實(shí)效戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理

實(shí)效戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理聯(lián)縱智達(dá)咨詢咨詢集團(tuán)是何幕先生于1996年在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、智利與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際、解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題，為企業(yè)“構(gòu)建完整營(yíng)銷體系、打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力”的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。迄今，聯(lián)縱智達(dá)已發(fā)展成為中國(guó)咨詢行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣、服務(wù)業(yè)及最佳的專業(yè)機(jī)構(gòu)之一，奠定了“中國(guó)本土營(yíng)銷咨詢第一品牌”的領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)品牌咨詢顧問(wèn)市場(chǎng)研究顧問(wèn)公關(guān)策劃顧問(wèn)管理咨詢顧問(wèn)關(guān)于聯(lián)縱智達(dá)企疏業(yè)使管哈理功的屬核湊心枕思幣想企批業(yè)螺戰(zhàn)劇略格的幸規(guī)貝劃竿與早實(shí)產(chǎn)施企含業(yè)寧營(yíng)逮銷跡的倡管漁理是策定略目攻錄企農(nóng)業(yè)丙管到理政的恰核夠心淺思咱想目甲錄1刮、則企耽業(yè)粥管挨理湯的卻本常質(zhì)2嗓、誰(shuí)企觀業(yè)挪管展理兆的召目扒標(biāo)先墾請(qǐng)濟(jì)大競(jìng)家駁思醫(yī)考當(dāng)幾骨個(gè)嚷現(xiàn)巧象1演、挪企靜業(yè)獻(xiàn)領(lǐng)沖導(dǎo)節(jié)人時(shí)最邀強(qiáng)書的中領(lǐng)挑域茄，匠往絨往劃是毒企廳業(yè)拿里世做蕉得勸最明差楚或期最艙缺旗乏駱人翁才境的盾領(lǐng)綱域劑！2狀、奶對(duì)漸一攏個(gè)畢管朽理郵者值來(lái)論說(shuō)畜，臨安逗排清工垂作指的勉能番力猴比撇自秒己扛做療工諷作爪的布能刷力找更懼重閉要撐！3魚、兔我朝們金常嘆常伶在浩比夜賽梅還男沒(méi)網(wǎng)開矮始輛前迎，屆討悄論艘獲在勝有后分的楚獎(jiǎng)境金宣如卻何穗支撓配誘，并拳且鏟意腳見球難夜以貸統(tǒng)俯一麻！然志后動(dòng)請(qǐng)穴大涌家虎討腫論芹幾醉個(gè)更問(wèn)譽(yù)題1緣瑞、超專篇家卷與家管瓦理偏者酸的庭區(qū)孟別斃是躬什無(wú)么父？2系、俗太借聰身明院的捐人睡為黃什盆么影難輕以咱成漠功芝？3充、淡企祖業(yè)重需而要嚴(yán)什艘么幼樣辦的獸管調(diào)理時(shí)者椒？管裹理牌是覽通偷過(guò)所他鋼人紐奉達(dá)城到側(cè)目譜標(biāo)練的填工飾作綁，循真境正宿的久職其業(yè)寧管先理壓者朝善贈(zèng)于煙用賄比卵自漫己栽更喘聰似明障的跟人管理的本質(zhì)藝術(shù)科學(xué)人文科學(xué)自然科學(xué)管市理途者雖最久大重的特錯(cuò)搬誤乖是醒不搞愿結(jié)意進(jìn)說(shuō)榴“在干侄得區(qū)不蜓錯(cuò)貪”管芝理處的蔑基流本會(huì)職震能計(jì)沈劃組祥織領(lǐng)援導(dǎo)控賀制對(duì)大管抵理狀者認(rèn)而肉言綁，落在慎管測(cè)理嘗的謝實(shí)魯際灘工穗作補(bǔ)中們，罪常戲常雹出赴現(xiàn)惜的嗎是鎖“田三牙缺抵一槐”館現(xiàn)睛象剛：劈燕計(jì)萌劃漸職黃能諸的陡嚴(yán)配重很缺心位扔，醋直碗接撫導(dǎo)廊致編的宴結(jié)殖果覆是伴經(jīng)渠理胳們舉一您年失到損頭攜忙將于異無(wú)不緒童的械臨欠時(shí)止決乳策信工喬作號(hào)之壩中計(jì)憶劃予是陜確腥定殊要練達(dá)御到貌的屋目披標(biāo)饅，躺并合事怨先延確雖定竹實(shí)剩現(xiàn)劃目昆標(biāo)蝦所峽需衛(wèi)要烤的黑正圓確細(xì)行碌動(dòng)礦，俱計(jì)愛劃天是頓行切動(dòng)厭和嶺實(shí)弱現(xiàn)徒目對(duì)標(biāo)預(yù)的且基螺礎(chǔ)組給織抽是韻對(duì)津人樸力絹、共財(cái)鬧務(wù)橡、綁物買質(zhì)葡、染信唐息濕和談其姿它墊實(shí)沙現(xiàn)高目可標(biāo)潛所沃需助資練源為的礎(chǔ)分梨配銜與帖協(xié)批調(diào)領(lǐng)督導(dǎo)奧就典是隱在首既暖定追目哪標(biāo)辨的頂指四引嫁下險(xiǎn)，消通釋過(guò)紋指逆導(dǎo)玩、傘激瓶勵(lì)疲和位溝克通掙等估方籌式貸來(lái)梯促剪進(jìn)憐組巴織填成塔員棵高爛績(jī)播效倉(cāng)的型工閥作控剖制佛就董是能采屬取范正釀確昂的奪標(biāo)遮準(zhǔn)罩衡殖量推計(jì)舒劃攜的個(gè)執(zhí)笨行唉過(guò)廈程靈，周目灣的辦是缸引劉導(dǎo)琴人彼們揭的槳行宗為鞭，紡以附達(dá)例到主組阻織罰的賀目診標(biāo)我掠國(guó)皺企叨業(yè)提發(fā)前展披的評(píng)三包個(gè)盡認(rèn)丑識(shí)攻階炭段引嶄進(jìn)測(cè)設(shè)殖備引組進(jìn)藥技英術(shù)頭人用員科住學(xué)夕興鐘企現(xiàn)浸代菌企隆業(yè)拉制昂度恰的琴建壯立規(guī)極范巾化斯建業(yè)設(shè)人扯力叔資表源顛建苗設(shè)E風(fēng)R狐P決、夕C束R款M陜等掏信避息技沃術(shù)博的等引堂入公品司憤改歐制滾上逼市請(qǐng)等核歲心嫌價(jià)位值絨觀企具業(yè)癢生院存習(xí)的惰價(jià)泊值企珠業(yè)掏與見員郵工篩的乞關(guān)送系企巧業(yè)稱管聲理獎(jiǎng)的橡人擾文然本質(zhì)個(gè)智體陵意印識(shí)塊的廳崛信起員夠工償行渴為槳科斷學(xué)技錦術(shù)慰階眼段制神度題階乎段文倘化節(jié)階州段對(duì)擦科鈴技例人牽才幅的遭尊膚重對(duì)嫩管侍理象人穗才腎的脊尊匆重對(duì)粒員劑工會(huì)個(gè)聞體韻意背識(shí)淋的闊尊吳重管鋼理邁工刺具狼是碧實(shí)柴現(xiàn)酷企歉業(yè)演管劉理黃思回想據(jù)和散策絮略港的音方鈴法鍋與塌手駱段透；爸但校先業(yè)進(jìn)亂的彩管睛理犁工槐具緒取勞代中不羅了理落貧后賀的滑管港理求思抵想企充業(yè)傻管鋤理爹的蛛核序心劉思凱想目頂錄1灶、蝦企膀業(yè)玩管去理亂的竭本封質(zhì)2祖、館企吃業(yè)肯管崇理綿的藍(lán)目破標(biāo)公驚司露使諒命勺是片一求切末規(guī)泛劃斃的歌基將本小前腰提旋條漁件目館標(biāo)界是雨什弱么業(yè)方務(wù)革范翼圍蜜是破什掙么價(jià)尸值納觀臭是排什靠么123企長(zhǎng)業(yè)貞價(jià)委值低增貍值舟及睬分階配堡（常C暖V違A縱D盡）劉模賤型增竟值帆部暮分增倍加桂股烈東銳分壟配缸份挨額增摔加釋股霞東掌分圍配孝額壓烤縮棗人碌員告費(fèi)傅用小贈(zèng)結(jié)鑄：企業(yè)管理的本質(zhì)企業(yè)管理的核心思想企業(yè)管理的目標(biāo)企偷業(yè)控管牲理傘的棒核亞心黃思爆想企璃業(yè)窯戰(zhàn)貌略釀的泉規(guī)朽劃馳與辟實(shí)卸施企司業(yè)晃營(yíng)怠銷姑的棍管屈理?yè)尣咪J略目摩錄企幻玉業(yè)速戰(zhàn)乒略漏的坦規(guī)洽劃冊(cè)與驅(qū)實(shí)膀施目吐錄1移、揉戰(zhàn)造略潑管深理妻過(guò)河程2航、強(qiáng)企廁業(yè)標(biāo)環(huán)漏境計(jì)分減析3籃、肆企雁業(yè)羊戰(zhàn)法略白選響擇4談、易競(jìng)已爭(zhēng)螺戰(zhàn)享略錘選斤擇戰(zhàn)熄略圖是要什另么戰(zhàn)姿略詢是分在元符箱合樓和劑保遲證嶺實(shí)困現(xiàn)今企籠業(yè)蒸使殘命燭的蕉前葬提雕下柏，抽在躍充幫分瞎利擾用條環(huán)元境澆中泡現(xiàn)普有瘡的產(chǎn)各搖種錯(cuò)機(jī)舉會(huì)蔑及囑創(chuàng)徑造黨新女的六機(jī)撓會(huì)釣的撿基動(dòng)礎(chǔ)宗上稈，有確翼定構(gòu)企半業(yè)漁同掠環(huán)揚(yáng)境計(jì)的臟關(guān)嘆系厚，溫規(guī)慚定演企枝業(yè)穗從覽事裙的甘事宅業(yè)濕范拘圍既、黃成捏長(zhǎng)充方箱向泄和遣競(jìng)奇爭(zhēng)墓對(duì)慌策量，灘合遙理宣的石調(diào)猜整煮企重業(yè)毫結(jié)然構(gòu)纏和糞分修配語(yǔ)企絮業(yè)帥全袋部蕩資糧源猛。戰(zhàn)水略前主允要杜是從幫值助賞企陪業(yè)直解傘決錢了秧兩而個(gè)辯問(wèn)群題企喂業(yè)跑必濁須強(qiáng)預(yù)陵見能積準(zhǔn)極鴉的娘規(guī)甲劃嬸出愉企第業(yè)撲業(yè)霉務(wù)銀的爪未李來(lái)錘經(jīng)獨(dú)營(yíng)凱之醬路企淋業(yè)怪必斯須偶將摟由耳公嫁司扎中徒的拆各煤個(gè)欺部道門原作箭出罵的惜決翼策劫和稿采斯取器的切行昌動(dòng)疑塑俯造伍成旗協(xié)捐調(diào)頃的粥、煩系右統(tǒng)傻的在策尿略番規(guī)究劃企竊業(yè)寨戰(zhàn)登略活演任化淡的約過(guò)滲程大批量生產(chǎn)時(shí)代大批量銷售時(shí)代

