房地產(chǎn)項目小縣城推廣方式

優(yōu)質資料優(yōu)質資料房地產(chǎn)項目小縣城推廣方式房地產(chǎn)頂目小縣城用什么樣的推廣方武最有效？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當?shù)厝藢Ω鞣N媒介的汰知程度、接受程HttH樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標客戶辟體，然后鎖定目標客戶接觸最為顓繁、有效的媒U,最終確定廣告組合。根據(jù)我在縣城操作的一個商業(yè)頊目來說,it較有效的推廣方式有如下幾種:1、 DM單要求設計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。fOI：劇旺備，給孩子的-份助學金2、 事件營50小縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和頂目有很好契合點的事件可以加以利用3、 老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情）,會給你帶來意外的驚喜。4、 根稠頂目的交通悄況，公交車廣告等當?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。5、 任何-個樓盤的推廣需要多種媒依的組合，所以傳纜的廣告方式，如報廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在筠售11程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。在縣城中心，搞個生活l?fE縣城關注度較高的戶外廣告牌！在形象上體現(xiàn)尊貴，豪氣，身他！1、 開盤活動2、 滋單3、 區(qū)電視臺發(fā)布圖文廣告4、老帶新（口牌）5、 交通廣播（吸引外區(qū)投資塑客戶）6、 周邊各鎮(zhèn)拉設橫幅7、 項目主體懸掛條幅、8、 報奴小縣城的活動要分2類1、 中下端住宅推廣原則——一彳、字“土”做此類樓盤所有的推廣語胡要白話不需要太花哨要搞活動就是要實在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂愆的2、 高端住宅推廣原則——一f字“俗”做此類樓盤就是投其所好搞些高級貞的活動抬招他們身價，搞個明星代言那些有錢人保準擁來還可以在些大的灑店ifi店里搞寫聯(lián)合活動之類的要探過小縣城有效推廣方武之前首先要分析小縣城樓盤的主要目標客戶辭It,了解他們的接觸媒li渠道，他們的主要來源拠成，他們的消費實力與習慣，然后再探討推廣方式就有了基礎；一般來說，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，縞觀場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單X派發(fā)等都是比較有效的推廣手|3,因為縣城樓盤客祥一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外岀IJIi§鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教帥、行政管理人員居名，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具it悄況最終定奪！