輔導(dǎo)班策劃方案

輔導(dǎo)班策劃案篇一：輔導(dǎo)班策劃書(shū)

步步高輔導(dǎo)班策劃書(shū)暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)秀，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。對(duì)您的孩子施行家教式教學(xué)，確保教學(xué)質(zhì)量。

一、活動(dòng)目的

1、使學(xué)生打好進(jìn)入將來(lái)學(xué)習(xí)的重要科目的基礎(chǔ)，協(xié)助他們提前適應(yīng)將來(lái)的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力；

3、有助于豐富學(xué)生的暑假生活，營(yíng)造和諧的社會(huì)氛圍

二、可行性分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提高，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂(lè)意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行多個(gè)各樣的培訓(xùn)。另外，人們由于本身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，耗費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，因此在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一種兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班含有較大的市場(chǎng)容量。

2、消費(fèi)者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，重要的目的消費(fèi)者是中小學(xué)生，年紀(jì)偏小，其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有本地大學(xué)生自主開(kāi)辦的、中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。①相似目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦本地的輔導(dǎo)班。

優(yōu)勢(shì)：熟悉本地的狀況、有一定的人脈網(wǎng)劣勢(shì)：資金局限性、組織松散、缺少紀(jì)律性組織性。②本地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

諸多的中小學(xué)老師運(yùn)用本身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，特別是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的主動(dòng)性不高。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、招生對(duì)象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年紀(jì)偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過(guò)貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長(zhǎng)中展開(kāi)口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

1）招生前準(zhǔn)備：

①招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)談判、推銷(xiāo)，熟悉自己輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)、所宣傳的客戶、招生的市場(chǎng)、招生日期以及各中小學(xué)精確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好多個(gè)方略應(yīng)對(duì)招生。②招生期間：

不停的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的確保，招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日志，抱負(fù)的統(tǒng)計(jì)是隨時(shí)能夠查詢(xún)每個(gè)生源統(tǒng)計(jì)的具體狀況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好統(tǒng)計(jì)，不時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整頓和分析，做到能夠隨時(shí)查詢(xún)到任何一種生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者能夠租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購(gòu)置：

由于招生存在著很大的不擬定性，因此全部教學(xué)器材都在招生完畢之后購(gòu)置。

現(xiàn)在這里羅列下需要購(gòu)置的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類(lèi)及其它教學(xué)輔助用品。①

②3、教學(xué)期間：各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制訂課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，擬定最佳授課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

中學(xué)的課程對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有些吃力，并且這些學(xué)生面對(duì)的是中考以及高考，我們專(zhuān)家時(shí)的某些錯(cuò)誤有可能會(huì)造成他們考試時(shí)的某些失分，因此教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。注釋——每10天進(jìn)行一次測(cè)試，以評(píng)定學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，三次測(cè)試的綜合成績(jī)將反饋給家長(zhǎng)，成績(jī)優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③④

4、注意事項(xiàng)：

①每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生持續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長(zhǎng)。

②注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律(特別是三四年級(jí))以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)狀況。③學(xué)期中每人限請(qǐng)假2次，并且讓專(zhuān)家同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無(wú)人上課的狀況。④注釋——為了避免某些學(xué)生運(yùn)用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長(zhǎng)，在上學(xué)時(shí)間沒(méi)有來(lái)上課而是去網(wǎng)吧等某些娛樂(lè)場(chǎng)合或是其它地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長(zhǎng)知情，并且需留有家長(zhǎng)的對(duì)的的聯(lián)系方式，方便告知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。

①

②

③

④5、安全方法：上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長(zhǎng)接送。放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長(zhǎng)交待后再出去，并會(huì)打電話問(wèn)候家長(zhǎng)學(xué)生與否到家。課間不能超出上課處100米處，如有特殊狀況，須向老師闡明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一種人單獨(dú)上下班的狀況出現(xiàn)，路上車(chē)輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團(tuán)體之間的感情和合作精神。

五、活動(dòng)總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過(guò)程。

2、結(jié)算財(cái)務(wù)

