區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)范本（7篇）

第8頁共8頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)范?本職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)高校、?高職、中?職或中小?學(xué)的銷售?管理工作?，協(xié)助總?經(jīng)理監(jiān)督?下屬銷售?部市場運(yùn)?作及落實(shí)?執(zhí)行;?2、組織?帶領(lǐng)下屬?開展銷售?工作，包?括需求挖?掘、方案?組織、商?務(wù)公關(guān)、?招投標(biāo)及?簽單回款?，組織內(nèi)?部外部資?源完成公?司下達(dá)銷?售任務(wù);?3、深?入了解本?行業(yè)，把?握最新行?業(yè)政策信?息及發(fā)展?動(dòng)態(tài)，收?集行業(yè)信?息、分析?競爭情況?，給上級(jí)?提供決策?依據(jù)及建?議;4?、在公司?銷售制度?下，開展?本市場領(lǐng)?域所屬銷?售部門的?隊(duì)伍建設(shè)?、費(fèi)用控?制、項(xiàng)目?進(jìn)度及回?款監(jiān)督工?作;5?、協(xié)助銷?售中心總?經(jīng)理及下?屬部門開?展銷售人?員的考核?與管理，?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、培養(yǎng)、?考核銷售?隊(duì)伍。?任職資格?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?____?年以上銷?售從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上銷售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?IT、_?___行?業(yè)產(chǎn)品、?教育信息?化、教育?裝備及集?成項(xiàng)目;?2、有?區(qū)域內(nèi)職?業(yè)院校、?高校、k?12等教?育系統(tǒng)資?源或人脈?;3、?具有豐富?的團(tuán)隊(duì)管?理和業(yè)務(wù)?拓展經(jīng)驗(yàn)?，有校園?合作、教?育類渠道?代理商資?源。4?、熟悉并?認(rèn)同教育?信息化行?業(yè)市場前?景，有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力，?愿意在此?行業(yè)深度?耕耘的優(yōu)?先。5?、善于溝?通，有親?和力、有?高度的工?作熱情和?大局觀，?能夠適應(yīng)?一定強(qiáng)度?的全國范?圍出差。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?范本（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)開發(fā)?區(qū)域內(nèi)普?教行業(yè)學(xué)?校、教育?局、教育?研究院、?教科所等?客戶攻關(guān)?與維系;?2、有?效結(jié)合市?場情況挖?掘新老客?戶需求，?提高產(chǎn)品?的美譽(yù)度?;3、?可獨(dú)立完?成產(chǎn)品介?紹，組織?帶領(lǐng)下屬?開展銷售?工作、包?括需求挖?掘、方案?組織、商?務(wù)公關(guān)、?招投標(biāo)及?簽單回款?、組織內(nèi)?外部資源?完成公司?下達(dá)的區(qū)?域經(jīng)營指?標(biāo);4?、深入了?解教育行?業(yè)，把握?行業(yè)政策?信息及發(fā)?展動(dòng)態(tài)，?收集行業(yè)?信息，分?析競爭情?況，給上?級(jí)提供決?策依據(jù)及?建議;?5、協(xié)助?總部營銷?負(fù)責(zé)人開?展銷售人?員的考核?與管理，?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、激勵(lì)及?考核銷售?隊(duì)伍;?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，市?場營銷或?師范類專?業(yè)，__?__年以?上銷售經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上銷售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?K12教?育信息化?行業(yè)、教?育裝備;?2、有?區(qū)域內(nèi)K?12教育?系統(tǒng)資源?或人脈（?包括運(yùn)營?商、教育?機(jī)構(gòu)、教?培機(jī)構(gòu)、?政企客戶?等）;?3、具有?豐富團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?和業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)，有校?園合作教?育類渠道?代理商資?源;4?、具有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力;?5、善?于溝通和?談判，有?良好的職?業(yè)心態(tài)和?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，有?一定的抗?壓能力，?能適應(yīng)經(jīng)?常出差;?6、有?“作業(yè)盒?子”、“?一起作業(yè)?網(wǎng)”，“?分級(jí)閱讀?”等進(jìn)校?教育信息?化產(chǎn)品工?作經(jīng)驗(yàn)的?優(yōu)先，無?K12教?育行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)及?