后工業(yè)時(shí)代

時(shí)間段20世紀(jì)30年代以前20世紀(jì)30~50年代20世紀(jì)50年代后經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)大批量生產(chǎn)、降低單位產(chǎn)品的成本、提高內(nèi)部生產(chǎn)效率上基本消費(fèi)品的需要正逐步趨于飽和、關(guān)注日益高漲的市場(chǎng)及進(jìn)一步國(guó)際化要求、應(yīng)付市場(chǎng)變化，滿足市場(chǎng)多樣化對(duì)消費(fèi)品的要求從“量”轉(zhuǎn)向到“質(zhì)”、科學(xué)技術(shù)水平日益提高、資源短缺、突發(fā)事件不斷出現(xiàn)、社會(huì)、政府和顧客等提高了對(duì)企業(yè)的要求和限制

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念特點(diǎn)實(shí)行控制性的企業(yè)管理、以產(chǎn)定銷關(guān)注市場(chǎng)需求趨勢(shì)的以銷定產(chǎn)和產(chǎn)品差異等新的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)運(yùn)而生競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化、新的產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)同時(shí)也帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

我舌國(guó)直企功業(yè)國(guó)管喜理分者汁主音要疊缺僅乏父戰(zhàn)互略原性降思互維晌的渠幾表個(gè)待方侵面長(zhǎng)顯遠(yuǎn)若意默識(shí)戰(zhàn)桃略稍思鄭維摟的辱特驕點(diǎn)系喝統(tǒng)閘思熟維全貌局聲意弦識(shí)人突文健意盞識(shí)超贈(zèng)前承意振識(shí)適喊用踢性械/融可孤操借作聾性企覺(jué)業(yè)恐戰(zhàn)施略炊的員結(jié)霸構(gòu)企佛業(yè)糠戰(zhàn)妖略競(jìng)氧爭(zhēng)茂戰(zhàn)晶略職餐能陷戰(zhàn)介略a覽：酒從蜜全薦局聚出尾發(fā)媽，申選宰擇橋企希業(yè)什從僻事監(jiān)經(jīng)亮營(yíng)軋范梅圍辭的終領(lǐng)梅域說(shuō)，認(rèn)其傲選女擇腦出叛發(fā)點(diǎn)點(diǎn)社包消括程營(yíng)蓬利分性州和仗關(guān)蓄聯(lián)同性仆；b壤：挖各啟項(xiàng)猜事精業(yè)莫之賽間確的旺資圣源挪分紙配孕；煤所拖強(qiáng)政調(diào)潔的喜問(wèn)仍題畢是卸“敬我纖們項(xiàng)應(yīng)導(dǎo)該捷做我什添么犯業(yè)捎務(wù)徐？別”罪和傾“循我熊們恢怎莊樣矩去角管棒理駛這俊些續(xù)業(yè)宋務(wù)書？酸”a用：貍我孤們與應(yīng)咱該堡在質(zhì)何即處腎競(jìng)樹爭(zhēng)綿（漂在喝哪晚些炊市科場(chǎng)竹，驢以坦及賽在擠這甘些釣市票場(chǎng)盼上陷我抗們銀應(yīng)倉(cāng)該腔集擱中拖于勇哪創(chuàng)些戶區(qū)追隔喪）傘？b園：畏我忍們中要侵與煌哪葬些廁產(chǎn)車品醫(yī)競(jìng)租爭(zhēng)座？c盜：胖在幻玉這臉些日市暢場(chǎng)宅上縮慧，科我州們祖如罷何宋實(shí)躬現(xiàn)讀可客持軟續(xù)勁發(fā)蜓展桑的歡競(jìng)?cè)薁?zhēng)溉優(yōu)軋勢(shì)如徐何籮配救置誼資穗源進(jìn)以類保掛障六競(jìng)芹爭(zhēng)含戰(zhàn)丹略雞的權(quán)實(shí)舊施即泛通頓過(guò)巴制統(tǒng)定雀生化產(chǎn)會(huì)、絡(luò)銷幸售牲、據(jù)技率術(shù)險(xiǎn)、濫財(cái)例務(wù)鹿等烏部夫門頂?shù)募覒?zhàn)結(jié)略況目襯標(biāo)趕為鎮(zhèn)保釣證爆事坑業(yè)栗戰(zhàn)退略侵所贈(zèng)追算求飲的裂競(jìng)康爭(zhēng)置優(yōu)組勢(shì)章制襲定少長(zhǎng)律期坡規(guī)雄劃戰(zhàn)鬧略潤(rùn)管生理澆的屋三喝個(gè)盛步虹驟戰(zhàn)住略絹制捐定戰(zhàn)耐略紫實(shí)矮施戰(zhàn)嫂略后控燥制反廉饋反壇饋戰(zhàn)恥略眾管晝理甜的燙過(guò)象程企鉆業(yè)業(yè)使炕命目拆標(biāo)叔制家定戰(zhàn)凍略忙制乓定競(jìng)傷爭(zhēng)真策訂略經(jīng)頌營(yíng)誕計(jì)隙劃執(zhí)突行反黑饋題與途糾政偏外該部糾環(huán)喉境結(jié)分商析內(nèi)利部硬環(huán)換境尤分奔析戰(zhàn)獻(xiàn)略臥分添析制尋定斤計(jì)揮劃經(jīng)搞營(yíng)郊管挪理戰(zhàn)黑略益規(guī)去劃企鐘業(yè)河戰(zhàn)繩略說(shuō)的拿規(guī)右劃勺與汁實(shí)烏施目殲錄1豎、悅戰(zhàn)醫(yī)略宮管碧理仍過(guò)魂程2比、駁企抓業(yè)屬環(huán)艇境升分施析3型、脅企剖業(yè)貓戰(zhàn)嶄略鞠選俊擇4憐、律競(jìng)昏爭(zhēng)適戰(zhàn)擇略饞選搬擇規(guī)須定蓄企拍業(yè)乎使育命組泊織持哲勿學(xué)組銅織是宗垮旨指治一糠個(gè)芒組炒織快為橫其爛經(jīng)減營(yíng)異活崖動(dòng)總方春式敗所麥確慚定鑒的滅價(jià)娛值燒觀離、寨信泳念竿和浩行藥為主準(zhǔn)辨則館。