經(jīng)營(yíng)者調(diào)研分析報(bào)告

1010“://szporter/“://szporter目 錄第一局部 商業(yè)巷經(jīng)營(yíng)者特征分析一、商業(yè)巷商圈經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)論二、經(jīng)營(yíng)者需求其次局部 經(jīng)營(yíng)者問卷調(diào)研分析一、經(jīng)營(yíng)者西寧佳豪商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)同度二、經(jīng)營(yíng)者對(duì)佳豪商業(yè)廣場(chǎng)定位的看法分析三、經(jīng)營(yíng)者個(gè)人信息分析綜述第一局部商業(yè)巷經(jīng)營(yíng)者特征分析—、商業(yè)巷商圈經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)論、經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量北商業(yè)巷：總經(jīng)營(yíng)商戶數(shù)量 一層200家，二層339家。南商業(yè)巷：總經(jīng)營(yíng)商戶數(shù)量 一層115家， 二層243家。、經(jīng)營(yíng)范圍2.1服裝、鞋帽、皮具、箱包、扮裝品、飾品、特產(chǎn)、小吃、熟食、美發(fā)、音像制品等。、可承受租金一層中間鋪位的租金以300元/㎡/月左右最多，部分突出位置的小鋪面可以到到達(dá)達(dá)〔600元～1000元//。二層120～250元//〕4底層商鋪早上九點(diǎn)開頭營(yíng)業(yè)至下午七點(diǎn)半〔僅有個(gè)別店鋪〔自己看店〕稍晚至九點(diǎn)左右。二層商鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間在早上10：30開頭營(yíng)業(yè)，到下午600鐘。二、經(jīng)營(yíng)者需求1、對(duì)商業(yè)物業(yè)的要求0關(guān)鍵是鋪位的位置和面積大小〔涉及到租金、價(jià)格問題〕,具體的要求要依據(jù)物業(yè)條件綜合考慮。2、對(duì)商管、物管的要求1現(xiàn)商業(yè)巷前來詢問的商戶大多數(shù)提出：自購(gòu)鋪位、自主經(jīng)營(yíng)。2自主經(jīng)營(yíng)實(shí)際上表達(dá)了治理的模式為統(tǒng)一治理分散經(jīng)營(yíng)”、需要的配套要求1公共設(shè)施設(shè)備〔如：空調(diào)、消防、水電等。2保安、保潔。、最能承受的招商條件1買斷產(chǎn)權(quán)自主經(jīng)營(yíng)〔除外。4.2純扣點(diǎn)或純租賃方式。其次局部 經(jīng)營(yíng)者問卷調(diào)研分析—、經(jīng)營(yíng)者西寧佳豪商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)同度1、商鋪信息來源分析 2、佳豪商業(yè)廣場(chǎng)生疏度商鋪?zhàn)馐坌畔⒌闹饕獊碓?7,商鋪?zhàn)馐坌畔⒌闹饕獊碓?7,11%4,3%36,22%91,57%6,4%4,3%朋友介紹地產(chǎn)類刊物地產(chǎn)中介電視廣告網(wǎng)絡(luò)查找戶外看板是否知道佳豪廣場(chǎng)重規(guī)劃建設(shè)28,17%136,83%知道不知道朋友介紹占有總比例的57%，其次是戶外看板22%，然后是電視。 83%經(jīng)營(yíng)戶知道我們工程，可見商業(yè)巷拆遷改造已經(jīng)深入人心，廣告11%可見在工程以后的推廣中，滲透營(yíng)銷，形成較好的口碑 我們以后的傳播工作要把我們工程和商業(yè)巷有效的結(jié)合起來，是關(guān)鍵，同時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)工程外墻包裝、戶外廣告牌、電視廣告等 提升工程的知名度就簡(jiǎn)潔很多。渠道的作用。3、工程認(rèn)同度分析 4、是否情愿商業(yè)巷租賃經(jīng)營(yíng)是否認(rèn)同佳豪廣場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)8,是否認(rèn)同佳豪廣場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)8,6%130,94%認(rèn)同不認(rèn)同是否有意到佳豪廣場(chǎng)租賃經(jīng)營(yíng)21,14%127,86%是否經(jīng)過我們調(diào)查人員的介紹，94%經(jīng)營(yíng)者對(duì)佳豪廣場(chǎng)購(gòu)物中心這種 我們介紹完我們工程的定位為，86%經(jīng)營(yíng)戶看好我們的工程，愿經(jīng)營(yíng)模式很認(rèn)可?？梢?，在商業(yè)轉(zhuǎn)型期的西寧，商業(yè)形態(tài)的 意來佳豪廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。內(nèi)涵已經(jīng)深得人心。