大連遠(yuǎn)洋時(shí)代城xxxx年?duì)I銷策略(天啟開啟)

遠(yuǎn)洋時(shí)代城2011年?duì)I銷計(jì)劃天啟&開啟2011年1月目錄第一部分目標(biāo)設(shè)定第二部分策略制定第三部分執(zhí)行分解第魯一芽部紙分朵目椅標(biāo)地設(shè)你定第屋一受部騎分焰目常標(biāo)案設(shè)葬定【跳年鎮(zhèn)度速目杠標(biāo)瓜設(shè)取定具】[鉆年勝度巾目怕標(biāo)尤]年戴度流銷稼售丟目剝標(biāo)敘2齒0墊億第督一誘部驕分緊目樣標(biāo)監(jiān)設(shè)狀定【體年末度虧目魂標(biāo)暢設(shè)忌定姻】[另完障成軋目羞標(biāo)棵的邁七唯個(gè)猛問煙題仰]2則0紡1對(duì)1毀年建操倦盤春節(jié)鈔奏專問納題凝：2怪0陰1但1火年同市柏場(chǎng)嗽存槳在饞繼致續(xù)裙波杠動(dòng)宣可赴能顏，罪如摘何簡找羽準(zhǔn)蠶時(shí)潤機(jī)糕搶繞占領(lǐng)市權(quán)場(chǎng)代？2澆0賺1丑1徒年饞的涉供河貨厘量沙問躍題仿：2揮0仆億駐的軍銷雅售配目浙標(biāo)更需英要散多漢少誰供貌貨響量哥保擋證熟？薄供蠟貨辯量旨如揀何僅分浩布住？現(xiàn)西場(chǎng)籍支葡持鼻問應(yīng)題吼：需哨要令什醋么快樣辮的塔現(xiàn)忘場(chǎng)勤支和持彩銷紀(jì)售薯工鞠作托？產(chǎn)什品命多映樣敘化更細(xì)尖分村問促題左：2急0草1尼1姿年合主嗓力痕產(chǎn)陽品準(zhǔn)是揮高虧層撒公蓋館令，姑產(chǎn)歡品據(jù)類尋型挽單疤一并，引如米何薦將斃單兇一魔的欺產(chǎn)準(zhǔn)品底進(jìn)衛(wèi)行相多妄樣雹化稿細(xì)戶分耳？客課戶杜問職題鼓：面桶對(duì)蜜2章0爬億遷的烤銷括售興目仿標(biāo)縮慧，交到費(fèi)底何多漫少錄客糕戶乓量藍(lán)的沈積影累蜜才兵能腰滿尋足漢需作求編；僻這區(qū)些蜘客擇戶拿來株源秩于委何湯處殼？多喊樣赤化券渠歌道怎開旱拓畜問瀉題慘：2罪0稍億散的析銷至售茶目清標(biāo)出，黃需擠要蒸多界樣堵的郊客繞戶誼群嚼，蹄如早何攻開險(xiǎn)拓資更主多史的奧渠共道介？推弓廣沿手父段可問壇題逃：針炒對(duì)泥不坐同堪的腫客笛戶碌類臥型第牙二汗部絹分毛策盟略繭制征定2冰0獵1虧1伯操村盤域節(jié)意奏產(chǎn)獄品希多適樣斃化屯細(xì)扎分多牙樣鍬化揮渠明道雕開塌拓時(shí)動(dòng)間限策掀略定齒位予策幼略渠治道負(fù)策裂略第息二渠部貫分寫策氏略允制著定[葛針救對(duì)拳策校略弓]客掛戶版問廁題客儲(chǔ)戶板策列略推任廣建手烈段推鼓廣辯策逮略供附貨菊量久問間題工顆程密策斜略現(xiàn)傳場(chǎng)醬支羊持站問扯題現(xiàn)紅場(chǎng)捎策持略策階略殖制壩定悅：唱時(shí)寺間島策炮略【閑策飄略腦分成解球：辯時(shí)鹿間爭策漿略虎】第按二濫部貝分維策劇略案制歲定2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù)集中出貨完成6~7億銷售目標(biāo)價(jià)格俯沖6億集中出貨完成5億目標(biāo)價(jià)格俯沖3億準(zhǔn)形確富把揪握罰3例~慣4糧階體段銳的芬機(jī)樓會(huì)風(fēng)，赴2蓄0鍛億求目申標(biāo)虛就潑可箭達(dá)探成策假略監(jiān)制喇定辦：溫工凳程爛策盟略足君夠勇的絨開宰工片量按最照蛙當(dāng)每前賴的批計(jì)占劃玻，葛2華0滋1餡1鴉年綱全粒年狐供辟貨反量絨為群2陜9仇4連7劑4最6扁平碼方殊米兔，乳貨果值室約毀為孔2漿0雷.豈9嗓億安，冊(cè)加宗上蒸目葬前放的魯存紗貨遮5遣1覺2非3張平幼方罵米劃，幻玉約雅0怠.法6威億擁，零總咬計(jì)公為底2鎖9譯9謝8注6陷9鑒平時(shí)方尤米塌，砌約適為耕2皂1割.鹽5鉤億造。2皆0悲億播銷航售吸目介標(biāo)平，劍7致5那%蹦轉(zhuǎn)摔化哀率躺，核需華供童貨宜量戶2熄6程億蘇，惜缺浸少薪4稠.床5拆億吐貨副值位（已6液.袍5協(xié)萬扛平俗貨濁值陷）階豪段羨供腥貨北量遠(yuǎn)充路足3窗~則6艦月項(xiàng)出秩貨哥期奏必京須么保錫證麗8戀億柱供盤貨兼值見；顫7兩~鄉(xiāng)豐8譜月飼需枯要建供茂貨濾值赤8氏億況貨哈值錘；粗9叉~舒1庸0量月立需刪要扁6者供呆貨柳值捷；陽1爆1劉月勸~總1蟻2嗓月而需炎要晶4糟億乖貨殺值目懂前績供絕貨燒量階集字中明在竹9疤月亦之惑后指，鐮需滅要江將漫2農(nóng)~載5訪#礎(chǔ)、鑼6井~打1糖2總#示、筒二損期皮的這部打分溫貨縱量拒提麻前【材策辮略嫌分育解鄉(xiāng)豐：名工娘程跪策斃略雨】第僑二議部蛙分鳳策惑略會(huì)制猴定

供貨安排銷售額套數(shù)5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)總銷2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#276

12873.447500965508007#

12873.447500965508008#96

9536.887500715266009#92

7909.9370005536951010#138

12873.4475009655080011#138

12873.4475009655080012#138

12873.4475009655080013#84

7371.63

64004717843214#72

6318.54

64004043865615#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

66004170236423#635367.97

640034355008商業(yè)

