2023年注冊會計師《戰(zhàn)略》模擬卷2

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1.[單選][1分]興業(yè)公司主要從事建筑玻璃制造和銷售業(yè)務(wù)。2022年，公司建筑玻璃業(yè)務(wù)的投資資本回報率為7%，銷售增長率為6%，加權(quán)平均資本成本為7.5%，可持續(xù)增長率為7%。根據(jù)財務(wù)戰(zhàn)略矩陣，興業(yè)公司的建筑玻璃業(yè)務(wù)屬于（）。

A.減損型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)

B.增值型現(xiàn)金剩余業(yè)務(wù)

C.增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)

D.減損型現(xiàn)金剩余業(yè)務(wù)

2.[單選][1分]明宇公司是一家生產(chǎn)新能源汽車的公司。新能源汽車以磷酸鐵鋰電池作為動力平臺，明宇公司在目前該種電池的生產(chǎn)技術(shù)上，又匯集了電池生產(chǎn)過程中的配料、涂布、輥壓、檢測等其他工藝理論知識，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化排序、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新整合，最終生產(chǎn)出了極為安全的“薄片電池”，克服了之前磷酸鐵鋰電池內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理、易燃燒的問題。根據(jù)明宇公司的做法，可以判斷出該公司所處的創(chuàng)新管理階段是（）。

A.搜索階段

B.選擇階段

C.實施階段

D.獲取階段

3.[單選][1分]平果公司是一家位于美國的高科技跨國公司，2022年6月，在其最新款主打高端辦公電腦MaBuok產(chǎn)品供應(yīng)鏈中新增加了泰聞公司。泰聞公司具備一定的技術(shù)能力，能夠承接多家實力雄厚的跨國企業(yè)對技術(shù)有一定要求的產(chǎn)品的生產(chǎn)活動，本次泰聞公司加入MaBuok產(chǎn)品供應(yīng)鏈，主要是為平果公司提供除MaBuok產(chǎn)品關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計和營銷以外的組裝服務(wù)。依據(jù)全球價值鏈中企業(yè)的角色定位，泰聞公司的角色定位是（）。

A.領(lǐng)先企業(yè)

B.合同制造商

C.一級供應(yīng)商

D.其他層級供應(yīng)商

4.[單選][1分]風(fēng)馳公司主要從事汽車的生產(chǎn)與銷售，部分汽車零部件從國外進口。公司預(yù)計半年后需要支付1200萬美元的應(yīng)付款，為了規(guī)避美元匯率波動對自身的不利影響，公司決定在市場中尋找交易對手，和其簽訂遠期外匯合約，在交易幣種、匯率、交割方式等方面做出明確的約定，以鎖定未來的貨款成本。風(fēng)馳公司使用的金融衍生品屬于（）。

A.遠期合約

B.期貨

C.互換交易

D.期權(quán)

5.[單選][1分]正新公司由于多元化戰(zhàn)略實施不利而造成虧損，遂改變戰(zhàn)略方向，確定了以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)化戰(zhàn)略，出售了與房地產(chǎn)無關(guān)的業(yè)務(wù)。同時集中投資區(qū)域，以城市中檔住宅為主，加大對房地產(chǎn)的促銷宣傳，以期扭虧為盈。下列不屬于正新公司采取的收縮戰(zhàn)略的方式是（）。

A.放棄戰(zhàn)略

B.重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

C.削減成本戰(zhàn)略

D.調(diào)整營銷策略

6.[單選][1分]在創(chuàng)新生命周期模型中，主要特征體現(xiàn)為“新舊技術(shù)的共存和兩者的快速提高”的階段是（）。

A.流變階段

B.衰退階段

C.成熟階段

D.過渡階段

7.[單選][1分]根據(jù)《中央企業(yè)全面管理風(fēng)險指引》對風(fēng)險管理的定義，下列各項符合全面風(fēng)險管理特征的是（）。

A.需要企業(yè)治理層、管理層和所有員工的參與

B.應(yīng)當(dāng)將風(fēng)險管理作為成本中心

C.注意焦點在于純粹和災(zāi)害性風(fēng)險

D.在管理層認為必要時進行

8.[單選][1分]甲公司是一家以火鍋為特色的餐飲連鎖企業(yè)，其之所以能在行業(yè)內(nèi)獲得消費者的青睞，就是因為它長期以來通過自建供應(yīng)鏈確立了菜品的競爭優(yōu)勢。下列各項中，不屬于甲公司采用上述戰(zhàn)略適用條件的是（）。

A.優(yōu)質(zhì)蔬菜的市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)

B.以火鍋為特色的餐飲行業(yè)競爭較為激烈

C.甲公司現(xiàn)有的肉類供應(yīng)商可靠性較差

D.目前行業(yè)內(nèi)供應(yīng)環(huán)節(jié)有較高的利潤空間

9.[單選][1分]華興公司是一家研發(fā)及生產(chǎn)無線通信設(shè)備的企業(yè)，近年來華興公司在5G技術(shù)方面取得了突破，研發(fā)出了基于5G技術(shù)的路由器、基站等多種無線通信設(shè)備。該公司將這些新發(fā)明全部申請了專利，采用數(shù)字化采購降低成本，并大力建設(shè)新的分銷渠道，以維護其競爭優(yōu)勢并獲取更好的效益。從創(chuàng)新管理的主要過程來看，華興公司的創(chuàng)新管理處于（）。