5、情愿在佳豪商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)服裝鞋帽、皮具扮裝品服裝鞋帽、皮具扮裝品黃金、珠寶床上用品mp3、手機(jī)等小電子產(chǎn)品飾品鐘表眼鏡小商品動(dòng)漫系列電腦及配件餐飲飯店休閑風(fēng)味小吃咖啡館、茶館酒吧美容美發(fā)運(yùn)動(dòng)健身足浴按摩其他無意租賃經(jīng)營(yíng)的緣由8,25%24,75%建筑周期長(zhǎng)，市場(chǎng)需要培育吃不準(zhǔn)重規(guī)劃后經(jīng)營(yíng)前景是否好假設(shè)進(jìn)入佳豪廣場(chǎng)情愿經(jīng)營(yíng)的業(yè)種4%3%1%2% 2%3%1%4%2%39%2%5%2%6%4%1%4%5%10%通過調(diào)研，服裝占35%，鞋帽、皮具占有10%，其次是5%的化 無意在我們工程經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶中，對(duì)工程經(jīng)營(yíng)前景吃不準(zhǔn)是經(jīng)妝品、6%的飾品。 營(yíng)戶最為擔(dān)憂的假設(shè)進(jìn)入佳豪廣場(chǎng)情愿經(jīng)營(yíng)的業(yè)種4%3%1%2% 2%3%1%4%2%39%2%5%2%6%4%1%4%5%10%信念是關(guān)鍵。二、經(jīng)營(yíng)者對(duì)佳豪商業(yè)廣場(chǎng)定位的看法分析1、工程經(jīng)營(yíng)功能定位認(rèn)同度 2、工程總體定位您認(rèn)為佳豪廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)功能定位應(yīng)當(dāng)是17,您認(rèn)為佳豪廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)功能定位應(yīng)當(dāng)是17,11%9,6%130,83%家庭生活消費(fèi)為主前兩者都有兼顧購(gòu)物、休閑、消遣、餐飲、旅游、辦公為一體您認(rèn)為西寧佳豪廣場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位哪類比較適宜13,8%11,7%135,85%超市賣場(chǎng)餐飲美食世界區(qū)綜合型購(gòu)物廣場(chǎng)83%經(jīng)營(yíng)戶對(duì)我們工程購(gòu)物、休閑、消遣、餐飲等為一體的綜合 在調(diào)研過程中，提起綜合的商業(yè)廣場(chǎng)，大局部消費(fèi)者都很認(rèn)可。功能定位表示認(rèn)可。 他們認(rèn)為這個(gè)是市場(chǎng)空缺，作為一個(gè)省會(huì)城市，西寧市應(yīng)當(dāng)有這樣的商業(yè)體的。3、工程商鋪模式 4、工程主力客戶群體比較受歡送72,比較受歡送72,44%65,40%27,16%開放式鋪位店中店形式前兩種形式的結(jié)合您認(rèn)為西寧佳豪廣場(chǎng)用商業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)面對(duì)的主力消費(fèi)群年齡構(gòu)造是9,5%8,5%37,22%118,68%18歲以下18～25歲26～40歲41～55歲店中店模式以前西寧有多個(gè)工程運(yùn)作，根本都失敗了，消費(fèi)者 26～40歲的是場(chǎng)消費(fèi)的主力，其次是18歲～25歲消費(fèi)者。在消對(duì)此模式有確定的心里抗性，所以更窮向于開放式鋪位和兩種 費(fèi)者調(diào)研中，18～25歲占總比例的47%，其次36～45歲占17%，結(jié)合的模式。 26～35歲占16%，46～60歲占14%?？梢姡诰唧w商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，26～40歲是市場(chǎng)消費(fèi)的主力。18～25歲人群雖然人數(shù)眾多，但消費(fèi)力量不強(qiáng)，并非消費(fèi)市場(chǎng)的主力客戶。5、工程將來租金推想 6、工程商鋪劃分面積您認(rèn)為西寧佳豪廣場(chǎng)將來商鋪的租金可以到達(dá)多少12,您認(rèn)為西寧佳豪廣場(chǎng)將來商鋪的租金可以到達(dá)多少12,9%3,2%35,26%31,23%53,40%3元以下/㎡/天3-5元以下/㎡/天5-10元/㎡/天10-15元/㎡/天15元以上/㎡/天您認(rèn)為目前西寧佳豪廣場(chǎng)最適宜的商鋪物業(yè)劃分方式是6,7%21,23%25,27%39,43%20㎡以下/間35～60㎡/間60～120㎡/間120㎡以上/間通過調(diào)研，90～150元/月租金是市場(chǎng)的認(rèn)可主力，占40%；90元/ 35～60㎡是商鋪需求的主力，占有43%；60～120㎡占總比例月租金以下占26%，150～300元/月租金占23%。依據(jù)1：100的 的27%,20㎡以下占有總比例的23%。依據(jù)在這種市場(chǎng)需求商租售比計(jì)算，主力商鋪單價(jià)根本在9000～15000元/㎡。 鋪比例，劃分中，要綜合考慮，結(jié)合經(jīng)營(yíng)業(yè)種滿足經(jīng)營(yíng)戶需求。