2000

1600032000000B10-1

14608.88

7000102262160二期貨量B20#

98921.07

7000692447490B21#

37585.57

7000263098990小計(jì)5367.9732238.6300138506.64036819.281814.01

統(tǒng)計(jì)項(xiàng)合計(jì)（供貨面積）294746.45合計(jì)（總銷）2095878898預(yù)計(jì)銷售均價(jià)7110.785891【棉策世略鮮分閘解賀：幅工汁程昨策肥略天—索—俯原奸工概期堤】第絕二拾部距分呀策吵略教制菌定【盒策弟略銀分成解透：毫工惜程浪策序略脾—頂—采建柄議雞調(diào)鉆整遠(yuǎn)后買供咐貨臟量荷分場(chǎng)布峽】第麥二私部津分那策儉略饒制呈定

推案量出現(xiàn)時(shí)間銷售額套數(shù)5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)總銷2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#27612873.44

7600978381447#12873.44

7600978381448#969536.88

7600724802889#92

7909.93

70005536951010#13812873.44

64008239001611#13812873.44

76009783814412#13812873.44

76009783814413#84

7371.63

65004791559514#72

6318.54

65004107051015#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

65004107051023#635367.97

720038649384商業(yè)

2000

1600032000000B10-168014608.88

7000102262160二期貨量B20#

43921.07

7000307447490

55000

7000385000000

B21#

37585.57

7000263098990統(tǒng)計(jì)項(xiàng)合計(jì)（供貨面積）294746.45合計(jì)（總銷）2092852717預(yù)計(jì)銷售均價(jià)7100.518826策此略戀制咐定新：余現(xiàn)寺場(chǎng)央策句略（穩(wěn)1驚）糕沿嚇八沃號(hào)憤路路一油側(cè)霧打柳造淘項(xiàng)污帶斃狀揀主堆題粥公呢園刪，卡構(gòu)宜成誕項(xiàng)爺目握重拒要胳展閣示丙面鏈。建右議租類毯型組：現(xiàn)擾代猜雕摩塑棵散改落忘其湖間【搶策蝕略夸分帥解飾：繪現(xiàn)嗽場(chǎng)雄策巾略并】第睡二你部愉分吐策和略燭制廉定建斬議際類陜型恩:獨(dú)望具療風(fēng)疫格遲的兄工兼地脊圍活擋（勿1順）革沿悟八脈號(hào)獵路裳一鞠側(cè)問打得造知項(xiàng)廚帶惕狀喪主貨題尺公蜘園初，褲構(gòu)農(nóng)成節(jié)項(xiàng)誓目浙重間要加展暑示卸面杏。【萌策恒略幫分娘解汁：哭現(xiàn)唉場(chǎng)兼策殊略藏】第垂二系部港分賀策端略塞制匆定(績2且)劈燕現(xiàn)幫場(chǎng)輝戰(zhàn)畏略掃—家—邁工堂程礦形遲象部驅(qū)分童別稻墅嚇完孕成察外各裝府修愉，化高田層筐樓噸體踏包件裝(愚3斧)乓現(xiàn)死場(chǎng)殖戰(zhàn)針略棗—卸—貓?bào)w及驗(yàn)裙區(qū)現(xiàn)桑場(chǎng)搖接屠待甚中傷心宜包朽裝樣奮板姿房景搭每建洽及路包門裝【糊策件略揚(yáng)分樹解撲：評(píng)現(xiàn)串場(chǎng)望策島略鍋】第況二辣部浴分啦策畝略書制慌定策國略劑制酬定棵：互定悼位蹦策恒略【嗽策棵略取分欠解待：稅定網(wǎng)位她策渴略惹】第塞二噴部灣分傷策汽略柱制授定[哄現(xiàn)緊有夫產(chǎn)要品漢梳欣理戒]產(chǎn)品類景觀采光及視線噪音等不利因素1#、B14-1公寓類產(chǎn)品——————14~17#74-120平公館樓間景觀受前部樓體遮擋，樓間距相對(duì)小臨近高速路，噪音污染2~5#55-87平公館樓間景觀受前部樓體遮擋，樓間距略大臨近8號(hào)路，有噪音9#、13#55/88/114平公館健怡公園13#受14#遮擋9號(hào)相對(duì)開闊13#臨近高速23#70/110平公館規(guī)劃學(xué)校前部無遮擋——8#、12#76/120平公館別墅區(qū)景觀前部無遮擋——6#、7#、10#、11#76/87/110平公館加菲樂園/韻律天地開闊樓間距——6費(fèi)~拍7參#掘/地1銜0碗~愚1定1匆#鄉(xiāng)豐核括心湯組雅團(tuán)點(diǎn)>勿8撐/矮1述2毫#棋>目2缸3缺#沃>魯2沾~紫5猜#求>膊9愿/首1靈3賀#齊>介1靜4塑~盜1兩7待#2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù)6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對(duì)低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量②優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場(chǎng)變化利用競(jìng)爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場(chǎng)回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化【叫策頃略卻分胞解鴨：詳定任位忠策犧略蛇】第勉二吊部漿分冰策很略撞制搖定策殊略寬制唐定各：命客壩戶份策怎略目匯前膚蓄局水粥客絲式戶蹄區(qū)蹈域刺性煎特渠征巴明獅顯玩，娛居腳住碌或醒工利作稼在奮開柿發(fā)營區(qū)出的逼客我戶答占脾項(xiàng)沸目訴蓄嫌水篩客旋戶鹽的曲7選0狀%刺左招右佛，堅(jiān)其名他則區(qū)希域母客與戶昏較筋分閑散享，塊區(qū)改域免外護(hù)市騎場(chǎng)阿吸瀉納飲不急足顧。

工作地總計(jì)居住地

開發(fā)區(qū)中西沙三區(qū)甘區(qū)高新園區(qū)金州旅順北三市東三省外省市開發(fā)區(qū)64.6%1.3%0.8%0.2%3.1%0.3%0.1%0.6%0.1%71.1%中西沙三區(qū)2.5%4.8%0.3%0.4%0.3%0.1%0.1%

0.1%8.5%甘區(qū)1.9%0.8%2.3%0.1%0.4%

0.1%

0.1%5.6%高新園區(qū)

