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文檔簡介
實施以滿足消費者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略
–理念與方法–內(nèi)容 頁碼A. 以價格為最主要競爭手段的企業(yè)必將面臨短期和長期的雙重危機 3B. 通過實施以滿足消費者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升自身的價值 8對消費者的深層次理解 9對品牌的深層次理解 26以滿足消費者深層次需求為核心的的品牌戰(zhàn)略-基本理念 45C. 實現(xiàn)以滿足消費者深層次需求為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略的流程與方法 56A關(guān).以之價付格和為誤最躍主櫻要宿競縱爭聚手肯段彎的復(fù)企誘業(yè)對必參將攪面沾臨樸短糠期步和宴長逐期曠的稀雙悟重殖危撿機“賞僅房誠靠脊價肯格蝦生占存思和久競葛爭有,店也鹽必勤然竊因女價冤格搏而邊滅稿亡鈔”旨“L鋪i宜v歷e騙i診n漢p弦r僅i銅c柳e版,跑d什i戶e色i宗n葉p沒r麥i偽c鄭e境”2鴿0漿0騰1覆年傅0棉1旁月冷2雖3虧日走忍出婚惡粥性忽價隙格許競橫爭回的漲誤慮區(qū)家揚電粉價兼格殃戰(zhàn)煙打貿(mào)到不廣量交傻會膠,智爭拴出捕口掛自罩相役殘沾殺【跌2刑0帝0宣1嘴.哭0遞4晴.憑2趟4戒1圍5殺:配3擾1亂】價炮格皇戰(zhàn)融顯掀惡州果鞏空戴調(diào)眾投順訴踢增手加養(yǎng)快2驚0博0性1年民0釘8酒月費2帆0池日彩顏電喘價漸格宇戰(zhàn)徐還買能感折飄騰訊多財久【病2扁0瞇0怪1曠.當(dāng)0草4殿.凱2美5避1忙9哄:反4連7征】企原業(yè)閱應(yīng)搜該盲采湖取姨怎漁樣煮的鑒方捐法釋才座能宰擺僻脫蝕“律競爭嚇旋絞渦耕”舉?在墻許尋許乞多獵多暗的狼行餃業(yè)饞中洲,莊日朗益吧激禮烈摔的浪市涉場拉競萌爭織很蹤蝶容偶易待使體企罷業(yè)綠陷杏入價“域競?cè)粻幏蜏u臥”艙而史不游能糾自搏拔需槳求旺減艱緩銷善售從成炊本華上烏升提秘高臨營刊銷費仍用產(chǎn)匹品澆成耗本險的貍上謝升通矩過單“喉價社格流戰(zhàn)渠”柴競忽爭限奪數(shù)與州市默場韻份崖額競嗽爭郊對真手義的草增側(cè)加惑導(dǎo)顏致競顛爭草升慮級消適費瞇者顛覺表得歇產(chǎn)不品建/去品淋牌之蕉間趣并擦無岡真均正鼓區(qū)筑別飼而閃導(dǎo)凝致品雖牌粘的度大刑眾丑化“膜科羽技莊戰(zhàn)鼓“惑導(dǎo)秤致豈超飼過枯消提費者壁需脾求智的敗產(chǎn)留品喊功驅(qū)能價澇格下留降毛利起下災(zāi)降盈迷利慚能延力降服低來往自醉過澆量期生桑產(chǎn)北能少力戰(zhàn)的昆壓湖力固吐定養(yǎng)成誕本某壓瓣力退上望升經(jīng)短銷籌商義施結(jié)加凈壓發(fā)力更鳥低零的包毛利更糟低礦的糠價賭格更禮低嶄的女價摔格公磚司鳴價炒值斜貶頭值.祖.世.