實訓(xùn)統(tǒng)計學(xué)分析報告

職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)報告學(xué)生姓名:學(xué)生學(xué)號:所在專業(yè):所在班級:實習(xí)單位:2012年6月29日前言統(tǒng)計學(xué)專業(yè)主要包括一般統(tǒng)計和經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計兩類專業(yè)方向，培養(yǎng)具有良好的數(shù)學(xué)或數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng)，掌握統(tǒng)計學(xué)的基本理論和方法，能熟練地運用計算機(jī)分析數(shù)據(jù)，能在企業(yè)、事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)、管理部門從事統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計信息管理、數(shù)量分析等開發(fā)、應(yīng)用和管理工作，或在科研、教育部門從事研究和教學(xué)工作的高級專門人才。統(tǒng)計。在一般的生活上，人們大多數(shù)只是用于統(tǒng)計某一個量，如貨物的數(shù)量，人物的數(shù)量，沒有深刻地理解和明白統(tǒng)計的具體內(nèi)涵。真正的統(tǒng)計，是和生活的每一個方面息息相關(guān)的。它統(tǒng)計GDP，可以知道一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何；統(tǒng)計CPI，可以知道人民消費情況；統(tǒng)計恩格爾系數(shù)，可以知道一個國家的貧富等等。我們每天都活在統(tǒng)計之中，只不過我們不知道而已。能掌握統(tǒng)計，對于過去、現(xiàn)在和未來能有一個更清晰的看法實訓(xùn)概括一、實訓(xùn)時間：2012/6/25——2012/6/29二、實訓(xùn)的目的和要求這次實訓(xùn)主要是統(tǒng)計我校大學(xué)生超市的數(shù)據(jù)，讓我們了解大學(xué)生超市的數(shù)據(jù)，從而看大學(xué)生超市的運作，知道大學(xué)生超市內(nèi)部商品的分類、布局、比例和銷量等等，達(dá)到做一件事知一件事。同時更好的做一次消費狀況、消費數(shù)量和消費結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，了解我?，F(xiàn)在的學(xué)子的消費狀況，為領(lǐng)導(dǎo)如何制定政策提供一個真實、可靠的分析數(shù)據(jù)。這次實訓(xùn)充分運用Excel、Word和PPT等辦公室工具，讓我們運用和鞏固所學(xué)的知識和技能，提升自己能力，讓知識柔和在實際操作，達(dá)到學(xué)以致用。而且讓我們親身體驗一次統(tǒng)計的全過程，使我們對統(tǒng)計有更深和更真實的體會。三、實訓(xùn)內(nèi)容真實地統(tǒng)計大學(xué)生超市2012年2-6月的逐筆記錄每一次商品名稱、時間、數(shù)量、金額、折扣等等的銷售明細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理以及對絕對數(shù)和相對數(shù)進(jìn)行計算和分析，最后綜合各項數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，匯總成表格，再圖文結(jié)合做成Word。實訓(xùn)數(shù)據(jù)整理分析一、數(shù)據(jù)說明來源：我校大學(xué)生超市逐筆記錄每一次商品名稱、時間、數(shù)量、金額、折扣等等的銷售明細(xì)數(shù)據(jù)時間：2012年2-6月范圍：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全體師生和工作人員二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與說明每月的顧客流量（人）2月：323703月：349524月：350995月：519766月：35742月份23456人數(shù)（人）3237034952350995197635742說明：從每月份的顧客流量中可以看到在2-6月份中，5月份的顧客流量最高，達(dá)到51976人，都比其他月份的流量多出1萬多。每月銷售商品的數(shù)量（件）2月：469413月：520334月：519265月：725356月：49434月份23456銷售商品數(shù)量（件）4694152033519267253549434說明：從每月份的銷售商品數(shù)量中可以看到在2-6月份中，5月份的銷售商品數(shù)量最高，達(dá)到72535人，都比其他月份的流量多出1-2萬多。每月的銷售收入（元）2月：52835.4元3月：156161.9元4月：158074.4元5月：228764.9元6月：161339.2元月份23456銷售收入（元）52835.4156161.9158074.4228764.9161339.2說明：從每月份的銷售收入中可以看到在2-6月份中，5月份的銷售最高，達(dá)到228764.9人，都比其他月份高出許多銷售利潤（元）總成本246286.7總收入862846.4總利潤616559.7月平均利潤123311.9說明：若將其中的數(shù)據(jù)大約看到25W，86W，62W，12W，就是看到我校大學(xué)生超市的利潤空間還是很大的，總成本25W，總收入就達(dá)到86W，成本與收入比例為1：3。最后月平均利潤達(dá)到12W大學(xué)生超市商品組成結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)相對數(shù)）銷量所占比例日用品6135222.48%飲料3525212.92%零食10809539.61%文具6300723.09%其他51631.89%總計272869100.00%說明：從數(shù)據(jù)中可以看到零食的銷量最高，所占比例最高，占了約為40%，表達(dá)出糧食為大學(xué)生超市的主要銷售商品。