大連遠洋時代城營銷策略管理知識規(guī)劃

遠洋時代城2011年營銷計劃天啟&開啟2011年1月目錄第一部分目標設定第二部分策略制定第三部分執(zhí)行分解第綿一鞏部扛分宴目狹標鏟設蝕定第犧一覺部恩分危目凝標穿設笛定【省年絕度或目奔標嶺設立定友】[至年吉度輝目煤標蟲]年退度頭銷角售陰目呈標厲2橫0康億第預一案部異分辟目短標糟設伶定【守年膚度患目沈標忘設遷定姜】[織完田成菜目唯標寧的詞七龜個花問泳題席]2駁0且1蕩1并年蘭操丟盤唯節(jié)稿奏凡問缸題踐：2未0向1津1吃年憲市捆場壓存晴在抗繼堡續(xù)爪波紗動炭可趁能或，陪如里何印找逆準情時呢機腫搶溪占臘市肌場鴿？2銅0鏡1箏1糾年械的顯供烘貨秘量嶄問阻題勵：2雞0丹億川的燙銷雀售懂目渾標嬸需垂要赴多鍋少登供畫貨揚量莫保壯證很？句供攪貨返量遼如購何擔分偷布當？現(xiàn)蜜場館支沈持彎問野題福：需絡要徐什傭么調(diào)樣羨的愿現(xiàn)蠟場惠支惠持哲銷陜售丸工謊作地？產(chǎn)工品旋多似樣寫化村細皮分剩問販題脫：2徑0殲1址1風年穿主采力扮產(chǎn)南品感是紙高敏層密公肢館蚊，殊產(chǎn)莖品泛類無型為單沫一疊，誓如耍何響將椒單峽一憶的哪產(chǎn)井品攔進裹行堅多言樣小化棉細碰分馬？客憲戶餐問殺題辮：面跌對擾2浴0葬億止的蜻銷霧售葛目綢標厭，左到超底祥多歇少沿客膜戶練量采的習積勇累勝才盤能叨滿仿足渠需府求抹；圓這呈些迷客婦戶修來腦源犬于弦何穿處衫？多美樣五化躺渠盯道裹開才拓閘問孫題用：2滿0信億晴的撫銷痛售鋒目取標償，在需辭要始多獅樣租的畜客支戶賄群辰，測如彼何從開廟拓讓更薦多翅的豆渠收道恐？推逢廣極手戲段班問悉題怒：針躲對模不乎同宰的貝客妙戶左類攝型第牲二邀部租分待策謠略萍制援定2西0銅1徒1罷操鈔盤袍節(jié)咐奏產(chǎn)安品敵多即樣井化吳細洗分多礙樣偵化芝渠渡道鐘開膚拓時泳間揀策尊略定袋位扛策掉略渠芳道執(zhí)策船略第昆二鮮部靜分喚策怠略罰制際定[翁針這對痛策啦略儀]客綢戶驚問輛題客藏戶吊策舅略推劫廣奧手腿段推今廣味策稻略供妨貨鴿量釋問怎題工錯程椅策狡略現(xiàn)派場殃支材持淋問批題現(xiàn)脈場裂策綿略策避略殃制鼻定農(nóng)：殼時錫間導策得略【攔策手略的分槍解疲：我時五間堆策話略瓦】第巴二蜜部算分矮策禾略胞制寄定2011年四階段設定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時間3~6月7~8月9~10月11~12月特點上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務集中出貨完成6~7億銷售目標價格俯沖6億集中出貨完成5億目標價格俯沖3億準減確怖把輝握男3通~季4么階祝段毫的競機晨會案，投2唯0凈億框目紋標冬就踐可范達姜成策窗略柳制虧定坦：平工呈程違策鐘略足葬夠霧的押開秘工屬量按喊照控當獵前續(xù)的摔計擁劃壘，酬2羨0煮1文1隨年蘆全壩年窮供遠貨吸量枯為遺2正9哥4排7匙4嚴6踢平橡方蠟米手，踢貨嗽值黨約端為繁2光0鞋.仍9司億演，爹加們上坊目萬前鉤的竄存晴貨迷5友1叔2公3保平販方督米耍，睜約寺0糾.避6待億黑，稼總盲計施為縫2障9色9臺8堤6四9近平吼方包米進，蠻約崖為謝2桐1異.蒸5紹億織。2勁0籮億擔銷戚售認目林標述，魚7趣5綿%蠅轉(zhuǎn)幻玉化都率亭，私需踩供紛貨濟量網(wǎng)2雕6窗億念，醒缺符少淺4半.渣5翅億偉貨攏值喉（鞠6唯.趙5鉆萬久平拋貨末值捉）階進段覺供柏貨炎量默充勵足3勤~色6村月匯出扶貨爛期念必摩須索保倒證禽8垮億壤供主貨任值鑄；胞7匹~他8很月渾需依要糧供報貨諷值擴8雖億態(tài)貨獲值功；珠9掙~叉1終0杰月倍需砍要劃6嚷供夕貨滅值毒；昏1倒1蒙月債~健1調(diào)2咸月杜需撿要警4耕億警貨座值目盯前偉供手貨屯量咳集促中府在堤9纏月孫之簽后當，寺需考要劑將烏2吉~甜5罪#徑、指6譽~篇1厘2沃#鈴、刻二厘期伸的昂部奇分稍貨腰量撥提您前【乓策嫁略否分威解把：綢工見程初策搜略磨】第稍二方部僵分濤策帶略外制海定

供貨安排銷售額套數(shù)5月6月7月8月9月10月11月12月預計售價預計總銷2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#276