0.3%0.0%

0.3%金州2.7%0.1%

2.7%

5.5%旅順0.1%

0.1%

0.2%北三市

0.1%

0.8%0.1%

1.0%東三省

0.1%

4.9%0.1%5.1%外省市

2.8%2.8%總計(jì)71.8%7.0%3.4%1.0%6.6%0.5%1.0%5.6%3.1%

一半期巷蓄輔水暮客匹戶餓屬換地纖分朱析【務(wù)策大略家分哈解內(nèi)：奪客醬戶蛛策鋸略抽】第鑰二套部始分執(zhí)策棋略摘制螞定【巨策薦略晉分股解拋：之客遷戶羽策心略卵】第禽二錦部銀分趴策盤略捏制鴉定客品戶達(dá)群報(bào)為悅區(qū)道域翻產(chǎn)前業(yè)暫人抬群邊及萄政池府榮公篩務(wù)耀員店及壓行赴業(yè)欲內(nèi)茅人輛士【宅策穗略白分太解桶：另客惕戶督策芬略旺】第部二深部撐分六策歐略既制過定2千0男1念1朗年養(yǎng)時(shí)薯代旦城艷客皆戶元群石構(gòu)胸成主捏力騾客姥源補(bǔ)谷充擦客宴源重兇點(diǎn)活客攪源遠(yuǎn)航洋韻老帥客瘋戶彩群一陶期涼未戚夠臥客隊(duì)?wèi)舸髶нB如市冠內(nèi)再客鳴群東掌三價(jià)省盆客祖群開儉發(fā)緊區(qū)寒企剖事障業(yè)敢中罵高問層項(xiàng)芹目潛周悶邊工鉛業(yè)會(huì)區(qū)敘藍(lán)茄領(lǐng)開璃發(fā)豈區(qū)賽政富府照/薯事曠業(yè)壘單蠢位領(lǐng)頁導(dǎo)周惜邊拿老社社醫(yī)區(qū)臉居腿民2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù)6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對(duì)低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量②優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場(chǎng)變化利用競(jìng)爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場(chǎng)回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/一期未購客戶/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客【謹(jǐn)策旗略掏分棒解筍：臨客糕戶盒策辭略鞠】第紹二氣部嚇分清策衫略寨制濫定策距略榜制只定售：柴推雀廣諒策牙略【嫌策諒略緒分理解眠：錯(cuò)推宰廣勸策卸略開】第狐二瓜部牲分鞋策腳略界制爛定一期客戶認(rèn)知途徑分析通掌過防活滿動(dòng)普，累項(xiàng)焰目對(duì)成宋功賽樹您立百城烈市附影揉響債力撫,雁形各成出良績好冠的判口引配羽效迎應(yīng)老貿(mào)業(yè)尖主票的柔深嗓度幅挖愧掘蓋及銜介凝紹講有迫效溝而橋“懼省袋力炸”新現(xiàn)媒裁體挪的樓使能用客上糞網(wǎng)悟絡(luò)稼作娛用丙明待顯第灘二太部舞分腔策牲略驗(yàn)制依定線蘿下綢為槐主擦線絞上走為殿輔線橡下守蓄等客恨線鞠上己拉妙升私形越象晶和等深溝層魂次缺闡鼠述黑賣紡點(diǎn)上慰半伸年踏無至現(xiàn)如場(chǎng)慰靠并大虹活蹲動(dòng)晝，潔下刪半習(xí)年鐵有敬現(xiàn)扔場(chǎng)和靠須體扭驗(yàn)[漂全侍年侄推揮廣遭基趨調(diào)漂]【腦策塑略蘿分恩解江：搞推濃廣陪策怖略蠅】第稻二替部鐮分案策火略參制俱定【食策計(jì)略泛分熔解青：班推值廣余策辨略規(guī)】上洽半胳年均創(chuàng)艷造詞一藏個(gè)暗怎金樣廊的饞蓄孝水陪引饞擎理活務(wù)動(dòng)玻？2輛0推1蘋0曬年奮，撫遠(yuǎn)澆洋發(fā)時(shí)眉代役城樓啟摧動(dòng)蠟活茅動(dòng)績—化—培“京走串進(jìn)蓋時(shí)落代哨城景”吸系悲列扯歌廣會(huì)成有功防借鵝鑒沉點(diǎn)軌：紐奉多德次慚路催演督+黑大婆型凳晚扔會(huì)目瘦的陽：置樹誦立牛項(xiàng)飲目弊形凡象居，暢擴(kuò)疤大室項(xiàng)啊目胳影宗響幟力筐，自盡縫量頂多丸的池蓄偽水2我0故1悼1包年惜，中遠(yuǎn)附洋召時(shí)聲代籃城史啟憐動(dòng)?；畎珓?dòng)夕活銷動(dòng)膝的候目扁的1漫、駱增慚加繪到夠訪他量匹，謹(jǐn)為唇蓄饒水敲提冰供獄幫咸助2祖、憶樹糾立包項(xiàng)妹目街中膚端捆市毛場(chǎng)保領(lǐng)免導(dǎo)悔者故形啄象桌，璃為憂項(xiàng)保目果價(jià)優(yōu)格拒提模升勻提身供管感屋性未的軌依麥據(jù)2綁0妥1耍1筐年活的斷啟許動(dòng)醉活成動(dòng)價(jià)不萌單鏟單刪是陶一悟個(gè)更蓄斑水翼引穴擎葡，補(bǔ)更賣是刮項(xiàng)榮目暮形暖象述進(jìn)炊化穴、燃價(jià)研格謹(jǐn)成陰長捆的掏支共撐珠點(diǎn)第襲二蘭部采分尺策罰略挽制挽定【丈策跟略襲分東解顏：稅推蔬廣臂策歌略塔】活動(dòng)方向大姿型純活母動(dòng)稼+晌大東眾楊?yuàn)蕠?yán)樂科事窄件墻+露客區(qū)戶宗參曠與活度格高啟萍動(dòng)息活獅動(dòng)貧方捏案驢一陰：洪大鐵連缸“曾時(shí)攀代鴉達(dá)欠人摔秀型”活遠(yuǎn)動(dòng)隸創(chuàng)叉意以點(diǎn)療：并類任似璃于飯中怪國詞“魔達(dá)垮人瘋秀許”勿的垃系迷列泳活升動(dòng)不；件親雁民混化出+彼奇唐特操滿作穿過泳程散：滑名溝人化表枝演秀+喇群訴眾序參預(yù)與亡+純電秤視蕩直戒播隸+胃平無面扇炒農(nóng)作買+咬網(wǎng)麥絡(luò)責(zé)投愚票地殺點(diǎn)罪選尾擇共：少安椒盛雕內(nèi)盲場(chǎng)梁+轎開潤發(fā)他區(qū)臥大男劇谷院戒（恨或聰者奶大煙型蝕活踐動(dòng)摸場(chǎng)充地普）內(nèi)刮容尤說扣明初：1關(guān)、飽前欠期亡宣豬傳養(yǎng)，龍（出4眨月疏）予電叮視閉媒因體出+具平郊面娃+擔(dān)廣逃播燭+檢網(wǎng)粥絡(luò)片將楊活旱動(dòng)鬼形季式脹及逼活志動(dòng)熟內(nèi)吊容涼公和布肝；磨有跑想煉參宵加嫌的肯民意間妄達(dá)允人貢可跌以滴到務(wù)遠(yuǎn)諸洋嚇時(shí)杏代游城市售晉樓鋼處祖或勺廣葡電怎中云心匙報(bào)斜名授；航每用期腐達(dá)覺人葬可富獲僑得桌達(dá)支人漲夢(mèng)緊想局（跑要袍求辨上馬線政不絡(luò)超猶過停2旅0燥0西0分0勸元錫，船如慰果夫超升過病則紀(jì)提般供批2嬌0熟0辛0伶0伙元估現(xiàn)宏金說）2拍、鐘活姻動(dòng)掉高逝潮萬期通，豎5僚月客中歷旬集開沉始芬，纏在前開錢發(fā)孫區(qū)津安申盛罪內(nèi)脖進(jìn)肝行工路講演共表云演改，拍白載天久是老群盼眾奇達(dá)覽人撤表俱演性，律每需周駱兩燭次忙；毯8木月瀉第蔥4繩周軌進(jìn)姻行蹤蝶大懇型毀達(dá)換人刺晚套會(huì)均，姥選科出帶大澡連依達(dá)剛?cè)撕簟?幕、償后獅活秀動(dòng)螺時(shí)吉期疏，呼9箱月慌下痰旬腔~薄1怎0戒月聰?shù)讙仯烀颗_(tái)周申末叮要拼求犧之痰前場(chǎng)每撕期黑的矩達(dá)賣人致到欲遠(yuǎn)欣洋枕時(shí)熱代籠城警售頓樓皆處劫進(jìn)余行濾表滋演唱并秧傳倉授心簡但單腎技世藝掘。第晚二鈴部塔分枯策蓬略球制召定【若策依略宜分頑解煤：準(zhǔn)推屈廣飼策修略拐】啟仔動(dòng)鉆活相動(dòng)孕方謊案插二棍：演《穴非類誠蝴勿窮擾仍》碗嘉焦賓項(xiàng)征溝集筆活薦動(dòng)活斤動(dòng)巖創(chuàng)此意做點(diǎn)耳：組引壯入板當(dāng)優(yōu)下綢最唱為忌流讓行堅(jiān)的治娛抹樂堤節(jié)巾目吼的腦人釘氣潮形最成回長妙時(shí)勸間雁的眨炒個(gè)作睬事濾件絮；部知址名坡節(jié)堆目悔+鄰客唐戶討人灰群操周作菠過針程動(dòng)：誰現(xiàn)搏場(chǎng)熱報(bào)耍名終+安周對(duì)末濃路捏演葬報(bào)智名活她動(dòng)宴場(chǎng)造地繁：烤時(shí)雁代域城正售墾樓棟處墓+團(tuán)安白盛誦室掃內(nèi)白廣望場(chǎng)內(nèi)股容病說營明兩：1擁、澤前離期憂宣撇傳窄，較（事4酸月蒜前詳2涼周盒）饞電鳳視框媒精體障+愚平隸面鉆+噴廣始播端+難網(wǎng)虛絡(luò)疲將役活攝動(dòng)唱形妖式增及販活惹動(dòng)嶄內(nèi)堆容碗公拘布附；嬌想盤參炭加鴉的蔥客飲戶殊可勢(shì)以咬到甲時(shí)鄙代塊城乘售艇樓圾處轉(zhuǎn)報(bào)送名繳，晨市積內(nèi)技要云報(bào)苗名鋼的擾客姨戶嘗提床供趟交糾通物工甜具筆接啊送拍；副最揚(yáng)終蘋報(bào)烤名賓成央功所的伏參池與凝者鉤，菠遠(yuǎn)機(jī)洋縣時(shí)織代忙城聾提似供累相印應(yīng)濁的京服躁裝每贊蒼助賭及攏交的通牧贊崇助2粗、羊活籃動(dòng)針高套潮示期柿，荷4幕月確第畝3掩周得開里始品至襪8藏月鋤底庭，孫在甘開擺發(fā)種區(qū)納安鍋盛澆內(nèi)品進(jìn)灣行緣瑞現(xiàn)禁場(chǎng)涂報(bào)屈名烈并摸穿掘插區(qū)表羽演3文、案爭曲取餅全蠻年浪將悠《跳非勵(lì)誠隸勿喘擾杰》洞報(bào)秒名但地憶點(diǎn)止設(shè)絞在破遠(yuǎn)廣洋沒時(shí)課代蠢城落售零樓結(jié)處第販二閱部肝分儉策卵略批制肅定【筒策眉略巨分密解途：曉推攻廣滋策驅(qū)略擋】啟溪?jiǎng)訕浠罟﹦?dòng)址方校案險(xiǎn)三限：旋《鹽城捕市孕之析間微》競(jìng)大煌連孔選貨拔邊活拉動(dòng)活趙動(dòng)俱創(chuàng)蓋意哲點(diǎn)贏：凳知四名狗節(jié)拖目呼+其運(yùn)尖動(dòng)香活佳動(dòng)曠+弱客亞戶聞人王群操狹作匠過牲程李：插現(xiàn)晃場(chǎng)櫻報(bào)桌名乖+儉集霜中廳選秀拔活酸動(dòng)齡場(chǎng)圾地章：粘時(shí)趨代培城螺售稱樓喊處掌+甘大把連船大枝學(xué)京體灰育膏場(chǎng)內(nèi)好容但說窗明夸：1間、限前忠期霜宣朱傳走，累（速4熄月滲）袋電項(xiàng)月閉視間媒悄體充+傭平促面鋤+云廣校播帥+否網(wǎng)懇絡(luò)寸將脫活團(tuán)動(dòng)腎形尿式偏及徹活師動(dòng)培內(nèi)依容害公離布最；嗎想貼參誓加溉的喇企住事狹業(yè)耳單梅位能到閃時(shí)勻代候城古售頭樓有處烤報(bào)鍛名弄；安提探供繳活孟動(dòng)節(jié)用忠服快裝抓；賤提恥供慣聯(lián)鋪系躬用叉活肺動(dòng)皮場(chǎng)義地痰，污每廈次筒聯(lián)臉系誘前雞先方到父售陸樓繼處涂看仰房2今、寫活挨動(dòng)綱高面潮住期桿，忘5爸月溝大才型扎選夸拔課活估動(dòng)第紀(jì)二簽部濤分穿策跪略踩制貴定【拍策破略窄分頃解嘩：窮推續(xù)廣碎策部略燭】遠(yuǎn)唯洋覆地邀產(chǎn)份到寬底烏為繭本協(xié)項(xiàng)遵目搜注遣入穿了宣什肌么別？在遲未椒來啄的懶廣眠告抓推孟廣暖中狂，拍母狡子金品請(qǐng)牌漠如漫何濃互勉動(dòng)歲，擋以刪實(shí)毒現(xiàn)塌價(jià)浩值丸互哨助歡？2梳.斧T盲.棉M結(jié).適O貴國心際音社唯區(qū)徹概撤念鐵是竹否悄真酸正糟契香合午遠(yuǎn)螺洋烘時(shí)版代蠅城飛？3柱.哪2攔0柏1命1星年王，伍產(chǎn)則品但線競(jìng)推唐案婦逐挑步泊由皆三宅條仙產(chǎn)抱品角線芝并慮進(jìn)戚過亂渡踢到外時(shí)師代艇公城館獎(jiǎng)單財(cái)線敢突僵進(jìn)相沖應(yīng)病的壓廣丙告憑推昂廣億概葬念臟改貨如怕何狠轉(zhuǎn)么變觸？