大學(xué)生超市中的一類商品與各類商品銷售量對比（比例相對數(shù)）縱：橫日用品飲料零食文具其他日用品100.00%174.04%56.76%97.37%1188.30%飲料57.46%100.00%32.61%55.95%682.78%零食176.19%306.64%100.00%171.56%2093.65%文具102.70%178.73%58.29%100.00%1220.36%其他8.42%14.65%4.78%8.19%100.00%說明：從數(shù)據(jù)中可以看到最熱賣的商品和最冷賣得商品銷售差距為20多倍?？梢哉f明我校學(xué)子在零食這方面消費就大（大學(xué)生超市銷售收入以及顧客流量的對比）動態(tài)相對數(shù)大學(xué)生超市銷售收入的定基增長（發(fā)展）速度、環(huán)比增長速度定基發(fā)展環(huán)比發(fā)展定基增長環(huán)比增長98.52%98.52%-1.48%-1.48%99.73%101.22%-0.27%1.22%144.33%144.72%44.33%44.72%101.79%70.53%1.79%-29.47%大學(xué)生超市顧客流量的定基發(fā)展速度、定基增長速度、環(huán)比發(fā)展速度、環(huán)比增長定基發(fā)展環(huán)比發(fā)展定基增長環(huán)比增長107.98%107.98%7.98%7.98%108.43%100.42%8.43%0.42%160.57%148.08%60.57%48.08%110.42%68.77%10.42%-31.23%三、數(shù)據(jù)分析從數(shù)據(jù)中，我們可以看到在這2—6個月份中，5月的顧客流量，商品銷售數(shù)量，商品消費數(shù)額為最高，從2月份一直上升至5月份達(dá)到最高，而后降下?？梢愿嬖V我們在5月份中商品數(shù)量要到位，服務(wù)要最好，因為這是最高的月份。而其他月份低，而又有最高的月份，可以代表其他月份還有一個提升的空間，讓我們有一個動力和目標(biāo)。而我們超市的利潤比率還是高的。成本與收入達(dá)到1:3。從一些數(shù)據(jù)中，我們可以看到，根據(jù)大學(xué)生超市的實際情況，增加顧客流量的的方法有海報宣傳和定期活動（特價、打折等促銷手段）等。但這些手段一般都只招來人氣，支出費用較多，利潤的提高卻不明顯，因此制定增加顧客流量的策劃時要聯(lián)系從數(shù)據(jù)中得出的每月顧客流量來制定，在客流量較多的時段加大活動力度，客流量較少的時段降低活動力度。除了在顧客流量方面做出反應(yīng)外亦應(yīng)該對價格做出相對的策略，使銷售額提高。因商品價格的變動幅度不大，因此我們要注重對商品的促銷以彌補商品價格不能隨意變動的缺點。我們對于熱銷商品的進(jìn)貨和上架應(yīng)有所提高，滯銷品進(jìn)貨和上架就應(yīng)有所下降。要認(rèn)清消費群體的消費方式以及顧客流量的高峰期，把握時期做好準(zhǔn)備工作，以吸引更多的潛在顧客，例如在數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析中就有最受歡迎的零食銷量是冷門商品銷量的20多倍，而且與文具、日用品相比，仍處于絕對優(yōu)勢。這也表明零食是超市吸引顧客的主要商品。因此就應(yīng)該增加零食的庫存量，以零食為主打商品。通過一連串的數(shù)據(jù)分析，我們得出大學(xué)生超市存在的問題有以下幾點：各商品銷售量差異較大，主要以食品為主；除食品外的其他商品提升的空間很大；每月客流量不穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定客流量；促銷活動沒有很好提高銷售量；商品種類單一。既然我們我們知道促銷活動能增加超市的人流量。所以，推行一個促銷活動必須有其主題，這個主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔易于傳達(dá)。促銷活動的主題可以根據(jù)學(xué)校的各種活動舉行或者新生入學(xué)等時期來制定，并具體安排活動的將要采用的形式，如買贈或其他形式。選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？認(rèn)識清楚這些是十分重要的。我們從大學(xué)生超市數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果中我們得出在財務(wù)管理方面提高資金的運營效率和效益，積極采取措施盤活資金存量，加快資金周轉(zhuǎn)十分重要。對每月的銷售計劃要做好預(yù)計，多商品的進(jìn)貨量需要把握好，才有機(jī)會達(dá)到超額完成任務(wù)。我們從在動態(tài)相對數(shù)分析中，我們可以看出銷售額與客流量存在一定的線性關(guān)系，客流量是大學(xué)生超市擴(kuò)大盈利必須解決的問題，應(yīng)該放在第一位解決。因此我建議：建立專門的人員，一次管一個方面，做到任務(wù)清晰加大力度宣傳，讓老師學(xué)子知道超市的商品流通情況，知道有什么主打商品提升服務(wù)，增加一些額外服務(wù)從而提升自己的競爭能力實訓(xùn)總結(jié)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是以職業(yè)為根本，注重學(xué)子的實際操作能力，專業(yè)知識學(xué)習(xí)。這次的實訓(xùn)正式提升我們的實際操作能力，鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)知識和基本技能，讓我們體驗統(tǒng)計意識和思想，運用數(shù)據(jù)，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特點選用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計方法進(jìn)行分析和推斷，獲得實際步驟操作，進(jìn)一步理解統(tǒng)計的特與規(guī)律，培養(yǎng)與提高我們獨立從事統(tǒng)計工作的能力。并了解我們學(xué)校學(xué)生消費情況，主要用在什么方面，以及學(xué)生的消費觀念和理財?shù)睦砟睢Ｗ屛覀兛吹絼e人的行為而學(xué)會控制自己的行為，塑造和培養(yǎng)我們良好的世界觀體系，并且總結(jié)和分析研究得出我們想要的結(jié)果，掌握我院學(xué)生的消費概況，讓我們樹立正確的消費觀念。同時理論和實際永遠(yuǎn)是