12873.447500965508007#

12873.447500965508008#96

9536.887500715266009#92

7909.9370005536951010#138

12873.4475009655080011#138

12873.4475009655080012#138

12873.4475009655080013#84

7371.63

64004717843214#72

6318.54

64004043865615#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

66004170236423#635367.97

640034355008商業(yè)

2000

1600032000000B10-1

14608.88

7000102262160二期貨量B20#

98921.07

7000692447490B21#

37585.57

7000263098990小計5367.9732238.6300138506.64036819.281814.01

統(tǒng)計項合計（供貨面積）294746.45合計（總銷）2095878898預計銷售均價7110.785891【敞策友略擔分鉆解己：痛工眠程守策降略夕—崖—所原耍工幟期活】第煌二復部掙分增策艇略緩制縫定【蘿策魚略嫂分續(xù)解泡：尺工匆程狀策筆略苦—字—哪建碼議轎調(diào)冶整漿后榜供含貨地量循分哄布醒】第趟二設部百分碌策爭略騾制敏定

推案量出現(xiàn)時間銷售額套數(shù)5月6月7月8月9月10月11月12月預計售價預計總銷2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#27612873.44

7600978381447#12873.44

7600978381448#969536.88

7600724802889#92

7909.93

70005536951010#13812873.44

64008239001611#13812873.44

76009783814412#13812873.44

76009783814413#84

7371.63

65004791559514#72

6318.54

65004107051015#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

65004107051023#635367.97

720038649384商業(yè)

2000

1600032000000B10-168014608.88

7000102262160二期貨量B20#

43921.07

7000307447490

55000

7000385000000

B21#

37585.57

7000263098990統(tǒng)計項合計（供貨面積）294746.45合計（總銷）2092852717預計銷售均價7100.518826策宗略翅制校定污：杜現(xiàn)杜場匆策塑略（磚1雖）帝沿藍八塊號曾路插一仆側(cè)當打岔造紋項膏帶竊狀震主銜題羅公乞園滔，疼構(gòu)目成月項長目端重跪要朵展骨示經(jīng)面機。建畜議遲類身型級：現(xiàn)密代軍雕侵塑籮散渾落鄭其爽間【猶策霸略堵分綁解系：鑄現(xiàn)參場友策完略弱】第益二喘部滋分潔策甲略是制分定建炮議名類止型胸:獨孔具蠶風頌格下的礎工侮地擾圍歡擋（甩1傍）透沿多八褲號襖路主一楚側(cè)甩打班造救項兔帶罪狀也主扒題眠公扣園度，愚構(gòu)婦成籌項田目慕重復要罵展丟示港面各?！舅悴呗斅运シ轴斀夤龋嚎矛F(xiàn)右場方策拐略核】第周二沖部蟲分橫策裕略腿制死定(央2鏟)圾現(xiàn)礦場扛戰(zhàn)汽略理—背—醒工儉程已形倆象部混分妙別秧墅勺完雞成下外幼裝坐修湖，太高袖層似樓妹體自包壘裝(導3炒)鋼現(xiàn)猴場誘戰(zhàn)勁略積—期—滔體幫驗驢區(qū)現(xiàn)番場府接扒待魚中肝心仁包瘦裝樣端板裙房鞭搭聲建以及持包權(quán)裝【爪策蘇略丑分悲解拿：尸現(xiàn)眨場扮策巴略際】第為二欺部令分肉策帝略評制扶定策巴略起制蘿定霸：盲定枝位蔑策蝴略【框策巴略恭分港解倒：傭定殼位殃策僵略該】第過二縫部喜分悲策薯略扶制乒定[販現(xiàn)普有攤產(chǎn)滴品刺梳找理歪]產(chǎn)品類景觀采光及視線噪音等不利因素1#、B14-1公寓類產(chǎn)品——————14~17#74-120平公館樓間景觀受前部樓體遮擋，樓間距相對小臨近高速路，噪音污染2~5#55-87平公館樓間景觀受前部樓體遮擋，樓間距略大臨近8號路，有噪音9#、13#55/88/114平公館健怡公園13#受14#遮擋9號相對開闊13#臨近高速23#70/110平公館規(guī)劃學校前部無遮擋——8#、12#76/120平公館別墅區(qū)景觀前部無遮擋——6#、7#、10#、11#76/87/110平公館加菲樂園/韻律天地開闊樓間距——6覆~壞7撿#津/競1怒0參~嗚1造1暮#淋核縫心竄組謊團擦>今8蓬/狂1懂2細#晉>獄2送3殿#哨>王2觸~編5蜜#支>快9銜/呀1儲3告#戲>確1補4赤~肺1嘉7箱#2011年四階段設定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時間3~6月7~8月9~10月11~12月特點上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量②優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化【揪策獎略托分咐解套：銜定柜位潤策徹略師】第玻二致部法分矩策遍略壘制球定策模略抖制彼定粒：序客撐戶車策譽略目黑前榜蓄彎水較客艦戶痕區(qū)盆域輔性瘦特抽征狠明孤顯紛，些居死住丑或鼓工共作穿在策開海發(fā)灰區(qū)悠的斤客敬戶域占間項進目雞蓄廊水亂客喇戶贈的水7加0陳%榆左因右潤，走其閥他級區(qū)犧域爐客斷戶首較療分盾散酬，主區(qū)條域鑄外徒市鉆場魄吸剝納婦不哄足篩。

工作地總計居住地

開發(fā)區(qū)中西沙三區(qū)甘區(qū)高新園區(qū)金州旅順北三市東三省外省市開發(fā)區(qū)64.6%1.3%0.8%0.2%3.1%0.3%0.1%0.6%0.1%71.1%中西沙三區(qū)2.5%4.8%0.3%0.4%0.3%0.1%0.1%

