高級經(jīng)濟師-工商管理-專項練習題二（參考）-第三章市場營銷管理

高級經(jīng)濟師-工商管理-專項練習題二（參考）-第三章市場營銷管理[單選題]1.關于全面市場調(diào)查，下列說法錯誤的是()。A.全面市場調(diào)查也稱為市場普查B.全面市場調(diào)查的調(diào)查時點應統(tǒng)一進行規(guī)定（江南博哥）C.全面市場調(diào)查應規(guī)定統(tǒng)一的調(diào)查項目和指標D.全面市場調(diào)查一般比抽樣市場調(diào)查工作量小、省費用正確答案：D參考解析：本題考查全面市場調(diào)查。選項D錯誤，與全面調(diào)查相比，抽樣調(diào)查具有工作量小、省費用、省時間、成本低等特點。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]2.下列抽樣市場調(diào)查的類型中，最符合隨機原則的是()。A.等距抽樣B.分層抽樣C.整群抽樣D.簡單隨機抽樣正確答案：D參考解析：本題考查隨機抽樣。簡單隨機抽樣的優(yōu)點：在抽樣中完全排除了主觀因素的干擾，最符合隨機原則；方法簡單直觀，操作方法最容易理解。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]3.在隨機抽樣中，樣本單位比較集中，調(diào)查比較方便，可以節(jié)省人力、物力、財力和時間的是()。A.簡單隨機抽樣B.等距抽樣C.分層抽樣D.整群抽樣正確答案：D參考解析：本題考查整群抽樣的優(yōu)點。整群抽樣的優(yōu)點：樣本單位比較集中，調(diào)查比較方便，可以節(jié)省人力、物力、財力和時間。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]4.關于訪問法，下列說法正確的是()。A.電話回訪不易于控制調(diào)查質(zhì)量B.電話回訪法不但了解問題深入而且可以使用調(diào)查的輔助工具C.郵寄調(diào)查法問卷回收率高，但是花費時間較長，影響調(diào)查資料的時效性D.留置調(diào)查法回收率高，被調(diào)查者有充分的調(diào)查時間來回答問題且不受調(diào)查人員影響正確答案：D參考解析：本題考查訪問法。選項A錯誤，電話訪問法易于控制調(diào)查質(zhì)量。選項B錯誤，電話訪問法的缺點是無法使用輔助工具；訪問時間不能過長，調(diào)查的內(nèi)容難以深入，調(diào)查總體欠完整。選項C錯誤，郵寄調(diào)查法的缺點是個別問題無反饋，問卷回收率低，信息反饋時間長。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]5.下列市場調(diào)查的方法中，最突出的特點在于它的實踐性，也是它的本質(zhì)特點的是()。A.觀察法B.訪問法C.實驗調(diào)查法D.文案調(diào)查法正確答案：C參考解析：本題考查實驗調(diào)查法的含義。實驗調(diào)查法最突出的特點在于它的實踐性，也是實驗調(diào)查法的本質(zhì)特點。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]6.下列定量市場預測方法中，一般適用于時間序列數(shù)據(jù)是水平型變動的預測，不適用于明顯的長期變動趨勢和循環(huán)型變動趨勢的是()。A.簡單移動平均法B.加權(quán)移動平均法C.趨勢外推法D.季節(jié)指數(shù)法正確答案：A參考解析：本題考查移動平均法。簡單移動平均法一般適用于時間序列數(shù)據(jù)是水平型變動的預測，不適用于明顯的長期變動趨勢和循環(huán)型變動趨勢的時間序列預測。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]7.某商場某年度1-8月份的產(chǎn)品銷售額（單位：萬元）分別為：200、213、208、206、213、205、209、207。若采用簡單移動平均法進行預測，當選取跨越期N＝3時，其第8月份的絕對誤差為()萬元。A.1B.2C.3D.4正確答案：B參考解析：本題考查簡單平均移動法。計算第8月份絕對誤差，首先要計算第8月份的預測值＝（213＋205＋209）÷3＝209，絕對誤差＝209－207＝2（萬元）。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]8.某專營商場采用直線趨勢法預測明年一季度的銷售額為400萬元，對應的季節(jié)指數(shù)平均值為0.8，根據(jù)季節(jié)指數(shù)法，明年一季度的銷售額預計為()萬元。A.320B.360C.450D.500正確答案：A參考解析：本題考查季節(jié)指數(shù)法。400×0.8＝320（萬元）。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]9.大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細分過程屬于()。A.人口細分B.心理細分C.行為細分D.價值細分正確答案：A參考解析：本題考查市場細分中的人口細分。人口細分就是企業(yè)按照人口變量來細分消費者市場。人口變量包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]10.企業(yè)在確定目標市場時，會相應地采取不同類型的營銷策略，其中不包括()。A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.滲透性營銷策略正確答案：D參考解析：本題考查目標市場的策略。企業(yè)在確定目標市場時，會相應地采取不同類型的營銷策略：無差異營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]11.某企業(yè)共生產(chǎn)2種洗衣機，4種電冰箱和5種空調(diào)，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長度為()。A.2B.3C.4D.11正確答案：D參考解析：本題考查產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]12.某產(chǎn)品試制成功后投放到市場，由于消費者對產(chǎn)品不了解，銷售額增長緩慢，生產(chǎn)成本較高，且銷售費用較高，因此企業(yè)經(jīng)營利潤微弱甚至虧損。