①宣傳海報(bào)宣傳單

②租教室

③買(mǎi)資料、教學(xué)用品、獎(jiǎng)品

④聯(lián)系家長(zhǎng)、招生話費(fèi)

⑤其它預(yù)算

3、發(fā)放工資

篇二：開(kāi)辦輔導(dǎo)班計(jì)劃書(shū)

XX暑期中小學(xué)素質(zhì)教育中心

運(yùn)作計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：XX暑期教育

負(fù)責(zé)人：XXX

聯(lián)系電話：XXXXXXXXX

電子郵件：XXXXXXXXXXXXXXXXX

12月01日

一、培訓(xùn)對(duì)象：

各個(gè)層次的中小學(xué)生。

二、培訓(xùn)科目：

英語(yǔ)

三、教學(xué)地區(qū)的選用：

1.經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較好的地區(qū)。

2.生源較多較集中的地區(qū)。

3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。

4.交通方便的地區(qū)。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查，擬定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。

2.派有關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過(guò)舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢(xún)會(huì)等活動(dòng)來(lái)達(dá)成宣傳的目的。

3.在采用“廣告轟炸效應(yīng)”方略的同時(shí)，予以一定的優(yōu)惠政策。（例如：前3名來(lái)我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)予禮物）從而達(dá)成快速推廣的目的。

4.如果條件允許，可通過(guò)中小學(xué)校來(lái)宣傳，這樣能夠有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)立在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一種應(yīng)設(shè)在開(kāi)課教室處，方便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。

2.在報(bào)名點(diǎn)處，能夠派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，主動(dòng)擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，最少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺(jué)。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，能夠去中小學(xué)高價(jià)聘任?？紤]到成本問(wèn)題，建議招聘退休老教師。

2.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

3.可去人才市場(chǎng)或勞務(wù)市場(chǎng)招聘。

七、教學(xué)點(diǎn)教室：

1.最佳能租借正規(guī)學(xué)校的教室。

2.可租借青少年宮或大中專(zhuān)院校、民營(yíng)學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其它場(chǎng)合，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。

2.并采用多個(gè)方式相結(jié)合。

3.規(guī)定授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，擬定每一種學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。

3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立愛(ài)好小組，不定時(shí)開(kāi)展問(wèn)答比賽。增加其學(xué)習(xí)主動(dòng)性，活躍班級(jí)氛圍。

4.增加人文關(guān)心，如增設(shè)茶水爐。

5.培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。

九、經(jīng)營(yíng)管理：

2.活開(kāi)工資制。工資由基本工資（約1000元）和活開(kāi)工資（0～1000）構(gòu)成?；铋_(kāi)工資由員工的教學(xué)工作主動(dòng)性（學(xué)生評(píng)價(jià)表、負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)表及平時(shí)體現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)公開(kāi)討論決定。以牢固樹(shù)立員工“XX的興衰與我戚戚有關(guān)”的思想。

3.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)施互相監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。

4.要嚴(yán)格恪守內(nèi)部的多個(gè)規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

5.負(fù)責(zé)人全方面負(fù)責(zé)，并應(yīng)主動(dòng)聽(tīng)取員工及學(xué)生的意見(jiàn)。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全方面考慮，謹(jǐn)慎實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)主動(dòng)執(zhí)行。

7.每天由會(huì)計(jì)清算支出與收入；每七天末開(kāi)總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)行狀況及下周的運(yùn)行計(jì)劃。

8.適時(shí)與員工開(kāi)展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最后目的娛樂(lè)活動(dòng)！

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

教師聘任費(fèi)：

教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：

工作服：

職工住宿：

辦公用品：

適量的娛樂(lè)休閑費(fèi)：

交通費(fèi)：

應(yīng)酬費(fèi)：

總計(jì)：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠理解，無(wú)法做出精確的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2．整體員工沒(méi)有通過(guò)磨合期，工作效率可能較低。

3．由于可能會(huì)有贈(zèng)予禮物的計(jì)劃，會(huì)造成投資風(fēng)險(xiǎn)的增加。十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立刻開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)策劃做出對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)。

