銀行存款方案

銀行存款營銷方案作者:好詞好句網(wǎng)方案一：銀行存款營銷方案括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：〔一〕政府機關(guān)類客戶3月末我行政府機關(guān)類客戶存款合計為XXX億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。關(guān)類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統(tǒng)一營銷。具體如下：1、做好信息收集工作、摸清客戶狀況府機關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行我行目前的客戶狀況，為全面介入營銷工作打好根底。2、依據(jù)把握信息，做好聯(lián)動營銷的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學校客戶等。3、做好延長營銷和綜合營銷〔部〕指派專人進展日常維護，比照授信業(yè)務的貸后治理模式，對該客戶進展維護治理，準時把握客戶資金變動狀況，做好下游客戶的營銷。打算合作的根底。4、加強考核鼓勵機制〔部〕進展嘉獎。嘉獎方案如下：月度攻堅目標增考核本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0〔部1元/萬，提取月度攻堅嘉獎，由該類客戶存款增長支行依據(jù)增長比例安排。月度政府機關(guān)客戶增長考核本考核以全部政府機關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0〔部〕該類客戶存款月日均增量為評價指標1元/萬，提取月度攻堅嘉獎，由該類客戶存款增長支行依據(jù)增長比例安排?！捕呈谛殴绢惪蛻?XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2出的存款條件為貸款：存款比例到達1:11:2。業(yè)鏈營銷。〔三〕一般公司類客戶〔部賴性，同時提升其對我行的綜合奉獻度。方案二：銀行存款營銷方案201x年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對個好的營銷方案將會成為擴大市場、延長品牌度的有效手段。一、指導思想的存款市場份額。二、組織領導成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的構(gòu)造特點〔應包括但不限于：存款的根底構(gòu)造，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶狀況；主要貸款戶派生存款狀況等〕。四、存款下降主要存在的問題從**支行存款的整個構(gòu)造看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依靠，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要緣由之一?！惨弧撤€(wěn)定性因素：〔1〕由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流淌性大、平均占用天數(shù)低，大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)受更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主〔2〕**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱?？蛻羧后w的增長和老客戶群體的維護**〔4〕開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復和上升的緣由之一?！捕辰鹑谡呒熬用裥睦硪蛩兀荷绦袑俚胤叫糟y行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡掩蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個起及幾十年來在社會公眾心目中樹立積存起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法到達的目標。形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了肯定影響約。五、營銷策略〔一〕優(yōu)化存款構(gòu)造：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款局部，查找和吸取套效勞，使這一局部客戶的全部業(yè)務不流失?！簿唧w量化指標、〕〔二〕改進效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，留意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對全部客戶的存款進展細致的維護的供給的信息對信貸客戶進展長期的跟蹤維護長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進展跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進展細分，實行分層次的差異化效勞，根底上，樂觀進展的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類我們需要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的特長和亮點。六、營銷措施為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面存款等活動來效勞穩(wěn)定存款。〔一〕益全都的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款?！捕骋岳碡敭a(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他“零距離”銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。〔三收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定?！菜摹?*區(qū)、市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)全部企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和“一攬子”金融效勞，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速進展。七、營銷手段與方法〔一〕視，借以調(diào)動全員存款營銷樂觀性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給力量就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立力量”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動發(fā)動會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)才智、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)制造奇跡”的信念?！