市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告實(shí)踐報(bào)告

PAGE2市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告企劃書(shū)項(xiàng)目名稱：變色墻紙的市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研及企劃者姓名：所屬單位：調(diào)研開(kāi)始及截止日期：20127.9～7.13調(diào)研地點(diǎn)：呈報(bào)對(duì)象：呈報(bào)日期：20127.13目錄市場(chǎng)概況····················21.人為地理環(huán)境分析···················22.市場(chǎng)容量·······················23.價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)的行業(yè)分析···········2二．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析·················31.市場(chǎng)占有率······················32.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4P分析··················3三．消費(fèi)者分析··················41.宏觀分析·······················42.微觀分析·······················4機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題的分析··············5五．整合營(yíng)銷(xiāo)企劃案················71.市場(chǎng)目標(biāo)·······················72.執(zhí)行的前提條件····················73.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略··············84.廣告策略·······················8前言現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把市場(chǎng)看做全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須建立在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，而市場(chǎng)分析的重要步驟就是調(diào)查和預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的起點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如何獲取、整理、分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的信息構(gòu)成了市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，而將現(xiàn)有信息推演到未來(lái)，分析并推測(cè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)狀況則是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的工作。一．市場(chǎng)概況1、人為地理環(huán)境分析我們所生活的環(huán)境不在是藍(lán)天白云，花草樹(shù)木，取而代之的是鋼筋水泥和灰蒙蒙的天空，加之社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家庭結(jié)構(gòu)的變化，人們的工作壓力，生活壓力，越來(lái)越大。在這樣的境況中，我們特別需要一個(gè)能夠釋放我們心靈的場(chǎng)所，而家不僅僅是我們休息的場(chǎng)所，更是我們緩解生活壓力的場(chǎng)所，在家中我們可以隨心所欲，暫時(shí)把所有的不痛快與煩惱忘卻，這就要求我們要為家庭營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，而我們的產(chǎn)品就是在這種現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上推出的，我們的產(chǎn)品取名為生活色調(diào)，生活色調(diào)就是希望我們的產(chǎn)品能夠給人們的生活添加一些情趣，添加一些色彩。讓我們頭頂藍(lán)天白云，生活也如旭日陽(yáng)光我們特地推出了以大自然和卡通人物為主的變色墻紙，我們的這款墻紙會(huì)隨著溫度的不同而呈現(xiàn)出不同的景觀，以大自然為主的，讓我們?cè)诩抑芯涂梢韵硎艽笞匀坏木_麗風(fēng)光，即避免了我們?yōu)楦惺芫G色而舟車(chē)勞頓之苦，也節(jié)省了時(shí)間，在這個(gè)高速信息化的時(shí)代，時(shí)間就是金錢(qián)的觀念已深入人心?？ㄍ惖膲堉饕槍?duì)的是兒童，卡通人物是孩子們推崇的對(duì)象，早晨當(dāng)?shù)谝豢|陽(yáng)光照射進(jìn)孩子的臥室，當(dāng)他們睜開(kāi)眼睛就可以看到他們所喜愛(ài)的卡通人物，他們的心情一定會(huì)很好吧。而且卡通人物的色彩，形象設(shè)計(jì)，還有利于孩子的智力開(kāi)發(fā)，真是一舉多得，大人們有何樂(lè)而不為了！相信不論是對(duì)大人還是孩子，一天的好心情是用再多的不論是金錢(qián)還是別的東西都換不到的。2、市場(chǎng)容量我們這款產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力是巨大的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有很多的優(yōu)勢(shì)，如：環(huán)保，安全，無(wú)有害物質(zhì)，容易替換，能夠呈現(xiàn)出其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不能呈現(xiàn)的效果等等。