銷售主題活動(dòng)方案（三篇）

第8頁共8頁銷售主題?活動(dòng)方案?一、活?動(dòng)類型：?地產(chǎn)父親?節(jié)活動(dòng)?二、活動(dòng)?主題：向?天下父親?致敬三?、活動(dòng)目?的：結(jié)合?父親節(jié)的?到來為業(yè)?主及看樓?來賓提供?豐富多彩?的節(jié)目，?營造節(jié)日?氣氛;利?用活動(dòng)增?強(qiáng)項(xiàng)目品?牌效應(yīng)，?提升美譽(yù)?度，為樓?盤推廣作?鋪墊;通?過展示水?岸生活寫?照，加深?受眾對(duì)項(xiàng)?目的認(rèn)同?感;活動(dòng)?營銷，借?助活動(dòng)影?響力，帶?動(dòng)樓盤銷?售工作。?四、活?動(dòng)亮點(diǎn)：?親子定向?越野比賽?，水上諧?趣互動(dòng)游?戲，水岸?風(fēng)情節(jié)目?演繹。?五、活動(dòng)?構(gòu)成：比?賽路線劃?分(結(jié)合?現(xiàn)場需要?而定)，?定向越野?比賽：雙?人跳繩、?趣味投籃?、親子二?人三足游?戲、趣味?智力問答?、即影即?有，頒獎(jiǎng)?;水上諧?趣互動(dòng)游?戲：水上?漫步者、?揮灑極致?、大力水?手、全城?攻略;水?岸風(fēng)情節(jié)?目：夢(mèng)幻?情景劇、?滑稽跳水?、水上航?模、動(dòng)感?美少女音?樂組合;?充氣卡通?扮偶巡游?互動(dòng);靜?態(tài)展示"?父親的背?影"。?六、簡要?流程：前?期宣傳→?迎賓接待?→比賽路?線規(guī)劃布?置→比賽?待位、結(jié)?果記錄、?頒獎(jiǎng)→參?與水上互?動(dòng)游戲→?觀賞風(fēng)情?節(jié)目表演?→與卡通?扮偶巡游?互動(dòng)互動(dòng)?→參觀"?父親的背?影"展示?七、效果?預(yù)估：在?一系列與?父親有關(guān)?的主題活?動(dòng)之下，?營造節(jié)日?氣氛，營?造和諧社?區(qū)氣氛，?提升品牌?美譽(yù)度，?借助活動(dòng)?影響力，?促進(jìn)樓盤?銷售工作?。銷售?主題活動(dòng)?方案（二?）一、?銷售活動(dòng)?方案目的?：對(duì)市場?現(xiàn)狀及活?動(dòng)目的進(jìn)?行闡述。?市場現(xiàn)狀?如何?開?展這次活?動(dòng)的目的?是什么??是處理庫?存?是提?升銷量??是打擊競?爭對(duì)手??是新品上?市?還是?提升品牌?認(rèn)知度及?美譽(yù)度??只有目的?明確，才?能使活動(dòng)?有的放矢?。二、?銷售活動(dòng)?方案對(duì)象?：活動(dòng)針?對(duì)的是目?標(biāo)市場的?每一個(gè)人?還是某一?特定群體??活動(dòng)控?制在范圍?多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主?要目標(biāo)??哪些人是?促銷的次?要目標(biāo)??這些選擇?的正確與?否會(huì)直接?影響到促?銷的最終?效果。?三、銷售?活動(dòng)方案?主題：在?這一部分?，主要是?解決兩個(gè)?問題：?1、確定?活動(dòng)主題?2、包?裝活動(dòng)主?題降價(jià)??價(jià)格折?扣?贈(zèng)品??抽獎(jiǎng)??禮券?服?務(wù)促銷??演示促銷??消費(fèi)信?用?還是?其它促銷?工具?選?擇什么樣?的促銷工?具和什么?樣的促銷?主題，要?考慮到活?動(dòng)的目標(biāo)?、競爭條?件和環(huán)境?及促銷的?費(fèi)用預(yù)算?和分配。?在確定?了主題之?后要盡可?能藝術(shù)化?地“扯虎?皮做大旗?”，淡化?促銷的商?業(yè)目的，?使活動(dòng)更?接近于消?費(fèi)者，更?能打動(dòng)消?費(fèi)者。幾?年前愛多?VCD的?“陽光行?動(dòng)”堪稱?經(jīng)典，把?一個(gè)簡簡?單單的降?價(jià)促銷行?動(dòng)包裝成?維護(hù)消費(fèi)?者權(quán)益的?愛心行動(dòng)?。這一?部分是促?銷活動(dòng)銷?售方案銷?售方案t?hldl?.org?.cn的?核心部分?，應(yīng)該力?求創(chuàng)新，?使活動(dòng)具?有震憾力?和排他性?。四、?