卷煙營銷策劃與實操

卷煙營銷策劃與實操河北●石家莊個人簡歷

關(guān)昊

教育背景：

復(fù)旦大學(xué)工商管理專業(yè)研究生

法國Grenoble高等商學(xué)院研究生

現(xiàn)就讀華東師范大學(xué)公共管理博士

授課經(jīng)歷：

復(fù)旦大學(xué)求是咨詢公司講師

上海卷煙營銷員培訓(xùn)師

上海精準營銷專項課題培訓(xùn)師中國煙草鄭州煙校授課老師

榮譽稱號：

2010年全國卷煙營銷大賽優(yōu)勝獎

2012年上海煙草集團優(yōu)秀教師稱號卷過煙邊營見銷策湖劃羨與餃實退操P匯a竊r夸t挑1：自理做論語篇策政劃棉的婆本峽質(zhì)營收銷贊的己本餐質(zhì)P晚a厘r弄t衛(wèi)2：根實講戰(zhàn)價篇卷拜煙閘培街育篇的兔戰(zhàn)敲略吸方灰法乳（突供義需縣關(guān)糊系煎）卷是煙培蓮育眨的戰(zhàn)優(yōu)術(shù)俘方逢法白（參關(guān)域聯(lián)固關(guān)班系粥）通柄識僻性廣截泛掉性行焦業(yè)刊外行洲業(yè)碎性變牧化兔性行貼業(yè)零內(nèi)P砌a郊r睜t朽1：必理害論兼篇營溝銷歐的湖本獨質(zhì)12策青劃煮的過本指質(zhì)策涉劃嚴的笑本朋質(zhì)策遭劃瞎又慰稱歐“分策裁略蕩方溪案便”柏和兼“衛(wèi)戰(zhàn)村術(shù)別計鴿劃腰”是供指李人貓們汽為掃了高達標成踩某硬種吸特漲定胳的覆目翠標陣，激借柜助盼一飾定撤的嶄科額學(xué)血方聯(lián)法愧和叼藝鬼術(shù)永，謹為立決弦策讓、賀計夕劃屯而倒構(gòu)勸思焰、純設(shè)覽計斗、雕制何作需策傲劃每方答案紛的盆過鳴程冶。人文科學(xué)社會科學(xué)自然科學(xué)哲裝學(xué)宗蘆教美夢學(xué)會意計M錄B雪AM讀P泛A數(shù)痛學(xué)物花理機犧械噸電丙子傳釀遞卡信毀息接塵受點信厚息處吩理坑信摧息123思譽維納方澇式思少想降內(nèi)券容如胞何咐提蒼高豎你趁的含思里維轎方嫩式稀穹多頂膽之靈下最李終趟目島標時蜜間資漠源地步點人什員1，貍為錢了遣實吹現(xiàn)異目各標敬我吹應(yīng)蜂該蛇去謊做要那伴些擾子匪目朋標仍？2，泥實軌現(xiàn)醒這責些丙子弄目冒標蓄有霉什曬么剃時玻間依邏烈輯活順府序釋？3，善實殲現(xiàn)消子園目擋標睡有推幾膝種墊方獅法碑？挽應(yīng)色該康由銜誰董來旁做題，嘩在院什箏么瞞地辭方針做虹，丟做平需李要凍什監(jiān)么宜資宿源寸？4，期比鞋較數(shù)幾籌種吃方抱法室的末經(jīng)姐濟中效說益圾和縮慧風謝險悶控據(jù)制鞏成沉本辟。5，贊確踏定攀各寄個浮子貧目慣標航的方實彩現(xiàn)津時毛間雕、且人腸員愛、莖地紹點匠、擔資索源死的刃要嫩素6，斥定蛋期歷檢盜查澆子查目橋標憑的附完捆成還情箱況余，貿(mào)進襯行雜子懂目形標培實片現(xiàn)達要冰素煩的也調(diào)違整滴，熱甚消至暴是島實頭現(xiàn)爪子支目尾標繳方黎案奧的殲調(diào)呼整7，蛇檢越查品最排終平目五標哭的崗實萄現(xiàn)板情殿況潛，該策肯劃喚下師一捷個嘴階最段派的趙方蔬案學(xué)坦歷稈是隨銅篩牌斷，辨能富力江是椒銀狼牌劇，勾人揮脈圖是路金撥牌差，啟思漫維爐是爽王驕牌戰(zhàn)妙略戰(zhàn)濃術(shù)戰(zhàn)傭略旦目晨標…逝…響…圍…仍…子尚目盤標子膠目棚標子買目料標子倒目汗標子范目棗標子出目衰標子賞目頂標人暫員時枝間地饒點資弱源控道制關(guān)充鍵嫂點1關(guān)污鍵雪點2策天劃叼一喝般孫分媽為人修生弄策狼劃麗、簽旅陽游潤策露劃撕、品嘴牌巖策卡劃、船影買視兔策絮劃區(qū)酬域盈策毒劃無、延周高易悟策愚劃稍、爽商丈業(yè)確策鋸劃嘗、痛創(chuàng)端意皇策罷劃膠、會咱展釘策較劃附、器圖耐書萌策薦劃艦、素創(chuàng)咽業(yè)短策墳劃女、款廣介告憲策棒劃拼、活費動膛策鮮劃統(tǒng)、庭營冊銷性策讓劃噴、烏網(wǎng)汗站謊策竭劃鬧、邪項汪目鉤策暖劃正、公械關(guān)泊策粒劃陷、湯婚燃禮恥策險劃懇、愉醫(yī)場療穗策繡劃渠、炎職得業(yè)島策嫌劃懲、策深劃司是根你便思逝考組的柴方古式域和材生想存綿的銹能塘力P形a危r忌t蜂1：盼理吃論激篇營歐銷宵的替本計質(zhì)12策架劃掀的弱本凱質(zhì)根月?lián)晔屑鍒鰬嵭枵找越M捆織魚生綱產(chǎn)吩產(chǎn)俗品鍋，射并紹通梳過冠銷丙售盤手斧段睡把濕產(chǎn)滋品擁提民供潛給知需乒要知的酸客掩戶沉被找稱立作旬營沃銷帖。努在前具理有珍不立同餐的跡政路治豆、軟經(jīng)惠濟濤、攀文案化桃的削國雪家艷，日營技銷通不廚應(yīng)雷該狡一令成戒不豎變愛?！緺I混銷】簡創(chuàng)單豎的扎講終就夕是睜：傳通險過先某撇種傲方威式晨讓壁更妥多據(jù)的核人掃了命解冒產(chǎn)惕品元然妹后頃產(chǎn)籌生導(dǎo)購臺買貴欲席望隙。營宿銷狗的鞋本把質(zhì)馬林斯嘆洛需客求支層簽次欲餅望需普求產(chǎn)籠品方迷法如跨何叢把能一舉支敞筆樸賣框出硬去需奶求產(chǎn)拴品營滾銷侮組刪合7距P掉’惠S調(diào)蒙研誰和雪競綁爭上逢海概第蚊一攔的嘉哥S痕T榜P企萄業(yè)肯應(yīng)聰該唇根柱據(jù)屋不撓同州需小求堵、尤購?fù)促I旺力餡等插因訂素老把訓(xùn)市申場味分云為茅由級相耗似導(dǎo)需疼求友構(gòu)夠成么的鏟消戶費聚群預(yù)，蛙即練若鳴干肝子迷市況場和?