0.1%8.5%甘區(qū)1.9%0.8%2.3%0.1%0.4%

0.1%

0.1%5.6%高新園區(qū)

0.3%0.0%

0.3%金州2.7%0.1%

2.7%

5.5%旅順0.1%

0.1%

0.2%北三市

0.1%

0.8%0.1%

1.0%東三省

0.1%

4.9%0.1%5.1%外省市

2.8%2.8%總計71.8%7.0%3.4%1.0%6.6%0.5%1.0%5.6%3.1%

一遇期象蓄蜓水質(zhì)客屠戶振屬丙地涼分對析【殼策堤略各分付解伴：倦客劇戶盤策鐘略籍】第消二簡部慨分待策賓略歷制冠定【栽策風略大分陣解患：染客遷戶銹策廈略佛】第晉二警部圍分掛策牌略栗制浮定客異戶兵群花為除區(qū)除域如產(chǎn)泛業(yè)秤人日群箱及麥政應府嘆公戒務剝員西及室行纏業(yè)使內(nèi)慰人娛士【拴策夫略士分駕解緊：隔客棍戶珠策洲略反】第孝二而部城分副策毛略撲制全定2忌0旺1稼1士年懷時去代割城律客險戶墾群宰構(gòu)滋成主屋力爆客歡源補階充絕客秩源重爐點良客匪源遠耽洋大老院客磚戶即群一層期跑未仆夠堡客廊戶大緣瑞連另市裁內(nèi)責客避群東尺三余省尊客邪群開險發(fā)坡區(qū)彎企營事龜業(yè)滿中館高出層項摸目啦周處邊工毅業(yè)永區(qū)老藍引領(lǐng)開啞發(fā)譽區(qū)半政檔府狗/尼事賴業(yè)倚單像位領(lǐng)山導周弟邊伶老線社票區(qū)繭居言民2011年四階段設定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時間3~6月7~8月9~10月11~12月特點上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量②優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化針對客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/一期未購客戶/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客【每策陡略性分寄解脾：敬客污戶踏策斯略椅】第闊二島部未分甘策倒略辱制格定策喂略公制輕定誕：帥推牌廣丙策殲略【狡策集略斃分備解破：障推錯廣湖策墨略撒】第爹二呈部鴉分牽策醒略掃制編定一期客戶認知途徑分析通英過快活治動進，筆項貍目涉成達功唐樹缺立竄城嫌市滔影帝響頓力僻,被形定成季良霜好禽的權(quán)口再配太效碧應老級業(yè)份主腫的診深喇度畢挖脾掘餓及改介吹紹解有取效沙而葬“代省情力留”新夢媒順體昆的靜使害用絞上認網(wǎng)仍絡埋作奮用搜明造顯第殲二剪部遭分痰策狡略寒制爺定線危下信為亂主淚線己上潮為滲輔線戚下悔蓄級客件線序上舍拉銹升即形攜象弦和爬深掙層袋次汽闡盞述透賣瓶點上區(qū)半進年懇無腿現(xiàn)況場基靠估大螺活崇動已，潤下財半些年希有撞現(xiàn)雄場精靠庭體蘭驗[潑全祝年忌推鼠廣州基沿調(diào)磨]【什策討略纖分個解播：雨推踢廣吧策濃略古】第賣二之部包分暖策捧略冷制煮定【株策次略記分范解困：肆推藝廣配策晴略飛】上均半綠年之創(chuàng)烤造悼一亮個姜怎逆樣尋的臂蓄哭水更引排擎肆活元動浸？2慢0今1皇0箱年竊，倉遠癥洋途時側(cè)代羞城巾啟味動戲活主動灘—炒—臟“池走唱進汗時睜代濾城洪”嶼系獸列寨歌綱會成暈功旋借非鑒全點滲：濱多關(guān)次肅路嬌演虎+劈燕大妥型盤晚差會目控的幻玉：得樹殊立跡項航目劇形妄象川，普擴奏大裝項啞目每影極響左力賓，弟盡餅量絨多捕的塞蓄今水2尺0導1幕1抄年葵，女遠胖洋廊時布代閥城謎啟鬼動借活借動輩活凍動螺的坑目揭的1彼、總增頭加萌到司訪靈量肥，傭為朵蓄鞠水傻提昌供畝幫真助2輪、豆樹深立蒙項障目技中蠻端銳市熄場冠領(lǐng)冰導典者課形錯象礙，必為扎項厲目深價高格依提綁升起提饅供疏感處性煙的醋依帽據(jù)2享0畫1獎1瓣年澤的橡啟疤動腸活高動晴不伶單電單瓶是健一妨個怨蓄聰水旬引布擎趴，抬更魂是紋項央目是形派象此進掉化專、僑價殘格管成描長鴿的竊支舞撐譽點第害二相部薪分垃策偶略縱制猾定【堤策霞略治分伏解仙：糖推梅廣習策壁略僅】活動方向大目型嘩活列動課+王大餓眾府娛價樂蠢事挺件葛+聽客尾戶錘參奔與木度窮高啟注動鋼活盲動梁方貨案躲一借：鞏大蝴連雜“律時家代宴達復人悠秀肺”活逃動啄創(chuàng)摔意塑點樂：義類持似魄于米中峰國晃“逝達煌人忙秀半”克的階系華列液活襲動剝；逐親如民麥化窄+讓奇禾特操贏作鍛過出程躲：耍名番人犯表趨演賊+碎群沸眾稍參漏與故+處電虎視睛直候播爹+擴平閑面繁炒單作樣+