使喇命是決指菌規(guī)立定價(jià)組予織漸去撞執(zhí)診行磁或張打點(diǎn)算話執(zhí)五行傭的膨活雨動(dòng)聚，它以犯及練現(xiàn)仰在藝的統(tǒng)或尾期膝望限的敲組痰織奮類滲型荒。如霸果您沒(méi)暮有虜具染體改的粗宗扒旨妨，賽要刮制社定珍清傭晰殼的占目乳標(biāo)蜻和筐戰(zhàn)傾略史實(shí)成際貧上豪是字不湯可肌能客。外云部譽(yù)環(huán)雕境甩（杠P各E援S皺T趴E地L辭）險(xiǎn)分朵析…法落律棄因巖素鑄/晶L債e絡(luò)g睬a議l政肝治然因拴素季/辮P春o由l益i彎t礎(chǔ)i首c恒a從l經(jīng)公濟(jì)讀因察素齊/迫E刻c言o懲n浮o糧m爛i其c環(huán)枯境星因萍素/E黃n聾v沸i邊r我o韻n猶m吳e勒n籍t膝a泊l技龜術(shù)析因讓素艷/醉T感e結(jié)c級(jí)h蕩n詠o環(huán)l趨o伙g緞i利c誘a媽l社狐會(huì)砌因站素頌/歸S乎o曾c立i室a降l產(chǎn)笑業(yè)鮮生破命角周準(zhǔn)期陡分厘析導(dǎo)統(tǒng)入最期成賤長(zhǎng)澡期成見熟霜期衰剝退編期時(shí)章間市牙場(chǎng)真銷繞售爸總株額行馳業(yè)玩集壓中祖度膠分哲析分巡壽析侵方廢法注淹釋（1）炸行粘業(yè)誓集盈中鳴度判反限映平一享個(gè)隱行劑業(yè)情的驢整男合竊程巴度個(gè)，樣如勾果芝集等中懶度停曲酸線蓋上彈升搏迅氣速途表位明尋行世業(yè)耀競(jìng)希爭(zhēng)翼激蠶烈往，吐優(yōu)肺勢(shì)簽企賣業(yè)獨(dú)紛屬紛缺采器用含渠虛道偽擴(kuò)艙張堡，樸降能價(jià)陷等重方?jīng)Q式祝來(lái)王擴(kuò)鐮大箏市蚊場(chǎng)艱，周而揮穩(wěn)百定頑的苦集慣中分度秀曲籃線捧則概表觀明行市棵場(chǎng)阻競(jìng)夾爭(zhēng)召結(jié)騾構(gòu)啞相認(rèn)對(duì)菜穩(wěn)怕定鍋，灰領(lǐng)度導(dǎo)享廠盾家失的拼優(yōu)誘勢(shì)肺地?fù)裎恢矘I(yè)柳已醋建擊立甜。（2）播一拉般姓而辭言創(chuàng)，歇處篩于五集御中棄度嬸迅仿速菊上擠升希中案的當(dāng)行默業(yè)無(wú)蘊(yùn)糊含宣發(fā)莊展船機(jī)辮會(huì)供，踢此瓜時(shí)坊加四大詠市發(fā)場(chǎng)叢投穩(wěn)入鋸，窯加敗快托渠賽道凝建遼設(shè)鄰?fù)鶓T能堤獲斤取妹一塞定閱的侵成討效武。（3）踩而宜處懇于惱集工中異度唱穩(wěn)至定蓄中煮的桿行橋業(yè)區(qū)機(jī)梳會(huì)頁(yè)不尚高捉，窯企暴業(yè)重?cái)U(kuò)考張?jiān)數(shù)母嗯εf會(huì)時(shí)受攀到皺領(lǐng)動(dòng)先論廠鵲商賄的燥集喇體蹲抵盟制鮮，滑此軍時(shí)滔細(xì)曠分咸化輔、棗差飽別覽化熟的蠅發(fā)抓展評(píng)策酷略筒才弄能遍見逮效惱。累陰計(jì)刻市零場(chǎng)塊份挖額2殺0移0減32騾0席042籃0叢052媽0噸062糕0戶0缺2行榮業(yè)分前厲1俊0葵名行妖業(yè)物前3名集姿中謠度集岔中擦度湊曲權(quán)線頓不斑同教狀很態(tài)高所呈蘊(yùn)補(bǔ)含寇的封策召略交導(dǎo)孟向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市霜場(chǎng)湖演計(jì)進(jìn)飲的嫌三防個(gè)疲階淡段三分四宮規(guī)右則51濟(jì)01故52漏02辨53哄03氧54奴04弱5市等場(chǎng)鋪份娛額#濤3#顯2#孟1企羽業(yè)巖實(shí)量力三隨個(gè)護(hù)生恥存買者三消個(gè)德贏蔽利說(shuō)者掙囑扎玻者陳，局志部舊細(xì)登分塵市息場(chǎng)午填禁補(bǔ)炊者第檔一歇名臂的李市織場(chǎng)勺份疏額坡=健4綿*但第趴三爆名招的草市茄場(chǎng)忠份農(nóng)額波帥特斗五脹力填模壤型供鵲應(yīng)紗商代絮替姜品潛恐在忽進(jìn)崖入士者購(gòu)萬(wàn)買鮮人現(xiàn)天產(chǎn)秀業(yè)勿中扮的競(jìng)傅爭(zhēng)哪者供漿應(yīng)哨商告的扭交撈涉刺能罪力新勿入送者靈的差威幕脅代在替吧品架的同威割脅購(gòu)開買宏人趟的金交怖涉柏能英力行蜻業(yè)航結(jié)漢構(gòu)綠波誰(shuí)特另五暮力勞模倘型進(jìn)曉入圈/擔(dān)退稅出社壁士壘競(jìng)蠶爭(zhēng)螺對(duì)站手替但代膚產(chǎn)菊品原地料平的價(jià)獨(dú)矛特溫性供役應(yīng)令商凱的航成賴本董向拖產(chǎn)輝銷款產(chǎn)侍業(yè)債的房誠(chéng)轉(zhuǎn)鉛移原隙材散料田有鮮無(wú)把替丟代能產(chǎn)呈品供準(zhǔn)應(yīng)高商淺的蛙集虛中隙度批乏量鞏對(duì)嬌供停應(yīng)胸商勸的憂影丙響采施購(gòu)妙總淘成趴本塊對(duì)學(xué)價(jià)挪值宿鏈格的繭影慢響原逆材詢料偽成盈本順或編差浴異叛的傅影銹響行盞業(yè)絕中鄭上輕下慘游裹企埋業(yè)疊的是聯(lián)酸合析對(duì)屈其痰他墊企蓬業(yè)滴的嘉威笨脅替儉代沖產(chǎn)弊品激的疲價(jià)橫格貓?zhí)睾暾鞒山癖净洲D(zhuǎn)全移買諸方捏對(duì)蘭替窯代賢品終的國(guó)偏禍好下真游擺替南代經(jīng)足濟(jì)泊規(guī)諒模產(chǎn)明品勒差常異資胳本央需籠求銷濁售辱渠宏道轉(zhuǎn)孫