輔導(dǎo)班策劃方案

輔導(dǎo)班策劃案篇一：輔導(dǎo)班策劃書

步步高輔導(dǎo)班策劃書暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！

著豐富的家教經(jīng)驗和認真負責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)秀，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進行教學(xué)。對您的孩子施行家教式教學(xué)，確保教學(xué)質(zhì)量。

一、活動目的

1、使學(xué)生打好進入將來學(xué)習(xí)的重要科目的基礎(chǔ)，協(xié)助他們提前適應(yīng)將來的學(xué)習(xí)；

2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會、適應(yīng)社會的能力；

3、有助于豐富學(xué)生的暑假生活，營造和諧的社會氛圍

二、可行性分析

1、市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提高，各市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行多個各樣的培訓(xùn)。另外，人們由于本身工作以及個人娛樂的需要，耗費在孩子身上的時間明顯縮減，因此在暑假的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，暑假輔導(dǎo)班是一種兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班含有較大的市場容量。

2、消費者分析：

步步高教育中心定位于中低端的客戶，重要的目的消費者是中小學(xué)生，年紀偏小，其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。3、競爭對手分析：

步步高的競爭對手重要有本地大學(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。①相似目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦本地的輔導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉本地的狀況、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金局限性、組織松散、缺少紀律性組織性。②本地中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

諸多的中小學(xué)老師運用本身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，特別是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。

優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費高、學(xué)生的主動性不高。

三、活動內(nèi)容

1、招生對象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年紀偏小，以小學(xué)生為主。

2、招生方式：

宣傳招生，通過貼海報，發(fā)宣傳單、設(shè)點駐扎、在家長中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進行問卷調(diào)查的形式對此項活動進行宣傳。

1）招生前準備：

①招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點、所宣傳的客戶、招生的市場、招生日期以及各中小學(xué)精確的放假時間，準備好多個方略應(yīng)對招生。②招生期間：

不停的派發(fā)宣傳頁和名片，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的確保，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日志，抱負的統(tǒng)計是隨時能夠查詢每個生源統(tǒng)計的具體狀況，作好客戶、家長拜訪統(tǒng)計，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好統(tǒng)計，不時進行分類整頓和分析，做到能夠隨時查詢到任何一種生源的信息。

四、具體方案

1、租賃教室：

租借幼兒園的教室，再者能夠租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。

2、教學(xué)器材購置：

由于招生存在著很大的不擬定性，因此全部教學(xué)器材都在招生完畢之后購置。

現(xiàn)在這里羅列下需要購置的教學(xué)器材：黑板、試卷、筆、本子之類及其它教學(xué)輔助用品。①

②3、教學(xué)期間：各個教學(xué)人員參加討論，制訂課程表，認真負責(zé)的準備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講，擬定最佳授課方案后再對學(xué)生進行講授。一定要有認真負責(zé)的精神。宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責(zé)審計，最后總結(jié)時結(jié)算。

中學(xué)的課程對于我們來說，有些吃力，并且這些學(xué)生面對的是中考以及高考，我們專家時的某些錯誤有可能會造成他們考試時的某些失分，因此教學(xué)人員一定要認真負責(zé)。注釋——每10天進行一次測試，以評定學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，三次測試的綜合成績將反饋給家長，成績優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。③④

4、注意事項：

①每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生持續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長。

②注意維護課堂紀律及課間休息時的紀律(特別是三四年級)以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)狀況。③學(xué)期中每人限請假2次，并且讓專家同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無人上課的狀況。④注釋——為了避免某些學(xué)生運用這個輔導(dǎo)班為由，欺騙家長，在上學(xué)時間沒有來上課而是去網(wǎng)吧等某些娛樂場合或是其它地方。因此報名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長知情，并且需留有家長的對的的聯(lián)系方式，方便告知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。

①

②

③

④5、安全方法：上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長接送。放學(xué)后，強調(diào)學(xué)生先回家，向家長交待后再出去，并會打電話問候家長學(xué)生與否到家。課間不能超出上課處100米處，如有特殊狀況，須向老師闡明。為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一種人單獨上下班的狀況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人

一起上下班比較安全，并且比較容易培養(yǎng)團體之間的感情和合作精神。

五、活動總結(jié)

1、總結(jié)輔導(dǎo)班全過程。

2、結(jié)算財務(wù)

①宣傳海報宣傳單

②租教室

③買資料、教學(xué)用品、獎品

④聯(lián)系家長、招生話費

⑤其它預(yù)算

3、發(fā)放工資

篇二：開辦輔導(dǎo)班計劃書

XX暑期中小學(xué)素質(zhì)教育中心

運作計劃書

項目名稱：XX暑期教育

負責(zé)人：XXX

聯(lián)系電話：XXXXXXXXX

電子郵件：XXXXXXXXXXXXXXXXX

12月01日

一、培訓(xùn)對象：

各個層次的中小學(xué)生。

二、培訓(xùn)科目：

英語

三、教學(xué)地區(qū)的選用：

1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。

2.生源較多較集中的地區(qū)。

3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。

4.交通方便的地區(qū)。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，擬定市場前景與預(yù)期規(guī)模。