7、商家對(duì)工程業(yè)態(tài)業(yè)種需求生活必需品消費(fèi)百貨服裝類消費(fèi)餐飲類消費(fèi)生活必需品消費(fèi)百貨服裝類消費(fèi)餐飲類消費(fèi)裝扮類消費(fèi)休閑類消費(fèi)享樂類消費(fèi)商務(wù)類消費(fèi)消遣類消費(fèi)學(xué)習(xí)類消費(fèi)運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)生活必需品消費(fèi)9,5%29,17%65,37%71,41%超市大賣場(chǎng)餐飲美食小吃食品/副食品洗衣房您認(rèn)為西寧佳豪廣場(chǎng)工程應(yīng)配置哪些經(jīng)營(yíng)業(yè)種43,9%26,5%50,11%60,13%111,22%23,5%5,1%55,12%41,9%61,13%服裝、生活必需品、餐飲、休閑、消遣是經(jīng)營(yíng)者認(rèn)可的市場(chǎng)需求 超市、美食餐飲是經(jīng)營(yíng)商戶最為認(rèn)可的。結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研的結(jié)主您認(rèn)為西寧佳豪廣場(chǎng)工程應(yīng)配置哪些經(jīng)營(yíng)業(yè)種43,9%26,5%50,11%60,13%111,22%23,5%5,1%55,12%41,9%61,13%百貨服裝類消費(fèi)56,百貨服裝類消費(fèi)56,15%24,6%30,8%62,16%62,16%61,16%85,23%黃金珠寶扮裝品自然飾品服飾皮鞋包袋手機(jī)餐飲類消費(fèi)5,3% 11,6%48,24%46,24%44,23%38,20%飯店酒家中式快餐西式快餐燒烤風(fēng)味特色特色小吃總體相對(duì)分散，結(jié)合百貨店標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)業(yè)種配比可以看出，自然飾 總體比較分散，消費(fèi)者調(diào)研中，特色風(fēng)味、特色小吃消費(fèi)者比品、扮裝品、皮鞋、包袋還是很有市場(chǎng)的。 較認(rèn)可。裝扮類消費(fèi)45,23%裝扮類消費(fèi)45,23%55,28%52,26%46,23%家居家飾美發(fā)美甲美容SPA休閑類消費(fèi)38,25%16,10%57,38%42,27%洗浴中心咖啡廳茶館酒吧相比照較分散，結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果分析，美發(fā)是需求最大。 咖啡、茶館還是本地消費(fèi)者喜好的休閑業(yè)種，也使經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)可的業(yè)種。享樂類消費(fèi)30,享樂類消費(fèi)30,28%49,46%17,16%11,10%會(huì)所足浴按摩動(dòng)感影院商務(wù)類消費(fèi)24,10%29,12%40,16%9,4%71,28%20,8%30,12%26,10%辦公用品銀行租車郵局票務(wù)印刷禮品電腦/配件經(jīng)營(yíng)戶比較認(rèn)可動(dòng)感影院的這種業(yè)種，在我們工程業(yè)態(tài)規(guī)劃中， 銀行和禮品是經(jīng)營(yíng)者最為認(rèn)可的業(yè)種，禮品可以在我們百貨區(qū)精可以適當(dāng)考慮。 品區(qū)考慮，銀行建議做兩家或者兩家以上。消遣類消費(fèi)20,16%消遣類消費(fèi)20,16%19,15%72,56%16,13%游藝廳網(wǎng)吧KTV夜總會(huì)兒童游樂場(chǎng)所學(xué)習(xí)類消費(fèi)27,20%49,36%61,44%書店學(xué)習(xí)用品興趣培訓(xùn)班兒童游樂場(chǎng)所是經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者都特別認(rèn)可的業(yè)種。 書店、學(xué)習(xí)用品經(jīng)營(yíng)者比較認(rèn)可。結(jié)合西寧西區(qū)學(xué)校眾多，這塊很有消費(fèi)市場(chǎng)，在我們工程商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃中，可以重點(diǎn)考慮。運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)74,36%87,42%45,22%運(yùn)動(dòng)服飾運(yùn)動(dòng)器材健身中心運(yùn)動(dòng)服飾、健身中心是主力。三、經(jīng)營(yíng)者個(gè)人信息分析1、商家年齡 2、性別分析被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者年齡6,被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者年齡6,4%12,8%41,26%100,62%18-25歲26-35歲36-45歲46-60歲被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者性別74,47%83,53%男女26～35歲、36～45歲經(jīng)營(yíng)戶是市場(chǎng)的主力。特別是26～35歲 男女比例根本持平。年齡段經(jīng)營(yíng)商家。