娃哈哈營銷策劃書

2023-12-12023-12-1娃哈哈校園營銷籌劃書團隊成員： 單婧媛董濤單位材料學(xué)院娃哈哈校園營銷籌劃書一、產(chǎn)品介紹我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈AD鈣奶，其他產(chǎn)品做關(guān)心銷售。娃哈哈AD鈣奶AD，促進鈣質(zhì)吸取，到達真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當(dāng)補充維生素、鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸取。它承受鈣質(zhì)吸取的AD補鈣。AD鈣奶作為一種時尚安康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增加骨骼、預(yù)防直腸癌等多種成效。更重要的是，娃哈哈AD鈣奶在90年月盛行，是很多90年月的回憶，雖然的味道。娃哈哈乳酸菌飲品娃哈哈乳酸菌飲品中既有促進人體生發(fā)育的牛奶也有促進腸胃消化吸取的6蛋白,精選水溶性膳食纖維。每天飯后喝一瓶,不僅能產(chǎn)生有益于人體安康的乳菌和有毒物質(zhì)的產(chǎn)生，調(diào)整腸道菌群的平衡養(yǎng)分快線具有豐富的養(yǎng)分和良好的口感。養(yǎng)分快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的養(yǎng)分快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫EB3二、市場分析市場定位口感十足，養(yǎng)分豐富，而且還添加了15種養(yǎng)分素，從娃哈哈的宣傳口號“早上ADAD，促進鈣質(zhì)吸取，到達真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，“?！笔孢m，越喝越輕快，是女生和男生們減肥的利器！市場環(huán)境及進展趨勢近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。2023年三聚氰胺的消滅，使乳制品也患病升裝中，覺察了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于覺察的三聚氰胺含量低〔3.3ppm3.3毫克/公斤〔TheBorneoBulletin〕108日也發(fā)表文章，稱依據(jù)世界衛(wèi)生組織〔WHO〕的一篇聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰受到影響，該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。證，近年來銷量已大幅上升。模有關(guān)，也與其產(chǎn)品受學(xué)生群體歡送有關(guān)。格外開闊。(一)五力分析1、現(xiàn)有競爭強度分析、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力氣比照統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國外鄉(xiāng)飲料企業(yè)陷入“四周楚歌”的犯難境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。2023－2023年，盡管深受達能并購大事的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈，用業(yè)績250〔可口可樂在中國僅銷180億元199810年在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。2023年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競績高歌猛進。、本錢構(gòu)造和產(chǎn)品差異化猛烈。娃哈哈20年來，始終如一的堅持總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，無論從價值鏈理論中〕到關(guān)心性價值活動〔財務(wù)治理、人力本錢、行政治理等，還是從財務(wù)損益表中的銷售〔營銷〕費不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。、退出障礙和轉(zhuǎn)移本錢分析：較低的退出障礙和退出本錢。2、潛在進入者10多年的運作，飲料行是需要娃哈哈警覺的地方。3、供給商分析但很多中小企業(yè)本錢消化力氣不大，因此更是苦不堪言。4、買方分析有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場進展空間多姿多彩。與世界先進國家相比，5040升，而中國保持其地位并在潛在的市場空間中立足。5、替代產(chǎn)品分析替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開頭借道搶占果汁市場。各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于一般啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足(二)SWOT分析一、市場優(yōu)勢分析〔Strengths〕1、公司規(guī)模大27個省70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達76億元，至今尚未有銀行貸款。2、技術(shù)升級和品質(zhì)提高擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工600。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量始終位居全國第一。3、經(jīng)濟效益好億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，41998年以來，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上始終位居中國飲料行業(yè)首位。4、良好的品牌形象娃哈哈秉承“安康你我他歡快千萬家“331.8二、市場劣勢分析〔Weaknesses〕1、市場規(guī)模小可見一斑。三、市場時機分析〔Opportunities〕1、國家和個級政府的高度重視和支持2、已經(jīng)擁有的資源配置實力3、對國內(nèi)目標的更好接近與把握4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益〔Threats〕1、國內(nèi)外飲品企業(yè)的競爭百事，可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉，樂百氏等國內(nèi)品牌的競爭相當(dāng)大。2、食品安康與綠色人類的生活越加渴望安康，而食品安全問題消滅也時時警醒企業(yè)。三、經(jīng)銷策略(一)主題：回憶童年我們的產(chǎn)品分為三種：娃哈哈AD鈣奶，娃哈哈乳酸菌飲品和養(yǎng)分快線，其中我們的主打產(chǎn)品為AD，其他兩種產(chǎn)品關(guān)心銷售。針對娃哈哈AD鈣奶，考慮到我們的消費人群是山大在校大學(xué)生，多為90AD9090AD隨著時間的推移，娃哈哈AD鈣奶90后看到在銷ADAD在90AD憶起AD廣告，引起消費者的關(guān)注和爭相購置。而養(yǎng)分快線，借用它當(dāng)時的廣告語“沒吃早餐，來一瓶養(yǎng)分快線”，養(yǎng)分補充能量。娃哈哈乳酸菌飲品，既有促進人體生發(fā)育的牛奶也有促進腸胃消化吸取的益生菌，是一種特別的老少皆宜的奶飲品。說它是飲料，倒不如說它是養(yǎng)分品，促進身體安康進展。(二)促銷方案進大家購置，并且實行確定手段促進大家成為穩(wěn)定的消費源，不斷購置。供貨價及建議零售價如下：1、AD388/62、500ml504/153、100ml456/104、125ml3210/4除單獨銷售外，我們更傾向于大批銷售。AD10AD100ml5.5100ml1.5100ml15元，考慮到一箱十排量較多，以五排為單位出