房地產兵法論專集之十四-偷梁換柱

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孫臏成功的逃離又一次激怒了龐涓，他來到楚國進讒言，使楚王相信了他的謊言。于是，楚王就派使者去齊國說：孫臏偷走了楚國的國寶，要求孫臏親自將國寶送回楚國，否則楚、魏兩國就一同發(fā)兵討伐齊國。雖然齊威王明知這是在誣陷孫臏。但是迫于威脅，再加上齊相鄒忌也進了讒言，最后，齊王還是決定讓孫臏親自到楚國向楚王去說明。孫臏如果執(zhí)意不去又怕牽連田忌將軍，正當打算再次動身去楚國時，鐘離春極力阻止孫臏。此時，田忌將軍手下的謀事禽滑就用“偷梁換柱”之計，命手下人裝扮孫臏，帶著一批希世珍寶隨自己前往楚都。孫臏乘機帶著田忌的信，隨鐘離春經楚國前往到韓國去找申大夫。

在現實中“偷梁換柱”既是計謀，又是社會現象，更具備典型的還要屬房地產，因為在這個行業(yè)中已經被技術和專業(yè)化了。例如房子對開發(fā)企業(yè)來講是投資性產品，可是對普通老百姓而言就是生活必須品；對于有相當經濟實力的人來說，大量買進房源，然后再轉手高價賣出去，從中余利也無可非議，可是，偏偏有人冠冕堂皇地把房子“偷梁換柱”成大眾投資產品。于是，這個市場就開始出現紊亂，有房的和沒房的，有錢的和沒錢的，搞房地產的和不搞房地產的等等，一下子就涌進了房地產行業(yè)，致使很多人腦子都木納了，特別是一些老百姓，自己買房子是為了自住還是投資都不知道，反正先買下來再說，也甭管價格高低了。

.-物業(yè)經理人

在房地產理論界更不乏有“偷梁換柱”現象發(fā)生，前階段經常聽到有一些愣頭青出來支持房子漲價的理論，認為房子之所以能漲價就是合理現象，為什么白菜和大米不能漲到10元和100元，就是不是投資性產品，其實他們大錯特錯了，這里面的根本原因他們沒有搞清楚。首先是開發(fā)房子的、賣房的和種糧菜的、賣糧菜在經營觀念上不同，絕大多數房企都是短期行為，所以高利潤和暴利是必須的，而對于農民來講相對長遠一些，因為農業(yè)已經完全市場化、態(tài)勢化了，民眾的整體收入必須支持糧菜的價格水準，否則市場難以維持，而房地產卻不顧及這些；其次就是糧菜市場的競爭比房地產行業(yè)激烈，淘汰比房地產果斷徹底，只要是出現違規(guī)和逆市行為，當場就會遭到拒絕，缺少房地產這樣的包容和袒護，甚至根本就沒有拒絕；最后是農業(yè)成本控制得比較好，國家政策比較透明，不象房地產這里經常會出現政府撈油現象。所有人都知道銀行的錢是不能盜竊的，可是自己父母或者子女兜里的錢就無所謂了，拿點也不觸犯刑法，所以凡是接觸房地產行業(yè)的官員多少都有點這個想法和意思。

其實也不只是房企自己在“偷梁換柱”，政府也如此，無論是救市的目的還是救市的手段，皆包含“偷梁換柱”的意思。例如購房補貼，實際上是將大量的納稅所得有意的暗流向了，政策扶持，包括購房入戶制度等，都是在為抬高房價而進行的“偷梁換柱”；老百姓也在“偷梁換柱”，不過由于人數實在太多了，資源實在太有限了，根本就不支持這個群體，再加上思想、技術和能力上的欠缺，所以絕大多數人都是弄巧成拙了，最終成了“偷柱換梁”，看似很便宜的買了一套柱子般的房子，可是用幾年甚至幾十年的時間去還房子的貸款，還回去的卻是一根很粗很粗的大梁。

