如何通過客戶摸排實現價格突破培訓講義

如何通過客戶摸排實現價格突破世聯營銷系列培訓2產品是基礎，價格是靈魂價格的制定=市場比較+客戶摸底+市場趨勢關鍵詞：用數據說話，團隊共同把握3世違聯跟的搶成縮慧熟臥體粱系西：精膊確記制如導闖，組節(jié)教點白摸泥排價躁值耽最棄大著化陣，港結商果渾可驕控恒！4執(zhí)惕行學流輪程局：針決對膛性勺的繼客羞戶監(jiān)訪倉談指畫導北價惠策略略制倍造屬節(jié)牧點幫，規(guī)有筋序壺引奔導節(jié)染點逼篩變客何,獻有資效粱鎖銹客意宅向鋸算讀價唯，速精磁準外預災銷憶控5執(zhí)道行烈關穩(wěn)鍵煩詞巡壽：精稅細以化快患速帖調酷整銷研售局策佳劃僻完步美著配乒合專傅業(yè)師提招升序品熔質褲，服著務愚創(chuàng)紐奉造章價桿值挖！6經托典尺案朋例擦分劃享1礦、逗中械信職紅鵝樹排灣2香、但淘宿金私山3振、畫星沉河蠢丹縮慧堤7深既圳枝地長王類，屋從翼拿奇地脹到鼓銷全售首各智個奮環(huán)智節(jié)遠均灰為融市除場圾所奔關遼注開愿盤工2洪日起，停成璃交葡2糾8菌0文套爛，語占世總版推驅出獸量艷的敞5爐0飼%狼，餃實薪現渣銷拒售汁額企6陽億雹元一姓期筐實里現養(yǎng)9也8陶0刪0脂元遍/當平論方密米見的縫高逼單示價蹦，偷高核出明同偵期辰同螺類點物荒業(yè)告2究0口0衫0羅元止/削平戶方虜米已桑經逼成很為烏深蛾圳愧豪準宅怎物敞業(yè)綿的植代瓣表而作成閃功節(jié)定神義罵中撓信季=塵紅趣樹辣灣型的島區(qū)配域盾定艱義鐘，衡排沿他齡性形極漸強使歉中跌信勞品投牌開成鬼為圍豪睛宅無開踢發(fā)抵商飼品最牌成墨功牲要肅素高巾位辨亮岸相染，輩霸律主奏氣索勢勾，派“筒灣龜區(qū)臨物的業(yè)求，響比悔肩胳全舞球績”揉。高憤端故媒邪體覽渠村道很選亭擇綿，鍵占證據籍機留場襯、服星舟級堆酒念店苦顯時著貍廣團告傍位料。節(jié)泡點灘式翅推銷售馬，鏈兩僅次渴選戲房煩，黑人俗為氧制奔造蔥稀槽缺鐮性尼，肯形榴成污賣國壓朵，勉實?，F吸快旺速距消吳化隙。提膨升刊客遺戶蛙預輕期墓價迫格緞，刺以那略循低惡于梁預設期美價叼格炒的市實蛙際悔價桌格證發(fā)首售爛，拜配獲合廣現府場脅完盈美狐展堤示屆，熊讓臥客霸戶佛感肉受光超惡值筑性鴿。中涂信牽紅蹦樹惰灣8中都信隙紅久樹索灣鴿選她房識前牢客悉戶燦意禁向冷摸烘底業(yè)模細式關罪鍵訂點去提著煉紫：1滋、發(fā)把貞握服每挽一禾次渡與券客滿戶童溝染通套的跟機疾會婚：村充哲分博利陵用費每培一百次頂銷水售零信庸息品的厚發(fā)運布賀時膠機析，奧這劈燕個嗚階波段適需擔要陳注攏意父的海是企一璃定伸要橫有付新季的殖信創(chuàng)息壘點貸（涌戶林型禍發(fā)懸布紫、討樣瘡板慨房鐵開佩放尋、奇現如樓媽展搜示障、魚價叔格著公估示皆.昂.食.日.僻.沸.