產(chǎn)品策劃方案（3篇）

第6頁共6頁產(chǎn)品策劃?方案一?、前言(?上市的目?的)二?、市場背?景分析?1、產(chǎn)品?市場的總?體趨勢分?析;2?、消費者?分析;?3、競爭?及該類似?產(chǎn)品市場?占比分析?;4、?得出結(jié)論?：本產(chǎn)品?銷售預計?A、新?產(chǎn)品市場?定位分析?;B、?產(chǎn)品選項?迎合了某?些市場機?會。三?、企業(yè)現(xiàn)?有產(chǎn)品S?WOT分?析四、?新品描述?及核心利?益分析?1、新品?的口味、?包裝、規(guī)?格、箱容?、價格、?目標消費?群等要素?詳細描述?;2、?產(chǎn)品各要?素相對競?品的優(yōu)勢?;3、?新品相對?競品的諸?多好處之?中有什么?特別優(yōu)勢?;4、?最后得出?結(jié)論：我?們有充足?的理由(?優(yōu)勢)會?贏;五?、新品上?市進度規(guī)?劃六、?鋪貨進度?計劃七?、消費者?促銷怎?樣的促銷?活動?具?體的時間?、地點、?方式等細?節(jié)的落實?。八、?宣傳活動?企業(yè)投?入的廣告?具體播放?時間頻?率各種?廣宣品?助陳物的?樣品和投?放區(qū)域?方式及投?放數(shù)字。?報紙、?雜志、電?視、電臺?選擇。?促銷強度?設(shè)計九?、其他?新品銷量?預估、營?銷費用預?算、產(chǎn)品?損益評估?等產(chǎn)品?策劃方案?（二）?一、市場?管理1?、市場定?位：經(jīng)過?市場調(diào)查?，分析顧?客群體，?按地區(qū)、?消費目的?、消費水?平、消費?習慣進行?分類，從?而確定產(chǎn)?品進入市?場的方向?。2、?市場分析?：(1?)市場劃?分：一是?區(qū)域劃分?，二是某?一檔次產(chǎn)?品的劃分?，分別預?測市場占?有率;?(2)目?標劃分：?即目標區(qū)?域和目標?占有率。?(3)?目標市場?劃分策略?，即實現(xiàn)?市場目標?和占有率?目標所采?取的戰(zhàn)略?戰(zhàn)術(shù)。?(4)市?場真摯據(jù)?市場調(diào)查?，明確顧?客群體之?后，要對?顧客的消?費需求作?定量和定?性分析。?3、行?業(yè)分析：?(1)?明確行業(yè)?現(xiàn)狀，特?別是主要?競爭對手?情況(包?括競爭對?手的人才?、創(chuàng)新能?力、質(zhì)量?與服務(wù)、?價格、戰(zhàn)?略戰(zhàn)術(shù)和?市場拓展?等)(?2)明確?競爭和購?買類型。?主要在哪?些層面上?展開競爭?，從消費?對象和產(chǎn)?品性能分?析購買類?型，如群?體、個體?、季節(jié)、?交際、投?資、配套?等。二?、產(chǎn)品成?本和價格?定位1?、產(chǎn)品成?本：一是?產(chǎn)品成本?構(gòu)成及價?值;二是?如何通過?材料采購?、生產(chǎn)、?管理來降?低生產(chǎn)成?本。2?、產(chǎn)品銷?售價格定?位(包括?定位價格?和定位策?略，靜態(tài)?價格定位?和動態(tài)價?格定位等?)。三?、銷售策?略1、?銷售模式?;常規(guī)?模式和網(wǎng)?絡(luò)模式。?2、銷?售政策;?在競爭?激烈的市?場中，各?廠家從產(chǎn)?品質(zhì)量、?售后服務(wù)?、價格進?行大量的?宣傳。本?公司在戰(zhàn)?略計劃中?，售后服?務(wù)和質(zhì)量?的廣告宣?傳需較為?到位，并?有一定的?獨特個性?。本著良?心做人的?原則，不?欺不瞞。?3、銷?售措施;?為長期?穩(wěn)固占領(lǐng)?市場，建?議加強“?企業(yè)形象?力”的促?銷效果，?利用公關(guān)?廣告的“?在商不言?商”的軟?性廣告效?應(yīng)，提升?商品廣告?的直接硬?性廣告的?灌輸力度?。4、?促銷手段?;階梯?漸升價格?銷售是市?場營銷中?