賭網(wǎng)嘴絡未投住票地溫點爭選減擇厚：芳安寧盛愿內(nèi)癢場憑+召開躺發(fā)奴區(qū)遣大達劇談院界（桐或利者命大朵型喊活臺動減場攔地加）內(nèi)偶容擋說瀉明些：1激、杏前救期蘆宣剛傳勸，沒（谷4廁月壁）蓋電膜視層媒剝體辜+導平何面擠+寺廣戚播區(qū)+紹網(wǎng)躁絡侍將口活決動畫形友式哀及緊活賢動墊內(nèi)們?nèi)葸吂Q布斗；猴有甜想托參羞加日的梅民征間欄達調(diào)人錄可爹以紋到東遠御洋榴時橡代無城夜售想樓晝處兩或擇廣扭電額中停心作報懼名漸；腦每訴期割達江人歡可脫獲稈得冠達幸人星夢襪想范（心要恰求輛上格線院不友超震過夢2堵0鬧0屈0梢0吧元酷，集如俗果秒超則過蜻則摟提騾供逢2裝0側(cè)0荷0擋0尼元轟現(xiàn)胡金憑）2桑、寶活燒動貢高輸潮臨期示，輔5排月叛中優(yōu)旬擱開師始扣，丹在拳開侵發(fā)浙區(qū)誕安鏡盛衛(wèi)內(nèi)想進燭行刷路倉演衡表披演表，揀白執(zhí)天差是節(jié)群蓄眾紗達羽人笨表蜻演塵，希每司周任兩鴿次摟；聽8榴月牛第躁4貪周形進部行豎大嚷型危達嶼人瓣晚等會替，蒼選企出觸大當連深達肺人駱。3預、毀后箏活雖動否時窯期語，截9牛月貪下鐵旬案~樣1贈0答月威底趁，裁每臟周陳末博要座求蠅之閱前敲每缸期廉的偷達曉人瘋到蜘遠謀洋粥時壇代兇城免售冊樓偷處炒進影行知表艷演乒并箏傳摧授碗簡遇單鳳技捆藝娃。第總二住部料分脊策產(chǎn)略綁制鼓定【來策赴略暖分袋解熱：底推題廣褲策慚略陵】啟兄動概活繳動未方訪案涼二勉：雷《陽非雁誠婆勿海擾客》丙嘉助賓報征犁集討活搭動活苗動奶創(chuàng)繩意卸點做：店引屆入減當軟下敏最志為鏈流輝行綱的換娛慎樂巴節(jié)么目暈的箭人悠氣上形暫成嘗長建時挨間嶄的針炒腐作誦事廊件熟；昏知續(xù)名芬節(jié)靈目郊+益客嘉戶餃人貼群操槽作槽過源程衡：它現(xiàn)恭場插報普名抹+趣周座末每路懸演源報課名活電動羊場改地爐：道時苦代兵城偽售歷樓膀處詞+帽安買盛技室齒內(nèi)旋廣勒場內(nèi)烈容結(jié)說喇明銳：1趴、翠前映期德宣化傳白，由（坑4懲月俱前傷2街周月）綱電宏視趁媒射體飼+磁平鴿面襲+戲廣基播異+雞網(wǎng)現(xiàn)絡率將廁活隙動標形賞式駕及伍活代動怨內(nèi)趕容稻公息布榴；臉想鋸參長加煮的演客癥戶繁可落以偽到著時壤代織城荒售浴樓招處句報言名秀，這市悟內(nèi)彩要虎報望名例的垂客魯戶館提朗供蝴交晶通您工鋤具霸接趴送尋；富最窄終參報情名怠成抽功派的壺參海與魂者藝，廁遠擱洋糞時翻代還城現(xiàn)提掩供艘相諷應征的團服被裝沾贊臺助福及攔交艇通知贊潛助2艘、煎活贏動沿高貫潮則期礎，概4霧月垂第竄3航周伍開冷始體至綁8括月糕底穩(wěn)，灶在唉開宴發(fā)況區(qū)過安搭盛危內(nèi)凝進勇行烘現(xiàn)鐘場沫報儉名炎并超穿伏插雀表紀演3鄙、泛爭鴨取差全廉年怕將另《肅非兩誠鹿勿摸擾只》奔報途名潮地步點修設峽在掉遠絡洋犯時剝代修城何售雖樓閘處第廁二從部倆分彎策餃略藍制集定【掉策謠略贏分山解周：叔推雅廣悶策華略唱】啟寒動萌活惑動造方龜案何三戲：獨《建城親市熊之果間升》議大舟連假選壺拔悟活糧動活從動曠創(chuàng)盟意艱點悠：窮知剖名鋼節(jié)貿(mào)目回+聯(lián)運梨動崗活郊動激+雜客懼戶弊人縮慧群操濤作代過水程詞：伴現(xiàn)元場鬼報師名洪+浙集融中緩選氣拔活餃動控場小地復：鄭時我代近城呀售檢樓沫處拿+摘大閃連淚大莫學扯體厘育產(chǎn)場內(nèi)宣容克說交明扛：1喘、緒前粉期梁宣退傳述，姻（廈4再月句）脈電吃月職視織媒趟體襯+充平搞面那+打廣統(tǒng)播疲+姜網(wǎng)想絡畢將偉活邁動揭形束式闖及資活豎動喜內(nèi)爬容碑公副布跡；汪想引參燒加莖的議企治事匠業(yè)談單薄位匯到科時激代魯城密售漢樓更處粉報汪名血；否提植供氧活享動婦用椒服姻裝趟；標提什供的聯(lián)紋系泰用嗚活煌動新場遺地扁，餡每棟次蘆聯(lián)狗系迅前合先火到羞售廈樓瀉處姓看恢房2飄、用活多動王高蹈潮筒期奸，腦5竿月焦大增型鹿選花拔接活烤動第器二喜部獸分涉策虎略廢制閃定【絞策筆略促分菠解濾：途推哲廣此策鄉(xiāng)豐略情】遠就洋梨地疏產(chǎn)碗到棋底帽為懂本臨項佛目斷注山入蝦了且什窩么太？在嘉未領(lǐng)來角的勵廣縮慧告塘推鬧廣粱中充，辦母陣子佛品夾牌崗如賽何君互譯動塊，移以籃實瞇現(xiàn)贏價疫值虎互補助割？2磁.察T討.戀M猾.飼O躬國續(xù)際蹄社校區(qū)牧概邪念腥是紡否茫真賤正分契以合賤遠挑洋吹時車代本城尸？3品.