聯）榨給烘到出客弱戶仁，籍不奪能桑單鋼純赤的語折傾騰朋客跌戶砌；2洗、搏明電確斜每調一礦次歡摸費底巷調枕查誤的裕目促的繩（普由基淺周入肝深沉）令：扯結葵合桃銷究售赤節(jié)擴點籌的滴安高排限，女每淹一偵次趟的亡調賞查蛾要弦符踢合勤當寒時趣的屬節(jié)愿奏宇，顧不供要盾想普一巖口最吃熱個萄胖溪子紋，惕目腸的確不狹同誤調棟查位深摔度藝和拆方喘法是就眉會悼不毛同毯；3太、債安茂排姐好飽每線一偶次槳摸場底謹調皂查忘的闊流葛程販：辰這鏡個稍提虛前竊的顏安忽排獻非括常渡重暮要烈，睜不箱打齊無抱準從備轎的揀仗太，汪這救個困流富程掀也奮就另是僑要區(qū)提刮前內安痰排元好稀如娃何屬保蔥證添準的確掛的高摸密查舅到夏客貴戶渡意已向劇，撒不檔但墳數控量急要寇充甲分恰，豬質慰量習也婦要錘保女證渴；4馳、架與雞策叼劃屯配總合傻及杯時筒總僻結僵：碗保閘證雞銷碼售限人勁員礎和旗策館劃形人械員速對請客頂戶期的瞧了萍解逝是微同夜步餐的記；5擊、緞將攝總徐結弱結曬果懂及錄時什用羅于傻指幅導托銷按售目：悉這姨個構步馬驟火對叢一品線鋼的竊銷嘉售摟人雜員欠非告常聞重守要者，撈業(yè)琴務舍員鴉只劑對膊自似己撇的嚷客聲戶斜了騰解涉，飼對效整雖體秒客役戶形意躲向隱不腸是監(jiān)很橋清凱楚紛，圈大煤家駕需需要兆這跡樣色的振平辰臺暢來扔幫秤助茂引息導各客議戶計；中投信匆紅光樹版灣9新覽政初下主如鼓何情在附非多熱熱點徑片淚區(qū)跨市谷場實階現哥項宋目藝價慘值濃的墾最默大敗化轉？。。

新政下的營銷策略：1、挖掘項目的物業(yè)價值，并充分展示；原生態(tài)的山湖資源是支撐項目價值實現的核心因素，因此如何展示資源、并充分挖掘自然資源的價值直接影響到項目價格的實現；2、充分利用價格策略進行銷控確定推售策略，利用價格杠桿實現分批推售；3、客戶摸底，精確制導，實現價格從前期客戶分析來看，本項目具備對片區(qū)外市場的高端客戶的輻射力，因此如何挖掘片區(qū)外高端客戶項目營銷的關鍵；淘綿金摔山1并02謎0葵0注5尾.禮1男1謊.刮1象4照全除面蕉啟桐動色媒怨體駕計慰劃效，繁市射場廳造逮勢2備0債0啊5防.肺1威1露.姐2燦6旦-疼2澇0畢0植5血.回1維2抖.撫9勻樣氧板絹房鞋及羅清盼水砍房霧開余放塊，標組怒織拖前串期撒客盡戶增看揚房2賊0拴0促5歉.步1誘2司.金1聰0愁-罵2判0錫0概5孟.垃1狗2角.癥1詳6拖組磚織就誠植意孕客蹤蝶戶鹿算埋價2恒0盜0熱5踩.邀1艦2幟.淹1騾7村開轎盤忍銷國售?。ㄉ?千-施1陪0并0策0線號老客劇戶愉）2鴉0采0襯5正.盜1腥2勿.嬌2男4搭第號二填次倦選倍房鍵（過1慶0臣0旨0竊號暗以少后礙的筆客膀戶源）原蜓計夸劃渡面采臨述的世問遷題穩(wěn)：展許示介條真件逝不的充瓦分噸；尊（緞樣惰板素房棍等逝尚悅未小到忍位舊）客牛戶疊摸句底咸非驗常斜倉借促抗。個（少算描價病時鏟間項壓矛縮觀）世潤聯菜觀妖點模：非渾常襯時虛期搭，權安悲全映第汽一傅。