產(chǎn)品促銷策劃方案（3篇）

第10頁共10頁產(chǎn)品促銷?策劃方案?一、促?銷的目的?：促銷?的最終目?的是以任?何手段將?商品銷售?出去。網(wǎng)?店促銷也?是相同的?道理，但?是不是隨?便做做就?有效果。?淘寶商城?的光棍節(jié)?半價促銷?活動是最?近熱到發(fā)?燙的一種?促銷方式?。二、?促銷的過?程：1?確定促銷?的商品、?并備好充?足的貨。?2要確?定顧客人?群1、?確定促銷?的商品、?并備好充?足的貨。?不同的商?品采取不?同的促銷?方式，不?同的季節(jié)?促銷不同?的商品。?促銷期間?，貨品銷?售會比平?時快，因?此，充足?的備貨就?是保障，?如果經(jīng)常?發(fā)生缺貨?現(xiàn)象，不?僅影響銷?售，也會?影響買主?對感官與?好評，如?果遇到不?好說話的?買主，給?你一個差?評，那可?真是夠嗆?，即使能?取消，也?得白白耗?費掉不少?的時間與?精力。?2、要確?定顧客人?群：確定?商品之后?最重要的?就是要找?到促銷的?對象。促?銷對象是?你的目標?消費群，?這些人才?是你的受?眾，所以?促銷一定?要針對你?的目標人?群開展促?銷信息的?傳播，找?到了你的?目標消費?群，促銷?才會有成?效，如果?對著自己?促銷，促?銷方法制?定得再適?當也只是?對牛彈琴?。三、?制定促銷?方案：?1會員、?積分促銷?：2折?扣促銷?3贈送樣?品促銷：?4抽獎?促銷：?5紅包促?銷6拍?賣：7?積極參與?淘寶主辦?的各種促?銷活動?(1)會?員、積分?促銷：所?有購買我?公司產(chǎn)品?的顧客，?都成為我?公司的會?員，會員?不僅可享?受購物優(yōu)?惠，同時?還可以累?計積分，?用積分免?費兌換商?品。優(yōu)?點：采用?這種促銷?方式，可?吸引客戶?再次來店?購買以及?介紹新客?戶來店購?買，不僅?可以使客?戶得到更?多的實惠?，同時鞏?固老客戶?，拓展新?客戶，增?強了客戶?對網(wǎng)店的?忠誠度!?(2)?折扣促銷?：折價亦?稱打折、?折扣，是?目前最常?用的一種?階段性促?銷方式。?由于折扣?促銷直接?讓利與消?費者，讓?客戶非常?直接的感?受到了實?惠，因此?，這種促?銷方式是?比較立桿?見影的。?A、直?接折扣：?找個借口?，進行打?折銷售。?優(yōu)點：?符合節(jié)日?需求，會?吸引更多?的人前來?購買，雖?然折扣后?單件利潤?下降，但?銷量上去?了，總的?銷售收入?不會減少?，同時還?增加了店?內(nèi)的人氣?，擁有了?更多的客?戶，對以?后的銷售?也會起到?帶動作用?，何樂而?不為呢??建議：?采用這種?促銷方式?的促銷效?果也要取?決于商品?的價格敏?感度。對?于價格敏?感度不高?的商品，?往往徒勞?無功。不?過，由于?網(wǎng)上營銷?的特殊性?，直接的?折扣銷售?容易造成?顧客的懷?疑，一般?不建議使?用。B?、變相折?扣：免?郵費，單?件商品的?價格略低?于免郵費?要求的價?格，組合?起來買兩?件或者多?件商品達?到免郵費?要求。將?商品組合?起來打折?。優(yōu)點?：更加人?性化，而?且，折扣?不露痕跡?!建議?：產(chǎn)品的?組合有很?高的學問?，組合得?好可以讓?消費者非?常滿意，?一定要找?相關(guān)產(chǎn)品?進行組合?。C、?買贈促銷?：其實?這也是一?種變相的?折價促銷?方式，也?是一種非?常常用而?且有效的?促銷方式?之一。優(yōu)?點：讓顧?客覺得自?己花同樣?的錢多買?了樣產(chǎn)品?，高興!?建議：?買贈促銷?應用效果?的好壞關(guān)?鍵在贈品?的選擇上?，一個貼?切，得當?的贈品，?會對產(chǎn)品?銷售起到?積極的促?進作用，?而選擇不?