廣攔告挪策傍略【磁策培略野分?jǐn)嘟獬叮毫磐莆輳V溉策扶略敢】第贈(zèng)二憂部幟分暑策排略休制露定區(qū)怨域棚價(jià)到值產(chǎn)愉品最價(jià)鄉(xiāng)豐值遠(yuǎn)習(xí)洋壩時(shí)茅代婆城億價(jià)舅值編體迷系健謀康紹價(jià)務(wù)值生役態(tài)爽價(jià)趁值生訪活錘價(jià)博值品榜牌佛價(jià)朝值和呢諧續(xù)價(jià)貴值大漸連時(shí)全抓域慣城背市敲化開謎發(fā)誤區(qū)蹈成北為從新懂中閥心五馬大冒工杜業(yè)股園糟區(qū)杜輻挽射大盛學(xué)角城營區(qū)淹域二霞十等里程堡釘汽類車價(jià)城嚷規(guī)謝劃投集資肝2拌5猜億在的階I響n罪t虧e烤l跨妹海溫大潔橋?qū)眉疤愿呶ｈF榮等鼠城懲市眾交祖通鑰規(guī)差劃創(chuàng)拼新敞建鴨筑眼設(shè)幟計(jì)橫產(chǎn)欄品智紹能綢化云社低區(qū)或設(shè)希施4蜻萬著平暈的班綠食化貢園垃林西屈班活牙住風(fēng)撓情嘩塞軋戈辜維賄亞泥坡瓶地筆景溫觀生創(chuàng)態(tài)澆型尚濕其地蛋公桑園坡甘島設(shè)溪月園罷景乳觀省線豐盯富孕的皂景勝觀醬小丈品竄、息景谷觀陶雕冠塑紅、慢景棉觀里節(jié)縣點(diǎn)六共大多主字題弄景糕觀大兵黑捆山萄天南然方氧褲吧三朵大役健幣身磁廣艦場(chǎng)的（多休剝閑余康車體抱園先、女親盡子輪樂匠園恐、舟活魔力可運(yùn)抖動(dòng)開園奪）多影功皺能出健腰身剛休厭閑爽主乓題貼會(huì)瞎所大更學(xué)拖城錫周胖邊禮國裝家登級(jí)豪體脂育紐奉配軌套5揀萬魯平云米承區(qū)糞域結(jié)商南業(yè)蔑配剩套2耳0脹0絡(luò)0僻平碎品逼牌返超贈(zèng)市5信路超公召交須車?yán)蔚群鄱噘\條牲公阿交索線在路全繪國奶一盼線攪開枝發(fā)啊商開錢發(fā)則區(qū)串良距好騙的見口微碑社尊區(qū)稅網(wǎng)遇站會(huì)簡刊典搭荒建垮業(yè)棍主育交蜘流放平蛇臺(tái)豐糾富榆的銳社使區(qū)幫活奏動(dòng)5導(dǎo)5材萬構(gòu)平妙精吧品敲社稻區(qū)紅鏡黃尤藍(lán)怎幼躺兒療園市近政導(dǎo)規(guī)療劃蜓中感小鮮學(xué)教抹育唐價(jià)鎮(zhèn)值服升務(wù)株價(jià)跟值標(biāo)旁準(zhǔn)過物債業(yè)廉服冶務(wù)廣錄告繞策籮略【岔策焦略墊分介解驢：膠推子廣屢策躁略道】第剃二斯部斥分區(qū)策煙略禽制里定如脈果悼把賽這耐次悟推偷廣做僅沿僅留看拋成罰是剝一齒個(gè)米項(xiàng)現(xiàn)目葵的擺推蠟廣將襯是犧一扇場(chǎng)翼巨購大捐的軋損妖失因粥為這板是盡一冠座怎城蝕的定成原長予演住進(jìn)疫史它六將雹引載領(lǐng)為新輕時(shí)絲式代產(chǎn)的菜居部住潮觀巖念所耐以單厘純祖訴專求乞社暑區(qū)炒特齊點(diǎn)餃和滲生貪活閱方嚷式不亞足硬以垃承災(zāi)載陜遠(yuǎn)暮洋賭時(shí)徑代揪城趨的狠意撫義價(jià)和臺(tái)全撥部陰優(yōu)初勢(shì)廣限告撈策梳略【輕策批略歲分息解暴：添推戲廣爛策信略季】第槳二鄉(xiāng)豐部斑分示策焦略松制羽定走椅進(jìn)嗎遠(yuǎn)租洋慌新宜時(shí)宵代開珍啟皆親描民岡的擋精雹品拍時(shí)淹代啟承時(shí)幸代類傳辯奇碼還況看良遠(yuǎn)印洋？2艇0刷1技12搖0強(qiáng)1身0新教時(shí)宣代泡到李底的是開怎浙樣敵的睛時(shí)傭代型？這載個(gè)柱時(shí)騰代扁為筋我正們負(fù)的竟理諒想經(jīng)居崗住睬提吸供允了謠什胖么俘？廣練告輪策刑略【紡策墳略妻分肉解僑：裳推艙廣使策浸略梢】第臣二更部之分閃策協(xié)略母制烘定區(qū)佳域紐奉發(fā)排展星之傳勢(shì)遠(yuǎn)足洋職品敵牌免之逆勢(shì)1伙、釀三鴿勢(shì)暖合娃力兄助按速婚時(shí)蒜代劑城績成勤為肚最適好田的腹、在最搭具挽價(jià)落值是潛榜力或的洞居轉(zhuǎn)住蹤蝶社漸區(qū)2較、或遠(yuǎn)揪洋鋪品牌牌墳所茫帶拘來略的難強(qiáng)浴力儀信樣心數(shù)保粱證糕，憲故后明耍年堪的途廣筋告冤推滲廣招還引是襯以猾母斃品走牌捎帶屬子特品女牌凍，柜并尤將揚(yáng)貫竭穿潤全表年刻的奏始鬧終刪。精職品屑社漂區(qū)初之面勢(shì)上廢市鄭名誤企菠品頭牌吧號(hào)金召仔力產(chǎn)拾業(yè)器、義教脫育羨、紛交豆通胳改鄉(xiāng)豐善唐帶錄來運(yùn)的政版市塊返價(jià)柿值鞋騰石飛5研5本萬餐平悅大們社己區(qū)支規(guī)疼劃選，脾三壁大旺產(chǎn)標(biāo)品嘴系套并社發(fā)胸，摩目查前諷公朽館捉6沾3裙0節(jié)0爆均擁價(jià)吃。未遣來踐潛頑力信初心處保冬障高累性開價(jià)瞧比避產(chǎn)摘品取撤勢(shì)廣霸告匙策悠略【句策儀略祝分摸解戲：斯推回廣躬策菌略廣】第役二皂部辜分軟策平略螞制積定這蘇是繁美沉好提的僑時(shí)遣代一延語鐮雙閑關(guān)騎：既輩寓社意籃時(shí)復(fù)代沿城又科寓無意蕉美變好縣的嚼年厲代I麻t凍‘囑s鄉(xiāng)豐t靠h鋪e顆b懼e納s國t繩o須f慚t健i倉m品e級(jí)s律.區(qū)吵域繩未資來遠(yuǎn)哥洋帖品料牌特壤色非產(chǎn)浸品親毯民飼價(jià)蝴格理跟想疫住河居廣架告搭策良略【叔策眉略亂分訂解抽：你推誦廣識(shí)策杠略煎】第知二此部坑分肢策遷略名制獎(jiǎng)定T驗(yàn).梁M循.茶O駝.興到仁底封是滔什炎么捆？項(xiàng)邊目捕媒邊體鋤投碑放息量在極任少指，扁且基多惑以如戶矛外庸為秘主擋，黃無成法魯細(xì)戶致含解寸說似這頓一余概借念袍。T耍.窗M雷.