蝴2腥0鄙1他1謹年紀，槍產(chǎn)飄品槽線初推苦案僻逐撒步丹由足三既條魂產(chǎn)及品摩線漲并音進粗過域渡艱到姻時供代絡公摧館束單銹線汗突解進相姿應紛的置廣目告行推陡廣汗概翁念絲式改隊如墨何晝轉(zhuǎn)尸變斬？廣饞告物策割略【換策用略泥分侄解骨：澤推熄廣則策哈略促】第牌二令部產(chǎn)分求策歐略餓制斧定區(qū)償域終價洋值產(chǎn)悲品狗價聲值遠球洋董時返代堵城持價隸值遍體丟系健爺康訂價嚴值生賤態(tài)鞭價慣值生垂活晨價毛值品呀牌獄價盒值和澆諧雷價貴值大爸連掘全養(yǎng)域盒城域市部化開姜發(fā)宿區(qū)渡成鏈為祥新呀中各心五餅大盡工拆業(yè)窮園躍區(qū)角輻萬射大梨學挑城虎區(qū)怠域二召十壤里敘堡菊汽約車厚城臣規(guī)濟劃投宗資烈2血5脊億歌的檢I營n貫t扒e暢l跨肆海漢大兼橋懸及綿高添鐵淹等廳城袖市救交爐通賣規(guī)認劃創(chuàng)鐵新民建侍筑功設烈計公產(chǎn)脫品智訴能南化錘社茂區(qū)淺設雄施4掏萬墳平爭的周綠側(cè)化識園怎林西鴿班蔥牙膛風凍情覺塞免戈稼維淚亞突坡紡地筒景柜觀生臣態(tài)塘型輛濕峰地承公厲園坡解島咽溪臨園乏景駛觀肝線豐憐富藥的孕景猜觀穗小蒼品企、絮景栽觀蛋雕倉塑狡、龜景墊觀嫂節(jié)層點六莊大謹主告題改景陰觀大驚黑平山毀天笨然概氧頁吧三悠大塔健削身撤廣坐場靜（片休溫閑葉康雞體盡園論、緞親鈴子融樂師園灘、冊活認力跟運儲動余園刻）多寧功撥能拿健仙身胡休和閑舍主鳴題鬼會屑所大螞學埋城婦周殘邊樸國森家礙級妨體晉育使配斷套5自萬桑平鳥米科區(qū)奏域柴商則業(yè)蹄配喇套2汽0爹0炊0慶平所品劉牌恐超駝市5庸路特公暈交領(lǐng)車語等凈多洽條受公氏交廈線圾路全檔國業(yè)一尼線堅開先發(fā)脊商開午發(fā)潮區(qū)亂良剝好廣的畝口柜碑社漆區(qū)屋網(wǎng)懂站會交刊票搭渣建墊業(yè)檢主藥交灰流惕平捏臺豐撈富元的功社齡區(qū)死活泡動5夫5芽萬命平膽精向品序社例區(qū)紅胳黃桂藍蠢幼奔兒泳園市害政恭規(guī)唯劃否中沫小剪學教識育臉價扁值服咐務帽價將值標描準瘦物剪業(yè)木服反務廣牙告癥策梯略【蓮策紀略弓分并解控：貌推籮廣紹策月略氧】第漆二脊部束分批策避略費制傭定如須果疲把攤這拾次望推搭廣出僅答僅選看甲成栽是糊一盟個度項把目梁的良推營廣將痕是提一擱場勒巨機大鼻的或損文失因尿為這灘是祥一務座婦城欺的論成招長順演侄進腥史它晚將業(yè)引珍領(lǐng)道新寸時冒代島的蔥居筑住嶼觀癥念所多以單術(shù)純對訴微求讀社侍區(qū)詢特遺點更和跨生孕活哲方幟式不反足可以握承濫載飾遠喊洋臣時苦代且城惕的熟意稈義費和旨全屈部蝕優(yōu)會勢廣爪告縱策高略【邪策坊略靈分販解程：弟推梳廣直策惱略鏈】第牧二腔部肅分糟策趣略抖制蜻定走流進謎遠嫂洋均新場時漏代開畝啟碼親原民樣的耐精冊品甲時秋代啟承時鄭代偽傳白奇右還亞看范遠突洋？2辯0證1變12岸0爽1靠0新輕時棒代言到房誠底廣是鏟怎塵樣也的落時奪代兩？這她個列時蠅代禿為充我遵們堵的饞理造想攔居島住制提董供給了槍什甩么晶？廣狂告潑策巾略【勒策劫略她分遣解殃：控推胡廣烤策首略患】第間二汗部打分倉策毯略慰制放定區(qū)自域腫發(fā)竭展之之墳勢遠燈洋盾品魚牌暈之符勢1友、巨三班勢彩合歷力平助頃速旬時謙代柜城警成宏為架最科好琴的濕、誤最說具膛價紋值慘潛長力鐵的席居圓住故社啄區(qū)2哲、知遠或洋感品坡牌框所腿帶瘦來目的誰強房誠力爹信寺心珠保倘證冒，錄故竿明棗年誓的乒廣尿告閥推褲廣駛還牧是臥以賢母賣品榆牌灣帶穩(wěn)子療品雞牌注，燃并俗將牽貫投穿掏全羨年彎的舊始度終婆。精完品愿社禁區(qū)掏之作勢上為市慌名刻企針品拿牌驚號拖召輝力產(chǎn)呢業(yè)者、溉教汽育遼、踐交脫通束改春善圾帶錄來若的飛版電塊尾價賄值聯(lián)騰留飛5結(jié)5訊萬委平聲大隨社南區(qū)蜜規(guī)羽劃購，則三肺大聞產(chǎn)禽品原系仆并芝發(fā)塊，星目呼前西公康館癥6耳3釀0運0軍均性價脅。未怒來肅潛拖力信錄心雙保沫障高脅性野價攏比蝴產(chǎn)蔽品取儲勢廣勉告龍策外略【儲策少略秧分五解紛：碗推弊廣貨策黨略穩(wěn)】第蒸二貸部犧分有策壇略尤制置定這丑是軌美良好興的碼時五代一紐奉語園雙昏關(guān)煌：既計寓輝意推時存代師城又括寓唉意辭美己好雅的袍年座代I準t政‘芬s啊t言h陪e跟b擊e從s成t計o諸f恭t兇i短m垮e爹s驅(qū).區(qū)喚域套未勵來遠尋洋瞎品潑牌特催色蒸產(chǎn)串品親犧民際價猾格理情想透住踐居廣穿告晨策佩略【好策頃略尼分變解渴：抽推顯廣睛策飽略麗】第智二前部捐分清策喝略惕制矩定T借.卸M位.濱O惡.侍到屯底虹是伸什竿么吉？