從生命周期看，該產(chǎn)品處于()。A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期正確答案：A參考解析：本題考查產(chǎn)品生命周期策略中介紹期的特征。產(chǎn)品介紹期即產(chǎn)品試制成功投放到市場的試銷階段。其特征是：消費者對產(chǎn)品不甚了解，需求不大，銷售額增長緩慢；產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本較高；由于市場不了解產(chǎn)品，企業(yè)需要做大量的促銷工作，故銷售費用較高；由于以上原因，企業(yè)經(jīng)營利潤微弱甚至虧損；而產(chǎn)品剛剛面市，所以市場上競爭者不多，仿制品少。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]13.某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為1500元，企業(yè)希望該產(chǎn)品獲得15％的預期利潤，根據(jù)成本加成定價法，該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價格是()元。A.2250B.1725C.1650D.1275正確答案：B參考解析：本題考查成本加成定價法的計算。產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×（1+加成率）=1500×（1+15%）=1725（元）。[單選題]14.新產(chǎn)品采取撇脂定價策略的優(yōu)點是()。A.高價格高利潤，能迅速補償研究與開發(fā)費用，便于企業(yè)籌集資金，并掌握調(diào)價主動權(quán)B.低價能迅速打開新產(chǎn)品的銷路，便于企業(yè)提高市場占有率C.低價可阻止競爭者進入，便于企業(yè)長期占領市場D.高價原則不會誘發(fā)競爭，可以減少企業(yè)壓力正確答案：A參考解析：本題考查撇脂定價策略。撇脂定價策略的優(yōu)點：高價格高利潤，能迅速補償研究與開發(fā)費用，便于企業(yè)籌集資金，并掌握調(diào)價主動權(quán)。選項BC屬于市場滲透定價策略的優(yōu)點。撇脂定價策略的缺點之一是高價原則會誘發(fā)競爭，企業(yè)壓力大。[單選題]15.下列新產(chǎn)品定價策略中，()比較保守，不適于需求復雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境。A.撇脂定價策略B.溫和定價策略C.市場滲透定價策略D.分檔定價策略正確答案：B參考解析：本題考查新產(chǎn)品的定價策略。溫和定價策略比較保守，不適于需求復雜多變或競爭激烈的市場環(huán)境。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]16.下列適應于心理定價策略中的尾數(shù)定價策略的是()。A.日常消費品B.價格較貴的耐用品C.首飾、化妝品D.水果業(yè)、蔬菜業(yè)正確答案：A參考解析：本題考查心理定價策略中的尾數(shù)定價策略。尾數(shù)定價策略適用于日常消費品等價格低廉的商品。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]17.生產(chǎn)者向零售商供貨，再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費者，這種分銷渠道是()。A.零層渠道B.一層渠道C.二層渠道D.三層渠道正確答案：B參考解析：本題考查一層渠道的概念。一層渠道即生產(chǎn)者向零售商供貨，再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費者。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]18.某公司只生產(chǎn)電視、空調(diào)、電腦三種產(chǎn)品，且均使用“星星”這一品牌推廣銷售，這種品牌戰(zhàn)略屬于()。A.傘形品牌戰(zhàn)略B.產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略C.組合品牌戰(zhàn)略D.多品牌戰(zhàn)略正確答案：A參考解析：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。掌握“市場營銷管理”知識點。[單選題]19.產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的()。A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度正確答案：B參考解析：本題考查產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。掌握“產(chǎn)品策略”知識點。[單選題]20.企業(yè)在原有產(chǎn)品檔次的基礎上增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，這屬于產(chǎn)品線延伸策略中的()。A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸正確答案：A參考解析：本題考查產(chǎn)品組合策略。向上延伸策略即在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎上增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。掌握“產(chǎn)品策略”知識點。[單選題]21.關于產(chǎn)品成長期的營銷對策，下列說法錯誤的是()。A.加大品牌商標宣傳力度B.充分利用價格手段C.努力創(chuàng)名牌D.市場改進正確答案：D參考解析：本題考查產(chǎn)品生命周期策略。產(chǎn)品成長期這一階段的營銷對策主要有：加大品牌商標宣傳力度，充分利用價格手段，在適當?shù)臅r候可以降低價格，刺激銷量，提高或保持市場占有率，努力創(chuàng)名牌。掌握“產(chǎn)品策略”知識點。[單選題]22.丁基橡膠自行車內(nèi)胎打一次氣可保持3個月，這種廣告定位策略屬于()。A.功效定位B.品質(zhì)定位C.市場定位D.