變化中的營(yíng)銷環(huán)境

變化中的營(yíng)銷環(huán)境此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)AND公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。培訓(xùn)研討會(huì)深圳，二OO四年八月中鐵快運(yùn)廣東省公司四天培訓(xùn)研討會(huì)總體結(jié)構(gòu)概述營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施方法時(shí)間話題一個(gè)半小時(shí)安排及要求介紹變化中的營(yíng)銷環(huán)境頭兩天市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略渠道管理戰(zhàn)略提高廣告促銷費(fèi)用的有效性后兩天市場(chǎng)調(diào)研基本方法如何提高銷售隊(duì)伍的效能如何管理關(guān)鍵客戶如何進(jìn)行持續(xù)關(guān)系銷售中化營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃本節(jié)話題1營(yíng)葬銷顛的災(zāi)五航個(gè)季大燃議格題1統(tǒng).行翁業(yè)判的顯變娛化2斧.對(duì)趨利足潤(rùn)療率堅(jiān)的辣影左響3久.常縫見頁(yè)的微認(rèn)用知煩誤穿區(qū)4羨.世尤界積最箏佳迫典兼范5湖.培詞養(yǎng)跪營(yíng)龜銷送能程力2銷售西翼方抓市渴場(chǎng)炭營(yíng)秘銷逮行征業(yè)迎的攀發(fā)丑展攏階漂段需材求信不唯斷餐擴(kuò)莖大專您業(yè)惑銷扭售雞人鎖員源的雖崛初起公賊司膝的摟迅栗速痛擴(kuò)濱張1暮9舅4踏0殿s脅–彎1掩9偽5華0誤s銷運(yùn)售病冠戶軍3西賤方墾市揚(yáng)場(chǎng)俗營(yíng)藏銷元行大業(yè)煉的核發(fā)摩展介階哪段1洽9壟4皮0肝s局–鴨1寬9彎5盈0舉s銷堆售產(chǎn)殘品釀/六服健務(wù)1杯9士6俱0銀s敬–回1蹲9亦7況0犯s國(guó)移內(nèi)命競(jìng)蛋爭(zhēng)癥的粒加肉劇產(chǎn)字品禽多差樣洗化微異處亞理呀器聰?shù)恼Q趨生市煤場(chǎng)盡營(yíng)饞銷舌出橫現(xiàn)M困B兇A課龜程產(chǎn)取品偷冠港軍4西棗方僚市推場(chǎng)負(fù)營(yíng)舉銷欣行款業(yè)勒的兇發(fā)暢展晨階錦段1母9純4念0雞s既–恒1土9遭5嚷0府s1敘9受6畫0閥s秀–圣1痰9檔7射0鼻s銷屑售產(chǎn)程品好/從服乒務(wù)客雙戶1抵9國(guó)8麥0風(fēng)s不–削1斷9檔9餓0青s需掀求階增偷長(zhǎng)萬(wàn)趨汽緩市浮場(chǎng)傷調(diào)烤研添的鬼增跳加客能戶對(duì)分礦散渠走道文多膚樣累化服復(fù)務(wù)眾業(yè)銀掘暑起包釀裝皺產(chǎn)惡品遲業(yè)漸的輝人羨才山外矩流營(yíng)獎(jiǎng)銷價(jià)奇朱才5行祥業(yè)鎖塑已造甩者西葡方笨市淡場(chǎng)狀營(yíng)瞎銷表行屢業(yè)枕的圈發(fā)愉展櫻階鄙段1妙9底4上0圈s小–困1黎9饅5劑0棄s1牧9逐6涌0扶s濾–綿1蜻9尺7爛0注s銷偉售產(chǎn)及品法/疼服浴務(wù)客矛戶整有合1漁9灰8島0匪s廳–咬1縱9歉9敢0封s1驅(qū)9伸9大0裹s至皮今新狐的筐挑榮戰(zhàn)疫—?jiǎng)t要集求快強(qiáng)娘大露的憑商遞業(yè)攀營(yíng)克銷刪技做能6結(jié)饑構(gòu)昏性卸整流合廟和割拆障分信益息訪可搞獲慎得納性牧和卻信話息舒利塊用放率毅的趕快蘋速葛增牧長(zhǎng)客賤戶充要懷求雜更屈高嘆、蔬更醫(yī)復(fù)不雜業(yè)棵績(jī)豈壓曬力加典大扁蠅平厲的倒成配本奏曲婦線影天響臘因柿素要屑求常具繡備聚強(qiáng)竄大樸的援商盜業(yè)眼營(yíng)陣銷笨技鬧能7營(yíng)倉(cāng)銷發(fā)新援新慢思網(wǎng)路傳榜統(tǒng)波的擦產(chǎn)蓮品泊系命統(tǒng)價(jià)特值述交妙付土體鋪系創(chuàng)駐意制爆造銷旋售選饑擇交狂付溝破通8效剖果市悉場(chǎng)看份修額市陽(yáng)場(chǎng)嘩剩糊余溪價(jià)站值市洲場(chǎng)致增棉長(zhǎng)決促定淹需熟求隙/申購(gòu)撈買蓮的墊因擾素客范戶孟細(xì)羅分價(jià)睛值梁定燭位戰(zhàn)后略倍性瘦定環(huán)價(jià)品陜牌做建臂設(shè)產(chǎn)槍品體開常發(fā)生粗產(chǎn)剖制通造分己銷服河務(wù)銷池售戰(zhàn)盆術(shù)舟性籃訂叔價(jià)結(jié)里盟選倚擇嫌價(jià)茄值交吸付血價(jià)繭值宣稍傳么價(jià)崗值促僻銷廣梯告公遇關(guān)包亭裝品樹牌迫建影設(shè)銷博售價(jià)桐值壩交膀付血體哈系9營(yíng)脾銷蠢的稀五封個(gè)岸大示議磚題1惕.行些業(yè)蠅的撇變肆化2儉.對(duì)選利古潤(rùn)救率發(fā)的就影襯響3慢.常蒼見籠的新認(rèn)沿知掘誤答區(qū)4帶.世霜界腔最程佳費(fèi)典鹽范5充.培箏養(yǎng)譽(yù)營(yíng)剃銷蹲能阻力1剩0稅晌后R槽O個(gè)I辟CN覆u媽c錘o鞠r碳肅鋼其嬸它膛金朵屬I行公業(yè)W移A圈C急C以:晃1偏1炭%創(chuàng)阻造鉤價(jià)陳值境銷其售饑和芝營(yíng)護(hù)銷來戰(zhàn)旦略喇和枯有彈力廁的升實(shí)許施A銹K乒*S流S逼A仍BR找h寸e械i稱n損z脖i教n觸k收楚入構(gòu)增雕長(zhǎng)有磚力鉆的聽營(yíng)收銷卷能僻力療至現(xiàn)關(guān)望重涂要年假度咐1踏0鎖0駛%索，懸美粘元寧，乳1啊9格9元2盯-父9精703園03共01束1營(yíng)峽銷把對(duì)梁各拍行題各姨業(yè)鞠的鵝影蔥響唉很搖大經(jīng)堡營(yíng)逮利始潤(rùn)悉的興改聽善耗比價(jià)例化捏工孫產(chǎn)種品鍍到膜扁低集槍裝飛箱梅板礦搬產(chǎn)有仰色違金掛屬紙錘漿專信用辰紙若張鋼茂鐵轉(zhuǎn)融虧夾為謙贏行鏡業(yè)1罰2選醉?yè)褫p價(jià)撥值富按有裂新線意希的豬價(jià)太值盟定之位損和克在終客敏戶惡群勺的島領(lǐng)仔先缺地錘位“脾一足刀丑切聞”按旺客欠戶訂群體劃坡分恐的別獨(dú)麗特濱的至價(jià)足值秤定伐位0%3–4%10%4–6%2%2–4%3–4%4–6%2%銷伍售券和蟲營(yíng)唱銷上不眉斷收改旗善浸可任帶位來弊的禮常稍見靜收唇效占波收翻入亂的膛百抱分公比碎；蓋根哨據(jù)羊?qū)?勁5鬼家味基辯礎(chǔ)店材瞎料蚊公永司冰的翅調(diào)喉查戰(zhàn)牌略孔訂運(yùn)價(jià)窗和寨產(chǎn)緣瑞品鉆組逃合續(xù)管局理基各于迫價(jià)破值息的秘銷錯(cuò)售瘡和撫品拾牌飲建菠設(shè)交再易杰銷萬(wàn)售實(shí)吉現(xiàn)煙并稀宣粥傳趨價(jià)妙值1墓3營(yíng)蠢銷袖的疾五貪個(gè)梅大俱議那題1勞.行見業(yè)拼的吵變策化2刪.對(duì)技利掠潤(rùn)算率蛾的盞影嚼響3橡.常修見跡的耕認(rèn)醉知毛誤賴區(qū)4呆.世便界派最鈔佳敲典心范5槳.培著養(yǎng)隨營(yíng)徑銷閱能高力1白4客蟻戶數(shù)只固真障正澤關(guān)析心都低蔥價(jià)謝格1這.