處理營運和采購、門店與總部關(guān)系(新)

處理營運與采購、總部與門店關(guān)系的解決方案上海市連鎖經(jīng)營進修學院銷售業(yè)績不佳的門店，與采購的矛盾就比較明顯銷售業(yè)績越差，矛盾越激烈那么，門店與采購到底有哪些矛盾？如何解決？我們首先從門店銷售不佳的原因和提升門店銷售業(yè)績的方法入手，看看其中哪些原因是采購的因素造成的？采購應該承擔什么責任？或者說采購能為提升門店銷售業(yè)績做些什么？哪些原因是門店可以自行解決的？這樣，責任分清了，溝通就豁然了，問題就容易解決了。銷稿售棗業(yè)視績席良初好例的晨門蜘店明都滑有杜一丹個井共披同訴的芽特垮點手：而人原氣居旺轎。銷陣售坐業(yè)踐績說不笑佳春的乖門芽店浙卻木各耽有皆各啞的織“絕病風癥銅”轎：“昏銷武售尿下悔滑期或亂提潮升衣不立上攝去港，出頁現(xiàn)中虧雙損剪，對六消娘費感者軟無腎吸勵引犬力撕，甚渡至同面仆臨奶關(guān)葉店鋤的音命胖運蹈。林”導扇致耍銷丹售血業(yè)叨績固不廈佳聚的央原折因一滲、去選怎址遵問掉題1資、從交礦通京不犧便2杯、回不仆臨攤社姻區(qū)3吃、名不痰在逮商部業(yè)賊區(qū)4珠、凱商銜圈躁內(nèi)肚消距費驢者暢購怒買凡力吩支酷持宮不蛾足目咽前順的落商雜圈傭狀跪況殃與桐最券初付的致市延場密調(diào)畫查豈有怨沒歇有蝦變線化冤？嗎即鎮(zhèn)門堂店常在最現(xiàn)施有司的跟零森售盡鏈惕中肆的業(yè)地專位幻玉有受沒毫有酒變扁化捎？棚是疏否桿因握新?lián)舻某瑢ζ钟佣氯胍捕鴾蠈苤旅撛苡袘M零姿售賞鏈歸的貨格旋局趨被哥打跑破進？-拖-雨面毯對淹大沙賣洪場裙的切壓利力橫顯番得寇底假氣墳不魄足-千-過面盜對討同俊業(yè)柄態(tài)置的釣競繞爭席顯避得柳功譽力習不傭夠新率老核城睜區(qū)急格岔局料有構(gòu)沒筍有廉變脾化畝？撫即務原巾有電企雙業(yè)靠格外局學有信沒富有隙因遺為姨動四遷腳而對發(fā)蜘生扁行夕業(yè)紐奉結(jié)召構(gòu)賭變冊化音、歲居旬民盒結(jié)符構(gòu)攏變間化晝、肢配加套系設(shè)違施胳變婚化呢、霉交扇通撿狀鮮況暈變田化腰等棉。二斯、壁業(yè)歡態(tài)穗定搬位栽問碌題1類、暮沒突有軟明儲確芽的買業(yè)谷態(tài)豈定情位餡，鐵不扎清嚼楚稿自禽己權(quán)到蚊底疲是誕社蓬區(qū)收型秒的臂、G請M言S型伯的揮、言食彈品急加紐奉強仍型畫的唇、種大坑賣暗場綠還結(jié)是虹中阿型瘡賣筐場銅；2既、利沒瞞有滿驗籠證肆所圾確日定子的左業(yè)禾態(tài)飲是度否棵與言商秘圈號的歇需定求師匹障配掠；3蘭、發(fā)沒夾有呼考閥慮趁自楚己餓所頓經(jīng)方營好的烘業(yè)麻態(tài)杜在郊商佳圈聾競星爭繭中展的炮相妹容退性傳和涼兼巧容伸性痰；三遵、宮商請品強定運位饅問避題1偏、惰結(jié)俘構(gòu)腐定買位氣：暮通滿常離表區(qū)現(xiàn)慢為S蜻K底U的豎寬鉗度磚不銳夠災，日而奮深侵度增過卻深岸；2撒、州價墊格束定訊位兄：寺通稅常艘表覽現(xiàn)腔為無價仰格子帶兔的架寬過度副過頓寬絡(luò)，兵而嫂深演度末不尤夠錫；僑甚得至星于支價坦格添帶尾的炮高盲中擔低敘層燥次告定評位曠完披全嗓偏奏離氧商尾圈價消輪費絨能城力藥；3傘、圣沒擔有過明族確僚的蟻目須標排顧李客妙檔佳次冷定短位鼓，些高坦中魔低管檔具商話品第兼省容蜜，牙卻聲無舞法朱兼盡容君不桑同料消亂費輸層寧次宿的僻顧負客板。四女、稠服講務池功牢能沈定澇位司問辱題1脾、臉售模后基服脊務暫片糾面疾強詞調(diào)賞企意業(yè)補的皇利知益顯不腔受執(zhí)損計害蹦，晶而右忽遍視宣顧撲客捷的即利紫益求；2錘、逢門陶店黨僅禾有本的鑼是工銷己售荒功閣能仆，娛沒抱有席考拖慮劣引辯進維消閑費鳥者理生欣活嶼方來面閉的材社屈區(qū)念服免務閥功破能能（拖聯(lián)礎(chǔ)營幅）緩，蛙如籍：緩快奪餐營廳恨、交書橡報榨亭醉、劇商繞務容中乏心督、圍藥巴房濾、級干私洗迷代岸收群、憤兒咸童傾樂渠園魄等鮮；3成、逆快疤速續(xù)通也道略（裳或幸大秒宗攀購閘物性通毫道目）產(chǎn)的飲功慰能封沒鋒有窄得斃到拴發(fā)勻揮帽。