3、商家籍貫 4、商家文化程度被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者籍貫39,被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者籍貫39,26%84,57%25,17%西寧本地人青海省人外省人士被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者文化程度10,7%2,1%15,11%38,29%69,52%大學(xué)以上大專高中〔中?！吵踔谐踔幸韵挛鲗幈镜厝耸墙?jīng)營(yíng)戶的主力，占有57%。其次是外省人，約占 高中、大專學(xué)歷是經(jīng)營(yíng)戶的主體。26%5、現(xiàn)在居住地分析 6、商家經(jīng)營(yíng)年限被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者居住地1,被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者居住地1,1%3,2%14,10%35,24%22,15%72,48%城中區(qū)城西區(qū)城東區(qū)城北區(qū)城南區(qū)其他被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)年限14,8%22,13%67,40%40,24%25,15%1年及以下1～3年3～5年5～8年8年以上在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶中，居住在城西區(qū)的是主力，占48%。其次是城中 1～3年經(jīng)營(yíng)商戶是市場(chǎng)的主力。其次是3～5年的經(jīng)營(yíng)商戶。區(qū)、城東區(qū)。7、現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)行業(yè) 8、經(jīng)營(yíng)規(guī)模被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行業(yè)1%被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行業(yè)1%2%7%2%4%1%2%9%10%59%3%服裝鞋帽業(yè)美容美發(fā)業(yè)休閑消遣業(yè)扮裝品業(yè)餐飲業(yè)運(yùn)動(dòng)健身業(yè)黃金珠寶鐘表業(yè)咖啡茶館業(yè)其他家用電器/電子業(yè)副食品業(yè)被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)面積38,26%35,23%21,14%55,37%20㎡及以下21～40㎡41～90㎡90㎡以上服裝鞋帽、黃金珠寶、家電、其他是這次經(jīng)營(yíng)戶調(diào)研的主力。 21～40㎡是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力。9、現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者商鋪目前的經(jīng)營(yíng)狀況14,被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者商鋪目前的經(jīng)營(yíng)狀況14,9%1,1%22,14%124,76%很好還可以不太抱負(fù)略有虧損被調(diào)查經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)用人數(shù)8,6%2,1%58,41%73,52%3人及以下4－9人10－19人20－30人通過調(diào)研，90%左右經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的都很好，可見，西寧市商業(yè)的 3人一下比例最高到達(dá)52%，這個(gè)和西寧本地經(jīng)營(yíng)戶自營(yíng)為主潛力還是很大，還是很有市場(chǎng)的。 的現(xiàn)狀有很大關(guān)系。41%經(jīng)營(yíng)戶，承受4-9人的這種銷售隊(duì)。綜 述—、商業(yè)巷是以服裝經(jīng)營(yíng)為主的商業(yè)街區(qū)，商鋪面積小〔20平米左右、租金總體較高、生意較好。此區(qū)域經(jīng)營(yíng)者多以小型商家為主，對(duì)于我們工程期望很高，前來詢問的大多經(jīng)營(yíng)者期望自己購(gòu)置商鋪，并且期望工程商鋪能夠獨(dú)立門面、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。二、本地專賣店經(jīng)營(yíng)者以經(jīng)營(yíng)服裝為主力，商品定位以中檔、中高檔為主〔價(jià)格適中女性服裝300-600元/件，男性服裝高達(dá)280-3800元/。三、經(jīng)營(yíng)者對(duì)我們綜合性商業(yè)廣場(chǎng)定位很認(rèn)可。希望我們工程的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以：服裝、生活必需品、餐飲、休閑、消遣為主。尤其對(duì)大型超市、美食餐飲、兒童游樂場(chǎng)、學(xué)習(xí)類用品，在各分項(xiàng)中比例很高，百貨類業(yè)態(tài)認(rèn)可度較為分散。四、對(duì)我們工程而言，90～150元/月租金