酃祿酒區(qū)域重點市場策劃書

10酃祿酒衡陽區(qū)域重點市場籌劃書前 言而出，轉(zhuǎn)變著衡洲大地落后的進展格局。幾乎是一片空白。從前衡陽酒廠創(chuàng)出“廻雁峰大曲”一度走向市場，然因企業(yè)機制陳舊、生產(chǎn)設(shè)備老化、產(chǎn)品創(chuàng)乏力等因素，后又有“神禹酒”問世，終回天粗陋，前者市局低迷，后者已偃旗息鼓；另有衡南“毛葉酒打小鬧,賣點模糊,難成氣候;好在原”雁啤”借燕京雄風,歸其麾下,借雞生蛋,方才沖出逆境走向生,給衡陽酒業(yè)些許勸慰.牌擎起興酒大旗。千年酃淥，美酒飄香，自遠古流傳至今，有著無可比較的文化產(chǎn)品質(zhì)量、改版的靈敏機制、宏大的戰(zhàn)略打算、政府的大力支持、融資的順當進展，注定要讓酃淥占盡天時、地利、人和，在歷史的進展機遇面前勇挑重擔，肩負使命于衡陽外鄉(xiāng)的經(jīng)濟進展騰飛，于衡陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探究之路，意義非凡！SWOT分析優(yōu)勢：也是核心競爭力所在。劣勢：所知。它的名揚天下，還需要一個努力打造和傳播的過程。時機：當今酒類市場，白酒市場日漸萎縮。紅酒、啤酒、果酒、保健酒紛紛崛起。301980年珍藏酒、20等品牌，取得不俗成績。酃淥酒似白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒，又非似，獨一無二的產(chǎn)品特色，具備良好的進展前景和巨大空間。風險：步步為贏，各個擊破，方能化風險為最低限度。宣傳造勢●目的令百姓耳熟能詳，由此形成酃淥酒社會焦點，聲名遠揚?！衩浇檫x擇一)、衡陽晚報1、企業(yè)宣傳篇⑴《酃淥擎起衡陽酒業(yè)大旗》⑵《酃淥酒業(yè)雄起，對湘酒意味著什么？》⑶《酃淥酒業(yè)欲打造中華文化名酒》2、產(chǎn)品宣傳篇⑴《來自遠古的公主——酃淥酒》⑵《酃淥酒，中國酒業(yè)勢力》⑶《文化是魂，質(zhì)量是根——酃淥酒業(yè)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量紀實》3、企業(yè)群像篇⑴《一片丹心付酃淥——記市青年致富帶頭人彭金明》⑵《王安石的酃淥情》〔〕4、硬性廣告1、登載大小依實際狀況而定；2、登載內(nèi)容為企業(yè)〔產(chǎn)品〕呈現(xiàn)、聘請信息、活動公示等，形式多樣。二)、衡陽電視臺ETV頻道攝制酃淥形象宣傳片。從酃淥酒的歷史故事、文化淵源、工藝釀造、產(chǎn)品特酃淥酒業(yè)和酃淥人。協(xié)作酃淥宣傳片，適時播放廣告，強化酃淥形象傳播。三)、衡陽播送電臺與聽眾消費者的橋梁。協(xié)作報紙、電視，播送仍不失為一種關(guān)心的宣傳工具。四)、網(wǎng)絡拍攝酃淥酒業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)、人物、活動等系列精巧圖片，配上精練、耐讀的宣傳。五)、戶外廣告1、在五一大市場和解放路地段，分別直立兩塊大型噴繪廣告，詮釋酃淥酒主題，呈現(xiàn)酃淥酒業(yè)風采。具體規(guī)格視實際廣告定位。2、選擇太平小區(qū)、和平小區(qū)、電力村等優(yōu)質(zhì)社區(qū)，在社區(qū)出入口和居民必經(jīng)之位置，協(xié)作“愛我家鄉(xiāng)，建設(shè)衡陽31—2個公交線路，公布酃淥酒精巧車貼廣告。4、在衡陽一代的士座套或車體其他位置，公布酃淥酒一般訴求廣告。55—8處公交候車亭，公布酃淥燈箱廣告。六)、特別廣告位毒電子公示牌，有著特別的廣告價值。七)、聞公布會1、地點：待定ETV、衡陽生活頻道、報衡陽記者站、衡陽聞網(wǎng)等。