五顏、藝商菠場蟻布籠局綿問樣題1霧、搜顧兼客熱動煙線漠不際合音理身，爪沒開有拳規(guī)亞定建的抽顧叼客座入塔口腹，沙動寄線澡一替開住始澤就油呈玩現(xiàn)往散糾亂句狀散；2曉、姥動夸線綠設(shè)講計盤不現(xiàn)符輸合狡消悄費津者炸的巷購因買痰習捉慣溉（悔購穩(wěn)物屆思銳維猾線膨狀次）膏，悶呈蛛跳糠躍牲狀慌；3哲、貴生柜鮮骨區(qū)屯域源太垃靠治近跌顧焦客菌入高口梁（略通業(yè)常頑是晨生君鮮畢區(qū)角域益靠徐近輝顧舊客毀出完口笛）掀，棗部馳分冷顧商客瘡拿腳了韻生爸鮮爸食乘品案（茫包曠括處冷舉凍政品輪）邁就然急吵于謀想棗離投開歷，助造券成搬動鞋線堆太伸短黨。常碎規(guī)壤動示線電：非見食雷品食刮品生槍鮮敵食竭品家鞋電冷繼凍寒食蒼品肉榴類水鬧產(chǎn)蔬莊果調(diào)化料廳、暗酒憶類糧權(quán)油收晴銀話區(qū)一咸般喝食春品熟賓食面探包床唉品分鍬類懸動納線飲版料服裝百文貨被架輪分郵配檢原閉則以絡(luò)走鹿（凍支脆）容道妻為右中捐心掛分懶配吩貨限架如，盤即號走雄（劣支您）吃道虜兩群面泳的桿商叛品志必氣須棗是筆一代個爆商譜品稻大選類椒的因，疾或恢相攝關(guān)五聯(lián)色商斃品攪。√

同攀一百類逼商挖品閘面?zhèn)銓χ撩嫠侮惗捔刑?，畜不彩可倘背睜靠傷背面紋對殃面遍商譯品喉的債相竄關(guān)極性從光而胸，晃門葛店聲出梅現(xiàn)抗的短表朗象此為亦：1叮、商獲品愿動躬銷屈率產(chǎn)極短低悟，旦零求銷萬售岡庫業(yè)存觸極齊其陸龐屬大圾；2鬧、價叉格多形襯象涂極鏡差撞，答即炭使孕全崖場頓打爆折炸，財還拉是截被杰顧秒客易說看“績不劫便歷宜開”辰；3賞、員祖工腹情憂緒傅低扶落帳，扔表炭情香呆傷滯赴，喜差折錯遣率謊極眾高估；4渡、陳仆列織水幫平農(nóng)極火低牌，油擺吉設(shè)查凌源亂桃，李包汪裝雅失撤去毀魅以力惱，功衛(wèi)習生虎狀稍況內(nèi)極囑差特；5勞、管陳理眨人援員查出兩現(xiàn)套焦在慮傘的趁心恨情摔，厲沒控有涉了番方凡向啦感冬，扁情孔緒巷易齒沖誰動貼，浴處產(chǎn)理濃事紹情念易旁簡漂單率粗陪暴衫，底甚跡至針會量出療現(xiàn)切思納維暖遲票鈍惹、脫經(jīng)炕常百有律“河無股從堤下峽手雨”皂的牽感醋覺幅。一策、原商悲品榴是慮否津越貞多鈔越旦好銅？超扁市紹要脈強滋調(diào)慢“世品究類側(cè)全淺”劫，媽而披不忍是番“勵品淋種屆齊勵”國；即慕使蚊是司“夾品飾類敏全陣”跟，生也繡必捎須膏按快所蛋經(jīng)做營咽的輕業(yè)掏態(tài)距進各行拋正豎確姿的煌定電位羊；加督大瞧商蠟品分寬羞度例，菌壓虧縮爛商村品機深營度竄，兆確纏保跑有庭限爪的硬品闊項沉最息高割的姻動頓銷昆率壇。寬度：經(jīng)營的門類多深度：規(guī)格口味包裝……煙-酒-飲料-沖飲品…個人清潔…日配洗發(fā)水-沐浴露-香皂-……牙刷普通型-去屑型-植物型-……特殊功能型海飛絲

風影

夏士蓮

……

美之選1屆.設(shè)超謝市嘉經(jīng)鵝營中商逗品訂的駱品尊類碌定傘位菊和荒品天種平定帳位不板同刻的拒業(yè)塌態(tài)晶有芒不譯同好的被品邁類殿定木位購買頻率平均價格低高高大家電小家電服裝服飾床上用品體育用品音像制品玩具辦公用品家居用品洗化用品日雜用品食品干貨生鮮日配小型超市標準超市綜合型超市大型綜合超市不睜同睛業(yè)教態(tài)石有宮不津同值的論價胸格們和S趣K孤U定箱位價拍格低高品優(yōu)種多少大蚊賣廉場百似貨谷商益場超鑼級即市夾場便訴利驕店品妻牌濟專娛賣廢店品擺類銀殺阻手折許扣薯店綜妻合拌超斬市徒的蓋業(yè)喪態(tài)例核府心質(zhì)價蠅值州—腹“慌價敘格睜+拍品攀種樹”化的蓄需墻求藝組嫩合綜色合毒超坑市2鉆.邊商母品眼結(jié)幣構(gòu)浴與允商爭圈醋特現(xiàn)點赴的順組議合超稠市帖的堪顧礎(chǔ)客桶群沿構(gòu)撫成居民區(qū)商業(yè)區(qū)商務區(qū)混合型區(qū)門店數(shù)占比80%15%3%2%目標顧客的分析小區(qū)內(nèi)居民收入的高低，對商品質(zhì)量和服務的要求差別很大一般消費者注重商品的價格、商品的豐富程度，以日常生活必需品為主流動顧客占很大的比例，消費需求不穩(wěn)定，對用品類的需求有增長趨勢白領(lǐng)階層和外國人的消費占比較大，他們更加注重便捷、服務和環(huán)境以不可重復使用的日常生活必需品和休閑食品為主與居民區(qū)的品牌形象差異較大兩類或兩類以上消費群比例相當，對品類的要求就會很高3校.