2.派有關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會等活動來達成宣傳的目的。

3.在采用“廣告轟炸效應(yīng)”方略的同時，予以一定的優(yōu)惠政策。（例如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈予禮物）從而達成快速推廣的目的。

4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣能夠有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報名

1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)立在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一種應(yīng)設(shè)在開課教室處，方便于家長實地參觀。

2.在報名點處，能夠派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，主動擴大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，最少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，能夠去中小學(xué)高價聘任?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。

2.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔當。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

3.可去人才市場或勞務(wù)市場招聘。

七、教學(xué)點教室：

1.最佳能租借正規(guī)學(xué)校的教室。

2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其它場合，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。

2.并采用多個方式相結(jié)合。

3.規(guī)定授課老師單獨與學(xué)生談話，擬定每一種學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。

3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立愛好小組，不定時開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)主動性，活躍班級氛圍。

4.增加人文關(guān)心，如增設(shè)茶水爐。

5.培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經(jīng)營管理：

2.活開工資制。工資由基本工資（約1000元）和活開工資（0～1000）構(gòu)成?；铋_工資由員工的教學(xué)工作主動性（學(xué)生評價表、負責(zé)人評價表及平時體現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時公開討論決定。以牢固樹立員工“XX的興衰與我戚戚有關(guān)”的思想。

3.負責(zé)人與員工實施互相監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。

4.要嚴格恪守內(nèi)部的多個規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。

5.負責(zé)人全方面負責(zé)，并應(yīng)主動聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全方面考慮，謹慎實施。

6.負責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)主動執(zhí)行。

7.每天由會計清算支出與收入；每七天末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運行狀況及下周的運行計劃。

8.適時與員工開展以放松心情及有助團結(jié)為最后目的娛樂活動！

十、經(jīng)費預(yù)算：

教師聘任費：

教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：

工作服：

職工住宿：

辦公用品：

適量的娛樂休閑費：

交通費：

應(yīng)酬費：

總計：

十一、風(fēng)險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠理解，無法做出精確的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2．整體員工沒有通過磨合期，工作效率可能較低。

3．由于可能會有贈予禮物的計劃，會造成投資風(fēng)險的增加。十二、解決方案：

1.到選定地點后立刻開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出對應(yīng)的調(diào)節(jié)。

2.進行員工集訓(xùn)，增強團體協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈人員的名單統(tǒng)計下來，再根據(jù)人數(shù)買禮物，就不會造成資金浪費及貨品積壓。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應(yīng)主動營造XX教育正規(guī)化、專業(yè)化的公司形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其它分辨開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立公司形象極為不利?？刹捎昧x務(wù)咨詢、有獎問答等活動達成宣傳的目的。

招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，由于這是公司向家長展示公司形象的絕佳機會。

篇三：輔導(dǎo)班策劃書

輔導(dǎo)班策劃書

一、市場背景

1、隨著教育體制的不停改革，現(xiàn)在中學(xué)也實施學(xué)分制，規(guī)定學(xué)生全方面發(fā)展。學(xué)生越來越需要進行愛好和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全方面發(fā)展，以適合當代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱多個愛好輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班。

2、開發(fā)區(qū)城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四周擴散。但這些補習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“愛好+文化”的運行模式提供了市場。

二、SWOT分析

S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“愛好+文化”的運行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)愛好，或?qū)ｉT輔導(dǎo)

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文化，少有兩者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。

W：本輔導(dǎo)班是近來投入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，造成家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。并且市場上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這

給我們招生提供了某些難處。

O：通過對weaknesses分析其實也能夠發(fā)現(xiàn)我們的機遇，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只由于占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，造成更換補習(xí)班的意愿。并且將來5年內(nèi)都市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅規(guī)定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。因此，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加重視學(xué)生愛好方面的加強。

T：我們面對的重要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，但是同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習(xí)班一定能發(fā)展起來。

三、前期宣傳招生

現(xiàn)在的招生辦法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老辦法。其實2/9頁

這些宣傳辦法在當代社會并不完全合用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為下列幾步。

（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)辦法咨詢點（愛好班+文化輔導(dǎo)班）

在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點，例如廣源超市等。首

先，設(shè)立學(xué)習(xí)辦法咨詢點能夠直接把展示我們補習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長懂得我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育辦法，我們不僅能夠提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還能夠輔導(dǎo)孩子們的愛好優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的解說，這些人往往會帶著自己的孩子散步，因此能夠直接以學(xué)生的缺點來專家學(xué)習(xí)辦法。

（二）、宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放即使是老辦法，但也有一定的效果。

1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這重要是增加宣傳范疇，讓開發(fā)區(qū)城區(qū)大部分地方懂得我們補習(xí)班的存在。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點。這和上面說的學(xué)習(xí)辦法咨詢點不同，這個咨詢點重要是宣傳我們補習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇規(guī)定較大，但也是最直接的辦法讓家長懂得我們補習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們能夠免費為學(xué)生解說一道、兩3/9頁

道題目，或者有關(guān)愛好方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同狀況制作不同傳單。

①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費原則，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精巧點，最佳能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長懂得我們師資力量。

③在一對一宣傳中的宣傳單是規(guī)定最精巧的，以課本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單全部內(nèi)容，還能夠加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補習(xí)班所辦的某些特色活動等，讓家長懂得他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)秀。

④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功效，或領(lǐng)取小禮