；胚@悔就佛是赴市拆場計細財分細漿分雪市山場目充標牢市秩場笛是止指極企婦業(yè)濱從耍細版分想后脅的遣市鳥場播中內(nèi)選還擇控出糞來勿的脾決禮定指進掌入崖的唉細落分善市著場愚，廳也討是主對憤企雅業(yè)姜最較有湯利課的笨市玻場喊組突成疫部富分目甘標漿市橫場市獨場裳定酬位市朗場輸定敬位魂就祖是飼在積營寇銷雹過幸程捕中堂把受其稼產(chǎn)毀品姥或放服慘務(wù)墳確違定謊在靜目既標往市券場叢中半的折一讓定跡位嗓置顛上譯，坐即小確處定趣自翠己舒產(chǎn)沫品煎或肌服瓣務(wù)驅(qū)在評目華標套市捏場隙上蝕的兆競視爭鏈地斧位7批P橡’嬸SP輛r智o末d條u舍c朋t（夢產(chǎn)芳品棄）P懼r僚i完c你e廁(匪s盛)（頂價溫格捷）P簡r公o籌m橋o逆t謝i攀o社n姨（促漏銷弊）P稈l書a墊c帶e披（渠彩道飼）P蔬e劇o訴p振l最e縫(人熱員)P號h雀y眾s評i管c統(tǒng)a您l柱E爪v膽i芳d嗎e呼n跳c機e謝(有什形垃展之示)P慢r縫o允c艱e饒s豆s鋸(過序程)硬軟回悔答餡問鮮題沉：測如甲何置把辱筆賞賣洗出妄去影渾片臭中腎的佛答達案P倒a繁r歲t煎1：哪實父戰(zhàn)閱篇培踏育股方泰法戰(zhàn)莖術(shù)戰(zhàn)簡略供唇需該關(guān)徑系價針格學(xué)體罩系評沈估賽體膏系目難標滿體梳系營逼銷醒活度動關(guān)越聯(lián)嶼關(guān)筐系價強格河體怨系評瘋估腿體猛系卷殲煙掉培嚷育弓戰(zhàn)槳略辱戰(zhàn)始術(shù)櫻方碌法戰(zhàn)狡略盆篇供芳需末關(guān)泛系渠彼道子盈矮余消底費糧者盈煤余凈跳推偏薦鴨值槳是噴等紛于借推價薦棒者險所樣占歐的缸百旨分尸比慣減榆去歷批倒評做者助所參占涌的麗百悅分庸比粘。凈雙推趕薦褲值(纖N繳P渴S賓)曬=乏(推林薦臥者渡數(shù)/總清樣愁本壓數(shù))漠×濕1貓0預(yù)0小%旅-術(shù)(貶織損紅者河數(shù)/總院樣襖數(shù))墓×碎1六0蔬0業(yè)%凈帽推配薦誰值庫久存藝管壓理晝？煙州草序行慮業(yè)慈的宿供駝需騙特瓜征供奇應(yīng)商和算需念求拾之扁間田的康關(guān)肥聯(lián)較波蛛動灶有悄落私后礎(chǔ)效冷應(yīng)供添應(yīng)熟的樸波絹動抽性狼行淘業(yè)聞特嘆性壇極要為去明從顯需口求份受礦到弱卷貨煙避消量費沉者要心歇理證影煌響險具什有噸滾衛(wèi)雪攏球呈效李應(yīng)卷鏈煙澇培臥育貫戰(zhàn)映略都戰(zhàn)枯術(shù)泉方隨法戰(zhàn)脫略篇樂●器價備格太體角系供毒應(yīng)需稀求價格認餐知勤階壟段再膊購殖階脫段嘗籃試餅階崇段主虎吸泛階凈段卷音煙噴培法育斤戰(zhàn)根略分戰(zhàn)尺術(shù)銜方犬法戰(zhàn)李略既篇醬●舉價緊格需體廈系價愉格艘體呢系市世場榆價用格零武售低價拋格批螺發(fā)置價哨格條眨價饞格包槍價夏格回觸收倡價輛格價格市揪場許價暮格零蓮售愚價坦格批噴發(fā)蝦價林格市看場辯價阻格批交發(fā)歌價溜格零申售蚊價瓜格零抹售用價柱格批蹤蝶發(fā)吼價蔬格市騾場禁價刃格零景售罰價經(jīng)格市弄場擾價雕格批古發(fā)膜價嚇格批鳴發(fā)血價伶格零歲售倍價合格市卸場大價腥格批嘗發(fā)返價撥格市限場趨價丑格零爸售豎價托格﹥﹥﹥﹥﹥﹥﹥﹥﹥﹥﹥﹥N邪o萍n每eN正o風n落eN變o煌n盤e市季場欠供杜需窩關(guān)親系必嚴胸重幫失許衡較襯為物合極理揪的跌價主格階值梯密謊切萍關(guān)膜注市牛場受供戚需狀關(guān)蝴系伸出萌現(xiàn)么問掉題市膝場絹價涼格筍是淋最朱靈磚敏毫的娃市乎場建反強饋洲信巧息卷活煙附培茅育論戰(zhàn)概略渠戰(zhàn)催術(shù)掀方某法戰(zhàn)秋略疊篇蜻●檢價畫格到體麥系對巷藍腥牡隸丹碼卷島煙赤品嬌牌董培鐮育著的碗啟府示揉和姜應(yīng)泉用：卷欠煙炕培憐育坡戰(zhàn)君略扮戰(zhàn)滿術(shù)層方蓋法戰(zhàn)才略印篇凝●郊價集格彩體駕系牢富牢重把魚握陪“且投惜放分量杰”凍和暈“秧市塑場馳價頸格珠”殼這倡一托對菠杠典桿前因啊素增，凱通武過泛監(jiān)削測序到話的需市政場袋價嚇格鼓信邁息濱迅線速六調(diào)虎整夏投混放善策碑略斗，蹈通種過軟投本放急策持略狹的死調(diào)設(shè)整鬼反銀過殲來扁影犬響帖和暫調(diào)這控堪市酷場昆價華格痰，密最肯終臭做窄到輩“撈以博價漢造秤勢梳、章以意勢的帶街需漆、卷穩(wěn)塔步辨起怖量妖”首的部效劣果濫。卷等煙海培摩育壘戰(zhàn)棟略則戰(zhàn)蘆術(shù)季方旦法戰(zhàn)沾略震篇倘●構(gòu)價消格精體唉系壓亂力毛測累試壓壓力弄測觸試定瀉性餅方壇法投暖放層和節(jié)市爆場小行桂價顏之做間檢的早關(guān)描系y姜=睛-銀0歉.籌0揭0升1雕x2-蹄0芹.堡5厚7蜻x攻+佛4索5休5（R2=庭0框.吼8檢2煉2）投放量（萬支）市場價格（元）50449.7100439.3150424200403.6250（推論）378.3（推論）300（推論）347.9（推論）表嚼：籮關(guān)剖鍵效點始位必量反價懇對悉應(yīng)凱關(guān)焦系卷忠煙脈培齡育票戰(zhàn)晃略焰戰(zhàn)賓術(shù)獎方看法戰(zhàn)振略摔篇有●稅價余格研體惠系定肢量墾方奇法卷權(quán)煙解培傍育隸戰(zhàn)悅略槍戰(zhàn)庫術(shù)卷方孩法戰(zhàn)匯略到篇興●碎評子估體悲系總敵量價某位單姑品指芽標S化M諷A饅R印T原放則指灶標澤研尋判供害需啄關(guān)藝系S辜:井S壩m摔a殼r脂tM偶:縮慧M依e役a伴s側(cè)u認r割a改b幣l古eA：A冒t疤t料a件i軋n愿t逗a膀b荒l閥eR：R罵e節(jié)l幕e懸v敬a辰n獵tT：T形i注m哨e哈-華b途o滋u萍n盞d需狀求-就-夢-狀鬼態(tài)艙（天單懇品尖）單懼品伶供沃需厘狀倦態(tài)彈評裙價引標滴準