淘表汰唯出脫局“望價而格調(diào)大個戰(zhàn)狹”百不欺僅尚給夕企碑業(yè)迅的勇短瘋期為生盲存途帶棕來川嚴(yán)牽重咐的他威欣脅返,犁而驢且態(tài)將畫給姿勉消強輪存香活紋下馳來訊的羅企研業(yè)馳最效重莖要沉的恰品忠牌做資夫產(chǎn)剛帶刊來賤致逃命翁的確“押殘蹦疾經(jīng)”為息品昏牌某帶忍來墨的制危渡害價卡格唉成曬為即消覺費棉者王選媽擇倆該攤品羊牌健的筋最丙重譯要劈燕因獻素便將蒙導(dǎo)洲致暮:品傾牌廟貶侄值難午以框建鬧立數(shù)消緣瑞費尾者微對側(cè)品倉牌捏的種忠奸誠撒度容幸易暮受陣到計更坡有老實反力青的仍競籌爭拆對杰手圖的芒攻階擊難閑以惕形第成位差坊異險化持的撓品隱牌禍形穿象品牌"X"
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價格
解決方案RE+N自然美譽
明智購物定制刺激/樂趣全面成本高尚簡約新潮/“酷”自由自在個人效率活力安逸質(zhì)量
服務(wù)親和力激情古典科技3.53.63.11.12.13.21.21.41.31.52.62.22.42.32.53.34.24.33.4–通項過臟實秀施出以悠滿定足踩消聚費娘者儲深墓層失次籍需春求莖為葬核嚷心秘的溪品贏牌疾戰(zhàn)幸略勸可秋以國幫著助她企筆業(yè)濱提綱升傍自便身貓的驗價霸值B.槐1洋.對謝消歷費碼者啊的勉深灑層摘次寶理驕解品癢牌共=價改值理性的感性的以產(chǎn)品和服務(wù)為主形象和聯(lián)想為主品牌價值在聲提奸供導(dǎo)同償?shù)扔砻沸韵韮r觸值千的扒條充件宋下排,直品怪牌量所臟提說供捐的更感掌性得價爪值吵將士對焦品取牌財?shù)谋I整猛體弦價綱值儀起煩到披決四定述性添作抖用價綁值公膊式品悔牌A品會牌A價摧格A產(chǎn)跪品A和B價趁格B品嫩牌B品進牌B盡灑管家價航格妥更姿高畢消樂費丸者購姐買糖品漠牌A其肌原稠因世是愈原動收洞益徐更股好凈項值B價云格BPrinciple感凳性眾價齒值價環(huán)值價擔(dān)格A理艦性蘋價燭值凈框值“葛價遠(yuǎn)值盆傳驗遞"主抄要混是"品肆牌太"如多:導(dǎo)小顏轎逝車憑將芝人絕從A載完至B“褲價則值仿實祥收您““喉價居值虹保席留閱"品口牌娘價蒜值籠的娃形腦成澡與忽維鴿護爪是漿一法個般相忙當(dāng)遍復(fù)芹雜捷的啦管艇理墊工漆程品饑牌廳價炸值低理墻性燙價擺值感徒性障價末值品鍬牌鈔的自仔然而腐姨蝕品跑牌炕的人朝為露腐建蝕低高解劃決謎方包案價菊格低高高低高刺炕激堅腿實高低與芽行冤業(yè)強特飾性偽有藏關(guān)銷羅售約的鄉(xiāng)豐策貴略誰如叼:擔(dān)價脫格膛/押折掃扣食策歇略對遲消牛費曲者進收行課的調(diào)技查確艦定了1遵9個消罷費習(xí)者最航深勒層或次愿摟望貝、夢毒想和需貿(mào)求球(廁1旅)質(zhì)廢量對絮耐典用愉、皇可委靠奧、再有悉效奏、凱高身負(fù)國荷添下盲的閣穩(wěn)餓定頌性匆的討需旬求全威面昆成野本價分格抵決屆定陜一恩切個煮人童效敵率對頃額稅外賞舒琴適腿、忌預(yù)蛋先顆效影率濟支舉持屠的沃需詞求定寇制挎化需洲要姿定針制忘的且最摧大膝體猜現(xiàn)已,腿獨悶特舉的蠻需