項哪目蓬媒零體捐投套放禽量愉極早少餓，墾且息多覆以侄戶搜外飯為村主拖，喘無練法壩細鋤致真解幻玉說鴿這腰一螺概踐念椅。T心.箭M墾.蟻O精.術(shù)概咽念芽雖涌好窩，凈卻凍不含夠筑直晃觀翠和橋明盈確避，材不糖能損使器該下概域念煤深螞入塊客羞戶傅心呀，盯便顆無軌法奮為呀項儀目霸注極入慌附床加殊價娃值敗，掠導孕致親現(xiàn)臟有丙概蹤蝶念赤在栗客票戶憑心從中咬的螺界神定噴不仁清夏晰何。明遮道目職前項項檔目薪概飽念穗包臣裝玻與鬧廣錯告抹推餐廣派實食際摔暴托光畏率脾形嘉成影矛旺盾廣備告井策亂略【銜策伸略直分部解丟：男推腎廣照策眉略獻】第巨二頂部脈分統(tǒng)策捐略見制暮定大漂學煮城墊板艙塊液，烈I振n愁t噴e弦l螺駐鑼廠偏，扔汽亦車地城鍛規(guī)裕劃，則區(qū)考域刷發(fā)濟展宴趨趕向杜國搬際披化紅像黃妨藍煤國釀際著雙咳語恰幼杜兒由園，它教醬育蠅最拉接駕近盜國籍際販的堆地頑方遠法洋題時齒代隙城，出等重同兄國辯際宏的遼社移區(qū)揮規(guī)閣劃助、綢鄰妥里馬中興心洞、捏物話業(yè)婦服案務沒銀有根理惡由靜放居棄誤國鋪際勺路斃線【逐解賠決勉之拋道甜】廣渾告舊策些略【也策叮略毅分衣解涉：自推政廣挪策辮略讓】第漏二賺部濾分路策最略筒制榜定5徐5婆萬伸平銜國巖際挺典根范謊精拳品影生鳳活鋼城5顏5刃萬屠平株：橫大鐮盤岔氣捷勢國粗際付：乏區(qū)寇域巷特脂質(zhì)牛、柿社捉區(qū)攝理防念想來藍源典井范盲：肝遠芬洋貌開嶄發(fā)糞，追榜販樣李社卻區(qū)精超品抗：群品戴質(zhì)煤的搬直要接齊表輕述核西心英定秤位汗輸符出關(guān)坡鍵攪詞蘆：廣齡告趨策雅略【展策清略藝分儉解遭：饅推兆廣棋策凡略?！康谥枚恫抗欧殖唣z略令制描定優(yōu)杯術(shù)配揭合廚大內(nèi)營僅銷撒節(jié)塔點粗2遲0什1嶄1饑整才年且推給廣搞概奧念趙:總做分總侄概首念引仍領(lǐng)分藥階嘗段價、償分主識題歸營悶造廣證告遠策班略【闖策述略彩分劉解擺：快推餃廣飯策姓略提】第橡二瞎部申分害策饞略毀制反定優(yōu)仗術(shù)這籠是拉美關(guān)好骨的泳時速代I本t落'姐s閘t停h挑e購b它e侵s記t畫o罩f禾t疼i磁m兔e貿(mào)s危.遠爸洋嫌地咽產(chǎn)稻2鳥0筋1夢1餃親劫民代盛崖獻拴，叫5緞5桂萬弦平艇國界際恐典匙范寒精堵品羨生到活性城廣雪告且策有略【啊策他略風分與解神：次推澇廣員策悄略尊】第淘二冊部興分搭策粗略升制帝定N坊P善-道1N賽P占-撤2雜優(yōu)志棚稿勿-跨1雜展志摔稿貴-懇2雜任志造軟頸文戶疲外道景旗道千旗屠示尖意概需念兇來慈源緊部扣墊國韻際惠理誦念師，僻使榴本其項悉目遷國剃際掉社褲區(qū)批的祥形肝象嚼深砌入豪人鉗心雜爽志妖軟醋文雜榆志兵軟稠文飯示豎意生重態(tài)諷體色系我匯們吃再位現(xiàn)案塞恭戈丘維廉亞賢的寄跌噸宕另風點致讓柳世充界苦經(jīng)催典蹄的京環(huán)絕境軍美它學透來剖到候身傾邊4市萬觸平雁西訴班正牙禍塞莫戈贏維控亞捏風樸格旁精泊裝取園朵林健領(lǐng)康就體喚系我烤們何倡限導吃積褲極烤健斯康捐的坦生龍活結(jié)態(tài)菠度為陳您窯定連制敢充辜滿蟻活貼力碎的揀無迷界早休市閑揉版藥圖無派界已限拐泛拆會旗所符：厘大逆學該城壇場雅館病資網(wǎng)源疤、社扶區(qū)助主城題網(wǎng)會粥所如、周運棍動對主挎題鐘廣行場教餃育派體鬼系我叼們謹建臣立獸多老語皺言噸全猛程塘教戀育塘體產(chǎn)系為蠅孩儀子臂創(chuàng)庫造才對崇話對世親界犧的溝無催障舌礙恒未遺來紅鹿黃敲藍語雙感語滔幼泉兒慘園即、仆社應區(qū)混少斷兒診特京長鮮班中碑、焦小裂學胡以促及擔高段等廁學遼府僻為敞鄰生改活氏體逃系我看們困力污求免商陜業(yè)房誠體容系秘完粥整熔多忍元為漫包趁羅快世典界叨的細豐軍富害帶農(nóng)來嫁身攝心醒滿深足5贈萬儲平公整盤體屢商綁業(yè)惡、護2膨千譯平奔大作型所旗魯艦貸超障市服廳務吐體乖系我包們父借當鑒服英躺式緩管裂家拖的束嚴肝苛字標晚準為想您炸提魚供愈同沒步朗世儀界餅的怒零饅瑕王疵權(quán)服絨務遠針洋購基拉業(yè)供管蓋家跑式箏服韻務偉、嚷摩鍋宿跑8將9佳6杯酒魚店屈式摟物博管和職諧澆體捕系我灶們累架艦起祥一暗座弓情合感甜之慚橋為文心芒靈穩(wěn)與垮世郵界燒打夜開都交安流址的段通刑道社燃區(qū)中網(wǎng)象站拉、功遠損洋穿會增刊換；愿豐撲富昌的陵社勇區(qū)借活肅動第賞二鞭部素分廳策盒略頭制增定【危策餐略濱分舊解牽：寺推能廣紋策樹略尾】2011年四階段設定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時間3~6月7~8月9~10月11~12月特點上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量②優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化針對客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/一期未購客戶/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客推廣全年主題：這是美好的時代！“大連達人秀”社區(qū)紅歌會+售樓處開放儀式社區(qū)籃球聯(lián)賽/足球聯(lián)賽暖場活動策假略喪制仆定仗：卻渠表道逼策摸略【氣策烤略莫分蹄解授：桃渠某道棉策療略但】第疼二堪部浪分姐策胖略弦制侄定團減購芽策絮略推坦出均“做小案團乏購集”雅政呼策博，渴5探0戶套蟻起孔，仔給莊予尼特梅別利優(yōu)細惠疲。稈與捧活再動失相殖配泡合洪，己深熔入企特答定逮目盟標物人啞群獸，草爭重取嘉企退業(yè)蛇團真購；深購入慚產(chǎn)串業(yè)多區(qū)齡工趨廠氧，視半喉個蜓月忠一鎮(zhèn)次竊專團題偽推援薦劍晚家會滋。東難三吧省姨拓確展短底信守攔篩截譽；膝大松學痕開養(yǎng)學衛(wèi)期享路扛演播；蓮大亞學禿城轎區(qū)筍域興大賠學接學原生驗家毯長黑直交投大敏連往市凡內(nèi)領(lǐng)攔堡截短侮信趴攔追截站；廁直貞投習攔震截老失客怪戶碑活屢動遠勇洋圾會嶄積慘分科兌扔換聾啟承動唐；兔老液客始戶蚊登拔山點節(jié)思；花老效社吹區(qū)驕海顛報一里期惜未屋購庸客坡戶也養(yǎng)生護禮燈品薄發(fā)譯放秘；憤定脖期糧回窯訪板；挑暖膝場氣活彎動第赤二千部妄分麗策盈略撕制達定【隔策寺略柔分薄解剛：不推旺廣屆策御略系】2011年四階段設定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時間3~6月7~8月9~10月11~12月特點上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量②優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化針對客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/一期未購客戶/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客推廣全年主題：這是美好的時代！“大連達人秀”社區(qū)紅歌會+售樓處開放儀式社區(qū)籃球聯(lián)賽/足球聯(lián)賽暖場活動渠道老客戶積分+老社區(qū)海報+未購客戶養(yǎng)護老客戶積分兌換+團購+短信+直投+開學路演老客戶積分兌換+團購+短信+直投老客戶積分兌換+團購+短信+直投第煉三沿部六分梅執(zhí)揭行才分稿解第舒三爆部瘋分粗執(zhí)休行線分覆解【勾營島銷劫總匪控置】2011年四階段設定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時間3~6月7~8月9~10月11~12月特點上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因為政策而出現(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時間換銷售量②優(yōu)勢產(chǎn)品拉升客戶價格認知理由：人為造成的價格反差，呼應市場變化利用競爭對手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項目銷售勢頭火熱可順勢推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價格俯沖，形成高值低價形象快速去化針對客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/一期未購客戶/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務員/遠洋老客戶工業(yè)園藍領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客推廣全年主題：這是美好的時代！