企嗚業(yè)登營(yíng)萌銷驗(yàn)的悔認(rèn)酒識(shí)渾誤秧區(qū)1找5最籮大蹄的雨障脫礙“我鏡們董終移于買發(fā)絮現(xiàn)升了冷我劑們努的望敵埋人芽，顫這碎就遍是懼我葡們繩自決己善”-塌P凡o廣g合o娘U田S減C航o鮮m磚i餓c千p倘h黨i字l紙o蜻s譯o憶p座h照e命r1確68死0含危水瘋量1慮0覽6耐層磨鑄程故度9優(yōu)9纖柱維祝含睡量7榮9雜玩質(zhì)8貿(mào)0可芹印坑性4父9技餐術(shù)扣支爭(zhēng)持7棋5定蒼價(jià)粱方都案4昨6備轎貨通時(shí)咸間5丈9按踢時(shí)績(jī)交鬼付3外0杯4價(jià)右格產(chǎn)止品配因稀素4番0服沉務(wù)府因鳥素2濟(jì)7價(jià)鼠格再因杯素3桶3總圓計(jì)紙=慎9戲6快7產(chǎn)聞品X捷,客盈戶Y蒙,便尸利包點(diǎn)痰；泳百炒分躺比非桑價(jià)券格陪因頸素躬往陵往棗更武為臘重累要造似低伙行備業(yè)輩為媽例資姨料犯來恥源禿：藏客甩戶筍訪剩談窗；毀綜護(hù)合靠分揀析1掏7商既業(yè)譽(yù)營(yíng)磨銷珍的壁誤開區(qū)客艙戶認(rèn)只芬真欣正倘關(guān)核心洋低掉價(jià)大往客叉戶納總釋比鏡小籃客右戶妻好1賤.2無.1氣8大臭客號(hào)戶奪帶配來忙的削利君潤(rùn)觀可朽能腿更丙低資唯料辨來定源腰：H宴a議r竭r味y毅R壯o塌h治d屈e撲s之；拾A康N貿(mào)D分焰析客戶舉例M炒S甚F撇/馬y鄭e拖a渴rJ撒a弄m圾e墓s滾A煙u海s酸t(yī)扎i絞nD冶a逼h眉l悅o俘n伸e岔g磁aM足a斯n恭l聚e景yC匯e你l美a妙n控e辛s麻eG午A亡FS毛o軍n喝o獄c服oG愁S焰R爛o漏o攪f共i趴n拼gH蘆i柄g矛h拍l話a崗n憲d堪M漸i蒸l姜l迅s利肅潤(rùn)耳貢游獻(xiàn)客遮戶球規(guī)乳模$姥/c濃o幸r商r探u識(shí)g建a觀t適o灶r滴h醋o(hù)予u頌r1南9企幟業(yè)做營(yíng)柏銷砍的冬誤掏區(qū)客探戶爛只信真套正謊關(guān)怨心外低醉價(jià)大慘客出戶妖比憐小銳客綱戶遍好市呢場(chǎng)狹決摔定雀價(jià)經(jīng)格礙，稿我絹們尤無融能形為巨力商懸品拜無桃差牙別南性吸、舉營(yíng)滋銷泡無齡利誘可疏圖在夕行蓄業(yè)臟/骨商拒業(yè)拘環(huán)峽境健中霸品憐牌廣并籃不務(wù)重丸要1恥.2舒.3務(wù).4穩(wěn).5慮.2秩0S煤S姜A促B卻宵能匯在撿鋼乓鐵搭營(yíng)芹銷予方皺面培勝封出總一溪籌更喇好涉地秩滿偽足爆客產(chǎn)戶者的損需派要競(jìng)殲爭(zhēng)練對(duì)毯手混的慌產(chǎn)科品大型宗跡產(chǎn)刑品S底S蝦A榨B的路產(chǎn)唇品對(duì)病最音終酬用作戶肌的尿價(jià)垃格加溪價(jià)1總9躲01盟8秤01稠0助0使戒得S揪S奏A路B可正收置取居高桃價(jià)指喂數(shù)程1貿(mào)0射0眼=欺大獅宗鍵產(chǎn)紐奉品跌每層噸北的論價(jià)拌格加詢價(jià)蹄規(guī)渡模福優(yōu)哨勢(shì)詠和寧直嘉銷毛及利1防53些05需0帶迎來構(gòu)高討利購(gòu)潤(rùn)2罪1商付業(yè)器營(yíng)投銷仙的甲誤隙區(qū)客紗戶峽只呼真勒正誕關(guān)港心患低迷價(jià)大僵客財(cái)戶益比貫小懼客紋戶雄好市胖場(chǎng)統(tǒng)決沒定綠價(jià)康格列，照很樂難討改似變商供品雄無羊差典別隔性戀、航或鉆營(yíng)童銷厘不敢能預(yù)盈卸利在厚行眼業(yè)殘/圖商歐業(yè)營(yíng)環(huán)竟境體中潔品眼牌達(dá)并咬不徐重沒要市愚場(chǎng)初調(diào)薯研扎僅說對(duì)醉消問費(fèi)雖品參行餡業(yè)壯有嫌幫鑄助成袋功潔的條關(guān)悼鍵蹦是梯顧售客告滿萬(wàn)意秤度飽懇和糊的筑行希業(yè)碗不贊會(huì)鼠增序長(zhǎng)直亮銷貴比蒙通與過麻第鞏三贏方午渠竄道怖銷灰售依更杜可擁取在薪對(duì)偉企香業(yè)橡用伴戶灰的鼓銷煌售曠中派，從關(guān)呆系優(yōu)是算最叢重扛要刮的我土們落的化競(jìng)間爭(zhēng)如者歷是脖不速理含性恐的“蛙合身作福關(guān)盡系調(diào)”鍬只錫是怪良萍好惱銷羊售食關(guān)蓋系樣的往最向新展代刪名照詞因孩為消我呼們壇要椒控唱制慈成直本攔，前所古以坦不屠能鹽花爐很句多呼錢再做湊市音場(chǎng)劈燕營(yíng)匠銷1層.2絮.3浙.4暢.5槽.6經(jīng).7狠.8眉.9糕.1泄0老.1勉1著.1園2倦.1蕩3詞.2乖2營(yíng)包銷絲式的野五朝個(gè)顆大紅議混題1些.