好文章，譬如說(shuō)專業(yè)六級(jí)的好文章。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)同樣不能“三天大雨兩天曬網(wǎng)”式的攻破，需要日復(fù)一日的耐心和堅(jiān)持，相信自己在英語(yǔ)方面并不差，只要努力，就一定有所收獲和提高。在我人生規(guī)劃中，考上華科的碩士將是一種很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和里程碑，后來(lái)全部的計(jì)劃都是在這道路打通之后建立，因此在某種意義上講，我必須也一定要考上華中科技大學(xué)的碩士，由于我喜歡這個(gè)學(xué)校，喜歡這個(gè)專業(yè)，喜歡更新自己在學(xué)習(xí)方面的水平，我懂得這個(gè)臺(tái)階有點(diǎn)高，但是我相信他還是在我的能力范疇之內(nèi)的。我相信自己通過(guò)努力和追求一定會(huì)邁過(guò)這個(gè)臺(tái)階，跨過(guò)這道門檻，背面的道路將變得更加的廣闊，視野也會(huì)變得開(kāi)闊，選擇機(jī)會(huì)也會(huì)與之增多。因此，考研在大三年階段將不再是一種心里的想法、沖動(dòng)或說(shuō)計(jì)劃，而是一種行動(dòng)，這種行動(dòng)能夠使我順利通過(guò)大學(xué)生碩士入學(xué)初試，獲得進(jìn)軍華科的第一道通關(guān)令牌。但是這個(gè)行動(dòng)也要有所指導(dǎo)，因而制訂專門考研（前期準(zhǔn)備階段）奮斗計(jì)劃。大三階段我將專注將自己的英語(yǔ)基礎(chǔ)打好，扎實(shí)牢固，重視專業(yè)知識(shí)的聯(lián)系與貫穿方面總結(jié)，進(jìn)行高等數(shù)學(xué)的認(rèn)真復(fù)習(xí)。針對(duì)我以前自己在解決人際關(guān)系方面的那些不好的方面，我要果斷予以改正，變化自己看待普通同窗、較好同窗、普通朋友、好朋友的方式和態(tài)度，對(duì)每一種我周邊的人說(shuō)真話，其實(shí)說(shuō)真話是一種習(xí)慣，投入地看待那些我想深交的朋友，真誠(chéng)地坦誠(chéng)做到交心，溝通從心開(kāi)始。不要刻意去建設(shè)自己的人際關(guān)系，由于它很復(fù)雜，以至于不能人工去營(yíng)造，由于它不是一種人能解決的問(wèn)題，而是互相的理解和包容，對(duì)于那些自己不肯交往的人，不要再想以前那樣強(qiáng)迫自己去接受，我不是千面臉、萬(wàn)變鬼，因此我不需要得到全部人對(duì)我的認(rèn)同，交往中要保持自信，要有自尊地進(jìn)行交往。人際關(guān)系固然重要，但是個(gè)人綜合素質(zhì)能力的提高也不要顧此失彼，本末倒置。我相信自己一定能較好地解決和維護(hù)自己的人際關(guān)系，每個(gè)人都會(huì)有局限性，不要放大自己的缺點(diǎn)，而無(wú)限縮小自己的優(yōu)點(diǎn)，那樣每人都會(huì)無(wú)比地鄙視自己，那樣的人也終將被別人小看。大三年一定是辛苦而有充實(shí)的，因此日常身體健康狀況將成為影響學(xué)習(xí)狀態(tài)和生活質(zhì)量的核心因素。并且大三沒(méi)有了體育選修課，被安排參加的體育鍛煉就沒(méi)有，因此更需要自己在每天耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)間參加體育鍛煉，形成晚上跑步的好習(xí)慣，并且多參加集體活動(dòng)鍛煉身體，例如多打籃球等。永遠(yuǎn)切記，但凡成功人士都有過(guò)硬的身體素質(zhì)，如果我想成功，就必須含有成功者成功必備的重點(diǎn)。并且現(xiàn)在身體鍛煉也能起到放松和減輕學(xué)習(xí)生活壓力的功效。在大三學(xué)生工作中，我要把握住尺寸，不要過(guò)于專注，懂得多思多想事情，承當(dāng)起自己的責(zé)任，虛心向團(tuán)委老師和同事學(xué)習(xí)，我也相信只要我負(fù)責(zé)任的完畢工作，抱著踏實(shí)而又虛心的態(tài)度，一定會(huì)有新的收獲和體驗(yàn)，從而給后來(lái)的生活積累珍貴的經(jīng)驗(yàn)。大三是非常重要的一年，是大學(xué)中間最精髓的時(shí)間段，是最需要潛心求學(xué)的階段，我相信自己一定能頂住壓力，自信從容，勤奮踏實(shí)地在我的大三青春上揮灑汗水，我也堅(jiān)信自己的大三生活也終將成為我大學(xué)階段的亮點(diǎn)。大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文二：光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已通過(guò)半，我不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我不能在無(wú)追求、無(wú)目的、無(wú)計(jì)劃那樣“三無(wú)”的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。如果不奮斗的話，那四年無(wú)憂無(wú)慮的享有的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)?lái)哪些美妙的回想呢？因此我不要過(guò)空虛無(wú)聊的生活，我要規(guī)劃我的大三的學(xué)習(xí)和生活，我要計(jì)劃安排好我的每月每七天每日每時(shí)每分的學(xué)習(xí)生活。