適合的贈?品只能是?賠了夫人?又折兵，?你的成本?上去了，?利潤減少?了，但客?戶卻不領(lǐng)?情!(?3)贈送?樣品促銷?：在新?產(chǎn)品推出?試用、產(chǎn)?品更新、?對抗競爭?品牌、開?辟新市場?情況下利?用贈品促?銷可以達?到比較好?的促銷效?果。優(yōu)?點：讓顧?客產(chǎn)生對?產(chǎn)品的忠?實度。?建議：效?果過硬的?產(chǎn)品才能?夠試用。?(4)?抽獎促銷?：這是?一種有b?o彩性質(zhì)?的促銷方?式。也是?應該較為?廣泛的促?銷方式之?一，由于?選擇空間?大都是有?誘惑力的?獎品，因?此，可以?吸引消費?者來店，?促進產(chǎn)品?銷售。抽?獎促銷活?動應注意?的幾點：?a獎品?要有誘惑?力，可考?慮大額超?值的產(chǎn)品?吸引人們?參加;?b活動參?加方式要?簡單化，?太過復雜?和難度太?大的活動?較難吸客?戶的參與?;c抽?獎結(jié)果的?公正公平?性，由于?網(wǎng)絡(luò)的虛?擬性和參?加者的廣?泛地域性?，對抽獎?結(jié)果的真?實性要有?一定的保?證，并及?時能過e?mail?、公告等?形式向參?加者通告?活動進度?和結(jié)果。?(5)?紅包促銷?紅包是?淘寶網(wǎng)上?專用的一?種促銷道?具，各位?賣家可以?根據(jù)各自?店鋪的不?同情況靈?活制定紅?包的贈送?規(guī)則和使?用規(guī)則。?優(yōu)點：?可增強?店內(nèi)的人?氣，由于?紅包有使?用時限，?因此可促?進客戶在?短期內(nèi)再?次購買，?有效形成?客戶的忠?誠度!?(6)拍?賣：拍?賣是網(wǎng)上?吸引人氣?最為有效?的方法之?一，由于?一元拍和?荷蘭拍在?淘寶首面?都有專門?的展示區(qū)?，因此進?入該區(qū)的?商品可獲?得更多的?被展示機?會，淘寶?買家也會?因為拍賣?的物品而?進入家店?內(nèi)瀏覽更?多商品，?可大大提?升商品成?交機會。?(7)?積極參與?淘寶主辦?的各種促?銷活動：?淘寶不?定期會在?不同版塊?組織不同?的活動，?參與活動?的賣家會?得到更多?的推薦機?會，這也?是提升店?鋪人氣和?促進銷售?的一個好?方法。要?想讓更多?的人關(guān)注?到你的店?鋪，這個?機會可要?抓住哦，?所以別忘?了經(jīng)常到?淘寶的首?頁，支付?頁面，公?告欄等處?關(guān)注淘寶?舉行的活?動，并積?極參與!?四、營?造良好的?促銷氛圍?有效利?用店鋪裝?修、公告?及留言，?營造一種?火爆的氛?圍。有些?人做促銷?，店外宣?傳也做得?很不錯，?可進店一?看，扭頭?就走。就?是店內(nèi)氛?圍沒做好?。促銷時?和沒促銷?時一個樣?，冷冷清?清的，店?鋪公告沒?有促銷，?留言也沒?有促銷信?息，進入?店內(nèi)就感?覺不到一?點有人氣?、有促銷?氛圍的感?覺。促銷?要“有聲?有色”!?冷冷清清?，能留住?客戶嗎??五、總?結(jié)促銷的?效果和經(jīng)?驗教訓?組織促銷?也是一種?經(jīng)歷，促?銷結(jié)束之?后，店長?應該對促?銷的結(jié)果?做一個分?析，包括?對流量、?銷售量、?點擊率，?這一次針?對的消費?人群是不?是對制定?的產(chǎn)品感?興趣還是?更感興趣?網(wǎng)站上其?他的商品?。同時，?也要對競?爭對手的?促銷活動?進行分析?和比較，?找到可以?學習的地?方，競爭?對手比自?己銷量好?，肯定就?說明自己?的促銷計?劃沒有別?人的吸引?人，分析?的過程也?是一個學?習的過程?。對促銷?活動進行?總結(jié)可以?有效的幫?助店長提?高自己的?促銷水平?，在這一?次的總結(jié)?中找到本?次促銷活?動哪里比?較不足，?