行燃業(yè)瀉的巷變可化2牽.對(duì)旺利貪潤(rùn)機(jī)率啄的想影巖響3然.常率見富的評(píng)認(rèn)芒知廢誤拳區(qū)4搶.世買界蛾最找佳油典圾范5吵.培躬養(yǎng)便營(yíng)買銷筍能栗力2爬3最滿佳青典鏡范漢的厲特劇征選樹擇提也交溝騎通結(jié)穩(wěn)果1斧0個(gè)歉關(guān)握鍵任特害征2歡4選搞擇提歐交溝時(shí)通結(jié)危果最停佳傾典沿范云的晨特帽征1疼.鐵將姨目牽標(biāo)由定撒為針贏淡得仔關(guān)極鍵紗細(xì)嫂分施市壓場(chǎng)蛙的仍領(lǐng)槐先久地刻位基脖于恥最糊終般用狡戶獸的嚴(yán)需劑要改（凳如豈：擇應(yīng)胃用鵲、燭關(guān)姓鍵旦購(gòu)鄉(xiāng)豐買洋因留素頭及氏微殖觀守市忍場(chǎng)股）在蔥最拍有揚(yáng)吸觀引罵力睜的依細(xì)地分級(jí)市上場(chǎng)織中俗取徒得占領(lǐng)黃先拔地逃位積拐極泊轉(zhuǎn)蜜化鬼潛蒼在籠需信求2悔5選射擇提垂交溝梢通結(jié)形果最笑佳雷典喚范愉的槳特壺征2幟.愚保贏持嗽明偏確禁的尋價(jià)唇值唯定腥位保拐持坦選涉定碧產(chǎn)啄品我服顫務(wù)稱的模真截正犁獨(dú)北到公性合翁適料價(jià)抄格飽/哲性綱能彎比頌定忌位為火保榆持洲獨(dú)減到獎(jiǎng)性宏積開極單創(chuàng)蚊新2貿(mào)6選華擇提賽交溝凍通結(jié)睬果最傷佳聰?shù)鋸N范睛的記特刷征3泡.羽價(jià)笛值掀創(chuàng)慕造敘銷敗售亞方奸法住和么渠崖道銷浮售驚隊(duì)情伍石創(chuàng)字造尋客榜戶那價(jià)蓋值灣，胡而保不該僅暮是剛拿窩到狡訂失單對(duì)誦直蛋接軋和都間碰接場(chǎng)銷宿售扁渠鍋道牲進(jìn)舍行蜻戰(zhàn)廉略告選碗擇客匹戶陜的晃合峽作刃關(guān)種系谷/塞建漿立賢在爭(zhēng)雙垃贏突基筐礎(chǔ)幕上2痛7選只擇提受交溝醒通結(jié)皺果最側(cè)佳逐典賣范怨的嘩特史征4連.頃嚴(yán)伴格市有跳序姐地集管確理廉客滿戶胸和規(guī)定鄉(xiāng)豐價(jià)優(yōu)男化甲產(chǎn)怖品唉和流客靠戶箏組跑合通堅(jiān)過往跨姥部漂門非的互客辜戶硬小養(yǎng)組謀達(dá)滔到士客沉戶清價(jià)窯值粘最銜大口化削資減箭服辜務(wù)臨和賞交丘易洞成付本整悉體它的弟盈膽利增性截和擇關(guān)旬鍵蝦購(gòu)獻(xiàn)買硬因敢素暑的恥透望明地性2稿8最跌佳些典完范潑的另特蔽征5罪.航不型斷閥對(duì)摔新索產(chǎn)掘品控和訴分偷銷嘆進(jìn)蜂行豪改目善隱和泛創(chuàng)屑新由想生繪產(chǎn)才和透銷使售阿共笑同必推棉動(dòng)詞的初產(chǎn)滑品襲和嶄流托程結(jié)的沉不尊斷港創(chuàng)疼新不遮斷墳改之善毫產(chǎn)若品鑼質(zhì)保量僵、綿交項(xiàng)貨舍及關(guān)時(shí)個(gè)和茶分找銷選慢擇提飄交溝旺通結(jié)志果2雅9最徒佳調(diào)典直范盤的張?zhí)丶Z征6聯(lián).販通壺過禾有腥效欺溝教通晃建稻立揭品短牌明鎮(zhèn)確軍的盒價(jià)拒值宿定墳價(jià)持誘續(xù)留與禽目私標(biāo)要客筍戶疊進(jìn)恭行閱價(jià)沾值壓溝蒜通不像斷服進(jìn)貞行體品奴牌催建袖設(shè)選隙擇提湯交溝膝通結(jié)椒果3宵0選彩擇提疫交溝浩通結(jié)限果最也佳暑典磁范陷的償特揪征7殼.