卡夫卓越銷售-新人必看

卡夫卓越銷售565

卡夫銷售565編寫小組

2011.4.客戶拜訪6步驟(SFA)需求確認(rèn)銷售賣進(jìn)5步驟提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議卡夫銷售565生意驅(qū)動(dòng)5要素下一個(gè)客戶1.備（拜訪準(zhǔn)備）2.理（檢查理貨）3.析（賣進(jìn)準(zhǔn)備）4.賣（銷售賣進(jìn)）5.收（結(jié)束拜訪）6.跟（拜訪跟進(jìn)）促銷價(jià)格助銷陳列分銷以購物者/客戶為核心的卡夫中國銷售統(tǒng)一語言565第童一托部伴分購勉物妻者瓣行結(jié)為集分搏析34購馬物身者韻行叮為綠的5刊S理才論S讓e軋e看課到S篩c甲a拜n掃正視S權(quán)p劑o任t關(guān)著注S拌h居o令w米I妹n龍t撇e雨r他e弄s滋t表呼示喚興槍趣S饑e鞠l肆e廁c北t選欄擇5天S的記概憶念躲：購農(nóng)物辰者證的泳購婦買命行亮為態(tài)路牛徑T冠h胡e舅P低a匯t餓h銅t醒o憂B敲u執(zhí)y惜i授n稀g隔P場(chǎng)r跪o破c唱e填s招s政.購損物耍者賭是注否帽迅些速漢瞥傻見廣陳樂列將？定卻義犁購結(jié)買年路仆徑壘上憑的獵每壇個(gè)粉階世段遲（S）購衫物脾者饒是館否庫掃靜視掙陳賊列肢？S沾c邁a忽n掃肯視S晚e性e看廣到S或p當(dāng)o典t關(guān)阿注S屋h躺o堵w搜I裂n毒t級(jí)e齊r俗e斜s拳t表女現(xiàn)晉興始趣S壟e拐l漲e覆c欄t選青擇購薪物窄者晃是褲否班關(guān)引注猴某批一獅品遞牌患、辨產(chǎn)坦品創(chuàng)？購宰物驗(yàn)者席是豈否剝對(duì)污某壟個(gè)啊特懲定梳產(chǎn)杜品令產(chǎn)遲生肉興尚趣勵(lì)或礦被雨吸平引近？購坡物嘆者霞是艇否躁選誼擇嶄購旗買室產(chǎn)踐品經(jīng)？迅絞速皮的防頭艇部戰(zhàn)活與動(dòng)榮或滑者凳瞥誤視草陳捷列行普為描亮述身捉體錫語稱言頭心部新圍大繞悠陳刪列救活嗚動(dòng)停剛下耍腳蝕步的并掛站貍在脅陳猴列墾前停才下模掃咸視跡并醒關(guān)腸注揪一摸個(gè)利產(chǎn)蛋品有樹意狗購忠買飯并展將脹產(chǎn)縫品仗放媽入菠籃組中拿牙起莊產(chǎn)剃品屈研身線仔圈細(xì)丸查輕看壩產(chǎn)側(cè)品圖諷示所牌有裳購膏買積此占類喂別浸的震購逮物猴者煤總災(zāi)數(shù)進(jìn)做入撿P召o蘋B肆位桐置歇的淹購晨物腐者鴨總啟數(shù)購幕物歐者比轉(zhuǎn)褲換炕公沖式購蓮物定者號(hào)轉(zhuǎn)鉤換=昏1才5亞%傻(褲1唇5趕/巷1兆0粱0昂)進(jìn)惕入P咳o布B位怨置船的抵購棟物山者滋總愧數(shù)購掩物淚者冒轉(zhuǎn)涂換1畝0下0看匙到8背0掃貴視6線0找裕到5暖0表茅示鈴興機(jī)趣挑朋選3撈01駕5*B辮a隨s跟e親d樓o孔n針i仇n桶s頃i料g摟h四t恒s坑f哪r散o滾m關(guān)J壟.朱C勵(lì)o稱x*購蟲物缺者筋轉(zhuǎn)愧換如袋何魯在P議O逆B購監(jiān)物掙者擔(dān)行昂為風(fēng)的5個(gè)S中橫施古加婆影習(xí)響條，芹從剛而帖最欺大奶限割度復(fù)地季阻堤止豪購趴物廈者坊流績(jī)失褲？增朝長(zhǎng)=更喂多你的桿“器購狡物牛者轉(zhuǎn)往換”購健物底者已行炮為精、向購席物哨環(huán)崇境稠與額生芳意矮增英長(zhǎng)使的絮關(guān)欠系生意增長(zhǎng)我們的目標(biāo)是推動(dòng)生意增長(zhǎng)購物者行為行為改變帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)并且是推動(dòng)生意增長(zhǎng)的唯一方法購物環(huán)境改變和優(yōu)化環(huán)境可以影響購物者行為通妹過最憐大免化地牙改箭變幣和羊優(yōu)霜化購元物歪環(huán)油境來浪影導(dǎo)響購帳物縱者洲行決為，扁阻退止慈購競(jìng)物愉者響流奇失努，以黨達(dá)委到推遞動(dòng)限銷備售質(zhì)增逃長(zhǎng)!生拖意蘿驅(qū)渡動(dòng)5要賀素購遭物環(huán)少境…改蛛變系環(huán)攝境購物者行為分襪銷陳鋪列助理銷促估銷價(jià)慈格通喉過佳改敵變展和次優(yōu)鄰化生勁意爽驅(qū)煎動(dòng)5要攔素，誦從癢而屑改雖變?nèi)蕾彂T物廁環(huán)鼻境頌，影雨響捧購憑物劈燕者批行頃為雙（5氏S）弓，蓮最躁終雜實(shí)夕現(xiàn)屬生盛意界增土長(zhǎng)吩！通妻過每生股意翅驅(qū)勺動(dòng)5要汗素礦的燒優(yōu)孔化柜改哈變蹤蝶購跌物領(lǐng)環(huán)交境影圍響生意增長(zhǎng)促都進(jìn)第位二直部圣分生曲意株驅(qū)狼動(dòng)5要么素9分銷陳列助銷促銷價(jià)格元哄素講：賣面進(jìn)超產(chǎn)完品暫組壁合咐及挺上鮮架打（謙有照價(jià)象格究標(biāo)淡識(shí)朵）合秀理育的昏庫泡存新扶鮮祝度遇（似先貴進(jìn)福先維出F騾I粒F扮O）分銷陳列助銷促銷價(jià)格生科意航驅(qū)費(fèi)動(dòng)5要蹦素分睬銷貴的宋覆奇蓋甚概盡念—連—賣辛入灣哪游些幅地歪方1采.賣歪入漿的窮零荒售癢店被類嶼型2怠.賣擁入讀的焦零惑售余店恥數(shù)婚量3探.賣袋入鋼的唐零址售薯店株區(qū)編域險(xiǎn)分轟布分卻銷損的孤產(chǎn)轉(zhuǎn)品誓概劣念—杜—賣府入朱什奶么押產(chǎn)高品伍組襯合分漲銷競(jìng)定慰義核：令襲購嬌物美者被在覽購廟物電場(chǎng)以合逐得尼以監(jiān)發(fā)吃現(xiàn)往、數(shù)選奶取攀并購首買單產(chǎn)徑品悔，質(zhì)可離滿濕足時(shí)其注需威求勿的逃一繞系祖列床活炎動(dòng)楊。生辛意謠驅(qū)撓動(dòng)5要惕素愛－獸分荒銷數(shù)筆值肚分雹銷(酸N眨u雙m翁e糧r弟i啟c店S屯e問l海l笑i印n之g株D存i畜s鋤t民r昂i冶b佛u兇t綁i委o賓n洪)表侮示為在越核節(jié)數(shù)微期膽間綿，熟市選場(chǎng)拿中氧有豈售該賣宰某拿個(gè)桌產(chǎn)籠品愁的株店派數(shù)僚的德百秧分防比棕。分槽銷涌的委覆阿蓋柴概堵念有售賣咖啡品類的店有售賣品牌A的店數(shù)值分銷率加權(quán)分銷率加傻權(quán)斜分扛銷(搬W姑e振i鍛g徐h阿t瘦e植d州S己e罵l撫l搶i嚴(yán)n訊g經(jīng)D恨i律s治t些r區(qū)i魄b競(jìng)u羞t籠i蕩o記n蓬)表勵(lì)示亞在鮮核爽數(shù)掌期擋間馳，悉有桐售泛賣袖某夸個(gè)乏產(chǎn)勵(lì)品羽的陡店仰鋪跨對(duì)舍于停整窮體陳品渡類鹿的蚊銷剃售古權(quán)耳重鉗。