A.選擇階段

B.搜索階段

C.獲取階段

D.實施階段

10.[單選][1分]同心公司是一家精密儀器制造企業(yè)，所生產(chǎn)的設(shè)備在家電、汽車等行業(yè)均有廣泛應(yīng)用。該公司多年以來不斷推進精益生產(chǎn)與六西格瑪質(zhì)量管理，使得產(chǎn)品的質(zhì)量和性能在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先水平，在激烈的市場競爭中擁有明顯優(yōu)勢。同心公司的競爭優(yōu)勢來源于（）。

A.物理上獨特的資源

B.具有經(jīng)濟制約性的資源

C.具有路徑依賴性的資源

D.具有因果含糊性的資源

11.[單選][1分]甲公司是一家化纖企業(yè)，近期準備新建一個生產(chǎn)線項目?？紤]到項目實施過程中一些不確定性因素的變化，該公司分別將固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本、銷售收入三個因素作為分析對象，分析每一個因素的變化對該項目內(nèi)部收益率的影響。根據(jù)上述信息可以判斷，甲公司采取的風(fēng)險管理技術(shù)與方法是（）。

A.敏感性分析法

B.決策樹法

C.情景分析法

D.事件樹分析法

12.[單選][1分]Y公司是一家中日合資企業(yè)。在日本工作加班加點司空見慣，而且沒有報酬。Y公司經(jīng)常要求中國員工加班，而且沒有報酬，為此引起中國員工的不滿。后來，Y公司管理層與中國員工經(jīng)過多次談判，Y公司管理層愿意考慮員工的需求而盡可能減少加班，同時給予員工適當(dāng)?shù)募影嘌a助，員工也愿意接受管理層的解決方案，不再堅持每小時50元加班費的訴求。雙方在戰(zhàn)略決策與實施過程中的行為模式屬于（）。

A.對抗

B.和解

C.折中

D.規(guī)避

13.[單選][1分]W廣告公司的主營業(yè)務(wù)是設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告；電腦圖文設(shè)計、制作；包裝、裝潢設(shè)計。從2022年起，該公司在保留原有業(yè)務(wù)的同時尋找新的市場機會，開發(fā)出裸眼3D產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)視覺定式，升級用戶視覺體驗，帶來傳統(tǒng)視覺的顛覆式創(chuàng)新。W公司適宜采取的組織戰(zhàn)略類型是（）。

A.開拓型戰(zhàn)略組織

B.防御型戰(zhàn)略組織

C.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

14.[單選][1分]有關(guān)部門近期發(fā)布了《義務(wù)教育勞動課程標準（2022年版）》，其中根據(jù)不同學(xué)段制定了“整理與收納”“家庭清潔、烹飪、家居美化等日常生活勞動”等學(xué)段目標。生產(chǎn)學(xué)生服裝的上峰公司，在收到這一消息后，決定進軍專門適合學(xué)生使用的烹飪廚具領(lǐng)域，以滿足中小學(xué)生對小型化烹飪廚具的需求。上峰公司的發(fā)展體現(xiàn)了公司（）。

A.經(jīng)營哲學(xué)的變化

B.公司宗旨的變化

C.公司目的的變化

D.戰(zhàn)略層次的變化

15.[單選][1分]下列各項中，不符合上市公司股東大會投票權(quán)征集相關(guān)規(guī)定的有（）。

A.股東大會召集人可以對股東征集投票權(quán)設(shè)定最低持股比例限制

B.上市公司獨立董事可以向公司股東征集其在股東大會上的投票權(quán)

C.投票權(quán)征集應(yīng)當(dāng)采取無償?shù)姆绞竭M行

D.應(yīng)當(dāng)向被征集人充分披露具體投票意向等信息

16.[單選][1分]由于相關(guān)教育部門發(fā)布了針對中小學(xué)生的“雙減”政策，主營學(xué)科類培訓(xùn)的校外輔導(dǎo)機構(gòu)遭遇了“行業(yè)寒冬”，甲輔導(dǎo)機構(gòu)受影響極大，不得不進行業(yè)務(wù)調(diào)整，不再開展學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向政策允許開展的成人教育業(yè)務(wù)。依據(jù)材料分析，甲輔導(dǎo)機構(gòu)進行戰(zhàn)略收縮的原因是（）

A.滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要

B.被動原因中的外部環(huán)境原因

C.被動原因中的內(nèi)部環(huán)境原因

D.內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤

17.[單選][1分]美國H快餐作為全球快餐連鎖企業(yè)，在入駐中國后提出了“立足中國，融入生活”的總戰(zhàn)略，努力為中國而改變，全力打造適合中國本土消費者的“新快餐”。綜上，最適宜H快餐國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型是（）。

A.國際戰(zhàn)略

B.多國本土化戰(zhàn)略

C.全球化戰(zhàn)略

D.跨國戰(zhàn)略

18.[單選][1分]美華公司是一家生產(chǎn)玻璃制品的公司，公司目前處于成熟階段，因此需要確定未來的股利政策。公司股東希望采取的股利政策能為投資者提供可預(yù)測的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動的機會，并為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。根據(jù)以上信息可以判斷，適合該公司選擇的股利分配政策是（）。

A.固定股利政策

B.固定股利支付率政策

C.零股利政策

D.剩余股利政策

19.[單選][1分]德國盛朗公司是特殊化學(xué)制品的領(lǐng)導(dǎo)者，公司的核心業(yè)務(wù)是開發(fā)、生產(chǎn)和銷售塑料及化學(xué)中間體產(chǎn)品。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力模型，下列選項中有助于盛朗公司獲取競爭優(yōu)勢的情況是（）。