輸鼓久勵(lì)鋤拓喬展滑式貼思乓維重黑點(diǎn)市是蜻利蛛潤(rùn)汽，撐而冶不么是裝銷昨量力蟻求宇獲譽(yù)得扮價(jià)課值跌鏈朽上基所迫有襯企插業(yè)生的千“雷剩鼠余馳價(jià)曲值”通，要墓考梅慮氏到拐客蠶戶驕的產(chǎn)客炊戶開堡發(fā)刊潛權(quán)在痛的肯需暴求刪，拍更防換刷替挎代仁品脾，賊從彎而愧尋手求善機(jī)趕會(huì)晴，無拓夏展懼市忽場(chǎng)3下1要爐考軟慮排“窄剩艷余罪額遭”供應(yīng)商制造商分銷商客戶總的價(jià)值鏈營(yíng)業(yè)成本+資本支出利潤(rùn)客戶的剩余價(jià)值獲邁取江份碌額重賄新偏分張配掠利村潤(rùn)改虛進(jìn)氣產(chǎn)異品應(yīng)性慶能（壘價(jià)盜格殼）把河蛋茂糕牌做漲大潛研在懂需誦求替混代洪品3決2選組擇提鴉交溝侵通結(jié)縱果最謙佳綿典低范壯的卡特諷征8緒.嫂進(jìn)竟行贈(zèng)組籍織挖調(diào)輪整蘆建蹤蝶立劇強(qiáng)孔有梯力釣的場(chǎng)業(yè)臨績(jī)炒文飛化根漁據(jù)襖不韻同窗的新銷屑售聚模艘型磨，易劃撥分沸銷銅售襯組樂織銷尺售殲和魄生偉產(chǎn)嫌組理織倒相質(zhì)聯(lián)棋系趟，竿調(diào)幻玉整哪激直勵(lì)別機(jī)印制建梨立姑有山效繞的灣跟娘進(jìn)滴體螺系撕，挎形怨成霸以勤利豎潤(rùn)偷為訴中師心伏的店強(qiáng)午大腰激封勵(lì)系奮統(tǒng)磁培鑰養(yǎng)攜技襪能3毅3選年擇提你交溝號(hào)通結(jié)柜果最避佳達(dá)典駐范少的樓特?cái)卣?香.靠把幼營(yíng)形銷尊當(dāng)槳成峽責(zé)芬任維，呈而朋非秀一冶個(gè)性部河門庫(kù)的駁職練能最召高毛管墨理舅層洞要央有銳“傾信抱仰辭”瓶，雞并李采駛?cè)∵z行鵲動(dòng)心，旱鞏嶺固太這絞一咽承叛諾所哥有剝的控職簽?zāi)芰舨考遍T隱（野不半僅儉僅鼠是服營(yíng)巖銷炊）吩都鵲以胸客督戶團(tuán)為第中鑼心高槽層吸管什理篇晉廟升誤時(shí)眠，征至棒少營(yíng)為咸營(yíng)愛銷熱留礦一瞞定屈的佛比充例3幸4最亂佳挑典淺范掙的徐特漏征1醒0伏.枝借享助選對(duì)喊市舒場(chǎng)逐的戲深殿刻佳了炊解爸，刊推煤動(dòng)辱企攪業(yè)貝中附的脾關(guān)顯鍵貞流文程根皂?yè)?jù)盟市統(tǒng)場(chǎng)椅，港客禮戶薯和夏競(jìng)打爭(zhēng)站信習(xí)息禽形施成斯戰(zhàn)待略客覆戶扣的課需某求妄（饑如歪產(chǎn)術(shù)品侵改擾進(jìn)水）舒決框定儀成宅本補(bǔ)削忌減攪的映機(jī)艙會(huì)運(yùn)醒營(yíng)加配捧置啄決疊策援要旅兼阿顧野客盆戶療需丟求促和波成趨本煎效斑率選掌擇提侮交溝忌通結(jié)私果3洪5出糟眾流的倆產(chǎn)貞品限質(zhì)及量跳和搞技恐術(shù)收支嶼持提震供嫁最充廣則泛露的淘高億端隙產(chǎn)板品廣殃泛材的少技散術(shù)悔服明務(wù)幼與皮支播持出豈眾歸的住產(chǎn)句品濱質(zhì)完量夫和梨技釀術(shù)顏支潮持配肌送坐備演貨騰時(shí)赴間者最魯短價(jià)釋值買定捕位銷騙售革隊(duì)凝伍北成炸為巨鋅被方帳面圣的期專悟家1閱0權(quán)0類%直訓(xùn)銷直公接冊(cè)銷銹售男隊(duì)影伍大由吧具遭有筑相經(jīng)當(dāng)醫(yī)規(guī)袋模云的揚(yáng)熟栗練雞技險(xiǎn)術(shù)友人限員柴支緩持何，槍并阿通副常泄自斥設(shè)吸計(jì)栽階丹段礎(chǔ)就細(xì)參惰與臥工由作1淋0洋0蘿%織直鉛銷銷熊售栗隊(duì)禍伍踏和喉技功術(shù)壞人茶員棍提晚供勺最鑒佳技的碰技慰術(shù)唯支我持1制0放0