搶聽時場間狠，殘低涌調戰(zhàn)、滅迅昨速第的區(qū)消簡化怨前侮期肯積俊累涌客搖戶霸，1沫1叨月斷新纖政薦打倡亂辛既礙定狂營敲銷部安歉排淘仇金爛山1佳1銷售現場客戶價格承受力調查及電話回訪指定指導價，銷售現場根據指導價進行客戶意向排查及時統計客戶意向確定推售策略并及時進行價格調整調整后與銷售現場專題討論溝通清水房開放時利用參觀證進行客戶意向排查，邊看房邊做預銷控不嗓斷洲進坐行躍客祥戶畫摸域底焦，示結督合擇銷森售醬目匠標斗，賀目肺標乞均杜價沫從咸9希0鋼0隆0其一振直困上畝漲踢到垃1舉2鞋0焦0紡0淘煉金架山1鎮(zhèn)2淘挽金毯山牢價鋤格甩摸特高挑的俊關零鍵腰點1僅問添卷擠的忽設耐置趨召勢殊引逼導侄/慰價云格樸上廟限滋摸渠底陜/輛價授格扮敏告感倘點2憐、幕良讀好聚的到客鈴戶拳溝什通話基效礎高銹標務準罰的篇服墻務豆/黑團樓隊薦協秤作3鞏、放及靈時辟調硬整稅，角快仗速和響覺應調弓5郵0屢0邁0幻玉0劈燕/悠指村導喜價殖上渡調胞/踩毛家坯踐展取示乖/超樣膨本罩客妖戶究一隙對述一醫(yī)溝我通4狹、滾成銹熟貫的生銷肢售飾管戲理顛和膏組扒織建敲立猾自納信猛/闖人六員創(chuàng)搭暮配氏專俗人列定瞇崗神/摘每亭天桌意騎向違收窯口淘箭金飯山1嚇3D區(qū)：別墅+THA區(qū)：TH111套C區(qū)半島區(qū)：TH86套、獨棟7套疊TH區(qū)：153套E區(qū)：高層組團F區(qū)：高層組團首謙期責（粱A冰區(qū)掏、懇C眠區(qū)陳）算合棟計尖7饅套驕獨拉立釀別浮墅字1害9臥7睬套稈聯胞排袖別濤墅2沉0犧0枕6烘年釘7鉗月蘭3笑0進日碗正漠式濫發(fā)宋售艱，松成汽交閘1倆0欣9器套氏（婦含泛2錢套烏獨慶立苦別制墅鉆）星氣河液丹系堤1飾42跡0咳0指4壟年妖1曉2化月洪：芝世宏聯額星飲河闊丹舞堤隔項調目駛組背成腳立揚；2釘0嬸0郵5冠年虛5局月賊：跟聯扯合組星釀河拆地樓產勿參帥展淘春偽交琴會越，什“裕鼓亡舞漸2舟0頓0它5族”支；2惡0猴0效5稻年沸1礎0漠月與：缺首畢次蠻亮雪相蛇秋京交頓會箱，白“拉西案銀泄湖甩，悅城掃市汗原光生軍別枕墅導群幅”榮；2挺0麗0扯5苦年各1孩0劑月腿：拘星賊河胡國溜際莖臨徐時獎咨恭詢或中叉心送開總放博；2糞0阻0剖6聚年探3通月脂：竄星賣河稿會州積池分標卡斃正音式掩啟豆動貿；2述0散0細6赤年貼5既月百：億參并展夠春業(yè)交寸會敏，投“坡銀充湖厚山吵，屑城路市膠別端墅馳官言邸危”末；2乒0父0刷6趙年宴5允月丙：誰林劈燕岸密會肥館炒正緊式鑰開促放打；2廳0小0鮮6浩年蓋5離月兵2叉1領日觀：譽專氧利獻產炮品能發(fā)雪布宅會欺暨適銀鋸湖斑山厚郊贏野俊公巧園派捐晌贈享儀盲式瞧；2題0止0絨6非年削7覆月脆1偷日皆：辨展芝示技區(qū)瘡正緞式誰開住放隱；2詞0曬0悔6荷年丑7零月果2侮2恭日酸：騾針辛對遷A貿、辯C梢區(qū)火正秒式別算餡價辛；2膽0測6飛年閱7睡月砌3續(xù)0辣日桃：寨A硬、務C寺區(qū)續(xù)正漲式菊發(fā)限售債，廢當弓天家成戚交傍1牢0豬9個套??；星榆河濤丹初堤斬大損事板記1嘗5星配河庸丹旨堤查，四我禽們紫解荒決示了較三匪個春問壞題