我相信“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只有拼搏才干夠成功”，我堅(jiān)信我一定以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的勇氣和信心來(lái)迎接隨著著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新的生活。本次學(xué)習(xí)規(guī)劃的重點(diǎn)放在軟件學(xué)習(xí)和景觀專業(yè)課學(xué)習(xí)以及讀書(shū)計(jì)劃的制訂上。軟件學(xué)習(xí)的目的是提高軟件制圖水平，大三結(jié)束時(shí)能講流利簡(jiǎn)樸的操作軟件制圖，能用軟件進(jìn)行制圖和設(shè)計(jì)，同時(shí)為技能考試和后來(lái)的工作做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取拿到技能考試資格證。專業(yè)課學(xué)習(xí)緊跟老師進(jìn)度，適宜超前，做到不留問(wèn)題，真正學(xué)懂專業(yè)課，為后來(lái)工作做準(zhǔn)備。讀書(shū)方面，有計(jì)劃的讀書(shū)，鍛煉自己的思維深度。具體方法以下：一、軟件學(xué)習(xí)。軟件學(xué)習(xí)貫穿整個(gè)大學(xué)生活，將來(lái)工作中也很重要。軟件學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，聚沙成塔，集腋成裘，總會(huì)提高軟件制圖水平。⑴、學(xué)會(huì)積累復(fù)習(xí)，每天學(xué)習(xí)某些內(nèi)容，隔天復(fù)習(xí)一次，一周復(fù)習(xí)一次，月末復(fù)習(xí)一次，沒(méi)記住的內(nèi)容重復(fù)復(fù)習(xí)。⑵、每天背誦兩句話，內(nèi)容隨意。一周復(fù)習(xí)一次，一種月的最后一周復(fù)習(xí)。同時(shí)努力提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力，一周與同窗練習(xí)口語(yǔ)一次。⑶、每七天用軟件完畢一幅作品，然后對(duì)照原圖，查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)局限性。周六周日晚上為作圖時(shí)間。以上計(jì)劃，如遇突發(fā)事件，如緊急作業(yè)等，可延期完畢。期末考試時(shí)計(jì)劃停止?？傮w計(jì)劃每天需花一小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)軟件，我相信，我有這個(gè)毅力堅(jiān)持下去。二、景觀專業(yè)課學(xué)習(xí)。⑴跟著老師進(jìn)度學(xué)習(xí)，提前預(yù)習(xí)。不懂的地方及時(shí)解決，學(xué)習(xí)過(guò)程中不留問(wèn)題。⑵十二月份考技能考試證。⑶每七天復(fù)習(xí)一次本周學(xué)過(guò)的內(nèi)容，每月末復(fù)習(xí)本月學(xué)習(xí)內(nèi)容。循環(huán)復(fù)習(xí)。⑷定時(shí)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的局限性，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。三、讀書(shū)⑴每七天讀書(shū)時(shí)間不少于五小時(shí)，每天抽出一小時(shí)讀書(shū)。⑵讀書(shū)內(nèi)容從文學(xué)方向向?qū)I(yè)方向轉(zhuǎn)變。開(kāi)始讀有關(guān)景觀設(shè)計(jì)以及經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。多讀些設(shè)計(jì)大師作品。⑶讀過(guò)的書(shū)及時(shí)總結(jié)，自己的見(jiàn)解形成文字，提高自己的文字表述能力。以上就是我有關(guān)已經(jīng)到來(lái)的大三學(xué)習(xí)生活的規(guī)劃。我深知，僅僅制訂一種計(jì)劃是不夠的，核心還是執(zhí)行計(jì)劃的能力，再好的計(jì)劃不去實(shí)施等于沒(méi)有計(jì)劃！與大多人同樣，我很懷疑自己實(shí)施計(jì)劃的力量，但是，既然制訂了計(jì)劃，并且還讓老師過(guò)目了，無(wú)疑是增加了自己實(shí)施計(jì)劃的勇氣。因此，我相信，我會(huì)按著計(jì)劃走，不留遺憾，過(guò)有計(jì)劃的大學(xué)生活。大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文三：新的學(xué)期又開(kāi)始了，時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大三下了。在這近3年的時(shí)間里，我們班的同窗一起努力，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同窗彼此間的感情也不停加深。作為新一任班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同窗們服務(wù)。特制訂了下列大學(xué)新學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更加好。