業(yè)務(wù)員銷售提成合同

業(yè)務(wù)員銷售提成協(xié)議篇一:業(yè)務(wù)員銷售協(xié)議書業(yè)務(wù)員銷售目的任務(wù)協(xié)議書甲方:乙方:為了迎接日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，保證銷售任務(wù)順利完畢，本著統(tǒng)一指揮，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明，公平自愿的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商簽訂銷售協(xié)議。一、責(zé)任期限年月日—年月日(本期限可以按月度劃分，也可以按項(xiàng)目期限劃分)。二、乙方要服從甲方的管理安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。三、職權(quán)1、負(fù)責(zé)完畢企業(yè)下達(dá)或負(fù)責(zé)該區(qū)域客戶的銷售(回款)、毛利各項(xiàng)指標(biāo)、渠道開發(fā)任務(wù)。2、合理規(guī)劃區(qū)域客戶銷售架構(gòu)，制定區(qū)域市場(chǎng)及銷售工作目的、計(jì)劃，制定詳細(xì)實(shí)行方案，并組織詳細(xì)實(shí)行。3、維護(hù)與客戶的合作關(guān)系保證負(fù)責(zé)區(qū)域或客戶銷售工作正常進(jìn)展。4、搜集市場(chǎng)和銷售信息，分析市場(chǎng)信息反饋。四、銷售目的年月/項(xiàng)目銷售目的最低萬元，按檔次計(jì)算。五、銷售業(yè)務(wù)員薪酬構(gòu)成1、銷售部業(yè)務(wù)員薪酬計(jì)算公式:底薪+提成,扣除項(xiàng)(扣除項(xiàng)指因業(yè)務(wù)發(fā)展需要提前預(yù)支的費(fèi)用)。2、業(yè)務(wù)提成闡明:考核提成費(fèi)=提成率×當(dāng)月回?cái)n貨款五、考核待遇與獎(jiǎng)罰1、乙方完畢所有工作目的及銷售任務(wù)和回款，甲方按《目的任務(wù)協(xié)議書》予以提成或超過銷售任務(wù)部分對(duì)應(yīng)的基本工資不變，提成按高一級(jí)檔次計(jì)算。2、乙方完不成本月銷售任務(wù)和回款的，按實(shí)際完畢區(qū)間計(jì)算提成，享有該區(qū)間基本工資，甲方將按《目的任務(wù)協(xié)議書》檔次扣除其檔次基本工資20%，作為懲罰。六、本協(xié)議雙方各執(zhí)一份，涂改或未經(jīng)授權(quán)代簽無效。甲方:乙方:日期:篇二:業(yè)務(wù)人員銷售提成方案業(yè)務(wù)人員銷售提成方案為了充足調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分派原則，以個(gè)人所發(fā)明的銷售純利潤為原則核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、合用范圍及原則1.本措施僅合用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.以銷售純利潤為核定原則，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算1.銷售純利潤的計(jì)算原則(1)銷售純利潤=銷售毛利潤,費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)(2)個(gè)人費(fèi)用a)工資、各類補(bǔ)助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用(3)公攤費(fèi)用,總費(fèi)用,各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在企業(yè)有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所發(fā)明毛利占企業(yè)總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完畢企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:有關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其他損失企業(yè)承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨品由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具有發(fā)票，否則所損失稅款由有關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因多種原因?qū)е逻M(jìn)倉貨品變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由有關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由有關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入企業(yè)第一種整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享有該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例2.老式業(yè)務(wù)(以電感為主):20%假如超額完畢本年度企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享有不超過5%的超額部分利潤提成。4.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等企業(yè)抽取傭金的項(xiàng)目:5%6.闡明:(1)企業(yè)每年農(nóng)歷年結(jié)束的一種月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2)企業(yè)提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)a)年度銷售額完畢狀況(滿分:50分)實(shí)際完畢額得分,——————————X50年度銷售額計(jì)劃b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底企業(yè)制定考核表，由企業(yè)每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則:去掉最高最低分，取平均值)得分,平均值%X15d)專業(yè)知識(shí)(滿分:15分)企業(yè)每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分,平均值%X15e)紀(jì)律得分(滿分:5分)以每月行政人事部出考核表，年終綜合評(píng)分。f)工作措施，工作思緒的培養(yǎng)(滿分:10分)由企業(yè)兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)最佳銷售獎(jiǎng):得主為整年銷售利潤最佳者最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者篇三:業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設(shè)計(jì)有限企業(yè)一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分派為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充足調(diào)動(dòng)銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績(jī)。二、合用范圍本制度合用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品企業(yè)此外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)助及提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)助+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)助設(shè)定:業(yè)務(wù)員的底薪為元/月。補(bǔ)助:1、2、1)交通補(bǔ)助:未到達(dá)企業(yè)規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)助300元，超過企業(yè)規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。2)通訊補(bǔ)助:30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享有通訊補(bǔ)助。五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，到達(dá)以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、提成制度:提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款所有回收;提成考核:本銷售提成制度以完畢銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成比例;提成計(jì)算措施:銷售提成=凈銷售額×銷售提成比例+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額1、2、3、4、5、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按企業(yè)規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊狀況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，企業(yè)根據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成比例;6、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于企業(yè)規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。七、鼓勵(lì).懲罰制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，尤其是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)多種營銷活動(dòng)的積極性，發(fā)明沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售鼓勵(lì)措施:1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，予以500元獎(jiǎng)勵(lì);2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，予以1000元獎(jiǎng)勵(lì);3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，予以元獎(jiǎng)勵(lì);4、多種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年終隨最終一種月工資發(fā)放;5、試用期過后未完畢月銷