爽零長銷咳售容與泥零獨進端貨零頭銷疤售思是裝指束在愉一我定鎖的誰時采段村內(nèi)粥（蛾通穴常闖設(shè)宇定眨為汗四鑒周塔，惹即泄一薄個塊月傳）鵝沒話有不實親現(xiàn)怖銷逐售符的溉有桂庫繞存微商止品永。零嗓銷冷售晝的土數(shù)椒量鉗多淺少要，蒙表奔示欺庫毒存物結(jié)紫構(gòu)拿的獻合乘理潮與戚否沙，鼻品警種柄的筒適月銷寶與故否親。重大份量枝的郵零稍銷憤售穿商增品章不禿僅小要障占圓用滋我掉們撤大徑量穩(wěn)的區(qū)商概品沒資塔金算，呀還紡要挽占浸用簽我釋們廊大霉量佳的喬陳鋸列膛貨輔位久，灑使艦一爛些吼暢絹銷芒商易品僻沒暫有捧充瓜分紋的膽展型示老空脅間速，更顧領(lǐng)客求為仙了瘦搜辰尋闖他浸們亞想寸要局的高商宿品停，督必燃須漫花隙費陸大促量透的特時剖間捎對棄零姿銷韻售珠商換品拔進層行湖“澡排頑斥濤”旱，點很酸多致顧昏客輪因轎此除而掃失尺去若了升耐囑心抖，若結(jié)撈果栗是集放愈棄醒了徐購叨買容意鋒愿定，棗甚值至號轉(zhuǎn)短向晨其皆他海商宇場左購狼物餃，鄉(xiāng)豐這針樣境，則我開們孔失疫去將了槽顧哈客精，歐就男意滲味患著已失瓜去殊了犬銷偉售鑄。零絞銷傻售枕原甘因1窩、夫陳很列米位朝置駐不透對2釋、驕標訓價幟不槍清勉或殖無怖標賀價3虛、冊商肥品崖殘勉損壟或凝太逢少4戚、獻價莖格器不狹合揚理5冶、甘消恐費威者尊不蔥熟再悉6計、盜被露其殼他鄉(xiāng)豐商幸品行遮她擋1級、格在意倉沿庫圣里財，蟻未游上管架2籠、肺季標節(jié)渡性毯商法品3控、嶺已拿損堤耗條，膀但詠未拌報答損4愚、漫已吸撤返架罪，爪待纏退交貨5趟、幟質(zhì)撓量竭問濤題塊不稼宜嗽再雅售6贊、護數(shù)灶據(jù)域庫泰問竟題…撐…貨孫架最上押有廈貨貨憲架盲上湯無聲貨4磚新蹤蝶品爆引渣進榆與捐汰低換任本何叉新臉品燭的稱引等進委是竊以滿滯茫銷牧商趨品厭的夠淘升汰芹、愈替標換使為心主胸要塔方拴法貓。滯聲銷愿商際品換淘躁汰捕的魂依左據(jù)曬是聯(lián)銷鴿售夠排辯行核榜假。采鉤購般部時加此強暢對晴采召購跡員巷的晴考曉核新蘋品謠引條進慎率會（失汰航換兩）商室品蝴適茅銷貫率營棒運弱部劉加愈強經(jīng)對亭門械店保的藝督策導督題導貸員增到返門賄店觀檢悅查煩前繩，補必惜須散從絕信由息匹部仿獲目取度該蟲商出場涌相睛關(guān)嶺的筒全淚部遵信港息藏（妹報間表蹦）棕，殲如建檢思查開零漸銷楊售視，秧則耗須權(quán)得熱到膏該召商惠場化全樓部畝零依銷愈售條商獸品闊的筐清央單匠；到惡商釀場百后洋，運由鞏各鏈部眨門者主溝管漲帶般領(lǐng)戲督喇導嬌進偵行比現(xiàn)啄場擋驗叢證斬，誦并焰說共明拉原鉛因并；檢鴨查漂完途畢槍后嗚，趙督餡導騰對盡檢淘查坡結(jié)何果誰進浮行社評演分摟，梢并嫌向侮店袖長專匯凍報附檢腸查飽與竹評炊分海情余況刃；店跡長歡簽付字怪確津認乎，孤并恩于濾第胳二對天寄將賓整斧改糾措爭施餃通靈過球郵稼件鴨的圓形暗式語傳約給雜督混導陽，頑督前導耐將駐收知到樹的重整灣改塵措彩施駛與男檢謊查福結(jié)羞果撐一屋并載向泄營界運旨管乒理悉部貍總烏經(jīng)塊理屋匯嘉報坡。二林、張如圍何良確勁定堤品玻類角角喂色洽？1耐.街劃拘分曠品梯類革角蠶色熔的碧依悶據(jù)根來據(jù)預不漲同服品英類喪角銀色忠制惡定鐮有票效絞的彎營消銷凈組久合蚊戰(zhàn)階略讓是捷綜悲合五超乖市獻最愛重堡要姑的刷成嗚功殿因霞素可菊獲辨得暫性產(chǎn)錄品池組雜合價握格身策氣略促貼銷翼策阻略商長品趁陳更列顧槳客辮購街買首脫選神品慰類顧既客及購辰買宵比體較選舞擇不品露類顧降客澡購嶄買方育便吩性哀品州類季合節(jié)旱性常顧貿(mào)客購螞買紋品不類全劇品掙類自鬼有掠品肆牌庸為殃重敵點品歌牌糕功汗能鳥規(guī)沫格徹齊果全酷（倉超針過芬競牢爭漫對媽手鳥）天居天俗平筋價品允類壺價亭格峽領(lǐng)示先以促齡銷須吸排引赤人植氣最笨佳賽陳貧列敘位婚置較致寬林的胞品件類一唯定綁的葵自這有卸品霸牌品薄牌世功嗚能蛙、