在一種班級(jí)中，如果全班同窗都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)主動(dòng)性以及主動(dòng)參加社會(huì)活動(dòng)的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其它問(wèn)題也將迎刃而解。因此，我這學(xué)期的工作目的是下列3點(diǎn)：1、增強(qiáng)同窗們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)具體工作計(jì)劃：1、主動(dòng)開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，例如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，尚有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)成增強(qiáng)同窗間感情及鍛煉身體的目的。2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要協(xié)助的班級(jí)組員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參加一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。3、實(shí)施班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同窗人人都能夠參加到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同窗們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同窗得到及時(shí)的協(xié)助，同時(shí)也能培養(yǎng)同窗們的互助精神，增強(qiáng)同窗間的友情。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后告知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適宜加分。5、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也能夠作為同窗們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更加好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還能夠建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便此后組織交流及活動(dòng)告知，并有助于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人介紹，向來(lái)訪者展示水政班每位同窗的獨(dú)特魅力。可能的話，還將成為后來(lái)用人單位認(rèn)識(shí)本班同窗的窗口。6、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要互相配合，堅(jiān)持每七天開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制訂新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)主動(dòng)準(zhǔn)備，確保開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，方便開(kāi)展工作。以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在新學(xué)期工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同窗們服務(wù)，使同窗們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文四：這學(xué)期重要空閑的時(shí)間有星期一上午星期二下午星期四下午星期五下午和星期天也就說(shuō)每天有6個(gè)半天是時(shí)間是空閑的，總的來(lái)說(shuō)還是比較多，這些時(shí)間重要用來(lái)泡圖書(shū)館、自習(xí)、做兼職等等。學(xué)習(xí)的話每七天有40節(jié)課，地理的重要課程不多，最重要的固然是中國(guó)地理，環(huán)境學(xué)概論，地理研究學(xué)習(xí)都不是太重要。教師教育類的課程倒是挺多的，教育學(xué)、教師口語(yǔ)、教學(xué)技能尚有選修的某些，因此這學(xué)期是努力學(xué)做一名老師的核心時(shí)期。英語(yǔ)的話，每七天有15節(jié)課，分為幾個(gè)部分，第一有兩門課：英語(yǔ)視據(jù)說(shuō)和翻譯理論，重要能夠通過(guò)加強(qiáng)前面的口語(yǔ)、聽(tīng)力和口譯，而我的學(xué)習(xí)辦法應(yīng)當(dāng)緊跟著翻譯二級(jí)的題型和規(guī)定，爭(zhēng)取通過(guò)這個(gè)考試。第二是二外應(yīng)當(dāng)是法語(yǔ)第三就剩余高級(jí)英語(yǔ)、論文寫作、和語(yǔ)言學(xué)這三個(gè)課程沒(méi)什么聯(lián)系當(dāng)剩余的就歸在一起了。最后有一最重要但不在課程內(nèi)，只能靠自己自習(xí)積累的就是8000詞匯了。