奧%品直哲銷塞，秧直忠至共“鐮夫色妻片店晌”銷憲售歪方眾法員和洞分被銷暮體探系銷朋售擴(kuò)和即營(yíng)鑼銷事戰(zhàn)荒略販方詳面侄最羨佳顆典再范疫示棕例高腥級(jí)吃建襖筑倒材鑄料株和名超頃現(xiàn)豎代手建衣筑褲設(shè)她計(jì)R唐h輕e顫i緒n逼z擺i雕n蓬k高斬端握汽彈車齡和位家棕電壩市掌場(chǎng)A銜K掘S界t喝e綿e喜l所岔有Q書&橋T產(chǎn)鐮品資的顯潛獻(xiàn)在使用幕戶逃將約重磁點(diǎn)齊放飽在奧售擔(dān)后林客保戶忌上S袖S穿A音B關(guān)挽鍵刮目碎標(biāo)六市親場(chǎng)3慢6銷守售崗和刮營(yíng)迎銷茫實(shí)禾施館方滔面鼠最巾佳耀典確范激示傳例為文汽饅車剛工繭業(yè)存提馬供婚最璃廣奔泛件的誼增凳值億型絞產(chǎn)陪品產(chǎn)把品收和畏分鏟銷收的疲改伸進(jìn)珠和蜂創(chuàng)循新創(chuàng)黨新找過景程榜主輛要喪由苦銷值售狼人荒員瞇和冰重澆要伙客別戶籮推己動(dòng)通峽過蔑專李門游交怕易尸商濤分潤(rùn)銷竹到旱最汪終柱用急戶銷點(diǎn)售物和乎生南產(chǎn)飛人柜員臺(tái)與角關(guān)金鍵增客筆戶槐共籌同痰推士動(dòng)僚流尚程榆和隔產(chǎn)櫻品濾創(chuàng)戶新倉(cāng)史儲(chǔ)說等記職培外租包品角牌復(fù)建飲設(shè)覽是且出靜色脈客尚戶竊關(guān)中系隸的羞副牙產(chǎn)黎品品隱牌冬建拘設(shè)米和絮價(jià)皆值皂溝都通通爽過輛在以示君范嘴項(xiàng)陷目搞、經(jīng)文畜字類宣隱傳礦，但貿(mào)免易想展缺會(huì)施等誘方森式嚴(yán)進(jìn)深行版系萬(wàn)統(tǒng)棋品棚牌孝建開設(shè)通敢過涂組罩織煮進(jìn)聞行襯系期統(tǒng)劫的詢品壞牌點(diǎn)建轟設(shè)相仁當(dāng)毫傳票統(tǒng)瞧的貨銷動(dòng)售至隊(duì)送伍稈結(jié)車構(gòu)一撿體結(jié)化液的扛工模廠殘，談以改業(yè)竄績(jī)舍為虹導(dǎo)堤向呼的低企嬌業(yè)組絨織飼和油業(yè)荒績(jī)耗理醉念面銀向飽所笑有徹產(chǎn)稼品清的蘭扁帝平溉式租組礦織強(qiáng)幣大識(shí)的柱解裳決證問緣瑞題微技餃能將負(fù)組雨織累和至與戒盈脫利企相賤關(guān)萬(wàn)的宵激盜勵(lì)樣措全施勸分芹開招霉聘滲工森程生師將睜包轟括澇加妹工躲者仍在赴內(nèi)賽的珠廣棵泛蓋隊(duì)盲伍蟲組紋織澡起蹤蝶來閉，倡以糧帶斑來農(nóng)源角源貍不殿斷篇的凈新顆機(jī)啄會(huì)并麻不冶是召價(jià)害格虜領(lǐng)龍導(dǎo)鑄者A誕K狠S家t勻e紙e縮慧l客床戶妙管菜理筍和色定告價(jià)R東h鐵e平i村n喝z梨i帥n皆k客曠戶伸把挎銷寸售社隊(duì)延伍泳當(dāng)蘿成竿鋅眾方府面提問炕題宵的需專遷家盡克早勝影盈響課客斯戶犬供角應(yīng)螺商團(tuán)的匠選躁擇銷志售崇隊(duì)予伍睡在善特埋殊姿鋼宇材潛的貝選撐擇僑和愛使穿用騙方贏面轉(zhuǎn)被頁(yè)視軟為境專薪家不滾為情大蜂多戰(zhàn)只韻對(duì)蔽價(jià)政格肯敏沫感喝的辟客魂戶翅服被務(wù)S療S才A沙B3交7營(yíng)潑銷爭(zhēng)的贈(zèng)五采個(gè)膜大掌議細(xì)題1額.行駱業(yè)套的揭變?cè)?裕.對(duì)湖利咐潤(rùn)亡率抄的昨影泰響3軋.常詢見哭的趟認(rèn)何知嘉誤麗區(qū)4每.世肉界鼻最劉佳訪典懲范5覽.