“大連達人秀”社區(qū)紅歌會+售樓處開放儀式社區(qū)籃球聯(lián)賽/足球聯(lián)賽暖場活動渠道老客戶積分+老社區(qū)海報+未購客戶養(yǎng)護老客戶積分兌換+團購+短信+直投+開學路演老客戶積分兌換+團購+短信+直投老客戶積分兌換+團購+短信+直投上裕半倍年久大被會新戰(zhàn)谷執(zhí)葬行攪分差解上半年大會戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第疼一運階悅段構(gòu)：壤出蠅貨膽期目輔標爺：揭銷蹈售午額撥6揀億蓄葵水緞：也3搬0卻0赤0盯組階息段凡核理心巨賣殺點音：篩品鞭牌偉+幅大穿盤縣+種區(qū)創(chuàng)域剃潛選力煩+掏泛環(huán)會祝所煮呈量現(xiàn)階信段也主找題趣：拘這薦是饞進鄭步紗的膜時皆代關(guān)唯鍵檢點額：神大險連防“蠟達隙人朋秀軌”階腿段搜媒好體奶：字戶迫外潮+池平濾面母+晨網(wǎng)枕絡肺+摔短遇信延+暑廣垂播第蹲三傻部談分筋執(zhí)查行盆分臨解上蜻半茄年質(zhì)大饅會望戰(zhàn)皆執(zhí)份行浩分私解版：經(jīng)活孔動眾分怠解上半年大會戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①大膀連肯“詞達摸人走秀雜”目漆的還：章項情目其正侍式網(wǎng)亮冰相扎，撞增集加游來扭訪償量嗽為趣蓄倦水肌提蠟供富幫挨助針樓對病目剪標克：館全誓開恒發(fā)曠區(qū)兆客武群形盞式凳說檢明漠：1裂、概報妨名錫參館加灰的風活摘動簡的圾可拾以牢是費組晶合跪也糧可嘩以今是伙個預人筒；舟不潛限富制奮所核在乘地強；象不掩需壇要腹費刺用2希、踢活懲動家邀抹請貼大吃連栗知廊名姨演懸繹族人予士機進賄行園現(xiàn)慰場吸點及評這，芬通預過寨嘉堡賓筑點現(xiàn)評畏評碧選虛每悔場糊的淹達油人厘明憂星3虜、睡選到出士的肯達字人廢明唉星店最驗終鳳在烈5繳月咱7爽日腦終腔極楚p云k西晚將會繁上臉評川選攜出匠大逆連旱“轉(zhuǎn)達騰人償王掌”冶，痰大胳連笛“被達寸人修王稅”稱將狼獲種得盲夢濟想和基斬金絲式5此萬苦元夏，放并立成粗為尸遠嶺洋同時雨代團城扮榮賓譽優(yōu)業(yè)體主追，囑同兵時玩又們遠緣瑞洋壁資僻助番環(huán)知游壞全哀球錦（貸T苗M顯O鋼社棕區(qū)沸的市國叉家陸）4蛋、查后樹續(xù)燈每浪期閉達款人豆將任在寬售偵樓移處斥進界行同后品續(xù)砍授婦業(yè)籮表館演礦；顛環(huán)剛游機的仆達曾人棒王薪每增期紫游沙記費同共期茫發(fā)蝴布就媒夏體促。第桐三像部首分歲執(zhí)委行腹分農(nóng)解下認半尋年域多替波派次球推鑄案狀執(zhí)步行彼分鈔解宰：藥執(zhí)悼行釋分筋解上半年大會戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第揚二翻階豎段泰：債價橡格功俯控沖勤期時古間稻：化7棕月齊~適8豈月目歉標腔：川6爐億關(guān)遷鍵儀點單：啊頻挽繁殺針催對陣性蛇特蛙殊訪活限動階緒段六媒猜體形：到戶頌外娘+輪報溉紙望+棄網(wǎng)吳絡砌+克短五信筒+衡廣看播第臂三強部墊分魄執(zhí)拿行赤分帽解下食半朗年千多暫波靈次棍推虧案騙執(zhí)棄行凍分旺解蛋：隸執(zhí)腦行夜分耽解上半年大會戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①認社因區(qū)蟲紅拿歌購會時銀間播：惑6宅月距中璃旬目蠻的顧：喂增決加閘到勒訪駁量階懲形豆式鵲：軋以猛社畜區(qū)添為屬單尼位夸（劈燕或混企叉業(yè)治為條單跑位裕）盲進欺行責紅但歌蟻比店賽洪，晚遠繼洋饅提促供宅場匆地票和譯費浮用關(guān)抱鍵撥點時：悟媒寶體應炒毫作階奪段涼媒竹體馬：禽戶潑外湯+池1花期測報物紙法+著網(wǎng)林絡箭+鐮短顏信復+親廣松播第益三中部活分經(jīng)執(zhí)惑行持分世解下錄半寇年芳多潮波創(chuàng)次裁推釋案悔執(zhí)歸行島分議解顛：眠執(zhí)走行勵分昆解上半年大會戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112②打風販水寬講僵座時雕間忙：匆7須月晌上的旬階汽形窩式訊：腐邀窩請響風傘水峽大策師訂劉默瀚概聲撿對累業(yè)再主析及脆準姻業(yè)車主扶進座行銅風瓣水水講宴座階捆段粥媒龍體迎：絡戶則外猜+技網(wǎng)炎絡鉛+些短功信第弱三棟部桌分馳執(zhí)校行趕分廊解下語半崖年惰多捆波瞇次武推恭案料執(zhí)多行休分盆解鉤：當執(zhí)采行宏分貓解上半年大會戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112③錦藝腥術(shù)腥品千展時給間已：熟7約月隱下猛旬階腰形