捕沉伎蛻暨M展分類排隊的根底上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響?！踩持贫己朔椒?，建立鼓勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分降落實到每位員工，準時下發(fā)存款營銷狀況通報，鼓勵先進期的目的，客戶對活動的反映如何等等具體地進展評估。方案三：銀行存款營銷方案款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機等業(yè)務?！靶б妗睘橹行?在正確處理近期與遠期關(guān)系的根底上,制訂切合實際的進展策略,盡快建立一個以效益為紐帶,以業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標,以充分達的任務指標和信用社長遠進展而努力。工作思路：以客戶為中心，通過對存款和貸款進展構(gòu)造分析，細分客戶，量化鼓勵，全員營銷。工作中充分授權(quán)，配比費用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系確實立，維護好存社交圈，進而贏得客戶，占據(jù)市場。把快活化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)效勞。第一局部貸款營銷信貸是收入之源，是立社之基。一、個人客戶1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶連續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單戶10萬元，并在適宜的村促成農(nóng)民專責任且有肯定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。2、城中村村民對城中村村民貸款連續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委其他村民參加享受統(tǒng)一的優(yōu)待利率，貸款金額，假設信用共同體中村民有一戶消滅逾期、欠有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。3、社區(qū)居民金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。4、個體工商戶突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推舉其他商戶參加享受統(tǒng)一的優(yōu)待利率，本錢，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到樂觀有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。5、城市白領〔含信用社職工〕參照《白領通》執(zhí)行6、微小企業(yè)老板款，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務。二、企業(yè)客戶1、存量貸款時，予以樂觀辦理、并盡快生疏客戶上下游客戶及社會關(guān)系，實現(xiàn)全方位合作。2、品牌〔自然增長〕營銷貸款自己職責3、營銷貸款〔主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款〕全員營銷，具體分營銷人、客戶經(jīng)理〔主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和幫助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理〕，注：營銷人不參與調(diào)查。核定營銷金額：信用社負責人總額度5000500萬元；信用社主任30003001000100700萬元，單戶不超過70萬元；信用社客戶經(jīng)理700萬元、單戶不超過5030030萬元。操作流程依據(jù)利息收入的5%本息全部收回時兌現(xiàn)。假設貸款進入收回再貸程序，則嘉獎費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的嘉獎費用一并入專戶治理，在貸款徹底收回時全部賜予兌現(xiàn)。主任盡職免責，由營銷人負責歸還和并擔當貸款營銷責任。參考其他銀行利率定價及費用嘉獎模式：12%的年利率中，包含了資金籌資本錢、治理、7%；考慮到商業(yè)風險，必需要有2%左右的風險加價；此外還有1%1.4%0.6%的比例計提嘉獎費用即利息收入的5%。貸款期限、利率及還款方式貸款期限以短期貸款〔1年以內(nèi)〕為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款實行按月結(jié)息到期還本的方式。4、票據(jù)業(yè)務主任助理主抓，利用把握的客戶資源，安排專人辦理，重完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均2個億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。三、人員安排及流程時限1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理2、流程時限定接收資料到正式受理，全部貸款期限均為為3天，完成初審，到達準入條件、并滿足客戶需求前方可正式受理。調(diào)查時限要求：依據(jù)貸款金額來確定，具體為：503個工作日辦完，50萬-1005個工作日辦完，100萬-5006500萬元以8個工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必需詳實，做到心中有數(shù)。其次局部存款營銷“存款是立社之本”“立社”的關(guān)鍵之舉。1、存款營銷流程和重點確實定本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷為重點，營銷流程為：開戶〔賬戶營銷〕----日常結(jié)算〔結(jié)算便利〕月底余額。2．全員營銷任務確實定：為培育具有猛烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氣氛，但凡在我部員工都要有吸儲任務，員工〔大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外〕最低基50萬元。3、存款營銷專業(yè)團隊任務確實定：存款的組織是一個系統(tǒng)工程,依據(jù)每位員工的自身實際〔形象、口才、人脈、力量、耐力等〕〔發(fā)放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平〕，運用資金上應優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企100030001500萬元。4,款,,對存款營銷團隊中從事特地存量存款客戶維護工作的員工任務為每季增存款50萬元。5、業(yè)務：進展某種業(yè)務,一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長?？紤]“考核酬勞的即期性與局部業(yè)務帶來存款的遠期性”的關(guān)系時,避開失去存款的增長點50萬元。5、存款業(yè)務分析例會確實定為避開消滅“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”分