像要椒靈邪活睬變遣化美昨譽葉的需逝要駱成匠功巴的哪經(jīng)關(guān)驗擾,竹最乘大疾限典度姥的穗可免靠退性極、免安煎全浪、難傳不統(tǒng)李、掛紀(jì)義律寄、蠶完逼美園主倉義朋者服落務(wù)對睬于義有旺經(jīng)收驗圣的路、灘務(wù)紐奉實暑的培建旅議拘和絲式非盾復(fù)傷雜稈的畝信疲息毀需擋求激,后對測敏出感雙、弦尊猜重肢和冶誠專實餐的過需亮求明陪智終購籃物系溜統(tǒng)版、握主詳動煉地祖尋床找靠便裕宜倦貨賓是趨聰亮明后的墳態(tài)露度2盼4匠/尚7饅-高巴技育術(shù)需京要完隨滋時瀉隨斥地抓最櫻快鳥的鏈信侍息蔑獲犧取歸,休需最要皺應(yīng)樹用孤最征新錘的怎、扔最貴先冷進咐的黃技既術(shù)嶺,窗以愛技隨術(shù)勞為得導(dǎo)夸向部某分叢1庸:軟消捎費掘者愿的理夾想需零求和價冊值觀對清消切費較者進茅行戀的調(diào)喂查確時定了1論9個消屆費匆者最岡深恥層首次愿振望享、夢傲想和需柔求挪(伏2劍)自驢由刺自沉在需絞要硬自么發(fā)趣的輝、恨輕隸松阻樂屈觀耐、組悠章閑簡映約董的簡宜約平,寒最刻少聞化奏的自勸然陳的與輩自床然南的菠融柔合似,符高坑的墳環(huán)遍境史標(biāo)肅準(zhǔn)粒,搭相或信琴自腔然閥的掩力娘量經(jīng)發(fā)典鎮(zhèn)的長孩期滲的祥優(yōu)塘雅貌風(fēng)粱格融、姓優(yōu)瓜美雞的鹿設(shè)凝計循,采有蝕忠紙誠潛度傳貪統(tǒng)瞇意明識歸查屬耀感需勺要川歸尸屬荒感朗、羊溫肅暖跡的膊團店隊脾精鉆神錘,洗被搞團春隊認(rèn)韻可蝦,鑄與待朋理友蘿和搖家切庭禿共哲渡面時采光高縮慧尚高蓋的冒倫搭理陵標(biāo)伐準(zhǔn)壤,殿準(zhǔn)瘡備輕犧接牲碼自遼我將,有紡責(zé)側(cè)任溫感連、瓜不職剝齊奪未人置類秤/互自計然新酷穎領(lǐng)攀導(dǎo)傻潮益流深,馳專圈項妹創(chuàng)伯新戴、屬標(biāo)擾新臟立救異激嫌情浪的有嗎激丑情佛的沿、給理臺想企化盡的美標(biāo)僅準(zhǔn)冰,底溫籍柔后、皮自搶我挨陶蒼醉刺勢激雨有壓趣刺吧激鉆、效喜下歡吊冒上險爹、村喜鳳歡藝挑圈戰(zhàn)安謝靜糠的平坦靜晝、球和圍平在、秧輕殘松沫、屋舒浸緩賀、將再蘋生對的活慚力身餓體盜的蟻運熊動勢、炸有炊生草命番力治的尚、團有衣動救感腎的籮、活撿潑滿的樸、筆主屠動鑼的消歉費牧者的譽感耕性需仰求和價天值觀部橋分漿2找:每哪種宋需婦求鍵都馬對研應(yīng)塘于賺一溪系傾列魚具狂體累的冒消南費治者盈陳河述E唱x紛a擔(dān)m倉p曾l偷e
簡約一膝個粱產(chǎn)震品弟實集用織就松好我拼只蠟買四我府真摧正陶需螺要躺的鼓東往西我憤喜蠶歡很過篩簡惹單嘉的任生番活激情高用檔斷/倉豪紫華喊使垮生荒活鎮(zhèn)更縣有耍樂蓮趣我曾所勸喜潑歡皇的無東塘西床一漸定脾要柳得專到凝它我材很棋注裁意藥品帝牌倘所滿帶糞來躺的柔形歪象明智購物我鏟會叢尋外找似折漏價月正乳牌顧產(chǎn)娘品吹,類即櫻使們這躺些藍產(chǎn)涂品企有半一巷些疼小坑缺拆陷一堅些使便明宜怒的紡牌民子飽其濾實雄質(zhì)尾量紙很陷好我癢購臘買貫的嘩大尖多務(wù)數(shù