2023年書店經營計劃書(3篇)

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書店經營計劃書篇一

1號樓東北角

1、在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。

2、學校圖書市場是一個特別的市場，由于他沒有衰退期，假使經營正當，可一直保持在興旺期。在校學生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學生在不斷更替，靜態(tài)性是指學生數(shù)量在來學時間段內是不變的。動態(tài)性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。

3、學校周邊書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；

學校提供的場所地理位置十分好，是所有學生的必經之地，十分符合李嘉誠的“地段論〞。

一：目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。

二：這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三：由于書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此大量學生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經過書店的圖書團購的很少。

四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是好多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五：大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六：書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些看法。解決這個問題的最正確方法就是定期舉辦活動回饋學生。

1、和課程有關資料是大學生的`主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要經營項目。

2、與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學生的要求。

3、除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4、圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

由于店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

依照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面：

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等；

二是圖書的購買資金（商品成本）；

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

1、店鋪裝修：由于學校提供場所狀況較好裝修費用20xx元即可。

2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業(yè)設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

4、首期備貨的購買資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般狀況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的購買折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（假使在供應商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將儉約至120xx元。）收購二手書3000元。

5、人員工資：（除去經營者）書店要1個店員吧，每月平均1500元，預備3個月，共4500元。

6、其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算1000元，預備3個月，共3000元。

當然，如按上述裝修與首期備貨最儉約的狀態(tài)，需籌資74300元。其他幾項精打細算的話，42300元即可。

根據實際狀況和調查數(shù)據，我們把該書店定位為以大學生消耗量最大的與學習有關的書籍為主，同時以結合報刊雜志和二手書為輔的書店。

一：由于小書店，所以可以從圖書批發(fā)市場進書；最好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風險還是資金的周轉很有用。由于是剛開始，書店的進貨渠道不是很熟，等書店開久了，自然可以找出廉價，信譽好的進貨通道；

二：進貨渠道：1鞍山戰(zhàn)前周邊有兩個圖書批發(fā)市場，一般可以選擇在那進貨；2鞍山離沈陽較近，沈陽有東北最大的圖書批發(fā)市場，進價比在鞍山更低廉，一般五折。3網上訂購。進貨圖書的品質一定要保證；保證正版

一：低價銷售（稍低于其他書店的價格銷售）；

二：建立會員制度：

會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員采用分級制度，假使會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統(tǒng)，填寫基本的信息，便利我們知道對方譬如過生日我們會送上祈福，并送上小禮物。

或者會員卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。

三：建立書店的網站：

1通過這可以查詢你要買的書和用品；可以訂購你想買的書籍；

2同時是免費的二手書同校網上交換平臺；

3介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；

4發(fā)表你的建議和看法（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；

四：創(chuàng)立群：便利同學們相互交流讀書經驗和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一些信息發(fā)給學校的同學。

五：定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷穩(wěn)定書店在學生心中的地位。

六：建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平臺，同學們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

七：勉勵購買（買的越多，讓利越多，價錢越實惠）；

八：支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團購服務。

九：與人合作擴大經營范圍：不同于一些學術課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內外三個餐廳和“金色陽光美食〞就是很好的選擇，在經營書店的同時，我們計劃同時布局這幾個地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉〞：

在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負責提供報刊雜志的進貨，他們負責報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。

在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。

書店規(guī)劃與圖書羅列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售狀況的好壞

1、最新到貨與重點推薦：

在書店進門處設置一個“最新到貨〞的羅列臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘〞一遍。新到的好書會被讀者忽略了。對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。

2、排行榜：

零售學往往提到“80/20法則〞和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭〞，那么設置一個“排行榜〞書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的方法。對一些讀者來說，這些“排行榜〞的信息引導力是十分大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的羅列方法。

在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜〞羅列一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進“排行榜〞中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜〞旁邊還可以陳設“媒體書榜〞專架（譬如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

3、媒體（專家）推薦：一般讀者“從眾〞、“相信權威〞的閱讀心理還是十明顯顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書〞很可能促使他們產生購書沖動。