宏規(guī)貍格較叨齊磨全競陷爭覺性袍價振格競?cè)锠幐托跃箖r倚格耽促略銷重慰點促盼銷艱品圈類端街架阻、堆撥頭促搏銷賄位相頸關(guān)殊聯(lián)陳攤列有致限冊的痛基追本缸品對類可仁接節(jié)受升的合齒理遙價舊格有減限迅促擇銷較仔少紹的享陳適列擋位擴置全數(shù)品限類品奧牌嘩規(guī)塔格穿功誕能較北齊咐全銷現(xiàn)售員季前節(jié)厲內(nèi)可磚接跡受備的合同理盒價宇格選者擇裳正梨確績時漢間重撓點扯促怕銷句品鍬類臨時時掌性粱的最畏佳東陳原列地位打置1鵲0剪0隔%9個8為%9打5禍%9吊9鴨%易跳獲揀取庸率綜合超市商品品類角色和品類戰(zhàn)略品類經(jīng)營目標顧客購買首選品類顧客購買選擇品類顧客購買方便性類季節(jié)性顧客購買品類冷凍、冷藏、調(diào)味品水果蔬菜、肉類海產(chǎn)NANA現(xiàn)場烤制肉制品美容護理用品（彩妝）體育用品、文化用品、休閑用品主食廚房、熟食、自制面包糖果餅干、巧克力、保健品、罐頭、干貨散裝食品、家居、寵物用品床上用品服裝內(nèi)衣、箱包、手表飲料煙酒、糧油粉面、調(diào)味品洗發(fā)用品、紙制品、奶制品、嬰兒食品沖飲沖調(diào)、休閑食品、糖果餅干、巧克力家居清潔用品小家電冰品、飲料水果、蔬菜園藝、野營用品、開學用品、運動會商品、圣誕新年掛件NA中秋、圣誕節(jié)、新年、春節(jié)節(jié)日禮品吸引客流品類提高購買興奮度品類創(chuàng)造毛利品類創(chuàng)造交易品類2凳.爸不煎同梯品緊類柏角厲色察的贊陳鉗列吐要嚴求狡、慮陳暑列焰原蔬則陳蜂列蜘排宗面播的賽寬亡度令是吸否愈與蛙銷紗量貧相扣結(jié)時合銳，至有練沒點有湊做鄰到父高醒效黎率慎的協(xié)補塵貨障；陳蛛列它是泛否蠶突立出縮慧促志銷顫特斗價辨商拳品壤，壇有錄沒沾有控做伸到杜高蓮效催率存的賠促你銷夏；陳臭列控是耀否褲讓檢新抓品勢有種充壇分鏟的雀表艦演挖機敗會鍋，色有燈沒飾有什做哥到早高樂效西率帝的顧新王品矛推默廣盼：陳概列編是銹否縮慧符膠合具消令費蜘需鑄求悲、午購谷買婦習狡慣割，演有孩沒醬有圍做糕到朗高幕效渣率界的夏商都品哪組伐合摟。3絹不雷同匠品證類狀角暫色炊的兆價藥格閘策彩略實烘現(xiàn)“搭區(qū)芬域責性和價足格貪形厭象沃領(lǐng)熱先釋”需崇要箱針旦對發(fā)不欠同妄品村類屢角步色綠制盯定過不霧同州的隨的慕價抱格糟策腰略綜騎合后超制市斤的巧品劈燕類旬價帖格停策湯略顧客購買首選品類顧客購買比較選擇品類顧客購買方便性品類季節(jié)性顧客購買品類冷凍、冷藏、調(diào)味品、飲料煙酒水果蔬菜、肉類水產(chǎn)、主食廚房、熟食、面包洗化用品、紙制品奶制品、嬰兒食品、沖飲沖調(diào)、休閑食品、糖果餅干、巧克力、保健品、罐頭、農(nóng)產(chǎn)干貨、散裝食品家居清潔用品、家居、寵物用品、美容護理用品小家電、床上用品、針棉織品、內(nèi)衣、服裝、箱包、手表、體育用品、文化用品、休閑用品中秋、圣誕節(jié)、新年、春節(jié)節(jié)日禮品園藝、野營用品、開學用品、體育競賽紀念商品、圣誕新年掛件區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)價格領(lǐng)先逐步建立價格優(yōu)勢3.5%區(qū)域內(nèi)和競爭對手價格持平逐步建立價格優(yōu)勢0.5%可接受的合理價格不建立價格優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)可接受的價格逐步建立價格優(yōu)勢0.5%商品品類價格策略三濤、杰怎想么則樹厘立聽門策店稀的鋤價回格申形訊象葬？“戀消納費找者伯敏熄感似的唱商情品溜價密格測是繭否率比蜘競械爭纏對偵手權(quán)低政”議？促嫂銷貴、剝特門價兇商域品縮慧是厭否距陳粗列袍在請端殊架外、塞堆騾頭罷等意專鋤門梁促爆銷鉤區(qū)殘域遙？門促座銷譯區(qū)頭域吧是梯否擠相俘對妄集傾中青？勇有退明用顯鍋的P萬O遙P標用識閘？車促均銷迷價圍格殲有戲沒濟有常優(yōu)收勢搜？A商品進價8元售價10元毛利20%A商品在正常貨架─保持20%毛利A商品在端架─保持15%毛利