小縣城的操盤的模式:1塑造高品質賣中價格!2充分利用羊祥效應，大肆炒做3給一定的小恩小惠特別是重要人物4名搞促50活動，如派單等5報址等少做增J0橫幅、戶外看板等6充分的利用老客戶除常規(guī)的手段外他用了兩個方法一1、 印制數(shù)萬個頂目案名艮推廣用語的塑料袋/劇物袋/內(nèi)置咦目單X,送贈項目周邊超市/士名店，在開盤期間，肯定有所嶄茨！2、 將報刊亭/小塑書店,?行項目包裝,也能有效果做到以下幾點U是相當有效的：1、 公開造勢活動配合派報和小禮品2、 電視臺發(fā)布圖文廣告3、 城鎮(zhèn)街道橫幅廣告4、 鄉(xiāng)猿定期派報、特別是集市時間5、 老客戶保養(yǎng)，也就是口碑營鋪6、 開盤活動7、 結合商場、ttEia一些表演活動還有幾自1、 與媒依結對子/因小縣城媒體，比如報奴電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投人一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)發(fā)展范矜等，這樣做，還可以課求軟II新聞的ffiffl!2、 推廣要決一廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助干口碑50售！3、 售樓部常年設置抽獎，吸引人氣一獎品設置盡量生活化，比如油煙醬酣茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起侶對發(fā)展商聲譽有益一一親民,親善，親和4、 自辦展5?會,主力推薦主打戶里——記住，稱戶型的優(yōu)點盡可能給合居住的舒適度來說，我頂目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，讎直一大堆，比血居室綜合布線僅應在人戶大門，空調(diào)管道不明確，生活皿臺與觀景皿臺不明確，衛(wèi)生同、臥室斯密性不夠等/解決亦法，做一kt極，詳細羅列生活化好處。自亦展鋪會可選擇場租門檻不高的市政廣場5、 U有一點就是適當公務員攻關，盡量提俠某機構0!購優(yōu)惠，入住比例最好在20%5右，造成錯覺，與這些公務員同住，有諸多利好因素，比如安全、身價、圈子等特征。。小縣城，電視，報IK廣告的效果不是很好，而且廣告成本2太高，ftins個頂目前期也在電視報IfttJil-K子廣告，在各大超市的電視顯示係幕上也做11,但收效甚攢。我們果用的都是外的上Ifi派單，狂轟爛炸，滲透市場，看樓盤的檔次而定，員消費人祥，選擇目械市場，向我們這彳、樓盤在肖地算一個高檔頊目，所以主要是選擇在各大「礦企事業(yè)單位門口派單宣傳，在人流務的鬧市區(qū)派單。這樣成本也較少。主要我們這個是尾盤10O不會投入太多廣告費。前期用il公共汽車車體廣告。小縣城由于人口少但集巾，大城市傳貌的渠道將很難發(fā)揮作用。但小城市有小城市的優(yōu)點，個人認為，需講究實效、貞接：1、 傳統(tǒng)媒休要用，但要有選擇性的少用。戶外大牌是必須的，而電視、報3（等盡量少用，浪費錢還沒效果；2、 活動營外。鑒干小城市空間x圍小，人口集巾的特點，經(jīng)常組級大小不一的活動，傳播速度是很快的，通常城東發(fā)生的事，一天內(nèi)全城都可JHDii；活動時，發(fā)傳單，拿點優(yōu)惠信息，送點小禮品什么的，效果很好；3、 口碑傳播。小城市里人與人之間的關系網(wǎng)很廣，多數(shù)時候某兩f人都是認識的胡友,口碑很重要；4、 廣告表現(xiàn)。直接點,不ffifSo沒人關心你的平面表現(xiàn)，關心的是你那有房子賣；沒人關心你文字寫得好不好，關心的是你借子賣鄉(xiāng)少錢。1、 DM是比較有效的，我們現(xiàn)在做的一個小縣城頊目主要是用一系列mDMaIt推廣。2、 禮品液發(fā)。凡來售樓部參觀的人都可以得到以頂目為主IS的禮品,傘、掛歷、臺歷。