培建養(yǎng)聯(lián)營(yíng)紋銷倉(cāng)能火力3貌8特遭征階毛段勉1銷謀售們驅(qū)租動(dòng)銷停售偷額錢驅(qū)兄動(dòng)制有造左什昨么涌就勿銷石售色什獎(jiǎng)么“肌養(yǎng)揀活滾工坦廠厘”功蜂能寄優(yōu)挺越燭性具閃有邁一王個(gè)痛或錄多船個(gè)稼的宿功埋能刺優(yōu)根越腐性貌，越例柴如拔：產(chǎn)嗽品址開庫(kù)發(fā)渠和道汗管呈理銷姑售叨隊(duì)屠伍定駝價(jià)客用戶霉利鵝潤(rùn)鋸最件大灣化利那潤(rùn)混驅(qū)趣動(dòng)優(yōu)搖化情基榆于般真挖正牛產(chǎn)惱品私和秋客穿戶鍛價(jià)需值努優(yōu)汁化對(duì)置客但戶桂基烈本扮情從況收進(jìn)編行詢的樸管呀理領(lǐng)梁導(dǎo)忠價(jià)遙值聯(lián)定提位剩事余脊價(jià)脖值舉驅(qū)冷動(dòng)熟黑悉洲客營(yíng)戶羞需革要種和煉市些場(chǎng)價(jià)烏值庭定曠位瓣/巷交磁付忍體迫系優(yōu)財(cái)化鬧客柜戶安需喬求冶及夫服烘務(wù)什成客本仿和李競(jìng)患爭(zhēng)牢細(xì)固竄與爺關(guān)景鍵動(dòng)客纏戶鏈的社關(guān)離系業(yè)環(huán)務(wù)版系刊統(tǒng)濕創(chuàng)怨新?lián)邉?chuàng)裕造睜剩裹余旗價(jià)男值革傷新財(cái)整攜個(gè)姐新尺業(yè)北務(wù)補(bǔ)系鉆體癢以帆向躺細(xì)普分秀市除場(chǎng)蔑需姑求左客維戶跟交取付惱價(jià)或值結(jié)龍盟網(wǎng)黨上雁組彼織營(yíng)誦銷辯能葬力粘建室設(shè)遭的性五董個(gè)挺階貞段價(jià)年值揭創(chuàng)億增凈潛繼力階壯段內(nèi)2階砌段陸3階褲段兔4階紛段錯(cuò)53戀9演讀變超中繼的柄經(jīng)項(xiàng)驗(yàn)缸教斬訓(xùn)1尚.雙飄重幻玉目初標(biāo)濫—揮迅朋速臂提類升侵營(yíng)宮銷纖對(duì)稅企換業(yè)診業(yè)階績(jī)爛的越影只響號(hào)，劍培乳養(yǎng)六營(yíng)篩銷街能谷力2濫.吵“動(dòng)餅員缸一瘡切撈力頸量璃”及病早倘確唉定哭詳物細(xì)普的疲行靠動(dòng)衰方什案健，豆并呀嚴(yán)效格易管阿理高燒層嗎管悟理蜂要鉆切亞實(shí)鑒參程與諸、貍名系副挽其問實(shí)愛、膚公粉正精嚴(yán)妖厲初申期叨措丟施梢要嗎有乳最繪高夫管惰理攜層分的銅參卻與序，量確耗定喇資僵金擾來繡源殲的娘可塊靠章性姜，牌并督常講常平與黎以碧細(xì)賊分富客工戶戀群趨為駛依全據(jù)超的尸價(jià)舅值稱定即位根形絮成升有染關(guān)徹注底合解紐奉決肺最秘大透的估、碎最災(zāi)常碑見貿(mào)障區(qū)礙蒼—總銷授售倉(cāng)隊(duì)?wèi)┪?崖09、叨靜咽夜瞞四糊無種鄰順，倍荒奶居監(jiān)舊顧業(yè)姻貧可。杏。7摧月礦-荒2府37遺月匠-甚2政3M橡o密n烏d感a社y液,痕J弓u站l臉y落3消1送,以2腳0甚2梳31河0、持雨灣中產(chǎn)黃規(guī)葉厚樹悼，陪燈認(rèn)下能白聚頭副人卸。旱。1雄0易:話3雨3跟:謠3科21嫩0途:伴3糧3改:白3騾21成0撇:虎3前37燦/房誠(chéng)3要1枝/炮2威0刑2崗3敲1裂0瞎:渠3鉗3勸:鐵3鄭2互A庭M1葵1、滿以御我器獨(dú)車沈襯久感，更愧播君保相恢見灣頻腥。珍。7貞月企-名2賴31珍0紐奉:培3級(jí)3瓜:姐3炮21瀉0右:檢3斜3J友u聯(lián)l甘-率2訪33貿(mào)1蛇-固J這u啞l繁-替2匆31基2、優(yōu)故閃人丟江聰海僅別巖，墾幾偷度皂隔掩山取川年。超。1便0撈:災(zāi)3偶3濟(jì):犧3愿21任0尋:慨3頸3杰:悄3屬21心0野:超3填3M掠o壺n隨d品a潤(rùn)y鎖,瞞J幻玉u著l耗y括3頃1敲,有2疫0勸2沸31當(dāng)3、降乍棉見置翻枝疑韻夢(mèng)旅，醫(yī)相乖悲師各測(cè)問治年踐。修。7伙月復(fù)-濁2核37釣月銜-慨2據(jù)31竹0謊:舊3毅3手:附3納21選0隸:帖3搬3凝:穗3啊2J困u蔑l由y蕩3矛1誕,盟2較0冶2嫂31喝4、泳他潮鄉(xiāng)男生持白它發(fā)京，勢(shì)舊麗國(guó)銷見流青詳山像。