A.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟顯著，且生產(chǎn)設(shè)備資金投入量大

B.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)的進入障礙低而退出障礙高

C.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)購買者的購買力比較集中

D.特殊化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手

20.[單選][1分]M國的戴森公司是一家技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)控機床企業(yè)。該公司把產(chǎn)品的研發(fā)放在科技先進的T國，生產(chǎn)基地則建在制造業(yè)發(fā)達的C國，每年生產(chǎn)超過2萬臺標準化的數(shù)控機床，客戶遍布近百個國家和地區(qū)。戴森公司國際化經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)的類型應(yīng)是（）。

A.跨國結(jié)構(gòu)

B.全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)

C.全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)

D.國際部結(jié)構(gòu)

21.[單選][1分]華為公司作為一家大型高科技企業(yè)，聚焦全連接網(wǎng)絡(luò)、智能計算、創(chuàng)新終端三大領(lǐng)域。國外有蘋果、三星，國內(nèi)有小米、OPPO等，蘋果和三星占據(jù)著全球較大的市場份額，華為公司雖然在國內(nèi)知名度較高，但是仍然承受著蘋果的壓力，再加上近幾年小米的快速發(fā)展，也給華為公司帶來了一定風(fēng)險?；谝陨戏治?，華為公司面臨的風(fēng)險是（）。

A.技術(shù)風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.政治風(fēng)險

D.財務(wù)風(fēng)險

22.[單選][1分]U公司是一家酒類生產(chǎn)企業(yè)，其新產(chǎn)品定位于高端領(lǐng)域，并采用明星代言等手段，投入大量廣告費。為了獲取更高的市場份額，U公司放寬客戶的信用標準，提高賒銷額度以促進銷售。但由于高端市場需求有限，銷售增長并沒有達到預(yù)期。而巨額的廣告費用，加上應(yīng)收賬款過多，最終導(dǎo)致U公司資金鏈斷裂，陷入破產(chǎn)危機。依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號——銷售業(yè)務(wù)》，U公司面臨的主要風(fēng)險不包括（）。

A.銷售政策和策略不當(dāng)

B.銷售過程存在舞弊行為

C.市場預(yù)測不準確

D.客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)

23.[單選][1分]樂佳公司是一家機床生產(chǎn)制造企業(yè)，近年來公司在高速發(fā)展的同時，面臨的風(fēng)險也與日俱增。為了更好地分析面臨的市場風(fēng)險，樂佳公司派出相關(guān)人員專門收集與市場風(fēng)險有關(guān)的信息。下列關(guān)于收集風(fēng)險管理初始信息中，分析市場風(fēng)險需要收集的信息的是（）。

A.企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競爭對手的有關(guān)情況

B.企業(yè)對外投融資過程中曾發(fā)生或易發(fā)生錯誤的流程或環(huán)節(jié)

C.潛在競爭者、競爭者及其主要產(chǎn)品、替代品的情況

D.期貨等衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)中曾發(fā)生活易發(fā)生失誤的流程和環(huán)節(jié)

24.[單選][1分]匯鑫公司為迎合數(shù)字化浪潮對公司進行了數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。該公司在轉(zhuǎn)型過程中主要因開發(fā)時間與部門的差異，導(dǎo)致異構(gòu)以及多個軟硬件平臺的信息系統(tǒng)同時運行，但這些系統(tǒng)數(shù)據(jù)又相互獨立、隔離，無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。根據(jù)上述信息判斷，匯鑫公司數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難主要是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)安全與個人信息保護問題

B.“數(shù)據(jù)孤島”問題

C.核心數(shù)字技術(shù)問題

D.數(shù)據(jù)容量問題

25.[單選][1分]在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，汽車制造企業(yè)紛紛布局新能源汽車業(yè)務(wù)。甲公司瞄準短途出行的市場需求，創(chuàng)新性地推出了GSEV平臺下的微型純電動汽車。甲公司運用的競爭戰(zhàn)略是（）。

A.集中化戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

26.[單選][1分]遠大公司是一家環(huán)保企業(yè)，主要經(jīng)營工業(yè)環(huán)保設(shè)備和家用環(huán)保廚具產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供環(huán)保方案等業(yè)務(wù)。目前該公司正面臨關(guān)于一款家用環(huán)保太陽灶產(chǎn)品是否值得研發(fā)的問題。市場預(yù)測表明：該產(chǎn)品銷路好的概率為0.6，銷路差的概率為0.4。據(jù)此，公司計算出多個備選方案，并根據(jù)在產(chǎn)品銷路不確定情況下凈現(xiàn)值的期望值，選擇出最優(yōu)方案。根據(jù)以上表述，遠大公司采用的風(fēng)險管理技術(shù)與方法是（）。

A.敏感性分析法

B.情景分析法

C.頭腦風(fēng)暴法

D.決策樹法

27.[多選][1.5分]芝蘭公司是一家化妝品公司，產(chǎn)品主要在甲地區(qū)銷售。近期芝蘭公司開發(fā)了一款新的產(chǎn)品，并推向了甲地區(qū)，獲得了良好的收益。隨著市場上競爭者的模仿，芝蘭公司開發(fā)的新產(chǎn)品的市場占有率有所降低，芝蘭公司為了提高市場占有率，采取了諸多營銷手段，其中包括改進化妝品的包裝來提高對消費者的吸引力并降低成本。根據(jù)以上材料分析，芝蘭公司采取的密集型戰(zhàn)略有（）。