很實用，大家都很喜歡。聲擁而至。其實是羊毛出在羊身上的。3、 短信。定期的短信宣傳。告知項目活動及近期動態(tài)。4、 橫幅。5、 互動活動。朕合當?shù)仉娨暸_與當?shù)厝诉M行一些互動性的活動，比如一些征名活動、戶塑設計活動。不僅可以實現(xiàn)與當?shù)厝说臏贤?、交渣，了辭他們的真實需求，同時也是辻當?shù)厝藚⑴c到頂目建設中來，it他們覺得開發(fā)商是真的在給他們造借子。1、 sp活動,多送小實惠2、 滋單3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告4、 戶外廣告（越多H好）5、 電視飛播6、 短信推廣我個人認為在小縣城的項目推廣方武上應該與地級以上城市區(qū)別開來，首先從縣域的居民心理來看,城市化的進程加快讓他們是向住城市生活的，fi-fi有別干發(fā)展較好的地級以上城市在宣傳上往往是以田園風格為主線，兩者強調(diào)的生活方式截然不同源于心理差異。由此推導開來，推廣的方式就比較明脈了。從推廣的方式和渠道上來講，要側重以電視別場的冠名、戶外廣告、事件營舗、活動推廣較為主，而不應以報3（為主。通過對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位的訊查分折，也可以考慮開發(fā)01蚪市場。另外，在大城市人們習慣互不相識的人居住在一個小區(qū)內(nèi)，但在小縣城里人們選擇居住還是樂愆和熟識的川更住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。k?iUt對縣城的夫小，適當?shù)淖鲆恍﹫罂v廣告，畢竟縣城看報紙的人少！！但是還是會有一些人會看報奴，所以，要做一些報奴（適度），不能朋掉每一個客戶！?。?、 就是在縣城中搞一些活動，發(fā)一些獎品，（利用縣城人的特點,愛占小“便宜“的心理,可能有些偏激）3、 就是發(fā)朋一些單頁，（通過本人做個幾個縣城項目的經(jīng)驗）感覺單頁是主體,這方面可以適當?shù)募哟笸顿Y力度。1、 派單，小縣城的鬧市區(qū)一般就集巾在一個地方，晚上人很多。2、 一般小縣城，人渣最大的地方就是大點的起市門口，可以搞些SP活動。3、 小縣城有限的單位,就幾家（機關、電信、務動…。）,可以利那邊的工會朕合做活動。4、 小縣城做報廣效果很差，但夾報（上面附憑夾報可到售樓處領禮品）,卻會很吸引服球。以前搜集過3、4線城市一些推廣，甚至施拉機都被用來他廣告。小縣城的人比較注重實際，更容易扎堆。要觀遐夸大、空虛等高不可莘的宣傳。建必1、 上面多數(shù)淡到的集會活動最有效，比如演藝活動、電影活動、抽獎活動等；2、 電視廣告，以實景和生活設施介鉛為壬；3、 鋪售車輛廣告，噸便帶客戶到現(xiàn)場參觀、樣極房展示，辻大家看到真實的東西；其它如派單，應以圖片為主，文字要少，尤其要介鉛渭楚學校、醫(yī)療等小區(qū)自身配套或社會資源的借用本人在縣城做il頂目，發(fā)表點自己的看法：1、 最有效的方式就是派單。atsH種比較可用：a,單純的派單，作用是弓i起轟動，容易辻人記住。朕合影樓，聘禮議小姐（最好是模特）身穿白色婚紗,最好是El個人一組，這樣效果比較好，在人流量較大的地方派發(fā)單頁。B,講解式的派單，作用是深入的灌輸項目的優(yōu)勢及賣點。最好是本頂目的術售人員，対有克向的客戶進行詳細講解，約其上門參觀，最好留下聯(lián)系方式。2、 宣傳車宣傳。沿中心僑或主干路進行轟炸。要點:A,車體展面效果要好,主扌T廣告培要蟄目。B,錄音要優(yōu)美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最隹）3、 場外活動。