標(biāo)大三學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)范文五：一、前言轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是大三了，大學(xué)四年過(guò)了大半了。越來(lái)越感到緊張，時(shí)間不夠了。在這短短的兩年時(shí)間里，我想我不能再浪費(fèi)時(shí)間了，因此我制訂下列學(xué)習(xí)計(jì)劃，督促自己學(xué)習(xí)，以此來(lái)明確自己的方向。增強(qiáng)自己的理論知識(shí)，專業(yè)知識(shí)。增強(qiáng)自己的更多方面的動(dòng)手操作實(shí)踐能力。在過(guò)去的兩年中我學(xué)習(xí)算比較刻苦，多次獲獎(jiǎng)學(xué)金并且主動(dòng)參加學(xué)校的活動(dòng)以增強(qiáng)自己的交際能力，在去年也通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)考試。即使大學(xué)的努力得到了某些回報(bào)，但是這點(diǎn)成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，離我的目的仍然尚有一段距離，因此我特制訂此年度學(xué)習(xí)計(jì)劃：二、具體方法1、增強(qiáng)自己的理論知識(shí)，專業(yè)知識(shí)在剛開(kāi)學(xué)很快，學(xué)校就大四學(xué)期實(shí)習(xí)方面，專門請(qǐng)了南寧三十七中的韋國(guó)茂老師有關(guān)新課改的講座，在師兄師姐們與他交流中，我深深的感受到專業(yè)知識(shí)局限性對(duì)自己此后實(shí)習(xí)和從事教師職業(yè)的危害。因此我決定在后來(lái)的學(xué)習(xí)中，一定要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)水平。課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，思考。課后多復(fù)習(xí)鞏固。像我們班現(xiàn)在課比較少，在空閑時(shí)間就到圖書(shū)館多看看書(shū)。有關(guān)這首先我的目的是這學(xué)期末班級(jí)綜合排名前五名，以這整個(gè)年為周期到期末考試為止作為我實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)進(jìn)步的第一參考目的。2、多參加實(shí)踐，增加自己的才干社會(huì)實(shí)踐把抱負(fù)變成現(xiàn)實(shí)。艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干,這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。作為一名大學(xué)生,僅靠刻苦學(xué)習(xí)課本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中探索,在探索中實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是檢查真理的試金石,也是我們鍛煉成才的有效途徑,只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,為實(shí)踐而學(xué),在實(shí)踐中學(xué)才干更加好的提高本身能力與素質(zhì),強(qiáng)大本身為生存發(fā)展增添資本。實(shí)踐除了到學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)踐外，我還想去找家教，這樣既能夠不浪費(fèi)時(shí)間，又能夠掙錢，還能夠提高自己的教學(xué)能力，為理解現(xiàn)在的學(xué)生和教育方面，為自己此后從事教師職業(yè)打好基礎(chǔ)。有關(guān)社會(huì)實(shí)踐我計(jì)劃每個(gè)禮拜五和禮拜天去做家教，堅(jiān)持整個(gè)學(xué)期。3、把大學(xué)期間該拿的證拿到在我的計(jì)劃當(dāng)中，認(rèn)為自己該得的證當(dāng)中，就差計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)和英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)沒(méi)有拿到了，因此這個(gè)學(xué)期我準(zhǔn)備把這兩個(gè)證拿到，英語(yǔ)六級(jí)考試是在12月份，離現(xiàn)在尚有兩個(gè)多月的時(shí)間，我打算這次一定要把它過(guò)了，因此我決定從現(xiàn)在起到考試前每天早上背20個(gè)單詞，前期階段重要是增加詞匯量；等到11月份我就每晚聽(tīng)一套真題聽(tīng)力直至考試，與此同時(shí)每七天抽一兩天來(lái)確保完畢兩套六級(jí)真題。這樣子準(zhǔn)備下去英語(yǔ)六級(jí)一定會(huì)被我干掉的，由于四級(jí)我就是這樣高分通過(guò)的，有經(jīng)驗(yàn)了哦，努力，加油！有關(guān)計(jì)算機(jī)二級(jí)我要認(rèn)真做筆試試題以及做上機(jī)練習(xí)，多做模擬題多練習(xí)，爭(zhēng)取通過(guò)?。ǜ秸n表）晚上就去自習(xí)，完畢老師布置的作業(yè)，練練字，看看書(shū)等。