化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇的理解與應(yīng)用能力，評估其分析市場、選擇目標(biāo)市場及制定營銷策略的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場細(xì)分的主要目的是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品差異化

C.優(yōu)化資源配置

D.適應(yīng)消費(fèi)者需求

2.根據(jù)消費(fèi)者的購買行為，化工產(chǎn)品市場可以細(xì)分為（）。

A.按行業(yè)細(xì)分

B.按地區(qū)細(xì)分

C.按消費(fèi)者購買行為細(xì)分

D.以上都是

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，首先要考慮的是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.競爭程度

4.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.經(jīng)濟(jì)因素

D.心理因素

5.在市場細(xì)分過程中，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)關(guān)注（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手

C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.以上都是

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在分析市場吸引力時，主要考慮的因素包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.以上都是

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的原則是（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可達(dá)性原則

D.以上都是

8.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的方法？（）

A.按消費(fèi)者需求細(xì)分

B.按地理因素細(xì)分

C.按行業(yè)細(xì)分

D.按產(chǎn)品生命周期細(xì)分

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場競爭

C.公司資源

D.政府政策

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營銷策略時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手

D.市場環(huán)境

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)性原則

D.可達(dá)性原則

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素不包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手

C.政府政策

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場潛力

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營銷策略時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)性原則

D.創(chuàng)新性原則

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的企業(yè)因素不包括（）。

A.公司資源

B.公司戰(zhàn)略

C.公司文化

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

16.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素不包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手

C.政府政策

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.企業(yè)資源

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營銷策略時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手

D.市場環(huán)境

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的企業(yè)因素不包括（）。

A.公司資源

B.公司戰(zhàn)略

C.公司文化

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

23.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.提高產(chǎn)品差異化

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素不包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手

C.政府政策

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

26.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.企業(yè)資源

27.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定營銷策略時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手

D.市場環(huán)境

28.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

29.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的企業(yè)因素不包括（）。

A.公司資源

B.公司戰(zhàn)略

C.公司文化

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

30.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的方法包括（）。

A.按消費(fèi)者需求細(xì)分

B.按地理因素細(xì)分

C.按行業(yè)細(xì)分

D.按購買行為細(xì)分

E.按產(chǎn)品特點(diǎn)細(xì)分

2.以下哪些因素可以作為化工產(chǎn)品市場細(xì)分的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征

B.消費(fèi)者地理分布

C.消費(fèi)者心理特征

D.消費(fèi)者行為特征

E.產(chǎn)品類型

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場因素有（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場潛力

E.競爭程度

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)包括（）。

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

E.提高品牌知名度

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

E.可控制性原則

6.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的方法？（）

A.按消費(fèi)者需求細(xì)分

B.按地理因素細(xì)分

C.按行業(yè)細(xì)分

D.按購買行為細(xì)分

E.按產(chǎn)品生命周期細(xì)分

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場因素有（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場潛力

E.競爭程度

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)包括（）。

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

E.提高產(chǎn)品差異化

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

E.可控制性原則

10.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的方法？（）

A.按消費(fèi)者需求細(xì)分

B.按地理因素細(xì)分

C.按行業(yè)細(xì)分

D.按購買行為細(xì)分

E.按產(chǎn)品生命周期細(xì)分

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場因素有（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場潛力

E.競爭程度

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)包括（）。

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

E.提高品牌知名度

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

E.可控制性原則

14.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的方法？（）

A.按消費(fèi)者需求細(xì)分

B.按地理因素細(xì)分

C.按行業(yè)細(xì)分

D.按購買行為細(xì)分

E.按產(chǎn)品生命周期細(xì)分

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場因素有（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場潛力

E.競爭程度

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)包括（）。

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

E.提高產(chǎn)品差異化

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.實(shí)用性原則

B.可盈利性原則

C.可持續(xù)發(fā)展原則

D.可達(dá)性原則

E.可控制性原則

18.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的方法？（）

A.按消費(fèi)者需求細(xì)分

B.按地理因素細(xì)分

C.按行業(yè)細(xì)分

D.按購買行為細(xì)分

E.按產(chǎn)品生命周期細(xì)分

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場因素有（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.市場潛力

E.競爭程度

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的目標(biāo)包括（）。

A.提高市場份額

B.優(yōu)化資源配置

C.增強(qiáng)競爭力

D.降低成本

E.提高品牌知名度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

2.消費(fèi)者市場細(xì)分的主要依據(jù)包括______、______、______和______。

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則有______、______、______和______。

4.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮的因素包括______、______、______和______。