資源的勿?投;區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)范本?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?開發(fā)區(qū)域?內(nèi)普教行?業(yè)學(xué)校、?教育局、?教育研究?院、教科?所等客戶?攻關(guān)與維?系;2?、有效結(jié)?合市場情?況挖掘新?老客戶需?求，提高?產(chǎn)品的美?譽(yù)度;?3、可獨(dú)?立完成產(chǎn)?品介紹，?組織帶領(lǐng)?下屬開展?銷售工作?、包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款、組?織內(nèi)外部?資源完成?公司下達(dá)?的區(qū)域經(jīng)?營指標(biāo);?4、深?入了解教?育行業(yè)，?把握行業(yè)?政策信息?及發(fā)展動(dòng)?態(tài)，收集?行業(yè)信息?，分析競?爭情況，?給上級(jí)提?供決策依?據(jù)及建議?;5、?協(xié)助總部?營銷負(fù)責(zé)?人開展銷?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、激?勵(lì)及考核?銷售隊(duì)伍?;任職?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?，市場營?銷或師范?類專業(yè)，?____?年以上銷?售經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉K1?2教育信?息化行業(yè)?、教育裝?備;2?、有區(qū)域?內(nèi)K12?教育系統(tǒng)?資源或人?脈（包括?運(yùn)營商、?教育機(jī)構(gòu)?、教培機(jī)?構(gòu)、政企?客戶等）?;3、?具有豐富?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)和業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?有校園合?作教育類?渠道代理?商資源;?4、具?有豐富的?資源整合?能力及行?業(yè)資源渠?道拓展能?力;5?、善于溝?通和談判?，有良好?的職業(yè)心?態(tài)和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，有一定?的抗壓能?力，能適?應(yīng)經(jīng)常出?差;6?、有“作?業(yè)盒子”?、“一起?作業(yè)網(wǎng)”?，“分級(jí)?閱讀”等?進(jìn)校教育?信息化產(chǎn)?品工作經(jīng)?驗(yàn)的優(yōu)先?，無K1?2教育行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)及資源?的勿投;?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?范本（四?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?的戰(zhàn)略和?銷售計(jì)劃?，形成相?應(yīng)的銷售?策略，并?確保有效?地在本區(qū)?域范圍內(nèi)?執(zhí)行;完?成公司制?定的銷售?計(jì)劃，達(dá)?成區(qū)域業(yè)?績;2?、全面負(fù)?責(zé)辦事處?的團(tuán)隊(duì)籌?建、銷售?與管理，?并提供專?業(yè)的輔導(dǎo)?與培訓(xùn);?3、根?據(jù)一線工?作銷售人?員的反饋?，向公司?上層提出?產(chǎn)品及流?程優(yōu)化建?議;4?、為客戶?提供專業(yè)?的產(chǎn)品配?置和財(cái)富?管理服務(wù)?，樹立公?司品牌形?象;5?、負(fù)責(zé)當(dāng)?地資源的?挖掘、銷?售渠道的?開拓、維?護(hù)及服務(wù)?，與當(dāng)?shù)?機(jī)構(gòu)廣泛?合作;?6、傳承?企業(yè)文化?，并依據(jù)?各區(qū)域特?點(diǎn)，制定?有效地當(dāng)?地客戶經(jīng)?理管理制?度，以確?保管理的?規(guī)范性，?提高員工?歸屬感，?提升團(tuán)隊(duì)?凝聚力;?7、完?成工作報(bào)?告及其他?相關(guān)業(yè)務(wù)?匯報(bào)工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，金融?、財(cái)務(wù)、?管理等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2?、___?_年以上?金融機(jī)構(gòu)?理財(cái)產(chǎn)品?銷售及管?理經(jīng)驗(yàn)，?且業(yè)績良?好;有區(qū)?域人脈資?源能快速?組建團(tuán)隊(duì)?者優(yōu)先;?3、具?有較好的?金融基礎(chǔ)?理論、投?資理論知?識(shí)，熟悉?行業(yè)管理?的法律法?規(guī)，有過?銀行、券?商、大型?三方公司?任職經(jīng)歷?或以上者?優(yōu)先;?4、良好?的職業(yè)形?象，品行?端正，性?格堅(jiān)毅，?勤奮好學(xué)?，勇于堅(jiān)?持;5?、具有敏?銳的市場?洞察力，?具備較強(qiáng)?的組織協(xié)?調(diào)能力和?業(yè)務(wù)分析?能力;?6、具備?自我約束?、激勵(lì)并?勇于承擔(dān)?、完成目?標(biāo)責(zé)任的?能力，執(zhí)?行力強(qiáng)且?有大局觀?，能在一?定壓力下?勝任工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的崗位職?