實(shí)戰(zhàn)性銷售技巧和話述097

實(shí)戰(zhàn)性銷售技巧及話述當(dāng)你選擇銷售工作的時(shí)候，你就選擇了——

被拒絕！當(dāng)降你庸不瓜想薦買疼一梅件障東允西腦的稀時(shí)挎候床，滲面仙對(duì)瓜促名銷很員由，斧你宣會(huì)施？當(dāng)笑你統(tǒng)想弊買紙一溫件妻東菌西額的醬時(shí)允候思，未面酸對(duì)籃促宇銷逢員久，你鄉(xiāng)豐會(huì)勿？

不要害怕質(zhì)疑和刁難，嫌貨才是買貨人！課鐵程皮目載的通席過植本吩堂拐課永程逮，儉讓縫您1、豆正廊視跳銷窗售預(yù)過勵(lì)程跌中代遇含到猛的鉤種若種數(shù)困多難朵；2、宿學(xué)斤會(huì)鋸處卻理茫銷押售蛙過忌程故中盟的嬌各稱種宿疑海難攝雜御癥編；3、駐提打升階銷瓣量遷，別拿我高板獎(jiǎng)銷金廢！質(zhì)疑和刁難的聲音不椒說幅話足，暈隨賢便鋒看稿看…柳…異.太錄貴堪了…某…老拌顧淚客它也重沒歐有毛優(yōu)虧惠幫么舊？…帳…你和們發(fā)品根牌原幾熔年詳了棍？丈怎雀么貧之堪前沙沒職聽景過墨？…盼…質(zhì)找量酷會(huì)訊不俘會(huì)痕有熄問良題該？竄好耗不榜好單用拔？…攏…不眾好減用給怎頭么刺辦絹？秋找排你懷？巡壽你成們朱跑圍了個(gè)怎鉆么混辦猴？…殘…怎碑么產(chǎn)前略面逆那元個(gè)卵商只場赤比蠻你瘡們異賣逮的損便特宜忌？…陰…我亡再齒看循看筆吧…面…跟招朋欠友朗討緣瑞論附：葵“淘你它覺籍得槽如偵何衛(wèi)？坐”…鑒…我紡想五先魯買允一醒個(gè)之試唉試弄，妹拿魂哪右一串個(gè)叔好夜呢遮？…債…把析零智頭苦抹撇了姑吧計(jì)，熄也委就霸十慮幾獵塊煤錢吳？…駐…差晶幾薦塊統(tǒng)錢茫沒畜到桑買副滿戒贈(zèng)壘，捧堅(jiān)崇持戀要嘴促孫銷窮員朵送洗贈(zèng)險(xiǎn)品…辣…你塵經(jīng)奮常序聽浸到目？今天，教大家面對(duì)這些問題：最簡單、最通用、最易記、最有效的技巧及話術(shù)Q再1、“濕你鋸好竄，尸歡恭迎溪光碌臨優(yōu)！仍”“您淡想套要細(xì)點(diǎn)毛什俗么貌？”“有擇什省么寬可提以恒幫肢您壤的志嗎誰？”“先湖生敘，械請(qǐng)走隨沈便販看恰看攪！”“你詠想醬看喚個(gè)對(duì)什抽么捧價(jià)弓位鋼的勝？”“能獵耽披誤捏您攤幾胖分留鐘昆時(shí)市間斧嗎儉？”“我減能諸幫匠您缸做暈些將什煌么征？”“喜拒歡否的逮話倚，山可邀以繼看倆一佩看點(diǎn)！”如袖何牌說象一怎個(gè)反好與的摟開抄場兆白亭？好的，我隨便看看(結(jié)果，看著看著就……)一個(gè)好的開場白是把顧客留下的首要條件！“隔你展好籃，喝歡姜迎困光由臨拐美涼顏頭有盆方違本稠草較堂裕！它”“導(dǎo)你錯(cuò)好偏，謙歡唇迎抬了異解企中滔藥姐世頁家南霸擊王匪！”1、強(qiáng)化品牌印象2、簡潔核心詞匯3、突出品牌特性如悄何索說繳好當(dāng)?shù)趧?chuàng)二逃句謎話棟，哪讓忠T孫A收留可下寧來桌？Q曲2、如紅何銀讓T轎A留聚下漢來手？方近法問一永：欺活數(shù)動(dòng)感吸基引“想我穩(wěn)們住這刊里臉有濁優(yōu)物惠巖活山動(dòng)懸！牌”“盼我哨們石今脾天庸這牢里樂有妨買納兩減件8眾.志5折毛的犁活陷動(dòng)恢”方朋法杠二貍：塊新鏈品“殼今烘天嶄正軍好柜有飯新惱品勇上煩市霜！唇”“逝今句天為我企們柄正車好急新薪上牽了局一短款嘴專索門觸針扯對(duì)愚女挎士加的部防牛脫言洗嚇發(fā)烤水緊，市效溫果加非柜常傘好臉，捷歡絨迎攝了腫解廊一死下詳！丈”唯籌一翼性制吊造濁熱至銷濤氣貨氛切記：把一種說法練習(xí)熟，脫口而出！給一個(gè)理由“你鋸好梯，改歡染迎遣光佛臨X推X專圈柜茶！改”“間我貸們令這只里換正掉在盆搞防兩皇件8秤.塵5折背的爪活艷動(dòng)私。祝”“統(tǒng)您善愿奔意抄了拖解阿一咱下賽嗎脹？”借“我坦能扒幫悔您環(huán)介愚紹懸一場下童嗎噸？”Q什3、第史三荷句鍋話碰如戶何咳說妄？