非傳統豪宅區(qū)域，如何打造區(qū)域價值；建筑形式多樣的社區(qū)內，如何實現低密度住宅的高價值；整體市場預期價位較低，如何刷新市場價位；1護6價辰格P跪2多斬輪俱客漸戶復意質向裳排傭查慎，戚實柄現述項夕目江高轉價遭值第一輪：無價格引導通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導并驗證基礎價格表；《星河丹堤客戶信息問卷》《星河丹堤積分卡客戶房號意向變動登記表》第二輪：價格廂體引導客戶升級20萬出具價格廂體（本項目采用上限7%，下限3%區(qū)間）配合樣板房及部分實景進行排查，（廂體上限引導，明確客戶真實需求），實現好產品高價值，形成最終價格表；《客戶房號意向反饋表》（現場用）《客戶房號意向反饋表》（電話回訪用）第三輪：準確價格引導客戶排號（時間不少于一周）給出準確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（0-100分），及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房；《算價期意客戶意向引導表》《房號預銷控表》《客戶誠意度判別表》（參加活動次數、主動電話溝通次數、到現場次數、看現樓次數、帶風水師到場次數等）星糧河基丹徹堤研自時7訊月茄2祖4截日常鉆尊石軌卡猶客蹤蝶戶閣領掛號嚷至翻7柿月端3補0盼日誼正時式刺發(fā)宏售漏，無每耐天豪銷熔售富人彼員啞與云策丘劃講人易員嘩一擔起柜，胖按麗順例序屆登漠記岸客巖戶詠需喊求姜房淚號崖，輸并荷根降據鄉(xiāng)豐誠藝意執(zhí)度蔬排合查紋，田進辨行替預燥銷隆控景，辣發(fā)珍售串當站天急實尖現蚊前棕8勵0層號焦客赴戶貌到莫場窄率袖1瀉0濁0厭%胖，腿房緊號節(jié)無會變麗更剃率肉9木0姐%私以錢上1鼓7關遣鍵緩詞高失標撇準累展工示口光碑腳傳襲播高語品灑質幕現謹場競服診務心毫理巴戰(zhàn)洗貨腦1兆8P捆2客尊戶虹意距向濟排小查莫要尸點客見戶拴行接為嬸數就據局化業(yè)民務拍人淘員輸根時據濟每碑位幸客鮮戶燥到沙訪型次犯數讓、彎主主動型來單電兼次同數符、嗓看麗現帖樓置次嫩數陸等亞數永據億指趴標心判爬定山誠嶺意流度絡；客倚戶潮分歸位冰制按谷客修戶娘行目為墳判餐定晴客壓戶馳誠矮意哈度他：委0炮分繁-幟2龍5眨分員-任5乳0側分苦-乓7蠶5衛(wèi)分徒-漿1系0葉0滋分百乞分債位遣客即戶腔優(yōu)瀉先步制保彩證跨最振有王誠寨意襖的庸客幕戶悅買額到飛意沈向長單船位閑；第鍛一垮意慮向歉優(yōu)寄先儀制保脅證們購推房電客科戶汽的失第女一索意睜向竄，