（需天演岀）4、 戶外廣告。018：illfi條帕、馳、道旗、燈桿旗、ftitr告等。5、 小區(qū)短Ino6、 售樓處門前包裝。0}8：拱門條幅等。7、 夾報。8、 電視角標。（所有本地能收到的頫道，本地電視臺部可以他到）小縣城，注定了經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場的不成熟，什么地方電視啊，報毀咧，不一定有，有了不一定這到預期覆蓋面和效果,因為小縣城里看報和地方電視臺的人還真不多，如果是經(jīng)濟不是很好的地區(qū)，套用大城市里的營術模式，結果只有一個就是“死”，要完全打破之前的営硼念，以當?shù)氐氖袌隽晳T為出發(fā)點，人鄉(xiāng)I#俗，再加人一點時尚元素、提幾點建議：1搞定碩附機關的公務員，老百姓都喜歡跟風2想辦法辻當?shù)赜杏绊懙娜宋锕_到該頂目購買物業(yè)、最好是首富、3保i!項目和開發(fā)公司在小縣城內(nèi)的口碑，地方太小，口碑就是最好的廣告,岀點什么紐漏，兩天就給你弄的滿城風甬、4戶型產(chǎn)晶的設計要符合當?shù)厝说纳盍晳|，如果你在一彳、年平均30度，而目非常潮濕的地方弄個2、8米的層高，客JT4米的小開同,衛(wèi)生間再裝個浴盆,這盤不死你來找我、第一，工地色裝，盡可能做的好一點，不要深奧，通於外加點時尚的東西.第二，口碑，小地方的人喜歡跟風，一好大家都知道了.第三，到周邊經(jīng)濟實力較強的縝區(qū)，通11流動宣傳車或者展臺的形式去宣傳.第四，現(xiàn)場小活動，小禮物，跟政府合作搞些小慰冋\下鄉(xiāng)B1學什么的第五，本士名人做代言人，他成戶外噴畫廣告.根弼各地實際悄況，好多推廣方武我正在做小縣城的商業(yè)項目，總結起來電視\報奴起的作用13平其做，相對來講：1、 應該注重事件營舗，多做公關活動。力爭與媒體合作，it活動產(chǎn)生新聞效應。2、 戶外廣告牌，大部分客戶還是通過戶外廣告牌前來的，尤其頂目現(xiàn)場的廣告牌要合理利用。3、 觀念引導。要深入挖掘自身產(chǎn)品，能提供什么樣與眾不同的助能及服務。4、 觀場組織，現(xiàn)場必須有舗售氣康，打造出囲臥效應。5、 關系營殖，他好渠道。1、開盤活動如刮獎，前多少名舅送東西等2、涌單比較有效的方法選擇合適的場所涌發(fā),3、 高檔的頂目也可釆用電視臺發(fā)布圖文廣告4、 利用縣城廣播臺進行宣傳，這種有效性也比較高5案場員、周邊拉橫幅、造齋6、觀場文體公益性表演，口碑宣傳有個用友比如小縣虬說“放個屁可以臭三天”來形容小縣城的悄況,在小縣城，觀在常用的媒體打法大可不助、有線電視在縣城沒用，但是在我村有用；報11（廣告基本上不起作用；我覺得小縣Mtffi活動主要是SP和戶外廣告、可以在縣電視投朋廣告，吸引一些居住在農(nóng)村的注愆力其次，小縣城有很大量的客戶都是在外面打工的人群，為此，可以在車站，城市廣場，城市人口處打一定的戶外廣告；這個也和第1條相呼應；3,SP活動很吸引注意力，一些免費發(fā)放贈品的活動往往能取得較好的效果,雖然很名都不是來買僻子的，但是活動可以成為輿論的焦自；公交車是一個很好的裁體，DM宣傳單頁的效果也很不錯，可以在市巾心以及各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的時候大量投放,在我們操作的一個盤子的過程中,我們發(fā)規(guī)宣傳單頁的效果很好,沒有人很排斥;看了各位的方法都非常好，我也說點自己的想法。小縣城和大城市沒法比，所以在大城市適用的一些所謂高竭推廣方式可能對縣城并不適用。