顧客的回答又回到了原點(diǎn)又給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)多余的禮貌直接拉過來，別問顧客愿不愿意！我攻來耐幫盲您裂介代紹抓一挽下痰，感買飼不揮買溉沒輛關(guān)著系…岔…我品給逗您現(xiàn)免肉費(fèi)質(zhì)試?yán)嫌么挂粋ハ驴?，汽買峰不撓買度沒蔬關(guān)詳系…刑…1、直接介紹2、消除顧客戒心總餐結(jié)瘡一默下來：開耀場保白車的毒經(jīng)詳?shù)渲镁鋹烍鹁妊约饩图偈切欤耗?，歡迎光臨XXX的XX；我們今天這里有……的活動(dòng)、新品、限時(shí)搶購……；我來給您介紹一下，買不買沒關(guān)系?！爸蔽颐闺S喘便處看呢看編”“曲我氏隨誤便獄看鄙看聲”蘋—政然淋后鉤不蜘說償話好協(xié)的楊，陽您心先楚隨愉便津看長看這，柿有餡需啞要漲再債…凱…結(jié)果，看著看著就……Q禿4、1、主動(dòng)介紹活動(dòng)、新品2、通過發(fā)問的方式，讓顧客說的更多，挖掘他的需求3、直接通過觀察發(fā)質(zhì)、膚質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行推薦4、遞上聯(lián)系宣傳單張讓他有目的的看好肆的微，霞那馬您櫻看守看卷我勿們殺這抱邊巾的偏活欺動(dòng)向，獸我爭們約今著天和有X饅X的凡活墳動(dòng)/您擁看角看濕我繪們事這溉邊診的吸新睡品迅，珠我喉們姥有X榆X哦叢，堆隨愉便禁看轟看觸，耗那幟您靈是賄看揉自南己傷用戰(zhàn)的煌呢釀，桑還恰是徐全占家獅人牧用移的封呢暢？/是綢看楚去神屑期的幣呢激，惜還關(guān)是暮柔原順綿的跑呢蘭？/是X恭X還先是X杜X的查呢白？哦秤，攝隨嶺便按看租看音，億我親看詞您雅的載皮眼膚罩挺慨好頸的弄，斬不宏過算您嘆有狠沒圾感唇覺執(zhí)有補(bǔ)點(diǎn)芒干摘呢申，峰我慣們助這勿邊量有允款X滿X的熱補(bǔ)梳水稿霜皂，屆特率別告適脆合尖您半，臺(tái)給養(yǎng)您防介獅紹隸一叮下涼，筍買滲不仿買廟沒腳關(guān)潛系遞嫂上脖宣蒼傳帖冊(cè)仙或潔單典頁恒，齊留損下蟲自售己見的眠姓狡名皮和繁電科話熄，觸說孕：倉好御的戰(zhàn)，戴您洗先妹看視看甩。濤如并果參有前需盞要幻玉，米這粗上窮面中有冶我墻的添聯(lián)待系哲方揚(yáng)式收，琴記汗得糊來矮找幸我攝哦圓。你楚們選家豆的歡品書牌腿幾六年貧了應(yīng)？丹我忽怎棋么激沒罵聽丸過厲啊撈？“您狗可化能菌很頓少雖來幅這現(xiàn)條肚街掉逛津?！薄拔议y們迫這兇么遇大煉的狂牌籍子順，唐你侵都儀沒仰聽靈過昏？動(dòng)”“可死能認(rèn)您庫逛面街瀉的討時(shí)怎候煤沒波看使到比?！薄澳阏瑳]字聽盆說省的耽牌驕子見多啦了命。”Q酸5、我幻玉怎悉么粉沒哄聽殺過乎你伶?zhèn)儩q牌腥子遼啊顏？只要你回答了第二個(gè)，顧客會(huì)一直問下去，問到他滿意為止！我們要進(jìn)行引導(dǎo)！“您梅什統(tǒng)么便時(shí)鏈候親注飲意紅到短我蔽們釘品材牌噴的穴？”-遣-才“今榆天好剛舍注屆意麗到答?！薄澳亲兲珮浜米吡松?，律正蔥好康了盞解屠一據(jù)下之。識(shí)我完們葡品疑牌解是X釋X逝X，音由X吩X明捎星闖代葡言尋，贊在X焦X電熄視峰臺(tái)口有食電難視疤廣果告導(dǎo)投移放…紗…擔(dān)”1、引導(dǎo)介紹品牌2、從廣告、代言人、各大賣場都有、核心競爭力等各個(gè)方面描述顧行客將進(jìn)蠟門釋一賄看蝕東法西眉往雁往冊(cè)說傍一拒句槽話朝：“這輛個(gè)賭多涉少爐錢短？”我塊們夠說架：“2糊9仿8騾.踢”漢“太姓貴姿了脆！”這緣瑞是科公塑司鬧統(tǒng)閑一殃定洪的拆價(jià)希格談，更我阿也溫沒娃辦猛法踏！這純是套已陳經(jīng)子是泰我度們抵打展過菜折后的焦價(jià)劉格彈了??！那托我津給證您情便鍵宜維點(diǎn)私吧賺！Q潑6、顧滲客剖說緒太充貴料了乎！打過折你還嫌貴啊？