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場滲透戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

28.[多選][1.5分]公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是指主要涵蓋股東大會、董事會（監(jiān)事會）、高級管理團隊以及公司員工之間責(zé)權(quán)利相互制衡的制度體系。關(guān)于公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，下列說法不正確的有（）。

A.優(yōu)先股股東無權(quán)參與公司任何問題的表決

B.股東大會作為公司的常設(shè)機構(gòu)，是公司的最高權(quán)力機構(gòu)和決策機構(gòu)

C.董事必須忠實于公司、競業(yè)禁止、不得泄露公司秘密等屬于董事的善管義務(wù)

D.傳統(tǒng)上，委托人用來解決代理問題的主要手段是薪酬激勵

29.[多選][1.5分]HE公司是國內(nèi)一家白色家電生產(chǎn)企業(yè)。為了開拓海外市場，HE公司啟動了國際化戰(zhàn)略。2022年4月，為了在激烈的市場競爭中獲得相關(guān)市場經(jīng)驗和領(lǐng)先技術(shù)，HE公司在發(fā)達國家G國和A國成立了研發(fā)中心；隨后在東南亞、印度等市場需求較大、勞動力成本較低的國家和地區(qū)成立了7個高效率的生產(chǎn)制造基地。HE公司對外投資的主要動機包括（）。

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

30.[多選][1.5分]甲公司是一家在上海證券交易所上市的有色金屬公司。2022年，受全球金融危機影響，該公司虧損46.5億元，再加上公司產(chǎn)品市場需求持續(xù)疲軟，不斷下降的產(chǎn)品價格與成本形成了嚴重倒掛，公司進入最為艱難的時期。為此，甲公司選擇出售旗下九家主業(yè)為鋁加工的虧損子公司，并擴大氧化鋁和電解鋁業(yè)務(wù)比例。根據(jù)上述信息可以判斷，甲公司涉及的總體戰(zhàn)略類型包括（）。

A.緊縮與集中戰(zhàn)略

B.一體化戰(zhàn)略

C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

D.放棄戰(zhàn)略

31.[多選][1.5分]南嘉公司是一家無人機制造企業(yè)。為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，南嘉公司對本公司所面臨的戰(zhàn)略風(fēng)險進行分析。從風(fēng)險管理基本流程角度看，下列各項中，屬于該公司為分析其所面臨的戰(zhàn)略風(fēng)險需要收集的重要初始信息有（）。

A.關(guān)于無人機制造領(lǐng)域的科技進步、技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容

B.與主要競爭對手相比，南嘉公司的實力與差距

C.制造無人機所需的零部件供應(yīng)的充足性和穩(wěn)定性

D.南嘉公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、投融資計劃等內(nèi)容

32.[多選][1.5分]丙公司為某國際時尚品牌做產(chǎn)品代加工業(yè)務(wù)，公司的訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨通過信息系統(tǒng)處理。未來該公司計劃將整個信息系統(tǒng)交與外包公司進行深度開發(fā)并負責(zé)系統(tǒng)運行與維護，丙公司在該業(yè)務(wù)外包過程中需要關(guān)注的風(fēng)險有（）。

A.信息系統(tǒng)缺乏或規(guī)劃不合理，可能造成信息孤島或重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理效率低下

B.系統(tǒng)運行維護和安全措施不到位，可能導(dǎo)致信息泄露或毀損，系統(tǒng)無法正常運行

C.業(yè)務(wù)外包監(jiān)控不嚴、服務(wù)質(zhì)量低劣，可能導(dǎo)致企業(yè)難以發(fā)揮業(yè)務(wù)外包的優(yōu)勢

D.外包范圍和價格確定不合理，承包方選擇不當(dāng)，可能導(dǎo)致企業(yè)遭受損失

33.[多選][1.5分]中建公司是一家建筑公司，憑借出色的市場開拓能力和以往的成功案例，擁有豐富的項目資源，但設(shè)計資質(zhì)較為薄弱，而云天公司擁有強大的設(shè)計力量。因此，中建公司與云天公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者提供建筑器材、建筑工人等施工保障，后者派遣專業(yè)設(shè)計人員，共同完成中建公司中標的項目。下列各項中屬于上述兩個公司結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點的有（）。

A.雙方具有較好的信任感和責(zé)任感

B.雙方在經(jīng)營上具有較好的自主權(quán)和經(jīng)濟效益

C.組織效率低下

D.對聯(lián)盟的控制能力強

34.[多選][1.5分]快餐業(yè)由很多中小餐飲店組成，其中沒有任何一家門店占有顯著的市場份額或?qū)φ麄€產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。以下屬于造成快餐業(yè)上述狀況的原因有（）。

A.進入障礙低

B.經(jīng)營成本變化迅速

C.難以達到規(guī)模經(jīng)濟

D.市場需求多樣導(dǎo)致產(chǎn)品高度差異化

35.[多選][1.5分]酷邁公司是一家平板電腦生產(chǎn)企業(yè)。為了追求極致性價比，該公司簡化了平板電腦的結(jié)構(gòu)設(shè)計，去除了使用率比較低的功能，這樣價格也只有國際高端品牌的一半。本案例中，江灣公司在超市銷售中采取的營銷組合策略有（）。

