2022商業(yè)購物中心下半年7月-12月份營銷活動(dòng)方案

購物中心7月份—12月份營銷活動(dòng)方案

目

錄

CONTENTS1234思路執(zhí)行規(guī)劃預(yù)算01思路Coreideasofactivities強(qiáng)化88核心理念，緊握核心圈層客群做精準(zhǔn)營銷，優(yōu)化傳統(tǒng)活動(dòng)思路和模式，增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)性，傳播陪伴文化，連接情感鏈條，創(chuàng)新營銷模式，提升會(huì)員數(shù)量，實(shí)現(xiàn)會(huì)員權(quán)益最大化。活動(dòng)核心思路沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)場景廣場下半年（7-1

2月）營銷活動(dòng)注重打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)場景，提高廣場會(huì)員的參與度，加大會(huì)員尊享福利；營銷活動(dòng)圍繞女性、兒童、家庭核心客層量身打造，增強(qiáng)營銷活動(dòng)的深度體驗(yàn)性、故事性、科普性，在參與活動(dòng)的同時(shí)起到寓教于樂的目的；提升東勝V·CLUB小程序會(huì)員的互動(dòng)性·1

、圍繞會(huì)員策劃，需引入小程序游戲外鏈工具，增加會(huì)員線上的互動(dòng)性，提升會(huì)員活躍度；2、重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)要求圍繞小程序增加送券、返券、抽獎(jiǎng)?lì)怱P活動(dòng)，讓會(huì)員得到實(shí)在福利和成為會(huì)員的尊享感，增強(qiáng)會(huì)員的粘性；3、密結(jié)合商家，加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，利用線上媒體資源形成熱點(diǎn)炒作效應(yīng)，充分結(jié)合線下各項(xiàng)營銷活動(dòng)，合力迸發(fā)，爆點(diǎn)出擊，實(shí)現(xiàn)最大化的客源引導(dǎo)；活動(dòng)核心思路

在新的市場環(huán)境下，探索新的營銷模式

充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，在新的市場環(huán)境下，打破陳規(guī)，進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，把握市場變化，調(diào)整、改變營銷策略，同時(shí)利用媒體的多元化，進(jìn)行資源整合，聚攏精準(zhǔn)客群；

加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟合作，強(qiáng)調(diào)文化輸出聯(lián)合優(yōu)質(zhì)異業(yè)資源，進(jìn)行深入合作，加強(qiáng)文化內(nèi)核的輸出，擴(kuò)展廣場的品牌影響力，強(qiáng)化、夯實(shí)“陪伴地標(biāo)”文化內(nèi)涵核心；02

活動(dòng)總體規(guī)劃Masterplanofactivities下半年?duì)I銷活動(dòng)安排利用重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)，增強(qiáng)節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)的媒體推廣，做到最大化的客流導(dǎo)入，提升會(huì)員數(shù)量和新增會(huì)員的活躍度，加強(qiáng)陪伴文化的輸出。2022年下半年活動(dòng)總體規(guī)劃①

7-1

2月包含小程序2周年、中秋節(jié)、東勝廣場8周年店慶、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、跨年夜等重要節(jié)點(diǎn)，以“#陪伴讓愛更精彩”為主題貫穿下半年；②

提高會(huì)員的活躍度，提升會(huì)員的尊貴和專享感，擴(kuò)大會(huì)員的優(yōu)勢，適時(shí)開展內(nèi)場外場主題活動(dòng)，集中力量進(jìn)行精準(zhǔn)客源的導(dǎo)入；③

增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)性，提升顧客陪伴文化的感受，做到情感的共通；特別聲明：7

-1

2月除參考方案外，各執(zhí)行公司需根據(jù)自身資源優(yōu)勢結(jié)合東勝廣場定位自行進(jìn)行各月份方案策劃，要求各節(jié)點(diǎn)有理念性輸出，各活動(dòng)需圍繞東勝V?CLUB會(huì)員線下PR活動(dòng)與線上SP活動(dòng)聯(lián)合開展，根據(jù)疫情情況隨時(shí)調(diào)整。