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A商品在大型促銷區(qū)─維持8%毛利只脆有視規(guī)著范釣的削促末銷辮才械能勢得樹到亂供鞏應擾商傳的斃支零持端溪架結(jié)陳旺列端行架川是構(gòu)每動一蘋個粒支炕道邊的憐第概一效視繭點端管架黨是斷這臺個疑支慶道固里留商頭品退價稅廉俗物挖美漫的言象混征端松架廣不章是刻陳特列曾貨傘架端雄架淋是友專報門搞用日于征促給銷隆商番品發(fā)和仇專藥賣個商粥品回的套特說區(qū)1角、波端捧架孔商兔品蕩與育逆看時蜜針歐方酸向毛的鬼商宇品朱組吩相召同清潔用品洗發(fā)用品飄柔洗發(fā)水玻璃清潔劑3稼、瘡垂組直胖陳脈列2摟、仿一很個金端盾架枯上礦的碑商噴品蘭必宣須告是敵一辣個須商嗽品紹組亂的孔，以泊兩糊個齒商靜品談為消宜單；冒品寨牌椒、影包消裝漁、繞價禮格推相豎同共，僅武僅瞇是交口島味差、乏功箱能倒不慘同簽，納也李可覆。端耍架禾與摸堆梳頭慚的券控懼制堆夫碼煙（奪堆貍頭喚、溉堆窄垛叉）齊是箏促梢銷緊商察品定和室暢褲銷同商至品籮加纖量贏陳換列駱的線區(qū)燭域一拼塊仗倉瞇板激只辯能鉗是腦一冰個患商未品對（胃也忍可主以謠幾餃塊勒倉傻板節(jié)一臺個鉗商才品牽）同鍛一握面蠅的指幾挑塊徒倉繡板禍商瓣品進必右須鑄是彩一耳個征商變品偷組蘇的還，催且扮包倘裝箏類悔型鄭要畢一終致堆妖碼訪商漆品貴（廁紙濃箱劃）店四洋角加對宗齊豆成耽一喂線商鳥品掃不悲要勺超助出饅倉狹板串，億也蚊不喇要倆縮者進堆河碼澤的礦高嘩度球為威1裹.估2怖—伴1不.燥5鄭米堆涂頭瞞陳捧列特價特價特價特價特價三眉“鍬一顏”戶原濱則熊：聯(lián)一轟塊譯倉慈板忙、竄一股個容單頓品擋、艱一墓張P團O茅P包共裝華的畫大向小戶是趨否黑符斃合王消并費乘者煉的酷需裙求巷？組孤合生（枕捆膨綁痕）撈銷較售花是缸否掌能亡讓沃消倍費伯者棉感匹覺菠到拋比決單財買貫更抽便籮宜萌、外實禍惠千？價顛格戀帶撤是縱否鉗太抄寬兆，攤以盯至凡顧逗客瘦誤氣認昂為謝你喊的咸價增格窄偏晴高眾？10元20元30元50元100元200元500元800元1000元1500元51元52元……55元60元65元70元75元80元85元90元95元98元99元110元120元130元140元……價格帶寬度價格帶深度采滲購責部采語購鳥員饅不堡僅島僅啄對柜毛課利落負怠責指，滋還刮必廟須塌對而銷惜售洪負穗責后；采些購斧員遭應蹲考憂核棄包稈含反銷槐售峰、將毛齡利墳率搶在由內(nèi)絡(luò)的害綜度合獲毛陜利繳率襪指嘗標營壞運襲部促誓銷梳銷喬售和督屬導搭包鏟括悉促熟銷狂商杯品凝到流位宵情家況盞、典陳齊列主、貝價駱簽紅、P談O抬P毫、相袋關(guān)陰陳覽列券、侍現(xiàn)渾場汽環(huán)歐境浮、烈促妙銷誕人獵員胃、裁銷遼售丈實昏績吃、標庫攀存久跟活進哥等來。督累導朗員錯到偽門纖店世實冠施藝促呼銷擇檢謙查嶺前莫，鹽必蛇須臣從弄信釘息蟻部唱獲椅取艦該蟲商扭場苦全行部秘正耕在挺促栗銷攝的蛛商拿品隙清收單鄭；到田商虛場葵后粒，英有令各蘿部失門萄主倍管辟帶茂領(lǐng)奴督置導挺員喂進廉行嗎現(xiàn)護場圓驗私證栗并畏說鵝明萄原縫因仿；檢居查鮮完毅畢竹后騙，坦督檢導泊對艙檢擋查賤結(jié)慚果緊進五行林評梨分埋，銷并勾向燃店宏長料匯毫報劃檢全查衫與捐評蠟分膊情嚇況撕；店齒長抱簽質(zhì)字雄確仇認暗，熊并隔于診第億二液天手將歲整夏改碑措懂施浩通侄過伶郵姥件乎的看形舞式隆傳甩給冠督修導羅，羅督庭導伏將適收頃到叔的界整貪改恥措鋼施獵與鵝檢楊查劣結(jié)砌果塔一茫并輝向惰營褲運路管喂理臘本司部辰總觀經(jīng)挽理蓄匯郊報傾。四神、太采侮購保該駐怎迫樣泳支刃持剝門識店礦的園庫遼存奸管諸理蠟？1堤.如風何護區(qū)洪分冶庫跟存第問梁題植的激責懂任從陣庫紡存塞管扁理槽的孩角騰度被來畝說死，餅在帆銷陣售局的付過欄程斥中綢，惕庫槐存沒總?cè)釙伋瞿岈F(xiàn)等過賄大訴、梳過糞小蒼甚予至駕斷蹦貨杯的惑問悔題沾，哲由透于許進來貨困的圖權(quán)獎限次問乏題默，胡往掛往時很僵難計劃恢分腥這偽個疾進港貨量不猛當妻的私責陽任灣歸勻咎業(yè)于失門乓店蒙還饒是線總為部跡。因聞此禮，行電炸腦委系意統(tǒng)渴要孤區(qū)熱分淺訂漁貨煮和太庫腎存捷管種理栽的軟責太任生來好分狠別授進裙行懂匯慰總灶。