銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案課后測(cè)試

課后測(cè)試假如您對(duì)課程內(nèi)容還沒(méi)有完整掌握，能夠點(diǎn)擊這里再次觀看。觀看課程測(cè)試成績(jī)：100.0分。恭賀您順利經(jīng)過(guò)考試！單項(xiàng)選擇題“事半功倍的表達(dá)程序”的第一步是：√帶入問(wèn)題解決的方案利處初級(jí)利益正確答案：D2.以下對(duì)于銷售的表述哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)錯(cuò)誤的？√銷售活動(dòng)是由眾多因素構(gòu)成的系統(tǒng)活動(dòng)銷售的核心在于它是一種商品、信息傳達(dá)、心理變化等過(guò)程的一致銷售的核心問(wèn)題是說(shuō)服客戶銷售是一種想法以最方便和吸引人的方式向可能的買(mǎi)主介紹商品的藝術(shù)正確答案：B3.在準(zhǔn)備銷售以前，最難的工作是：√.認(rèn)識(shí)銷售地區(qū)剖析競(jìng)爭(zhēng)敵手開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶找到重點(diǎn)人物正確答案：C應(yīng)付“講價(jià)還價(jià)型”客戶要：√說(shuō)服技巧一定講究邏輯莊重的與對(duì)方接觸表現(xiàn)的誠(chéng)實(shí)正直保持懇切的交往正確答案：C銷售人員對(duì)客戶提出的“將價(jià)錢(qián)下調(diào)10%”回答為“你必定希望我們給你100%的服務(wù)，莫非你希望我給你的服務(wù)打折嗎？”，這屬于哪一種辦理異議的技巧？√間接辯駁法咨詢法太極法賠償法.正確答案：B6.以下哪一項(xiàng)不是辦理價(jià)錢(qián)抗?fàn)幍姆椒?？√要用價(jià)錢(qián)比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較把產(chǎn)品的使用年限延伸緩慢價(jià)錢(qián)的議論把價(jià)錢(qián)估算成最低的價(jià)錢(qián)權(quán)衡指標(biāo)正確答案：C7.以下哪一項(xiàng)不是辦理價(jià)錢(qián)異議的方法？√緩慢價(jià)錢(qián)的議論隔難政策用價(jià)錢(qián)比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較“三明治”法正確答案：C8.以下哪一項(xiàng)不是短期呆賬的辦理方法？√回收商品提起訴訟可利用抵充轉(zhuǎn)賬.債權(quán)讓與正確答案：B9.銷售人員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)是：√禮儀知識(shí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)消操心理學(xué)經(jīng)濟(jì)法例正確答案：B10.一個(gè)超級(jí)銷售員最好的個(gè)人形象是：√無(wú)壓力銷售踴躍銷售慎重銷售優(yōu)秀銷售正確答案：A11.以下哪一種成交法突出表現(xiàn)了銷售人員靈巧靈巧、主動(dòng)進(jìn)步的現(xiàn)代銷售精神？√懇求成交法選擇成交法.小點(diǎn)成交法優(yōu)惠成交法正確答案：A12.靠近客戶的重點(diǎn)是√使客戶產(chǎn)生興趣給客戶留下印象想法翻開(kāi)客戶的心扉促進(jìn)行動(dòng)正確答案：C13.以下對(duì)于怎樣開(kāi)發(fā)客戶的表述中哪一種是錯(cuò)誤的？√每日安排一小時(shí)，盡可能多的打電話，可是必定要簡(jiǎn)潔在開(kāi)發(fā)客戶打電話的過(guò)程中必定要想法說(shuō)起產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)必定要在準(zhǔn)備好客戶名單以后再打電話要在與客戶聯(lián)系以后，將客戶歸類，做好客戶檔案正確答案：B14.以下哪一個(gè)選項(xiàng)不是銷售中利用電話的機(jī)遇？√預(yù)定與重點(diǎn)人物的見(jiàn)面時(shí)間.直接信件前的提示傳真拜見(jiàn)前的提示直接信件后的追