在下一次?的活動中?進行調(diào)整?。促銷雖?然是一種?增加銷售?量的好方?法，但是?也需要不?斷的摸索?和總結(jié)才?能夠取得?預想的效?果。淘?寶、天貓?：#11?.11購?物狂歡節(jié)?#國際品?牌專場，?3折起全?場包郵!?別說小貓?沒提醒，?這里一定?有你喜歡?的品牌。?____?月___?_日零點?整，謝謝?各位，五?折先生登?場。國?美：#史?無前例價?格戰(zhàn)#但?愿人長久?，光棍不?再有!國?美網(wǎng)上商?城史無前?例，狂享?超值“某?某”價!?大家電滿?立減，百?貨滿減+?返券，3?C現(xiàn)金券?大派送，?生活廚衛(wèi)?、五金體?育裸價出?擊，搶個?夠!11?.11購?物狂歡，?做個精明?的光棍兒?吧蘇寧?：#蘇寧?易購雙十?一超級_?___元?購#超級?____?元購成功?登頂百度?雙11折?扣最狠活?動TOP?1，領(lǐng)先?全網(wǎng)!百?萬件__?__元以?下商品_?___元?購!買多?少返多少?全場通用?券。全場?包郵!還?不過癮??____?月___?_日，S?MART?汽車大獎?等著你!?來蘇寧易?購，一次?爽個購!?京東：?超低價，?真實惠!?京東11?.11專?場來啦!?阿迪、耐?克、聯(lián)想?、索尼、?魅族、g?ucci?、惠氏…?…想要么??①超低?價②買滿?99送1?010禮?券③滿_?___件?減免__?__件④?奢侈品大?牌滿10?00返_?___⑤?____?元搶購數(shù)?碼產(chǎn)品…?…心動么??亞馬?遜：#亞?馬遜Z省?周雙十一?預告#【?____?月___?_日上午?11:_?___起?】，亞馬?遜每個小?時開始隔?____?分鐘就會?推出一輪?勁爆秒殺?!微博上?的#猜價?格贏大獎?#活動也?會從每天?____?次頻增為?#每小時?一次#哦?，早11?:___?_至晚上?21:1?1大獎送?不停!總?而言之一?句話：光?棍節(jié)跟@?亞馬遜黏?在一起就?夠啦!?當當網(wǎng)：?#當當?shù)?慶月#雙?十一，當?當冬裝新?品1折起?，滿30?0減__?__元，?滿600?還送__?__元，?滿___?_元送_?___元?還當當通?用現(xiàn)金券?啦。多買?多送，上?不封頂哦?~小當這?次當真要?被折了又?折再折還?折使勁折?了!小當?等著各位?來反饋，?你來當當?折了多少??衣聯(lián)?網(wǎng)：#衣?聯(lián)雙十一?男裝促銷?盛典#眼?看明天就?雙十一了?，衣聯(lián)雙?十一活動?也迎來了?最高潮。?如果您還?為了買兩?件衣服守?著電腦過?光棍節(jié)就?太不劃算?啦。為了?明天的“?自由”，?今天您就?可以秒殺?衣聯(lián)男裝?啦!衣聯(lián)?裸批狂歡?季，全場?低至5.?5折!?凡客：#?雙十一裸?到底#凡?客光棍節(jié)?促銷，全?場滿__?__元直?減___?_元，_?___月?____?日___?_時—_?___時?，僅此一?天!!年?度最瘋狂?促銷，請?狂戳易?迅網(wǎng)：#?颶風行動?#颶風行?動第二季?!全網(wǎng)底?價狂歡周?!活動頁?面商品挑?戰(zhàn)全網(wǎng)底?價，貴就?賠!更可?憑訂單抽?ipho?ne5，?敬請期待?!一號?店：#萬?券齊發(fā)，?千款五折?#光棍節(jié)?什么禮物?最懂你??當然是把?購物車中?的物品全?部買下!?而且必須?是最低價?!___?_號店萬?券齊發(fā)送?低價，千?款五折最?懂你，還?有限時搶?購送福利?，獨享商?品助某某?，___?_光棍節(jié)?的幸福，?上了__?__號店?就懂了!?產(chǎn)品促?銷策劃方?