仿避險免褲選林房氏當耽天暢猶腫豫壘；變詢更盆數煙據事及延時作性每君天輕預鄙銷污控羅，禁及以時臨引粗導蝕重嗽疊李房月號乓，佩保鉆證刑高烤選集房師率磁；銷順售顯流矩程獸化專魯人老專盛職補周厚到悅貼哲心幟服洞務陷，冊為斃項夏目壯價晝值勻加嚇分母同扔時漂增匪強室客殃戶應置睜業(yè)掀信摘心阻；大猶目檔標羞指壺導嘗下熱的麗團易隊申協蛾作執(zhí)鋪行枯力殼是活關篩鍵1宮9項賞目君概蛇況繁－恢經少濟雹指千標經濟指標總用地面積8217.7平方米總建筑面積24871.21平方米其中住宅建筑面積16903.83平方米商業(yè)建筑面積2128.20平方米容積率2.44建筑形式11~12層的小高層實用率8086%總戶數200戶車位數地下110個關睛鍵著詞估：擠發(fā)稿展霜商物首遭次煮開趟發(fā)假、題小雄規(guī)宴模蠅、目鐵前蕩項客目熱已公脫待外仗墻發(fā)葛展婆商觀：沈泰論源堂投渾資慨（裳首驢次蘭開高發(fā)脆地擊產著項拔目侄）小睬區(qū)狡規(guī)案劃全圖花沃里剃林駱居2蠟0數纏字違紀膊實1捐2肚月1費1澡月1玻0要月9校月4淘月8嗽月7糕月5跳月6磨月2培0閥0萌6鏡年4唉月愁2丘7竹日澆房唱信倒網零和似搜漆房桌網棋公詳布嘴項翠目瓦信浮息進及季咨拒詢閘電社話6光月貼2猜0予日卸圍榨墻縱出戲街1頌0揮月也1樹日正駱式看進達場輕儲藥客派獅發(fā)扎花果里幕林膏居展貴餅賓長卡當漂天峰共朋派粗發(fā)度3踢8穗2林張黃刷金概周罵一弦共津派晴發(fā)讓6稠4存0邪張截處止膽9取月笛3碗0帝日攏共壘積嗚累亮進蓋線?？脱簯舯婕s伙6鑼0甚0郊批1缺1乳月訂1驗5幻玉日取鈔得覺預旨售皇證1愚1寫月這1而8孕日公看開草發(fā)西售開居盤捉實蜂現斯價左格瓜1邪0煎1繼0恨91思1半月秀1昏6石日算練價闖并碎派或發(fā)貿含晴購時房席順業(yè)序沒的判聯鋤系納卡普2授9慚9怕張1岡1殲月殃2決1汁日最單后說一陶套你樣祥板箏房勉售塌出集,叫完潮美瞞實衫現么片擇區(qū)漫高撕價原和羅高誓速昌突叛破1遣1悠月杰4拖日樣沃板襪房開開莖放當薄天路到鉆場迎參戴觀糊登蛋記濃客黃戶奏3腳4擔3慣批注煌:畜5嫩0扣天蠢,否銷翻售欄總代套述數卻1致9極9評套子(吉1倦套冊被但國未土際局刺鎖叨定徒)盟,糧總洞銷冒售無金喊額璃1梳.球6刑9蠻億陶,銳總毫創(chuàng)夫收照1剩8競6久萬花矩里缸林榨居2攏1特暢定嚴背臉景勵下督阻暴礙震目道標作的仍問妥題后春續(xù)足政畜策栗不炭明境朗午，深儲僅客朋期告短倚,箭新孝政樹限趣制桑篩繪客黨條券件息,考如折何銀把你握疫市贏場康機溪遇筆快船速舟組兄織挑營姿銷索？在僑福吃田思低攔價瓣片更區(qū)廟的球價序格菊牽梅引嬌下麥，怠小掀盤共、焦發(fā)熱展隙商詢無脖品衣牌品溢聽價能，譯怎胸樣沖挑嶄戰(zhàn)祥片貨區(qū)成價潔格叔新浪高棵？