觀念定位正確答案：B參考解析：本題考查廣告定位策略。品質(zhì)定位強調(diào)產(chǎn)品的特殊品質(zhì)，如丁基橡膠自行車內(nèi)胎打一次氣可保持3個月。掌握“促銷策略”知識點。[單選題]23.某商場為了刺激需求，采用了折價券、有獎銷售等促銷措施，這屬于促銷策略中的()。A.拉引銷售B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系正確答案：C參考解析：本題考查促銷策略。針對消費者經(jīng)常使用的銷售促進，有免費贈送、折價券、特價包、有獎銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等方式。掌握“促銷策略”知識點。[單選題]24.某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價為2198元、588元和188元，這種產(chǎn)品定價屬于()。A.備選產(chǎn)品定價B.副產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品束定價D.產(chǎn)品線定價正確答案：D參考解析：本題考查產(chǎn)品組合定價。產(chǎn)品線定價：根據(jù)購買者對相同產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，設計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。掌握“定價策略”知識點。[單選題]25.某企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷量，給經(jīng)銷商制定了“3/10，n/30”的折扣條件，該企業(yè)的折扣定價策略屬于()。A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.復合折扣D.價格折讓正確答案：B參考解析：本題考查折扣與折讓定價策略。現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵買方提前付款，依據(jù)買者付款時間的早晚給予的一定比例的價格折扣。掌握“定價策略”知識點。[單選題]26.電話營銷這種渠道模式屬于()。A.零層渠道B.—層渠道C.二層渠道D.三層渠道正確答案：A參考解析：本題考查分銷渠道的類型。零層渠道是指生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，不經(jīng)過中間商，也稱為直接渠道。掌握“分銷渠道的類型”知識點。[單選題]27.當中間商完成某種特定活動時，生產(chǎn)商應予以額外的獎賞，這體現(xiàn)了()的作用。A.強制力B.回報力C.法定力D.專長力正確答案：B參考解析：本題考查分銷渠道管理。當中間商完成某種特定活動時，生產(chǎn)商應予以額外的獎賞，發(fā)揮回報力的作用。掌握“分銷渠道管理”知識點。[單選題]28.某空調(diào)制造商在多個城市設立空調(diào)專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平，這種分銷渠道系統(tǒng)是()。A.公司型垂直分銷系統(tǒng)B.混合型垂直分銷系統(tǒng)C.契約型垂直分銷系統(tǒng)D.管理型垂直分銷系統(tǒng)正確答案：A參考解析：本題考查分銷渠道系統(tǒng)。公司型垂直分銷系統(tǒng)是指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務。掌握“分銷渠道系統(tǒng)”知識點。[單選題]29.企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌、商標，這種品牌策略被稱為()。A.統(tǒng)一品牌策略B.個別品牌策略C.分類家族品牌策略D.企業(yè)名稱與個別品牌、商標并用策略正確答案：B參考解析：本題考查建立品牌策略。個別品牌策略即企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌、商標，如“可口可樂”“雪碧”“芬達”等。掌握“建立品牌策略”知識點。[單選題]30.“美滋滋”寵物食品有限公司，給所有貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌，這種品牌名稱策略屬于()。A.個別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類家族品牌策略D.企業(yè)名稱與個別品牌、商標并用策略正確答案：B參考解析：本題考查建立品牌策略。統(tǒng)一品牌策略即企業(yè)所有的產(chǎn)品使用同一個品牌、商標。掌握“建立品牌策略”知識點。[單選題]31.某企業(yè)選擇兩個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，把所有的資源都投入到這兩個目標市場上。該企業(yè)采用的目標市場策略是()。A.市場營銷組合策略B.差異性營銷策略C.無差異營銷策略D.集中性營銷策略正確答案：D參考解析：本題考查目標市場策略的選擇。集中性營銷策略即企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制定營銷組合方案，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。掌握“目標市場及目標市場策略的選擇”知識點。[單選題]32.消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象是指()。A.品牌知名度B.品牌認知度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想度正確答案：B參考解析：本題考查品牌資產(chǎn)。品牌認知度是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象。掌握“品牌”知識點。[單選題]33.20世紀30年代我國天津東亞公司首創(chuàng)的“抵羊牌”國產(chǎn)毛線體現(xiàn)了品牌名稱要具有()。A.創(chuàng)意性B.寓意性C.突出性D.簡便性正確答案：B參考解析：本題考查品牌與商標的設計原則。品牌名稱、標志及商標的設計要具有寓意性、獨特性、提示性。