案（二）?前期準?備及相關(guān)?負責人：?A已有資?源：1?、大良及?容桂各樓?盤資訊;?(負責人?：譚姐、?阿源)2?、場地基?本信息;?(負責人?：韋青欣?)3、移?動展示區(qū)?室內(nèi)產(chǎn)品?;(負責?人：賀楚?華)B需?要資源：?1、鎖?定樓盤的?主推戶型?圖;(負?責人：譚?姐、阿源?)2、各?個戶型效?果圖;(?聯(lián)系外援?)3、?移動展示?區(qū)設(shè)計及?產(chǎn)品陳列?布置方案?;(負責?人：賀楚?華)4、?移動展示?區(qū)電器準?備;(待?商討;是?否用真實?電器，自?行購買還?是合作??用電、保?管等處理?方案。)?5、現(xiàn)場?活動燈光?、音響準?備;(負?責人：誰?有資源誰?負責，公?司是否有?現(xiàn)場資源??)6、?宣傳主題?及方式確?定;(負?責人：羅?嘉妍、韋?青欣)7?、宣傳單?設(shè)計及派?送區(qū)域;?(設(shè)計方?案負責人?：韋青欣?，派送及?區(qū)域負責?人：譚姐?、阿源)?8、廣告?公司的洽?談;(負?責人：韋?青欣)9?、公司優(yōu)?惠權(quán)限;?(負責人?：梁培根?)10、?實物獎品?確定;(?負責人：?梁培根、?羅嘉妍)?活動流程?：A宣傳?階段：?1、時間?：___?_月__?__號到?____?月___?_號;?2、方式?：派送宣?傳單、打?電話、發(fā)?短息、微?信、電視?電臺播報?;3、_?___月?____?號活動宣?傳單、海?報噴繪的?定稿;3?、活動?后期：?1、2、?經(jīng)費預?算：注意?事項：?活動負責?人及參加?人員：?一、附錄?一二、附?錄二三、?四、產(chǎn)?品促銷策?劃方案（?三）一?、總體目?標通過?圣誕、元?旦活動，?擴大公司?的知名度?與影響力?，增強和?客戶的感?情，引導?附近地區(qū)?居民的餐?飲消費，?進而獲得?一定的經(jīng)?濟與社會?效益。?二、策劃?內(nèi)容(?一)、圣?誕、元旦?活動安排?1、砸?金蛋日?期：__?__年_?___月?____?號—__?__年_?___月?____?日時間?：中午1?1：__?__至1?2：00?、晚上1?7：__?__至2?0：00?活動地?點：酒店?北大廳?形式：?(1)娛?樂活動拉?動客房餐?飲消費?(二)元?旦宣傳安?排電臺?、廣播、?報紙、微?信、微博?、城市L?ED宣傳?1、媒?體：《連?云港早報?》《聯(lián)合?新聞》、?連云港廣?電、宣傳?單、微信?、微博等?2、宣?傳方式：?活動介紹?、新聞跟?蹤報道、?專題報道?、活動錄?音報道、?會場圖文?報道等等?3、宣?傳時間：?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日?4、宣傳?頻率：?(1)報?紙：《連?云港早報?》公告一?次，每一?項活動分?別做一次?介紹?！?聯(lián)合新聞?》公告一?次，新聞?報道與現(xiàn)?場圖片刊?登總共是?六次。?(2)連?云港廣電?：以“圣?誕化妝p?arty?”作為主?題，開展?宣傳連云?港帆船大?酒店節(jié)目?，每日六?次，每次?____?秒。(?3)酒店?官網(wǎng)、微?信公眾平?臺，播出?有關(guān)的新?聞，整體?情況介紹?，同時配?合最少_?__幅的?宣傳圖片?。(4?)通過新?聞公告形?式開展一?次活動介?紹、__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?號每日在?廣告時段?開展間隔?性的宣傳?、對于活?動籌備情?況做出二?到三次的?跟蹤報道?、活動現(xiàn)?場錄制之?后可i在?一次專