A.價格策略

B.分銷策略

C.促銷策略

D.產(chǎn)品策略

36.[多選][1.5分]甲公司是一家生產(chǎn)水果糖的企業(yè)，近期公司新推出了一種椰子味的糖果，為了簡化新產(chǎn)品上市的過程，該糖果使用了公司統(tǒng)一的品牌名稱“春光”。為了新口味糖果在上市后快速打開市場，甲公司決定在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，僅加上10%的利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。本案例中，甲公司采取的營銷組合策略有（）。

A.產(chǎn)品策略

B.促銷策略

C.分銷策略

D.價格策略

37.[多選][1.5分]甲公司擬編制2022年年度管理費用預(yù)算。該公司根據(jù)公司經(jīng)營目標和總體預(yù)算安排對各項費用進行了分析研究，重新分析、判斷各個部門的需求和費用。下列屬于甲公司采取的預(yù)算編制方法優(yōu)點的有（）。

A.有利于避免因資金分配規(guī)則改變而引起各部門之間產(chǎn)生沖突

B.有利于根據(jù)實際需要合理分配資金

C.比較容易對預(yù)算進行協(xié)調(diào)

D.有利于根據(jù)環(huán)境變化進行創(chuàng)新

38.[多選][1.5分]2022年年初，由于新冠疫情的爆發(fā)，人們對醫(yī)用口罩等防護物資的防護程度極為關(guān)注。然而，在競爭激烈的醫(yī)用口罩市場中，甲公司卻被曝出其回收廢棄口罩，并進行二次銷售的傳聞，導(dǎo)致甲公司股價跌入谷底，甚至面臨被吞并的風(fēng)險。甲公司的經(jīng)理人王某為了維護自身的聲譽和前途，一方面，通過媒體進行澄清；另一方面，對公司的生產(chǎn)流程進行調(diào)整和完善，以提高醫(yī)用口罩的防護程度，進而提高公司的競爭實力。從外部治理機制的角度看，這體現(xiàn)了（）對公司的監(jiān)控和約束。

A.資本市場

B.經(jīng)理人市場

C.產(chǎn)品市場

D.責(zé)任市場

39.[多選][1.5分]企業(yè)要想知道自己的能力是否強過競爭對手，可以采用的方法有（）。

A.自我評價

B.行業(yè)內(nèi)部比較

C.基準分析

D.成本驅(qū)動力分析

40.[多選][1.5分]海浪公司是一家研發(fā)及生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，在近些年來越來越關(guān)注企業(yè)環(huán)境、社會和治理等業(yè)績，基于ESG理念制定了一套衡量企業(yè)業(yè)績的指標體系。下列指標中屬于ESG衡量指標中社會維度的是（）。

A.供應(yīng)鏈責(zé)任管理

B.產(chǎn)品責(zé)任

C.反不公平競爭

D.職業(yè)健康安全

41.[多選][1.5分]陽光公司是一家制藥公司，在編制2023年的預(yù)算時，相關(guān)人員會在2022年實際業(yè)績的基礎(chǔ)上，增加相應(yīng)的內(nèi)容編制新的預(yù)算。該種預(yù)算的優(yōu)點包括（）。

A.預(yù)算變動較小且循序漸進，為各個部門的經(jīng)營活動提供了一個相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)

B.預(yù)算編制工作量較少，相對容易操作

C.鼓勵各部門用光預(yù)算以保證下一年的預(yù)算不減少

D.有利于根據(jù)實際需要合理分配資金

42.[多選][1.5分]風(fēng)奇公司在制定內(nèi)部控制相關(guān)措施時，對于“內(nèi)部控制的要素——監(jiān)控”有關(guān)的問題進行了討論。下列選項中，關(guān)于監(jiān)控要素的說法正確的有（）。

A.內(nèi)部控制的缺陷應(yīng)該自下而上進行匯報

B.專項監(jiān)督的范圍和頻率應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果以及日常監(jiān)督的有效性予以確定

C.企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合內(nèi)部監(jiān)督情況，定期對內(nèi)部控制的有效性進行自我評價，出具內(nèi)部控制自我評價報告

D.專項監(jiān)督是企業(yè)對建立與實施內(nèi)部控制的情況進行常規(guī)、持續(xù)的監(jiān)督檢查

43.[問答][6.5分]近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且洗車地點分散，洗車公司成立難度小，因而洗車公司數(shù)量不斷增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。

甲公司是一家經(jīng)營多年的洗車公司，近年來隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)是一家區(qū)域內(nèi)小有名氣的品牌店，面對日益激烈的競爭，甲公司立志要抓住當(dāng)前發(fā)展的機會成為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，具體戰(zhàn)略措施包括：

①加大宣傳力度，塑造品牌形象；②設(shè)計差異化的服務(wù)套餐，在本公司旗下網(wǎng)點洗車的車主，可以獲得和公司合作的加油站的加油優(yōu)惠卡，洗車次數(shù)達到一定數(shù)量之后，可以獲得免費清洗汽車內(nèi)飾的機會；③完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，建設(shè)自己的服務(wù)品牌產(chǎn)品。④進一步加強集權(quán)化管理，有問題要求及時進行上報，中層管理人員和下屬員工不得自行處理，以避免下屬員工處理不當(dāng)，引發(fā)投訴問題，給公司帶來不良影響。

在一開始，甲公司的戰(zhàn)略取得了初步成功，但在一段時間之后，甲公司發(fā)現(xiàn)，洗車的車主對價格比較敏感，只要別的洗車店推出優(yōu)惠活動，他們都會嘗試參與，客戶的忠誠度比較低，而且行業(yè)較為分散，在市場份額上不去的情況下，甲公司的資金鏈一度出現(xiàn)斷裂。