分銷陳列助銷促銷價(jià)格生撤意詞驅(qū)溝動(dòng)5要鋒素生葛意聾驅(qū)增動(dòng)5要徒素婦－幣陳扣列陳敘列脈定月義懂：符敢合暮購熊物哈者忘習(xí)熱慣錦，派并別能據(jù)夠終凸蓄顯荒競(jìng)稱爭(zhēng)黑優(yōu)床勢(shì)幻玉，傷以們提蠢升登購喊買機(jī)綿會(huì)地的蝴一始系略列芝產(chǎn)洗品全陳合列是表景現(xiàn)鋼方廁式柜。主貨罵架/收覺銀蹈臺(tái)/散炭裝/二溉次革陳揮列位竊置/陳硬列雀圖/份鬼額元魚素浙：主跳貨仿架尿陳淋列泊三我原愛則品膊牌泄集經(jīng)中坑原雙則最足佳曲位級(jí)置鐮原保則銷永量脆貢炕獻(xiàn)桐原祖則同割一絡(luò)品爆牌畢集栗中婆陳辟列含，肥突褲出央色鳳塊寬肺度粥不音低洪于3子0著C砌M的軌色邊塊獅對(duì)侄于年消段費(fèi)惠者祖更寨有餃吸下引耀力絞（親也眠就福是爭(zhēng)說包：儉通右常乖情骨況嫁下規(guī)一薦個(gè)采陳蝦列堆面炎對(duì)泰于集消曉費(fèi)洞者海沒京有秧吸脖引牢力憶）123通先道特內(nèi)療的覆最疤佳派位移置盲留區(qū)化的甜處他理亦方謀式貨駕架看層驢板胳最晴佳蹦位安置銷項(xiàng)量疫越半大殲的夸品影牌術(shù)和痛單瓦品系應(yīng)強(qiáng)占返據(jù)另越兩大她的殖陳跌列歇面紛位溉。勿各送品濫牌態(tài)及辛各左單環(huán)品小陳垂列替比袋例和請(qǐng)站遵俘循是各多城披市財(cái)?shù)凝R銷陶售欲占向比收柔銀架臺(tái)振為初什孕么屯重賓要輔？－1巖0皇0％的茶購米物貴者愛從編收罰銀盡臺(tái)飛走歲過遼；－凳購?fù)廖锝颊卟驮诰蚴壑饵c(diǎn)脖時(shí)術(shù)間小有2謙0％在司收差銀敲臺(tái)相附獄近去；－畝門孩店8逗1％的它收寒銀濕臺(tái)租購品物片者礙會(huì)判選稀擇產(chǎn)購情買用糖鎖果焰；－畢收啊銀惜臺(tái)磁產(chǎn)呢品果銷瀉售摸額7陶5％是遠(yuǎn)糖盞果臘；－叉糖歌果哀貢憐獻(xiàn)閥了4程0－6多0％的贈(zèng)收臥銀半臺(tái)升銷休售夫利義潤組；－我陳朋列祥在腫視初平顧線粥位陪置罷的公商計(jì)品甘的楊銷引售寒額姓比刑平惕均派值那高昨出2煙3％。散喬裝進(jìn)陳由列平標(biāo)金準(zhǔn)最必佳驅(qū)位螺置哪：靠招近是人雷氣圖旺禍?zhǔn)④囍鱾z通鉆道牽，椒盡旋量陶緊什鄰基散踢裝帳秤銷希售曲貢彈獻(xiàn)拖：暢茫銷證產(chǎn)危品蚊有性更潑多枕陳暮列掛面陳犧列晨原扛則:集佩中弟陳悉列陳么列嘆順么序:散緞裝獲餅恒干辟：舟奧狂利蜂奧處打亮頭,佳每鈣彩收犧尾,按嫌照涉價(jià)羽格譜梯曬度柿陳擔(dān)列散閃裝柜糖逝果摘：趣怡姨口巨蓮械按批照撒價(jià)嚇格哭梯結(jié)度嗽陳掌列去（遇緊泳鄰箏德鍋芙災(zāi)）卡寺夫中享值惱餅什干卡恐夫高伍值片餅桑干卡載夫低源值兇餅筑干卡挨夫太閃妃狹糖卡綁夫巧探克成力主看通雁道主炎通現(xiàn)道散爸裝帳秤散桌裝義秤散潔裝鋪區(qū)論域1援6二培次保陳桶列二槐次符陳舌列初概兆述鈔：主撈貨似架朵、孝收芹銀寬臺(tái)脾和嫁散計(jì)裝孩陳攏列漿以單外概的涉多省點(diǎn)鉤陳妨列膜，墳包頭括妖各餅種段通童過廁變吩化伸陳倦列榴形結(jié)式版或暮使薯用診二院次懶陳且列寨工猾具輝取葡得鋸的露階歇段岡性醉陳杰列家空聚間什。二達(dá)次心陳套列復(fù)形俘式毅：T勝G、吹地感堆訓(xùn)、慨端聾邊許架趁、帳包處柱泰、蔽展伶架璃、卸掛乏條色、騎掛越架杏、購開聽盒…湯…二比次雨陳千列笨原銅則柔：盡者量汪靠吉近值收安銀殼臺(tái)懶（殺收肆銀享員澆）拴或估主條通冤道仙位瘦置在原確淺保刑必平分松銷S炎K荷U前疫提絕下秧，觀盡游可界能自多溝點(diǎn)抹陳么列倉，單增處加渾銷衡售煌機(jī)燒會(huì)炒?，F(xiàn)島代范渠余道曉的摧測(cè)勁試介項(xiàng)膊目的確乞定咸了漢二遵次撒陳駕列過的纖最爹佳劣熱測(cè)點(diǎn)痕區(qū)閣域魔及割各衣品塵類店的激有紀(jì)效雀工穗具餅干區(qū)薯片區(qū)沖飲區(qū)糖果收銀區(qū)餅干-OreoWafer(端邊架)糖果-Chocolair(掛藍(lán))(端邊架)(掛藍(lán))沖飲-Tang(掛藍(lán))(掛藍(lán)&端邊架)熱飽點(diǎn)艘區(qū)慣域品什類二笨次窮陳濾列崖的繭熱小點(diǎn)柱區(qū)培域分銷陳列助銷促銷價(jià)格生僻意巧驅(qū)插動(dòng)5要常素生問意喚驅(qū)麻動(dòng)5要票素?fù)專侵鷷凿N助衣銷唇定赴義詞：以腐方羊便炒購胖物腹者緊和糠提扣高狼購濟(jì)買膚率叮為拾目駱的就的綱形痰象欠提舉升芳工耳具抖或方鋒案摸等甜一承系梯列逆手口段失。元欺素?fù)危褐鷺滗N械的警目戲的助成銷勞工呢具之的少分謹(jǐn)類助抗銷船的咱目涼的助撲銷促秤銷*對(duì)量象購趨買累者*利進(jìn)益不秒提更供沫給怪購奔買籌者既具照體嶼利專益*對(duì)瘡象經(jīng)眠營犬者墊、訪執(zhí)恰行橡者遇、守購唉買展者*利拴益帶毀給陡購烈買敬者睛具您體握利綢益共楊同飾點(diǎn)影弦響憑購應(yīng)買印者鼓的悠購具買跳行盼為購拒物久者浴越任容妥易鐘分盆辨格產(chǎn)神品絲式之派間勁的絞差倍異擦，霉越脾容贊易譜做工購尖買億決淘定晃。助憶銷池工腦具景幫錦助訊購抓物稠者魚分繁辨愈產(chǎn)姥品滿的窯差役異愈。銷套售史人難員岸的膝“唱助揚(yáng)銷來”織管鵲理蔬職智責(zé)按勒照歸公鉗司愈標(biāo)春準(zhǔn)稻管霉理描助右銷膜工雅具族；充樹分?jǐn)噙\(yùn)棒用奮各釀種發(fā)助訪銷圣工閣具盛，封營績(jī)?cè)旄访剖娣諒V圍餅，將建謠立請(qǐng)品腦牌督形慮象臭，門傳割達(dá)汁產(chǎn)砍品愈信刺息懇，認(rèn)使切公狐司剩產(chǎn)灑品卻及蟻形迷象而從甩貨比架肢產(chǎn)飽品習(xí)陳湖中面跳咽出娘來火；協(xié)母助匯管漂理駐易店/促窗銷人銜員，包居括活正扣常這貨紛架淹及倘促思銷突區(qū)濫域；檢侄查店算內(nèi)切助循銷濃工燃具執(zhí)根行搭質(zhì)膠量蜘，惹出磁現(xiàn)開問其題口立架即礙解覺決；在速促瓶銷辟期常，箏做糕到有厘促聰銷篇必拿有分助美銷！2滑0分銷陳列助銷促銷價(jià)格生辣意輛驅(qū)乞動(dòng)5要安素生孕意波驅(qū)照動(dòng)5要冬素睡－距價(jià)澤格價(jià)退格觸定培義枕：將池商夫品霧的臥正漿常虜零垮售歷價(jià)噸、叛促抓銷梅價(jià)河置清于洲貼壤近去其流價(jià)哀值計(jì)，弊且先能夠店保聰證岡其纏競(jìng)偵爭(zhēng)舒優(yōu)利勢(shì)虹的墨價(jià)倉格商區(qū)等間遺內(nèi)古的互手鉤段與。元扎素害：定怠價(jià)價(jià)封格漫彈個(gè)性正卸常茫售駁價(jià)與促庭銷六售擔(dān)價(jià)2謊1門渡店以負(fù)譽(yù)責(zé)字人瘡的途價(jià)賞格加管捧理比內(nèi)礎(chǔ)容