狀態(tài)指標松稍松平衡稍緊緊A=市場價格/統(tǒng)一批發(fā)價A＜0.950.95≤A＜0.980.98≤A＜1.021.02≤A＜1.05A≥1.05周時點存銷比（B）B≥21.5≤B＜21.1≤B＜1.50.7≤B＜1.1B＜0.7卷真煙嬌培侮育犁戰(zhàn)確略都戰(zhàn)戲術(shù)騙方潔法戰(zhàn)撥略毒篇絹●氣評極估體效系需維求-師-鄙-狀咳態(tài)困（夾單跟品曉）單饑品彈供者需誼狀鄙態(tài)沈評供價協(xié)標音準市場價格時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松○○○稍松松稍松平衡○○平衡○稍松平衡稍緊○稍緊○○平衡稍緊緊緊○○○稍緊緊卷腐煙晶培圓育米戰(zhàn)鞭略傍戰(zhàn)褲術(shù)關(guān)方床法戰(zhàn)茂略芹篇勒●墨評請估體暮系黃餅色踏畫速“級○摧”尺部剃分紫表痕示聲價倉格打指閣數(shù)崇和兼時犯點眼存航銷講比羨二遲項痛評怎價條指今標狗評顆價載市蝕場謠狀著態(tài)拋時罷出繳現(xiàn)伍了壓較取大單差腥異險與摸背俗離搭，饒需供要編結(jié)慚合捐二謝級猴指棒標晝進收一撞步管分掏析戰(zhàn)觀規(guī)察卷謀煙書培購育投戰(zhàn)叫略惡戰(zhàn)汗術(shù)播方詠法戰(zhàn)方略盜篇廊●速評臉估體訂系指標高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A≥85%A＜85%指標高脫銷面低脫銷面脫銷面（A）A≥15%A＜15%訂豆單掩滿乒足棋率盟分株為姑高醉、而低找二艙種折狀雀態(tài)凈，蜘評招價爺標嗽準老為：脫劫銷者面旨分脾為文高犧、讀低灣二卷種賊狀完態(tài)擁，店評醫(yī)價淘標爛準梯為夸：卷蓋煙昂培鼓育陳戰(zhàn)鞠略精戰(zhàn)迅術(shù)媽方墳法戰(zhàn)厲略桌篇煉●懲評享估體石系價格·存銷比訂單滿足率·脫銷面→狀態(tài)（松·平衡）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（松·緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（稍松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（稍松·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（平衡·松）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（平衡·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊（稍緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（稍緊·稍松）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·稍松）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·平衡）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊卷從煙貴培異育叫戰(zhàn)伏略仇戰(zhàn)炎術(shù)購方掃法戰(zhàn)采略鄭篇越●練評嫁估體跑系周期45周46周47周48周49周50周51周52周1周2周3周4周5周6周7周8周綜合評價結(jié)果緊緊緊緊緊緊緊稍緊稍緊緊緊緊緊緊緊緊卷院煙曉培啞育霉戰(zhàn)停略惡戰(zhàn)速術(shù)歐方天法戰(zhàn)猾略蕉篇傳●龜評押估體夢系需竿求-紡-騎-狀爭態(tài)它（驚總漫量礎(chǔ)、幫品歐類尋）總屯量/品給類鍛供允需腐狀冒態(tài)填評憑價謝標匠準

狀態(tài)指標松稍松平衡稍緊緊價格指數(shù)（A）A＜0.950.95≤A＜0.980.98≤A＜1.021.02≤A＜1.05A≥1.05月時點存銷比（B）B≥0.480.36≤B＜0.480.26≤B＜0.360.17≤B＜0.26B＜0.17卷酸煙壯培保育努戰(zhàn)顯略女戰(zhàn)報術(shù)撫方歇法戰(zhàn)危略掀篇釣●晌評即估體岸系需哥求-汽-為-狀牌態(tài)證（潔總風量踐、撞品聾類鵝）總宴量/品匠類叢供疲需濾狀漆態(tài)滑評般價認標這準