例如，在20世紀30年代我國天津東亞公司首創(chuàng)的“抵羊牌”國產(chǎn)毛線，就有號召國人抵制日貨，愛國的寓意。掌握“品牌與商標的設計”知識點。[單選題]34.市場調(diào)查的首要環(huán)節(jié)是()。A.確定市場調(diào)查目標B.確定調(diào)查對象和調(diào)查單位C.確定調(diào)查項目D.設計調(diào)查問卷正確答案：A參考解析：本題考查市場調(diào)查的程序。確定調(diào)查目標是市場調(diào)查的首要環(huán)節(jié)。掌握“市場調(diào)查”知識點。[單選題]35.下列各項中，關于文案調(diào)查法的內(nèi)容表述錯誤的是()。A.文案調(diào)查法可用于經(jīng)常性的市場調(diào)查B.文案調(diào)查是對原始資料的搜集C.文案調(diào)查以收集文獻性信息為主D.文案調(diào)查法要求調(diào)查人員有較扎實的理論知識和專業(yè)技能正確答案：B參考解析：本題考查市場調(diào)查的方法。選項B錯誤，文案調(diào)查法以收集文獻性信息為主，這些資料是已經(jīng)加工過的次級資料，而非原始資料，表現(xiàn)為反映調(diào)查對象變化的歷史與現(xiàn)實文獻資料。掌握“市場調(diào)查”知識點。[單選題]36.將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于某處市場的“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領域，這種市場定位策略是()。A.避強定位策略B.對峙定位策略C.重新定位策略D.集中定位策略正確答案：A參考解析：本題考查避強定位策略。避強定位策略是指避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于某處市場的“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領域。掌握“市場定位”知識點。[單選題]37.康師傅方便面強調(diào)面條和料包的口味，五谷道場方便面強調(diào)它的產(chǎn)品是非油炸的，今麥郎方便面則強調(diào)“彈”面。這種定位方法屬于()。A.根據(jù)競爭者的情況定位B.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途定位C.根據(jù)價格和質(zhì)量定位D.根據(jù)屬性與利益定位正確答案：A參考解析：本題考查市場定位方法。根據(jù)競爭者的情況定位：一種做法是定位于其競爭對手的產(chǎn)品附近，以便消費者比較與挑選，通過強調(diào)與同檔次產(chǎn)品相同或不同的特點來進行市場定位。另一種做法是定位于與競爭者產(chǎn)品直接有關的不同屬性或利益。掌握“市場定位”知識點。[單選題]38.某公司將客戶細分為忠誠客戶和一般客戶這種細分屬于()。A.地理細分B.行為細分C.人口細分D.收入細分正確答案：B參考解析：本題考查市場細分的標準。行為細分就是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益、產(chǎn)品使用狀況、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場。掌握“市場細分”知識點。[單選題]39.“其美”公司只生產(chǎn)小學生桌椅，并且只面對各小學進行銷售，該公司的目標市場選擇模式是()。A.市場全面化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.產(chǎn)品/市場集中化正確答案：D參考解析：本題考查選擇目標市場。產(chǎn)品/市場集中化：企業(yè)的目標市場無論是從市場（顧客）或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營一種標準化產(chǎn)品，只供應某一類顧客群。掌握“選擇目標市場”知識點。[單選題]40.企業(yè)在選擇目標市場時，采用市場專業(yè)化模式()。A.可以使企業(yè)集中力量在一個子市場上擁有較高的市場占有率，但其風險同樣較大B.既可以分散風險，又可以在一類顧客群中樹立良好的企業(yè)形象C.當所選市場具有相當?shù)奈r，這一模式可以較好地分散企業(yè)的風險D.可以為所有顧客全心全意提供其所需要的性能不同的系列產(chǎn)品正確答案：B參考解析：本題考查選擇目標市場。市場專業(yè)化即企業(yè)向同一類顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。這種模式既可以分散風險，又可以在一類顧客群中樹立良好的企業(yè)形象。掌握“選擇目標市場”知識點。[單選題]41.市場營銷管理過程的步驟是()。A.分析市場機會→選擇目標市場→設計市場營銷組合→管理市場營銷活動B.選擇目標市場→分析市場機會→設計市場營銷組合→管理市場營銷活動C.設計市場營銷組合→選擇目標市場→管理市場營銷活動→分析市場機會D.管理市場營銷活動→設計市場營銷組合→分析市場機會→選擇目標市場正確答案：A參考解析：本題考查市場營銷管理過程。市場營銷管理過程包括以下主要步驟：分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合和管理市場營銷活動。掌握“分析市場機會”知識點。[單選題]42.某公司在營銷副總下，設立了營銷行政、廣告、銷售等經(jīng)理，每位營銷人員都需要明確營銷組織的營銷職能部門的職責，該公司的營銷組織類型是()。A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.地域型組織正確答案：A參考解析：本題考查市場營銷組織。在職能型組織中，銷售職能是市場營銷的重點，而廣告、產(chǎn)品管理和研究職能則處于次要地位。掌握“管理市場營銷活動”知識點。[單選題]43.關于獲利性控制，下列說法正確的是()。A.實施負責人是最高主管和企業(yè)中層經(jīng)理B.控制的目的是明確企業(yè)從哪里賺的錢，在哪里賠的錢C.通常采用銷售額/費用比例分析指標進行分析D.通常采用市場營銷審計指標進行分析正確答案：B參考解析：本題考查營銷控制。獲利性控制的實施負責人是市場營銷管理控制人員。控制的目的是明確企業(yè)從哪里賺的錢，在哪里賠的錢，具體是對各產(chǎn)品、地區(qū)、細分市場、分銷渠道等的獲利情況進行分析。