我們所針對(duì)的消費(fèi)人群也是比較廣的，我們的產(chǎn)品有不同的等級(jí)，既可以走進(jìn)豪華的寓所，也可以走進(jìn)平常百姓家，所以我們的市廠容量是比較可觀的。3、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)的行業(yè)分析我們的產(chǎn)品技術(shù)含量要求是比較高的，它主要是通過(guò)對(duì)溫度的感知變換不同的景觀，而且質(zhì)量要求也是比較高的，防潮，防褪色等等。因此我們的價(jià)格稍微比較高，但這并不影響我們產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)相對(duì)于我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素就顯得微乎其微。由于我們是新產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品還不為人知，在這樣的現(xiàn)狀下，我們?cè)谇捌跁?huì)加大產(chǎn)品的廣告投入，多做宣傳，我們還會(huì)考慮和大型超市和大型商場(chǎng)合作，免費(fèi)為他們提供我們的產(chǎn)品，適當(dāng)情況下會(huì)給他們一定的費(fèi)用，讓他們?cè)谧约旱牡曛惺褂梦覀兊漠a(chǎn)品，讓更多的人看到我們的產(chǎn)品。我們還會(huì)和建材公司合作，讓建材公司代銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我們也會(huì)采用車(chē)體廣告，墻體廣告等等來(lái)向大眾推出我們的產(chǎn)品。一旦我們的產(chǎn)品為人們所知，所識(shí)，相信憑借我們產(chǎn)品的眾多優(yōu)勢(shì)，以及使用者的口耳相傳，我們的產(chǎn)品一定能贏得更好的市場(chǎng)，前景廣闊。二．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)于我們推出的這款產(chǎn)品—變色墻紙來(lái)說(shuō)，它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是普通墻紙和墻漆。而普通墻紙和墻漆都有很大的劣勢(shì)，所以展望我們產(chǎn)品的未來(lái)，還是很美好的！下面我來(lái)分析一下普通墻紙和墻漆的一些市場(chǎng)和特點(diǎn)。1.市場(chǎng)占有率據(jù)統(tǒng)計(jì)，墻紙?jiān)谖覈?guó)室內(nèi)裝修中的使用率不過(guò)5%，而在歐洲、美國(guó)、韓國(guó)和日本，墻紙的使用率多在50%以上，中國(guó)的墻紙市場(chǎng)可謂非?？捎^。而相對(duì)于墻紙而言，墻漆的市場(chǎng)占有率還是相對(duì)較高的。因?yàn)閴埖脑?，?huì)有很多局限性，比如墻面的干濕程度不同，墻紙的可使用范圍也就不同了。而油漆在我國(guó)經(jīng)歷了10余年的艱難歷程，發(fā)展前景甚是可觀。2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4P分析產(chǎn)品的4P分析包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)。產(chǎn)品包括產(chǎn)品的外觀、式樣、規(guī)格、體積、花色、品牌、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、服務(wù)、保證等因子。價(jià)格包括基本價(jià)格、折扣、津貼、付款時(shí)間、信貸條件等。分銷(xiāo)包括銷(xiāo)售渠道、儲(chǔ)存設(shè)備、運(yùn)輸、存貨控制等。促銷(xiāo)包括人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、售后服務(wù)等。(1)產(chǎn)品:對(duì)于墻紙來(lái)說(shuō)，它是一種應(yīng)用相當(dāng)廣泛的室內(nèi)裝飾材料。它具有色彩多樣、圖案豐富、豪華氣派、安全環(huán)保、施工方便等多種其它室內(nèi)裝飾材料無(wú)法比擬的特點(diǎn)。通常是用漂白化學(xué)木漿生產(chǎn)原紙，在經(jīng)過(guò)不同的工序加工處理，如涂布、印刷、壓紋或表面覆塑，最后經(jīng)裁切、包裝后出廠。因?yàn)榫哂幸欢ǖ膹?qiáng)度、美觀的外表和良好的抗水性能，廣泛應(yīng)用于住宅、辦公室、賓館的室內(nèi)裝修等。但是在我國(guó)墻紙目前的使用率還較低，因?yàn)樗泻艽蟮木窒扌裕菀灼茡p、變色，且太單調(diào)了?？偸且怀刹蛔兊?，看久了會(huì)煩。而且也無(wú)品牌，無(wú)售后服務(wù)。對(duì)于墻漆來(lái)說(shuō)，它就是乳膠漆，鈦白粉和丙基酸乳液為原料。墻漆的使用現(xiàn)在也比較廣，大部分人家里裝修都是用墻漆，可以選擇自己喜歡的顏色，但要有圖案顯然比較困難。且墻漆里含有甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨等有害物質(zhì)。對(duì)人身體有很大的傷害。(2)價(jià)格:現(xiàn)在一般普通的墻紙價(jià)格都不是很高，差不多所有家庭都可以消費(fèi)得起。而墻漆就不同了，它根據(jù)不同的品牌，價(jià)格也會(huì)不同。雖然有的價(jià)格高，且比較出名，可也難免有污染，對(duì)人體有害。相比起來(lái)還是墻紙比較環(huán)保。(3)分銷(xiāo):墻紙一般的銷(xiāo)售渠道就是通過(guò)一些超市、建材市場(chǎng)、商店等，所以銷(xiāo)售渠道比較單一，且不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而墻漆也是在一些專賣(mài)店或建材市場(chǎng)出售，并且在電視、廣播或大街上都有廣告，深入人們的生活中，銷(xiāo)量也比較大。(4)促銷(xiāo):普通墻紙價(jià)格都比較低，所以也不注重品牌效應(yīng)，也就沒(méi)有品牌，更沒(méi)有人員推銷(xiāo)或廣告促銷(xiāo)。而墻漆也有很多品牌，所以他們注意在客戶心目中的形象，為了提高知名度，他們也經(jīng)常打廣告、人員促銷(xiāo)，并且有的還有售后服務(wù)，所以在促銷(xiāo)這方面做的比較好。三．消費(fèi)者分析1.