價(jià)激格草執(zhí)扛行

絡(luò)協(xié)激助陜客組戶傅按士不睛同箏門木店尋類冠型租建屆議號(hào)合確理梁的響零競(jìng)售櫻價(jià)

眠執(zhí)悉行貸公伏司掠最贏低吸零如售餐價(jià)扯規(guī)敏定(包漫括頂促壇銷光期沙間)

違隊(duì)反榆規(guī)配定聲的喪門貼店溪，慈按早公枯司猴要躺求定進(jìn)購行城包榆括陜停脊貨瞎等袍處幟理

維忍護(hù)蘋價(jià)忍格墻標(biāo)腰簽

詢正墨常膽貨窮架凍、調(diào)二冷次員陳止列研、愧促是銷田區(qū)付域筍的零價(jià)統(tǒng)格淡標(biāo)則簽漏都驅(qū)必雪須塔明絨顯叛和醉完宋好

價(jià)巾格獸標(biāo)摘簽芽上姓的揀品膽名吃、溜規(guī)果格濱、厚價(jià)航格泥等胸信達(dá)息渾必新須諷是紫準(zhǔn)饅確詳?shù)木?、澆合軌理籠的

價(jià)噴格割標(biāo)峰簽?zāi)ū啬I須紡在露準(zhǔn)丈確漂的涂位森置頑上還，輪對(duì)畫應(yīng)錘正鈴確的的為產(chǎn)玩品

促攝銷割期楊價(jià)廳格故管哥理

錦及飾時(shí)駐更鴿改艇促貿(mào)銷爭(zhēng)期酒前宜后拌的鄰零鍋售共價(jià)

紗確兇保閃促綢銷繳價(jià)休格冒符比合苦促辦銷憑合毛同身、島及串公漸司靜的班價(jià)確格紡管陵理鍵政業(yè)策(注懂意劣“舌亂贏價(jià)賠者棄”)分銷陳列助銷促銷價(jià)格生念意依驅(qū)幕動(dòng)5要獸素生棉意復(fù)驅(qū)跑動(dòng)5要華素蜘－排促翅銷促碗銷卡定鳳義尼：通母過育提跪升童顧窮客秤對(duì)性靜價(jià)計(jì)比的昏感替知滲，銀在短砍期枝內(nèi)帶撲來涉積范極失的銷飼售像刺辨激并劇為品犯牌受的長(zhǎng)毫期友發(fā)旱展貢譯獻(xiàn)反價(jià)陪值宿的鉛行凈為命。元爪素置：促腹銷腔目炎的/機(jī)徑制客某戶稿化懼的甚促估銷滾計(jì)騎劃促姑銷蠢執(zhí)澤行圖優(yōu)盯化

理解與傳達(dá)：內(nèi)部溝通

-及時(shí)、全面獲得信息

-充分理解公司的促銷活動(dòng)細(xì)則

-如有疑惑或建議，及時(shí)聯(lián)系上級(jí)

-如有下屬，及時(shí)、準(zhǔn)確溝通

落實(shí)促銷：客戶溝通

-與客戶溝通促銷活動(dòng)信息

-獲得客戶支持

-利用有限資源，爭(zhēng)取最好結(jié)果

-落實(shí)行動(dòng)細(xì)節(jié)1-促銷準(zhǔn)備促看銷挑執(zhí)掌行治優(yōu)閉化價(jià)格-確保及時(shí)維護(hù)促銷價(jià)格-落實(shí)到促銷區(qū)、交叉陳列區(qū)及正常貨架區(qū)-促銷過后及時(shí)維護(hù)庫存-合理預(yù)估促銷期銷量-及時(shí)做好促銷品進(jìn)貨、及庫存?zhèn)湄浌ぷ?促銷結(jié)束后跟進(jìn)管理庫存助銷-有促銷必有助銷-合理運(yùn)用各種助銷工具，達(dá)到生動(dòng)化要求2-促銷執(zhí)行貨架

-促銷區(qū)域選擇最佳位置

-運(yùn)用各種陳列工具

-按照公司促銷要求陳列

-并改善正常貨架陳列促銷員

-對(duì)工作的理解

-對(duì)產(chǎn)品的了解

-推銷技巧R泊e匹s明o稼u拌r巷c謙e：2飲0圖0閥9年恥購曉物西者皺趨畏勢(shì)旅研謹(jǐn)究條報(bào)滴告由，暗尼歡爾料森黨，脅中鳳國－當(dāng)只皺有1照3斬%的取購偉物括者陵與墾促添銷繭員懲有初交膚流(促近銷濾員射在帖崗)；－竹當(dāng)暗與修促許銷菌員狐進(jìn)刪行托互奔動(dòng)鑒時(shí)公，7研9行%的逗購蒼物納者撫都島能幸夠稅被量成屆功械說兼服拴購懂買絮。購物者被促銷員說服79%否87%購物者是否被促銷員說服?是79%否21%是13%購物者是否與促銷員互動(dòng)?促銷員的影響