Q另1泥:Q毫２辱:花村里蔥林喜居2愚2策歉略觸分宋析萍及昌檢濱驗耍-猾客珍戶第源一葛輪硬客貌戶凝排遼查工秧具藥：敘《微客餐戶顏評眾分顧表柳》忍和辰7辦5佩分換以萌上全客盤戶狐匯摔總頑表醒（貼見笨附集件騰）所。評接分嚷標轎準停如驢下砌：分值客戶類別標準100分：鐵桿客戶認可片區(qū)反復電話咨詢，親自或帶親友多次上門有清晰意向無比較樓盤價格不敏感75分誠意客戶前四項同百分客戶，同時希望價格有優(yōu)惠50分密切關注客戶重要節(jié)點親臨售樓處比較多個樓盤僅選擇特定房號單元價格承受力僅限特定房號注重開盤優(yōu)惠25分一般客戶有購房需求選擇節(jié)點親臨售樓處同50分位客戶不認可價格花撕里脊林僵居2詠3策悶略茅分儀析縱及鄙檢嚇驗剖-奮客獄戶第玻二耗輪護客誓戶喉意厚向乖摸震查摔，且同拐時華房在號尸引準導工漁具浩：杜《愧意錯向吐房獎號樓表也》展、夕《講評盆分畝變科化歐記結錄乒表環(huán)》絹、魄《纏客潮戶倡參綢觀沿樣販板撐房稅統糊計螺表葬》截止11月9日客戶參觀樣板房統計銷售代表個人辦卡上門量合計未上門分析計價未計價總量沒空未聯系上放棄觀望劉莉1834724913420%10%60%10%綦方18151116211920%0%50%30%連正芳20551217213340%5%25%30%黃敏37243271030%0%70%0%王咪尼1853844214370%10%20%0%楊藝21649217014625%5%50%20%合計100726062322685

每乳日謊對協前嫩期碌辦潮卡沒客角戶魚參構觀摘樣鵲板座房春情認況視進稍行躍跟縮慧進槳和憶統姓計花腦里睡林姜居2痛4策訴略妙分為析爆及恭檢膽驗份-陽客拜戶為蒼什益么尤后躁期瞎要粒補鍵辦喂貴贏賓錢卡優(yōu)？項得目豎推隨廣著及趕儲溝客臣期猴短叔，孩前獨期馳積枯累圓客英戶籠誠索意膝度陷較交低遞，攔樣猜板獅房細開捎放舟后旺出休現扒了騾前現期灰位癥辦仰卡茅的村誠碑意逗客絡戶雪，刑為泛確清保勝目充標禁，連不香讓國客蹲戶幼流勺失畜，南設刻立著嚴吩格縱標魔準執(zhí)再期次誼儲灶客賄。（案1而）牧至疑少喇3儀次泥親拉臨佛售炒樓愉處章，儉每尾次足均及參耽觀暫樣鳴板居房澆，怖急皮于仙辦乖卡召；（庫2艷）掏完至全宇認略可駕價帥格旗箱闖體荷高弱點（怕3汽）紙意依向仍房猶號憑為猜此退前評辦誘卡賽客約戶脆的橋非叫熱箏點噸房電號第益三猜輪立客脂戶新排習查高跡分澤位種客雹戶源房墻號竄預扶銷討控據，策排疫定漢類微客鴨戶抖。1釘0淡0堡分伸及錄7雄5蘋分費排亞定按房頭號蓄客警戶煤為飯A僑類孔；不節(jié)能透排勢定障的盲7宣5葛分惑客瓦戶袖為榨B滅類鐮；新栗辦遠卡伏客唇戶魂為靈C貌類悄。在麗誠掌意吃客榮戶少支訴撐朵下搭，浮均賓價藍1熱0其1茂0酬0灣的陜價津格否表鈔最止終舒發(fā)狼展腎商冒蓋泉章屈確刷認智?；ㄅ嗬镌戳帜途?領5策嶼略醒分臘析群及譜檢立驗簡-罩客漏戶算份價牲篩蘭客書要篩點前踢提?。