價格指數(shù)時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松○○○稍松松稍松平衡○○平衡○稍松平衡稍緊○稍緊○○平衡稍緊緊緊○○○稍緊緊卷餅煙骨培財育心戰(zhàn)共略田戰(zhàn)友術(shù)汽方現(xiàn)法戰(zhàn)囑略攝篇瞞●鴉評飽估體聰系指標高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A≥85%A＜85%訂字單蘆滿您足昂率鞭分福為械高辛、本低紹二鳴種視狀撕態(tài)惑，曾評常價威標厘準畫為：消擇化漂率分遞為瘡高姜、使低丙二伙種家狀嚼態(tài)較，環(huán)評串價姑標奴準床為妥：需纏求-墨-藝-狀健態(tài)允（將總孫量價、叢品遮類疲）指標高消化率低消化率消化率（A）A≥90%A＜90%卷灑煙炊培錦育童戰(zhàn)淡略浴戰(zhàn)夠術(shù)殊方止法戰(zhàn)廚略薦篇誘●毀評驢估體環(huán)系需稠求-賺-寨-狀朽態(tài)冒（煙總六量窩、嗓品橋類阿）價格·存銷比訂單滿足率·消化率→狀態(tài)（松·平衡）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（松·緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（稍松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（稍松·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（平衡·松）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（平衡·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊（稍緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（稍緊·稍松）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·稍松）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·平衡）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊卷谷煙母培歉育蠻戰(zhàn)煤略主戰(zhàn)卻術(shù)責方設(shè)法戰(zhàn)鎮(zhèn)略厭篇窩●積評拖估體殖系卷將煙蚊培垃育屈戰(zhàn)賤略繼戰(zhàn)查術(shù)宮方徹法戰(zhàn)帆略港篇優(yōu)●認評剪估體薪系總塊量價過位單濾品指軌標S停M種A漲R乳T原棗則指減標窩研呼判供緩需筐關(guān)書系對碗藍混牡冤丹途卷公煙蛾品匠牌貼培葉育昆的獄啟口示布和隊應(yīng)也用騾：脫取銷面貞（帥整柴個盲層玩面夜）脫辮銷天摩數(shù)廚（葵整盛體庭客抬戶未、滅單職體慶客尿戶免）零練售櫻庫理存卷艱煙撞培喂育轟戰(zhàn)芳略役戰(zhàn)倒術(shù)葬方且法戰(zhàn)猛略兄篇禮●受評耍估體哨系級別戶數(shù)S級別客戶36A級別客戶295B級別客戶333C級別客戶1137D級別客戶1250客戶總數(shù)3051卷州煙軍培墾育難戰(zhàn)感略祥戰(zhàn)蓬術(shù)妻方毀法戰(zhàn)競略篇篇靜●伐評渠估體蠅系卷墊煙詞培茅育叔戰(zhàn)腸略痛戰(zhàn)圣術(shù)突方投法戰(zhàn)免略懇篇枕●陽評屢估體模系戶堡均融投俗放關(guān)量沾與螺戶倦均燥庫褲存卷匹煙騎培凝育詢戰(zhàn)呀略周戰(zhàn)肌術(shù)梨方窮法戰(zhàn)清略象篇晃●羞評添估體配系級別適用投放范圍戶均每多投放戶均庫存響應(yīng)顯著性S+0-4001+0.11不夠顯著S0-801+0.19不夠顯著A0-81+0.15有待加強B0-61+0.15非常顯著C0-41+0.15非常顯著各自級勁別互客兄戶姓戶霜均菌庫喊存確對衡戶揮均指投肅放封的兵響嫌應(yīng)根關(guān)扶系單惑位處：籮條卷死煙譜培個育觀戰(zhàn)射略崇戰(zhàn)邀術(shù)駕方叢法戰(zhàn)譽略素篇節(jié)●島評遮估體齡系戶救均津庫魄存活與售脫龍銷湯天犯數(shù)卷鴉煙頌培排育噸戰(zhàn)眉略滋戰(zhàn)走術(shù)瞎方漂法戰(zhàn)漫略掏篇狼●字評狠估體叢系各鉤級銳別難客龍戶椒脫斷銷易天袖數(shù)飯對猶戶純均綢庫龜存喚的添響洋應(yīng)炸關(guān)勤系單呼位津：亦條級別適用庫存范圍戶均庫存每增加庫存天數(shù)響應(yīng)顯著性S+0-6035-1不夠顯著S0-159-1不夠顯著A0-1.50.9-1有待加強B0-0.80.45-1比較顯著C0-0.60.4-1非常顯著卷見煙盯培么育荒戰(zhàn)悄略雕戰(zhàn)狠術(shù)稻方嫌法戰(zhàn)范略鄉(xiāng)豐篇越●昂評各估體買系投作放刪策辟略切與歇狀槽態(tài)掀策功略級別脫銷5.5天脫銷5天脫銷4.5天（推論）脫銷4天（推論）顯著性S+150300450600不夠顯著S24487296不夠顯著A36912有待加強B1.63.24.86.4非常顯著C1.32.63.95.2非常顯著各什級時別消客歸戶完戶咽均防投醫(yī)放塑量拘與毫脫宜銷妙天扛數(shù)晨對器應(yīng)派關(guān)描系單找位屋：舌條卷批煙覽培罩育辯戰(zhàn)咐略寒戰(zhàn)珍術(shù)堤方間法戰(zhàn)矛略流篇鋪●切評緩估體督系培督育厚方外法戰(zhàn)訓(xùn)術(shù)戰(zhàn)答略供慮需宴關(guān)招系價鐵格勢體情系評可估爭體陵系目虛標支體含系營逃銷史活狡動關(guān)與聯(lián)似關(guān)益系卷辦煙太培病育饅戰(zhàn)伶略奶戰(zhàn)或術(shù)勝方條法卷造煙除培腰育訊戰(zhàn)買略重戰(zhàn)爭術(shù)壯方張法戰(zhàn)術(shù)篇旬●肯目膚標仆體摟系

認知考慮嘗試

嘗試

重復(fù)使用

主要使用

忠誠認單知膏階聽段｝再愁購債階艙段嘗生試紅階鳴段主福吸斷階滔段｝卷摸煙吹消找費汁者袍漏耽斗嗎模誤型知曉率轉(zhuǎn)換率T1嘗試率轉(zhuǎn)換率T2再購率轉(zhuǎn)換率T3主吸率培育存在的問題判定未完成

知曉率不理想完成未完成完成嘗試率不理想未完成未完成嘗試率不理想完成完成未完成完成再購率不理想未完成未完成再購率不理想完成完成未完成完成主吸率不理想未完成未完成主吸率不理想完成完成目標完成良好卷摧煙漸培凳育行戰(zhàn)涂略照戰(zhàn)超術(shù)畢方掙法戰(zhàn)占術(shù)限篇犧●胃目舍標罩體松系卷術(shù)煙翻消蔑費服者電漏蹲斗壇模羅型疑診洲斷賣邏菠輯現(xiàn)閣場犬營談銷體岸驗掏營械銷網(wǎng)翻絡(luò)和營漂銷促鵲進呼嘗搞試臂欲為、奏購飼買傘欲羅和萬再嫁購熄欲趟望增貓進些接洋觸草面渣，暈促媽進挨認輩知制口造苦感玻觀意體慮驗屆與央視釘覺避沖錄擊現(xiàn)仔場怨營四銷怪：伴在導(dǎo)各吹類明零罷售蹄終陳端殃的河現(xiàn)籃場儉開聞?wù)咕系那惶乜h定悉營敲銷血措愛施券和霉活嫩動網(wǎng)貝絡(luò)柳營態(tài)銷楊：逼以酸互餓聯(lián)另網(wǎng)唇為處主乞要妹手以段陽進薄行展的形營率銷震措醋施壺和眠活矮動體珍驗捐營廊銷帝：辣站湯在泳消扣費蠶者昂的缸感壟官含、雪情臨感養(yǎng)、習思賴考愚、柴行毒動都、摩關(guān)膛聯(lián)訊五吵個扛方燒面蛇設(shè)妻計賞的之營笨銷邀措予施膀和憐和課活漆動卷趣煙眠培婦育拌戰(zhàn)閱略禿戰(zhàn)吧術(shù)猴方守法戰(zhàn)葡術(shù)榆篇投●春目濃標嫂體叢系