5.市場吸引力分析主要包括______、______、______和______。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分過程中，應(yīng)關(guān)注______、______和______。

7.選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的______原則要求市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素包括______、______、______和______。

9.市場細(xì)分的方法有______、______、______和______。

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的企業(yè)因素包括______、______、______和______。

11.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮的市場增長率，是指______。

12.市場細(xì)分過程中，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

13.選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的______原則要求企業(yè)能夠有效地進(jìn)入并服務(wù)于目標(biāo)市場。

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素包括______、______、______和______。

15.市場細(xì)分的方法有______、______、______和______。

16.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮的市場吸引力，是指______。

17.市場細(xì)分過程中，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

18.選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的______原則要求市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素包括______、______、______和______。

20.市場細(xì)分的方法有______、______、______和______。

21.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮的市場增長率，是指______。

22.市場細(xì)分過程中，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

23.選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的______原則要求市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注的市場因素包括______、______、______和______。

25.市場細(xì)分的方法有______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好將整個市場劃分為若干個子市場的過程。（）

2.化工產(chǎn)品市場細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足消費(fèi)者的個性化需求。（）

3.消費(fèi)者市場細(xì)分的方法中，按地理因素細(xì)分不考慮消費(fèi)者的購買行為。（×）

4.市場吸引力分析不包括競爭對手的定價策略。（×）

5.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮的市場增長率是指市場的實(shí)際增長速度。（√）

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，不需要考慮競爭對手的情況。（×）

7.市場細(xì)分的原則之一是可盈利性，即細(xì)分的市場必須有利可圖。（√）

8.按消費(fèi)者需求細(xì)分市場時，消費(fèi)者的購買行為不受地理因素影響。（×）

9.市場細(xì)分后，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)該選擇一個或多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。（√）

10.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)遵循的實(shí)用性原則要求目標(biāo)市場易于識別和進(jìn)入。（√）

11.市場細(xì)分的方法中，按產(chǎn)品生命周期細(xì)分不考慮消費(fèi)者的購買力。（×）

12.市場吸引力分析中，市場規(guī)模是衡量市場潛力的重要指標(biāo)。（√）

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，不需要考慮消費(fèi)者的生活方式。（×）

14.目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮的市場吸引力，是指市場的競爭程度。（×）

15.市場細(xì)分的原則之一是可持續(xù)性，即細(xì)分的市場應(yīng)該能夠長期存在。（√）

16.市場細(xì)分的方法中，按行業(yè)細(xì)分只考慮特定行業(yè)的需求。（×）

17.選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)遵循的可達(dá)性原則要求企業(yè)能夠有效地進(jìn)入目標(biāo)市場。（√）

18.市場細(xì)分的原則之一是可控制性，即企業(yè)能夠控制細(xì)分市場。（√）

19.市場細(xì)分后，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)該針對每個細(xì)分市場制定不同的營銷策略。（√）

20.市場細(xì)分的方法中，按消費(fèi)者心理特征細(xì)分不考慮消費(fèi)者的購買行為。（×）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分的主要步驟。

2.分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

3.闡述化工產(chǎn)品批發(fā)商如何通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇來提升其市場競爭力。

4.結(jié)合實(shí)際情況，討論化工產(chǎn)品批發(fā)商如何根據(jù)市場細(xì)分結(jié)果制定有效的營銷策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商主要經(jīng)營工業(yè)化學(xué)品，近年來，該公司發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的客戶對產(chǎn)品的需求差異較大。請分析該公司如何進(jìn)行市場細(xì)分，并選擇合適的目標(biāo)市場。

2.案例題：一家化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展新市場時，選擇了我國某沿海城市作為目標(biāo)市場。請分析該公司如何根據(jù)該城市的地理、人口、經(jīng)濟(jì)等因素進(jìn)行市場細(xì)分，并選擇合適的目標(biāo)市場。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場需求

2.人口統(tǒng)計(jì)特征，地理分布，心理特征，行為特征

3.實(shí)用性，可盈利性，可持續(xù)性，可達(dá)性

4.市場規(guī)模，市場增長率，市場吸引力，競爭程度

5.市場規(guī)模，市場增長率，市場吸引力，競爭程度

6.消費(fèi)者需求，競爭對手，產(chǎn)品特點(diǎn)

7.可盈利性

8.消費(fèi)者需求，競爭對手，產(chǎn)品特點(diǎn)，價格水平

9.按消費(fèi)者需求細(xì)分，按地理因素細(xì)分，按行業(yè)細(xì)分，按購買行為細(xì)分

10.公司資源，公司戰(zhàn)略，公司文化，產(chǎn)品