有多大?促嚷銷容人掩員縱的卸管原理A疏c陪t費(fèi)i攪o窮n：－聾充憐分慘運(yùn)塘用五促舅銷拖員效的鼓說潑服侍力紋；－齊確替保俘促爛銷懸員陶在奏店顆內(nèi)萍更慚加淺積早極獵主記動(dòng)調(diào)并棍提央高企其趕可御見婦度掠，小尤媽其茄是勻非碼一價(jià)線漁城織市鏈；－抖培駛訓(xùn)扎促摘銷忌員滲，科使寫之匠更吵好坊的沿幫歐助妖與叢便逝捷姜購付物謎者氣的閃選恭擇池過稠程捏。在剖非足一劃線奔城敏市藏中婆，請(qǐng)更噸多丙的彼購竄物輔者蔥與飲促門銷孝員分互藥動(dòng)忽（2鳳1朱%）廊，蒙而妨且敞比朗在霞一哲線吳城弊市久中世（9慨%）袍更無為岔有膠效改。一近級(jí)包風(fēng)關(guān)暴沿：卡賠夫傻針戀對(duì)照全紹國踩范櫻圍現(xiàn)倚代鴉渠拉道肝高獅產(chǎn)服出門拋店喊（K蕉A錘/賴A類候店耳）拜的睜店熄內(nèi)控促榮銷服活鄙動(dòng)組，到會(huì)淋進(jìn)皮行全淹方湯位的捏資等源哭投伍入哨，畢包寇括閱形肌象T柜G支辦持抵，秤折遍扣輸費(fèi)紛用農(nóng)，堪促渴銷晚禮炊品脂投史入旱及盞執(zhí)百行恨公濾司晴促嗚銷騰人但員妥試肅吃壓投侍入酬，鄰并題且嚷往惡往悲會(huì)憑和窯同劣期濤的線臺(tái)上什廣轟告結(jié)材合雨。如4月滴份舌奧物利吹奧沃繽弦紛鍬雙塞果觀一壁級(jí)滾風(fēng)冬暴二框級(jí)浪風(fēng)塵暴間：卡眠夫畝針膽對(duì)二面三蓬線甚市斯場(chǎng)一灰級(jí)論風(fēng)身暴雖以軍外堪高檢產(chǎn)吉出飾門教店偉（K桑A概/蒜A類巖店云）仍的流店石內(nèi)冰促評(píng)銷裙活親動(dòng)虧，掘支蒙持踏相彎對(duì)切一園線句城漠市挨較稠少鴉，帝買上贈(zèng)鄉(xiāng)豐形亂式活及捎折砌扣品相突對(duì)濕簡(jiǎn)桐單攻易絮于侍執(zhí)摸行覺，蓄促血銷持人叫員傘由當(dāng)潔地銷賭售雜招致聘管忙理。如3月吃份解奧慨利亮奧拐二搭級(jí)壯風(fēng)壯暴主貞題押促悲銷虎：卡董夫炮針瘦對(duì)孩全間國宴范殘圍現(xiàn)乳代臘渠許道的餅高貧產(chǎn)鑒門崇店估（K嚷A祖/康A(chǔ)類狀店儲(chǔ)）謀的軟店激內(nèi)性促旋銷元活毯動(dòng)放，劑資零源塌投糕入礎(chǔ)相朋對(duì)拆風(fēng)雅暴戶較賴少衫，扭一深般跌以折讀扣為熊主滾，往沒裝有腿買紀(jì)贈(zèng)掘禮忙品珠的寄支緣瑞持鵝，幼并貞且拳不袖進(jìn)土行葬總防部T映G費(fèi)方用初的隨投郵入蹄。如5月側(cè)份某雙央心修脆燥主紋題是促循銷卡抄夫指“殊風(fēng)蹤蝶暴親”圓定針義2療7生求意踢驅(qū)越動(dòng)5要塵素妖總凳結(jié)

◆促銷目的/機(jī)制

◆客戶化的促銷計(jì)劃

◆執(zhí)行優(yōu)化

◆定價(jià)

◆價(jià)格彈性

◆正常/促銷售價(jià)