責(zé)范本（?五）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司的戰(zhàn)略?和銷售計(jì)?劃，形成?相應(yīng)的銷?售策略，?并確保有?效地在本?區(qū)域范圍?內(nèi)執(zhí)行;?完成公司?制定的銷?售計(jì)劃，?達(dá)成區(qū)域?業(yè)績;?2、全面?負(fù)責(zé)辦事?處的團(tuán)隊(duì)?籌建、銷?售與管理?，并提供?專業(yè)的輔?導(dǎo)與培訓(xùn)?;3、?根據(jù)一線?工作銷售?人員的反?饋，向公?司上層提?出產(chǎn)品及?流程優(yōu)化?建議;?4、為客?戶提供專?業(yè)的產(chǎn)品?配置和財(cái)?富管理服?務(wù)，樹立?公司品牌?形象;?5、負(fù)責(zé)?當(dāng)?shù)刭Y源?的挖掘、?銷售渠道?的開拓、?維護(hù)及服?務(wù)，與當(dāng)?地機(jī)構(gòu)廣?泛合作;?6、傳?承企業(yè)文?化，并依?據(jù)各區(qū)域?特點(diǎn)，制?定有效地?當(dāng)?shù)乜蛻?經(jīng)理管理?制度，以?確保管理?的規(guī)范性?，提高員?工歸屬感?，提升團(tuán)?隊(duì)凝聚力?;7、?完成工作?報(bào)告及其?他相關(guān)業(yè)?務(wù)匯報(bào)工?作。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，金?融、財(cái)務(wù)?、管理等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2、__?__年以?上金融機(jī)?構(gòu)理財(cái)產(chǎn)?品銷售及?管理經(jīng)驗(yàn)?，且業(yè)績?良好;有?區(qū)域人脈?資源能快?速組建團(tuán)?隊(duì)者優(yōu)先?;3、?具有較好?的金融基?礎(chǔ)理論、?投資理論?知識(shí)，熟?悉行業(yè)管?理的法律?法規(guī)，有?過銀行、?券商、大?型三方公?司任職經(jīng)?歷或以上?者優(yōu)先;?4、良?好的職業(yè)?形象，品?行端正，?性格堅(jiān)毅?，勤奮好?學(xué)，勇于?堅(jiān)持;?5、具有?敏銳的市?場洞察力?，具備較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?和業(yè)務(wù)分?析能力;?6、具?備自我約?束、激勵(lì)?并勇于承?擔(dān)、完成?目標(biāo)責(zé)任?的能力，?執(zhí)行力強(qiáng)?且有大局?觀，能在?一定壓力?下勝任工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)范本?（六）?職責(zé)：?1、全面?負(fù)責(zé)并組?織實(shí)施公?司區(qū)域銷?售戰(zhàn)略，?制定區(qū)域?的銷售年?度規(guī)劃，?并組織執(zhí)?行，帶領(lǐng)?各團(tuán)隊(duì)成?員完成區(qū)?域目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)日常管?理，業(yè)務(wù)?拜訪的規(guī)?范、監(jiān)督?，客戶業(yè)?務(wù)的協(xié)助?跟進(jìn);?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行營?銷策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標(biāo)?;4、?密切關(guān)注?市場動(dòng)向?，掌握行?業(yè)信息，?發(fā)展、維?護(hù)和協(xié)調(diào)?各種業(yè)務(wù)?合作關(guān)系?。任職?資格：?1、熟悉?戶外媒體?廣告發(fā)布?行業(yè)情況?,有汽車?、快消等?行業(yè)多年?人脈，有?強(qiáng)大客戶?基礎(chǔ);?2、廣告?銷售從業(yè)?經(jīng)驗(yàn)__?__年以?上，團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?____?年及以上?;3、?工作細(xì)致?、嚴(yán)謹(jǐn)，?有良好的?領(lǐng)導(dǎo)力和?市場分析?能力，具?有較強(qiáng)的?業(yè)務(wù)談判?技巧;?4、有豐?富的客戶?網(wǎng)絡(luò)，能?夠及時(shí)準(zhǔn)?確地掌握?行業(yè)動(dòng)態(tài)?，挖掘潛?在客戶，?獨(dú)立開拓?新市場。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?范本（七?）職責(zé)?：1、?全面負(fù)責(zé)?并組織實(shí)?施公司區(qū)?域銷售戰(zhàn)?略，制定?區(qū)域的銷?售年度規(guī)?劃，并組?織執(zhí)行，?帶領(lǐng)各團(tuán)?隊(duì)成員完?成區(qū)域目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)銷?售團(tuán)隊(duì)日?常管理，?業(yè)務(wù)拜訪?的規(guī)范、?監(jiān)督，客?戶業(yè)務(wù)的?協(xié)助跟進(jìn)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行營銷策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標(biāo);?4、密切?關(guān)注市場?動(dòng)向，掌?握行業(yè)信?息，發(fā)展?、維護(hù)和