通常采用銷售利潤率、資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率等指標進行分析。掌握“管理市場營銷活動”知識點。[單選題]44.下列選項中不屬于訪問法的是()。A.郵寄調(diào)查法B.電話訪問法C.網(wǎng)絡調(diào)查法D.留置調(diào)查法正確答案：C參考解析：本題考查市場調(diào)查的方法。根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者的接觸方式不同，可分為面談訪問法、電話訪問法、郵寄調(diào)查法、留置調(diào)查法。掌握“市場調(diào)查”知識點。[單選題]45.下列選項中屬于定量市場預測方法的是()。A.轉(zhuǎn)導法B.回歸分析法C.對比類推法D.市場因子推演法正確答案：B參考解析：本題考查定量市場預測方法。定量市場預測方法包括回歸分析法、時間序列法、趨勢外推法、經(jīng)濟計量模型法、概率數(shù)學法、模糊數(shù)學法、系統(tǒng)分析預測法等。掌握“市場預測”知識點。[單選題]46.下列不屬于分銷渠道功能的是()。A.調(diào)研B.談判C.融資D.研究開發(fā)正確答案：D參考解析：本題考查分銷渠道的功能。分銷渠道的功能：調(diào)研、促銷、尋求、分類、談判、物流、融資、風險承擔。掌握“分銷渠道的概念與功能”知識點。[單選題]47.某企業(yè)生產(chǎn)剎車油、齒輪油和防凍液三種產(chǎn)品，分別冠以“紅云”、“紅星”、“紅箭”品牌，這種品牌戰(zhàn)略屬于()。A.個別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類家族品牌策略D.企業(yè)名稱與個別品牌、商標并用策略正確答案：A參考解析：本題考查建立品牌策略。個別品牌策略即企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌、商標。掌握“建立品牌策略”知識點。[多選題]1.與簡單隨機抽樣相比，等距抽樣的特點有()。A.樣本在調(diào)查總體中的分布比較均勻B.成本較低C.最符合隨機原則D.對調(diào)查總體資料的完整性要求較高E.樣本具有較高的代表性正確答案：ABDE參考解析：本題考查等距抽樣。等距抽樣的優(yōu)點：簡單易行，容易確定樣本單位；樣本在調(diào)查總體中的分布比較均勻，具有較高的代表性，花費時間少，成本較低。等距抽樣的缺點：如果調(diào)查總體具有某一種周期性變化，則會影響調(diào)查的精度和代表性；對調(diào)查總體資料的完整性要求較高；等距抽樣的抽樣誤差計算較為復雜。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]2.在市場調(diào)查的方法中，與攔截訪問法相比，觀察法的優(yōu)點有()。A.直觀可靠B.調(diào)查成本低C.不受空間限制D.真實性高E.不受調(diào)查對象的影響正確答案：ADE參考解析：本題考查觀察法的優(yōu)點。觀察法的優(yōu)點：直觀可靠；真實性高；不受語言交流的影響；獨立取舍，不受調(diào)查對象的影響。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]3.下列選項中屬于實驗調(diào)查法缺點的有()。A.受時間空間限制B.調(diào)查結(jié)論具有一定的局限性C.實驗過程和分析方法復雜D.實驗結(jié)果往往會有誤差E.時間長，費用花費較多正確答案：BCDE參考解析：本題考查實驗調(diào)查法。實驗調(diào)查法的缺點：①時間長，費用花費較多；②調(diào)查結(jié)論具有一定的局限性，只能識別實驗變量間的關系，不能解釋其他因素的影響；③實驗過程和分析方法復雜；④實驗結(jié)果往往會有誤差。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]4.下列關于目標市場營銷策略的表述正確的有()。A.目標市場營銷策略包括無差異營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略B.無差異營銷策略不進行市場細分C.差異性營銷策略和集中性營銷策略都是在市場細分的基礎上進行的D.無差異營銷策略最終滿足其全部市場需求E.差異性營銷策略與集中性營銷策略最終滿足的是局部市場需求正確答案：ABCD參考解析：本題考查目標市場營銷策略的相關知識。無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求，而集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]5.產(chǎn)品組合策略包括()。A.擴大產(chǎn)品組合策略B.縮減產(chǎn)品組合策略C.產(chǎn)品線延伸策略D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略E.集中性營銷策略正確答案：ABCD參考解析：本題考查產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合策略包括：擴大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線延伸策略、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]6.企業(yè)經(jīng)常使用的定價方法可概括為()。A.供給導向定價法B.成本導向定價法C.產(chǎn)品導向定價法D.需求導向定價法E.競爭導向定價法正確答案：BDE參考解析：本題考查定價方法的類型。企業(yè)經(jīng)常使用的定價方法可概括為：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]7.下列關于折扣與折讓定價策略的表述正確的有()。A.現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失B.數(shù)量折扣的實質(zhì)是將大量購買時所節(jié)約費用的一部分返還給購買者C.交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別D.季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品E.