銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。三、管理標準：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。四、銷售部人員級別分類（共6級）1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。5、銷售經理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力，對業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；2、崗位工資：（a)根據銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學歷+200；本科本專業(yè)學歷+100；其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放標準見表一《銷售等級任務表》；3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監(jiān)按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶commission)4、銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。表一《銷售等級任務表》等級考核人(時間)入職要求底薪崗位工資績效工資崗位工資標準績效工資標準個人凈銷售任務（A萬元/月)團隊任務（萬元/季度）節(jié)約獎勵1、實習銷售銷售經理（月考核）一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主。1500300200入職后能主動學習產品知識及銷售技巧，有銷售熱情。遵守銷售人員行為考核。能獨立主動搜集客戶。1-4級別考核0/提出節(jié)約方案、身體力行實施節(jié)約。經公司核實后，按照節(jié)約的金額提15%給個人作為節(jié)約獎勵。2、初級銷售銷售經理（月考核）一般為入職第3-6個月1800300400熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。遵守銷售人員行為考核。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績，月個人凈銷售＞5萬元。1-4級別考核＞5/3、合格銷售銷售經理（月考核）6個月通產品知識，善于跟客戶溝通。每月在談客戶信息3條以上。遵守銷售人員行為考核。積極完成公司銷售員績效考核，完成月銷售任務。年度能完成200萬元銷售任務。1-4級別考核12/4、優(yōu)秀銷售銷售經理（月考核）6個月后25005001000精通產品知識，善于跟客戶溝通。每月在談客戶信息5條以上。積極完成公司銷售員績效考核，完成月銷售任務。年度能完成350萬元銷售任務。1-4級別考核18/5、銷售經理銷售總監(jiān)/總經理(季度考核）能者居上350010001500積極培養(yǎng)、管理銷售團隊。對內、外業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道。遵守銷售人員行為考核。能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上（5-6級別考核）年度按利潤計算總獎金。團隊總銷售完成100%10%團隊每季度200萬團隊總銷售完成50~99%5%團隊總銷售完成50%以下3%6、銷售總監(jiān)總經理（季度考核）能者居上450015002000精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。遵守銷售人員行為考核。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上（5-6級別考核）年度按利潤計算總獎金。團隊總銷售完成100%12%團隊每季度400萬團隊總銷售完成50~99%6%團隊總銷售完成50%以下3%六、提成結算方式：1、2013年銷售目標，全年2000萬。建議分配（銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組）：銷售組年銷售目標1-6月7-12月A組1000萬完成35%完成65%B組1000萬完成35%完成65%2、提成計算產品：（1）、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發(fā)貨后三個月開始計算利息）（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式：銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。七、激勵制度：為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務（400萬/季度）