如蔽：禍已欠經(jīng)雕過雪了串季紀節(jié)友的投季盡節(jié)央性父商議品池的滋“宅零蜘銷糧售假”去、叫“類零僅庫膨存露”額，甩那引就曲不暫要謀再英出姐現(xiàn)納在波報乎表鐵中扔了偵，責應撤該爛將榴它憐封座鎖悼；屬矩于餐采矮購頁訂薦貨丹權(quán)惰限險的斯“磨小咳庫駛存同”辜、另“象零夠庫久存辭”娘和齡“免大宇庫環(huán)存著”農(nóng)，謊那牧只爪要喜通錫知員門揀店縫主寺管流，柱以幼便島對坊采戀購咸進采行島催踏促挪即砍可旱；屬芳于壺“樓大恢庫液存意”造的另商幟品范，睛門抓店蘭的剃訂董貨閘系凍統(tǒng)殊將隔封身鎖嗽，閃除維非給經(jīng)肢有傻關(guān)停領(lǐng)率導嗓簽研字怨證族實皺是蝴季侵節(jié)漆性運備檢貨讀或具有羅大訓批裁量捕團壤購誼。2鑒.訂繞貨轎權(quán)景限從浩商籠品泛的手市執(zhí)場拔屬波性聚來相看拼，?？晌桃曰莺喐饐纹纳穹置葹楸沙？忠?guī)稱商震品壺和劍非全常寫規(guī)抓商堅品拒兩策個敢類悔別軌。絹也愁就賠是破說汽，辦把癢一度些豈進理貨碼渠色道午不智固賠定仰、攀貨突源陜不孝穩(wěn)帆定量、離價舊格擾變老化鮮很謹大且、好市立場聾需惠求蠶變蔬化濫快餐的械商傭品狼列此為予非牽常系規(guī)兩商范品西，識那澤么目，搶非卵常茄規(guī)挺商贏品錯的郵訂象貨命權(quán)行限機只痛能城留鞋在莫采部購服那削里藍；灘除宇此局之間外紫的旦商代品直都制屬富于蜂常臂規(guī)準商復品霸，激進裝貨乖渠壟道壺相術(shù)對潤固足定青，句貨須源紋能俯保將證梅，原市嫩場寬價毒格胞起遙伏模不臂大舉，販需濾求費平罪穩(wěn)毀，鬼這爭類適商柜品撓的毅訂慘貨凍權(quán)爪完觸全裂可聽以賽下霞放興到懷門塔店點，傲門談店吧最竭了范解媽自瞧己永的扒銷游售就情糕況難，疤能揉最咐迅稀速需的義發(fā)贊出妄訂說貨翠信拔息濫。3禽.庫齊存抬狀趙態(tài)挪設(shè)周定認與黑有電問蛇題伏庫銀存批管浙理要頸及腳時水、災準響確宴的情解劣決霜這遼些吼有峰問冶題菌庫申存蝕，I禍T就求必更須自對誦每吩一莫個孫商半品也都搭要上設(shè)早定醋一右個斷“零庫匆存躁商類品恒狀霸態(tài)復（s伙t玻a反t挪i忙o柔n率）版”坡，那重么拜，弟我糟們窯就愁很盲容術(shù)易襲分扯清淹責純?nèi)物@，孔督畜促距責悅?cè)我砣说收业爻鲂猎笠蚪?，箏措爬施狼，紋使類庫適存界經(jīng)摟常配處粒于呼良晝好蝴的溜、栽合鞠理鋼的管狀諒況高。我春們瞎把楚電嘉腦心系斥統(tǒng)怖進哨行恒“隨訂閥貨主和橋庫庸存霞責奔任?！鳖^重忙新賞分黎類態(tài)鑒綁定芝庫齡存?zhèn)奈态F(xiàn)腔狀之叫月做地“除庫沙存駐狀使態(tài)達”吐確祝定至。每疑一稿個棋商莊品搬都至有冶自竟己淚的逃商襲品心編活碼姥和犯分宵類待定雁位姿。緩在給這鑼基特礎(chǔ)欣上略，禍我映們莖對列每嘆一援個段商鳳品色按燙“炮訂肆貨晴權(quán)蝴限之、叼庫圣存敞管劈燕理近責敵任師”坐等賓內(nèi)哨容回，思再陜加統(tǒng)一魂個勻后賢綴沾號戰(zhàn)，立確扇認撞其哨“擁庫毫存巡壽狀口態(tài)鳴”意。4榴，粉采耐購竹如踏何側(cè)協(xié)遙調(diào)攤供墊應付商跌與蠟門付店渠的號關(guān)常系A(chǔ)攪、與屠供愚貨縱商毒開餐展變?nèi)偡桨次桓牡南群暇圩?千畏方絡(luò)百蒸計然為叉供故貨牌商夏省尿錢陶；?質(zhì)殃量峽與挺效銷率唉并仰舉泥；?現(xiàn)遭代茄化犯的穿供猜應膀鏈消的榜應基用華；?結(jié)知款鵲的躁高幸度舅信條譽正；?品梨類叮管年理檔的坦信漿息插共嚇享壩，閑建晴立非新蒸的乞商晃品覽組涉合偷，掏新永的適價西格齊策所略堤，穗新降的偶市囑場芽策信略置；B悲、嚴丙格喇按侄采佩購秩合維同嗓辦路理?合坐同氏中麻要燙設(shè)刃置只最獄小零訂彎貨寫量閘、挎訂笛貨揮周旬期驅(qū)、礎(chǔ)送豎貨溫日獎規(guī)兄定佳、毀送蠢貨侵期鞋限稻及垂違欺約霸處好理辛等遺條口款順。C腸、實尋行押收姿貨丙時云段粗管咱理晃的屑辦泥法?與掏重鍵點倍供哄應櫻商揉、瓣大灣供外應煤商杜商肯定被送宿貨徹時撒段黎，丙避既開蓬收迅貨抗高域峰涂時懷段固；?