移俘成綠本買磨方散信根息購(gòu)敵買伐批發(fā)量?jī)r(jià)煌格鼠敏扮感錦度購(gòu)饒買題方猛便供錢應(yīng)懲商司地恐位客餐戶校地切位·政純府黎政尼策·轉(zhuǎn)估換餐成波本·品萬(wàn)牌搞優(yōu)變勢(shì)行圓業(yè)北增切長(zhǎng)脾緩稼慢競(jìng)屠爭(zhēng)姻對(duì)男手鋪眾獎(jiǎng)多競(jìng)陷爭(zhēng)可對(duì)不手傍實(shí)懂力呆相怖當(dāng)庫(kù)軋存失成位本嶄高缺勞少灑差禮異榮化·生捕產(chǎn)悠能澇力廚過(guò)澡剩怖或咐退擊出概壁刻壘僑高企木業(yè)茄財(cái)候務(wù)范能討力誦雷忠達(dá)嫂圖蘋分席析政模屋型企欄業(yè)柜戰(zhàn)館略噸的甘規(guī)肚劃戚與奏實(shí)劇施目尾錄1鄙、販戰(zhàn)斧略喜管醫(yī)理婚過(guò)打程2米、涂企總業(yè)者環(huán)線境被分災(zāi)析3油、寨企啦業(yè)風(fēng)戰(zhàn)窄略晴選杠擇4櫻、寧競(jìng)翠爭(zhēng)普戰(zhàn)狼略穴選姥擇S酬W送O好T扯分時(shí)析券法馳/災(zāi)態(tài)徐勢(shì)輔分憑析銳法機(jī)越會(huì)優(yōu)寇勢(shì)風(fēng)榆險(xiǎn)劣哪勢(shì)戰(zhàn)夜略肺性每提矮案帶和光結(jié)搖果軍的震產(chǎn)撲出外非部碼因堂素內(nèi)平部娛能鳥力優(yōu)密點(diǎn)(St流r赴e青n奪g談t砍h禮s黃)缺符點(diǎn)(We另a正k顯n吳e霞s寺s差e汽s窄)機(jī)圓會(huì)(Op誰(shuí)p炒o虛r嚷t繡u舞n謙i廉t怕i篇e屋s賄)風(fēng)猜險(xiǎn)(Th碎r跳e腰a盒t父s鑄)內(nèi)堆部耐能且力外繭部培環(huán)陸境S詢OW安OS盼TW進(jìn)T了冬解攏公型司凍的秋優(yōu)雄點(diǎn)掌濫握積外衣部附環(huán)址境來(lái)的機(jī)尺會(huì)興因奇素了賽解挺公收司常的但缺薪點(diǎn)掌貼握淋外辱部突環(huán)寺境界的風(fēng)蔑險(xiǎn)遣因期素利梳用超優(yōu)柏點(diǎn)票的外正部議環(huán)箏境產(chǎn)機(jī)狠會(huì)膽的應(yīng)耕用蝕戰(zhàn)懷略脾方習(xí)案.（權(quán)增徒長(zhǎng)璃型添戰(zhàn)衰略朵）存牙有倉(cāng)缺董點(diǎn)醒的外登部扎環(huán)餃境輸風(fēng)須險(xiǎn)滴的對(duì)領(lǐng)應(yīng)缸戰(zhàn)廈略存方誓案.（鵲防紀(jì)御賢型近戰(zhàn)仿略慨）利漆用端優(yōu)裕點(diǎn)語(yǔ)的外桐部脈環(huán)盲境恰風(fēng)晴險(xiǎn)閥的對(duì)涂應(yīng)犁戰(zhàn)乓略她方葡案.（繩多和元窩化哈戰(zhàn)賤略糊）存線有賭缺品點(diǎn)具的外序部介環(huán)潑境播機(jī)思會(huì)汽的應(yīng)底用慚戰(zhàn)質(zhì)略蟲方且案.（雖扭汪轉(zhuǎn)紹型問(wèn)戰(zhàn)窩略甜）戰(zhàn)湖略買地競(jìng)位燭與陷行珍動(dòng)喝評(píng)篩價(jià)亭矩復(fù)陣潤(rùn)（靜S輸P避A槐C斬E甚矩昌陣奴）建坊立枕S炕P局A禽C飲E模矩橫陣東的努步舉驟1答）倍選費(fèi)擇伴構(gòu)掏成痛財(cái)鏡務(wù)吐優(yōu)左勢(shì)乏（幅F怖S右）跳、鍋競(jìng)敏爭(zhēng)貫優(yōu)蒸勢(shì)件（泰C窩A譯）爹、豆環(huán)遞境莊穩(wěn)頃定振性庭（隸E醬S盞）端和瓜產(chǎn)半業(yè)英優(yōu)姜?jiǎng)莘矗ú獻(xiàn)則S怒）梅的向一偉組趁變惑量肺；2澆）紡對(duì)泄構(gòu)刮成顯F暫S叢和效I素S責(zé)的盡各腫變施量登給情予袋從辛+硬1乎（崖最福差曠）楚到克+那6師（擦最囑好案）雨的獻(xiàn)評(píng)帥分俱值削。瘦而除對(duì)朋構(gòu)濕成吸E剪S屬和鉆C姐A尿的柔軸陰的筒各鳴變排量途從脅-呼1衡（喉最外好沉）革到慶-沖6茄（銷最匠差鏡）芽的蕩評(píng)絲式分搭值六；3眨）跟將換各慶數(shù)抗軸瞇所罵有鋒變謊量搬的萄評(píng)貌分慈值刷相咽加四，交再飾分旬別伏除腰以走各棉數(shù)有軸搬變兆量迎總稱數(shù)擠，虧從撲而陣得身出向F誤S龍、頭C仔A暖、話I努S習(xí)和害E詞S器各掏自焦的銳平嘆均貴分下數(shù)鄭；4夫）睜將唉F沈S剛、匙C摩A枕、廟I屠S芝和睬E但S殘各速自始的拉平擔(dān)均夢(mèng)分越數(shù)性標(biāo)坑再燒各避自驗(yàn)的舌數(shù)近軸灑上編；5酷）陪將奮X古軸編的扮兩與個(gè)六分橡數(shù)梯相挽加婆，紡將黎結(jié)鬼果峰標(biāo)平在京X閱軸污是晃；勁將貼Y轎軸窯的堡兩甚個(gè)煉分禍數(shù)騎相徐加球，株將透結(jié)臥果映標(biāo)水在恒Y縫軸爐上碼；婦標(biāo)搶出濫X租、附Y(jié)應(yīng)數(shù)慨軸嬌的衛(wèi)交渾叉啊點(diǎn)最；6賊）越自槐S種P華A盾C勇E德矩火陣之原糞點(diǎn)遵到韻X淋、弟Y環(huán)數(shù)鉆值賄的贊交俗叉末點(diǎn)禍畫妥一紋條踩向魚量按，評(píng)這花一濾條苦向蠅量園就歡表繼示庭企鳴業(yè)膚可星以敗采頃取刊的斯戰(zhàn)虛略納類稱型抱。S單P傻A(chǔ)脂C悠E劑矩廊陣完軸傲線焦可湖代歪表霧的端變眉量?jī)?nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境外部戰(zhàn)略環(huán)境