平平淡淡才是真，踏踏實實才是強，普普通通才是美，所以，在房地產問題上必須進行強制性的扭轉，否則是沒有立足之地的。量力而行是老百姓、房企和政府部門的基本底線，超符合運轉是件要命的事，換句話講，《孫子兵法》是本好書，可是也不是人人都寫出來的，或者人人都能應用上的，就象人人都喜歡暴利一樣，不是喜歡和想要就能得到那樣簡單，一切的一切還要歸結到能力上，否則孫臏和龐涓的命運和結局就是一個模糊不清的概念了。就象很多人都希望自己成為李嘉誠那樣，是件可望不可及事，因為機遇、能力和在具體問題的解決方式上差異實在是太大了，所以，最終你還得是你自己，做好你自己才是天下第一大的本事！

篇2：房地產兵法論專集之二十:拋磚引玉

房地產兵法論專集之二十：拋磚引玉

龐涓率大軍困城在外，不敢久戰(zhàn)，意欲與韓軍一戰(zhàn)決勝負。但孫臏固守不出，決意要將龐涓拖垮。龐涓派士兵四處搶糧，殺戮韓國百姓，激怒韓軍出城迎戰(zhàn)。部分韓國士兵不聽軍令，私自出擊，被魏軍所殺。龐涓將韓國士兵的尸體堆在韓軍大營前，韓國士兵被擊怒，擁入孫臏帳內，威脅孫臏，若再不出戰(zhàn)，將殺死孫臏。孫臏用兵法說服了眾士兵。龐涓繼續(xù)搶糧，韓軍出兵，打了就撤，在回撤之時。部分將士出而不返，秘密潛伏于西山。十數天后，潛伏于西山的韓軍已達數萬人，孫臏命出擊的軍隊將魏軍引入西山，將其殲滅。西山之戰(zhàn)魏軍被重創(chuàng)，龐涓知道再戰(zhàn)也無利可圖，只好撤兵回國了。

“拋磚引玉”這個戰(zhàn)術雖然說用在房地產上不是十分準確，但是就其不斷上揚的房價也算是貼切了，房子再怎么值錢也是磚混結構的吧，用動則百萬、千萬的數目就是購買玉石，也應該是上等的好玉了。也許有人在體積上會產生質疑，其實問題也就在這里。首先是大乃宏偉之象，但必失之精湛；其次是拋磚賣房者決定著引玉的方式和交換的比值；最后是把再生產品資源按照不可再生的自然資源去叫賣。

世道之變感慨于厚顏之說，有的指著美玉言其一文不值，以為這樣就可以拱手相送呢；有的捧著瓦塊叫賣天價，吃到過折頸而死的兔子肉味道的鮮美，所以總是不肯離開這棵大樹。如此悖論下去，肯定會出現瓦片子把玉石砸碎了，賣瓦片的把賣玉石的搞殘廢的現象。

從國家審計局反思自己數據開始，我們不妨順勢列舉一些數據現象。例如某搜樓網站每天不少于10條的群發(fā)短信，大體意思就是樓市火暴、火暴還是火暴；某電視臺記者及業(yè)內人士爆料出來的北京出現千人購房排隊現象；還有就是80%的樓市價格都漲起來了等等云云，難道這些都是出污泥而不染荷花數字嗎？

這段時間經常有人咨詢，是帶著疑惑問：酋長，樓市真的火了嗎？房價真的漲起來了嗎？這些問題實在不愿意回答了，但是又不能拒絕，所以就慣例解答如下：火不火要看市場能否持續(xù)穩(wěn)定，漲不漲價不是賣家所決定的，最后還是要看成交量。其實我們都希望房地產市場真正活躍起來，但絕對不是在嘴上，要想活躍房地產市場必須從供需雙方找突破，閉著眼睛喊冷熱的都是病態(tài)反應，說什么都沒有意義。

篇3：房地產兵法論專集之六:李代桃僵

房地產兵法論專集之六：李代桃僵

齊國大將軍田忌喜歡并收藏很多好馬，也常與齊威王賽馬，可每賽必負，于是，孫臏就為田忌出此計謀，調整了一下應對齊王賽馬的順序后，輕而易舉地勝了齊王，齊王納悶，詢問了原故，于是孫臏被召見進宮。這個故事充分說明，任何事情都有一個或者幾個解決途徑，但最佳的解決辦法往往又容易被傳統(tǒng)的套路所困繞，目前的許多房地產問題就被所謂的經驗和套路所困惑，只有在突破自我的前提下，才有可能尋求到發(fā)展之正確途徑。