為了提高員工的工作積極性，甲公司對目前的薪酬策略進行了調(diào)整，對于直接提供洗車服務(wù)的人員，其工資水平高于市場平均水平10%；對于一些輔助性的后勤人員，其工資水平和市場的平均水平相一致。

要求：

（1）結(jié)合案例，分析造成洗車行業(yè)零散的原因。

（2）請分析甲公司的戰(zhàn)略失誤是因為掉入哪些戰(zhàn)略陷阱。

(3)結(jié)合人力資源戰(zhàn)略，分析甲公司采取的薪酬水平策略。

44.[問答][6.5分]泰康公司成立于2022年，是一家專門生產(chǎn)手機的C國公司，致力于新手機技術(shù)、新手機產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。泰康公司的產(chǎn)品采用出口貿(mào)易和內(nèi)銷相結(jié)合的銷售模式。

據(jù)調(diào)查，歐洲市場對5G智能手機的需求進入了快速增長階段，為了抓住市場機會，泰康公司計劃將生產(chǎn)的B型號5G手機產(chǎn)品銷往歐洲W國，通過打開W國的手機銷售市場，正式進軍歐洲地區(qū)，搶占最有利的市場地位。B型號5G手機完成設(shè)計工作后，進行了批量生產(chǎn)。W國相關(guān)機構(gòu)對泰康公司生產(chǎn)的B型號5G手機檢測時，發(fā)現(xiàn)有一項通訊技術(shù)沒有達標，主要問題是在通話過程中，手機對人體產(chǎn)生的輻射超過了當(dāng)?shù)匾?guī)定標準的25%。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，泰康公司在設(shè)計該款手機信號發(fā)射部件時，由于內(nèi)部研發(fā)人員的知識結(jié)構(gòu)不完善、專業(yè)經(jīng)驗不足、采用的技術(shù)手段存在局限性等原因?qū)е滦盘柊l(fā)射部件存在設(shè)計缺陷，最終導(dǎo)致了手機通話時的手機輻射超標。

由于B型號手機的輻射問題，導(dǎo)致泰康公司當(dāng)年沒能趕上歐洲5G手機產(chǎn)品的需求爆發(fā)期，錯過了最佳的時機，歐洲5G手機的大部分市場份額被其他手機廠商搶占。后來，為了解決B型號5G手機輻射超標問題，泰康公司決定，不再采用本公司研發(fā)的不符合W國規(guī)定的這項通訊技術(shù)，轉(zhuǎn)而向國外采購符合當(dāng)?shù)赝ㄓ崢藴实男盘柊l(fā)射器件。

泰康公司在向供應(yīng)商采購手機電池時，和供應(yīng)商約定，如果在一年內(nèi)，手機電池出現(xiàn)質(zhì)量問題，損失在500萬以內(nèi)的，由泰康公司承擔(dān)，超過500萬以上的損失，由手機電池供應(yīng)商承擔(dān)。

2022年，受到新冠疫情的影響，導(dǎo)致泰康公司的手機配件供應(yīng)商無法正常開工生產(chǎn)，市場中的其他手機配件廠商也無法正常開工生產(chǎn)，由于手機配件嚴重供貨不足，并且市場供應(yīng)不穩(wěn)定，影響了泰康公司手機產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)，并對手機的銷售產(chǎn)生了重大影響。

（1）簡要分析泰康公司面臨的風(fēng)險種類。

（2）簡要分析泰康公司運用的風(fēng)險管理策略工具。

45.[問答][6.5分]作為中國家具業(yè)界的巨頭，H公司曾經(jīng)連續(xù)6年躋身中國民營企業(yè)500強。H公司能夠取得如此輝煌的業(yè)績，根本原因在于其實施了一整套可以持續(xù)創(chuàng)造價值的創(chuàng)新管理系統(tǒng)，即打破傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則的束縛，最大程度地降低企業(yè)成本，同時以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，充分滿足目標客戶群體的市場需求。

按照以往的市場規(guī)則，家具企業(yè)本應(yīng)該致力于提供功能性的產(chǎn)品，而H公司卻考慮到家具在人們?nèi)粘Ｉ钪械奶厥庖饬x，力求用富有藝術(shù)品位的家具，給客戶營造舒適、溫馨的家居氛圍，從而使自己與其他企業(yè)區(qū)別開來。

通過低成本戰(zhàn)略，H公司贏得了大批中低收入的客戶。在此基礎(chǔ)上，H公司又將自己的目標客戶群體向外圍輻射：首先是針對同樣的中低收入消費者，H公司在店內(nèi)推出了低價美味的餐飲服務(wù)，這使得很多原本不想購買H公司家具的人群，因為有低價、快捷的餐飲而成為H公司的客戶；其次，考慮到購物的樂趣，H公司采用了自助購物的模式，用詳細的產(chǎn)品說明取代了傳統(tǒng)的貼身店員服務(wù)，吸引了很多習(xí)慣于自助采購的客戶；與此同時，H公司的產(chǎn)品展示劃分為不同的單元，各種家具自然的結(jié)合在一起，客戶可以把組合好的單元照搬到自己家中，免去了費力設(shè)計的精力，而這使得一些原本不喜歡花心思在家具上的人同樣成為H公司的忠誠客戶。通過以上方式，H公司尋求到了那些處于市場邊緣，卻又能給企業(yè)帶來巨大收益的客戶群體。