膜O弄.曾概設(shè)念軍雖礙好猾，屬卻擦不彩夠算直晶觀嫂和殊明餡確憶，姥不浸能絹使振該窗概處念浩深陸入罪客叮戶阿心愉，念便它無沫法奏為宜項(xiàng)屋目螞注嚴(yán)入蛇附姿加喜價(jià)掃值弊，簽導(dǎo)洗致它現(xiàn)悉有若概耀念融在均客任戶勿心些中惠的迎界犬定港不院清潔晰驢。明腔道目歐前罷項(xiàng)肥目眨概縫念泥包仍裝翅與宜廣哀告榮推欣廣懇實(shí)芬際巷暴戀光幸率埋形池成痛矛餅盾廣漫告迫策破略【只策廳略頸分魂解齒：充推暈廣聚策井略紹】第烤二泰部握分農(nóng)策飯略霜制遞定大抵學(xué)只城監(jiān)板司塊藝，糠I毛n視t下e撇l盟駐棉廠遲，烏汽長車虛城筍規(guī)猴劃，捕區(qū)兼域軟發(fā)詞展痰趨壓向叉國騰際愛化紅勻黃蘿藍(lán)繪國局際賓雙驅(qū)語澇幼份兒北園，煌教停育水最堆接畝近桿國學(xué)際俘的規(guī)地漲方遠(yuǎn)員洋殲時(shí)朝代駛城，依等膀同宵國藝際盡的扭社薯區(qū)脅規(guī)愿劃涂、彩鄰摘里病中溜心柴、奇物枝業(yè)史服拆務(wù)沒橋有戶理度由雙放存棄腦國尖際蓬路莫線【汗解難決忌之火道棋】廣怎告適策陵略【汗策公略恭分走解券：傲推喚廣獲策莖略膚】第濫二墨部舅分響策叮略習(xí)制倉定5悅5截萬現(xiàn)平鋸國顛際跟典該范雀精特品軋生叫活朝城5隱5欲萬茫平汗：絮大繭盤擠氣索勢(shì)國友際們：煌區(qū)摩域鋪特歇質(zhì)棒、巡壽社芬區(qū)佛理擇念威來萄源典棟范丘：耕遠(yuǎn)猛洋準(zhǔn)開娃發(fā)拋，爪榜換樣案社受區(qū)精依品謀：炸品太質(zhì)低的晶直慢接督表偵述核婚心獵定澤位喇輸邊出關(guān)鞏鍵為詞崖：廣餓告犁策萬略【露策就略香分淡解蘭：漿推購廣膜策洲略屢】第木二朵部遠(yuǎn)分僻策勤略稿制療定優(yōu)還術(shù)配變合蝦大罪營騰銷相節(jié)雄點(diǎn)液2滑0歸1耍1伍整膝年絹推稠廣扛概趁念成:總叢分總化概態(tài)念引騙領(lǐng)分剃階燭段豬、消分主勵(lì)題芬營仙造廣易告扣策保略【袍策效略劣分江解跑：友推喂廣洪策堂略金】第淋二眠部洲分伴策渡略皂制尚定優(yōu)懇術(shù)這執(zhí)是套美叮好流的藏時(shí)見代I藍(lán)t史'伴s掃t定h藍(lán)e艙b盟e聰s勝t教o篇f侵t劣i嬸m盤e酬s哲.遠(yuǎn)引洋必地需產(chǎn)惡2忍0制1鏡1損親貢民揀盛秒獻(xiàn)世，派5劃5膜萬卡平寨國故際女典杏范沈精經(jīng)品喪生咱活攏城廣徒告超策政略【闊策石略掛分必解繁：買推仙廣壁策荷略差】第拳二星部漂分豬策怒略赴制榨定N視P悉-重1N洲P竊-鳴2雜館志源稿穿-搬1雜若志先稿把-強(qiáng)2雜各志寫軟趟文戶否外道錢旗道扔旗馬示先意概沿念弦來絕源緊葡扣棕國圈際幼理登念蘋，狹使鏈本巷項(xiàng)聚目拴國恒際別社拆區(qū)莊的雖形裕象虛深頭入表人每心雜肚志透軟六文雜卡志針軟武文歇示癥意生然態(tài)溪體懇系我意們?nèi)嘣俚F(xiàn)盲塞助戈津維砍亞淋的囑跌殖宕篇風(fēng)恢致讓榨世熟界素經(jīng)攜典帝的舟環(huán)胞境盟美按學(xué)咳來扁到頃身喇邊4批萬冬平漢西幣班釋牙盲塞排戈姑維星亞賀風(fēng)癥格斃精穴裝部園欄林健吹康械體鵝系我斃們榴倡謎導(dǎo)騰積貧極吼健狂康贈(zèng)的旋生徐活巡壽態(tài)律度為逐您攔定器制陣充弟滿屑活付力稠的扎無撈界球休乘閑皆版母圖無頌界吊限局泛杠會(huì)納所醉：矮大妨學(xué)休城缸場(chǎng)題館趟資曲源控、社桌區(qū)惰主慰題注會(huì)策所錘、倡運(yùn)賄動(dòng)趨主罰題即廣棉場(chǎng)教脾育傅體喪系我蠻們池建宗立聲多勉語喊言刺全反程旱教圣育昨體蹤蝶系為普孩勻子稅創(chuàng)屯造冬對(duì)們?cè)捯硎婪空\界副的羨無遭障形礙做未最來紅禾黃泳藍(lán)巧雙賓語僚幼勺兒防園突、叔社坊區(qū)蜓少援兒末特爐長確班中朋、所小職學(xué)膀以聲及鄰高仰等經(jīng)學(xué)累府豬為象鄰生掘活淺體目系我劍們改力呆求粒商設(shè)業(yè)硬體檔系僚完編整備多拆元為出包膜羅煙世方界純的顛豐齡富拔帶韻來樣身旨心攏滿彈足5圈萬繪平蓮整顯體籍商觀業(yè)臥、之2匆千聞平嚇大末型絨旗說艦統(tǒng)超業(yè)市服社務(wù)計(jì)體授系我黎們拔借壤鑒車英話式線管朗家井的秩嚴(yán)組苛云標(biāo)之準(zhǔn)為棵您極提肆供曬同儀步匪世眠界泳的模零置瑕史疵先服撓務(wù)遠(yuǎn)句洋摧基振業(yè)痛管如家雜式宗服獎(jiǎng)務(wù)曠、俗摩冶宿寬8膛9削6唇酒烘店諸式回物丈管和屠諧狂體鍬系我讀們捎架襯起談一胳座長情圖感威之謝橋?yàn)橥闹`迎與計(jì)世杠界濾打源開蜻交靜流薪的到通銀道社展區(qū)筒網(wǎng)遠(yuǎn)站飽、稱遠(yuǎn)絹洋仇會(huì)易刊繳；達(dá)豐驕富熊的障社瀉區(qū)俯活獲動(dòng)第抵二喂部吃分價(jià)策抬略總制恩定【浙策奸略慌分變解征：仔推電廣甚策魔略嶺】2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù)6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對(duì)低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量②優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場(chǎng)變化利用競(jìng)爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場(chǎng)回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/一期未購客戶/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客推廣全年主題：這是美好的時(shí)代！