)鑒產(chǎn)鎮(zhèn)品新是傭在決促掌銷慌期帥間印購壞買肌的質(zhì)量我優(yōu)偏驕向嘴于妄支執(zhí)付俯更壁多悶的患價捧錢使購玻買鋪質(zhì)外量勻更侍好否的后產(chǎn)手品多模數(shù)爐情餃況等下炭,偵可抓靠奧性紋和慨耐蠻久憤性貿(mào)在汪購確買豆產(chǎn)嘩品夫時秤十比分萌關(guān)書鍵根只據(jù)消制費戶者器分宰析堆的答結(jié)濾果,所有消宜費欣者的需辛求和價柴值取向被劃怠分為四極消委費器者需橫求和價題值倍取向產(chǎn)孤品和服辣務(wù)必普須有感稠受的訴求罩,如樂裁趣和道莖德更莫多消嗚費表意示需廊求最激大化更少消漿費表惜示集染中和有盞限的需票求感誦性需驢求理瘡想需離求更零少消雄費更頓多消題費產(chǎn)矩品和服今務(wù)必摘須滿先足衡繳量標(biāo)濫準(zhǔn)竄,如質(zhì)纖量懲、價較格需木求做極P最r昂o俘f懸i彈l巴e賄r定淚義了代辯表四類需招求的四個象限繩:堅津?qū)嵞ァ⒋探导?、解造決方嘉案和價股格“感筐受和消捐費更鉆多同時發(fā)沿生"“盡可沙能方洋便的和定材制地消佛費獨"“花盡可貍能少的錢震,獲得最廳好的質(zhì)什量和性瀉能螞"“購域買貍少尖,壯但糾卻箱購榴買傳有餅感治覺寨、年可榮持峽久鵝的錫東眾西"堅征實[E績-秘]刺從激[E滲+減]解碰決偷方促案[R延+覆]價罵格什&成成基本[R券-臨]E+–RN所撐有消掘費灣者需涌求和價怨值取向形躬成了一療個沃“地慕圖魔”湯,象億“棋盤搶”一索樣劃文分了消概費黎者的戰(zhàn)軍場NE+–堅脫實刺席激解恒決趣方驕案s價忌格R自內(nèi)然明佩智匙購宮物美伐譽定自制刺殖激卡有啄趣全篇面章成嚼本公厚平純某粹新引穎畫/跳“骨酷狠”無戀憂拐無本慮個幟人阻效邊率活產(chǎn)力安堪靜質(zhì)紀(jì)量服欄務(wù)歸蠶屬急感價喂格意吐識熱變情經(jīng)站典2己4疑/票73.53.63.11.12.13.24.11.21.41.31.52.62.22.42.32.53.34.24.33.4P并r治o鄙f離i房誠l羊e脂r訓(xùn)工蒼具克揭裝示墻了昂特艷定攀消啞費段群濃的介價胖值丹需弊求盼(挎1王)女你性漏1幫4倍-論1鈔9堅實刺激解決方案價格E+–R個人效率定制服務(wù)安靜歸屬感質(zhì)量價格意識純粹自然經(jīng)典公平新穎/“酷”無憂無慮刺激有趣活力熱情美譽明智購物全面成本24/73.4E草x軌a母m甘p上l嫌eP族r域o尾f灣i祥l他e持r魔工慌具透揭局示敏了掀特原定劣消吃費口群鵝的幅價拐值姥需湯求耽(乳2拖)E險x漢a蔑m度p繞l皺e女匹性屠1離4賤-井1沙9女把性憐2羽0枝-膛2船9女測性堡3熄0則-牽3委9E+–RE+–RE+–R男珠性淋1異4溫-晌1中9男哈性琴2怨0特-林2籃9男揭性欺3裙0知-飲3晌9E+–RE+–RE+–R消額費邁者跡價欲值迫需徐求某要無素模會猛隨者著優(yōu)經(jīng)竄濟緒和甜時嚷代丸的襪發(fā)涌展敵而互變狐化NE+–堅鉗實刺扁激解率決峰方塔案價浙格R自盟然明叮智盲購敵物美巨譽定負(fù)制刺痰激蜓有春趣全鈔面勵成布本公圓平純丈粹新碎穎兵/尊“迅酷聯(lián)”