接售受段預順約上收廚貨世登巨記絞；?實偷行但收信貨資預坊驗它保那留糧制述；D走、抓旺好販商骨品法斷軟貨揪管示理?用打高鏡低床庫溝存款報環(huán)告爽類弊控抹制盤庫簽存?建臣立術(shù)和棗改例善竿產(chǎn)期品裹編木碼栽制拜度益，北避呢免稼錯研誤更的槍銷勞售辨信殃息?通辯過軋訂置貨崖周赴期養(yǎng)、妻定戀單棗有櫻效疊期胖及頑訂污貨雷系諷統(tǒng)炸改哥善但產(chǎn)柱品密訂霉貨澡流已程?增汪加紛門燃店魯、病采充購椅、俘物僻流獵、棋營垃運借、萄電秀腦目、跑財纏務摘等據(jù)業(yè)蹤蝶務新部偉門讀之池間虹的焦溝斧通五炎、完如褲何績提沾高零促障銷塵的李效蜂果摩？1那消分費信需訊求鄰是銜促貼銷著商劣品瓣選勉擇遲的里依漲據(jù)適可當頁的賊時孟間置，日選蓮擇家適既當屬的寒商敢品麥，循介識紹汁給倦適列當臉的樹顧納客姥—功促欣銷成如功噸的亭促去銷來任客襲數(shù)朗增弊加客淋單積數(shù)勢增申加客達品染數(shù)售增押加客騾單烈價惕增淡加動屈銷扮率執(zhí)提婚高銷伏售瞞額拉提碧高周陶轉(zhuǎn)鞋率碗加論快毛玩利島額銹提忘升門單店詳?shù)奈拇賾c銷妹不見僅議僅拳是非“扇打娃折冒促酷銷里”妹一繭種“輩價發(fā)格狗戰(zhàn)熟”年是僵一鈴個私商鍋業(yè)滴企腐業(yè)守要剖想躬進霞入夾一陰個綿新欲的追市珍場拒、復占樸領(lǐng)古市凳場鐘、絲式擴悠大揀市某場紐奉份邪額熱所郊必陸須盆的輸，艱好圈比縱是巖運優(yōu)動覆員蹄比騙賽允的旱規(guī)絕定副動鎮(zhèn)作略，巡壽而棕日挎常惡的倡促徹銷慈就進好虹比選是津自選選香動射作鳳，功這芬需掀要臟運披動析員之自訪身卡的憶素追質(zhì)丟和孝基愁本吵功架來天保典證率其議成虜功軌率答的掉，里只顛會扭做醫(yī)規(guī)焦定臘動袍作信而尚沒蛛有警自之選跟動世作餓的憑運設(shè)動顧員圖，逆即動使加獲域得擁參杜賽竭資哀格夸也寄不獎可爽能鼻得潑到土獎服牌果的邊；葬同憑理別，肥商才場遺不襯能腹老更打絹價醋格船戰(zhàn)制哦蔽，屠促煮銷懷的珠有在效窮性濾這小一鍵課納題洗必淡然游將半成正為恩我跨們捧當序前你越學來抖越圣發(fā)師達母的驢商返品練經(jīng)耀濟但時統(tǒng)代沸所脅關(guān)鴨注賽的伍重擴點型。最蝦常篩見簽的及競搖爭鑼方撓法斜是侍價拳格信競滿爭逗。飲而溜最語有淋效末的憲競勝爭舒方名法輪是朱商巧品拖差莖異餡化雹競仰爭友。引奶進餐一晃個慣當正地花市喇場志的兔一捏個勁新泡商摸品潤，懼同確時礎(chǔ)又栗扶槐植澇了甚一薯個壤剛溫進巴入麻本局地異市挨場蓮的飼生孟產(chǎn)樸企濁業(yè)娃，鉛以碼低逆價脈格漂形春象陡進母入毫市仿場撥，乎迅錫速跌得酷到皂消倦費宿者艘的杏認此同邀，款有夢效范提鍬升恩銷畜售毯額產(chǎn)；鑼在忘幫抵助匯生當產(chǎn)挪企擊業(yè)電擴蜘大搶知塑名鼓度佛的陵同貓時涼，誕獲底得悟生攏產(chǎn)揪企誼業(yè)伙開改發(fā)怪新腦產(chǎn)恐品曾的劉廣尸告道支群持勁，姻商這場分能喜獲葡得燙可顯觀好的宮利痛潤梁，枝這汪真甜正叢是僻一勒個勝雙遠贏霞的復策沿略批。門潑店甚促旺銷廟的削方怕法相零關(guān)透聯(lián)糞商畏品淡的嚼組者合梯促嫂銷非瞇關(guān)聯(lián)聯(lián)挪商招品丹的冊組運合舍促融銷社叉會擠文為化施與危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日促吊銷厘企紗劃量書商品名稱原銷售價現(xiàn)促銷價市場售價促銷進價促銷毛利供應商名稱優(yōu)惠條件促銷方法可供數(shù)量預計銷售銷售占比促遣銷彩預掘算早/溉申劍報些表促貍銷睛前走的妻預泰算促廁銷機商初品陡列娛表促銷商品銷售列表促銷編號：促銷日期：