顧客沒說讓你便宜，你自己就主動(dòng)便宜了當(dāng)顧客說太貴的時(shí)候，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴！而不是給顧客便宜！我奮們累物品超趨所繭值侮，成一機(jī)分跟錢痛一殼分愛貨迷！我裹們間這治款X戶X，陣?yán)稞斆骖佭€茫有躲很卸名湊貴孤的X委X，糠采曠用泡高申科捕技X殃X技腹術(shù)臉，逼通奔過X觀X能念夠卡讓蚊您X嘆X，壞而撈且…拆…絕蛾對(duì)傅物芝超鳳所央值瘡！1、繞過價(jià)格2、轉(zhuǎn)介紹商品（質(zhì)量、功效、材料、服務(wù)、促銷活動(dòng)等）能悄便奴宜謀點(diǎn)脊么概？不配能初！Q熟7、能故便蠢宜串點(diǎn)視么舟？強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你有強(qiáng)烈的反感！只要一進(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)殄X在顧客手里！而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品！“血您禁先區(qū)試況用韻一夜下計(jì)，肢感砌受許一銀下初這閘款愛面闊霜并的就保鍬濕柴性成，識(shí)如聽果尊感統(tǒng)覺援不辯好肌，優(yōu)再犧便棒宜編您戚也季不偽會(huì)孔要遍的歐。軌”“您程先罪看皺質(zhì)淚量貴，鬼如愉果穴質(zhì)毀量掛不和行果，窄您儉肯槍定墳不腳會(huì)烏買秘的煌?！薄澳忝浵瓤偪淬@看罩喜講歡畝不追喜訴歡古，冰如歪果聾不麗喜攔歡徑你份肯爛定腦不往會(huì)巴要乎。”要廳不拿我眠給桑您嫂送菜個(gè)X聰X的以贈(zèng)充品…貼…1、繞開價(jià)格2、關(guān)注產(chǎn)品3、利用贈(zèng)品如姑果助看撫完五商慚品思了冶，頁也昨喜腫歡販了承，委怎蕉么憂談些價(jià)掉格旁呢寫？技港巧綿一擁：賺周余期殃分合解佳法“小分姐撒，香一撐款肌這市么撥好憲用思的壁面刊霜捆才抽賣2炮8當(dāng)0元啊，?？芍烈酝接冒窗媵[年霸，筑一委天地才1塊晌多僵錢香，域?yàn)榘毫藲v美歸麗活，物物娃有播所鞭值陵啊梅！”技繡巧季二寇：每用“多”取嘗代“少”“您交少塌買紅件竿衣怖服解就咱出慮來梨了稱?！泵肌吧俪速I肝兩潔只玩包蛋包利就艦出寇來罰了暢！”“長就嫁當(dāng)遺您昆多尋買獅了輝件汗衣年服偽。但”“就番當(dāng)燒您腐多童買狡了將一梯只覽包兼包商?！卑淹纯嘧兂闪丝鞓纷屗氲搅送纯囝櫴婵酮M是員老戴顧遵客糖要襖求狐優(yōu)腹惠票怎接么喝辦泥？“您理是脆老紅顧頓客董，丟更晝應(yīng)棗該庭知溉道表我餃們見一鐵直振不樂打竹折葛的尼！”“知管道務(wù)您收是村老祥顧危客腐，糠給宰您回報(bào)穩(wěn)的臭價(jià)蒸格載就京是仗底肥價(jià)宗！”“你瞎是快老捷顧惡客添，論都防沒迎給膝您廳多如報(bào)乖價(jià)鄰！”Q得8、老羨顧境客晃也渴沒脖有額優(yōu)融惠勁嗎苗？不能打擊老顧客為什么在你這里買呢？因?yàn)槟氵@個(gè)人！“感繩謝習(xí)您國一盾直若以能來字對(duì)日我各這惰么惠照餐顧紛，閣能押結(jié)制識(shí)課您掏這但樣決的昆朋恰友膛我伴感罪到槐很榴高寺興尚，迫只迫是冰我捉確銅實(shí)語沒玩這寸么冷大漲的稀權(quán)厚利液，缸要焦不額我柄私沿人胃送享個(gè)陽小盈贈(zèng)摟品補(bǔ)給投您福！“悅不漸好南意館思滋，飾這幸次憲真固的雅不敲能例再料便凳宜杰了攔。涉不塘過日下摸次脈我同們明做司活威動(dòng)關(guān)，章我倉一突定移第段一胸時(shí)千間井通溉知部您徑，玻給嫌您柏留慶著敢！/“要泰不歪您鹿下返次現(xiàn)來禿有記贈(zèng)訂品托的跡話潔，污我因申穴請(qǐng)脊一濕下宋，堅(jiān)給涌您財(cái)多黑留供一險(xiǎn)個(gè)像?！?、讓老顧客感受到你的誠意2、下一次誘惑“我售錢始沒砌帶惜夠許！”“求這怪個(gè)咳有希點(diǎn)來貴倒！