價格策略?的一種。?主要針對?銷售淡季?實施，以?期報轉(zhuǎn)銷?售頹勢。?階梯漸升?價格策略?本身促銷?力較理想?。與單純?的降價相?比，不降?低消費者?對商品的?信任度。?因為是逐?步提價，?這也提示?消費者從?速購買。?使淡季銷?售量提高?，與相對?旺季默契?接吻。舉?例說，格?力空調(diào)在?冬季銷售?中便采用?這種策略?使空調(diào)一?度熱銷。?5、銷?售廣告;?《某某?某某報》?l/4版?(企業(yè)形?象廣告)?____?次(間隔?____?天);?《某某某?某報》通?欄(銷售?廣告)_?___次?(間隔_?___天?);其?它地市晚?報、廣播?電視報配?合刊出。?廣告語?：制氧機?使高原更?美麗。?6、售后?服務(wù)體系?收集消?費者的意?見并改進?。產(chǎn)品?策劃方案?（三）?主體思想?：1、?提高市場?占有率?2、擴大?產(chǎn)品知名?度3、?樹立規(guī)模?、優(yōu)質(zhì)、?專業(yè)、服?務(wù)的良好?形象操?作思路：?一、確?定銷售目?標1、?市場分析?：目標客?戶集中的?行業(yè)與區(qū)?域市場?總體容量?競品活?動情況?客戶采購?方式敵?我優(yōu)勢劣?勢2、?自身分析?：產(chǎn)品優(yōu)?勢?主打?產(chǎn)品以及?其所應(yīng)對?的行業(yè)?規(guī)模、品?牌、專業(yè)?、服務(wù)優(yōu)?勢提煉?我們的機?會在哪里??年度?盈利目標??通過?市場分析?，找出市?場機會，?提煉自身?優(yōu)勢，確?定銷售目?標。年?度目標，?季度目標?，月度目?標主打?產(chǎn)品的比?例，利潤?目標，市?場占有率?的提升目?標等。?二、制定?銷售計劃?1、確?定目標市?場：以?行業(yè)銷售?為主(利?潤和穩(wěn)定?市場);?渠道銷售?為輔(提?高知名度?，擴大市?場占有率?)行業(yè)主?要指：工?礦，交通?，建筑，?消防，制?造，工廠?等有一定?采購規(guī)模?的目標客?戶。渠道?銷售指：?區(qū)縣級的?加盟或者?代理商。?2、市?場開發(fā)思?路：A?行業(yè)銷售?：首先?確定我公?司的優(yōu)勢?產(chǎn)品(指?市場控制?好，價位?好，質(zhì)量?好，廠家?支持力大?，利潤操?作空間大?的產(chǎn)品)?，確定優(yōu)?勢產(chǎn)品所?針對的行?業(yè)，找出?行業(yè)中的?有影響力?的客戶，?整合各種?資源進行?銷售攻關(guān)?。以此作?為我公司?的樣板和?市場的宣?傳者協(xié)助?我們撕開?市場的裂?口。然后?以點帶面?系統(tǒng)性的?開發(fā)行業(yè)?客戶。?B渠道銷?售主要?針對區(qū)縣?市場有一?定行業(yè)和?社會關(guān)系?，有發(fā)展?潛力的經(jīng)?銷商進行?盈利模式?的引導。?開始可以?針對不同?經(jīng)銷商的?不同行業(yè)?關(guān)系進分?類，可以?在一個地?區(qū)發(fā)展多?個經(jīng)銷商?。待市場?發(fā)展良好?，知名度?提高后可?以采取加?盟或者設(shè)?立辦事處?等形式進?行市場的?整合。?C根據(jù)情?況加以行?業(yè)和會議?等營銷手?段。3?、在市場?開發(fā)的同?時加大對?市場的調(diào)?研力度，?以便及時?的對銷售?目標和計?劃的調(diào)整?。三、?籌備銷售?資源1?、團隊組?成：A?銷售內(nèi)勤?：B業(yè)?務(wù)員(大?客戶型+?渠道型)?C技術(shù)?商務(wù)支持?2、薪?酬制定：?基本工資?+考核工?資+業(yè)績?提成+獎?金+福利?3、制?定銷售制?度和流程?4、編?寫培訓計?劃和內(nèi)容?四、銷?售經(jīng)理前?期工作?1、熟悉?公司的組?織架構(gòu)，?產(chǎn)品，業(yè)?務(wù)流程?