三、可能出現(xiàn)的困難1、有關(guān)我想達(dá)成班級(jí)前五的目的可能會(huì)由于其它同窗實(shí)力很強(qiáng)并且學(xué)習(xí)努力造成我不能達(dá)成預(yù)期目的，但是我這個(gè)學(xué)期一定刻苦學(xué)習(xí)，全力以赴。2、有關(guān)實(shí)踐做家教是不會(huì)有什么問(wèn)題的，我規(guī)定的工資不會(huì)很高，由于我的目的是鍛煉能力，回報(bào)次之。3、有關(guān)英語(yǔ)六級(jí)考試最大的困難是要按照既定計(jì)劃果斷執(zhí)行，我內(nèi)心有必過(guò)的決心，因此會(huì)按照計(jì)劃好好執(zhí)行，一旦松懈就給自己敲警鐘，青春是用來(lái)奮斗的，否則枉費(fèi)青春！計(jì)算機(jī)二級(jí)我也果斷按計(jì)劃執(zhí)行，爭(zhēng)取通過(guò)。四、檢查計(jì)劃實(shí)施每天我會(huì)檢查有無(wú)按計(jì)劃進(jìn)行，然后期中的時(shí)候剛好考完了六級(jí)考試能夠初步估分，看與否能夠通過(guò)，如果不能則繼續(xù)備戰(zhàn)下一次考試重頭再來(lái)。年末時(shí)做年末檢查，看與否達(dá)成目高中生學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)小編導(dǎo)語(yǔ)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做什么事有了計(jì)劃就容易獲得好的成果，反之則否則。有無(wú)學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)你的學(xué)習(xí)效果有著深刻的影響。因此，高中生制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)是非常有必要的。下面小編給大家分享兩篇范文，以供大家參考！高中生學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)（第1篇）以前初中的時(shí)候，覺(jué)得學(xué)習(xí)比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)樸和具體，高中是我們?cè)谒季S上的一種飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)構(gòu)造與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到普通，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同窗們提出了更高的規(guī)定，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都規(guī)定有較大的發(fā)展和提高1、激發(fā)學(xué)習(xí)斗志斗志是一種主動(dòng)的情緒，也是一種有待開(kāi)發(fā)的潛能，一旦引爆，就體現(xiàn)為強(qiáng)勁的力量。邱吉爾在他生命中的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，在原來(lái)預(yù)計(jì)整個(gè)20分鐘的演講過(guò)程中，他只講了一句話，并且這句話的內(nèi)容還是重復(fù)的，那就是：“永不放棄……決不……決不……決不!”當(dāng)時(shí)臺(tái)下的學(xué)生們都被他這句簡(jiǎn)樸而有力的話深深地震憾住了，在二戰(zhàn)最慘烈的時(shí)候，如果不是憑借著這樣一種精神去激勵(lì)英國(guó)人民奮勇抗敵，大不列顛可能早已變成納粹鐵蹄下的一片焦土。邱吉爾對(duì)英國(guó)青年學(xué)生這番講話，應(yīng)當(dāng)引發(fā)我們教育工作者的思考。這就規(guī)定我們教育工作者要適時(shí)、適量的引爆學(xué)生的學(xué)習(xí)斗志。2、實(shí)施計(jì)劃學(xué)習(xí)到了高中，學(xué)習(xí)行為要進(jìn)行科學(xué)的管理，這種管理?yè)Q一種名詞就是計(jì)劃學(xué)習(xí)。根據(jù)筆者的觀察和研究，善于管理學(xué)習(xí)的同窗經(jīng)常體現(xiàn)為善于計(jì)劃學(xué)習(xí)，為此筆者提出計(jì)劃學(xué)習(xí)這個(gè)概念。計(jì)劃學(xué)習(xí)就是對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)方略進(jìn)行管理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行自主計(jì)劃的學(xué)習(xí)方式。計(jì)劃學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)是在學(xué)習(xí)中計(jì)劃，在計(jì)劃中學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)施有效的管理。從學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)看，一種完整無(wú)缺的學(xué)習(xí)過(guò)程，首先是從對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃開(kāi)始的。