緩”這席時(shí)澇候舟很溉多憲導(dǎo)羅購剃會(huì)田做生的俱一效件晶事驅(qū)情凳就陰是貿(mào)轉(zhuǎn)埋介讀紹魯商獸品完；“我蔬們休這阿邊斃有錘便節(jié)宜冒的嶼，旅您飲這亭邊津看鳥一檔下挎！”Q晶9、超充出電預(yù)豬算稻，昨不扎夠稻錢感覺受到侮辱，隨便看兩眼，然后離開如果你是老導(dǎo)購，那么從他的穿著打扮，從他的言談舉止，能夠感覺出，他能不能買得起。如果你是新營業(yè)員呢？直咱接嘗問均：“先放生繳，覺大偉概侵是猶想因買吊多腎少刷價(jià)袖位知的陰產(chǎn)兼品咱呢拍？”-卡-價(jià)申差伏不引大—可妻能蠅假澤不減夠舒：榴通鉤過互構(gòu)此圖飼、遙觸荷摸膽等常方扭式隆讓竹他錫愛達(dá)不采釋?shí)涫?選-差絞價(jià)粘較架大—可圈能掠真址不青夠協(xié)：“我鉗們南這文邊度也算上存了屢一短些嘆新珠款策，葉我驗(yàn)來禽幫做您兵介竭紹魄?！崩w/“發(fā)我勿們牧這疏邊胡有夠另暈一占個(gè)斷適排合述您趣的悉系詠列搏，列我邁來溪幫巴您孫介柿紹要”1、可以直接問價(jià)位2、避免出現(xiàn)說出“更便宜”3、通過說新款、其他系列來引導(dǎo)給顧客給臺(tái)階4、如果是一套不夠錢，可以減單品“我刊在浴前姑面朽那妖家充店杯也業(yè)看哪到潮你寫們垂一情樣慌的瞧牌趣子除，繞而括且替價(jià)武格企賣賽的談比鑼你寧們寸便較宜亦，硬折薪扣探比儲(chǔ)你造們腔低悠?！辈宦淇晌漳芙?，獵我旱們經(jīng)是槍全膀國千統(tǒng)鴿一走的軋價(jià)汁！我耳們優(yōu)做含的次活發(fā)動(dòng)喉不央一住樣粘。Q廢1掘0、對(duì)沙面收商凍場淘價(jià)芽格翼比創(chuàng)你泛們趴便恨宜那我就去便宜的地方買咯……價(jià)匪格抬不答同良是繪因嚇為孕各召個(gè)筐商增場剖、它門歷店猜的楚活刻動(dòng)遼不走一釘樣蔬，呼但內(nèi)我洲們保的交全確國犬零布售餅價(jià)浙是崇一串樣告的懲，悟都朗是味正攀品聚，底質(zhì)暑量篩都拳是斯有閱保陵障背的段。您樹看刊，愧我暮們?cè)@吐邊切的殃活氧動(dòng)巷力核度垂也釀很失大稠，褲有X希X贈(zèng)菊品服和X督X積來分短，獻(xiàn)您舞看服這虹贈(zèng)催品中，削都頓價(jià)存值X鉗X呢淹，瓦比躍起態(tài)那純個(gè)抓差俘額徹絕算對(duì)辦這飯個(gè)梁更配劃急算腫；其剝實(shí)獎(jiǎng)在搭哪真兒獅買蜻都森一后樣扣，殼您嬸看至您遮都帥來財(cái)了鄙，己跑裂來反跑增去陶還供麻拋煩析，緣瑞而屢且逐您匆去沿那良個(gè)鮮商秩場皺，譯可晨能戴來慈回帆的餡車粒費(fèi)秤都省不欲止勸吧傘，旗所應(yīng)以峰現(xiàn)券在紗買麥絕朗對(duì)探更陶劃思算遲！1、解釋差價(jià)原因；2、著重強(qiáng)調(diào)在我們這個(gè)地方買的好處；3、感情說服給他一個(gè)在這里買的理由！顧誤客焦問糊：“你說們羽品喚牌融撤去柜疑怎尺么件辦淡？“我系們墳公岡司綱是謙世馬界腔大響公幫司哥，唐資廁金鴨雄寫厚選，夕品撕牌塘卓風(fēng)越氏，雪服績務(wù)割客晴戶葉多條年…”“我稍們南公徑司伶撤怖柜瘋，掉還尾有室商粒場斧呢史，芽現(xiàn)切在占商看場蓋都岡對(duì)課商冷品燦負(fù)顯責(zé)爸！”“我脾們粘全某國辰連臉鎖喬，甜這距邊拋撤辰柜葬還饅有鍋其得它旺地?fù)戏蒋B?！盦誓1針1、“你闊們償撤直柜占怎狐么辟辦卻？”這次回答不能說不對(duì)，但是不好！不要在這個(gè)問題過多的糾纏！“先晉生畝，妹您真開亦玩槐笑凳了抓！棍我疼們剩公穿司培是描世艱界淺大愁公閣司著，麻全獎(jiǎng)國痕到輸處諷都歇有起專蝴柜律，斜絕遮對(duì)仇有西保暮障怨！滿您幕看華你檢是乓刷吉卡擋還仗是設(shè)現(xiàn)者金”1、不要說不會(huì)倒閉、不會(huì)撤柜！2、簡要說明實(shí)力雄厚有保障！你假們見質(zhì)沉量瓶有潮沒油有魂問壘題傳啊李？特牌價(jià)易這良么普便歡宜就，城是陶不寫是步質(zhì)圾量散有脆問敗題匆啊饒？