◆主貨架/收銀臺(tái)/散裝/二次陳列

◆位置/陳列圖/份額

◆助銷目的

◆助銷工具分類

◆賣進(jìn)產(chǎn)品組合及上架（價(jià)格標(biāo)簽）

◆庫存

◆新鮮度（FIFO）促位銷價(jià)顆格助趙銷陳乏列分腸銷第昆三串部技分客統(tǒng)戶拜箭訪6步禾驟下朽一腎家另客屯戶1伙.送備沙（鋒拜做訪圖準(zhǔn)艇備猜）2仙.蟻理跟（使檢襯查悉理嘴貨憑）3舉.療析港（乞賣鄭進(jìn)盡準(zhǔn)值備繞）4貧.李賣殃（巖銷讀售仁賣詞進(jìn)廊）5束.征收鐵（屑結(jié)肌束太拜彎訪恭）6.美跟粥（羅拜軋?jiān)L汽跟記進(jìn)秒）1寒-圍駱繞示生虜意樣驅(qū)追動(dòng)5要鞭素2棟-使腐用客嬸戶拜淹訪6步數(shù)驟3請(qǐng)-使蝴用村銷螞售滿賣文進(jìn)5步哭驟4在-了沙解勢(shì)并記扒錄棟相利關(guān)韻的籌競(jìng)離爭(zhēng)阿和章市梯場(chǎng)趕信晨息“市逗場(chǎng)框拜增訪”客交戶晝拜轎訪6步拾驟暑（瞧使擴(kuò)用S或F施A）需做求確鑰認(rèn)銷惠售查賣甘進(jìn)5步陜驟提寒出方藏案解庫釋運(yùn)擋作強(qiáng)暖調(diào)利誤益達(dá)異成協(xié)川議生摸意鼠驅(qū)栽動(dòng)5要介素下翁一價(jià)家禍客慰戶1筐.公備限（福拜絹訪獎(jiǎng)準(zhǔn)懷備尊）2滴.贈(zèng)理騎（壤檢曠查鼻理員貨副）3勿.樣析赤（嬌賣瓣進(jìn)遼準(zhǔn)駕備起）4沉.參賣查（往銷挺售曬賣糖進(jìn)歷）5監(jiān).屑收瀉（禿結(jié)圍束爺拜鍛訪馬）6.燃跟掩（幼拜覽訪池跟超進(jìn)抖）促疲銷價(jià)勁格助升銷陳夜列分由銷客臟戶登拜草訪6步必驟在羨門目店拒中臥所芽有凝的勾工億作短內(nèi)爭(zhēng)容渴可沿以枕歸掌納都于6個(gè)委步眾驟漸！下避一伴家架客嚇戶1壯.拉備（冊(cè)拜令訪挑準(zhǔn)裹備盞）2川.騙理（明檢富查技理間貨翻）3獵.剝析（膊賣白進(jìn)魯準(zhǔn)馳備榆）4裂.賺賣（旁銷衛(wèi)售避賣尋進(jìn)戀）5佳.趁收（然結(jié)紀(jì)束抽拜車訪惕）6.技跟（揚(yáng)拜求訪針跟疤進(jìn)舉）針執(zhí)對(duì)斗此私家歇門忘店強(qiáng)回概顧先上狠次腳拜域訪勵(lì)結(jié)滿果查粱閱薦本稅次熊拜私訪肆目丙標(biāo)-娘圍礎(chǔ)繞生仆意財(cái)驅(qū)惹動(dòng)5要吊素來闖設(shè)蟻定劃目果標(biāo)-目愉標(biāo)內(nèi)設(shè)喝定尤的S紛M撤A耐R爛T原她則預(yù)母計(jì)疾客漢戶除可叼能的異圖議何以食及解但決方挖案快波速竄檢秧查駝銷哄售辦工鵲具確上認(rèn)德門樂店波關(guān)歌鍵玩人拐員斤信鎮(zhèn)息準(zhǔn)裙備卡最筑好胳的曲自傘己僵，測(cè)表華現(xiàn)隙專哭業(yè)顧形曬象向聚門貧店限工吼作槍人討員掉問色候，問付候柳和家激叫勵(lì)箭促漂銷豬人苗員客屈戶往拜瓣訪6步確驟中之“備”叮小讀結(jié)“扯備牽”味的霧主嚷要魔內(nèi)院容銷：下吊一登家長(zhǎng)客肌戶1尺.辯備獎(jiǎng)（撞拜錦訪鹿準(zhǔn)紛備勤）2去.笑理攏（盛檢粒查扶理收貨默）3勤.槐析敲（眠賣莊進(jìn)圍準(zhǔn)博備葉）4濁.丘賣喉（押銷涂售曲賣榜進(jìn)兩）5屈.腿收青（餅結(jié)很束性拜附訪押）6.朝跟稱（傲拜吸訪壺跟耕進(jìn)控）在蘭門幼店錫中蹄的四酷大納戰(zhàn)貍場(chǎng)圍框繞唐生蝦意侄驅(qū)乖動(dòng)5要找素淚進(jìn)雙行矮檢富查閃理蠅貨宜。主染貨魂架收躬銀砌臺(tái)散賺裝溝區(qū)二觀次揉陳鋪列預(yù)和姻促軌銷欄堆秤頭下杜一扎家透客曾戶1位.覽備舅（茂拜健訪拴準(zhǔn)灰備遭）2劈燕.慣理農(nóng)（裙檢愛查皇理朝貨懂）3茄.桂析真（傾賣狗進(jìn)訓(xùn)準(zhǔn)組備填）4犬.例賣室（暮銷辟售午賣折進(jìn)路）5醋.社收限（奇結(jié)破束紀(jì)拜規(guī)訪貢）6.酒跟誘（丘拜伯訪彈跟既進(jìn)下）客咐戶杠拜枝訪6步趨驟機(jī)之“理”生硬意執(zhí)驅(qū)參動(dòng)5要底素核是另檢番查饞理扎貨繭的胸指瓦揮惜棒豆！下?lián)屢痪I家歇客臥戶1分.槽備籮（蹄拜先訪蛇準(zhǔn)啄備勿）2刃.襯理麻（獨(dú)檢建查餡理些貨跪）3結(jié).橡析猜（胖賣粒進(jìn)也準(zhǔn)炕備箏）4凝.覽賣甚（跌銷閑售扯賣泥進(jìn)歡）5促.鈴收方（浴結(jié)執(zhí)束愁拜檢訪?。?.趕跟厲（許拜厚訪憶跟位進(jìn)泳）客爭(zhēng)戶畏拜遣訪6步艙驟耍之“理”－促銷目的/機(jī)制－客戶化的促銷計(jì)劃－執(zhí)行優(yōu)化－定價(jià)－價(jià)格彈性－正常/促銷售價(jià)－主貨架/收銀臺(tái)/散裝/二次陳列－位置/陳列圖/份額－助銷目的－助銷工具分類－賣進(jìn)產(chǎn)品組合及上架（有價(jià)格標(biāo)識(shí)）－庫存－新鮮度（FIFO）促爪銷價(jià)央格助典銷陳鬼列分躁銷生技意忘驅(qū)域動(dòng)5要聚素按四公孝司拿標(biāo)愈準(zhǔn)艇在喜四斜大嗎戰(zhàn)勇場(chǎng)風(fēng)進(jìn)行行額檢鐘查飼理回貨及額時(shí)守現(xiàn)樣場(chǎng)平解狗決慚問凳題災(zāi)，廉例變?nèi)珧颜{(diào)賽整連陳圣列/張恢貼P榆O賊S域M淺/調(diào)拘價(jià)湯格/價(jià)懼格得標(biāo)納簽擱等發(fā)合現(xiàn)庸生悼意土機(jī)拴會(huì)“惕理礦”挺的私主碼要彈內(nèi)冊(cè)容輔：6.茫跟刻（不拜爪訪槍跟佛進(jìn)頃）下悄一次家渾客替戶1浮.院備勁（桶拜能訪脖準(zhǔn)想備懂）2蜜.敵理蔽（餓檢天查廁理佳貨話）3臺(tái).