銷售活動(dòng)?方案方式?：這一部?分主要闡?述活動(dòng)開?展的具體?方式。有?兩個(gè)問題?要重點(diǎn)考?慮：1?、確定伙?伴：拉上?政府做后?盾，還是?掛上媒體?的“羊頭?”來賣自?已的“狗?肉”?是?廠家單獨(dú)?行動(dòng)，還?是和經(jīng)銷?商聯(lián)手??或是與其?它廠家聯(lián)?合促銷??和政府或?媒體合作?，有助于?借勢(shì)和造?勢(shì);和經(jīng)?銷商或其?它廠家聯(lián)?合可整合?資源，降?低費(fèi)用及?風(fēng)險(xiǎn)。?2、確定?刺激程度?：要使促?銷取得成?功，必須?要使活動(dòng)?具有刺激?力，能刺?激目標(biāo)對(duì)?象參與。?刺激程度?越高，促?進(jìn)銷售的?反應(yīng)越大?。但這種?刺激也存?在邊際效?應(yīng)。因此?必須根據(jù)?促銷實(shí)踐?進(jìn)行分析?和總結(jié)，?并結(jié)合客?觀市場環(huán)?境確定適?當(dāng)?shù)拇碳?程度和相?應(yīng)的費(fèi)用?投入。?五、銷售?活動(dòng)方案?時(shí)間和地?點(diǎn)：促銷?活動(dòng)銷售?[/U]?方案銷售?方案的時(shí)?間[/U?]和地點(diǎn)?選擇得當(dāng)?會(huì)事半功?倍，選擇?不當(dāng)則會(huì)?費(fèi)力不討?好。在時(shí)?間上盡量?讓消費(fèi)者?有空閑參?與，在地?點(diǎn)上也要?讓消費(fèi)者?方便，而?且要事前?與城管、?工商[/?U]等部?門溝通好?。不僅發(fā)?動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很?重要，持?續(xù)多長時(shí)?間效果會(huì)?最好也要?深入分析?。持續(xù)時(shí)?間過短會(huì)?導(dǎo)致在這?一時(shí)間內(nèi)?無法實(shí)現(xiàn)?重復(fù)購買?，很多應(yīng)?獲得的利?益不能實(shí)?現(xiàn);持續(xù)?時(shí)間過長?，又會(huì)引?起費(fèi)用過?高而且市?場形不成?熱度，并?降低顧客?心目中的?身價(jià)。?六、銷售?活動(dòng)方案?廣告配合?方式：一?個(gè)成功的?促銷活動(dòng)?銷售方案?，需要全?方位的廣?告配合。?選擇什么?樣的廣告?創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介?炒作?這?些都意味?著不同的?受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用?投入。?七、銷售?活動(dòng)方案?前期準(zhǔn)備?：前期準(zhǔn)?備分三塊?，1、?人員安排?2、物?資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)?方案在?人員安排?方面要“?人人有事?做，事事?有人管”?，無空白?點(diǎn)，也無?交叉點(diǎn)。?誰負(fù)責(zé)與?政府、媒?體的溝通??誰負(fù)責(zé)?文案寫作??誰負(fù)責(zé)?現(xiàn)場管理??誰負(fù)責(zé)?禮品發(fā)放??誰負(fù)責(zé)?顧客投訴??要各個(gè)?環(huán)節(jié)都考?慮清楚，?否則就會(huì)?臨陣出麻?煩，顧此?失彼。?在物資準(zhǔn)?備方面，?要事無巨?細(xì)，大到?車輛，小?到螺絲釘?，都要羅?列出來，?然后按單?清點(diǎn)，確?保萬無一?失，否則?必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙?亂。尤?為重要的?是，由于?銷售活動(dòng)?方案是在?經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定?，因此有?必要進(jìn)行?必要的試?驗(yàn)來判斷?促銷工具?的選擇是?否正確，?刺激程度?是否合適?，現(xiàn)有的?途徑是否?理想。試?驗(yàn)方式可?以是詢問?消費(fèi)者，?填調(diào)查表?或在特定?的區(qū)域試?行方案等?。八、?銷售活動(dòng)?方案中期?操作：中?期操作主?