復合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略正確答案：ABCD參考解析：本題考查折扣與折讓定價策略的形式。選項E錯誤，價格折讓是指從目錄表價格降價的一種策略。掌握“市場營銷管理”知識點。[多選題]8.品牌戰(zhàn)略的類型包括()。A.單一品牌戰(zhàn)略B.主副品牌戰(zhàn)略C.多品牌戰(zhàn)略D.品牌延伸戰(zhàn)略E.品牌管理戰(zhàn)略正確答案：ABC參考解析：本題考查品牌戰(zhàn)略的類型。品牌戰(zhàn)略的類型包括單一品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略。[問答題]1.近年來，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，患呼吸道疾病的人數(shù)大量增加，PM2.5已經(jīng)成為人們經(jīng)常談論的話題，公眾對污染天氣中自身健康防護的意識也越來越強烈。原來生產(chǎn)醫(yī)用口罩的衛(wèi)健公司敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場需求，在霧霾中發(fā)現(xiàn)了巨大商機。公司組織人員很快開發(fā)出“PM2.5專用口罩”，產(chǎn)品采用高科技過濾材料，價格為普通醫(yī)用口罩的10倍；雖然繼續(xù)沿用“安美”品牌，但包裝由普通塑料袋包裝改為更加精美、昂貴的銅版紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。為了適應不同人群的需求，公司設計開發(fā)了不同圖案、規(guī)格的“安美”品牌PM2.5專用口罩，以適應年輕人、兒童、老人等的不同需求。為方便人們購買，衛(wèi)健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學校和社區(qū)聯(lián)系進行直銷，一次性購買10個以上則可享受九折優(yōu)惠。由于產(chǎn)品設計新穎、使用效果明顯，銷售渠道多樣通暢。“PM2.5專用口罩”系列產(chǎn)品推出后，銷量迅速上升，市場占有率很快達到20%。（1）衛(wèi)健公司的品牌策略是什么？這種策略有什么優(yōu)點？（2）折扣與折讓定價策略有哪些？衛(wèi)健公司采用的是哪種折扣與折讓定價策略？（3）對衛(wèi)健公司分銷渠道類型變化進行分析。正確答案：（1）衛(wèi)健公司的品牌策略是統(tǒng)一品牌策略。“PM2.5專用口罩”繼續(xù)沿用“安美”品牌，屬于統(tǒng)一品牌策略。運用這一策略的好處是不需要花費大量經(jīng)費對市場進行調(diào)查和設計更多的產(chǎn)品品牌，可以節(jié)省產(chǎn)品投放市場的費用。當企業(yè)產(chǎn)品的品牌、商標在市場上獲得成功，就可以很容易地向市場推出同品牌的新產(chǎn)品。（2）折扣與折讓定價策略主要有：功能折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、折讓。衛(wèi)健公司采用的是數(shù)量折扣。一次性購買10個以上可享受九折優(yōu)惠，屬于數(shù)量折扣。（3）分銷渠道類型原為一層渠道，后變?yōu)橐粚忧篮土銓忧啦⒋?。在超市和藥店銷售屬于一層渠道，與寫字樓、學校和社區(qū)聯(lián)系進行直銷，屬于零層渠道。[問答題]2.飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)城。每個區(qū)域內(nèi)設一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負責，該公司斥巨資購買各大電臺黃金時段進行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費者介紹和銷售產(chǎn)品，并向消費者提供免費試飲和小包裝贈送，同時還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品，此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學子情”活動資助貧困學生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領頭羊。（1）結(jié)合案例分析該公司所采用的促銷策略。（2）結(jié)合案例分析該公司采取的營銷組織類型。（3）簡述市場營銷組織的類型。正確答案：（1）該公司所采用的促銷策略有：廣告；人員推銷；銷售促進；公共關系。（2）“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理區(qū)域分為六大區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理再設若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負責，可見該公司采取的是地域型組織。（3）市場營銷組織的類型可分為專業(yè)化組織和結(jié)構(gòu)性組織兩種。專業(yè)化組織包括職能型組織、產(chǎn)品型組織、市場型組織、地域型組。結(jié)構(gòu)性組織包括：金字塔型組織、矩陣型組織。[問答題]3.1886年在美國喬治亞放亞特蘭大市的一家藥店里，一位名叫約翰·彭伯頓的藥劑師偶然發(fā)明了一種味道神奇的咖啡色液體，他想把這種有色液體開發(fā)成為飲料，但苦于沒有資金，就找到當?shù)匾粋€識字不多的大財主魯賓遜，商議兩人合伙開發(fā)這一飲料的可行性。當談妥合作條件后，彭伯頓為了借助魯賓遜的財力，便把為新飲料命名的權(quán)力讓給魯賓遜。魯賓遜一口應承下來，但思索一段時間后卻感到給這一飲料起名并不那么容易，他把字典翻了一遍，也沒有找到滿意的名稱。一天下來，由于腦袋昏昏沉沉，吃過晚飯后竟坐在書房的椅子上睡著了。等他一覺醒來時，已經(jīng)是深夜2點多鐘了，此時他想按飲料的性質(zhì)起個名字。飲料是清涼的，用cold來代表“冷”的含義，可冷字不能成為名字，必須再加上一個字，他又開始翻字典，結(jié)果還是一無所獲，他把字典又丟在了一旁。恰巧，這時公雞打鳴了，他一下子跳了起來，“對了，就用公雞這個名字吧！”可是“公雞冷的”或“冷的公雞”都不能當飲料的名字，想著想著他走到院子里，看到天空中一顆流星閃過，這又引起他的靈感：把“公雞”和“冷的”單詞換個字母不就行了嗎？