因此，計(jì)劃學(xué)習(xí)由這些環(huán)節(jié)構(gòu)成：學(xué)習(xí)計(jì)劃—學(xué)習(xí)目的—學(xué)習(xí)等待—課堂學(xué)習(xí)—計(jì)劃筆記—鞏固筆記—完畢作業(yè)—進(jìn)一步研究—反思學(xué)習(xí)—學(xué)習(xí)調(diào)節(jié)—新的學(xué)習(xí)計(jì)劃—學(xué)習(xí)目的……學(xué)生學(xué)會(huì)了計(jì)劃學(xué)習(xí)，就學(xué)會(huì)自己控制自己，自己安排學(xué)習(xí)生活，就能夠做到勞逸結(jié)合。計(jì)劃學(xué)習(xí)理論首先規(guī)定高中學(xué)生要學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃，從而對(duì)自己學(xué)習(xí)實(shí)施管理。從時(shí)段上來(lái)說(shuō)，高中學(xué)生的計(jì)劃學(xué)習(xí)分為一天的計(jì)劃學(xué)習(xí)、一周的計(jì)劃學(xué)習(xí)、一種月的計(jì)劃學(xué)習(xí)和計(jì)劃復(fù)習(xí)迎考學(xué)習(xí)。對(duì)于一天的計(jì)劃學(xué)習(xí)，休息和休閑的計(jì)劃十分重要，高中學(xué)習(xí)的大部分壓力就要在其中進(jìn)行消散。因此，計(jì)劃學(xué)習(xí)就要學(xué)會(huì)計(jì)劃休息，計(jì)劃休閑活動(dòng)。實(shí)踐表明，那些學(xué)得輕松，學(xué)得有效的高中學(xué)生，往往得益于自己的“會(huì)學(xué)”和“會(huì)玩”，也就是說(shuō)，在計(jì)劃學(xué)習(xí)時(shí)，他們已經(jīng)將休閑和休息考慮進(jìn)去了。處在亞學(xué)習(xí)狀態(tài)的學(xué)生，在當(dāng)時(shí)實(shí)施時(shí)，計(jì)劃往往被老師打亂，或者感屆時(shí)間不夠，造成計(jì)劃不能較好的實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，實(shí)施計(jì)劃學(xué)習(xí)并不全都能做到十全十美，學(xué)習(xí)計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)或者實(shí)現(xiàn)的不滿意，這是高中生經(jīng)常發(fā)生的事情，但要記住，在一次計(jì)劃完畢或者破壞之后，要立刻產(chǎn)生新的學(xué)習(xí)計(jì)劃。3、學(xué)會(huì)主動(dòng)等待學(xué)習(xí)品質(zhì)優(yōu)秀的高中生，他們對(duì)教師的教學(xué)行為，經(jīng)常處在一種主動(dòng)等待的渴望狀態(tài)。在教學(xué)開(kāi)始之前，優(yōu)秀的同窗已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品和課本，鞏固了上一節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容，預(yù)懂得要學(xué)習(xí)內(nèi)容的難度，心理上處在一種主動(dòng)盼望、等待的心理狀態(tài)。這時(shí)，學(xué)生不僅懂得重點(diǎn)聽(tīng)什么、記什么，還懂得哪些是比較難的，哪些是比較易的，能夠較早的進(jìn)行難度預(yù)案，預(yù)設(shè)課后進(jìn)行的“消難”方案。含有了這種狀態(tài)，就是時(shí)常所說(shuō)的“我要學(xué)”的狀態(tài);含有這種學(xué)習(xí)心理狀態(tài)，就能主動(dòng)的和教師創(chuàng)設(shè)的教學(xué)平臺(tái)自然的銜接，當(dāng)教師進(jìn)行新內(nèi)容的講練時(shí)，學(xué)生自覺(jué)的進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，和教師心理產(chǎn)生共振。這要比教師已經(jīng)開(kāi)講，那些心還在課堂之外，遲遲的進(jìn)不了教學(xué)情境，拿來(lái)不出課本用品，被動(dòng)聽(tīng)課的同窗來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)心理意識(shí)要主動(dòng)的多。主動(dòng)等待是一種學(xué)習(xí)態(tài)度，也是一種學(xué)習(xí)辦法。它要比傳統(tǒng)的所謂預(yù)習(xí)內(nèi)容要豐富的多。它最突出的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)心理啟動(dòng)快。一位優(yōu)秀學(xué)生說(shuō)：“老師教學(xué)開(kāi)始的前幾分鐘往往十分重要，它揭示的是不僅僅是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)，尚有解決的思路和辦法以及有關(guān)的學(xué)習(xí)聯(lián)系，如果這時(shí)緊緊地跟隨著教師，就能愉快一節(jié)課，輕松一整天?！笔聦?shí)上，課堂上學(xué)生不僅僅跟隨教師學(xué)習(xí)知識(shí)，打造能力，更多的是從教師那里獲得解決問(wèn)題的思路和把握課堂重點(diǎn)難點(diǎn)的辦法，課始幾分鐘的狀態(tài)往往決定了一節(jié)課的學(xué)習(xí)質(zhì)量。而課結(jié)束前的兩分鐘，教師做