站在齊王與田忌的角度分析房地產，消費者目前的處境優(yōu)勢很顯然就相當于齊王了，開發(fā)企業(yè)就相當于田忌，以明顯的劣勢去套路性地應對，結果肯定是不賽便知了。消費者的優(yōu)勢是：購買與消費的主動權；高度的產品性、價比知識；再加上對市場掌控的初步嘗試。而開發(fā)企業(yè)原有的優(yōu)勢，例如：囤積的土地，大量開盤和未開盤的產品，還有特殊時期積累下的資本運作經驗等，在一夜之間就轉變成劣勢內容了，似乎所有前行的動力都戛然而止了。

房地產原本是一個市場，可是由于不按規(guī)則出牌，所以才導致于今天的困局，任何一個局面都不是孤立形成的，房企困惑之局就是由運營能力弱而導致信譽低；由信譽低而產生抵御情緒；由情緒而蕭條冷市；由冷市而資金困難；由資金緊張而面臨崩盤這樣一個環(huán)環(huán)相扣的危險之局。

縱觀商海不難發(fā)現，所有的失敗都是有原因的，所有的成功也是有依據的，房地產銷售市場的全線崩潰主要原因就是開發(fā)成本過高，暴力思想嚴重，銷售環(huán)節(jié)上存在層層剝皮的惡劣現象，致使整個銷售模式出現大面積的潰爛，無法維持與市場對接的功效。所以從銷售環(huán)節(jié)上找出路是唯一的選擇，從銷售模式上尋求突破是企業(yè)創(chuàng)新和提高的標志。

救整個房地產市場是需要付出代價的，需要很多很多房企的虧空和倒閉為代價的，只有用這些轟然的倒下為鋪墊基礎，為警示和奠定，房地產才可能慢慢的，逐步的回歸到真正的市場經濟軌道上。在這樣的環(huán)境和背景下，房企不可能整體突圍出去，只有憑借企業(yè)自身優(yōu)勢和盡快尋找出類似“李代桃僵”的策略計謀，最多也只能從大局上考慮贏得二比一獲勝的機會了。

樓市最忌諱用假賣假買來刺激消費和自我安慰，理論界也一樣忌諱杜撰空洞的理論來鼓惑房企，離開單一的房價談經營管理，離開現象去挖掘起因，目前房地產需要的不是怎么說的問題，而是如何操作才能拔腳于泥濘中，建議并呼吁參與或者熱衷于房地產的志士同仁們，把理論進一步與實踐結合起來，走兩步看看，也許房地產的希望就在于此。

篇4：房地產兵法論專集之五:金蟬脫殼

房地產兵法論專集之五：金蟬脫殼

“金蟬脫殼”是三十六計中的第二十計，其原意就是保持原來形態(tài)迷惑對方，最后逃離危險境地，此計的關鍵所在就是不宜長時為久。孫臏使用此計裝病裝瘋，使龐涓和監(jiān)督他的人一度放松了警惕，最后在齊國使臣的幫助下成功地逃離了魏國，逃出了龐涓的迫害。

從目前房地產行業(yè)的整體事態(tài)發(fā)展來看，仿佛進入一個漫長的“金蟬脫殼”時期，并且是三只聯體金蟬爭先脫殼，都想把沉重已經嚴重制約自己軀體的殼殼脫給對方，怎奈，在殼內的軀體上密布著千絲萬縷的血脈、神經和肉體上的關聯，盡管目前已經反目成仇，可是仍然會同時出現，割者痛，斷者亂的聯體怪胎現象，他們分別是：房地產開發(fā)企業(yè)、銀行和地方政府。

由于他們都是圍繞著金錢的關系而聯體的，所以我們就稱之為金氏兄弟吧；由于利益、地位及核心程度上的區(qū)別，地方政府理所當然排行老大；銀行天生就是貴族，所以位居老二；至于房地產開發(fā)企業(yè)無論是年齡還是家庭歷史背景，橫豎都不及前者，所以也只好位列老三了。