近些年來，人們對環(huán)保的關(guān)注與日俱增，很多消費者在購買產(chǎn)品的同時，也會注意到企業(yè)的外部行為。家具行業(yè)需要大量的原材料，而這些原材料從最初的采購到后期的設(shè)計、生產(chǎn)都與周圍的環(huán)境密切相關(guān)。H公司的高層較早地意識到了環(huán)境保護對企業(yè)長期發(fā)展的重要意義，并制定了相對完整和切實可行的工作規(guī)范。

基于對市場環(huán)境和消費習(xí)慣的敏銳洞察，H公司順利地扮演了“企業(yè)公民”的角色，進而從環(huán)保的角度對產(chǎn)品的研發(fā)進行了調(diào)整，滿足了客戶和社會在這方面的潛在需求。而事實證明，具有環(huán)保理念的H公司家具產(chǎn)品正越來越受到全國消費者的歡迎。

為了給客戶提供真正低價格的產(chǎn)品和服務(wù)，H公司在設(shè)計產(chǎn)品之前會充分考慮顧客對價格的承受能力，并結(jié)合產(chǎn)品特性設(shè)定預(yù)期的銷售價格，這樣由此得到的目標成本也會較其他企業(yè)低很多，而以后的生產(chǎn)流程會在這個目標成本之內(nèi)，盡可能地向客戶提供更高性能和品質(zhì)的產(chǎn)品。

在生產(chǎn)作業(yè)流程上，H公司的戰(zhàn)略舉措主要有三個方面：首先，探求價格相對低廉的新材料。H公司不斷研發(fā)和應(yīng)用新材料、新技術(shù)來降低產(chǎn)品的成本，在保證品質(zhì)的前提下，H公司不僅考慮木材，還充分利用復(fù)合塑料等新材料。其次，調(diào)整生產(chǎn)布局，將生產(chǎn)基地定位于成本低的地區(qū)。此外，H公司還采用平板包裝的模式進行產(chǎn)品的儲運。平板化包裝不僅有助于全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)布局調(diào)整，同時降低了儲運的空間，極大地降低了產(chǎn)品成本。

H公司與全國的供應(yīng)商建立了一種理性的長期合作關(guān)系，除了與供應(yīng)商通力合作之外，H公司也鼓勵供應(yīng)商之間開展競爭，并把訂單交給那些衡量起來價格較低的廠商，這就不僅保證了H公司產(chǎn)品都基于最低的成本，而且還會以最高的效率生產(chǎn)并運送給各地的分銷中心。

要求：

（1）依據(jù)藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的途徑），簡要分析H公司是如何取得輝煌業(yè)績的；

（2）依據(jù)“戰(zhàn)略鐘”理論，簡要分析H公司所采用的競爭戰(zhàn)略類型；

（3）依據(jù)企業(yè)價值鏈兩類活動，簡要分析H公司的主要競爭優(yōu)勢。

46.[問答][6.5分]陳玉峰是雪青青梅酒的創(chuàng)始人之一，曾就職于世界五百強企業(yè)近二十年。創(chuàng)立雪青公司時，他看中的是果酒巨大的市場潛力。但后來發(fā)現(xiàn)，隨著市場上的果酒品牌越來越多，競爭日趨激烈，雪青的銷售業(yè)績不斷下滑。多年的銷售經(jīng)驗告訴陳玉峰，若雪青沒有清晰而獨特的定位，企業(yè)很難在競爭的洪流中幸存。然而，60、70一代作為白酒的忠實粉絲，想要改變他們的酒水飲用習(xí)慣談何容易。不過，2022年之后，市場發(fā)生了微妙的變化。國家在政策上對于果酒行業(yè)給予了大力支持，2022年，中國果酒銷售量近30萬噸，占整個酒類市場的10.1%，銷售額的年均增長率也高于酒業(yè)整體增速。更重要的是，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民生活水平不斷提高，出現(xiàn)了消費升級的現(xiàn)象，消費者對于健康的關(guān)注度開始逐步增加。尤其是80、90后消費者，他們是社會的新銳力量，普遍受教育程度高，不喜歡循規(guī)蹈矩，偏愛時尚，崇尚自由，樂于接受新鮮事物。這些消費者日常消費基本是軟飲料為主，烈性白酒不再是生活和社交的必需品，反而低度、健康的果酒更受青睞。2022年，經(jīng)過公司管理層多次大會的反復(fù)討論，陳玉峰一錘定音，以年輕人為切入口，打出“低度、健康、時尚”的口號，將雪青定位為“年輕人社交用酒”，使用場景主要是年輕人的聚會。

明確了方向后，雪青就開始花大力氣開拓銷售渠道，主攻呷哺呷哺、湊湊火鍋、小天鵝等深受年輕人喜愛的火鍋品牌，凸顯青梅酒在不影響火鍋味道的同時，還能化解火鍋辣、膩的特點，打出了“吃火鍋，喝雪青”的廣告。打鐵還需自身硬，雪青在生產(chǎn)、研發(fā)和交貨方面也一直在不斷精進。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，雪青在生產(chǎn)過程中嚴把質(zhì)量關(guān)，設(shè)置了多道檢測程序，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；在技術(shù)研發(fā)方面，雪青研究出了零添加劑的條件下生產(chǎn)健康又低度的發(fā)酵酒的技術(shù)，解決了果酒行業(yè)的難題；為了滿足客戶小批量高頻次的送貨要求，雪青聘請了國內(nèi)知名的天華公司為其定制了先進的數(shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并加強了內(nèi)部管理，能夠?qū)崿F(xiàn)一個星期為客戶補貨三次以上。到2022年，雪青的銷售額達到了8432萬，相比2022年翻了八倍之多。