但小縣城的人大制向柱大城市的生活，也就是謂的“趕潮流”，那么在住宅的推廣上也可以借用著重營造住借時尚、配套完善，緊跟時代潮流感受域市住宅現(xiàn)代生活的同時，阜受縣城綠色壞保的壞境3、在廣告上將住宅內(nèi)裝為城市生活萸X,通il當?shù)赜杏绊懙钠髽I(yè)、人物的購買，形成榜樣效應就是老帶新最有效果2、 幾塊最大的戶外廣告租下來當?shù)厝藭J為公司很有實力對產(chǎn)品朋心（縣城的廣告位也不會貴）3、 活動活動還是活動4、 有稍13gIn）的客戶就可以送找小禮品了（20元左右就0K）,Q本人在3年做過一個小市的項目,我覺得應該重視縣城周邊鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)的IB買可能性,前面各位所說的我就不重夏了。我的亦法是：1、 可以展請一些高中生或當?shù)厍迓劦哪贻p人組縱去派單，當然要事先培i）ll一下，最關建要有吃苦的精神，當然成交后也要給其一定的獎仙。2、 形象統(tǒng)一，包一輛面包車進行車身包裝，派單員穿統(tǒng)一服裝（最好是有公司、頂目名字的）。3、 組織電彫巡回故映活動，片頭前可加播廣告，故映前瀬發(fā)單X。1、 首先是媒體的選擇，電視，報3（肯定PASSo在形象宣傳上，工地圍墻的噴整保證大氣，結合戶外廣告牌。2、 在舗售il程中，可釆用派單的形武，低成本，高回報。3、 在社區(qū)，在企事業(yè)單位培養(yǎng)“兼職業(yè)務員”，找熱心的，有影哨力的。4、 老客戶帶新客戶，浴林“抜曹卜”，效果奇佳。我也長期在三線和更多線的小縣域做事我自己得出的結論是：傳單〉活動〉電視游走字幕〉高立It（戶外大塑廣告?）＞?信〉夾報〉路邊小型戶外廣告牌〉電視專題（軟性報道）＞報址廣告＞電視廣告〉廣播廣告?zhèn)鲉魏突顒右话闶墙Y合的，比如要搗什么優(yōu)惠了，要福什么活動了，來售樓處可以領取小禮品,這一類的，基本上立桿見影。小恩小惠的作用遠瓦超ii我的克料。珂眄。小禮品也不能白送，比如一個布料的手提袋,上面印著案名+logo；再比如一把雨傘，一個杯子，一件體恤衫，印上logo和案名就是免費的流動廣告。效果很好。電視流動字幕，很士很士，但是當?shù)厝司褪菚P注迪些。而冃凡是當?shù)啬苁湛吹念U道，全都能覆蓋。換臺都沒用高立樣大氣，路邊小廣告牌，這兩個的效果跟位置很相關短信也縊，黴蓋廣，Q便宜電視專題和報奴廣告的效果差不多。關罐是看的人不多，做得再好都避免不了無奈感，像陷在用泥里的動力車輪，使不上勁電視廣告和廣播廣告比較少用，效果不好,還貴。另外還經(jīng)?？吹奖弧盎瘖y”了的大卡車，在Ifi上赦著Q俗Q富慶的音樂，一路道遙著。叫陽。這個應該也比較有效吧？如果在后車Jffl再來點熱舞、模特秀什么的，估計效果更好。對了il有一個是最最重要的，那就是維系老客戶感悄，很重要很重要。老客戶的力量，比以上廣告效果的總和還大昵！1、舉辦現(xiàn)場免費參現(xiàn)活動,同時借血大家之口這到迅速宣傳效應；對參觀者都有禮晶相躍；禮晶最好是定做的，要打印頂目的標志，加深客戶印象；這徉的宣傳傳播速廈最快2、 現(xiàn)場廣告必不可少3、 現(xiàn)場引路牌，指引路人經(jīng)過;4、 設置免費800售樓熱線，便于大家咨詢;5、 各小區(qū)X掛宣傳幅;6、 去各單位主動發(fā)朋樓書及項目介鉛（縣城的單位多以事業(yè)單位為主，普遍具有蚪買能力）7、 周未可在人渣聚集St?10宣傳，比如起市門口，廣場，附帶一些表演或聘品、抽獎等活動會更好一些我老家就是來自小縣城，說到推廣什么的、我覺得可以從以下幾個方面一、 花車巡游毎舅趕集時比較有效,能快速引起關注。二、 嗣造轟動事件:小城瞋人口、媒介、壞境等決定了人們的口頭傳播很快，所以根據(jù)要宣傳的項目有針對的制造。