于是魯賓遜把Cock（公雞）與cold（冷）中的k與d都換成了a，這樣就變成了CocaCola。彭伯頓問魯賓遜這個名字是什么意思，魯賓遜說：“它們本身沒有什么意義，可是，你看看它們的字母結(jié)構(gòu)，不是很有意思嗎？”彭伯頓連念了幾遍，突然高興地叫道：“妙極了!除非是你，誰也想不出這樣的好名字來，既好拼，又好念，更容易記，不管誰看一遍都會記得它，作為產(chǎn)品名稱，真是再好也沒有了！”可口可樂品牌就這樣誕生了。實際上，這兩個字是有意義的，一個代表南美洲的一種藥草，一個代表非洲出產(chǎn)的一種果子，CocaCola是藥草與果子名稱的結(jié)合。品牌不僅要使人們區(qū)別出同類商品中不同廠家，還要讓人們對他們識別出的產(chǎn)品留下印象和記憶。一方面，CocaCola品牌名字簡潔明了，符合人們的記憶規(guī)律和特點，另一方面，Coca與Cock相似，Cola與Cold相似，一般文化程度的人都認識Cock與Cold，這樣更容易加深人們對CocaCola印象。（1）簡述品牌名稱的設計需要注意的原則。（2）從品牌持有策略的角度分析，可口可樂屬于什么品牌？使用這種品牌必須考慮哪些問題？（3）品牌是現(xiàn)代企業(yè)的重要資產(chǎn)。簡述品牌資產(chǎn)的組成部分及其各自的含義。正確答案：（1）品牌名稱設計要注意以下原則：①要符合當?shù)厥袌龅姆梢?guī)范，以取得相應的法律保護。②要盡可能反映產(chǎn)品的效用或質(zhì)量。③要力求簡明扼要，易讀、易認、易記。④要具有寓意性、獨特性、提示性。⑤要符合消費者的文化傳統(tǒng)和風俗習慣，并為公眾喜聞樂見。（2）可口可樂屬于制造商品牌。使用制造商品牌必須考慮如下問題：①企業(yè)是否愿意并有能力為推廣自己的品牌、商標支付昂貴的促銷費用。②在某些大型零售商拒絕使用制造商品牌時，有無其他渠道出售產(chǎn)品。③當中間商擁有自己的品牌，能否認真地推銷制造商品牌，制造企業(yè)有無相應的應對措施。④產(chǎn)品在市場上是否有很高的聲譽，當制造商的聲譽不如中間商時，企業(yè)就應放棄使用自己的品牌。（3）品牌資產(chǎn)是由品牌知名度、品牌認知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠度和品牌其他資產(chǎn)五部分組成。品牌知名度是指消費者對一個品牌的記憶程度。品牌認知度是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象。品牌聯(lián)想度是指透過品牌而產(chǎn)生的所有聯(lián)想，是對產(chǎn)品特征、消費者利益、使用場合、產(chǎn)地、人物、個性等的人格化描述。品牌忠誠度是在購買決策中多次表現(xiàn)出來的對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應，也是消費者對某種品牌的心理決策和評估過程。品牌其他資產(chǎn)是指品牌有何商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)，如何保護這些知識產(chǎn)權(quán)，如何防止假冒產(chǎn)品，品牌制造者擁有哪些能帶來經(jīng)濟利益的資源。[問答題]4.為了掌握市場信息，有效安排生產(chǎn)運營，某自行車生產(chǎn)企業(yè)進行了市場調(diào)查和市場預測活動。市場調(diào)查人員編制好調(diào)查問卷后，挑選合適的消費者為調(diào)查對象，在充分說明填寫要求的前提下，請消費者自行填寫問卷，5天后收回問卷。同時，調(diào)查人員在賣場門口隨機選擇消費者，征得其同意后，通過面談和填寫問卷了解消費者的購買動機和購買偏好。（1）該企業(yè)市場調(diào)查人員在編制調(diào)查問卷時，應注意哪些問題？（2）指出該企業(yè)采用的市場調(diào)查方法及其優(yōu)缺點。（3）還有哪些市場調(diào)查方法可供企業(yè)選擇？簡述每種方法的含義。正確答案：（1）市場調(diào)查問卷設計的注意事項：第一，主題明確。根據(jù)市場調(diào)研目標擬定題目，問題目的明確、重點突出、切中要害，避免重復或可有可無的問題。第二，邏輯性強，問題設置合理。一般是先易后難、先簡后繁、先具體后抽象。容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后。封閉式問題放在前面，開放式問題放在后面。第三，語言流暢，通俗易懂。采用容易被調(diào)查者接受的語言，措辭要準確、清楚，易于理解和接受，不要模棱兩可、含混不清，避免造成被調(diào)查者的理解錯誤，措辭應避免使用過于專業(yè)的術語和縮略詞，避免造成被調(diào)查者無法作答。第四，問卷格式工整，排版美觀，便于閱讀、作答和統(tǒng)計。第五，先試測，后調(diào)查。在問卷用于大范圍的市場調(diào)查之前，應先在小范圍內(nèi)試測，及時發(fā)現(xiàn)問題并修改，使問卷更加完善。（2）該企業(yè)采用的是訪問法。訪問法是指調(diào)查人員通過訪談詢問的方式來搜集市場調(diào)查資料的一種實地調(diào)查方法。訪問法能夠獲取一手市場信息，能夠了解被調(diào)查者的態(tài)度、意圖、動機等較深層次的信息。但對調(diào)查人員的技術水平要求較高，調(diào)查結(jié)果容易受被調(diào)查者誤導，易出現(xiàn)拒訪的現(xiàn)象。（3）企業(yè)還可采用的市場調(diào)查方法有：文案調(diào)查法、觀察法、實驗調(diào)查法、網(wǎng)絡調(diào)查法。文案調(diào)查法是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的信息、資料和情報，對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種市場調(diào)查方法。觀察法是指調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查提綱或觀察表，對被調(diào)查者進行觀察和記錄，獲得資料的一種實地調(diào)查方法。實驗調(diào)查法是指從影響調(diào)查問題的許多因素中選出一個或兩個因素，將它們置于一定條件下進行小規(guī)模的實驗，然后對實驗結(jié)果做出分析，研究是否值得大規(guī)模推廣的一種實地調(diào)查方法。