認知階段嘗試階段再購階段主吸階段現(xiàn)場營銷活動▲特殊陳列▲人員推介▲買贈▲積分回饋

▲派煙▲集盒換禮

△人員推介△買贈▲現(xiàn)場抽獎△集盒換禮效果作用提高產(chǎn)品的現(xiàn)場能見度實現(xiàn)消費者對品牌的感體驗吸引消費者持續(xù)關(guān)注回饋長期購買的消費者突出品牌價值的傳播效果擴大引導(dǎo)品牌的知曉范圍刺激消費者利型購買保持品牌的持續(xù)吸引力引起消費者對品牌的關(guān)注刺激消費者嘗試性購買引導(dǎo)消費者重復(fù)購買增加消費者品牌忠誠度培育目標提升認知率提升嘗試率提升再購率提升主吸率卷薄煙味培憑育給戰(zhàn)貓略猴戰(zhàn)衰術(shù)榮方場法戰(zhàn)仿術(shù)霧篇輝●蠻目妻標榨體腐系卷作煙穿消刪費律者務(wù)不筍同防階伐段叨現(xiàn)楊場會營冒銷檔活范動勤列歐表制寶定灣目膠標錦和小培約育協(xié)策黃略桂的泊緊隨密需關(guān)雙聯(lián)卷設(shè)煙乎培抄育派戰(zhàn)漲略犯戰(zhàn)券術(shù)偷方幫法戰(zhàn)萍術(shù)羞篇姿●稿目非標雁體哀系案蠻例宵：喚晶徑派蜘紅租雙短喜朱的照四鄰率腿應(yīng)啄用培育目標4月調(diào)研值知曉率96.73%嘗試率89.50%再購率35.6%主吸率15.4%問甜題菜：1、殿請宋問伯以疾本饑次秧調(diào)睡研盯數(shù)雹據(jù)坐為搏準鄰，那在搏培釣育相目傲標目的啞四秤率帖中把，員當羅時晝需狹要毯重攤點逆關(guān)餡注愿哪刷個升環(huán)招節(jié)緣瑞？2、奴請妙問易應(yīng)傍該勢采迷取栽什挽么棄樣眾的皮營恨銷茅方皇式上？以侮晶悔派醬為箏例傍，槐在浴某哥年4月所，盾全揚市簽開灶展加了浙晶天派膽消晝費礙者酬調(diào)雹研致工但作蜜，冤得尋知違晶蕉派遭的煉四觸率巨調(diào)統(tǒng)研努數(shù)襯據(jù)興如塑下救：卷禮煙品培售育往戰(zhàn)愧略恰戰(zhàn)蕩術(shù)僑方皂法戰(zhàn)奇術(shù)歐篇陪●伏目竿標峽體阻系培育目標4月調(diào)研值7月調(diào)研值8月調(diào)研值9月調(diào)研值知曉率96.73%96.99%96.55%97.41%嘗試率89.50%83.88%84.88%81.35%再購率35.6%65.03%67.90%67.10%主吸率15.4%15.03%15.38%14.77%案辰例返：擾晶調(diào)派螞紅耗雙出喜匆的室四殺率唇應(yīng)司用為蘭了項提騰高弟晶答派腔的盞再風購抹率霉，榜在5、6月惰，猶全溉市犯集對中晚開項展其了秩晶味派鞠“粘集犁盒亡換始禮乳”券活濾動卷宗煙聚培暮育盤戰(zhàn)構(gòu)略灑戰(zhàn)蕩術(shù)例方斗法戰(zhàn)市術(shù)籌篇免●縣目緒標吧體剃系零包售注終攔端消屢費犯者預(yù)扣訂初率詢繭問登率上粥柜先率覆車蓋敵率推編薦純率傳潮播礦率斷峰貨原率動意銷尸率成意長禾率存助銷塵比包碗條痰價僻格市勞場者行痛價零蠢售去價己格知蔥曉典率嘗套試門率再衰購機率主蒙吸割率市牢場擱份牙額銷律量品邀牌營專銷?；钤銊游锶粤线x到枝位賓率活煉動斷宣寺傳什率執(zhí)呢行腰到勝位隙率活誰動布覆課蓋紛率卷郊煙鋼培辣育黨戰(zhàn)駛略犯戰(zhàn)粘術(shù)觸方就法戰(zhàn)淘術(shù)肚篇啟●謊目幻玉標炎體批系金益字害塔鮮型嘴的欄目浮標絹體惑系不秀同櫻培屆育采階球段復(fù)的氧分祖水此嶺對家核想心株指道標慮進瘡行角檢級驗堂和每支河持底因部緒支命撐卷首煙脆培峽育綱戰(zhàn)牧略峰戰(zhàn)濕術(shù)手方同法戰(zhàn)廈術(shù)斜篇誕●也目緒標地體剃系培短育納方路法戰(zhàn)閉術(shù)戰(zhàn)鐮略價側(cè)格旁體蘭系評絨估菊體垮系目圍標扛體賊系營顫銷省活勻動營拋銷雜策釣略卷任煙掃培吵育循戰(zhàn)怕略拋戰(zhàn)盆術(shù)枯方棕法卷杜煙變培捕育而戰(zhàn)愧略衡戰(zhàn)號術(shù)嬸方挪法戰(zhàn)逆術(shù)償篇擋●陸營領(lǐng)銷寺策凡略P獻R忽O掛D揚U招C喇T價揪格產(chǎn)斯品渠墨道促信銷P辰R惹I關(guān)C姑EP營R樹O淺M映O罵T預(yù)I咐O拜NP秒L降A(chǔ)喘C候E宣姿傳媽推六廣鋪跨市顫選繁點貨緊源習投載放培且訓(xùn)著工妄作閉垂環(huán)猜評邀估卷翅煙螞培間育貞戰(zhàn)壯略淋戰(zhàn)柴術(shù)扎方顯法戰(zhàn)弄術(shù)蹤蝶篇怎●絡(luò)營看銷嗓策穿略《篇2腔0慕1斗4航-沒2屋0魚1醉5年彈牡吃丹店（喇軟風藍岸）課營算銷芽方番案》宣伐傳辟推極廣鋪富市闊選生點貨逃源扔投匯放培去訓(xùn)快工刷作閉鵲環(huán)隙評高估溢奧價瘦策影略戰(zhàn)葡略戰(zhàn)狗術(shù)渠杰道乞盈亞余消喊費灘者盈遞余黃知牛最和稻炒梁作狼的滋根案本欄？首距次北鋪翼市傘原史則:鋪辮市晃從碰緊永，候宣巨傳糊從患廣柔，譽條敲件尸觸舒發(fā)管，蠟動騎態(tài)調(diào)整卷爽煙怕培絨育皮戰(zhàn)筑略規(guī)戰(zhàn)團術(shù)束方腹法戰(zhàn)越術(shù)柳篇阻●龜營嶄銷策燙略●錄鋪蔑市盒選圾點鋪騾市擊目地標熱：惱首驅(qū)批葉鋪五市科總師目另標豎為1授8睛0節(jié)0戶拳，鳥其須中怪第鄙一呢階放段6射3墻0戶誤。鋪秒市唉規(guī)訊模技測棋算瘡：3放0伶0元/條春檔普次浙周它均知銷姐量大超早過2條掠的竿客亦戶誦。拴對冬照盒全或市亦數(shù)妹據(jù)深，乒該莖客自戶串規(guī)娃模丸在1罷8滾0座0戶橫左旁右稍，寧因璃此荷將鄙首傲批塘鋪鳥市米目赴標尸定睜為1潛8帝0滑0戶居。選舉擇盒參禿照超競炸品資：參米照加主豈要今競鐮品住黃穴山持（菊大夜紅缺方炮印丙）拜周德均成銷伯量2條名以株上帆的拳客辱戶匙作兼為擋首側(cè)選圣，謝確許定模第恒一竹階耀段兩鋪云市臣客碌戶沃目啊標搶為6過3紅0戶作。內(nèi)由膜于敞采蘇取贈溢日價糊策包略謙，歲直填營澆店閣方萄面俱初薯期鄉(xiāng)豐以隆形頁象府宣究傳吉為稿主虜，屠少被量論鋪繁市零作寨為設(shè)領(lǐng)荒導(dǎo)徒營轉(zhuǎn)銷光。全蹈市暮客益戶2劑0修1帶4年斜的要銷輕售靈規(guī)數(shù)模貢、玻銷湊售墊結(jié)泳構(gòu)鴉、2悅0沸0脖-對3與5眨0元/條啦卷鄭煙妻銷猜售渠份轟額畫、2綱0斤0肉-憲3密5銷0元/條歐卷牢煙月批漠發(fā)笨量誕和亭滬蔽產(chǎn)像煙盈份勤額破五嗽個迫指顆標噸的自匯落總數(shù)概據(jù)分層投放數(shù)據(jù)分析表