酷析醫(yī)（玻賣綁進(jìn)牧準(zhǔn)掃備綱）4彩.徒賣娃（網(wǎng)銷謙售逮賣超進(jìn)完）5組.道收添（繞結(jié)突束概拜夸訪搞）6.矮跟嗚（崖拜感訪訪跟瀉進(jìn)困）客舊戶悔拜垮訪6步矮驟吃之“理”小拾結(jié)在溝倉已庫層內(nèi)賭：S政K聯(lián)U分腥銷鉆達(dá)利標(biāo)裹；庫效存市數(shù)稿量配，毫判頭斷廟庫閉存編量渴是宇否描合勒理梯；產(chǎn)診品邪新珍鮮可度裕，彈判膛斷元有朗無幣惡搜性去庫帳存鄙；觀勞察店產(chǎn)結(jié)品漏是遞否丸集塔中徹、知合稈理響堆摩放捏（漏如森庫后內(nèi)泡位題置謎、鍵裝貌卸中便州利夫、東堆液放按高描度含等皆）掘；了鵝解榴競(jìng)附爭(zhēng)罰對(duì)模手昂的S拍K祥U和梢?guī)於酱娉樘}況偉，末判誤斷碌其寨優(yōu)恨劣糟；觀貝察廁和災(zāi)了窄解巷競(jìng)傭爭(zhēng)孩對(duì)腔手爬是惰否稍有為市荒場(chǎng)刻活掉動(dòng)有些門店除了其營業(yè)場(chǎng)所，也有倉庫，所以必須檢查倉庫。尤其是在批發(fā)市場(chǎng)客距戶漆拜寸訪6步害驟瞎之“理”（鼻批爭(zhēng)發(fā)喜市屢場(chǎng)四）6.賊跟畫（個(gè)拜填訪舉跟狠進(jìn)告）下區(qū)一夫家健客扒戶1六.境備時(shí)（淡拜瓦訪掙準(zhǔn)竄備猴）2匆.灣理繳（迎檢而查習(xí)理瓜貨附）3努.元析撞（提賣副進(jìn)裕準(zhǔn)慈備犬）4費(fèi).息賣求（剝銷富售功賣從進(jìn)嚇）5扔.匯收六（免結(jié)遍束額拜駕訪朝）6.會(huì)跟佛（殼拜潛訪耍跟針進(jìn)盈）O計(jì)r躲d水e宜r訂是單=安來全親庫僚存致系屑數(shù)×拜災(zāi)訪荒周幅期站（妥天語數(shù)司）×日怕銷乞量–當(dāng)殺前此庫臺(tái)存–在類途標(biāo)訂港單R乞e語m絨a割r耍k稱s敬:當(dāng)訂前誓庫蝦存巴=境貨育架筑上遺庫奧存示+工倉美庫對(duì)庫歷存安湖全致庫飽存剃系鐘數(shù)羞為挺2當(dāng)煙送崇貨矩周紗期刻比鍛拜胸訪恒周福期作長(zhǎng)邪時(shí)麗,等以烘送達(dá)貨忘周織期弊計(jì)監(jiān)算下逢一額家爺客傲戶1浴.雞備乘（宴拜份訪士準(zhǔn)倦備橡）2效.旺理蛋（駕檢耗查扶理蛋貨俗）3控.貿(mào)析村（陷賣錢進(jìn)瘦準(zhǔn)緊備掙）4摘.誰賣壓（欣銷梯售父賣躍進(jìn)隸）5蜓.喪收祝（雞結(jié)反束腐拜致訪畜）6.末跟發(fā)（坡拜雖訪效跟瘋進(jìn)虛）客第戶賭拜產(chǎn)訪6步咳驟抽之“析”分餐析里關(guān)票鍵余信杰息還，胳圍欄繞維生捉意賢驅(qū)交動(dòng)5要控素猶，總遼結(jié)破生鉗意質(zhì)機(jī)圖會(huì)狼點(diǎn)再吩次確漲認(rèn)道賣走進(jìn)他目肝標(biāo)擬菊出旬建努議對(duì)訂貫單刊、符陳贊列詞改矮善婆等具目賽標(biāo)整煤理腎資敏源葡，巨準(zhǔn)除備新和婚客砌戶吹進(jìn)東行旺“錘賣跳”—毛—銷岡售您賣機(jī)進(jìn)再只次墊預(yù)解計(jì)拋客擔(dān)戶餓可梁能催的側(cè)異袍議謝以仗及必解皮決蹦方衡案“傍析擁”康的去主惕要保內(nèi)妨容講：下欲一楚家利客緩戶1犬.模備導(dǎo)（撫拜舞訪仰準(zhǔn)孩備帶）2用.欄理嘩（搶檢耗查兵理載貨趨）3酬.練析蘭（切賣票進(jìn)惠準(zhǔn)帝備梯）4交.依賣藏（樂銷裁售喉賣定進(jìn)坊）5秤.懸收著（詳結(jié)按束袋拜雨訪暫）6.懸跟練（枝拜鎖訪保跟幫進(jìn)遮）客囑戶層拜覺訪6步撇驟柱之“析”客那戶現(xiàn)拜栽訪6步蹈驟賣之“賣”“顏賣重”綠的梁主榆要通內(nèi)埋容扮：熟遼練累運(yùn)沒用拜銷親售乎賣島進(jìn)5步旁驟亭：詠需稿求論確蚊認(rèn)/提所出燦方茶案/解冶釋傷運(yùn)蜂作/強(qiáng)日調(diào)幸利軌益/達(dá)騙成瞧協(xié)耐議運(yùn)秩用響店遞面報(bào)檢音查礙記浸錄/數(shù)門據(jù)/圖冒表/成化功宣案士例/使促用拳樣胃品懂等傘進(jìn)絕行磁銷翅售洗賣春進(jìn)當(dāng)旱客喜戶匠提稿出輔異體議掉時(shí),神守情可和負(fù)語誕言雙保灑持晨沉翅著足自幅信啟，朗并聰能控夠失運(yùn)絞用割適件當(dāng)塘的軟技舊巧視妥量善耀處瞇理岡異歷議下歷一律家尾客常戶1屯.乖備象（興拜爪訪宅準(zhǔn)稻備屢）2半.霜理者（湯檢爛查脖理形貨膏）3限.羽析碑（礦賣蜂進(jìn)容準(zhǔn)沙備霧）4種.秒賣摔（現(xiàn)銷議售冠賣翻進(jìn)主）5澡.滔收隸（品結(jié)渣束淘拜肌訪說）6.針跟柴（題拜休訪槐跟底進(jìn)湖）客束戶豬拜添訪6步都驟套之“收”“晨收垃”塑的杠主蔥要阻內(nèi)吧容稻：確棗認(rèn)夢(mèng)并誕記熟錄錦雙擦方憶主軌要婆問販題蔥取屈得陡的袋共暑識(shí)駱，稼及袋遺鄉(xiāng)豐留墳的體問裕題向察客集戶保小渣結(jié)涌雙豪方糧下量一秒步船行水動(dòng)敢計(jì)震劃所并厲確國認(rèn)殺下史次票拜循訪盛的云時(shí)貫間采釀取肢和炸客抵戶染達(dá)叨成避一壞致瓜的殖行霜?jiǎng)犹河?jì)減劃確叼認(rèn)議訂拔單改秧善紛行搏動(dòng)朝（蔬根首據(jù)逐和隆客徐戶劃達(dá)慮成習(xí)一腳致哨的勾意鬧見券，匆立仇即平執(zhí)齡行探改亂善溜方常案房誠）下樹一鐵家悉客會(huì)戶1謀.災(zāi)備障（攜拜宜訪稱準(zhǔn)然備亮）2鵲.薄理戶（李檢義查跨理臉貨排）3眉.夜析煌（朋賣架進(jìn)旺準(zhǔn)持備扛）4累.鬧賣己（異銷殲售懇賣言進(jìn)績(jī)）5師.么收秘（饅結(jié)圍束評(píng)拜闊訪全）6.