中國鱷魚皮制品市場分析

中國鱷魚皮制品市場分析目錄序言中國皮制品市場分析市場簡析趨于品牌化經(jīng)營方式和銷售渠道變化市場魚龍混雜競爭日趨劇烈泰國鱷魚皮1.泰國鱷魚簡介2.市場中的鱷魚皮產(chǎn)品3.重點(diǎn)分析—SSJD營銷方式1.消費(fèi)者心理解讀2.明確市場定位3.品牌的推廣序言中國是全球最大的皮具制造國，也是皮具的消費(fèi)大國，皮具消費(fèi)也成了現(xiàn)代人的新寵，，在以經(jīng)濟(jì)為主的現(xiàn)今社會，真皮包包已經(jīng)成為部分中國人不可或缺的隨身物品。其中以一線都市的中高收入人群為重要消費(fèi)群體，他們有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，需要在職場里給人以良好映象，在生活中展示自己的品位。而泰國鱷魚皮制箱包以其精致的設(shè)計(jì)和高檔的皮質(zhì)為廣大消費(fèi)者帶來“簡約、時(shí)尚、健康、品味”的高品質(zhì)生活享有。中國皮具業(yè)市場分析市場簡析中國皮具業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包生產(chǎn)基地，在國內(nèi)消費(fèi)市場上未來潛力也十分巨大，皮具業(yè)已成為了一種高速發(fā)展的行業(yè)，每年以30%以上的速度迅速發(fā)展。據(jù)記錄，中國皮具箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億元，其中國內(nèi)市場容量靠近200億元。這其中中高端及中低級市場占有諸多份額。對于箱包企業(yè)而言，存在巨大的市場機(jī)會。中國皮具業(yè)正在從產(chǎn)業(yè)大國、消費(fèi)大國向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國、品牌大國轉(zhuǎn)變，也給皮具企業(yè)發(fā)明了更多的發(fā)展機(jī)會。皮具箱包行業(yè)趨于品牌化中國皮具箱包行業(yè)發(fā)展迅速，但大品牌卻少之又少。伴隨時(shí)代的變遷，生活水平的不停提高，人們的消費(fèi)心理也隨之產(chǎn)生變化。目前再不是企業(yè)投入成本生產(chǎn)出箱包產(chǎn)品就可以銷售盈利的時(shí)代了。也許目前還可以說是處在一種廣告效應(yīng)的時(shí)代，不過用不了多久，廣告就再無法引領(lǐng)這個(gè)市場。伴隨消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，人們開始追逐品牌，并不停的開始忠誠于自我的那個(gè)專屬品牌，一種品牌的時(shí)代開始來臨。也許在后來的發(fā)展中，再不是某個(gè)明星只用某個(gè)品牌，而是每個(gè)人都在用屬于自己的某個(gè)品牌。品牌這個(gè)詞越來越多的出目前消費(fèi)市場，更多的企業(yè)也都開始走上了打造品牌，穩(wěn)固品牌的道路。箱包市場未來的發(fā)展就是一種品牌的時(shí)代發(fā)展。經(jīng)營方式和銷售渠道變化經(jīng)銷商由過去的批發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營一體或者直接加盟做代理一直延伸到開始走入品牌經(jīng)營的行列。銷售渠道已經(jīng)開始掙脫過去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個(gè)不一樣工廠企業(yè)的連接。開始一種合作代理或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。并且許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位精確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場所的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的關(guān)鍵價(jià)值。并且目前箱包企業(yè)都開始采用市場實(shí)體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個(gè)渠道，從廣告、促銷、公關(guān)、附贈等方面考慮，制定全盤的有效的營銷方略，并從產(chǎn)品的市場定位和不一樣的生命階段，確定營銷的側(cè)重點(diǎn)。以到達(dá)銷售渠道的多元化，盈利模式的不停成熟化。市場魚龍混雜仿冒品在中國市場幾乎不也許杜絕，雖然上海的襄陽路市場已經(jīng)拆除，北京的秀水街也一直在嚴(yán)打，不過走在上海的淮海路陜西南路，拿著名包名表的兜售者到處都是，尚有那些過于泛濫的低端市場，它們散落于多種小商品批發(fā)城、地?cái)偂?0％的包飾為某些小工廠、小作坊做的低級產(chǎn)品。