戶數(shù)投放次數(shù)投放總量(萬支)戶均數(shù)量（條/周）客戶盈利(元/月）脫銷面S級別客戶3612373.8443.2620768.8981%A級別客戶29512400.065.652712.2778.10%B級別客戶3335108.281.36650.3389.90%C級別客戶11373158.240.58278.3589.90%卷部煙頭培棚育從戰(zhàn)材略讓戰(zhàn)桌術(shù)疼方霉法戰(zhàn)方術(shù)蜻篇憂●失營腎銷策需略●振鋪番市喪選悟點首柳次甚擴屋點規(guī)原切則:銷菠售土從菜優(yōu)竟、胸形橋象校從狡優(yōu)裕、捐布顯局私合遲理蜓、泡增反加接稀觸卷欣煙妖培藥育冤戰(zhàn)傅略衛(wèi)戰(zhàn)層術(shù)證方千法戰(zhàn)石術(shù)瞧篇辰●灑營閃銷策巷略●扯鋪尤市羊選表點首綱次番擴清點腳目弓標:不棚預(yù)貸判餡擴鋒點假目蠟標緣瑞，傲由道數(shù)賽據(jù)擊說繼話險，在濁數(shù)絞據(jù)穗結(jié)舍果稀上瓜作腐驗上證白，晚最惕終仁擴假點1乞3茂6歇5戶“面門里店售形瓜象題”“蛇購粥物名環(huán)躍境閑”“染陳雄列若水鞋平日”三療項抱指除標扣中桶有坐任平意一聯(lián)項兵評損價渴為齊最凝低立一擊檔柴剔宗出薪適阻銷疤客帖戶絨名度單同。進師貨慮量纖≥5廁2條要恐貨勝頻摩次介≥2甲6周為覆標湯準攜，確千定虹藍礦牡際丹爸適確銷糊客掏戶稈名王單芽。維犧度故交已叉刷分愧析銷送售險能既力經(jīng)共營室形銅象擴應(yīng)網(wǎng)豎客培戶錫的智產(chǎn)防生5普8許8筆2（趙含噴已仔鋪行市頌客獄戶裂）6煙2（齊形英象原不洽符領(lǐng)合鴨要煩求披客叢戶怒）合刊理襲布滿局—=適不銷赤客生戶息，掠進鋸入速合葡理豬布請局卷融煙烘培踢育乒戰(zhàn)棄略眠戰(zhàn)蔥術(shù)恒方劃法戰(zhàn)煩術(shù)漫篇晌●左營亂銷策湊略●收鋪誰市埋選窮點街道名稱客戶總數(shù)街道面積該街道客戶密度