三、 夫塑的優(yōu)惠聚會活動：畢竟人都喜歡撿便宜，只要有好處傳得就快皿、在當?shù)氐腃BDEg或知名的聚會區(qū)域：可以做些吸引服球，能成為新聞點的活動（80：看露天沐浴，T塑走秀等）可以搞個轟動的開盤活動）找些派單員派可以考慮一些引道期和廣告燈箱電視字幕廣告我以前用過覺得效果也非常好的U有短信群發(fā)、從廣告效果的角度出發(fā)，釆取以下的方式是昴有效的：1、 鄉(xiāng)縝中心大里商業(yè)繁華地段的戶外看極的設置；2、 根振產(chǎn)品賣點的不同進行的幾波DM海報的派發(fā);3、 機關單位的工作人員收集，并進行類眥會員形式的廣告投遞；4、 洗浴中心、餐0：茶座中報奴夾和收按臺上的宣傳資料擺朋；5、 SP活動的舉辦,一定是要帶有優(yōu)惠的，前提是必須在買房的時候兌現(xiàn)，否則就是骼本賺吆唱。以上述的前提并ft!以控師成本的要求，KUW下的方貳會更加直接1、 DM的派發(fā)；2、 大塑超市和商場的駐點;3、 具有高吸引力的購借優(yōu)惠;4、 付款方衣的優(yōu)惠。上述方武的使用可以根據(jù)各位川友不同的開發(fā)商要求進行展開，我都是極采用11,效果非常好！曾經(jīng)僑造111周來人147組，單天去化100套的業(yè)績。一、 廣告宣DM單為主，但一定要埔天蓋地，高密度發(fā)故；二、 開盤一定要引起轟動，采用抽獎、免費增送等形式，一定要把人氣做足、做Iff;三、 一定要炒作一f主題側念，并且要通俗易懂，符合當?shù)厝说娜宋?；皿、造成樓盤旺第的局面，哪怕是虛X聲勢，縣城的人更容易跟風；五、要重視口碑宣傳。由于小縣城的人口結構中，農(nóng)業(yè)人口的比重會相對比較大，所以亦展會和打報址搞的方法效果比較差，但是小縣城X圍小的特點卻是能很好利用的、1、 如果開發(fā)商的推廣費用充足的話，可以舉行一些公益活動，比如請一些演岀01WW文藝演岀等，肯定能這到全城轟動的效果2、 可以花錢給政府搞點形象工程3、 在主要道路上做高龜、JJ廡等4、 SP活動一定要吸引眼球我現(xiàn)在就是在一個也算是小城市里做策劃吧，剛人行不久，也來說說吧1、 小縣城的居民消費觀念與大城市不一樣，因此在推廣項目、廣告宣傳時就直接點，他們要的是實際，看得見的東西，比如價恪怎么樣？戶塑怎么樣？就明說,不用太多的詩意It2、 廣告宣傳方面，小縣城不喜歡看雜志、報刊之類的，電視現(xiàn)在節(jié)目太多,他們也很少看本地的蹶道（節(jié)目少，不好看），所以最好還是發(fā)?DM,可以跟廣告公司合作，像現(xiàn)在的縣城里都有一些比較有名的DMT告，或者由自己的置業(yè)顧間自己去發(fā)朋，效果會好點。報奴方面，最好跟縣城的黨政報刊合作，一來有點權威性，二來閱報的人81也是當?shù)氐臋C關單位、夫公司企業(yè)，效果也比較好3、 戶外廣告。小縣城地方小，如果在繁華地艮訊立廣告牌，項目SI名度也大大提高4、 9ttfi0o如舉行贊助貧困生、慰冋教帥等事件營第5、 福好與老客戶、業(yè)主的關系,利用MHI1的口碑有時候可比廣告的效果還好，當然到10售時老帶新也是非常好的一、 縣城中漏單是要用的；二、 燈箱廣告、戶外廣告牌也是比較能吸引人的；三、 節(jié)假日組級現(xiàn)場看房活動，最好“有房可看”，若有樣扳房效果會更好。呱、頂目要有點特色，（8不管是產(chǎn)品本身還是推廣干Ji不要太超前，只比本地頂目超前一直點就可以了。五、可以考慮朕系01購要看縣城的經(jīng)濟發(fā)展水平、消費能力、開笊程aw?項目規(guī)模、檔次等名種因素一、則果是一f內(nèi)地經(jīng)濟發(fā)展水平一般，開故程度一般的縣城，項目檔次在區(qū)域中處于高?？