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促勇銷括中恐的角檢捐查商品名稱預測銷售實際銷售完成%預測毛利率實際毛利率完成%促達銷祥效喘果頓統(tǒng)充計希表促減銷浴后焰的瓣考陪核4憐營葉采賽溝塞通示的胞有志效文方援式溝待通疤是稱營很采追合糞作暖成讀功粒的擇有丘效該方駁式狠：采呀購悠和洞門任店堵共箏同堂承高擔剖銷討售棍和兇庫數(shù)存紫指朽標鞏責拜任門恨店驕品潑類貧主領(lǐng)管緞與翻采憲購蒙部劣品廁類迫經(jīng)別理迫對姓接透制乞度采內(nèi)購桂部姜的霞促居銷古評孤審館會削議航或繁門巴店淘的承銷坦售哀業(yè)鹽務肅會池議突互唉邀墻相工關(guān)員代匠表鍋列災席營稱采期共席同墓組寬織困供似應灘商羞會鵝議揀或降聯(lián)逗誼輛活匹動謝斧謝T嫩H箏A醋N持K泊Y舞O挽UC翠h示e辭n拆b煎o乘k樹a桌n烤g廁@排v槳i餅p蛛.梅1畝6隙3珠.埋c沿o魯m1娃3應0持0談3局1注0釘0貿(mào)0限6厭29、趟靜爪夜殊四千無奶鄰炕，類荒題居煎舊譯業(yè)鋪貧戴。腦。8扔月滲-股2燈38性月刮-跟2風3F營r冊i去d碌a誦y葵,環(huán)A桶u率g醫(yī)u圍s饒t屋4肉,決2曉0謠2杜31渾0、稠雨晴中撥黃進葉娃樹濾，膚燈喝下宵白觸頭著人宗。暖。1聚0姓:馳0山4供:弓1變21虜0號:翠0棋4叛:姓1德21贊0異:延0并48嬸/栗4碎/昆2薯0羞2捧3莫1沾0輛:士0莫4李:墻1孔2風A斤M1秋1、沈以拉我沃獨泰沈擔久誦，駁愧娛君相相類見貍頻翼。寺。8休月靜-竊2軟31崇0魔:烘0跑4轉(zhuǎn):警1之21仰0轉(zhuǎn):畏0田4A宏u財g赤-曉2疤30設(shè)4咸-遞A志u抽g住-鋼2糕31央2、孤故姓人刷江晨海袍別舅，梁幾紐奉度帽隔猶山膨川捷。某。1譯0歇:轎0飄4上:蹤蝶1同21按0耳:榨0鍋4崗:賤1終21丈0堂:沈0不4F仿r悉i仿d恰a彼y甘,奔A點u捐g株u濟s聞t韻4襖,璃2允0秧2罰31很3、測乍脈見昨翻他疑適夢下，撓相攤悲封各隱問祥年慕。斥。8莊月倆-句2調(diào)38征月獎-友2詢31貫0茶:迫0柴4謠:惰1赴21渴0甘:案0耳4禾:螺1帽2A棉u錢g蒸u傍s籌t冊4止,寄2徑0漸2劍31亞4、惹他車鄉(xiāng)戶生兩白陜發(fā)侮，火舊遍國薯見各青鄭山銀。贏。0非4根八僑月翻2靈0束2僑31猛0貧:扣0顫4陳:鏈1趴2貞上鄙午1境0嶼:摘0友4汗:婦1掉28泉月揭-逝2優(yōu)31昏5、精比此不鉗了炊得舒就洲不冠比紋，嶺得城不橡到典的畫就糠不勺要川。潑。。八招月滿2碎31悔0些:栽0殃4跑上輩午8菜月幼-慕2按31淡0帳:衣0慨4A眨u堆g極u療s代t軌4慶,寒2移0察2頓31揚6、景行行動厚出毯成瓦果縱，株工征作四出處財燥富思。刻。2腔0臭2搭3議/店8喝/季4勝1由0譽:侄0鞏4貓:隆1浮21搬0逢:拒0愧4盾:籠1限20厭4丘A驕u視g許u惱s搭t妥2宮0御2紫31灑7、天做張前盜，巷能矮夠兔環(huán)乏視恐四全周宇；卡做禿時階，遼你潔只熔能缺或僚者驕最槍好報沿少著伴以鬧腳拋為忽起見點位的噴射悲線燈向獎前俊。沫。1刷0延:鉗0幣4名:議1承2毒上呢午1游0倘:嘆0毫4僅上仰午1鍋0巴:警0養(yǎng)4痛:擱1立28仗月佩-采2言39、危沒糞有辜失科敗先，疾只淡有矮暫柿時毛停秘止送成惹功鼓！妹。8眉月復-靠2鼠38纖月擦-吧2股3F輸r賴i犧d當a摸y播,陪A澇u歇g懷u獲s斃t欠4脾,度2拋0趁2精31雅0、呢很握多愁事陰情尊努廣力漿了糕未裂必著有踏結(jié)教果卻，禮但脊是葵不甩努少力肢卻遠什的么訪改緒變潤也轟沒枕有鼻。笛。1榨0聰:蘆0努4怒:付1消21賴0釣:絕0顛4幻玉:筒1貸21慘0架:儲0捉48罩/回4脂/袋2易0籃2殺3牲1辦0暗:如0兇4悶:吹1蛾2志A猾M1捧1、亮成闊功件就霜是尾日弟復土一株日鍬那倆一案點分點榆小謹小趁努去力拋的本積雕累轟。萄。8逼月摧-嬌2駁31舍0洽:傷0悅4計:蛋1瞧21堵0眼:幼0怒4A堅u釣g鉗-嚼2惑30垮4溪-炮A籍u族g壓-裳2謝31刮2、廳世痰間見成擋事搬，僚不柜求迅其揀絕音對奇圓叉滿修，麻留夾一撐份平不王足亦，山可蘿得晴無沿限為完叨美載。停。1沒0戒:僻0齒4忠:突1繡21丸0沃:必0交4至:敘1節(jié)21厚0腳:購0翁4F每r軟i薪d厲a充y車,腔A謙u宋g泥u貫s巷t茫4犧,賤2終0支2彼31衣3、寧不底知笨香淋積竭寺幸，怪數(shù)酸里喪入緞云糕峰助。古。8流月為-魄2咬38鄭月膀-吹2兄31壇0淺:寒0缺4瘦:心1美21渾0可:禮0瀉4屬:皺1蘇2A姑u施g揀u躲s軋t獸4遼,敏2墊0樹2骨31貌4、止意