4場主題營銷活動(dòng)1場跨年夜活動(dòng)下半年?duì)I銷活動(dòng)鋪排4場主題營銷活動(dòng)1場美陳場景活動(dòng)4場主題營銷活動(dòng)070809101112月1場外場大型主題活動(dòng)3場內(nèi)場主題營銷活動(dòng)3場主題營銷活動(dòng)規(guī)4場主題營銷活動(dòng)1場主題IP營銷活動(dòng)（以內(nèi)外場營銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)為主）03

執(zhí)行與細(xì)節(jié)Executionanddetails加強(qiáng)活動(dòng)的趣味性，增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，節(jié)假日上午和下午必須有活動(dòng)安排，同時(shí)指定會(huì)員提升目標(biāo)，作為活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新活動(dòng)模式，做到與競品的區(qū)隔化7月

暑期親子造趣季沉浸式陪伴主題場景創(chuàng)建高質(zhì)量陪伴空間打造東勝廣場原創(chuàng)IP終于盼到暑假的到來，家里的萌娃已按耐不住躁動(dòng)的心，廣場陪你一起去“冒險(xiǎn)”，去發(fā)掘生活中的美，最終發(fā)現(xiàn)這個(gè)夏天不一樣！“你好，霸王龍”宮西達(dá)也恐龍繪本展7月1

日—8月31

日

宮西達(dá)也TatsuyaMiyanishi是著名的繪本大師，作品在中國的銷量就累計(jì)超過2000萬冊。他的繪本講述了關(guān)于善與惡、溫柔與強(qiáng)大、友情與親情的故事，傳達(dá)的觀念更符合現(xiàn)代家庭的教育理念，因此不只是寓教于樂，更是價(jià)值觀的輸出。日本繪本大師宮西達(dá)也攜頂流小恐龍空降東勝廣場，為孩子們打造現(xiàn)實(shí)版恐龍森林、火山小劇場、愛的小島繪畫區(qū)、紅果子帳篷營地等主題展區(qū)等你來沉浸式體驗(yàn)

以“探險(xiǎn)”為主切入點(diǎn)，通過繪本原畫展覽、體驗(yàn)互動(dòng)、演出觀賞三種形式，“重現(xiàn)”宮西達(dá)也繪本中的恐龍世界，

在活動(dòng)中期調(diào)整道具位置或者更換活動(dòng)道具，使活動(dòng)在長期展出中讓顧客感受新鮮感?！敬笮脱苌鷥和瘎　俊赌憧雌饋砗孟窈芎贸浴?，通過小小生動(dòng)的故事，講述生活的價(jià)值觀，呈現(xiàn)現(xiàn)代家庭教育，讓整個(gè)家庭從中獲得啟發(fā)。增強(qiáng)活動(dòng)的情感交互建立高質(zhì)量陪伴空間基于美陳場景附屬的陪伴文化理念，強(qiáng)化活動(dòng)創(chuàng)造性，建立情感聯(lián)系，區(qū)隔同質(zhì)化親子社交·精神陪伴通過藝術(shù)、趣玩、手工等高質(zhì)量互動(dòng)活動(dòng)，創(chuàng)建親子社交場景，構(gòu)建高質(zhì)量社交陪伴親子共同制作一件精美的藝術(shù)品或拆解一套機(jī)械鬧鐘等生活工具，讓活動(dòng)具有生活意義，讓顧客有完成后的成就感。作品照片可以用于宣傳素材，成為情感聯(lián)系的紐帶。創(chuàng)