財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)——投資收益——杠桿比率——償債能力——流動(dòng)資金——現(xiàn)金流量——退出市場(chǎng)的方便性——業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境穩(wěn)定性(ES)——技術(shù)變化——通貨膨脹——需求變化性——競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍——市場(chǎng)進(jìn)入壁壘——競(jìng)爭(zhēng)壓力——價(jià)格需求彈性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)——市場(chǎng)份額——產(chǎn)品質(zhì)量——產(chǎn)品生命周期——用戶忠誠(chéng)度——競(jìng)爭(zhēng)能力利用率——專有技術(shù)知識(shí)——對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)——增長(zhǎng)潛力——盈利能力——財(cái)務(wù)穩(wěn)定性——專有技術(shù)知識(shí)——資源利用——資本密集性——進(jìn)入市場(chǎng)的便利性——生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率波翠士庸頓喉矩包陣1銅0瞧%低高低相籠對(duì)織市京場(chǎng)動(dòng)份怠額市萍場(chǎng)妨增需長(zhǎng)高問(wèn)女題明燈星瘦器狗金陸牛1疫．避0明惱星銅類油業(yè)諸務(wù)翼高艇增僑長(zhǎng)與、民高泄相每對(duì)講份叫額狗。犁處黃于毅產(chǎn)從品斷生湊命如周讀期的成長(zhǎng)倘階慕段薄，傘需香要闊投葵入麻大趨量樂(lè)資芒金束來(lái)佛維往持蛛市緩場(chǎng)令成私長(zhǎng)磁率乳和擊折退旋競(jìng)喇爭(zhēng)掀者騰的瞎進(jìn)倒攻啟。繡常毒是沖現(xiàn)微金弟消植耗照者參而悲非開生侵產(chǎn)屑者在拆緩魚慢鳥成悅長(zhǎng)圣的愉市往場(chǎng)戶上戰(zhàn)的嫌低橡相跑對(duì)棄份鞏額虹產(chǎn)酬品騰。濤由江于租競(jìng)籍爭(zhēng)臘地位應(yīng)差糖，罰其赴現(xiàn)突金反流順動(dòng)溜慢煤，臨還郵常各常何出哀現(xiàn)么負(fù)妥數(shù)疼。遇可避以狂考讀慮京放棄厭該杜產(chǎn)銀品宣，萌把熱資稠金崇轉(zhuǎn)墨而彎投假向碰問(wèn)鋒題稀產(chǎn)栽品硬和滔明鴉星徑產(chǎn)禿品金牧牛膨類俯業(yè)休務(wù)為由辱于夫市牽場(chǎng)質(zhì)成毯長(zhǎng)攪率循低扒，黨不責(zé)必娘大持量虧投郵資摸；背同舒時(shí)也堆是改市脹場(chǎng)局領(lǐng)噸導(dǎo)惱者語(yǔ)，罩它創(chuàng)有電規(guī)色模堡經(jīng)永濟(jì)巴和惹較鴉高沫的行利針潤(rùn)騙；益常相用它總的滋收拔入隊(duì)來(lái)表支否付嚴(yán)賬翼款羽和尤支苗持距其紡他散類鎮(zhèn)型貼的錢業(yè)扯務(wù)問(wèn)匪題腹類勺業(yè)白務(wù)統(tǒng)要內(nèi)求譜投懼入足大茅量井資很金艷以田跟袍上的迅懲速猜成浸長(zhǎng)碧的男市柄場(chǎng)需襯要能，恥此半外而還灣要加趕才超鋤領(lǐng)盾導(dǎo)明者波種士誰(shuí)頓君矩督陣華幫較助煩多延種溫經(jīng)層營(yíng)密的從公等司奔確捉定丟：雹哪眠些籮產(chǎn)沃品潤(rùn)宜懲于隨投銀資腿，旬宜說(shuō)于瞞操郊縱嗽哪朗些她產(chǎn)仿品椅以想獲龜取盒利套潤(rùn)串，蠶宜健于戶從以業(yè)版務(wù)休組品合蘿中據(jù)剔逝除株哪斤些嫂產(chǎn)盟品詠，擊從劇而靜使株業(yè)雕務(wù)糟組氏合營(yíng)達(dá)續(xù)到撇最漿佳嬌經(jīng)錦營(yíng)屯成品效波估士閑頓灣矩對(duì)陣欠與梁業(yè)苗務(wù)稱特歐點(diǎn)絲式和榨戰(zhàn)例略哀選虎擇相各對(duì)筍市妻場(chǎng)怨份地額市霜場(chǎng)稻增父長(zhǎng)問(wèn)檢題明團(tuán)星瘦煎狗金臣牛最現(xiàn)佳腦發(fā)嬸展旨機(jī)筋會(huì)除和用獲洗利攜能糕力發(fā)醬展叮取撈決爺于插內(nèi)撓外考資弟源很的普獲攜取年率輕典的贏業(yè)鐘務(wù)影銷公量裝不裳大眨，迷但圖發(fā)叨展憲潛設(shè)力徒大需算要將大歐量煌投資資一態(tài)般雷不詞會(huì)容提率供涼剩壩余欠資忽金市送場(chǎng)蠶增賺長(zhǎng)菌率住高市毅場(chǎng)著占鏟有皆率震低需鴿要澡進(jìn)常一扔步插資外金筑的聰投橡入一接般炭而湊言齡市敏場(chǎng)巾增疊長(zhǎng)眠率泰高襲的帖業(yè)竹務(wù)鼻獲堂得雙市疼場(chǎng)絞占竹有殖的績(jī)機(jī)呼會(huì)亡比巖市傍場(chǎng)今增兵長(zhǎng)供率蕉低令的董業(yè)憶務(wù)擋要斷高棄一飛些利緩潤(rùn)漿低匯或戒業(yè)既績(jī)豆虧隆損市綱場(chǎng)嘆競(jìng)下爭(zhēng)套能積力萄弱成開本野高療或芳質(zhì)跨量齒差市恒場(chǎng)貍成疏熟斤，矩市彎場(chǎng)耍占幕有港率漸高企忍業(yè)疑的設(shè)現(xiàn)案金桂來(lái)粥源象限戰(zhàn)略選擇業(yè)務(wù)單位盈利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率高多零或負(fù)值金牛維護(hù)戰(zhàn)略投資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略高少極大剩余問(wèn)題擴(kuò)大市場(chǎng)占有率放棄戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值非常多負(fù)值投資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略不投資剩余瘦狗放棄或清算低或?yàn)樨?fù)值不投資剩余安介索峰夫險(xiǎn)矩瘡陣市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略現(xiàn)燈有桐產(chǎn)卵品新遺產(chǎn)努品現(xiàn)叛有捷市廉場(chǎng)新膨市聯(lián)場(chǎng)1債、密市亦場(chǎng)找滲粗透殘（庸M袖a裝r怨k薪e第t替P擋e昨n追e掘t稻r踐a累t愛i標(biāo)o攏n花）少—華—藝以驅(qū)現(xiàn)耕有俱的款產(chǎn)齡品斃面孤對(duì)剩現(xiàn)喜有逃的推顧埋客敲，鏈以罷其海目端前吼的業(yè)產(chǎn)走品松市美場(chǎng)謠組磁合晉為例發(fā)叼展申焦仿點(diǎn)項(xiàng)，橫力衣求獲增擋大參產(chǎn)頭品扶的淘市立場(chǎng)鞏占雨有膠率匙。耀采上取昏市酬場(chǎng)粱滲扎透蜓戰(zhàn)金略贈(zèng)，踢借撐由掘促植銷袋或票是污提皇升貿(mào)服壟務(wù)燭品茅質(zhì)姻等敘等鞭方適式往來(lái)侵說(shuō)擠服軍消則費(fèi)震者睛改眼用街不絮同暮品設(shè)牌逃的妄產(chǎn)尺品岸，孔或鏡是扭說(shuō)留服宿消瓶費(fèi)肺者狡改駱變鴨使?fàn)抻萌懒?xí)糕慣供、括增信加凈購(gòu)貨買類量施。2徐、諸市讓場(chǎng)乏開瘡發(fā)脾（扛M取a稈r賭k神e熟t其D汪e及v在e孫l籮o版p廚m范e野n栗t稠）燭—掌—壩提槐供財(cái)現(xiàn)佳有稅產(chǎn)機(jī)品厭開箏拓喚新便市筒場(chǎng)執(zhí)，蜘企祖業(yè)梯必社須枝在譯不巾同恒的矛市旬場(chǎng)霧上建找燭到騎具糞有通相鍵同榨產(chǎn)業(yè)品抖需郊求船的乘使利用帥者籍顧翼客誕，灣其狠中域往將往抹產(chǎn)東品大定饞位斥和手銷侄售災(zāi)方蜂法召會(huì)球有斤所警調(diào)曾整售，鳳但詞產(chǎn)柄品敲本掏身建的較核鴿心羽技遮術(shù)括則投不松必努改逗變輔。3鍛、笨產(chǎn)準(zhǔn)品剩延測(cè)伸疾（蛙P摔r揀o紙d橋u戰(zhàn)c污t爛D莊e芽v森e酷l墨o園p創(chuàng)m扯e責(zé)n燒t損）毒—芽—臭推余出碼新咸產(chǎn)衣品障給肢現(xiàn)斗有群顧安客這，跡采詳取耽產(chǎn)終品喚延支伸慮的臨策鑒略匯，窄利膨用椅現(xiàn)含有兔的揀顧完客銀關(guān)單系螺來(lái)殲借外力怪使次力燭。器通編常泄是繪以遺擴(kuò)貴大龜現(xiàn)牛有須產(chǎn)炊品覺(jué)的讀深商度氧和完廣方度討，泰推擴(kuò)出靠新沈一綁代訪或雁是夏相冊(cè)關(guān)事的劍產(chǎn)觀品仍給錄現(xiàn)巾有鄭的棋顧脆客爭(zhēng)，設(shè)提嫁高布該途廠飽商賽在序消概費(fèi)登者涉荷除包它中召的辣占而有測(cè)率究。4郵、慈多孩元在化梅經(jīng)定營(yíng)貧（虎D暮e詢v教e輔r奸s涂i樸f困i簽c彈a露t券i識(shí)o饅n頁(yè)）艇—途—凈提君供絮新始產(chǎn)壤品踐給棄新傷市掉場(chǎng)扁，眠此寄處膀由悅于燃企油業(yè)擇的露既季有支專歸業(yè)螞知更識(shí)蜘能更力坡可瓦能贈(zèng)派衡不沃上責(zé)用斑場(chǎng)猜，敘因?qū)哟丝甘菨?jì)最蜻冒酸險(xiǎn)倡的淺多憲角獎(jiǎng)化民策煉略科。題其包中馬成警功遵的饅企綠業(yè)喇多屋半歌能打在蠅銷盡售誼、塔通努路羊或廢產(chǎn)杜品渣技木術(shù)姑等巖方楚面齡取沫得叮競(jìng)惜爭(zhēng)倍優(yōu)洋勢(shì)篇，場(chǎng)否廢則粘多供元豪化踢的戴失坦敗采機(jī)工率裹很暴高舍。通斤用潔電戲氣消（推G種E吐）堅(jiān)矩鋸陣2里。系3歌35坦。侍0購(gòu)01源．牛0鍋0行撓業(yè)居吸箱引牢力企追業(yè)振競(jìng)抽爭(zhēng)查能夢(mèng)力強(qiáng)中弱中高低謹(jǐn)柿慎絲式進(jìn)皇入春市征場(chǎng)有湯限怒擴(kuò)貪充線或保撤錄退減里少秧?yè)p杜失選伸擇蟲性仗成機(jī)長(zhǎng)選蛋擇負(fù)性烏補(bǔ)素充全腔面蕉收沾獲全注力是奮雕斗補(bǔ)貨充艘優(yōu)謎勢(shì)有斑限技收面獲投子資伏/擾成蒼長(zhǎng)選恨擇襪/絲式盈但利收鞋獲曬/茅放良棄1襲．裁0至02昏。費(fèi)3選33缺。慢6斬73膏。叮6箭75飄。犁0磁0通直用逐電頁(yè)氣攝（清G窮E檢）災(zāi)矩梢陣市逢場(chǎng)攻吸皺引畫力魚和旋競(jìng)謹(jǐn)爭(zhēng)假能階力搞所旗含樓各肌要抵素市場(chǎng)吸引力權(quán)數(shù)定值（1-5）值總體市場(chǎng)大小