業(yè)老板、各酒水經(jīng)銷商、聞記者。4、大會內(nèi)容、程序：①市委、市政府領(lǐng)導講話；②酃淥酒業(yè)負責人致詞；③品酒會開頭；④記者采訪到會嘉賓，談對酃淥酒的感受。⑤酃淥酒晚會活動助推的輿論熱點，讓寬闊消費者聚焦酃淥酒。2欄目開設(shè)“酃淥酒吧實行嘉獎。二)、酃淥酒經(jīng)典廣告語、創(chuàng)意包裝設(shè)計征集大賽1、目的：通過征集酃淥酒廣告語和包裝設(shè)計，一則篩選精品力作為公司進展所用，二則到達宣傳酃淥酒業(yè)，傳播公司形象之目的。2最終廣告語言和包裝設(shè)計征集分別評出一、二、三等獎，奪魁者予以重獎。1、主辦：衡陽酃淥酒業(yè)、2、協(xié)辦：衡陽晚報、衡陽通網(wǎng)站、衡陽熱線、衡陽生活頻道3、報名：凡青春靚麗，年滿18～22歲之間的未婚女青年均可報名參賽；4、賽程32⑶決賽：定在天上人間或紅旗大劇院進展。5、評委團：由省內(nèi)外知名主持人和藝術(shù)家組成。6、競賽工程：⑴形體呈現(xiàn)〔晚裝秀、泳裝秀〕⑵才藝呈現(xiàn)〔唱歌、舞蹈、戲曲等才藝〕PK〔才智問答〕肌膚獎等獎項假設(shè)干名。陽老鄉(xiāng)，借老鄉(xiāng)會之力，到達宣傳家鄉(xiāng)，宣傳衡陽，宣傳酃淥的最正確效果。2、操作方式⑴廣發(fā)酃淥邀請函；⑵聚會以品酒、座談、發(fā)言、節(jié)目、贈酒等形式進展；⑶邀請媒體全程紀錄、報道。3、擬邀請人員名單〔略。終端制勝○酒店終端1、目標25～30500萬銷售目標邁進。2、擬進場酒店、餐館、休閑場所名單酒店:雁城賓館晶珠云頂大酒店神龍大酒店船山賓館電力賓館華天大湘菜店:衡水大酒店林隱酒樓王府貴賓樓食神大酒樓中環(huán)樓瀟湘世家休閑場所:世家熱舞會所天上人間商務會所維多利亞港灣依索比亞咖啡西門町酒吧3、主推產(chǎn)品：衡山雪斤裝和半斤裝產(chǎn)品。4、銷售政策：⑴價格：衡山雪斤裝20/瓶裝；半斤裝：8/瓶。⑵讓0.5/瓶.。5、廠方予以媒體廣告宣傳、店內(nèi)外POP、促銷活動廣告支持?！鹜方K端銷商合作，啟動七縣五區(qū)市場〔每縣僅限一家。營銷資源配備一)、編輯酃淥酒產(chǎn)品文化冊提煉、升華、再制造，裝成酃淥酒產(chǎn)品文化冊，隨酃淥酒銷售發(fā)送，可大大增加〔具體另擬方案〕二)POP海報POP已廣泛應用于各行各業(yè)。對強化產(chǎn)品賣點和形象，增進消費，發(fā)揮著越來越重要的作用。設(shè)計、制作酃淥酒精巧POP〔具體另擬方案〕三)、建立酃淥酒業(yè)網(wǎng)站21世紀的今日，全世界已完全進入互聯(lián)網(wǎng)時代。網(wǎng)絡傳播的巨大作用與意義必行。網(wǎng)站的建立，將架起廠方與經(jīng)銷商、消費者更為寬闊的溝通橋梁。四)、組建酃淥酒業(yè)銷售班子聯(lián)系在一起。時間安排1、衡陽晚報軟文、廣告、系列宣傳：88月完畢；283、戶外廣告系列宣傳：8，10495、酒文化征文大賽：9，1267、形象代言人選拔大賽：8，108、衡陽老鄉(xiāng)聚會活動：8129、酒店終端進場：8，910〔10；11、POP912、企業(yè)網(wǎng)絡：8〔2〕13、營銷班子：810經(jīng)費預算.衡陽晚報軟文廣告系列宣傳 5萬.電視廣告系列宣傳 4萬.電臺廣告系列宣傳 2萬.網(wǎng)絡廣告系列宣傳 1萬戶外廣告系列宣傳 19萬殊廣告系列宣傳 1萬聞公布會 3萬酒文化征文大賽 2萬.廣告語、包裝設(shè)計征集大賽 1萬.形象代言人選拔大賽 2.5萬.衡陽老鄉(xiāng)聚會活動 3萬12.酒店終端進場 4萬.產(chǎn)品文化冊 1萬.POP酒店海報 1萬.企業(yè)網(wǎng)絡 0.5萬總計 50萬元。預期目標通過晚報一系列軟文、廣告宣傳、加上其它媒體互動，酃淥酒的知名度和