除了前面說的“媒體書榜〞以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架〞。具體的做法是——當你看到某媒體刊載了關于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報〞依次展示在“媒體（專家）推薦書架〞上（當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新）。經驗告訴我，好多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳羅列方法。

4、分類書架：

把這些圖書進行分類，并貼上標簽，如：英語歸一類，數(shù)學一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；便利讀者尋覓自己所需的圖書。

5、特色專柜：

根據不同時機，書店還應當開設一些臨時性的特色專柜如：

情人節(jié)禮品書專柜（從某個節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。

6、特價區(qū)：

每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引好多學生定期的到書店參觀，看看是否有適合的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。

特價區(qū)釋疑：解釋圖書降價的原因，消去學生心中的疑慮。

定期購買新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，便利訂購。每推出精品書，吸引購買者。

做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的依據，這樣才能效益最大化。

史夢華，劉猛同時負責圖書購買談判；史夢華擔任會計的角色；劉猛，史夢華輪番負責圖書購買進貨；聘請的職員負責店面的看管和書本記錄（電腦負責電子記錄）。

每一個月的純利潤額：

拿出40%作為下一個月的圖書購買基金；

20%存銀行作為周轉資金；20%作為人員工資基金；15%作為其他費用基金，；5%設立助學獎學金。

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通過上面的營銷，書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；假使運營的效果假使很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學校這樣的開書店。）

書店經營計劃書篇二

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有好多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛行〞書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其儉約經費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念—，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的難堪，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛行〞。

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛行〞基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)立fly圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)立的“愛心圖書館〞，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館〞閑置的書籍入庫“讓愛飛行〞書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏。

3、人性關心，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，加強大學生社會責任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氣氛。

4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛行書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@是。

5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學社聯(lián)、kab、fly協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。

8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機遇，在離校之前為母校做一件十分有意義的事情。

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給xx大學讀者協(xié)會創(chuàng)立的“愛心圖書室〞，供學子免費借閱。

2、在讓愛飛行書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛行〞基金。該基金專用于購買適合受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過fly協(xié)會在貧困縣建fly基金、其余通過“多背一公斤〞、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，儉約低年級同學購書成本。

4、“讓愛飛行〞書店和“愛心圖書室〞都支持“以書換書〞，用已經看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，自習室

擺點募捐：6月13日、14日xx市場擺點

（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

（1）、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

特別注意以下方面：

a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進來！設計組設計好之后可以參與實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

（2）、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發(fā)票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛行〞公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍依照院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

（三）后期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機遇可以提供給條件適合的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托fly協(xié)會的力量在湘西建立fly圖書室。此外，借助fly協(xié)會、各學院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一次“祈福簽名〞活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名并寫祈福貧困地區(qū)學生的話。

4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用狀況都會進行結算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛行〞連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

書店經營計劃書篇三

1、總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講求經濟實惠和特性消費，提升自身修養(yǎng)形象。

2、書店的文化背景：

（1）目標消費者主要是民院的及其周邊的青少年和在校學生，接受特性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

（2）大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

3、書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于閑靜一派。

（2）書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周邊居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4、市場概況

（1）市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越重視自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氣氛適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

（2）市場的構成

構成這一市場的主要經營者：

其周邊有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

（3）市場構成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。

20xx—11—28——20xx—12—03

滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

中的知名度。預計在一年內，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

根據調查結果有以下幾點：

1、在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2、在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

3、在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此狀況不愿承受相關責任。

4、書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

1、優(yōu)勢。

（1）新書的利潤可觀；

（2）客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū)；

（3）無污染，無保質期，易于保存和珍藏。

（4）書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己愛好的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。

（6）本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠醒目且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，簡單雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質量問題難以保障。

3、機遇。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學和社區(qū)在此集中，周邊市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而大量舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩擾。

4、要挾。好多人對新書認識不足；主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受新書店的要挾，但是受二手書店的要挾。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機遇的喪失。

1、產品策略。

⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經

營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較重視考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此狀況，在進書時重視選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保存近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2、價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體狀況定價。

⑵數(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3、渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上