壽險人員職業(yè)生涯規(guī)劃

職涯規(guī)劃.什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的閱歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間。.外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的任務時間、任務地點、任務單位、任務內(nèi)容、任務職務、工資待遇、榮譽稱號等要素的組合及其變化過程，俗稱“高官厚祿〞特點：由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪有職業(yè)生涯“天花板〞.內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、習慣、閱歷、才干、心思素質(zhì)、內(nèi)心感受等要素的組合及其變化過程特點：主要是靠本人的不斷探求和學習而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失無限空間經(jīng)典案例1994年參與微軟公司，擔任微軟總部開發(fā)部門的高級經(jīng)理；2002年3月26日，出任微軟(中國)總裁。2004年1月正式出任浩大集團總裁。2021年4月，以10億轉(zhuǎn)會費，加盟新華都集團出任總裁兼CEO。唐駿稱，有時機參與微軟，在比爾·蓋茨身邊任務，本人非常僥幸。學到了太多企業(yè)運營、管理和公司運作等一系列珍貴閱歷。能被授予IBM歷史上獨一一位“終身榮譽總裁〞、參與浩大網(wǎng)絡后可以和陳天橋愉快協(xié)作四年、把浩大變成上市公司，這一切令他覺得本人非常僥幸。.內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關系

內(nèi)職業(yè)生涯的開展，是外職業(yè)生涯開展的前提。只需內(nèi)、外職業(yè)生涯同時開展，職業(yè)生涯才干一帆風順！.壽險營銷體制：指運營人壽保險業(yè)務的保險公司經(jīng)過招聘獲得展業(yè)資歷的代理人或業(yè)務外勤，代表保險人從事有關保險商品銷售、收取保險費，并為客戶提供相關效力，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險營銷體制使得內(nèi)外職業(yè)生涯同時提升！.試用業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理二級高級經(jīng)理一級3個月6個月6個月營銷人員的職涯規(guī)劃圖6個月1~3個月業(yè)務主任.一般代理人太平人壽保險代理人職級業(yè)務經(jīng)理一級業(yè)務經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理高級經(jīng)理高級經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級試用業(yè)務員正式業(yè)務員區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域四階九級業(yè)務主任.代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快提升轉(zhuǎn)正規(guī)范：累計FYC3600，新契約客戶6個假設一個月轉(zhuǎn)正：每天6訪〔一周30訪〕、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個客戶/12000元保費訓練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000〔入司6個月內(nèi)〕長期效力津貼：公司從正式以上業(yè)務人員所代理的壽險合同的第3個年度起，按當年度保費的2%提取。.復制勝利、發(fā)明奇觀——與麥當勞的對比麥當勞的奇觀麥當勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只需24個小時，但麥當勞總店卻有兩萬多個小時復制了時間，復制了勝利壽險業(yè)同樣也是復制勝利培育20個勝利的組員就可以完成他的事業(yè)壽險事業(yè)完成是當他的組織每月能自動生長但條件是我要帶頭專業(yè)輔導，組員也要跟進專業(yè)輔導。引才使我們在這個行業(yè)快速勝利！.——如何提升？明確規(guī)范：個人一個季度內(nèi)傭金收入4800元引才4人(直接增員2人，至少一名正式業(yè)務員〕團隊一個季度內(nèi)傭金合計16000元找到方法：每個新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培育至少1人當月轉(zhuǎn)正代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快提升.一個新人在太平的生長.閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理提升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉(zhuǎn)正2005年10月1日提升業(yè)務經(jīng)理一級2021年1月提升為業(yè)務經(jīng)理二級2021年底即將提升為高級經(jīng)理一級是什么讓她擁有飛翔的翅膀?.閆潔榮譽之路:黑龍江分公司“業(yè)務明星協(xié)會〞終身會員總公司“四星精英會〞終身會員2005年7月至今延續(xù)40個月萬元明星參與了自入司以來的一切分公司頂峰會旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆頂峰會，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆頂峰會，前往九寨溝旅游2021年入圍黑龍江分公司第四屆頂峰會，前往香港旅游2006年9月-2021年9月四次入圍總公司“TOP2000〞培訓班榮譽寫就壽險勝利之路.