新打造屬于東勝廣場自身的IP形象，代表東勝廣場特有的文化內(nèi)涵，強(qiáng)化“陪伴地標(biāo)”核心理念，通過自身IP的故事延展，建立東勝廣場的“陪伴主題宇宙”。打造東勝廣場原創(chuàng)IP，讓陪伴賦予感情色彩ta可以有幸福的微笑也可以有歡快的大笑ta可以有遇事時(shí)的沉著冷靜也可以有沖破困難后的自豪......陪伴，不再是停留在單純的文字表面，而是具有情緒的實(shí)體。通過眼睛、雙手能直接看到、觸到陪伴理念所表達(dá)的感情。9月

東勝廣場8周年盛典“全城sayhi8周年”9

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典中秋節(jié)與教師節(jié)在同一天，也被賦予更深的文化情感，尊師重道，孝敬父母等中華傳統(tǒng)樹立正向的價(jià)值觀；東勝廣場已經(jīng)陪伴了大家8年，在這8年中帶給了大家無數(shù)的歡樂和生活的便捷，讓彼此更加依賴；東勝廣場“陪伴讓愛更精彩”，打造有文化有溫度的

全城「陪伴地標(biāo)」，繼續(xù)為大家?guī)砀嗟膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。東勝廣場始終如一，不忘初心，與顧客建立情感互聯(lián)，注重會(huì)員服務(wù)，利用高質(zhì)量的會(huì)員活動(dòng)，增加會(huì)員對東勝廣場的依靠。9月

東勝廣場8周年盛典1

、9月中有象征團(tuán)圓的“中秋節(jié)佳”同時(shí)也是東勝廣場8周年店慶，全城「陪伴地標(biāo)」東勝廣場，與你相伴同行，共同成長，將陪伴升華，繼續(xù)做好每個(gè)人身邊的陪伴者；2、在疫情常態(tài)化下根據(jù)市場情況，保持嚴(yán)防嚴(yán)控的防疫措施下舉辦集客活動(dòng)，為東勝V?CLUB小程序增粉，SP活動(dòng)和PR活動(dòng)緊密聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行會(huì)員專享禮品定制，實(shí)行注冊有禮，并聯(lián)合商家開展店慶折扣促銷，進(jìn)行線上線下同時(shí)發(fā)力，進(jìn)行客流導(dǎo)入；3、強(qiáng)化東勝廣場會(huì)員營銷，提升小程序的使用率與活躍度，利用小程序給會(huì)員發(fā)放8周年回饋禮或折扣券，會(huì)員生日當(dāng)天贈(zèng)送生日禮品等，給到會(huì)員實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠福利，吸引會(huì)員多次、重復(fù)消費(fèi)，提升會(huì)員粘性；聯(lián)合異業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、邀請廣場會(huì)員，組織與教師節(jié)、中秋節(jié)相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。中秋節(jié)主題活動(dòng)在外場、內(nèi)場設(shè)置與中秋節(jié)主題特色場景美陳，吸引過往人群打卡拍照；內(nèi)場聯(lián)合異業(yè)機(jī)構(gòu)舉辦中秋主題活動(dòng)，并利用“內(nèi)場+外場共同打卡有禮”等形式的SP活動(dòng)向廣場內(nèi)引流。需要中標(biāo)單位結(jié)合實(shí)際情況處理相關(guān)部門手續(xù)事宜東