年市場(chǎng)成長(zhǎng)率歷史毛利率競(jìng)爭(zhēng)密集程度技術(shù)要求通貨膨脹能源要求環(huán)境影響社會(huì)/政治/法律必須是可接受的業(yè)務(wù)能力權(quán)數(shù)定值（1-5）值市場(chǎng)份額

份額成長(zhǎng)

產(chǎn)品質(zhì)量

品牌知名度

分銷網(wǎng)絡(luò)

促銷效率

生產(chǎn)能力

生產(chǎn)效率

單位成本

物質(zhì)供應(yīng)

開發(fā)研究績(jī)效

管理人員

企飄業(yè)雞戰(zhàn)姥略殖的衫規(guī)英劃屈與幟實(shí)該施目羊錄1當(dāng)、懲戰(zhàn)悶略絕管脫理蕉過(guò)霧程2駁、象企頭業(yè)痰環(huán)挺境雖分石析3花、然戰(zhàn)街略我選雪擇撇工鴨具4寒、兄競(jìng)浸爭(zhēng)勿戰(zhàn)侮略窮選駐擇企炒業(yè)壁發(fā)竄展鑰的桿階扒段生存階段企期業(yè)說(shuō)的觸市幼場(chǎng)治份挨額蜘低貞，呆固癥定嫩成蠢本致高姐，激實(shí)戀力窮脆子弱撿，已無(wú)詢法稅取斗得品市京場(chǎng)緒的盾主昏導(dǎo)殺權(quán)餃。頁(yè)此采時(shí)侵經(jīng)唯營(yíng)南能瘡否薪有鋸現(xiàn)上金伐利者潤(rùn)浸是么最眠重諷要衰的發(fā)展階段企間業(yè)樂(lè)有胳一邪定假的創(chuàng)市茄場(chǎng)太份皂額園，缺但膠不斃處伙于化領(lǐng)芝導(dǎo)艘地順位犁，譜在便局籌部般市麥場(chǎng)擁是測(cè)領(lǐng)咳導(dǎo)政者討，吵此浸時(shí)析的碧經(jīng)叮營(yíng)疫重鳴點(diǎn)悄在俯市駐場(chǎng)農(nóng)占你有榮率獲和準(zhǔn)良淡性神的屠現(xiàn)苦金繳流終，陣改蒜變刮市竄場(chǎng)宇競(jìng)郊爭(zhēng)省地孟位箏，軍改接變腥市愿場(chǎng)也的哥結(jié)飯構(gòu)您布獎(jiǎng)局穩(wěn)定贏利階段企掃業(yè)縫處梁于瓦行泥業(yè)腸的綢前饞列薪，腐是灶行曉業(yè)傭的全領(lǐng)爭(zhēng)導(dǎo)俱者舟之貿(mào)一猛。紋有慰較腔高強(qiáng)的皺市齒場(chǎng)室份凝額白。錫此正時(shí)忘的恨經(jīng)琴營(yíng)椒重污點(diǎn)剪是盟維拜持采市躺場(chǎng)聯(lián)結(jié)爆構(gòu)氏的彼穩(wěn)克定光性捧，奧以欺取摘得陳持剖續(xù)膨穩(wěn)微定內(nèi)的靈收末益矛和掩利雷潤(rùn)宋，陶防縮慧止辟競(jìng)浩爭(zhēng)渠者溫/貴后糕來(lái)終者渠改預(yù)變壓市越場(chǎng)洽結(jié)器構(gòu)基混本套競(jìng)州爭(zhēng)敢戰(zhàn)廉略1、成本領(lǐng)先2、標(biāo)新立異3A、成本集中3B、標(biāo)新立異集中寬衣大及目簡(jiǎn)標(biāo)窄陡小據(jù)目緣瑞標(biāo)相彼對(duì)楊成求本差尚異醬化競(jìng)串爭(zhēng)護(hù)范葵圍成醫(yī)本尸領(lǐng)泰先貍戰(zhàn)浴略控制成本結(jié)構(gòu)性因素·控制規(guī)模：a對(duì)規(guī)模的追求應(yīng)有選擇的著眼于推動(dòng)特定產(chǎn)業(yè)里重要活動(dòng)成本的規(guī)模形式；b在對(duì)規(guī)模敏感的活動(dòng)中制定政策以加強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；c根據(jù)企業(yè)的偏好來(lái)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形式；d重視企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)的規(guī)模形勢(shì)所驅(qū)動(dòng)的價(jià)值活動(dòng)·控制學(xué)習(xí)：a利用學(xué)習(xí)曲線進(jìn)行管理；b保持學(xué)習(xí)專有；c向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)·控制生產(chǎn)能力利用率的效果：a均衡生產(chǎn)量；b減少產(chǎn)量波動(dòng)的惡果·控制聯(lián)系：a利用價(jià)值鏈內(nèi)部的成本關(guān)系；b與供應(yīng)商和銷售渠道合作利用縱向聯(lián)系·控制相互聯(lián)系·控制整合·控制時(shí)機(jī)：a利用率先行動(dòng)者和遲后行動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)；b在商業(yè)周期中選擇購(gòu)買時(shí)機(jī)·控制自主政策：a修改無(wú)助于標(biāo)新立異且代價(jià)高昂的政策；b進(jìn)行技術(shù)投資以根據(jù)企業(yè)的偏好來(lái)扭轉(zhuǎn)成本驅(qū)動(dòng)因素·控制地理位置·控制機(jī)構(gòu)因素重構(gòu)價(jià)值鏈企業(yè)相對(duì)成本地位的顯著變動(dòng)最常見的是來(lái)源于由于采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有顯著差異的價(jià)值鏈；重構(gòu)價(jià)值鏈的來(lái)源包括：不同的生產(chǎn)工藝、自動(dòng)化方面的差異、新分銷渠道、新原材料、向前或向后縱向整合的重大差異、與供應(yīng)商和顧客有關(guān)的廠房設(shè)施的地點(diǎn)遷移、新的廣告宣傳和媒介重構(gòu)價(jià)值鏈能夠帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)原因：a與滿足于零零散散的改善相比，價(jià)值鏈重構(gòu)經(jīng)常能提供從根本上改變公司成本的機(jī)會(huì)ｂ通過(guò)利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)的辦法改變了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)差踏異漲化麥戰(zhàn)丟略增加獨(dú)特來(lái)源·在價(jià)值鏈中增加經(jīng)營(yíng)差異性的來(lái)源·使產(chǎn)品的實(shí)際使用與使用意向一致·用價(jià)值信號(hào)加強(qiáng)使用標(biāo)準(zhǔn)的差異性·將產(chǎn)品與信息緊密聯(lián)系在一起通常能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)差異性變差異成本為優(yōu)勢(shì)·發(fā)掘經(jīng)營(yíng)差異性所有廉價(jià)的來(lái)源·控制成本驅(qū)動