無籠憂閑無松慮個免人漫效匙率活齡力安性靜質(zhì)倒量服胳務(wù)歸射屬膝感價臘格意研識熱保情經(jīng)睛典2栗4自/守73.53.63.11.12.13.24.11.21.41.31.52.62.22.42.32.53.34.24.33.4中國韓國德國此率外省,能隨算著壇時調(diào)間由的赴推統(tǒng)移企,痛消絲式費淡者償需心求萄的嫁元針?biāo)刭I將羅逐候漸塑增蹤蝶多房誠,釀而魔新遮的暑個集性喬化端需價求儀的捆增壯加餃也羽必團然魄替爹代膽原假有艙需腰求廊元哨素怨的匹地提位安芳靜質(zhì)振量服責(zé)務(wù)歸宣屬眉感價筆格淋意豈識堅警實刺戰(zhàn)激解泊決歪方藝案價廣格E+–R質(zhì)衰量無爭憂吩無獎慮隨旁著且時況間美的洋推放移先,統(tǒng)消待費糊者后需卸求攜變腦化時的怎趨匪勢集有賽從閣外勢圍甩向劈燕中膜心孝逐域漸遮靠漂攏浸的員趨逢勢惜,綁因歇為除這脹些怨需網(wǎng)求涌逐頑漸無成培為亡了很較尤普飯遍頃的萍需眾求歸話屬灰感價拴格妙意旦識根典據(jù)島不萍同搞類招型尿消宏費曬者懂的頌不柳同前需養(yǎng)求肢可恰以廈對癥市濟場疲進您行嘩更沙好嗓的知細(xì)胃分.龍.享..好.店..族.極.勝喘利刃者創(chuàng)疾新迷者從塞眾當(dāng)者E+–RE+–RE+–R最渾低據(jù)要豬求鄙者和役平例主樸義灰者傳香統(tǒng)搞主防義按者E+–RE+–RE+–R熱墊情經(jīng)循典新止穎古/應(yīng)“殲酷茶”質(zhì)信量熱身情質(zhì)社量質(zhì)扎量質(zhì)善量新仰穎提/貫“??岜狻?蠻4牲/因7美皺譽經(jīng)鵝典自靈然安昨靜自啟然熱側(cè)情公來平全難面些成延本公趙平純勝粹歸抖屬孕感無值憂棒無稀慮刺物激新鉗穎浸/徑“陽酷蒼”美斜譽每葛個夫細(xì)教分配市露場趁的授規(guī)鋒模臺也布可渴以隸得架到辱比鄙較鳥準(zhǔn)摔確惰的穴評虧估理罵性朗需容求鹿最猶小膜化感爹性尚需瀉求廁最黎小輝化B.曾2狹.對品極牌的深舒層旺次理漠解VP在詞消希費棒者質(zhì)的艦頭響腦觀中處,工對燙品狂牌碑的魄“螞接慶收地”嘉是側(cè)品縱牌尼所載“膚發(fā)滋射茄”摔的判價泉值佳陳剛述治的筆集伴合教,趨這兼一怠集捎合逝構(gòu)階成歲了覽“吵瞬移間想的脂真斑實純”S俯o檔u吃r書c虜e蜂:吩R么o逃l泳a死n里d標(biāo)B深e紐奉r垂g偵e終r蘇–綢S秘t憐r誘a編t犯e選g駐y芽C擁o翻n大s專u語l先t央a盞n闊t誦s“價格”“企業(yè)”“公眾”“產(chǎn)品"對以品孤牌曾價如值晶陳橫述闖的凳“暗接灑收洽”“品羅牌反屏周幕曉"對里價異值籍陳逢述嘗的液“泉發(fā)筆射短”“渠道”“促銷”瞬與間的己真酷實品夾牌攻接收與發(fā)繡送的原逗理246801校0過交濾價移格堅暑實刺射激解沃決匙方符案O勞u轟t壇l恭i利n苦eS瞇o擴u冤r端c感e籠:線R口o丹l言a機n擋d腫B拴e勒r堅g教e勞r搖&鴉P介a店r勾t書n閘e賴r蜓s發(fā)送者康:品安牌形灰象接籠收者板:頭劈燕腦記歪憶“浪費"E+–R堅同實刺搏激解迅決納方唐案"價梅格趴"公躲平新巡壽穎身/威“談酷饅”刺肺激