要求：

（1）簡要分析雪青公司采用的消費者市場細分變量；

（2）從宏觀環(huán)境（PEST）角度分析雪青公司所抓住的發(fā)展機遇；

（3）依據(jù)企業(yè)價值鏈分析理論，分析雪青公司經(jīng)營過程中涉及的價值活動類型。

47.[問答][24分]資料一

GS醫(yī)械公司成立于1990年，是以醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的民營高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)立伊始，主要業(yè)務(wù)是進口發(fā)達國家的顯微手術(shù)器械在國內(nèi)銷售，經(jīng)營的產(chǎn)品包括外科、眼科、神經(jīng)科、心臟科等科室的上千種手術(shù)器械。進口產(chǎn)品價格較高，難以開拓更多的國內(nèi)客戶，因此，公司在2022年開始建立自己的自有品牌“GS”，采取OEM的形式，用國外的技術(shù)、材料、質(zhì)量標準構(gòu)建自己的醫(yī)療器械產(chǎn)品品牌，用進口產(chǎn)品的質(zhì)量加中國產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢逐步替代進口品牌，立足于醫(yī)療器械市場。經(jīng)過幾年的運營，“GS”成為顯微手術(shù)器材市場的知名品牌。

但是，近年來，GS醫(yī)械公司的主營產(chǎn)品顯微手術(shù)器械面臨著很大的危機，其市場份額呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢，主要有幾點原因：

第一，市場上出現(xiàn)了大量的仿造品和替代品。隨著國內(nèi)機加工技術(shù)的發(fā)展，目前已經(jīng)在南方一些地區(qū)形成規(guī)?；娘@微手術(shù)器械生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品質(zhì)量雖不及GS醫(yī)械公司的進口產(chǎn)品，但價格低廉，基本能夠滿足醫(yī)院手術(shù)的需求。這對于GS醫(yī)械公司的產(chǎn)品形成很大威脅。

第二，國外品牌大舉進入中國市場。國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量有較大優(yōu)勢，同時產(chǎn)品的后期服務(wù)體系更完善。

第三，原有合作的代理商開始直接從國外進貨。直接從國外進貨產(chǎn)品的價格更低、品種更全，導(dǎo)致GS醫(yī)械公司丟失了大量舊客戶。

第四，醫(yī)院購買行為發(fā)生變化。由于醫(yī)院購買手術(shù)器械不能像耗材計入到患者身上而收費，而只能算作科室的成本，并且與醫(yī)生或者科室的年終獎掛鉤。而國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，價格卻只有GS醫(yī)械公司產(chǎn)品的1／5，因此醫(yī)生和科室盡量選擇價格低的器械使用。

第五，GS醫(yī)械公司經(jīng)營的顯微手術(shù)器械產(chǎn)品不具備自主生產(chǎn)能力。公司是以O(shè)EM或者代理的形式進貨銷售，供應(yīng)商主要來自于幾個發(fā)達國家，因此公司在安排訂單、商檢報關(guān)、倉儲運輸?shù)闹芷诙急容^長。。加上產(chǎn)品的種類繁多，客戶的需求是多樣性的，因此要求GS醫(yī)械公司的產(chǎn)品庫存種類齊全，使得公司付出了較高的成本，占用了大量資金。

資料二

從1996年開始，GS醫(yī)械公司創(chuàng)始人就率領(lǐng)研發(fā)團隊從事生物材料方面的研究，并且與各大醫(yī)院進行了相關(guān)的科研合作，共同研制開發(fā)了多種眼科的仿生替代材料，目前已經(jīng)成熟的產(chǎn)品有仿生眼、視神經(jīng)片、心臟過濾器等產(chǎn)品，這些科研項目已經(jīng)被各大醫(yī)院的臨床證明可應(yīng)用于人體。其中，GS醫(yī)械公司的發(fā)明專利產(chǎn)品Y產(chǎn)品是公司頗具優(yōu)勢的產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要針對失明患者，通過進行義眼的移植幫助患者實現(xiàn)部分眼功能，恢復(fù)一定的視力，經(jīng)過初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效。Y產(chǎn)品是一個世界首創(chuàng)的產(chǎn)品，經(jīng)過前期的市場調(diào)研，目前在全球該領(lǐng)域至少有5000萬的消費者。GS醫(yī)械公司2022年建立了GMP生物制品，希望進一步的產(chǎn)業(yè)化。將Y產(chǎn)品正式推動上市。

GS醫(yī)械公司發(fā)展Y產(chǎn)品具有以下內(nèi)外部有利條件：

（1）從市場競爭情況考察。Y產(chǎn)品屬于多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要有醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、材料學(xué)、光機電等多方面綜合能力。其核心技術(shù)掌握在GS醫(yī)械公司手中，并已經(jīng)申請國家發(fā)明專利，該產(chǎn)品在全世界屬于首次注冊，目前還沒有任何的競爭對手。在世界相關(guān)領(lǐng)域也還未有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，不管是醫(yī)院或者失明患者都無法從其他替代品中尋找到同樣功能。此外，Y產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)受到國家相關(guān)部門最嚴格的監(jiān)管，新進入者必須投入大量的資金、時間、技術(shù)等成本，從而增加了其進入難度。

（2）從供應(yīng)鏈角度考察。

①針對失明患者，Y產(chǎn)品目前具有不可替代性，