尤其是數(shù)年以來，國內(nèi)箱包企業(yè)大多以出口為主，諸多企業(yè)在金融危機(jī)后轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)，沒有品牌，沒有團(tuán)體，沒有渠道；在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、自主品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面明顯遜色于國外大牌。這種狀況導(dǎo)致行業(yè)較輕易受到外部環(huán)境波動(dòng)的影響，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力、獲利水平也都相對較弱。低端散貨市場在國內(nèi)已經(jīng)有十?dāng)?shù)年的歷史，可謂根深蒂固，但伴隨消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)理念的提高，越來越傾向于品牌消費(fèi)，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場，因此市場份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。中國的企業(yè)長期受到此類冒牌偽劣產(chǎn)品侵害，也影響了消費(fèi)者對品牌的信心。因此，樹立品牌形象是一大重點(diǎn)。競爭日趨鼓勵(lì)國際大品牌紛紛進(jìn)入中國，他們極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢、成熟的經(jīng)營管理模式使其在中國市場獲得了一席之地，并給老式的國內(nèi)廠商導(dǎo)致了巨大的壓力。目前，在國內(nèi)箱包市場的金字塔頂端，是諸如LV之類的國際頂級品牌，價(jià)格利潤很高，市場份額也在不停擴(kuò)大。而國內(nèi)品牌更多集中在價(jià)格及渠道的淺層次層面，它們的市場份額大但獲利很低，只有以量取勝。中端則是少數(shù)中高檔的品牌，但此類品牌缺乏個(gè)性與感染力，無法與消費(fèi)者的深度情感共鳴；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家似乎都在同一條獨(dú)木橋上競爭。泰國鱷魚皮1.泰國鱷魚簡介泰國鱷又稱凱門鱷，皮質(zhì)比短吻鱷愈加粗糙，質(zhì)地堅(jiān)硬，但繁殖力強(qiáng)，可進(jìn)行大量、規(guī)模的人工養(yǎng)殖，因其價(jià)格低廉，也很受歡迎，是市面比較常見一種鱷魚皮。2.市場中的鱷魚皮產(chǎn)品中國市場上的鱷魚皮多以HermesChanel等國際奢侈品牌為主，且價(jià)格高昂。其中泰國鱷魚皮價(jià)格相對較低（淘寶搜索400-5000不等），且數(shù)量不多，除了來自泰國的RiverElfano等，尚有一家才成立的皮具品牌SSJD。3.重點(diǎn)分析—SSJDa)SSJD簡介“SSJD”是廣州市聚賢皮具有限企業(yè)旗下專注于箱包領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。廣州市聚賢皮具有限企業(yè)由國內(nèi)名箱包生產(chǎn)企業(yè)與全球第五大鱷魚皮革供應(yīng)商共同創(chuàng)立的一家企業(yè)，成立于4月，首期投資1000萬人民幣，業(yè)務(wù)重要提供高檔鱷魚皮具的禮品銷售。企業(yè)通過在皮具國際代工行業(yè)近的資源積累，有效整合箱包產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)擁有自己的鱷魚皮革原料工廠與皮具生產(chǎn)基地。皮具生產(chǎn)基地內(nèi)設(shè)廠房三棟，占地面積6000平方米，建筑面積16000平方米，各類專業(yè)技術(shù)人員600人。工廠開發(fā)能力極強(qiáng)、技藝精湛，以高原則、人性化的理念進(jìn)行生產(chǎn)及對各環(huán)節(jié)的監(jiān)控管理，為各企事業(yè)單位及團(tuán)體提供高品質(zhì)的鱷魚皮全系列皮具禮品。b)SSJD的商業(yè)模式“SSJD“鱷魚皮具采用的商業(yè)模式是M2c(materialscustonmer),其商業(yè)模式的精髓就是實(shí)現(xiàn)“源料--工廠--消費(fèi)”的一條龍資源整合，不通過任何中間環(huán)節(jié)，從源頭上掌握皮料的稀缺資源，擁有優(yōu)先選擇皮料的權(quán)力，同事自建制包工廠，為SSJD（上啟）調(diào)整每一種細(xì)節(jié)及提供最有力的支持，保證客戶用親民的價(jià)格享有到國際奢侈品牌的鱷魚皮具?？