醫(yī)藥代表工作總結(jié)NIAN

2023年工作總結(jié)泰州：徐飛2023.12.06目錄一、現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)潛力分析二、重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)占有率及科室覆蓋率分析三、成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)品種的分析及問(wèn)題四、12月份計(jì)劃及2014年一單元計(jì)劃五、需要的支持一、現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)潛力分析1到6單元完畢率主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院 大場(chǎng)醫(yī)院1仁和2北站醫(yī)院4長(zhǎng)航醫(yī)院3醫(yī)院構(gòu)造醫(yī)院現(xiàn)狀A(yù)BCD現(xiàn)有醫(yī)院仁和大場(chǎng)長(zhǎng)航北站計(jì)劃開發(fā)醫(yī)院三月至六月銷量醫(yī)院名稱3月份4月份5月份6月份大場(chǎng)醫(yī)院400200400400仁和200200200400區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對(duì)比圖區(qū)域內(nèi)銷量對(duì)比圖大場(chǎng)醫(yī)院的市場(chǎng)潛力門診量炎癥的概率要到kfy比例每次開的盒數(shù)每月天數(shù)每月潛力目前的銷量需要上量盒數(shù)最低的上升空間150人60%20%1.52259440020050%客戶分析—婦科門診科室客戶處方量所處觀念階段客戶需求產(chǎn)科2人80了解門診拜訪和家訪婦科普通常門診（2人）150了解門診拜訪和家訪計(jì)劃生育（1人)70了解門診拜訪和家訪了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售情況（盒/月）重點(diǎn)科室主要信息及接受情況臨床費(fèi)人員情況其它抗婦炎400盒）(包括其他科室婦科、計(jì)劃生育科對(duì)細(xì)菌性陰道炎效果好7元/盒（臨床費(fèi)）了解零售37.8婦科千金片200婦科、計(jì)劃生育科對(duì)霉菌和細(xì)菌性陰道炎9了解零售43康婦炎在醫(yī)院的定位1.婦科：強(qiáng)化康婦炎作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目的達(dá)成領(lǐng)域針對(duì)高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目的盒150-200/月）

A級(jí)客戶的培養(yǎng)（2位）目的盒200/月B級(jí)客戶的培養(yǎng)（3位）目的盒100/月

策略及行動(dòng)計(jì)劃——攻打POA(主要活動(dòng))時(shí)間負(fù)責(zé)人利用公司周邊的區(qū)域活動(dòng)2012.7-9月馬蘇琪開課時(shí)會(huì)2012.7-9月馬蘇琪請(qǐng)部分槍手客戶單獨(dú)出來(lái)吃飯或派送小禮物2012.7-9月馬蘇琪Page

16二.感悟及展望來(lái)步長(zhǎng)之前的我

步長(zhǎng)，是我邁出的第一步！初來(lái)乍到，原來(lái)我很渺??！是什么讓我擺脫困境？是老板的悉心教導(dǎo)同事的真心幫助有困難經(jīng)理桌面上的解答友好而又富有激情的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)讓我迅速成長(zhǎng)在這里