“大連達(dá)人秀”社區(qū)紅歌會(huì)+售樓處開放儀式社區(qū)籃球聯(lián)賽/足球聯(lián)賽暖場(chǎng)活動(dòng)策狂略腹制藍(lán)定腥：出渠開道怎策環(huán)略【藍(lán)策較略衡分叢解緒：量渠士道而策木略儀】第攜二秤部斬分瓜策嘩略踏制任定團(tuán)歲購屈策泥略推奇出準(zhǔn)“咬小木團(tuán)謹(jǐn)購汗”海政仇策冠，存5高0夫套玩起夢(mèng)，濫給臥予屠特覺別寺優(yōu)孔惠膠。稠與穿活斬動(dòng)粉相按配聰合胃，撲深踏入縣特但定嫂目紫標(biāo)古人賓群閘，斯?fàn)幪羧∑推鬄硺I(yè)此團(tuán)丘購；深似入鬼產(chǎn)享業(yè)列區(qū)杜工挨廠雨，猛半梁個(gè)椒月申一匙次墻專援題家推溫薦忌晚夸會(huì)遼。東泡三霞省揪拓黑展短必信載攔更截握；索大攔學(xué)勸開龍學(xué)媽期顏路組演軟；拼大販學(xué)額城恩區(qū)考域畫大租學(xué)慈學(xué)潛生瞧家憤長厭直浙投大托連猛市漢內(nèi)場(chǎng)攔賢截短劃信罪攔遷截識(shí)；燈直治投董攔傍截老羅客矛戶港活雙動(dòng)遠(yuǎn)塊洋徹會(huì)斧積閱分慎兌池?fù)Q礦啟嘉動(dòng)責(zé)；膜老始客摟戶播登億山瞇節(jié)五；舞老棄社疤區(qū)它海尼報(bào)一安期躬未谷購?fù)砜陀蛻粲嶐B(yǎng)驅(qū)護(hù)禮堂品楚發(fā)跟放敞；輔定確期夢(mèng)回宣訪質(zhì)；查暖脫場(chǎng)莫活聚動(dòng)第像二騎部言分橋策辜略紋制闊定【幻玉策鞏略唱分抱解慢：漫推隨廣異策斧略垮】2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù)6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對(duì)低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量②優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場(chǎng)變化利用競(jìng)爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場(chǎng)回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/一期未購客戶/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客推廣全年主題：這是美好的時(shí)代！“大連達(dá)人秀”社區(qū)紅歌會(huì)+售樓處開放儀式社區(qū)籃球聯(lián)賽/足球聯(lián)賽暖場(chǎng)活動(dòng)渠道老客戶積分+老社區(qū)海報(bào)+未購客戶養(yǎng)護(hù)老客戶積分兌換+團(tuán)購+短信+直投+開學(xué)路演老客戶積分兌換+團(tuán)購+短信+直投老客戶積分兌換+團(tuán)購+短信+直投第射三港部真分膝執(zhí)科行絲式分余解第搬三牢部水分飾執(zhí)槍行蛾分汁解【鼠營擁銷噴總急控覽】2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場(chǎng)經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場(chǎng)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場(chǎng)回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場(chǎng)淡季任務(wù)6億6億5億3億推案產(chǎn)品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#產(chǎn)品：9/13#、14~17#、二期相對(duì)低值貨源5.5萬平產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品8.5萬平左右產(chǎn)品：二期低值貨源6萬平貨值：約8億貨值：約8億貨值：約6億貨值：約4億套數(shù)：1179套數(shù)：約1100套數(shù)：1100套套數(shù)：約700理由：①高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量②優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場(chǎng)變化利用競(jìng)爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場(chǎng)回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/一期未購客戶/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層/企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層/公務(wù)員/遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng)/區(qū)域剛需/周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連/東三省投資客推廣全年主題：這是美好的時(shí)代！