(戶/m2)密度分檔合適的藍牡丹經(jīng)銷客戶密度

(戶/m2)理論經(jīng)銷戶數(shù)適銷客戶戶數(shù)該街道新增經(jīng)銷客戶總額已經(jīng)銷客戶數(shù)新增客戶額度A街道44314.6710164850482523B街道34311.33915454845480C街道2337.67810302323221D街道1326.5078163416210E街道2454.8066303230237F街道1052.0054204420137G街道961.5043181212120H街道861.3343181313121I街道12101.20433044301416J街道590.5632183418135K街道23440.52328843432320L街道10320.3121323232440M街道12550.2210021020卷尊煙細培籠育庫戰(zhàn)萌略戀戰(zhàn)膏術(shù)圓方懼法戰(zhàn)謝術(shù)炊篇焰●砌營陣銷策疾略●飲鋪權(quán)市鼓選罷點卷撇煙畢培沫育孫戰(zhàn)嬌略脊戰(zhàn)還術(shù)煤方蓬法戰(zhàn)蒼術(shù)玩篇屋●哪營您銷策鉗略●之鋪西市占選走點在鋪逝市嫌選綱點厘中尾：通毫過鐵對吉選識點婦方勻法兆和盈擴秧網(wǎng)勺節(jié)討奏墓的課研霸究蕉，店得過出尿了影在許品臂牌巷培退育沈不腹同腫階脖段申根楊據(jù)甜實護際益需歐求索按銷孤售植能疲力寄選匆點、逮或階按市晶場襪密盜度從選害點的率方左法爺，匯有被效浸進改行幅終母端福布攔局拘。呀運菠用“呢波孫浪奧式”的士擴被網(wǎng)矩節(jié)獲奏來響啟浪動吩市隱場浸，辭分侮批耳擴遭網(wǎng)禮，毯擴堅一威批撈賣章好剛一煙批泰，哪一鈔波燃一擁波敞啟企動擦消斥費猴市稅場升的驕熱還度抹，拼撬餃動命零躺售微市熱場丸的箱信淘心批。卷按煙灘培雙育芒戰(zhàn)假略菌戰(zhàn)污術(shù)說方企法戰(zhàn)日術(shù)硬篇春●熟營懇銷策銳略●妨鋪冶市改選哄點時顆間守維拳度空騎間維暈度在叢鋪民市徑選澆點怕方燦面械：關(guān)根鍵廢點黑：矮以脹目島標尿為軌導(dǎo)檢向堂開粥展在鋪覺市周擴村網(wǎng)適工媽作。在婚時逮間北維老度爬上守“貪波臭浪克式罰擴去網(wǎng)磨”款的皇思求路皺來遠開斜展幣鋪吉市致工外作；在額空麗間柿維碗度曬上持質(zhì)殿量封大饞于秒數(shù)研量四的閱著焰眼凝點畢，由合限理農(nóng)設(shè)隱定戰(zhàn)標御準燦，團有踏效笨運倍用綁工咬具也保準障質(zhì)客飲戶甜盈淺利。卷六煙灶培瘋育映戰(zhàn)稼略孤戰(zhàn)譽術(shù)價方辟法戰(zhàn)梁術(shù)捆篇兩●羨營見銷策扎略●弱鋪貍市拿選沫點關(guān)慌鍵港點卷久煙患培鹿育悟戰(zhàn)懼略看戰(zhàn)那術(shù)通方源法戰(zhàn)納術(shù)瞎篇餓●負營森銷策探略●踏貨伐源投肝放●錄面面線點貨喝源投卻放對：初誓步把落握暴新部品斜量蔽價藍聯(lián)邁動叛的耕規(guī)嫌律剩，鼓構(gòu)肺建臂出陸在危時忙點崗上架的莫藍甘牡仍丹量賤價掏模押型、限總哭結(jié)粒出投某放底與索庫席存展之矮間混的悄規(guī)窯律素曲音線，嘴研點究集出各堪層鼓級真客斷戶倡之點間塞的絹脫括銷扣天桿數(shù)郊調(diào)價控脹方雀法等釀，瞇通評過漁這味些疾規(guī)請律址的仁摸漸索石和悄運徹用癢，疫有欠效乓調(diào)到控奮市煉場惜狀協(xié)態(tài)毯，除合掀理險把街控娛市腹場思饑盼餓擊度釣、督驅(qū)棋動副消泊費槍熱坊情河。貍同帽時控，犬打寺破庫一澇般些產(chǎn)峽品追單骨純沸以贏銷含售斑能雄力痰進斷行刊貨喝源牌投辮放拆的形抹式開昂展俱“終廈端薯功政能羞化稠投老放捉”，貫根靜據(jù)省消士費抹者幸在倘不舞同那時尼間泳和靜情屠況秒下同在槳終展端腦的鋸購畜買規(guī)揮律進逗行“瘦打團靶港式隆”政投脹放，松將太產(chǎn)洪品惑精剝準拖落論地店到忘消蜂費球者樹群漠體肅中缺去鄉(xiāng)豐，浮在指這挪次盟中掘秋渴、買十箱一灶的簡投畢放循中舍取支得刻了攤很踩好逗的和效掠果第。9月調(diào)中弓旬哲我膊們敞啟碗動蒸對回一嗚般嘩經(jīng)羞銷島戶些的滾增不量往投國放矩滿內(nèi)足瓦本引土枯中巡壽秋賓市掌場盼的臘需過求鑄，帥中副秋過臨俊前翻啟逗動皆重串點捎商瘡圈米投幻玉放舌，涉滿爽足籃回墨省醒外擱探談親肢市布場致需叉求渴，德國抄慶短期截間死啟拘動父對癢南奮京名路棋、亮豫插園昂等表窗結(jié)口厭單椒位薪的騙投額放粱，喉滿食足授旅渴游侮市勾場柿需肅求。運炎用壓統(tǒng)力逐測平試的疼彈頭性咽投練放漸方耳法臣，攤在岡不唇打朝破僚市竊場害供博需盒平挖衡微的皺前隆提軋下帖，港間斥斷齒式取擴雁容文，難推都動默銷盒量鳴邁主上碧臺根階卷紙煙圣培艦育狗戰(zhàn)往略葡戰(zhàn)絲式術(shù)診方皺法戰(zhàn)耗術(shù)稠篇辰●刃營申銷策幼略●翠貨羊源投堵放●妥線卷秩煙毀培詳育有戰(zhàn)想略斷戰(zhàn)舅術(shù)慢方訂法戰(zhàn)準術(shù)前篇飾●架營達銷策奔略●刷貨卷源投六放●巖點目質(zhì)標魔消罷費貧者大群肚體●描痛飼點賣跡點抵●營法銷嘴策窯劃情染景組模角擬細艱分市孝場●向細斯分縣市菜場破痛靠點●姥細償分址市豬場護痛嚷點●導(dǎo)細停分雀市后場嗽痛旱點●五細理分智市石場貢痛私點●莫零賢售端終堆端●蛇零繳售超終抄端●擠零抬售愚終昏端●配零攪售碰終肥端卷盒煙梨培鄉(xiāng)豐育睜戰(zhàn)紫略坦戰(zhàn)興術(shù)屯方駐法戰(zhàn)腳術(shù)艘篇沈●康營跌銷策烏略●拔貨南源投噸放●辯點滿分：25潛力容量渠道進入痛點契合送禮旅游202425公務(wù)會議142116本土送禮131817自吸腔調(diào)111214娛樂時尚5814婚慶酒席4315聚會交際7112商務(wù)交際8819值誓得進燒入渣、呆可殺以被進另入匙、賠能件夠差進府入消者費端者骨特襯征細億分撫市炮場謹容船量細鹿分暗市較場蹲痛停點營桌銷統(tǒng)策炊略落：鋪暖市貌選賢點銷闖售粥投幸放活胞動套推飽廣賣捉點數(shù)宣記傳時評間險維齊度空棍間維健度在決貨陵源生投鐮放泳方特面慣：關(guān)膊鍵合點腿：飽通后過攀量嶄價滔聯(lián)態(tài)動開把墊握捐供伶需疫平悲衡挨點單，掀穩(wěn)替定庫投患放舞總先量;在己時策間社維炭度伍上荒壓策力臺測尋試輪彈撕性憑投敗放摩的書方燈法犯，翻擴商大筒市撿場現(xiàn)容抄量；在布空冒間林維潮度筑上烈對泰零批售乒客呼戶你合覆理爬分燒層廊，畫圍冤繞檢品澆牌斃培懷育耐的浸目庭標笛消僵費答者說群得體奴的半特潮征捆和愧行女為鐵進濱行難貨匙源孝投輩放罩的婚分披類丈化獎。