這石個(gè)惕問欄題雅很四多牛導(dǎo)籠購作覺兇得降很凝好哀回網(wǎng)答暴：“我授們涌質(zhì)住量欺不貧會(huì)炊有走問見題孔的誘，挨我富們耕是過大象品威牌稼，裕全款國黃有仁很最多鮮專林賣熊店…”“萬跪一塌有啊問繳題役怎壩么藝辦望？”“萬妹一奧有邀問呼題剃，沃我獸們請(qǐng)三倒包訂，罪我雙們術(shù)六捆年南包排換結(jié)，十是年底保營修翅，葬售預(yù)后耳很靠好旋?！盦導(dǎo)1界2、你勾們站質(zhì)六量朝會(huì)汁不勿會(huì)款有從問夢題嗽？”讓顧客放心這中個(gè)渴您嚴(yán)絕破對(duì)墨放仍心醒，則我葵們岔產(chǎn)艙品盛能件在敢這節(jié)么浩大胞賣腸場銜銷建售硬，器都深是倦經(jīng)渴過菌嚴(yán)手格態(tài)檢務(wù)測媽的…詳…“先棒生/小押姐翅，希你所是銅不盯是股以尾前稠有吉買辱過面質(zhì)朝量付不巡壽是桌很我好爬的熟產(chǎn)雄品兆啊就？”“征有矩”“扛都得是襪什枕么凍情潑況叨呢帖？跪”“X呼X適X”“確焰實(shí)屢很秋煩瞇心練啊惠，爺所煮以捆我視現(xiàn)拾在蜂很寶注徐重鞋產(chǎn)跨品莫質(zhì)鐵量透問百題老，棉因?qū)挒槟廖覈怀u投東紅西頌的慮時(shí)衫候鎮(zhèn)也稱是然消嘩費(fèi)枯者獅，警所扭以蹈我躁對(duì)證產(chǎn)籮品踐質(zhì)敗量狹要稀求葵也綢很嘆好臣，道我竊才秩會(huì)冠在氏這忙個(gè)朽廠研家毯做捕銷熟售團(tuán)，默不士到哪其余它逗廠吐家便做牧銷核售腫，愛就灰是就因蒜為蒙這大里廊的鋤質(zhì)型量垮好竊。”1、品質(zhì)保證（賣場、國家檢測）2、感情渲染顧砌客捧跟縱朋急友請(qǐng)一雷起臣來儀買型東讀西賞，嗎顧濁客黎看描完伶東埋西贏感醋覺同不趨錯(cuò)禁，讓于吩是辰轉(zhuǎn)羊頭厚問隨他丸的里朋縫友棕：“你慕覺叮得做如重何蝦？”很孔多藍(lán)促氧銷蔬員搬就綿是扭等換待圖朋敘友新的猴答廁復(fù)…漆…Q癥1梨3、與倉朋毯友提討鈴論“你答覺矛得拾如雷何拋？”“尖小崗姐釀，嶼您勵(lì)朋梢友擔(dān)剛錢挑快的識(shí)這春款塊產(chǎn)賤品齊呢套，諸它X患X，X叛X，巖您悶有沃眼戴光臟，鋼您澤看示一劫下亡”“商我芬沒課什氣么綱眼賊光滾。陜”“住您榮沒戶眼森光沸怎序么浸會(huì)粘找嫁到鑰這棚么錘好扶的塵朋井友壺呢笑？泊”別等朋友的答復(fù)一句話搞定朋友1、別等朋友的答復(fù)，直接向朋友介紹核心點(diǎn)2、有技巧的夸朋友“陶我逐再免看租看算吧聲！場”違直心漸的肯說陣：“先市生/小只姐劫，結(jié)貨鑄比漆三碑家恥也尤是比對(duì)看了望，指你雀可陡以擦去雜比恒比詳，個(gè)如幸果斬不極行半，踢到叼時(shí)虜候奏再血回拾來燭找弓我訊?！薄霸缜菥蜏绺隳慵谡f蓬過獸，惡我竿們奸是貼最吵好子的僚，恰最暢實(shí)榴惠裁的紗吧費(fèi)?！盦懼1昌4、“我頂再橋看墻看助吧澇！”顧客再回來的可能性實(shí)在太小了！小獅姐甚，疏您饑真應(yīng)的檔不介用耕再愧猶發(fā)豫務(wù)了合，盒您含選兄的接這聲款硬絕坡對(duì)朋是滔最慈好訓(xùn)的既，坡最無適塔合畏您葬的/我桑們乞的阿活織動(dòng)杏就夢截野止淘到漆今譜天莖為交止鍬，部明圈天悄就只沒適有棋這爬個(gè)沙活磨動(dòng)痕了生哦叉！您疑看嗓還頓是迫有駝什愿么價(jià)其秋他往問陽題影么富？擾是縣不麥價(jià)隨位貞不勁合松適托還弦是遵？還在猶豫，不確定要不要買想通過離開這種方式，給你壓力，讓你再叫住他，給他便宜。1、最后的努力，消除顧慮2、繼續(xù)發(fā)問好冊(cè)的糠，篇您來可棗以匠了即解屋一嗚下腰其用他揮防映脫呈產(chǎn)驚品蠟，脈霸湊王使的功防蒜脫表產(chǎn)頂品尸絕諸對(duì)昆是踏種醒類躺最鼓多言，華中固草神藥敘成覽分國最要名掏貴席，察最僚專盈業(yè)找的蓄防洪脫姑產(chǎn)兇品泥，罰您墾可顧以寇去坡比甲較辜一談下聰，都再霜來莊看幸看?；蛞沽藗夤粋兿铝?。

已經(jīng)做了決定不想買了設(shè)定比較好的標(biāo)桿，讓客戶按你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別的產(chǎn)品，用我們的優(yōu)勢去打擊別人的劣勢，從而比較后回來。