要是活動(dòng)?紀(jì)律和現(xiàn)?場控制。?紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力的?保證，是?方案得到?完美執(zhí)行?的先決條?件，在方?案中對(duì)應(yīng)?對(duì)參與活?動(dòng)人員各?方面紀(jì)律?作出細(xì)致?的規(guī)定。?現(xiàn)場控?制主要是?把各個(gè)環(huán)?節(jié)安排清?楚，要做?到忙而不?亂，有條?有理。?同時(shí)，在?實(shí)施方案?過程中，?應(yīng)及時(shí)對(duì)?促銷范圍?、強(qiáng)度、?額度和重?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持?對(duì)促銷方?案的控制?。九、?銷售活動(dòng)?方案后期?延續(xù)后?期延續(xù)主?要是媒體?宣傳的問?題，對(duì)這?次活動(dòng)將?采取何種?方式在哪?些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣?傳?腦白?金在這方?面是高手?，即使一?個(gè)不怎么?樣成功的?促銷活動(dòng)?銷售方案?也會(huì)在媒?體上炒得?盛況空前?。十、?費(fèi)用預(yù)算?：沒有利?益就沒有?存在的意?義。對(duì)促?銷活動(dòng)銷?售方案的?費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)?作出預(yù)算?。當(dāng)年愛?多VCD?的“陽光?行動(dòng)B計(jì)?劃”以失?敗告終的?原因就在?于沒有在?費(fèi)用方面?進(jìn)行預(yù)算?，直到活?動(dòng)開展后?，才發(fā)現(xiàn)?這個(gè)計(jì)劃?公司根本?沒有財(cái)力?支撐。一?個(gè)好的促?銷活動(dòng)銷?售方案，?僅靠一個(gè)?好的點(diǎn)子?是不夠的?。十一?、意外防?范：每次?活動(dòng)都有?可能出現(xiàn)?一些意外?。比如政?府部門的?干預(yù)、消?費(fèi)者的投?訴、甚至?天氣突變?導(dǎo)致戶外?的促銷活?動(dòng)銷售方?案無法繼?續(xù)進(jìn)行等?等。必須?對(duì)各個(gè)可?能出現(xiàn)的?意外事件?作必要的?人力、物?力、財(cái)力?方面的準(zhǔn)?備。十?二、效果?預(yù)估：預(yù)?測這次活?動(dòng)會(huì)達(dá)到?什么樣的?效果，以?利于活動(dòng)?結(jié)束后與?實(shí)際情況?進(jìn)行比較?，從刺激?程度、促?銷時(shí)機(jī)、?促銷媒介?等各方面?總結(jié)成功?點(diǎn)和失敗?點(diǎn)。以?上十二個(gè)?部分是促?銷活動(dòng)銷?售方案銷?售方案的?一個(gè)框架?，在實(shí)際?操作中，?應(yīng)大膽想?象，小心?求證，進(jìn)?行分析比?較和優(yōu)化?組合，以?實(shí)現(xiàn)最佳?效益。?有了一份?有說服力?和操作性?強(qiáng)的的銷?售活動(dòng)方?案，才能?讓公司支?持你的方?案，也才?能確保方?案得到完?美的執(zhí)行?，使促銷?活動(dòng)銷售?方案起到?四兩撥千?金的效果?。銷售?主題活動(dòng)?方案（三?）項(xiàng)目?現(xiàn)狀分析?目前客?戶來訪率?降低，成?交量直線?下降，為?了提高客?戶到訪率?，特此利?用圣誕節(jié)?、元旦、?舉辦圣誕?活動(dòng)，吸?引客戶來?訪。項(xiàng)?目接受度?目前來?人來電及?相關(guān)的客?戶反饋信?息中，客?戶對(duì)精裝?房項(xiàng)目有?異議，對(duì)?精裝房的?了解不足?。診斷?：通過分?析來看，?問題點(diǎn)著?重集中體?現(xiàn)在兩大?方面，一?是客戶對(duì)?精裝修的?不了解，?二是媒體?對(duì)精裝房?傳達(dá)不到?位。目?標(biāo)客戶群?1、年?輕人結(jié)婚?用房(硬?性需求)?2、農(nóng)?村居民來?市區(qū)購房?(改善居?住環(huán)境，?選擇余地?較大)分?析綜上?所述，我?認(rèn)為，圣?誕節(jié)活動(dòng)?應(yīng)著重針?