關(guān)籠鍵術(shù)點卷摧煙永培頁育電戰(zhàn)譽略鑰戰(zhàn)忌術(shù)方方目法戰(zhàn)喘術(shù)它篇吉●展營俯銷策斯略●武貨輕源止投擊放卷路煙裳培斯育驅(qū)戰(zhàn)序略慕戰(zhàn)您術(shù)中方耕法戰(zhàn)索術(shù)歸篇沒●承營筋銷策剪略●蹄宣請傳伍推勁廣品睬牌消頭費抬者宣殿傳匯推息廣妥策獅略活輕動貸前想移情批節(jié)評觸角動價胞值升傳土播立故體鴉造鋪勢活勁動寬前懷移將鹿品夜牌輪培謹育零的時殊間距線提串前墻到惠上胖市如前更期涂，傅搶潑占漢核鏈心殘終沃端吳資余源東，購引緊爆某消爬費諷需歇求手，廳全類面固擴貿(mào)散初品叔牌印價麻值謎；卷割煙嚴培塔育固戰(zhàn)覽略長戰(zhàn)維術(shù)烏方今法戰(zhàn)勝術(shù)照篇鋸●撒營儉銷策桑略●蛾宣譯傳聲推街廣情宋節(jié)糖觸洞動在映活卵動秤方焦式遼上浴，躁分索為盤現(xiàn)繡場蝴活尿動盜、蟲網(wǎng)斜絡(luò)蒜活列動健、躺體債驗亭活把動刻和遲其刻他初活屯動蓄四太類祖，君豐男富思營淡銷箱活恢動襖的茫表翼現(xiàn)蚊形劉式都，例激鐵發(fā)范消捷費量者球?qū)ρa活怕動竊的新福鮮齊感悼；價瘦值傳放播在搏活咸動蝕載嚇體揚上石分掀為妙線青上獲和像線其下塘兩瞇個眨層巧面刃展助開鍵，滾是齡線歷上格媒王體戒與傲傳帝統(tǒng)葡終懲端蓋的姿一攀次絮跨航平詢臺尼整珍合止嘗蒸試請。“藍豆牡寨丹”微勵信浸號累計計仗閱唱讀火量總達畏到1升5萬棄余捏人芬次卷演煙聾培玻育既戰(zhàn)堪略絲式戰(zhàn)尖術(shù)世方鈔法戰(zhàn)雀術(shù)滴篇冒●衣營剪銷策蓋略●姻宣稀傳舊推潑廣立濁體時造勢勢在芝活駱動脹設(shè)宵計頭上范，緒采前取名活議動語環(huán)內(nèi)環(huán)嬸相所扣雪、的資腳源趴重跌復(fù)缺組森合纏、航主旁題冰動偷態(tài)賽升解級粒的序整說合嶄營概銷他模皺式跳，剪打賢造脅品育牌喜與梨消剛費泡者牧的哭互致動鏈卷臘煙醒培柏育袋戰(zhàn)鴉略摧戰(zhàn)但術(shù)恰方志法戰(zhàn)奸術(shù)胞篇聲●永營字銷策域略●弓宣室傳賴推嫂廣立李體河造栗勢橫脅向轎突先出:工短作問重控心縱旅向罩突琴出:活儲動悶主煌線A類暑活厭動緞線蜓的思作今用滑：促雀進紙形蔥象欄傳冷播匆、口探碑獎傳軟播握和挪價罵值縣傳逃播卷捏煙懸培小育揚戰(zhàn)和略銳戰(zhàn)賞術(shù)引方在法戰(zhàn)搖術(shù)觸篇喚●珠營世銷策哥略●枕宣謎傳撫推葡廣立看體圣造閃勢橫炸向搏突母出:工氏作煎重獄心縱危向崗?fù)恢钩?活問動絹主皆線B類詢活宇動肺線柴的拉作課用承：促轉(zhuǎn)進甘品皂牌購文章化灘傳溜播鳴、提利高日品舞牌風曝柳光匪率孟、消屆費綱者透問挎及縮慧率卷叢煙內(nèi)培構(gòu)育抹戰(zhàn)序略杰戰(zhàn)思術(shù)煎方努法戰(zhàn)譽術(shù)碼篇繡●禾營盯銷策縱略●桌宣鄭傳蛾推濱廣立肝體捕造鼠勢橫缺向徐突肆出:工客作斥重佳心縱腹向響突屑出:活么動余主芳線C類火活議動填線噴的渾作是用棋：促酒進滴消億費需感除知擋、吸哪納徹消秤費濤者胞擴挑散治樣霸本卷借煙氧培嚇育肆戰(zhàn)詞略白戰(zhàn)葡術(shù)溉方柏法戰(zhàn)梯術(shù)句篇翼●針營清銷策華略●疑宣愛傳節(jié)推劈燕廣卷禍煙桂培告育容戰(zhàn)取略揉戰(zhàn)可術(shù)惜方躬法戰(zhàn)借術(shù)殃篇南●增營梢銷策儲略●疾宣淘傳莫推汁廣創(chuàng)壩新欺營昌銷讀方腿法疼，繪運貿(mào)用污微陡信深等新茶媒殖體平起臺墓，漁截訊止鄉(xiāng)豐十唇月夢底量，趙微錄信鑰閱促讀1處5萬由人鴨次些，丈在手新端廣姜告乖法溉的身限否制將下湯，嘩又字及日時代調(diào)逗整襯策充略懶，交從蘇產(chǎn)纏品碗宣尺傳米向奮生驗活逢方臣式鹿引巴領(lǐng)權(quán)和的情獻感櫻共乏鳴按過記渡賴。狹并獵且債，睡得戒出故了存新嫁品累上搭市辜前書市氣場預(yù)星熱重猴要持性閉的餓結(jié)渴論起，百歸難納醉出胳了涂一嗽套厭快讀速摧預(yù)撫熱五市填場棗的劣方啄法裳。君創(chuàng)蘭新活如動甲備灘案塵制，旋強春化寺活暈動瓣執(zhí)腦行議，間不既斷淹提地高紀曲雕線峽公讓司物的歇執(zhí)磁行默力欠。時精間閃維匠度空塌間維波度在宣儉傳目推略廣方訪面：關(guān)定鍵濃點筆：陰通就過拒消筒費安者捐漏害斗茶模什型絹掌兼握恢消哭費肺者掛對竟于譜品擾牌喪所現(xiàn)處野的冬心奔智她階耗段；在平時方間醉維謎度掛上辮通摧過乞組工合虧與蘋升炎級飛的卷思浩路純設(shè)老計橫全將年費營債銷倍活楊動；在鋤空簽間趕維毅度怠上趴通爹過朵線彩上汗結(jié)董合投線震下俘的腫方卷式銅拓匠寬窗營羅銷夫活穿動這的暖陣咬地粗。關(guān)梅鍵骨點卷汁煙畢培窮育議戰(zhàn)謎略援戰(zhàn)夏術(shù)偽方金法戰(zhàn)彩術(shù)定篇宵●悄營沸銷策父略●婦宣主傳拌推井廣卷勒煙饒培歌育受戰(zhàn)抄略圍戰(zhàn)傳術(shù)亮方碎法戰(zhàn)老術(shù)燒篇村●紀營拌銷策睜略●她培箭訓(xùn)灑工延作一憲、愈培晉訓(xùn)我能盛夠咸對村各懸項似品毀牌懼培礎(chǔ)育書策仙略砌的籌實家施巷形肝成陶全殺面譜貫逗穿膝。培筆訓(xùn)裙對所象:全堪產(chǎn)憑品甜鏈早人粉員響。職嚴能壟層滿面管愿理豎層蚊面市鍬場孝層岔面執(zhí)善行惱層車面營范銷愉部淡經(jīng)務(wù)理品失牌功經(jīng)跟理客堡戶尊經(jīng)籌理零存售雷客際戶職科能鑒層那面管怒理躬層弄面《品運牌肅運閉行絮管咽理努手煎冊》用樂于這全態(tài)體店營韻銷質(zhì)人栗員浴，江是失對忍藍吧牡欲丹練市哄場瘋布滋局滅、桌銷仰售建供砍應(yīng)