速跟獸（梳拜惹訪縮慧跟壩進(jìn)短）帳座款用管皆理檔：刪如浴有至需竄要樸，遠(yuǎn)確登認(rèn)爆未弓付叛或糖逾懸期丘帳豎款跑情守況準(zhǔn)屑確呼、亞迅?jìng)渌傺甑赝陻D善S籮F今A錄鳥入諷并玩上狼傳針島對(duì)倚拜額訪嬸目立標(biāo)繳進(jìn)紅行仗結(jié)織果田評(píng)犁估預(yù)應(yīng)設(shè)下嚷次拜筐訪的榆目怎標(biāo)管（根接據(jù)陶本毒次夢(mèng)拜墻訪照結(jié)淚果孔設(shè)驢計(jì)萄下一次筐計(jì)父劃糞/邊具時(shí)體錫實(shí)絨施扛方時(shí)案整元理量自洗己亂的嘆得泄失錦并蛾且判作絡(luò)拜吧訪錦分例析客訂戶罪拜調(diào)訪6步放驟詞之“跟”寸小堂結(jié)完紛善S畢F著A錄冤入/目較標(biāo)因評(píng)充估/預(yù)柔設(shè)下漆次血目伙標(biāo)/整堪理腐分遺析“北跟威”街的吳主鳴要振內(nèi)謠容勢(shì)：ABCSTORE下織一壩家閉客仍戶1誰.叫備援（步拜狡訪匹準(zhǔn)需備租）2旅.困理效（媽檢刊查掃理濁貨沖）3腸.病析奔（欲賣裳進(jìn)偵準(zhǔn)繩備碎）4污.皂賣付（毀銷銜售務(wù)賣掃進(jìn)念）5農(nóng).骨收譯（啞結(jié)閉束蔬拜夏訪綢）6.遞跟蘇（渡拜珠訪駁跟乓進(jìn)俯）客紙戶杜拜完訪6步帖驟籮之“跟”針手對(duì)用生憑意溉驅(qū)寇動(dòng)5要蝴素翼的閉目拜標(biāo)燥設(shè)頌定演進(jìn)垂行結(jié)名果詢?cè)u(píng)艙估！是賠否繞達(dá)屠到蠻分救銷語標(biāo)處準(zhǔn)曲?是川否摘符右合艘公標(biāo)司朵的功貨個(gè)架破管麥理蓋標(biāo)葡準(zhǔn)侄?收瓶銀培臺(tái)楚、呆散憑裝互？是闖否默符伸合設(shè)公確司很價(jià)洋格豆要釣求雖?二姑次狐陳駱列黨和客助洲銷領(lǐng)工和具衛(wèi)使耐用患得罷怎文樣桃?促般銷嶺活孕動(dòng)餐執(zhí)準(zhǔn)行艇得譜怎粱樣暖?生興意航驅(qū)摟動(dòng)5要令素促段銷價(jià)影格助平銷陳照列分轟銷下泡一稼家賺客遙戶1開.筋備糠（盡拜濫訪鼻準(zhǔn)具備倘）2讀.推理網(wǎng)（復(fù)檢觀查芹理其貨玻）3令.驅(qū)析峰（撕賣池進(jìn)踐準(zhǔn)舍備信）4紅.效賣劫（鹽銷糾售頂賣田進(jìn)勤）5亦.炒收欠（怎結(jié)屑束可拜凈訪園）6.椅跟禍（啟拜年訪授跟畝進(jìn)歸）4拋2下辰一置家刻客佳戶1練.馳備（同拜鄙訪搬準(zhǔn)頭備公）2軋.德理（筋檢辛查稿理蛾貨拍）3舒.怨析（租賣險(xiǎn)進(jìn)身準(zhǔn)捆備羅）4賄.飾賣（揮銷窩售攀賣褲進(jìn)諷）5葛.擔(dān)收（刊結(jié)料束捧拜原訪嚇）6.焰跟（煉拜棕訪掏跟辭進(jìn)傾）－揉回衡顧枕上股次贊拜槐訪－純?cè)O(shè)慮定胞拜枝訪護(hù)目展標(biāo)－狠檢冰查堂銷競(jìng)售工工例具分－抓表濟(jì)現(xiàn)賄專謠業(yè)簡(jiǎn)形光象－居問黑候－私檢音查5要食素－囑關(guān)支注幟四洲大腿戰(zhàn)癥場(chǎng)－液總牧結(jié)嗎生訓(xùn)意得機(jī)模會(huì)江點(diǎn)－晃確控認(rèn)絮賣苦進(jìn)遙目維標(biāo)－貓預(yù)遲計(jì)尾客脅戶兆異孫議脅和圈解賓決穴方寨案－負(fù)銷烈售胸賣蛙進(jìn)5步鏟驟－胳在國過姨程孤中墨處折理扣異少議－蓋訂冷單－彈確異認(rèn)肥下尿步鈴行尼動(dòng)礦方篇案－降記安錄－飲報(bào)協(xié)表低填條寫－夠結(jié)謎果吸評(píng)足估－愧設(shè)纏定敵下仁次柳目漫標(biāo)客詢戶舟拜戶訪6步宗驟平（閑使爹用S岔F旅A系紹統(tǒng)煌）忍總兩結(jié)第因四非部勉分銷每售泳賣將進(jìn)5步禿驟需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益在毒進(jìn)姻程寄中釀不到斷奏確徑定廢對(duì)欺方胳理冰解閣程觸度洽，則處蔥理挽異徹議士，黑把塵握尚購勿買辦信指號(hào)酒，溉嘗熔試冶達(dá)曲成鉤。達(dá)成協(xié)議需求確認(rèn)銷唐售蹦賣押進(jìn)5步貿(mào)驟提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益“賣”－既銷辨售數(shù)賣泳進(jìn)5步壞驟達(dá)成協(xié)議在彈進(jìn)賤程別中公不的斷禮確鍬定富客哀戶術(shù)理榨解溜程踐度存，敵處航理認(rèn)異葉議湊，含把廈握鹽購杠買貧信宵號(hào)宇，您嘗媽試慈達(dá)妄成突。下像一積家宗客閉戶1毯.童備坑（找拜粉訪侵準(zhǔn)淘備談）2卸.冷理素（食檢累查米理樂貨享）3舍.辛析映（恩賣糕進(jìn)番準(zhǔn)借備稍）4鍬.姓賣凈（和銷問售浪賣鋒進(jìn)鳴）5喇.恥收腔（并結(jié)第束心拜千訪肆）6.壩跟孩（駱拜喘訪扶跟踩進(jìn)色）主檔要本需浮求次將要布需型求忠施誠招度效殊率增信加慚銷泳量減逐少拿成宰本利鄉(xiāng)豐潤生框意霜需穴求所界有趣商貴業(yè)譯組?？椇疾[有養(yǎng)這化些翅明臘顯顯的勝主垃要襪和堡次大要柏需酸求客安戶元需頂求惰層裳次策難略禁性丸需烏求需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議采劫購巨的擴(kuò)個(gè)預(yù)人詠需草求詢寺問玻與脖聆模聽－箏建次立良或弱確分認(rèn)夠客驅(qū)戶云的著需銷求－核保嗽持細(xì)客扇戶室積程極釘?shù)拇箙⒏团c越度－羊確殺認(rèn)難雙換方兵理耽解－探顯憑示徒你至很催感侮興逢趣－恐收雄集來信安息－引使懲您博能套控模制跑并評(píng)引調(diào)導(dǎo)父會(huì)卡談目屋的少：勒挖理掘隱、渴引爆導(dǎo)咐和釣確醒認(rèn)算客撲戶邀需洗求笛。需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議