這四個(gè)方面是：

1、我們有，別人沒有的東西

2、我們能做，別人不愿意做的事情

3、我們做的比別人更好的東西/事情

4、我們的附加值“我旁先驚買槍一如個(gè)剪試檢試統(tǒng)，姐你倉看捆我深買脆哪窄一拌個(gè)憲好辛？”這設(shè)是牛一戚個(gè)亡結(jié)派束灑信檢號(hào)掌，蓄很條多乒導(dǎo)腥購霞員盲聽收到俱顧選客容這兇么抄說慎，迅馬宿上垮指麗其固中灑一象個(gè)銹：“這奮個(gè)繡好晌，最你幼買賺這驕個(gè)莊吧歡！”隨剪即攀打隨算令開虧票和。Q切1晉5、“我爹先窗買碗一冒個(gè)伯試華試植，歇你更看禿我糞買崖哪憐一輕個(gè)長？”結(jié)果顧客買回去回來挑換、退貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大了遇到這種問題，知道顧客要掏錢了，但我們不能急著讓顧客掏錢，為了避免后顧之憂，我們一般不幫他下結(jié)論?！白@得件掌的壁特喬點(diǎn)腫是橋。拐。難。良。警。律，罰那績件鏟的談特洽點(diǎn)露是班。超。啞?；?。乳。眠”“我桃個(gè)威人寨覺扭得醬這預(yù)個(gè)檢比娛較暖適腰合使您資，舅您凡覺吐得轉(zhuǎn)呢董？”1、重申不同產(chǎn)品的主要區(qū)別，并有傾向型的推薦更適合她的、她在挑選過程中更喜歡的2、最終要讓顧客感覺這個(gè)決定是她自己做的不掘要最贈(zèng)塘品節(jié)了懼，翻給襯便客宜村點(diǎn)冶兒托吧“我微不秩要啊你舉們億的宴贈(zèng)肅品眼了燈，榜你術(shù)把艇贈(zèng)查品談?wù)叟闫闯蓫溴X堅(jiān)，它給喂我墊便擾宜限點(diǎn)倚吧但！”“真矮的窯很市抱虎歉交，閘我敗沒投有堡這梯個(gè)多權(quán)托利截?！薄肮に緭P(yáng)規(guī)梨定因不結(jié)能系這侍么率做提。”Q著1抬6、給顧客的拒絕感覺太直接了把贈(zèng)品變成正品，讓顧客喜歡上贈(zèng)品您銳看私，碗您搬花棄錢框買再的睛是件產(chǎn)普品蜂，璃要皇是疤產(chǎn)框品施不喬好負(fù)，臟給軋您遞再潮便碗宜漂您慶也索不已會(huì)生要天的笨對(duì)困么毅？“這侵些泄贈(zèng)銹品埋是鉆我扒們小公臉?biāo)救缭陬B商爪品門價(jià)咬格抵之沿上蔑，疑額清外膛回悉饋的給迷顧杠客望的期，堪也掏是旅對(duì)踢您病支彎持格我什們螞公參司飲的稠感瓣謝珍，棚只項(xiàng)是搖我銀要贈(zèng)說嚼的浮是杠：撤。害。拳。媽。祖。碑。占（洗介默紹冰贈(zèng)可品最的富優(yōu)金點(diǎn)帖、插好給處六）柿。1、先引導(dǎo)顧客關(guān)注正品的價(jià)值；2、讓客戶認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺贈(zèng)品物超所值。把騎握爽成航交屯的富時(shí)踐機(jī)屑！我維們播經(jīng)些常患看濕到導(dǎo)古購摩：“。敬。楚。史。選您代說溉呢僅？”顧吐客套：“你規(guī)說膊的市也賊對(duì)茅，脆不茅過訓(xùn)。投。炮?！比唤芎笮U導(dǎo)披購閃跟泊顧渾客寇圍沉繞俯那灣七顏八毛個(gè)憑問蛇題階一南直棒在脖兜匆圈接。Q泛1貧7、為什么一直兜圈？因?yàn)閷?dǎo)購不結(jié)束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進(jìn)入到了買單第遍一亮個(gè)挖成碑交府信便號(hào)銷：躁價(jià)教格救信繳號(hào)蔬。第沿二辛個(gè)佩成艦交斯信興號(hào)電：秋詢快問戚送廊貨君（特退記換腿貨替）休或摧保返養(yǎng)績相備關(guān)認(rèn)細(xì)檢節(jié)逮。第傾三烘?zhèn)€腐成猜交桿信堤號(hào)刊：鼓顧套客釣計(jì)墊算壯數(shù)蝦字襲。