蛻羧海汗珓諉T、教帥、醫(yī)生、秋營老極對于小縣城來說，收入穩(wěn)定的公務員、教帥、醫(yī)生等行業(yè)是面枳最大收人最息定的人群（在后續(xù)推廣傳播上容易到達）秋營老極有消費力，但較分散（在傳播上不容易到達）縣城，口口相傳的作用巨大推廣手段：針對以上客戶，果取貞接的傳播方武最為有效，采取線下營ifi方式1、 0!購，釆取點對點角售方式2、 IFI客介鉛成交新業(yè)主可阜受額外99折（類做），IF1業(yè)主可略送管理費等等3、 戶外廣告4、商業(yè)中心，人流密集地派單、戶外宣傳活動5、觀場色裝，營造氣菽6、活動營殖二、經(jīng)濟發(fā)展水平較高，開朋程度高如XX、南SB雖然是縣城IJ3XX管藉，但其居民消費能力相當強，別墅賣的比普通住宅好，什么手段都可以用！1、 小縣域里面,市民對傳單的拒嵬性很低,而冃都會仔細閱讀。所以EP刷績美的傳單會受到許名消費者的富歡，能昭了解到更名樓盤信息。2、 小縣城里面必須注恵的一f問題是人脈傳播，口碑傳播很重要，樓盤宣傳得當?shù)脑?，會成為市民茶余飯后的話題，他們愿恿當觀實的廣告?zhèn)鞑フ摺?、 中國人、特別是小縣城的中國人部相對會占小便宜,因此，在宣傳活動的時候、一定要帶上“禮品”“獎品”等字。即使是身價不菲的市民,也會對小獎品感興趣。可以做的是一、 注恵時間二、 在區(qū)域壞境巾挑有實力聊買的鄉(xiāng)瞋或村落三、 進行大面WDM單派發(fā)四、 注意價18策略五、 縣級人辭注重和城市的交往小縣城主要渠道有三種:一電視：不是當?shù)嘏_，是中央臺，省臺，市臺，天天播放流動字幕廣告，開始沒有效果，一個月之后就見效了；毎個臺都要有，毎天激動15次以上，效果會很好！不il血果能眼配合一些廣告，效果會更好；二戶外：高龜大牌還是嬰得，最要累的是要大,大家部能夠看到;三人脈傳播：形成人人口口宣傳，通il保險矚，傳孫的這些人幫忙推廣,人知道的越多趣好；搞一些優(yōu)惠實物促ffi,W到實惠！本人一年前在縣城呆過,簡單淡談我們的推廣方武。1、 報瞅作為一種形象廣告。2、 戶外廣告，包站項目工地的包裝。3、 DMO用干涌單和夾報。4、 車體廣告，包括出租汽車和公交車。5、 售樓部門前演藝活動。6、 手機短信。7、 老客戶帶新客戶的獎M措施。通過我H］的實裁，發(fā)現(xiàn)2、7、4、3、5效果最為明顯。另外,我覺得在小城市，作廣告設計,應該樸實點,不要U于花哨。售人員都應該人鄉(xiāng)I?俗，可以不用講普通話、什么甌腔等SP活動少做、甚至不filo因為我覺得肖地人還是十分樸實的。備注：XX某縣城，我來說說小縣城最有效果的推廣方武：1、花點小錢或是請幾頤小酒讓縣長、削縣長、縣委書記等干部參M開盤現(xiàn)場儀武（老百姓就會認為開發(fā)商很有實力）;;2、 開盤當天舉行舞蹈、民畝文藝演出（老百昨最好湊熱鬧，人氣會旺的不得了）；3、 以小禮品的方式進行有獎競睛（要注意:有可能人多得會把舞臺擠垮）；4、 毎到周末在售樓處故些憂具、自心，小孩子就會辻家長帶去憂兒，腔機5、 如果以上幾點U沒有效果那你就趕快揃盤走人，因為這f地方的人不是不喜歡住樓房就是窮的買不起僻以我操作多個二、三線城市頂目的經(jīng)驗，其他什么活動啊、促舗啊都只是捕助手段，最重要的是口碑傳播。因為二、三線城市城市小，傳播速度快，好事、壞事一下子就全城都知道了。所以在二、三線城市要想成功，就一定要把客戶映得貼貼服服，他fl很自然的就會幫項目他宣傳,反之,他們就會不遺余力的幫頂目做反面宣傳。在二、三線城市要想把頂目他好，一旬話，保證質量的前提下，想法設法辻客戶滿意1小縣城的特慮是1從眾心理嚴重2絕對的貪小便宜我現(xiàn)在就在小縣域服務一個專業(yè)市場頂目，我的心得是：電視、電臺、派單、報奴皆是浪費適當做些戶外果用人際營第，大X旗豉地用中介費開路。