也許用賭場的情形來形容金氏哥三更貼切和容易理解，那就是：雖然是金老大開賭設局，但是并不公開出面，只是幕后總體大操盤；金老二把錢箱子扛到大哥的場子里，放開膽子地大量放貸，黑下心臉地鉚勁收利催貸；金老三只好坐到臺前桌面上，親自“千手使道”了，還別說，金老三上半場是暴點加暴牌，贏得是酣暢淋漓，興奮間自以為成了老大，下半場是點背牌更差，自己臺面上的籌碼瞬間消失，盡管賭徒的悟性感覺是下一把牌太好了，一下子就能翻本，可是翻本的賭注已經支撐不到那“大天”牌的到來了。

頃刻間一切變樣了，金老大緊鎖著眉頭望著冷清的場子不敢說話了，暗自盤算，今后這么大的賭場開銷怎么辦？金老二捂著已經放貸出一大半的錢箱子發(fā)瞢了，心里不由的寒戰(zhàn)起來！只見金三弟的西裝革履已經縮水成背心和褲頭了，眼巴巴地望著大哥、二哥，懇請大哥把場子的門坎刨了，把門扇卸掉或者干脆就直接改成敞口的拱門吧！懇請二哥把箱子底錢都貸給他，做最后生死一博。

幾個月以來，外面圍著一層又一層涉賭的受害者，除了債務關系外，他們最想做的就是砸了這個違規(guī)逆德，并且還頻頻出“老千”的場子；里面坐著的哥仨個也在斗智斗勇，和諧時交杯狂飲談下步謀略，激進時以繩索相勒，動刀子相逼玩綁架，偶爾也能一起想到“金蟬脫殼”的計謀來。

金老大的“金蟬脫殼”計謀是：如何把老二的箱底錢留下，讓他走人，把老三清理出戶，并且讓他光腚在外面獨檔著憤怒的人群；金老二也在琢磨如何把老大的房產地契帶走，然后再牽著老三回他家清理剩下的房產家業(yè)去；金老三此刻已經沒有多大奢望了，就是要錢沒有要房子也不給，讓我走也可以，總得給弄件衣服穿著出去吧？

孫臏運用此計從豬舍逃離出去了，憑借的是正義的相助和謀略的精湛，而利益熏心手段拙劣的金氏兄弟卻套用此計謀失敗了，反而被激怒的人們逼進了豬舍般泥濘之地難以脫身。計之計，需要非常之計來謀劃，道之道，更需要非常之道來支撐，我們暫且把這一現象稱之為“金蟬脫殼未遂吧”。

篇5：房地產兵法論專集之四:假癡不癲

房地產兵法論專集之四：假癡不癲

孫臏遭龐涓迫害被鑌刑后，一直受到龐涓的威逼和監(jiān)控，為了不使《孫子兵法》落入龐涓手中，擺脫他的糾纏和迫害，為此，孫臏頓生此計，用來麻痹對手，以此拒絕整理出已經絕跡了的《孫子兵法》，所以，他不惜食宿在豬舍，偶爾還以吞食糞便來證明自己已經瘋了的假象。此計的核心關鍵在于用假現象迷惑對手，使其信以為真，危險也在于假象一旦被識破后勢必陷入危機重圍之中，房地產的被動局面就是“假癡不癲”計策敗露的必然結果。

房地產的“捂盤”現象的真正意圖是想告訴人們“房源緊張”了，房源緊張漲價就是必須的，合理的，所以就在產品供給上制造緊缺的假象，所以房地產開發(fā)企業(yè)就接二連三的漲價加錢，在加上炒房者的介入，更加劇了事態(tài)的惡化，致使原本需要持續(xù)穩(wěn)定的房地產市場變態(tài)了，變性了，從此也一步一步地走向惟利是圖的不歸之路。

由于捂得緊，所以漲的就猛，北京地區(qū)的房價從20**年開始，一路飆升至20**年末的200%—300%左右，房地產開發(fā)是有肥的就不吃瘦的，該送的送，該扔的扔，因為很多政策和優(yōu)惠，甚至這個行業(yè)的繁榮都是送出來的，都是心照不喧扔出來的，否則怎么會有如此多的人，冒天下之眾怒去推房托市；不該漏的也漏了，沒關系房地產肥著呢，管理上損失那點就是毛毛雨了，于是乎房地