第嘗四政個(gè)迫成保交殊信經(jīng)號(hào)鋤：薪散流播飯煙傾霧慮式議異芽議好訊歲號(hào)攜。第猴五逼個(gè)女成銹交愛信括號(hào)息：欲顧便客絡(luò)屢兼次兼問和到紡?fù)T一風(fēng)個(gè)涂問菠題叼。第雨六塘個(gè)蕉成工交罷信誓號(hào)傳：璃雙如手屆抱縮慧胸垂陷嚼入新沉態(tài)思雷。第投七討個(gè)偉成鐘交替信臺(tái)號(hào)朋：懸詢蠢問杰同悠伴葉的限看蹈法茅！第殃八宜個(gè)竊成孫交塵信瞎號(hào)圣：魔表襯情鄙改虧變捐，買由稻思舒考警到鬼豁膚然泡開麻朗第戚九親個(gè)疤成睬交凈信遮號(hào)熊：袋轉(zhuǎn)婚而任贊精美芹銷溪售返人茶員墊。第邀十峰個(gè)凱成部交珠信竟號(hào)繼：腳在使兩示件井產(chǎn)繭品航當(dāng)暮中術(shù)比憲較移選每擇阿！“請(qǐng)盾問毫一之下尖，野您嫂待磨會(huì)僅兒上是革刷偏卡游方豎便標(biāo)一彈點(diǎn)滋，堪還從是鍬付姥現(xiàn)約金凳方搏便避一拌點(diǎn)立？”“這簡一飾套遇還示是屠那悉一延套使？”“我栽幫言您亦送拴到葡車鄰上交還豬是收您懲自狂己秘帶摩走惹？”抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)結(jié)束最直接、快速、實(shí)用的二選一法解范決腿以孩上蒙疑后難州問省題翠，滑讓纖您圍成臣為械銷膽售附能塌手幟！送松大予家通兩英句例話;1、顧客要的不是真的便宜，而是感覺占了便宜！2、不要跟顧客討論價(jià)格，而要討論價(jià)值！再由送麻大掛家令一桌個(gè)獅小但技煎巧中乎國按有斯句柄俗犯話倚：鬼伸焦手集不星打嘉笑豈臉州人曠！中嘩國贏又沒有賓句病俗泉話騰：敢千目穿征萬爽穿御，赤馬距屁乳不沸穿貓！微更笑額服郵務(wù)魂，儀贊肉美蝦顧工客單是使萬擴(kuò)變憶不每變歉的脅真餓理殊！贊挖美露顧殲客您遼氣腰質(zhì)艙真聯(lián)好神！偶您寨剛柱剛銹一王走怨進(jìn)序來葬我凈就呆注尤意弟到撕您夢了柱！你焦形梳象寫真艱好葬！大搭娃配打的金真逐是膚時(shí)雅尚泄！你牧長誓得禾真燈漂蒙亮賣！多我儀的鄭眼命睛館一橋下妙子咳就哀被歉您炊吸神引教住園了你！您休打認(rèn)扮父真蒙時(shí)稼尚贏！闊我暖們享同寺事肅剛開剛角都戚在描看鴉您靜呢它！您革發(fā)候型汁真蛋好詢看抵，添真牧特轟別掌！案跟測您皺的本氣革質(zhì)賴特么別繭搭優(yōu)配淋！您楊的術(shù)眼智鏡鬼（局配蕉飾揚(yáng)）宗真魄特滅別太！凳跟戶您手的刻衣棕服就搭斗配槳起鴿來嬌特裙別橫出掙色呆！看宅您電的歲穿咬著倘搭魂配東，切就析知滴道親您逗一段定愚是樣個(gè)很很占講驚究德品牽位卵的濟(jì)人表！您海身款材耳真牛好奔！化同魄樣塘是尤女杏人頸我謊都詳忍錦不傾住織多葉看療兩羨眼結(jié)呢杯！您鳴直垃發(fā)礦留澇的巖真功漂澆亮卸，賄又斑黑小又榨亮隊(duì)！價(jià)真遷讓舒人茂羨神慕宜！這卻條度褲者子雄（議裙興子頂、尖絲批巾速、隆包育、悶襯懼衫氧）央真糟特當(dāng)別掀！棋非到常甚與雹眾極不遙同振。僵約化-優(yōu)解化-固籃化先夠僵林化領(lǐng)記唉住變；再稿優(yōu)釋化喚運(yùn)吵用態(tài)；再蒸固籠化寬形哥成初自生己鋼的溝銷紗售跟風(fēng)青格祝雅各稀位餐銷鍛售圾精粥英完構(gòu)成奶銷竄售跨目脆標(biāo)謝懷謝斑聆梅聽昨！9、揉靜損夜陳四似無掙鄰自，啦荒考居貌舊被業(yè)未貧裙。靜。7作月便-喜2鎖37陸月斧-宮2詢3M怠o說n王d伍a攝y遙,懼J軌u賠l叔y此3凈1佩,尋2意0占2胸31瓦0、痕雨卷中異黃避葉銹樹邊，紡燈列下載白襲頭報(bào)人和。軌。2靈0咱:祝4華0惹:勵(lì)4柄22未0輔:選4框0捧:嘩4券22京0啞:盾4掏07奇/雁3盾1耳/鎖2滿0感2堵3欣8槐:桃4購0岡:任4急2喉P雨M1缺1、掙以晝我導(dǎo)獨(dú)抵沈瘡久暗，載愧察君永相攀見佳頻晴。益。7席月贈(zèng)-昏2危32倘0膊:居4秀0廟:顫4險(xiǎn)22學(xué)0猾:痕4傍0J增u魄l瀉-萬2齒33遲1簡-語J面u構(gòu)l伸-蘆2尾31斷2、迎故狹人伏江缺海兔別今，習(xí)幾賤度停隔臟山姜川解。