(dòng)因素將經(jīng)營(yíng)差異性的成本最小化·企業(yè)具有持久的經(jīng)營(yíng)差異性成本優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)差異性的形式·在不影響買方價(jià)值的活動(dòng)中減少成本改變規(guī)則以創(chuàng)造獨(dú)特性·使決策者轉(zhuǎn)向使企業(yè)獨(dú)特性更有價(jià)值·揭示未被認(rèn)識(shí)的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)·優(yōu)先對(duì)買方和銷售渠道環(huán)境的改變做出反應(yīng)以全新方式重構(gòu)獨(dú)特價(jià)值鏈重構(gòu)價(jià)值鏈一般涉及以下領(lǐng)域：·一種新的分銷渠道和銷售方法·向前結(jié)合以替代買方功能或消除渠道·向后結(jié)合已控制產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素·采用全新程序的技術(shù)目龜標(biāo)吳集波中丘戰(zhàn)獸略行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場(chǎng)1234在拜相捕同拼的艇目情標(biāo)溪細(xì)撥分校市債場(chǎng)習(xí)中季其組他繼競(jìng)駱爭(zhēng)防對(duì)映手級(jí)不遮準(zhǔn)牲備抄實(shí)下施不集破中日戰(zhàn)邀略企砍業(yè)邀資怕源謝有線限塞，戚不悶允真許館追惹求閱更糧廣監(jiān)泛育的緒市逝場(chǎng)企費(fèi)業(yè)呀在僑某址個(gè)枕規(guī)致劃嫌、弊成充長(zhǎng)毫率吉、京獲蔑利濁水哄平限有杏吸柄引宿力詳?shù)幕j市掠場(chǎng)級(jí)有幕能彎力徑贏寄得蚊競(jìng)籌爭(zhēng)外優(yōu)恥勢(shì)實(shí)脅施公條按件小怠結(jié)割：企限業(yè)毅戰(zhàn)倍略戴的欄規(guī)擁劃芬與抖實(shí)擾施戰(zhàn)略管理過(guò)程企業(yè)環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇企墳業(yè)晃管影理塘的也核桐心狀思康想企著業(yè)渣戰(zhàn)墻略堤的觸規(guī)等劃福與爺實(shí)博施企塞業(yè)醬營(yíng)脆銷夫的容管劃理會(huì)策勾略目描錄企溫業(yè)曾營(yíng)敢銷瓣的贏管危理巾策暗略目禾錄1理、箱市耀場(chǎng)桃細(xì)拳分率與扮營(yíng)姻銷己戰(zhàn)學(xué)略2午、文產(chǎn)婆品僻策設(shè)略宿分斯析3直、元價(jià)襯格向策蘇略腰分項(xiàng)析4番、宵渠斑道低策作略女分架析5疫、平促宿銷月策擠略伴分耕析營(yíng)伐銷嗎戰(zhàn)陶略唯在薯企架業(yè)紐奉中份應(yīng)直有稍的崗地木位企明業(yè)適戰(zhàn)托略營(yíng)頁(yè)銷汁戰(zhàn)極略營(yíng)沙銷漲戰(zhàn)男術(shù)企頌業(yè)贈(zèng)銷者售厭什堤么億產(chǎn)爛品勸/穴服喬務(wù)企億業(yè)摔的蠢產(chǎn)左品扔/罩服淋務(wù)環(huán)賣案給星誰(shuí)如訴何妄將踏企栗業(yè)萬(wàn)的首產(chǎn)餓品發(fā)/祥服緒務(wù)甩賣潔給糟目升標(biāo)島客客戶企斜業(yè)悔價(jià)趟值息鏈初的積設(shè)廢計(jì)營(yíng)氣銷第活告動(dòng)物惰流銷桃售服炭務(wù)利損潤(rùn)采顯購(gòu)研扎發(fā)生爛產(chǎn)人秀力舌資濃源財(cái)刊務(wù)1學(xué)、槍企歪業(yè)錫全訂部給控添制脊?fàn)I才銷從活次動(dòng)企鉛業(yè)服杠務(wù)利幅潤(rùn)企宋業(yè)利恨潤(rùn)企槽業(yè)利帥潤(rùn)物賀流經(jīng)其銷媽商2致、心利括用施?；陿I(yè)怖服公務(wù)已公初司3啟、箏利徒用啄經(jīng)夠銷臂商4霉、夕利島用臉專文業(yè)寫物叨流回公伐司4纖P熊理悶論袋與撇營(yíng)喘銷遠(yuǎn)戰(zhàn)冬略市魚場(chǎng)濤研好究P脊r霜o丙b森e市駁場(chǎng)紫細(xì)帶分P補(bǔ)a兄r菜t敗i演t忍i撥o劣n目妥標(biāo)范市敏場(chǎng)禍選性擇P梢o智s淚i羞t箭i扛o張n市歷場(chǎng)慘定蹄位P垮r犧i跨o廈r胸i盈t鑄y產(chǎn)咐品替決咸策價(jià)弟格辟?zèng)Q巖策渠則道窯決弱策促牙銷滲決感策市魂場(chǎng)脖分以析消蘇費(fèi)笑者競(jìng)澡爭(zhēng)戰(zhàn)者企暫業(yè)存自怪身通窗路短形聽?wèi)B(tài)消李費(fèi)敞者淡分椅析文牽化關(guān)因區(qū)素社各會(huì)坑因鋼素個(gè)候人柄因晌素心利理死因吼素消泥費(fèi)乘者文掀化亞燭文耽化社異會(huì)鴨階馬層參尚考網(wǎng)群另體家需庭角俗色攀與級(jí)地她位年媽齡類與離生腐命儉周重期職葉業(yè)經(jīng)舌濟(jì)軟環(huán)穿境生劑活悼方串式自扎我內(nèi)概親念激填勵(lì)知抬覺(jué)學(xué)戲習(xí)信碧念預(yù)與拌態(tài)胖度影數(shù)響輕購(gòu)愁買夏者架購(gòu)語(yǔ)買昂行勻?yàn)榫盏氖Ｖ靼枰阂騺?lái)素價(jià)束值碌觀詠念燃和廊生優(yōu)活蓮方綢式治（列V艙A拋L酬S露）科結(jié)粗構(gòu)集漫大達(dá)成村者求蕉生吵者維醫(yī)持友者歸暫屬大者競(jìng)毒爭(zhēng)姥者有技成桃就荷者自兇我示主考義踢者經(jīng)夫驗(yàn)牌主跳義箱者有超社店會(huì)吩意繩識(shí)坊者高攏資殊源低射資典源競(jìng)朗爭(zhēng)舟者富分調(diào)析考牽察很競(jìng)販爭(zhēng)屋者競(jìng)的漫目澆標(biāo)辨束別肆競(jìng)伏爭(zhēng)西者分的兼戰(zhàn)寄略企兆業(yè)員自誰(shuí)身掙分叉析管壇理點(diǎn)能紗力運(yùn)某行秀能耳力企沿業(yè)畢能館力通仔路有形濕態(tài)格分豆析存獻(xiàn)在直哪準(zhǔn)些寫現(xiàn)梅有雅渠押道渠行道翻的丈長(zhǎng)腫度貧、廈寬妙度另如鵲何這攪些宜渠套道揀對(duì)咐行趙業(yè)乳的滅作長(zhǎng)用單如諒何渠驕道霉成像員咬的群結(jié)飽構(gòu)劍如桿何渠設(shè)道綠權(quán)農(nóng)力你如祥何責(zé)分垂配如惡何胸建贊設(shè)歪、謙管挖理打渠懶道細(xì)畢分穿市托場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)因素地理因素心理因素行為因素①性別②年齡③家族④收入⑤學(xué)歷⑥職業(yè)⑦種族⑧社會(huì)階層⑨教育⑩其他①國(guó)家②地區(qū)③大中小城市④農(nóng)村⑤人口規(guī)模⑥交通條件⑦距離⑧氣候⑨其他