v觀當(dāng)今世界一線鱷魚皮具，都是皮料決定設(shè)計(jì)，由于皮料的稀缺及其獨(dú)一無二的局限，設(shè)計(jì)遷就皮料在所難免，而在SSJD（上啟），通過創(chuàng)立M2C商業(yè)模式，完全做到了讓設(shè)計(jì)選擇皮料，在全面掌握皮料資源的狀況下，不僅擁有優(yōu)先選擇皮料的權(quán)力，更可根據(jù)設(shè)計(jì)的需要育皮。SSJD（上啟），讓你的傳奇人生更具不凡色彩c)SSJD的產(chǎn)品種類“SSJD”鱷魚皮具擁有國內(nèi)頂級皮具設(shè)計(jì)師，計(jì)劃開發(fā)的產(chǎn)品有：皮帶、錢包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夾、公文包、皮涼鞋、煙盒、火機(jī)盒、電腦包、手提包、小掛飾、小配飾、拉桿箱、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等4.皮具箱包市場其他類型產(chǎn)品分析以皮爾卡丹、鱷魚、金利來等為代表的國產(chǎn)品牌和授權(quán)洋品牌陣營，占皮具市場65%。受老式消費(fèi)觀念的影響，中國皮具市場上國產(chǎn)品牌一直較為缺乏，但伴隨老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權(quán)洋品牌的市場逐漸混亂，在一線消費(fèi)者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質(zhì)量、外觀都相稱不錯(cuò)的國產(chǎn)品牌或新興洋品牌，這就給國產(chǎn)品牌提供了很大的發(fā)展機(jī)會！近幾年來，市場上又涌現(xiàn)出以萬里馬、盾牌為代表的優(yōu)秀國產(chǎn)品牌，在消費(fèi)者心目中占有很高的地位。同步尚有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權(quán)洋品牌也在市場上做得風(fēng)聲水起。而以著名度來說，仍然是以各大國際名牌和少數(shù)中國馳名品牌為主。諸如，LVGucciDunhill金利來鱷魚萬里馬等。營銷戰(zhàn)略消費(fèi)者心理解讀中國的奢侈品消費(fèi)起始于上世紀(jì)九十年代初，通過十?dāng)?shù)年的時(shí)間，消費(fèi)者購置奢侈品的動(dòng)因也開始多元化，目前可以辨別為四種：炫耀、時(shí)尚、鑒賞和享受。炫耀：這自然是中國消費(fèi)者購置奢侈品最重要的原因，大Logo或BlingBling，要么就是人們都懂得的品牌，LV、Armani、Zegna等等。對于此類消費(fèi)者，穿什么不重要，重要的是品牌，關(guān)鍵是可以象征身份地位。鑒賞：此類消費(fèi)者正在增長，他們與一般消費(fèi)者的區(qū)別在于懂得欣賞產(chǎn)品的獨(dú)特性和老式，工藝水平規(guī)定高。他們認(rèn)為"只有少數(shù)人認(rèn)識和欣賞的品牌才稱得上是奢侈品"，這一點(diǎn)在上海的認(rèn)同度最高。享有：超過70％的消費(fèi)者購置奢侈品是為了獎(jiǎng)勵(lì)自己，這里的消費(fèi)已經(jīng)不僅限于產(chǎn)品，而更多的是服務(wù)，例如五星級酒店、Spa水療、高級餐廳等等，他們需要體驗(yàn)豪華享有和禮遇。時(shí)尚：他們喜歡奢侈品的創(chuàng)意來體現(xiàn)自我和個(gè)性，他們是較早接受全新或個(gè)性化品牌的人，但仍然會將這些品牌與著名度較高的品牌一起搭配使用。他們年齡較輕，從事白領(lǐng)工作并且教育程度良好。以上四點(diǎn)，越年輕的消費(fèi)者越偏向于背面幾點(diǎn)，這些80后成長與網(wǎng)絡(luò)年代，他們喜歡個(gè)性和創(chuàng)意，喜歡接受新鮮事物，他們雖然踏入職場時(shí)間不長，目前消費(fèi)能力有限，不過他們均有強(qiáng)烈的意愿去嘗試奢侈品，伴隨他們收入的增長，他們必將成為中國奢侈品消費(fèi)的主力軍。明確市場定位塑造品牌的過程中市場地位至關(guān)重要，對的的分析行業(yè)狀況，客觀分析自身狀況，為企業(yè)定位一種合適的品牌位置，直面市場變幻。目前中國市場中，鱷魚皮對于消費(fèi)者來說還屬于奢侈品。不過品牌發(fā)展初期，以奢侈品的定位去經(jīng)營顯然很難競爭得過那些國際名牌和國產(chǎn)品牌。結(jié)合以上消費(fèi)者心理分析與泰國鱷魚皮的市場定位，將我們的品牌定位在中高端皮具市場，面向一線二線都市具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)階層是較為合適的。品牌的推廣a)品牌之網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)自身是虛擬的，方式有諸多種：QQ、MSN等聊天工具互動(dòng)推廣；博客營銷推廣；有關(guān)行業(yè)網(wǎng)站論壇推廣等。在消費(fèi)者眼中，網(wǎng)絡(luò)仍然是一種不太受信任的銷