宏觀分析收入是影響消費(fèi)的直接因素，目前，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益良性發(fā)展，人們收入不斷增加，生活質(zhì)量提高，這樣來(lái)看，整體消費(fèi)需求增加。我們的產(chǎn)品因?yàn)楣δ芎吞厣牟煌譃槿齻€(gè)等級(jí)：普通型，主流是經(jīng)濟(jì)適用，有基本變色功能，價(jià)格適中，主要面向大眾消費(fèi)者，符合大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)能力；豪華高檔型，主流是文化特色，功能多，限量版，面向高收入人群；會(huì)展形象設(shè)計(jì)型，主流根據(jù)公司會(huì)展設(shè)計(jì)需要，量身定做，等會(huì)展結(jié)束還具有收藏價(jià)值，有紀(jì)念意義，主要面向企業(yè)或公司。因此，宏觀上來(lái)看，產(chǎn)品市場(chǎng)主推普通型，市場(chǎng)前景較為廣闊。2.微觀分析2.1年齡段劃分墻紙?jiān)诂F(xiàn)今日常居室裝修的使用是極為普遍的，但從市場(chǎng)上來(lái)看各年齡段需求不同：30歲以下，主要是青年群體，年輕人對(duì)新事物的好奇心較強(qiáng)，容易嘗試新東西，尤其是剛組建的家庭，他們更希望把自己的住所裝修的得更加溫馨舒適，更有特色，滿足自己對(duì)美好氛圍的需求，而變色墻紙正好提供便利條件，讓房間的色彩隨溫度變化而變化，相當(dāng)于一次裝修可以體驗(yàn)多種不同效果；30歲以上，一般情況下，家庭基本裝修完畢，不會(huì)天天想著變動(dòng)，對(duì)這方面需求較小，所以這個(gè)產(chǎn)品主要面向廣大青年群體，因此，總體上看，市場(chǎng)前景廣闊。2.2經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定生活水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方，人們對(duì)生活的要求更多，更為具體，除物質(zhì)外，更多體現(xiàn)在精神方面，對(duì)房屋的裝修要求較多，不僅是簡(jiǎn)單地居住，還賦予一些自己追求的東西，如喜歡觀賞賞山水風(fēng)光、水墨畫(huà)、影視劇目等，此時(shí)，變色墻紙的出現(xiàn)，為室內(nèi)的裝修又帶來(lái)許多新的元素，相當(dāng)于裝好了的墻，一次裝修而具有不同的景象，不同的視覺(jué)感受。另外，城市公司企業(yè)多，變色墻紙也可用于公司或企業(yè)會(huì)展的色彩搭配裝修設(shè)計(jì)，幫助會(huì)展實(shí)現(xiàn)有特色、新穎、吸引觀眾的效果，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)目增加較多，會(huì)展的需求自然增大。而鄉(xiāng)村，對(duì)裝修方面要求較少，沒(méi)有太多考慮這些裝修設(shè)計(jì)理念，對(duì)墻紙需求少。因此，變色墻紙的市場(chǎng)主要集中在城市等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)區(qū)。2.3各區(qū)域建筑風(fēng)格、生活習(xí)慣區(qū)域生活習(xí)慣不同，南方建筑普遍色彩艷麗，裝修方面對(duì)顏色的考慮較多，需要更合理的搭配和調(diào)試，因此，無(wú)論是墻紙的顏色是純色還是花色，南方的需求都比較多，因此產(chǎn)品份額應(yīng)該大量投放在南方；北方建筑比較簡(jiǎn)約，對(duì)色彩要求相對(duì)于南方較少，一般以純色為主，室內(nèi)裝潢要求少，色彩合理即可，不需要太花哨，因此，變色墻紙?jiān)诒狈降耐度?，?yīng)該以純色為主。市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析比例年齡性別是否聽(tīng)說(shuō)是否選用是否環(huán)保產(chǎn)品種類主要用于最關(guān)心的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)前景A36%27%32%54%22%33%32%17%76%29%B45%73%56%32%18%27%51%53%15%29%C15%12%14%20%40%14%15%5%14%D4%40%3%5%4%22%E10%6%四．機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析這對(duì)變色墻紙目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析?，F(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題表現(xiàn)為多方面。比如：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣；產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，是銷(xiāo)售受阻；促銷(xiāo)方式有誤，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析：S（優(yōu)勢(shì)）分析：在國(guó)內(nèi)眾多墻漆品牌中，墻紙市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。而我們的變色墻紙?jiān)谝话銐埖幕A(chǔ)上又進(jìn)行了特殊加工，使它有了隨室溫可以變化的功能，再者我們?cè)诰G色環(huán)保上也進(jìn)一步作了改善。所以，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)定位較符合目前的國(guó)內(nèi)發(fā)展水平，適合大多數(shù)的消費(fèi)者的夠買(mǎi)需求和價(jià)格承受能力。W（劣勢(shì)）：目前我們的產(chǎn)品正在研發(fā)過(guò)程當(dāng)中，準(zhǔn)確說(shuō)就是還沒(méi)有在市場(chǎng)上搶占份額，并且現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種普通墻紙數(shù)量較多價(jià)格便宜，消費(fèi)者對(duì)變色墻紙這一新鮮出爐的事物了解還不夠，所以首先在廣告宣傳上是我們的一大挑戰(zhàn)。