提升歷程:2005年8月白板參與太平人壽轉(zhuǎn)正時間：2006年1月1日提升為業(yè)務經(jīng)理一級2007年10月1日提升業(yè)務經(jīng)理二級2021年底即將提升為高級經(jīng)理一級劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理三年壽險從業(yè)閱歷的她如何超越重重妨礙獲得勝利?.劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務明星協(xié)會會員并為高級會員,第一屆明星協(xié)會會長2006年延續(xù)9個月入圍總公司“四星會〞，成為高級會員。在1—6月全國標保排名第14名，參與了“廬山會議〞；2006年－2021年年延續(xù)三屆入圍黑龍江分公司頂峰會，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2021年9月五次全部入圍總公司“TOP2000〞培訓班〔兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班〕2006年、2007年獲得國際認證IQA質(zhì)量獎、并獲得國際認證IAP產(chǎn)能獎2021年被評為分公司初一級兼職講師，并授予“月度最正確講師〞，2021年度優(yōu)秀兼職講師稱號自我實現(xiàn)產(chǎn)生最強大的動力讓每一件平凡的任務都擁有不平凡的意義.提升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當天轉(zhuǎn)正2007年3月提升業(yè)務經(jīng)理一級；2007年6月提升業(yè)務經(jīng)理二級；2007年12月提升高級經(jīng)理一級。三次入圍總公司TOP2000培訓二次入圍分公司小頂峰會旅游資歷高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高級經(jīng)理全省提升速度最快的高級經(jīng)理之一.高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大出色青年、政協(xié)委員到保險代理人的轉(zhuǎn)變2007年入圍黑龍江分公司第三屆頂峰會，前往九寨溝旅游2021年入圍黑龍江分公司第四屆頂峰會，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓，參與在杭州舉行的培訓班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓，參與在西安舉行的培訓班2021年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓，參與在成都舉行的培訓班總公司中一級兼職講師，榮獲二00七年度分公司優(yōu)秀兼職講師、二00八年度分公司“優(yōu)秀明星講師〞沒有一朵花兒會放棄綻放沒有一只鳥兒會放棄飛翔.思索：您以為一個優(yōu)秀的壽險勝利人士需求具備那些條件？.優(yōu)秀營銷人員應具備的根本素質(zhì)豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習慣(Habit).豐富的知識(Knowledge)K——Knowledge(知識)壽險的專業(yè)知識(Knowledge)了解保險法那么、功能及特點了解公司產(chǎn)品了解保險市場現(xiàn)況及開展趨勢了解營運知識A——Attitude(態(tài)度)對本人的態(tài)度對推銷的態(tài)度對客戶的態(tài)度對公司的態(tài)度正確的態(tài)度(Attitude).22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)經(jīng)過正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習慣)態(tài)度決議行為行為養(yǎng)成習慣習慣塑造性格性格決議命運良好的習慣(Habit).個人生長是二十一世紀的主題培訓是最大的福利用榮譽書寫壽險的歷史!八大體系業(yè)務經(jīng)理季度主題培訓TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個險晨訊專業(yè)資料庫杰出經(jīng)理人研修.24

業(yè)務員事業(yè)開展的要素一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數(shù)量的訪問每天檢討當天的任務合理安排活動的時間地點言必行，行必果抓緊時間，充實本人合理安排作息時間.25復雜的事情簡單做簡單的事情反復做反復的事情習慣做習慣的事情用心做.五年規(guī)劃決議終身

—壽險營銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓275年不同壽險路業(yè)務員L1995年參與壽險行業(yè)某公司，是當?shù)貕垭U市場的第一批從業(yè)人員2007年依然是公司的一名普通業(yè)務員2007全年收入32178業(yè)務員H2002年參與壽險行業(yè)T公司2007年為該公司營業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2007年全年收入538477.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓285年差別培育終身差別5年是很長的一段時間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時間，白駒過隙，能夠人生一事無成人生的輝煌，就是從明確5年方向開場.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年規(guī)劃時間坐標2021年1月1日——2021年12月31日.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓305年總體目的暢想未來——5年后，我會怎樣樣？有一種什么樣的成就？過一種什么樣的生活？.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓315年后的我……收入百萬！200萬！高級經(jīng)理！總監(jiān)！區(qū)域總經(jīng)理！觀念、心思素質(zhì)、內(nèi)心感受知識、才干習慣、閱歷……外職涯規(guī)劃內(nèi)職涯規(guī)劃？.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓32重溫：內(nèi)職業(yè)生涯的開展，是外職業(yè)生涯開展的前提為什么我們習慣性的更多思索外職涯規(guī)劃？缺乏相匹配的內(nèi)職涯規(guī)劃是不是過去我們很多“規(guī)劃〞未能實現(xiàn)的緣由？.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓33勝利的四大代價當您有時機的時候盡心盡力，做足預備；2、當您有時機的時候，全力以赴，充分發(fā)揚；3、追求一種內(nèi)在的感受，一種盡心盡力，盡力而為的感受；4、和本人的才干極限作比較。----吳學文教師.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓34營銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃如何正確認知壽險行業(yè)？對目的斬釘截鐵的態(tài)度具備怎樣的專業(yè)銷售技藝？具備怎樣的主顧開辟技藝？具備怎樣的增員技藝？補充和完善哪些知識？具備怎樣的自我管理的才干？具備怎樣的行動力？……5年外職涯規(guī)劃實現(xiàn)的前提.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓35營銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃實現(xiàn)的催化劑一個人五年的時間能否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于他與哪些人在一同、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！——TOP2000課程“貴人〞相助.2021年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓36“貴人〞是實現(xiàn)職涯規(guī)劃的環(huán)境選擇一家以“三高〞為