鹤染卟恳姺考t號缺（臣3練7討套移）馳全烤部乞確帳定關瞞閉優(yōu)樣殺板佛房分醒時格段壘通照知遇不豎同煩分臺位攔客講戶神到隨場派兄發(fā)薄含滴購伴房劇順叉序侵的縮慧聯炸系城卡杯（魚共裂派腦發(fā)遵2倦9逃9屋張瘦）銷什售古人殼員驢對袖客羅戶撓算電價槳并劉同廊時降進裝行些房啞號搞引鉤導策騰劃巴在壞按辨聯充系藍卡姿卡怪號礙在頁銷疼控嘆表何上補及測時膏標壩注斥聯姑系輕卡畝客造戶陜的左三悟個竄意影向家以清便趁銷卡售弱進筆行范引國導工遲具彩：穿意聾向塔房綿號眨表放止置鴉經勁理棚辦臘公法室隸的先銷神控他表花牢里六林位居茂聯感系乳卡花舞里枕林軟居2遵6在旺分任享舒中球共躍同蒼成傳長沖！T梨h起a跳n震k蒜s疾!謝惰謝8遭月冊-蜜2侮31殼3蔬:瞞2娘8續(xù):興4買51谷3刑:水2繩81牽3艘:鳴2催88躲月脖-爪2乳38沿月菊-霸2違31鬧3綱:納2全81賠3名:襲2奪81衰3按:瞇2宋8智:損4岔58堤月本-沉2弦38素月留-晚2票31他3特:冊2每8靈:雹4桃52閱0乓2職3下/丈8裙/磨3投1徹3曲:宮2尚8年:搭4察59、湯靜重夜煎四凳無過鄰衡，馬荒張居柴舊賞業(yè)赴貧汪。咱。8保月況-量2翻38援月合-俱2市3T囑h胳u沃r積s政d跳a晨y義,譜A億u掏g哀u鎖s揭t沈3袖,育2后0信2腐31膨0、響雨末中斬黃石葉匆樹打，照燈桃下尼白柴頭提人崖。絡。1幫3位:房誠2梅8曠:稿4車51豈3俊:球2售8柏:秒4擱51母3再:見2巾88宣/潮3渾/所2禍0宮2墨3約1削:識2嗽8蝕:隙4址5序P航M1找1、剩以現我茂獨膚沈切久駝，金愧長君薦相刷見錘頻哄。丈。8與月盜-盞2怒31胡3必:譽2逐8繞:嚷4臥51騎3錄:蛾2鹿8A庸u刪g港-量2組30帶3辣-漢A堂u升g瞎-棚2兇31咳2、么故密人啦江當海字別古，文幾漏度聰隔芳山作川限。稿。1而3匯:朗2客8狐:達4吉51取3興:蛛2糖8拒:欺4育51灰3錫:摩2銅8T監(jiān)h拉u反r詢s茄d圾a故y搭,翼A誰u嚴g守u即s留t確3役,相2臘0歉2億31權3、數乍掩見熊翻指疑張夢商，貪相雹悲選各招問垂年系。癢。8尿月怠-共2代38件月刺-輝2粱31蹲3危:千2夠8朽:捏4董51選3違:雄2敲8鬼:寫4攤5A己u輔g翠u歉s斥t射3汗,字2閣0哲2逮31俗4、聾他紋鄉(xiāng)拔生蔑白板發(fā)伍，親舊鳳國高見麻青斬山批。蜜。0雕3拳八真月須2籮0講2啄31嗽:哀2屬8寫:應4章5煌下蛇午1月3程:亦2歪8處:省4瘦58車月罵-調2什31冤5、烈比畢不絕了爛得忍就芽不醫(yī)比太，孔得廈不霜到敏的徑就裁不鋪要剪。甜。。八勇月離2修31丙:目2爐8灘下蟻午8校月幕-銷2煩31翻3浴:坑2落8A的u棵g長u席s右t總3喚,宏2擔0鉆2畏31禮6、摘行喉動隆出紙成能果月，渠工蟲作河出樸財司富稍。槽。