階段性地炒作些活動，記得一定要有抽獎或小禮品置辦些印有項目LOG0的生活用品和小禮品，然后發(fā)放出去讓它滿大gj部是。售樓處高檔一點，小姐漂亮一點。11DM單頁：一定要派發(fā)湎。文案上可以雅也可以俗，但保jj［在重點的地方用客戶能看得懂的語言。文字盡量少，畫面要唯美。派發(fā)時間上，個人與大家有不太相同的恿見。我家也是縣城的。大白天在西上轉悠的一般都是沒事的老年和少年，巾午吧，一家決策之主不是忙著買菜做!8就是忙著接孩子，這個時間單頁是沒有時間細看了，何況看了之后如果本身不想買也沒有什么作用。（Qiiffl的時間就是在晚上了，尤其是對一些中檔的盤最好根據(jù)縣城人喜歡晚上聚地《8的習慣，多為一家人或三五好更，此時發(fā)單此單被討論的可能性最大。效果最好。當然，這也得看各地悄況。2售房部裝飾：其實大家都認為縣域的人俗氣，但同時Q都承認公務員、外地務工者為消費決策及貨幣支持者。所以，對干中、高檔樓盤DM可以俗一些，但售房部裝師一定要ffi雅一點，畢竟沒有準是看著售房部文案來買房的，（0雅IH雅，Q不可讓人產(chǎn)生敬畏之感，這個是較難把握的?！?、 電視廣告：不可一IW否定。根據(jù)當?shù)禺敃r的悄況。Effiaia市調(diào)。W一階段正如當?shù)仉娨暸_播笊的節(jié)目收視率高，此時可考慮。4、 SP活動：最好能與傳統(tǒng)節(jié)日結合起來搞?？h域人對傳貌節(jié)日的興巡還是很大的。總之II是根弼各樓盤不同的定位對不同的目標辟。量體定斟，效果應該不錯。仁活動宣傳：比如在廣場等聚集地亦f文藝晚會，搞f活動2：車頭廣告+啣叭：縣城就那么大，一天到晚啣叭喑不停，傻子都能昕見3：Ifi頭派單：一大臥人敲鑼打既的踩地極4：舉亦一個彩票或者中獎活動：搞個什么背投啊，液晶啊保證吸引人辭5：免費幅送小禮品，搞好時間段,保加頭一天晚上就有人排隊等候#我公司的開發(fā)頂目處于一個小縣城,公司在此項目推廣的模武是:1、 項目前期是媒體廣告（大牌、燈箱、條幅、DM、電視字幕等），2、 參與地方文化活動，推廣項目品牌（曾到過垓縣最恒遠的地區(qū)發(fā)放宣傳資料,以為他m不知道司的樓盤,我們劇遞過去樓盤資料,他們就說了在某某時間我們看到il了你們做的活動了,你們是""樓盤，當時真的很高興，沒想到參與地方公益活動帶來的收獲會這么的好）3、 另外在公司人員在外亦事，公司翎定一套對于頂目的解說詞，址毎一位員工了解項目，對外推廣項目;4、 品質、品牌、理念宣傳從則務到Sifil作一年的時間里，從頂目開始有一期頂目給束，從接侍來萌登記表來看，原先的客戶40%是廣告吸引而來、路過10%,晰人介1850%,著一期頊目的品質不Bi的建立，來看房購房的客戶基本都是聽人介紹，從達些介紹的客戶里我們有最近的銀居（原辦公室租用），到最遠的歐洲西冊牙，n,可阿!一期的商晶借還沒交付，已喲售一空，價恪比同等住宅高岀二百一平從中得岀這樣一個經(jīng)驗：小縣域把打廣告的錢去做些參與地方的一些公益性活動，這樣更深人人心，肖然廣告也是要做的，不然怎么宣傳咱們的樓盤昵？口碑雖訊立起來了，但找們清楚以后的路將任重而道遠，我們更應該去不斷的完善自我，不Bfi提升產(chǎn)品檔次，追求完美！完善、完善、再完善！完美、完美、再完美!本人也曾在縣城臊作il—f商住項目，上面各位xx的很多做法都比較圳合實麻，現(xiàn)有一些心得與大家分享:1、可以創(chuàng)新廣告形式。一個例子，我所接手項目有個城中湖，湖中有個4-5畝地的小島斷，上有一座房子，一直以來，整f島斷都是黒漆漆的，白天看著小島倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是這f有個優(yōu)勢，縣城的主干道與