2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈(zèng)人員的名單統(tǒng)計(jì)下來(lái)，再根據(jù)人數(shù)買(mǎi)禮物，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨品積壓。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)主動(dòng)營(yíng)造XX教育正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化的公司形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其它分辨開(kāi)來(lái)；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對(duì)樹(shù)立公司形象極為不利?？刹捎昧x務(wù)咨詢(xún)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)達(dá)成宣傳的目的。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，由于這是公司向家長(zhǎng)展示公司形象的絕佳機(jī)會(huì)。

篇三：輔導(dǎo)班策劃書(shū)

輔導(dǎo)班策劃書(shū)

一、市場(chǎng)背景

1、隨著教育體制的不停改革，現(xiàn)在中學(xué)也實(shí)施學(xué)分制，規(guī)定學(xué)生全方面發(fā)展。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行愛(ài)好和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長(zhǎng)為了學(xué)生能全方面發(fā)展，以適合當(dāng)代社會(huì)的生活速度，也會(huì)為自己的孩子抱多個(gè)愛(ài)好輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績(jī)輔導(dǎo)班。

2、開(kāi)發(fā)區(qū)城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計(jì)其數(shù)，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“愛(ài)好+文化”的運(yùn)行模式提供了市場(chǎng)。

二、SWOT分析

S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢(shì)在于“愛(ài)好+文化”的運(yùn)行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT(mén)輔導(dǎo)愛(ài)好，或?qū)ｉT(mén)輔導(dǎo)

1/9頁(yè)

文化，少有兩者想結(jié)合。這給家長(zhǎng)增加了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會(huì)更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng)。

W：本輔導(dǎo)班是近來(lái)投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)魚(yú)目混雜，造成家長(zhǎng)對(duì)剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長(zhǎng)只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績(jī)，可能會(huì)選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。并且市場(chǎng)上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這

給我們招生提供了某些難處。

O：通過(guò)對(duì)weaknesses分析其實(shí)也能夠發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇，也就是文化輔導(dǎo)市場(chǎng)魚(yú)目混雜，出現(xiàn)了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只由于占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jī)沒(méi)有上升，會(huì)在家長(zhǎng)中造成不良影響，造成更換補(bǔ)習(xí)班的意愿。并且將來(lái)5年內(nèi)都市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅規(guī)定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。因此，家長(zhǎng)在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時(shí)也會(huì)更加重視學(xué)生愛(ài)好方面的加強(qiáng)。

T：我們面對(duì)的重要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，但是同樣的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來(lái)。

三、前期宣傳招生

現(xiàn)在的招生辦法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老辦法。其實(shí)2/9頁(yè)

這些宣傳辦法在當(dāng)代社會(huì)并不完全合用，消費(fèi)者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為下列幾步。

（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)辦法咨詢(xún)點(diǎn)（愛(ài)好班+文化輔導(dǎo)班）

在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，例如廣源超市等。首

先，設(shè)立學(xué)習(xí)辦法咨詢(xún)點(diǎn)能夠直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)懂得我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育辦法，我們不僅能夠提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還能夠輔導(dǎo)孩子們的愛(ài)好優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽(tīng)我們的解說(shuō)，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，因此能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)專(zhuān)家學(xué)習(xí)辦法。

（二）、宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放即使是老辦法，但也有一定的效果。

1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這重要是增加宣傳范疇，讓開(kāi)發(fā)區(qū)城區(qū)大部分地方懂得我們補(bǔ)習(xí)班的存在。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習(xí)辦法咨詢(xún)點(diǎn)不同，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)重要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇規(guī)定較大，但也是最直接的辦法讓家長(zhǎng)懂得我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們能夠免費(fèi)為學(xué)生解說(shuō)一道、兩3/9頁(yè)

道題目，或者有關(guān)愛(ài)好方面的基本知識(shí)。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同狀況制作不同傳單。

①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費(fèi)原則，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。

②在咨詢(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精巧點(diǎn)，最佳能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)懂得我們師資力量。

③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是規(guī)定最精巧的，以課本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單全部?jī)?nèi)容，還能夠加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的某些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)懂得他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)秀。

④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功效，或領(lǐng)取小禮