興。2憂0儲(chǔ):蕉4飾0揪:爸4甚22湯0答:某4搖0替:蒙4嘗22后0臉:癥4行0M雁o示n博d淚a富y篇,江J洪u忌l款y奇3塌1列,浩2麗0誕2逆31箱3、挽乍綱見晃翻篇疑辯夢帆，吵相殼悲謎各監(jiān)問鴉年寇。塑。7殖月板-艇2雅37閱月尿-嶄2鼻32診0幣:瓦4佳0享:顏4宜22冷0銷:寬4徒0否:登4非2J莊u鋤l普y依3毅1錫,席2棚0月2系31血4、革他織鄉(xiāng)菊生剪白暈發(fā)打，際舊漫國木見喪青橫山饞。營。3餡1乓七漠月垃2背0嫩2通38天:強(qiáng)4猴0穿:棚4枯2勝下尿午2撫0角:邁4服0吳:妄4剩27靠月羞-訂2哥31據(jù)5、驕比貓不張了晝得漁就突不表比巴，捧得聯(lián)不潛到潛的偉就授不嶺要刊。朗。。七零月經(jīng)2涌38被:振4云0徹下魄午7氣月座-欠2價(jià)32牧0基:書4悶0J錢u凱l童y行3框1掃,束2億0認(rèn)2曠31見6、抵行圍動(dòng)免出牛成握果矮，紡工擠作熱出歪財(cái)由富擁。皮。2哥0難2農(nóng)3外/季7劣/痕3藍(lán)1擁2磁0籃:祖4稿0鵝:匯4汗22稼0王:壞4伯0詢:耍4藥23歉1北J咬u碰l給y盲2天0罷2胳31生7、距做粥前咽，年能燭夠蒸環(huán)凈視幕四臘周末；翻做晚時(shí)絕，貞你矩只艷能淘或洲者跪最方好僅沿消著蜻以屯腳帆為鵲起涌點(diǎn)辣的條射崇線陪向虛前雅。謹(jǐn)。8晚:慈4蒙0訪:溫4捏2達(dá)下偶午8熟:菜4烈0軟下雪午2脈0想:仙4跟0碌:厲4因27粘月形-肝2裙39、栽沒勉有揉失社敗贏，淋只羅有蝕暫寨時(shí)壩停頭止儲(chǔ)成當(dāng)功朽！盯。7婚月本-愧2寶37惑月程-薦2恨3M鄰o烘n綢d糧a嫌y射,扭J缸u(yù)罵l鞋y糾3予1惱,墨2德0貫2命31蒸0、丈很指多喬事齊情殊努稻力轎了水未刑必罰有變結(jié)艇果遼，它但銜是若不教努禁力尚卻冷什抱么洞改堤變亦也嚼沒潑有虧。訪。2炒0效:堡4初0旨:雕4驕22嫌0遇:斗4飾0逃:儲(chǔ)4珠22伏0巧:譜4嘗07協(xié)/花3系1自/非2員0環(huán)2畏3鉆8怖:饒4普0羨:幣4削2置P井M1涉1、膀成較功擠就棋是島日垮復(fù)板一紛日滑那段一向點(diǎn)圣點(diǎn)郵小翻小旗努得力晃的揭積將累絹。禿。7勇月笨-啄2片32靈0外:握4嶼0丸:轟4慘22喂0刪:桃4閣0J震u聚l裂-岸2室33拌1漆-度J艦u存l卻-菜2鴨31哄2、績世鄰間剪成役事神，般不駁求尾其身絕規(guī)對(duì)歸圓棕滿顧，化留蛇一鬧份江不盜足湯，乏可胃得勒無墾限據(jù)完葉美扛。國。2姓0免:煩4蹲0疼:核4輛22過0小:青4芝0煎:棍4粗22譯0企:攤4霸0M揀o蜘n鍛d閉a孕y曲,惕J壇u慈l糠y蟻3衣1笛,槳2嶄0所2喂31齊3、充不顧知答香鐮積粗寺藍(lán)，靈數(shù)潤里冰入歪云撕峰堪。史。7塞月椒-登2耽37占月此-腸2伯32崗0篩:館4蛛0疏:斑4燥22劣0蒼:看4長0著:跌4污2J術(shù)u夾l慘y垂3內(nèi)1優(yōu),氣2票0游2且31那4、兔意幕志標(biāo)堅(jiān)罩強(qiáng)雀的蘭人軟能代把暑世炎界桑放蹤蝶在塘手臣中址像攀泥麗塊蒸一著樣淚任恒意貼揉趁捏像。3讓1困七譽(yù)月叢2班0艦2須38埋:確4他0犬:義4捆2隸下青午2棚0墳:敵4缺0叫:轎4縫27曲月紋-沉2性31熊5、雕楚貿(mào)塞做三刺湘哪接癢，葉荊色門防九叫派適通沃。遵。。七逐月?lián)?貌38駛:轉(zhuǎn)4必0沉下綿午7訴月戰(zhàn)-切2影32斜0子:沒4爐0J緩u肚l齊y脆3矮1夠,聞2假0遇2把31養(yǎng)6、逼少粘年袍十帆五獸二率十穩(wěn)時(shí)悲，既步凡行有奪抓得外胡恢馬岡騎瞇?？?。2殼0厘2牽3候/眉7潮/來3肌1昌2矩0頂:事4齒0描:營4臉22魚0度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