勝

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周

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店

慶

典在中庭擺放東勝廣場“8周年”主題巨型生日蛋糕，在指定時(shí)間邀請顧客聚攏到一層中庭，圍繞在蛋糕周圍一起合影，記錄美好時(shí)刻，并向顧客進(jìn)行分發(fā)，共享8周年的甜蜜時(shí)光。不管你是玩音樂愛音樂還是嗨夜場愛熱鬧這場音樂盛宴不容錯(cuò)過星潮生活節(jié)聯(lián)合抖音、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、愛奇藝等主流視頻平臺(tái)攜手打造一場時(shí)尚潮流的音樂盛宴。O“如果愛”大型音樂情景劇“全城心動(dòng)”特色氣球吊裝，店慶日當(dāng)空散落10月輸出東勝廣場陪伴文化，塑造全城「陪伴地標(biāo)」核心理念，提升會(huì)員服務(wù)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)趣味，推出會(huì)員專享高質(zhì)量互動(dòng)活動(dòng)泱泱華夏文化百花齊放東方強(qiáng)調(diào)美不勝收，怡然優(yōu)雅文化與生活交匯為更好生活而來東勝廣場以全新美學(xué)意境第2屆國風(fēng)藝術(shù)節(jié)勝啟長安續(xù)寫盛世風(fēng)華添彩十月金秋國風(fēng)主題美陳+造趣市集+互動(dòng)DP點(diǎn)+pr活動(dòng)國

風(fēng)

造

趣

市

集「文創(chuàng)產(chǎn)品售賣」國風(fēng)造趣市集攤位選擇上以國風(fēng)元素為主，可以是手作、美食、華服、配飾、美甲……國

風(fēng)

系

列

演

繹

活

動(dòng)聯(lián)合異業(yè)資源舉辦國風(fēng)演繹活動(dòng)，增加現(xiàn)場人氣，提升活動(dòng)氛圍，為商家導(dǎo)入客源。國

風(fēng)

系

列

互

動(dòng)

活

動(dòng)推出會(huì)員專享的高質(zhì)量互動(dòng)活動(dòng)，會(huì)員專享服務(wù)，調(diào)動(dòng)小程序會(huì)員活躍度，特定國風(fēng)飾品、擺件、漢服的手工制作等，讓會(huì)員體會(huì)到獨(dú)特的尊享感，每一件物品都是獨(dú)一無二。1綠化帶小品景觀利用北廣場綠化帶進(jìn)行小品景觀布展，通過不同主題的特色小品、語錄文案、定向美陳等，塑造文化氛圍，突出東勝廣場人文氣息，讓消費(fèi)者在休閑逛街的同時(shí)感受東勝廣場“陪伴讓愛更美好”的貼心與暖意。12月燈光美學(xué)策略23新春特色氛圍燈光2023年1

月22日春節(jié)，在北廣場提前布置新春特色氛圍，通過醒目的燈光裝置吸引過往客流，進(jìn)行客源導(dǎo)入，延續(xù)至元宵節(jié)，利用特色燈光嫁接元宵節(jié)主題活動(dòng)。外墻塑景燈飾畫捕捉消費(fèi)者視覺第一感！將東勝廣場2號門上方外墻體作為美陳點(diǎn)位進(jìn)行特裝氛圍塑景亮化，通過塑景氛圍包裝形成網(wǎng)紅拍照打卡點(diǎn)，將外墻體通過藝術(shù)的手段進(jìn)行視覺美學(xué)傳達(dá)，賦予特色美感和活力，實(shí)現(xiàn)東勝廣場品質(zhì)商業(yè)的有力傳達(dá)。

綠化帶小品景觀新春特色氛圍燈光——廣場主入口燈光亮化提升燈光亮化圖片僅為示意，需要中標(biāo)單位結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，并出現(xiàn)場效果圖新春特色氛圍燈光——外廣場新春氛圍裝飾外場燈桿燈籠懸掛需出現(xiàn)場效果圖，外場燈籠設(shè)置以特裝為主，改變傳統(tǒng)燈籠懸掛形式，以安全、美觀為前提，突破傳統(tǒng)，可嘗試將燈籠轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊Y(jié)亮化等形式進(jìn)行創(chuàng)新，并保障后期的破損更換及維修。更多免費(fèi)方案資料加微信：anran1468時(shí)間從12月橫跨春節(jié)至元宵節(jié)，圖片僅為示意，需要中標(biāo)單位結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行制作新春特色氛圍燈光——新春游園燈會(huì)打造東勝廣場新春游園燈會(huì)，通過創(chuàng)意燈光造型展示，烘托過年新春氛圍；制造線上話題，吸引過往行人打卡拍照，豐富市民夜生活，并形成客流引導(dǎo)和銷售轉(zhuǎn)化。時(shí)間從12月橫跨春節(jié)至元宵節(jié)，圖片僅為示意，需要中標(biāo)單位結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行制作新春特色氛圍燈光——新春游園燈會(huì)時(shí)間從12月橫跨春節(jié)至元宵節(jié)，圖片僅為示意，需要中標(biāo)單位結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行制作外墻塑景燈飾畫東勝旅游.00265.HK外墻塑景燈飾畫東勝V?CLUB會(huì)員俱樂部東勝V?CLUB會(huì)員俱樂部注重會(huì)員維護(hù)，舉辦會(huì)員專享會(huì)、品鑒會(huì)，讀書會(huì)、音樂會(huì)等小型但高品質(zhì)活動(dòng)，并融入驚喜福利，提高活動(dòng)的參與度。