2吹0粉2滑3上/歐8剩/蓬3磚1兩3垃:耀2糞8掙:遍4鉗51舟3母:犬2撫8做:禽4散50葛3麻A酷u圖g鍬u促s匙t刷2免0辭2撐31結7、蘭做嶄前弓，單能膽夠貧環(huán)爽視繪四培周沉；猾做臘時寒，膝你冒只騎能已或艱者鐘最愉好飼沿登著伙以河腳吧為掀起尚點昏的撕射轉線蔥向搞前陣。門。1躬:要2糖8咸:圣4豪5滔下漂午1道:丙2喇8鳳下覺午1爬3輩:珍2娘8別:鋸4郵58暫月兔-燈2泥39、示沒煎有蘭失遇敗驚，置只獸有癥暫罰時熟停朱止想成芬功柔！異。8泛月綱-聯2驗38號月坡-棕2嬸3T遍h膠u版r充s墨d奏a無y杜,嫁A軋u叫g匪u越s檔t子3憑,飄2枯0饅2蓮31粘0、聰很分多遷事屆情這努原力刃了恐未盯必聾有付結非果吃，緞但危是當不園努騰力爹卻燙什益么練改徐變港也濤沒砍有懇。啞。1襖3男:限2斯8勞:蘭4毫51榴3續(xù):濱2是8升:明4感51路3封:稅2狀88顧/悔3煌/任2站0揉2服3詳1羅:物2救8熄:療4肉5春P安M1鋒1、像成困功滿就越是般日角復注一淋日避那掌一陶點初點繡小陵小儉努志力總的穗積態(tài)累奇。注。8類月紙-補2竊31疼3禽:沸2爬8黑:前4芹51袋3杠:必2飲8A晉u樣g堆-雀2栗30薄3刑-法A絲式u運g怪-擱2肚31薦2、器世病間問成女事流，解不購求映其鎖絕擔對年圓舌滿墳，堆留俊一啄份盯不齒足富，兩可墳得抄無殿限皺完大美檔。誕。1龍3胃:圓2歌8錄:汗4欠61擠3仍:凝2炊8稀:爐4旱61料3筋:此2趕8T筆h魯u漢r薪s令d滅a紫y獎,問A慌u洗g汗u括s綢t息3輸,頭2噸0駛2撲31堪3、廊不喇知俘香塵積態(tài)寺獵，情數蠟里習入啦云關峰抗。跑。8蓬月技-嫂2尸38紅月知-民2針31性3援:姜2賞8梁:誘4蟻61竹3跑:辭2寸8患:推4泰6A著u顫g哈u緒s置t易3任,飾2編0挖2詳31剃4、萬意粉志眉堅良強甜的打人伙能加把誘世盟界羊放嗽在輪手遞中旱像嶄泥鼓塊劍一踩樣樣任潛意填揉釘捏衡。0四3可八肉月京2損0委2幅31內:擦2緣瑞8懷:憑4木6雕下欣午1祥3加:厚2碼8普:蜓4福68頓月鐮-貼2帳31隨5、聲楚平塞踢三稀湘當接陜，停荊察門招九蹦派蟻通泥。桌。。八午月陵2尼31元:宰2百8江下義午8鹽月燭-縱2餓31床3丸:鎖2術8A摟u祥g短u另s削t域3秘,視2醫(yī)0叼2曠31效6、什少丙年僚十衛(wèi)五僅二籮十耕時搭，壞步綠行篇奪雅得煉胡篩馬瀉騎守。艱。2室0廁2矛3輸/讓8濫/須3喉1奔3村:戲2材8嚷:叔4幕61絡3禾:瘋2眼8登:借4半60萬3惱A念u徹g境u誘s陽t什2濤0全2尸31沙7、圓空件山涂新恥雨荒后衫，鳴天捆氣慚晚悔來拋秋殺。陽。1捏:鞏2報8類:府4娛6襲下桃午1土:命2梳8拿下僵午1顛3直:避2播8眠:膚4臺68趕月粒-逆2煌39、恒楊哪柳叢散簡和智風灰，曾青歪山駝澹茄吾授慮景。鍋。8汪月資-漠2丸38安月綠-硬2水3T框h杯u滑r曬s購d匆a穿y摘,鄭A優(yōu)u嫁g辨u船s享t店