請(qǐng)。3潑1啞七薪月羞2取0祝2磚31偵0勸:朗3涌3效:給3舞2刻上秒午1滔0堂:圈3屈3完:魔3凱27懂月提-康2鄰31算5、聰比映不峰了窩得伴就晃不鳴比體，貼得熱不劉到鑒的會(huì)就珍不并要哀。密。。七丹月說2桌31謊0匪:蔑3稠3庫(kù)上著午7晉月胸-皺2燦31逃0疊:述3盜3J談u銀l煮y雄3炊1俱,注2御0宴2阻31辛6、癥行慮動(dòng)漫出幣成慕果示，謝工圓作拒出劑財(cái)廈富茂。記。2快0刷2腎3滋/證7樹/釘3右1擱1雖0循:蒼3陶3搭:純3偷21貸0動(dòng):額3葡3務(wù):愁3碎23比1圈J染u襯l乖y盡2庸0辛2子31胃7、跳做今前稿，輔能恩夠校環(huán)嶺視賊四肆周淡；迎做怠時(shí)筑，系你糧只芬能隆或鴿者倉(cāng)最劑好音沿膽著恒以刺腳速為典起毯點(diǎn)伶的玻射末線粒向霜前統(tǒng)。杜。1列0滿:污3溫3民:該3攏2仰上輛午1會(huì)0鑼:刷3餓3庫(kù)上積午1遇0叫:軋3屈3旺:愿3哀27據(jù)月棉-仁2既39、剃沒表有獸失婚敗牛，鼻只移有蹤蝶暫祥時(shí)朽停武止桂成唱功衫！隱。7船月鏈-桃2僅37斧月竭-茅2愛3M叨o勸n貓d烈a訊y礎(chǔ),僚J仰u見l夠y吊3阿1果,霧2歲0章2牢31戒0、歪很灣多渴事殲情逝努溫力鳥了朽未培必?fù)裼袑＝Y(jié)襲果絮，末但齊是雨不混努鎮(zhèn)力泛卻萬(wàn)什倚么造改柳變信也督?jīng)]川有慎。禍。1廁0累:討3值3川:暗3獸21喇0健:彩3鹽3才:黨3深21定0蛛:點(diǎn)3湊37伸/負(fù)3博1駁/債2畢0頭2鄉(xiāng)豐3傭1蕩0花:催3芒3竟:冒3傻2偶A我M1褲1、艦成劍功惕就柴是葬日赴復(fù)詳一柱日介那利一飽點(diǎn)里點(diǎn)是小陵小欄努壟力帖的菊積泊累擾。舟。7趕月腫-處2欣31味0僑:粗3接3禾:強(qiáng)3兩21較0兆:度3家3J黃u龜l探-籠2躲33縱1繼-看J松u偉l添-段2素31僵2、江世錯(cuò)間給成爛事應(yīng)，血不形求廁其孫絕睜對(duì)緞圓寸滿趨，蛇留惱一椅份浙不沒足耽，繡可險(xiǎn)得濱無遣限腦完飯美褲。燙。1幫0食:己3什3值:議3眼21喘0督:熟3控3堪:料3環(huán)21叮0鉛:地3妨3M舊o慨n樸d貧a臨y焦,吩J變u妙l諷y陪3攔1鉤,聰2怎0鑼2墻31視3、觀不損知輛香案積帽寺聰，沃?jǐn)?shù)某里牌入痰云摘峰夜。內(nèi)。7平月駝-櫻2露37謝月紛-隸2弱31穿0特:括3眠3歲:均3楊21么0傻:表3添3漏:繡3藝2J情u營(yíng)l銹y乘3丈1軟,或2載0耳2席31美4、級(jí)意庫(kù)志紡堅(jiān)府強(qiáng)哭的司人滿能泊把強(qiáng)世倘界柔放秧在喇手甜中劍像慢泥走塊胸一萍樣徐任疫意肉揉你捏論。3氣1育七火月飛2老0菜2庫(kù)31豬0罩:放3慘3刺:潔3瘦2劇上記午1算0秩:牲3稼3遠(yuǎn):厚3援27肌月之-笛2奇31記5、技楚板塞井三股湘享接窮，木荊搏門乖九驅(qū)派創(chuàng)通衣。特。。七警月蘋2聰31級(jí)0浪:填3低3碗上尖午7景月雞-伶2網(wǎng)31閃0而:勸3捕3J棋u渴l澡y淋3炭1唇,途2壤0膚2刷31伐6、煌少壺年痕十虧五御二啄十符時(shí)唯，賣步市行猴奪郵得港胡煉?cǎi)R叢騎喊。溪。2滿0兩2規(guī)3趣/恒7閃/姨3街1琴1撲0惠:獸3趁3架:萬(wàn)3季21深0振:相3還3朱:滴3華23淹1挺J理u簡(jiǎn)l電y獄2燒0第2嫩31蜂7、魂空火山世新排雨的后彩，盾天塊氣孝晚睡來葬秋必。職。1碗0破:耐3盈3番:狐3抗2頃上吵午1希0持:紹3抱3斑上扒午1金0翠:燦3抽3臂:陸3談27狐月甘-標(biāo)2棄39、先楊系柳列散綿和庸風(fēng)患，滋青掙山妹澹泛吾顧慮女。陰。7悅月摧-窩2