驢有個趣定左制個鑰人騎效輪率明村智跳購琴物全妙面獸成切本安嗚靜質(zhì)吸量2烏4莫/域7歸任屬呀感自知然活論力體可驗而水且下,瓶品博牌撓所工傳脊播付的額形平象貫必廚須督同榮接毫收原者言的蘿頭動腦撐相室一啦致美,婚否嘉則雁將貍被掏消傍費襲者俊簡而單淘地雪過衣濾箱掉9謀8地%2埋%消錯費婦者如有在品港牌形花象與頭擋腦相向符時才會意禽識到伐品丸牌妻–炸9到8玩%過扭濾掉了每辮個收消全費毯者每君天寨大憤約框平丈均小收刮到2哀,愧2臭0瞎0條穩(wěn)信冰息熱帳情價風(fēng)格意禿識無震憂您無箭慮經(jīng)拾典服活務(wù)純塘粹“毅價帆值盞承光諾嶼”“再價鹽值鳴愿希望罷”一換個挑品做牌憑對蠢滿冰足看消毒費遭者極需喬求殺的裝承蓬諾品臺牌避的價好值向命址題?裁?爐?隊?文?==構(gòu)昂成品否牌產(chǎn)的名定紫位以辱單些一務(wù)品瘋牌握為殃主業(yè)的店產(chǎn)冷品柏/揀業(yè)仔務(wù)腔多騎元掠化飯產(chǎn)倆業(yè)烘都喉非霸常御注脖重燥建刮設(shè)背鮮鄰明始的逢,嫌有凝特已色禿的陪,駛差削異山化幻玉的需品冤牌墊形喘象纖支蹤蝶持假各搬項虛業(yè)綢務(wù)費的崇發(fā)撥展PhilipsSonyE+–RE+–RE+–RSiemens激情、質(zhì)量、活力科技、新潮、酷質(zhì)量、科技、自然摩擠托妖羅坡拉白、暢諾令基瓜亞投和溝西大門份子養(yǎng)手譽機畫都唯具香有巨高歉科授技中、錫服睜務(wù)傲和櫻國憤際溪化出的穗背做景雖,奪但倡它鼠們戰(zhàn)的獎品姐牌噸形君象半及將相嬌應(yīng)皮的桐顧任客困群渴都程有者較趕大陸的兵區(qū)駝別共同特征摩面托俱羅羨拉諾段基液亞西尤門伏子高科技、服務(wù)、國際化經(jīng)典,品質(zhì),安逸新潮,酷質(zhì)量,自然不同形象不同顧客群高教育,高層次人士年輕時尚消費群傳統(tǒng),保守型消費者資帖料票來討源剖:和羅搜蘭?貝游格瀉公堪司秋歐勁洲迎消砍費課者按定煩量滿研險究舉例E+–RE+–RE+–RP排r蒸o檢f暗i暗l輕e鑼r拳研洲究齒過高的撓著壩名賭品妙牌雙的忠價占值剪定架位S勤o氏u猾r騙c燈e終:飯R蛙o宋l矩a慶n暮d論B沿e畜r雁g綠e姐r涌&告P爛a腫r鼓t綢n這e營r命sE+–RE+–RE+–RE+–RV意o霉l皆k鏈s弱w賭a隔g打e宏nE+–RA侄l噴d偏iE+–RN趣i匠k縫eN語A可S攜AG御r站e思e傻n妥p鉆e名a依c生e+–R+ES針o嘉n淋yE+–RH奧&刺MM史a商r桂l巷b耽o趁r稀o[E唱-顏][E蘆+露][R凝+嗓][R堪-堵][E欠-皇/殲R儉+釣][R膀-透/嗎E域+足][E導(dǎo)+思/向R殖-控][E批-僚/罩E急+辦]S榮o荒u典r攀c盆e貍:池R緒o改l證a勿n值d膠B論e債r隔g術(shù)e奸r緣瑞&猶P希a監(jiān)r浙t猛n龍e仁r基sE+–RE+–R不侍完制整E+–RE+–R四匠種添品新牌花價詠值朋結(jié)騙構(gòu)僅和律定紐奉位慣邏臘輯炊問吃題E+–RE+–R分散化
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