網(wǎng)絡調(diào)查法是指企業(yè)通過網(wǎng)絡媒介收集、處理和分析市場數(shù)據(jù)和資料的一種調(diào)查方法。[問答題]5.卡爾公司于2010年7月向市場推出新產(chǎn)品——卡爾Ⅰ型自動凈水器，由于采取了新的凈水技術且產(chǎn)品自動化水平更高，其產(chǎn)品定價比市場同類產(chǎn)品高出30％。為促進銷售，企業(yè)花費了大量資金進行市場宣傳，但是市場認可度不高，產(chǎn)品銷售持續(xù)不見起色，月銷量維持在1000臺左右。2010年底，國內(nèi)發(fā)生了一起水源污染事件，眾多媒體開始對家庭健康用水進行廣泛的討論，越來越多的消費者也開始關注家庭用水質(zhì)量，在此刺激下，自2011年1月開始，家庭凈水器市場開始呈現(xiàn)快速增長趨勢，卡爾Ⅰ型自動凈水器的市場銷量也大幅度提升，由原來的月銷量1000臺迅速提升到2011年6月月銷售10000臺左右。為確保公司產(chǎn)品的競爭力，卡爾公司一方面對卡爾Ⅰ型自動凈水器進行了改進，另一方面又推出了更加小巧的卡爾Ⅱ型自動凈水器，進一步提升了市場銷量，至2011年底達到月銷量25000臺。2012年初，由于競爭對手的加入，卡爾公司在家庭凈水器市場的增長速度放緩。卡爾公司及時對卡爾Ⅰ、Ⅱ型自動凈水器產(chǎn)品價格進行調(diào)整，分別降價15％和10％，并同時推出卡爾Ⅲ、Ⅳ型自動凈水器，這些新的策略使卡爾公司月銷售量于2012年初開始至今一直維持在26000臺左右。（1）解釋產(chǎn)品生命周期的含義。（2）指出卡爾公司凈水器產(chǎn)品所經(jīng)歷的產(chǎn)品生命周期階段。（3）分析卡爾公司在產(chǎn)品生命周期各階段所采取的策略。正確答案：（1）產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從完成試制、投放市場開始，到最終被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。（2）2010年7月-12月，介紹期。2011年1月-12月，成長期。2012年1月-至今，成熟期。（3）介紹期采用高價格、高促銷費用的快速取脂策略。成長期采用改善產(chǎn)品品質(zhì)，增加新產(chǎn)品的策略。成熟期采用推出新產(chǎn)品、降價促銷的策略。[問答題]6.陽光餐飲公司2001年創(chuàng)立于北京市大興區(qū)，最初是一家以物美價廉著稱的“陽光美食”快餐店。為進一步獲得市場競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，陽光餐飲公司在面向市場提供中低端產(chǎn)品的基礎上，準備向現(xiàn)有市場推出幾款高端新產(chǎn)品。此后，該公司推出的多個菜品榮獲“北京市名菜名點”，深受消費者喜愛，銷售收入不斷提升。在此基礎上，陽光餐飲公司通過收購其他快餐店，逐步增加“陽光美食”快餐在北京市各個區(qū)的門店數(shù)。截至2019年底，公司已經(jīng)開設了17家“陽光美食”快餐店。（1）結(jié)合案例分析“陽光美食”快餐店采用的產(chǎn)品組合策略。（2）結(jié)合案例分析“陽光美食”快餐店的成長戰(zhàn)略，并闡述其含義。（3）指出“陽光美食”快餐店采取的品牌名稱策略，并說明其優(yōu)缺點。正確答案：（1）采用了擴大產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品線延伸策略—向上延伸策略。擴大產(chǎn)品組合策略包括增加產(chǎn)品組合的寬度、長度及深度。向上延伸策略即在企業(yè)原有產(chǎn)品檔次的基礎上增加高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)。（2）采用了一體化戰(zhàn)略-橫向一體化戰(zhàn)略。收購其他快餐店屬于橫向一體化。橫向一體化戰(zhàn)略是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。（3）采取的是家族品牌策略中的統(tǒng)一品牌策略。運用這一策略的好處是不需要花費大量經(jīng)費對市場進行調(diào)查和設計更多的產(chǎn)品品牌，可以節(jié)省產(chǎn)品投放市場的費用。當企業(yè)產(chǎn)品的品牌、商標在市場上獲得成功，就可以很容易地向市場推出同品牌的新產(chǎn)品。但這一策略的使用會因任何一種產(chǎn)品的失敗而使整個家族的品牌、商標蒙受損失。[問答題]7.某公司推出一種與該公司刀片配套的專用剃須刀，品質(zhì)優(yōu)良，銷路甚佳，雖然其刀片價格較其他品牌的昂貴一些，但也帶動了該公司刀片的銷量大大增加?，F(xiàn)該公司已開發(fā)一種新型剃須刀，產(chǎn)品上市后，該公司擬從所愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品，先將其產(chǎn)品供應給零售商，再由零售商銷售給消費者。另一方面，該企業(yè)擬開展促銷活動，在電視、報紙、網(wǎng)絡等渠道大量投放廣告，向消費者大力宣傳其產(chǎn)品，吸引消費者購買。（1）分析該公司采用的產(chǎn)品定價策略。（2）分析該公司擬采用的渠道策略。（3）指出該企業(yè)為新型護眼燈采用的促銷策略。正確答案：（1）該公司采用的是附屬產(chǎn)品定價策略。附屬產(chǎn)品定價：企業(yè)一般將主要品的價格定得較低，同時對補充品制定較高的價格。（2）“該公司挑選幾個最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品，先將其產(chǎn)品供應給零售商，再由零售商銷售給消費者”。根據(jù)中間機構(gòu)的級數(shù)，屬于一層渠道。根據(jù)有無中間商參與分銷活動，屬于間接分銷渠道。根據(jù)渠道的寬窄，屬于窄渠道。（3）廣告策略。在電視、報紙、網(wǎng)絡等渠道大量投放廣告屬于廣告策略。[問答題]8.西翁公司是一家國內(nèi)著名的食品企業(yè)，在保健食品和減肥食品領域擁有20年的生產(chǎn)經(jīng)驗。近期公司研發(fā)出一種新型減肥食品，在企業(yè)進行內(nèi)部測試時，試用者均表示減肥效果顯著且無不適感。西翁公司決定將該產(chǎn)品推向市場，產(chǎn)品售價是目前市場同類產(chǎn)品的4倍，在促銷策略中采用影視巨星加密集廣告的方式。雖然產(chǎn)品售價昂貴，但廣