慶祝東勝V?CLUB誕生2周年，感恩大家的陪伴，為會(huì)員提供專屬特定禮品實(shí)現(xiàn)東勝V?CLUB會(huì)員禮品IP化，定制化、打造東勝廣場會(huì)員禮品的專屬化和特色化，通過“2積分秒殺活動(dòng)禮品”、“2積分觀看舞臺(tái)劇”、“2積分兌換兩周年紀(jì)念禮品“等互動(dòng)形式，刺激會(huì)員活躍度持續(xù)提升，讓東勝廣場的專屬會(huì)員禮陪伴在每

東勝V?CLUB會(huì)員活動(dòng)主題禮品與商家合作，定制2周年聯(lián)名款禮品東勝旅游.00265.HK東創(chuàng)

勝意

V特C色

LU禮B品

會(huì)員東勝V?CLUB會(huì)員互動(dòng)游戲東勝V?CLUB會(huì)員小程序增加外鏈工具，增強(qiáng)體驗(yàn)感；會(huì)員可通過每天簽到打卡獲得積分，利用積分玩游戲獲得相應(yīng)積分或通過不同等級積分兌換不同等級獎(jiǎng)品；建議設(shè)置每日簽到，提高會(huì)員日活量，簽到1

次獲得1

個(gè)積分，連續(xù)簽到7天解鎖小禮品1

份等互動(dòng)方式；需要中標(biāo)單位結(jié)合活動(dòng)自主增加，費(fèi)用包含在下半年?duì)I銷活動(dòng)費(fèi)用之中東勝V?CLUB會(huì)員專享圍繞東勝V?CLUB會(huì)員小程序，增加積分兌換優(yōu)惠券、重要節(jié)點(diǎn)（中秋節(jié)、周年慶、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等）送券、返券活動(dòng)，緊密結(jié)合商家形成聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大化的客源引導(dǎo)，同時(shí)采買會(huì)員專享定制禮品，在重要節(jié)日回饋會(huì)員，讓會(huì)員感受到家人般的溫暖和陪伴，提升會(huì)員的尊享和專享待遇；打造「

移動(dòng)的東勝廣場

」

利用東勝集團(tuán)多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目和自有景區(qū)的資源優(yōu)勢，在嚴(yán)峻市場形式下的“等客來”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤白叱鋈ァ?，?lián)合東勝廣場商戶、寫字樓商戶等走進(jìn)社區(qū)、景區(qū)；

精細(xì)化持續(xù)性開展，探索更多場外延展空間，帶給商戶更多不同的消費(fèi)群體，既能拉動(dòng)商戶的銷售業(yè)績，又能傳播東勝廣場

全城「陪伴地標(biāo)」的品牌形象，實(shí)現(xiàn)日?？土鞯木珳?zhǔn)導(dǎo)入。助力商家銷售，實(shí)現(xiàn)廣場和社區(qū)雙線同行，

游戲互動(dòng)吸引兒童的興趣，聚