因此，我們公司更應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短，重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大產(chǎn)品的宣傳力度，爭(zhēng)取盡早搶占市場(chǎng)份額。O（機(jī)遇）：現(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在著許多的問(wèn)題，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，我們要注重提高產(chǎn)品的質(zhì)量；針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，我們應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品本身的成本和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格及前期市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)制定合理的價(jià)格；針對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們可以提供如保修，免費(fèi)送貨，價(jià)格讓利，捆綁企業(yè)的其他產(chǎn)品等服務(wù)，促使消費(fèi)者放心使用本產(chǎn)品。T(威脅)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊?，F(xiàn)在各個(gè)家庭各種墻紙墻漆的使用，與同類產(chǎn)品的差異性越來(lái)越小，有可能造成市場(chǎng)同化，使產(chǎn)品認(rèn)知度下降；零售商銷(xiāo)售利潤(rùn)低，產(chǎn)品零售價(jià)格下調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果進(jìn)行大規(guī)模的降價(jià)銷(xiāo)售，這將直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。五．整合營(yíng)銷(xiāo)企劃案1.市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查的目的是為企業(yè)的決策提供有效的信息，使得對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售決策的合理化。為取得市場(chǎng)占有率擴(kuò)大銷(xiāo)售份額，最終獲利，必須明確市場(chǎng)目標(biāo)，定位目標(biāo)市場(chǎng)和特定人群，取得產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)可度和滿意度和在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此我們的變色墻紙主要是為了能使為繁忙的居家上班族和在校大學(xué)生能時(shí)常體會(huì)到大自然的宜人景象而設(shè)計(jì)的。和已有的墻漆和墻紙競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷推廣是我們的目標(biāo)。在針對(duì)學(xué)生宿舍裝飾和居家的客戶群體裝飾房屋中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，2.執(zhí)行的前提條件我們的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)查研究，最終是為了實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)的目的，而科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策的前提條件是以強(qiáng)大的實(shí)踐數(shù)據(jù)作支撐，因此市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析是我們進(jìn)行開(kāi)發(fā)、調(diào)整變色墻紙的重要依據(jù)。通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，可以研究普通墻紙?jiān)谶^(guò)去的使用人群眾寡，面臨的困難和挑戰(zhàn)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，有步驟的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐；可以認(rèn)清目前墻紙的使用率和廠家的實(shí)力，知己知彼的生產(chǎn)；可以預(yù)見(jiàn)變色墻紙?jiān)谖磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)，人們的購(gòu)買(mǎi)需求和欲望，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，最終制定綜合性的計(jì)劃。3.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略：變色墻紙對(duì)于普通墻紙和墻漆而言，具有他們已有的和沒(méi)有的功能、特征、用途，不僅起到裝飾美化作用，還可以緩解生活壓力享受大自然的綺麗風(fēng)光，而且卡通人物的色彩對(duì)孩子的智力開(kāi)發(fā)頗有好處。因此主要的產(chǎn)品策略就是采取新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略。同時(shí)根據(jù)新產(chǎn)品不同生命周期的不同特點(diǎn)，制定不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。引入期注重產(chǎn)品的質(zhì)量性能，取得顧客的信任；成長(zhǎng)期增加包裝，打造品牌；成熟期開(kāi)辟新用途，維持老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。價(jià)格策略：由于變色墻紙是新