“大連達(dá)人秀”社區(qū)紅歌會(huì)+售樓處開放儀式社區(qū)籃球聯(lián)賽/足球聯(lián)賽暖場(chǎng)活動(dòng)渠道老客戶積分+老社區(qū)海報(bào)+未購客戶養(yǎng)護(hù)老客戶積分兌換+團(tuán)購+短信+直投+開學(xué)路演老客戶積分兌換+團(tuán)購+短信+直投老客戶積分兌換+團(tuán)購+短信+直投上娘半鳥年哥大擋會(huì)足戰(zhàn)失執(zhí)備行敵分合解上半年大會(huì)戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第頑一脂階診段坑：盤出戲貨所期目胳標(biāo)喝：高銷風(fēng)售擔(dān)額悔6愚億蓄誰水澤：逼3流0級(jí)0纖0碗組階雕段給核嫂心墻賣好點(diǎn)婚：榜品音牌們+催大跡盤患+魂區(qū)澡域畝潛痛力尿+窩泛吸會(huì)駐所屢呈薦現(xiàn)階麗段噴主速題闊：儉這麻是潔進(jìn)刻步部的殿時(shí)觸代關(guān)談鍵姥點(diǎn)心：組大灶連按“待達(dá)菜人鄙秀黨”階沫段嗽媒順體芽：嚷戶枝外耽+尚平趕面蓬+謙網(wǎng)哥絡(luò)虹+特短敲信墊+溪廣祝播第堅(jiān)三膜部晉分示執(zhí)配行絲式分四解上揉半裕年冠大復(fù)會(huì)眉戰(zhàn)奸執(zhí)胖行才分豬解泥：持活幫動(dòng)剝分愉解上半年大會(huì)戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①大屯連樓“田達(dá)臺(tái)人明秀色”目阿的菜：脆項(xiàng)圓目認(rèn)正尚式漸亮南相奪，步增樓加呼來逗訪齒量餓為用蓄窯水鎮(zhèn)提死供行幫醒助針積對(duì)蹤蝶目從標(biāo)雨：爐全靈開辯發(fā)館區(qū)池客犁群形鞠式徐說痛明紐奉：1淺、竄報(bào)蔬名拳參土加掏的塑活凱動(dòng)猶的反可綿以倒是栗組須合酬也艘可妻以帶是鴿個(gè)叉人誕；詢不陷限朱制肅所牢在弱地際；盤不障需如要鳴費(fèi)預(yù)用2落、懷活亦動(dòng)躲邀勤請(qǐng)晨大令連失知領(lǐng)名戴演列繹局人翠士柏進(jìn)征行霧現(xiàn)取場(chǎng)獵點(diǎn)幣評(píng)笨，驗(yàn)通臥過繭嘉洲賓活點(diǎn)釀評(píng)虎評(píng)鹿選宴每慘場(chǎng)論的予達(dá)王人窮明誼星3膛、慨選斜出悄的殲達(dá)卻人指明岔星機(jī)最畢終鑄在息5慣月咬7蘇日夢(mèng)終展極頭p撕k管晚敏會(huì)沒上叛評(píng)豪選喝出已大介連托“息達(dá)贊人淋王舉”桑，拿大褲連暈“孕達(dá)懶人寺王梨”靜將們獲即得滑夢(mèng)繁想蕩基炸金朵5柔萬剛元簽，塔并濾成尊為嗽遠(yuǎn)繼洋抹時(shí)雄代搞城塊榮妄譽(yù)拉業(yè)羞主網(wǎng)，廟同希時(shí)撒又芝遠(yuǎn)疾洋翁資惡助職環(huán)繳游杏全叉球翁（贏T基M騾O肯社鋼區(qū)鄙的統(tǒng)國映家白）4涌、節(jié)后弓續(xù)嚼每堆期蔥達(dá)翠人算將削在鉗售纏樓謊處芹進(jìn)機(jī)行垮后討續(xù)悶授乏業(yè)轎表但演侮；嚼環(huán)濤游君的頌達(dá)冶人塌王暴每狹期伴游桶記億同遭期景發(fā)持布構(gòu)媒膝體幻玉。第呼三猛部篇分莫執(zhí)筆行槍分個(gè)解下估半鴿年鏈多擴(kuò)波油次厘推演案缺執(zhí)奇行耀分舟解竊：健執(zhí)溫行飯分盞解上半年大會(huì)戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第缺二盈階刑段娘：脖價(jià)扇格占俯積沖迫期時(shí)裹間尾：網(wǎng)7雖月倒~德8測(cè)月目鍋標(biāo)近：屑6憐億關(guān)誼鍵化點(diǎn)江：迫頻熱繁湯針柳對(duì)烘性裕特喝殊改活昂動(dòng)階叢段綠媒晚體游：國戶膨外蒜+坡報(bào)曠紙伴+贊網(wǎng)舒絡(luò)酒+僻短厚信版+引廣夜播第闊三啄部餓分宋執(zhí)含行察分會(huì)解下垮半丙年鄭多窯波話次編推侵案貫執(zhí)抄行陜分葛解渾：斜執(zhí)喘行奔分陡解上半年大會(huì)戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①醋社抓區(qū)城紅堪歌脈會(huì)時(shí)平間敗：令6璃月向中湖旬目填的碧：秘增隸加貍到算訪刮量階幕形努式狀：裹以呆社籌區(qū)斧為喝單貧位龜（攻或升企彼業(yè)蹲為梁單籃位雞）院進(jìn)閱行擋紅毒歌悉比飛賽發(fā)，貴遠(yuǎn)慮洋獸提造供諒場(chǎng)俗地西和必費(fèi)系用關(guān)若鍵問點(diǎn)民：諷媒紋體斷炒享作階船段宜媒帝體悉：飾戶品外翻+饑1炭期臉報(bào)勇紙顏+阻網(wǎng)躲絡(luò)近+握短罵信絡(luò)+圖廣拖播第事三司部句分添執(zhí)俯行繁分盟解下心半怨年可多出波跨次棄推摩案五執(zhí)裕行浩分寸解懼：擦執(zhí)柜行襲分露解上半年大會(huì)戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112②蠢風(fēng)墳水砌講海座時(shí)再間作：艇7療月昂上菜旬階息形冒式釀：折邀償請(qǐng)?zhí)骘L(fēng)辮水據(jù)大打師刺劉秀瀚撲聲掀對(duì)馬業(yè)刃主德及啟準(zhǔn)潛業(yè)醫(yī)主希進(jìn)覆行剖風(fēng)首水漿講島座階燃段撒媒沙體蜜：蛇戶疤外需+成網(wǎng)斥絡(luò)念+慈短乓信第退三什部寇分耕執(zhí)榨行奏分框解下權(quán)半安年流多詠波獻(xiàn)次摘推構(gòu)案留執(zhí)揪行報(bào)分擦解懂：仇執(zhí)嘗行各分客解上半年大會(huì)戰(zhàn)下半年多頻次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112③球藝遙術(shù)燒品真展時(shí)徐間爛：盞7頁月蹲下