創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)：創(chuàng)業(yè)路演技巧

創(chuàng)業(yè)路演技巧大家好！歡迎學(xué)習(xí)《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程。今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容是“創(chuàng)業(yè)路演技巧”。（一） 路演儀表技巧男士西服以藍(lán)色、灰色為主，襯衣淺色搭配；衣著平整干凈，領(lǐng)帶不要太短或太長(zhǎng)；鞋要和衣著相配，襪子要深色；頭發(fā)要整齊。女士：穿著要保守，裙子的長(zhǎng)度以稍過(guò)膝為宜；鞋和衣著要搭配協(xié)調(diào)；發(fā)型要適合職業(yè)需要。（二） 路演形體技巧站姿：面對(duì)觀(guān)眾，不要擋住觀(guān)眾的視線(xiàn)；挺直地站立，腳尖朝向觀(guān)眾，兩腳間距不要過(guò)大，以個(gè)體舒適為宜。表情：與說(shuō)話(huà)的內(nèi)容相配，面帶微笑。眼神：緩慢而平均地與現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)觀(guān)眾接觸眼神，目光停留在每個(gè)觀(guān)眾身上3-5秒鐘，保持適度的暫停。手勢(shì)：多用手掌，少用手指；運(yùn)用手勢(shì)時(shí)，勿擋住與他人進(jìn)行眼神接觸；充分伸展，勿動(dòng)作過(guò)小；雙手自然下垂在身體兩側(cè)，或交貼式放在身體前面，或者其他你認(rèn)為舒適和恰當(dāng)?shù)姆绞健Ｒ苿?dòng)：在開(kāi)放的空間適當(dāng)移動(dòng)，配合眼神進(jìn)行，有效地貼近觀(guān)眾，勿背對(duì)觀(guān)眾。語(yǔ)言：音量適度、熱情，分清主次，避免口頭禪、含混拖腔。（三）路演表達(dá)技巧設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)：你要講一個(gè)有吸引力的、能讓天使投資人興奮的故事，這個(gè)故事可以是未來(lái)你的項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個(gè)場(chǎng)景，也可以是目前用戶(hù)的痛點(diǎn)、剛需。注意第一句話(huà)一定要把項(xiàng)目概念說(shuō)清楚。比如：“兼職貓App是一款真實(shí)可靠的找兼職應(yīng)用，用戶(hù)群體主要是大學(xué)生……”開(kāi)場(chǎng)千萬(wàn)不要把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在項(xiàng)目背景介紹等無(wú)價(jià)值的說(shuō)明中。內(nèi)容恰當(dāng)：做一份適合在路演時(shí)講的PPT。注意PPT字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多，整體要控制在12頁(yè)以?xún)?nèi)。因?yàn)閳?chǎng)地和時(shí)間的關(guān)系，沒(méi)有人會(huì)去看一大堆文字闡述。更重要的是，太多的文字會(huì)讓你的演講缺乏焦點(diǎn)。建議挑選幾張能突出核心主題的圖片，再配上一些精煉的文字，然后把那些需要詳細(xì)解釋的東西放在腦子里，在比賽時(shí)娓娓道來(lái)就可以了。從容自信：自信是最好的激素。所有你說(shuō)的內(nèi)容，你都是最了解最熟悉的，沒(méi)人能比你更了解，所以要充滿(mǎn)自信。一場(chǎng)保持亢奮而不緊張的演講，能讓你的感染力提高數(shù)倍。始終保持你的微笑與自信，這點(diǎn)比什么都重要！語(yǔ)言技巧：8分鐘1500字左右為宜。多用簡(jiǎn)單句和肯定句。借助道具：上臺(tái)拿上卡片紙，寫(xiě)上關(guān)鍵字，做提醒用途，緊張的時(shí)候握著他（當(dāng)然了，如果能不看就不去看）。多使用數(shù)據(jù)、圖表。瞬間定力：前30秒是關(guān)鍵：一定要搞定前30秒的開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容，做到任何情況下，張口就來(lái)且富有感染力。設(shè)計(jì)結(jié)尾：結(jié)尾也很重要：設(shè)計(jì)最好的結(jié)束語(yǔ)，用穩(wěn)重的儀態(tài)步伐走下臺(tái)。千萬(wàn)不要因?yàn)槿魏纬瑫r(shí)、意外或自認(rèn)為任務(wù)未完成，出現(xiàn)各種尷尬的表情和動(dòng)作。要在穩(wěn)重中，通過(guò)最后一句話(huà)留下回味和思考，可以振聾發(fā)聵，也可以回味無(wú)窮，就是不能乏味無(wú)趣。下臺(tái)前最好再次強(qiáng)調(diào)自己或自己的項(xiàng)目。孰能生巧：路演的質(zhì)量與彩排的次數(shù)成正比。克服緊張：積極肯定的自我暗示、雙手用力推桌子、深呼吸、不要急于開(kāi)口，先環(huán)視觀(guān)眾幾秒鐘，尋找一個(gè)親切的面孔，大聲開(kāi)口，消除緊張。（四）提出問(wèn)題+解決方案一一8分鐘國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)路演范例這個(gè)公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍等人，所有的路演大師都是遵循這個(gè)公式而進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)成功路演。8分鐘經(jīng)典路演要圍繞著四個(gè)問(wèn)題展開(kāi)：第一個(gè)問(wèn)題:我們是做什么的。告訴觀(guān)眾，企業(yè)是做什么的，這是大家關(guān)心的最基本問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題:我們解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題。要告訴觀(guān)眾為客戶(hù)解決了什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題必須是對(duì)整個(gè)行業(yè)的研究和對(duì)消費(fèi)者的洞察之后得出的結(jié)論。第三個(gè)問(wèn)題:我們?nèi)绾闻c眾不同。這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于告訴觀(guān)眾，你與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。第四個(gè)問(wèn)題:和我有什么關(guān)系。這是最重要的問(wèn)題，告訴觀(guān)眾，你的路演內(nèi)容與大家有什么關(guān)系，大家為什么要關(guān)注你的路演?，F(xiàn)在，我們一起回顧一下今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容了解路演儀表、形體、表達(dá)技巧，從容面對(duì)路演。。本節(jié)課，我們一起了解了創(chuàng)業(yè)路演的基本技巧。為了鞏固知識(shí)，請(qǐng)您積極思