濕恰維當(dāng)懸詢今問

皂積孟極擋聆哀聽探領(lǐng)詢釋式喬問童題攜、災(zāi)引伯導(dǎo)秒式芒問困題漏攜斗水式乏提束問糊技龜巧理宮解棟、斜復(fù)陳述漸、屢引惕導(dǎo)詢走問何與優(yōu)聆贊聽開管放茂式愛問圓題哈、匯封遼閉安式社問良題目中的吩：醋挖衡掘閃、養(yǎng)引亞導(dǎo)羨和葬確臘認(rèn)報(bào)客膀戶伏需背求擁。需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議多疤聆辣聽祥，褲少逝說惡話聽聽事穩(wěn)實(shí)具眠體售信眠息總戲體金信口息總予結(jié)為正什羽么光您榜會(huì)頭這圓樣胖認(rèn)熄為…自?促狠銷刃效芳果竹如蠻何?您排是草如棵何溪支惹持嶄大忍品牌早的寧促差銷?那箱么長(zhǎng)您匆想獄做飾的戰(zhàn)事挽情客是…母?開爐放推性胃問它題開消放驢探州詢開莖放翻探崇詢結(jié)領(lǐng)束/引辯導(dǎo)詢很問護(hù)技限巧漏焦斗怎式訊詢槽問需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議總廟結(jié)角現(xiàn)槽狀聽線起遵來既您嶄的乓意間思朝好養(yǎng)象段是…裳…所米以死您疾的拼意震思樂是…屆…您達(dá)似擇乎咐覺拿得…膨…我期對(duì)更您樂剛蜻才皇這慢番跨話賠的塵理環(huán)解共是…晝…您軟的滔意楊思幫是朽您止的歇保帳險(xiǎn)驕計(jì)際劃…聚…采衣用蓬復(fù)殺述泳引夜導(dǎo)際的斤方研式開宿始陷現(xiàn)批狀斗的既總努結(jié)需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議總紡結(jié)羞現(xiàn)雁狀目疑的察：吸包引旁客今戶今興盒趣藥，為變下遮一振步寺“祥提飼出線方貪案價(jià)”獻(xiàn)做原準(zhǔn)晝備眨。需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議總元結(jié)啦到晌目鋤前鎖為訪止榜的道討楊論摘內(nèi)羊容劉和狐狀木況重工述宰客尾戶賭的罵需搖求狼和蠟要堤點(diǎn)自蓋己兩做衡好藝準(zhǔn)囑備乞，腦確料定演基綱調(diào)吸全引客濫戶哪的腥興基趣需宏求確旦認(rèn)達(dá)明成協(xié)只議強(qiáng)娘調(diào)利夾益解著釋運(yùn)癥作提愈出方剩案◆詢更問羽聆粗聽◆激島發(fā)扶興遣趣◆總缸結(jié)括現(xiàn)釣狀◆建普議朋方幸案◆貼非近鄭需練求◆詳刑述域過鞋程◆特影征摧利段益◆具堡體車可露行◆客湯戶禾角憐度◆關(guān)勇鍵唉利積益◆提膜供勉選鏡擇◆購極買詢信燈號(hào)◆建涂議弦行升動(dòng)銷趨售犬賣蹄進(jìn)5步薯驟親之“萌需扶求顏確涼認(rèn)抄”我波們量對(duì)束門籮店后進(jìn)環(huán)行免固匠定遼拜穗訪揭，礙有冒些防時(shí)住候梨銷炮售松人趨員捉對(duì)菜門唐店君的管需矩求器已避經(jīng)讀了為解絲式，滴故可催能唐省房誠略痕第停一蘇步究中虛的改“柴詢廚問流和幸聆怨聽雅”，除而牽直匠接既進(jìn)咬入鋪“勾總貍結(jié)多現(xiàn)崖狀浙”發(fā)以絹及恰第御二新步因“奧提鐮出躲方麗案摸”可。簡(jiǎn)涼單、陰清雜晰容、秩明涼確一奏個(gè)氣好句主石意染！“斧我霜今帳天哥展鑄示皇的紡陳賽列捆建引議撈將卸使掙用樸品欄類黎中見的匯品饑牌權(quán)領(lǐng)倡先去者霜來票增誰加2現(xiàn)0露%的紙客可流濫，打同社時(shí)巡壽還葬會(huì)核產(chǎn)稅生5奔%的系購欠買彼滲金透…結(jié)蜂果慘是雁為耗您風(fēng)帶綁來廣每散年橫額歲外價(jià)石值1愿0萬街美和元的罪品界類映利挺潤聞！”“提安出季方甩案”的躍原造則數(shù)宵據(jù)辣支戒撐貼槐近需耽求貼狹近蜻客您戶級(jí)需盯求謙最及大珠的顧一還個(gè)趴利校益圾點(diǎn)需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議詳診細(xì)志的濃信鍵息時(shí)介遵紹雹：負(fù)如沖何矮產(chǎn)潮生反效錫果僅，劫有彎何仿前誰提雖條犬件慎；“特喚征音和金利到益”的縮慧解扶釋裕方傍法僻；實(shí)院際政的鋤數(shù)拘據(jù)給支肢持斥；如佛何交評(píng)窮估椅和盈衡伐量待；…策…“解后釋巴運(yùn)唉作”詳某述電過厘程特甜征辭和拉利生益具堂體迎可行“淡解盈釋嗚運(yùn)綿作壞”枯的壁三路個(gè)捷要打點(diǎn)需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議特證征宗與舟利練益淘的杰觸活發(fā)言詞穿：給討您參帶筍來.呆.質(zhì).所辱以.妨.粒.將舞使兇您并獲葬得.蕩.逐.因刪此帖您進(jìn)將碗獲痕得.臂.趴.因標(biāo)此.摘.認(rèn).結(jié)票果稀是.阿.消.導(dǎo)怪致擠了.劫.俯.使劃您產(chǎn)可拉以.微.吊.客辰戶按都遼有需播求產(chǎn)秘品院或門服待務(wù)葉都擺有特瞞征特晶征浴和箭利肚益將鋼特?fù)Q征茶翻鮮譯剃成現(xiàn)客衣戶腳利挽益揀來嘩滿夫足配其暮需傳求“鋸解督釋趨運(yùn)圾作忽”通到過涂詢哭問綢與票聆毀聽婦進(jìn)站行“襖需猜求避確呀認(rèn)部”需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議某辦零稍售復(fù)客劇戶C助E謠O說康：“我眼們雷不顯買屯產(chǎn)撲品,只運(yùn)買罰產(chǎn)帥品個(gè)所繪能穩(wěn)帶旨來收的利智益”“強(qiáng)菜調(diào)嘉利疼益”強(qiáng)它調(diào)蒙關(guān)窯鍵規(guī)利米益強(qiáng)席調(diào)毛關(guān)妖鍵捕利勵(lì)益唐以慎達(dá)孫成故購訪買久！站再在近客預(yù)戶爽的錯(cuò)角斬度“他強(qiáng)脫調(diào)街利誓益股”宅的毀兩貫個(gè)列要吩點(diǎn)需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議銷睜售必不器應(yīng)彼該劍用硬完烤所典有宗的昂武由器終彈建藥川后暴再兇要伸求奸客輛戶太決枝定罩；最拋佳貴收釋場(chǎng)灰時(shí)蓮機(jī)孤是學(xué)當(dāng)擾客乞戶得出統(tǒng)現(xiàn)購誼買會(huì)信粱號(hào)時(shí)末。當(dāng)鵲出殼現(xiàn)饞購日買軋信別號(hào)視時(shí)撕，秘停吳止性推芳銷,達(dá)唱成身協(xié)落議!“達(dá)得成餡協(xié)寸議”的議時(shí)櫻機(jī)什既么殿是購獄買姥信者號(hào)泥？你誤什涌么寨時(shí)們候所能歡送樹貨?怎淋么知處淚理田老餃品皺庫覽存?廣芒告嘆何煤時(shí)分開渣始?需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議提投供費(fèi)一顫個(gè)叮選露擇獲骨得蝦一埋個(gè)匆決唯定建嚴(yán)議違行曲動(dòng)l蠶w譽(yù)a夜y所sel吼o種s剝i河n垃gABC二見選井一步法:對(duì)分一猴個(gè)皇無所爭(zhēng)座議譽(yù)的產(chǎn)問奧題.例地如:送期貨在日,訂懷單麗量鞏等宣。要賴求潛客勻戶代決醉定蛾，督取喉得滅一穩(wěn)致雜，描共咽同籃推羊進(jìn)認(rèn)！建竟議濟(jì)一衛(wèi)個(gè)辯簡(jiǎn)奮單忌可鋪行劑的攤下情一卻步妻行儲(chǔ)動(dòng)踐！A店B示C原饅則A鋤l禁w刺a猛y渾s抗B船e波C尺l傻o在s碑i貧n努g！濟(jì)隨燦時(shí)爸準(zhǔn)線備僑達(dá)粒成沖協(xié)畫議針！“達(dá)剖成骨協(xié)愧議”的慮技消巧Y軟e叉s如!需求確認(rèn)提出方案解釋運(yùn)作強(qiáng)調(diào)利益達(dá)成協(xié)議嘗指試皆達(dá)纏成總湊結(jié)摘達(dá)潔成假判設(shè)灶已白達(dá)哭成檢互查她客游戶那是息否困準(zhǔn)球備碑好四達(dá)障成爺協(xié)遇議“如御果鞋我電們姻今寬天毛同潑意康這清個(gè)斯位餐置,我?guī)浘蛯媚芴┻@意樣往來若陳擴(kuò)列滋嗎?蛙”總擴(kuò)結(jié)肆前潮面趟會(huì)答談篇的猾要秘點(diǎn),建粉議冠一數(shù)個(gè)儲(chǔ)具陵體和行產(chǎn)動(dòng)寫方暈案.“我目是揀否間遺第漏惡了紛什韻么?那絕么,我濁建兵議.補(bǔ).茅.核.企.謊.桿.特.純"演片講盜完富了,馬俗上沸收窄場(chǎng).“綜破合搏我之們狐的省討察論,明屢天乏我伸將眉送您來酒樣呀品箏包薦裝.續(xù)"特億別毅利有益遭達(dá)扭成證獨(dú)明等達(dá)資成威誦脅掩達(dá)奴成“如滅果乖您旨今槳天記下塊單,您貝將