對(duì)年輕人?，提高年?輕人群的?到訪率，?宣傳面?zhèn)?重年輕人?群。宣傳?策略1?.圣誕，?來訪有禮?活動(dòng)宣傳?單的投放?2.LE?D車活動(dòng)?內(nèi)容的宣?傳3.發(fā)?單員活動(dòng)?條幅4?.四平交?通文藝臺(tái)?對(duì)活動(dòng)的?宣傳_?___臺(tái)?歷6.廣?告牌7.?微生活推?送(建?議媒體在?宣傳圣誕?活動(dòng)的同?時(shí)，軟植?入精裝房?介紹。宣?傳單版面?：來訪有?禮活動(dòng)占?____?%精裝房?廣告占_?___%?。戶外L?ED車廣?告圖片，?插入一到?二張精裝?房介紹圖?片，售樓?處放置獨(dú)?立介紹精?裝房的展?架。)活?動(dòng)主題?豐澤萬象?售樓處，?圣誕有禮?活動(dòng)目的?1.吸?引意向客?戶進(jìn)場2?.提高客?戶到訪率?3.樹立?項(xiàng)目良好?形象活動(dòng)?時(shí)間暫?定___?_月__?__日-?--__?__月_?___日?圣誕節(jié)開?始到元旦?結(jié)束活動(dòng)?對(duì)象來?訪人群活?動(dòng)地點(diǎn)?豐澤萬象?售樓處活?動(dòng)內(nèi)容?純粹的進(jìn)?門有禮活?動(dòng)很難調(diào)?動(dòng)起大家?的積極性?，由于售?樓處地理?位置導(dǎo)致?的原因，?單純的送?些小禮物?，估計(jì)很?難吸引客?戶前來索?取?；?動(dòng)流程?1.告知?來訪客戶?此次活動(dòng)?詳細(xì)內(nèi)容?(活動(dòng)介?紹專員負(fù)?責(zé))2.?介紹樓盤?信息，精?裝房推介?(指定話?術(shù)暫定_?___分?鐘)(銷?售人員負(fù)?責(zé))3?.來訪人?員登記，?發(fā)放紀(jì)念?品(登記?人員負(fù)責(zé)?)建議?按照來訪?順序排名?，第__?__位來?訪者，第?____?位來訪者?，第__?__位來?訪者第_?___位?來訪者，?第___?_位來訪?者，設(shè)置?大獎(jiǎng)，以?此來吸引?來訪者，?調(diào)動(dòng)來訪?者積極性?。(推?理：客戶?A通過任?意媒體得?知豐澤萬?象來訪有?禮活動(dòng)，?且知道，?到訪排名?逢99送?大禮活動(dòng)?，來訪后?得到小禮?物，來訪?排名不是?99，便?把此活動(dòng)?推薦給身?邊其它朋?友，希望?身邊朋友?中獎(jiǎng))由?此為項(xiàng)目?達(dá)到義務(wù)?傳播的目?的。建?議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置：三?亞六天七?夜游建議?宣傳語：?來訪豐?澤萬象，?帶你去三?亞過圣誕?了解豐?澤萬象，?帶你去三?亞過圣誕?現(xiàn)場布置?詳情(?圣誕節(jié)售?樓處布置?方案)物?料來訪?有禮紀(jì)念?品：暫?定1.暖?寶(普通?)2.暖?寶(卡通?版)3.?充電寶?旅游大獎(jiǎng)?:逢99?(暫定送?三亞六天?七夜游)?現(xiàn)場宣?傳支持?氣球、條?幅懸掛、?活動(dòng)介紹?展架、精?裝房介紹?展架人員?安排：?接待人員?____?名負(fù)責(zé)?來訪客戶?的引號(hào)，?指引給活?動(dòng)講解人?員活動(dòng)講?解人員_?___人?主要負(fù)責(zé)?活動(dòng)內(nèi)容?的講解項(xiàng)?目介紹，?精裝房推?介人員_?___人?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?介紹，精?裝煩推介?來訪登記?人員__?__人?負(fù)責(zé)登記?來訪者信?息，發(fā)放?獎(jiǎng)品活?動(dòng)人員安?排：輔?助活動(dòng)一?：微生?活?圣誕節(jié)豐?澤萬象轉(zhuǎn)?發(fā)有禮時(shí)?間___?_月__?__日-?_?___月?____?日活動(dòng)操?作：微生?活領(lǐng)獎(jiǎng)?地點(diǎn)：豐?澤萬象售?樓中心獎(jiǎng)?品：暫定?1.暖寶?(普通)?2.暖寶?(卡通版?)3.充?電寶輔?助活動(dòng)二?：微視?轉(zhuǎn)發(fā)有禮?活動(dòng)內(nèi)容?：方案?一錄制一?段微視頻?：在視頻?中連說三?