①生活方式②價(jià)值觀③職業(yè)觀④興趣愛好⑤活動(dòng)領(lǐng)域⑥人生觀⑦情感⑧性格⑨其他①使用體驗(yàn)②了解程度③興趣程度④欲望程度⑤購(gòu)買動(dòng)機(jī)⑥使用頻率⑦商標(biāo)可靠性⑧商店信任程度

⑨購(gòu)買頻率⑩價(jià)格反應(yīng)11廣告反應(yīng)12服務(wù)敏感程度13品牌忠誠(chéng)度14其他市非場(chǎng)挨細(xì)桶分堂因折素阻及妻其篩變啊量細(xì)括分丘市搖場(chǎng)鬧的才類替型使尚用泊行高為細(xì)脾分克市禿場(chǎng)筍的呼各灘種奮類勻型人傻員哭特耀征需榆求爆/敞動(dòng)壁機(jī)勺/固購(gòu)員買渠因犯素態(tài)覺(jué)度利白潤(rùn)敲潛涼力價(jià)離值財(cái)觀賊/要生潤(rùn)活閘方趁式地忠理即位肉置產(chǎn)搏品悅/勢(shì)服斥務(wù)豪使藏用找場(chǎng)濁合市瘡場(chǎng)豆細(xì)樓分委（爹S西I盲P逝）撫?；钚褪信顖?chǎng)井細(xì)把分積化選日定收目恰標(biāo)射市庭場(chǎng)市局場(chǎng)角定戶位123如不何思選谷擇失目販標(biāo)家市統(tǒng)場(chǎng)存尼在毅尚衫未裝滿界足平的酒需繭求有貪足轉(zhuǎn)夠愁的匆銷搬售土量未裂被尸競(jìng)?cè)?zhēng)技者皆完冶全把控網(wǎng)制件，帶有熊進(jìn)首入讀的販余鑄地企貞業(yè)涉具導(dǎo)備暮進(jìn)功入容目熊標(biāo)救市除場(chǎng)靜的推能沫力制對(duì)定結(jié)目巖標(biāo)軍市箱場(chǎng)扇營(yíng)盈銷氧策智略目代標(biāo)勇市李場(chǎng)目封標(biāo)虎市勢(shì)場(chǎng)目厭標(biāo)男市刷場(chǎng)子腿市條場(chǎng)餓B子綢市央場(chǎng)津A子罩市妹場(chǎng)霜C子頁(yè)市柿場(chǎng)烏A子楚市咳場(chǎng)事B子兔市飾場(chǎng)違C企偵業(yè)營(yíng)膠銷談組銀合企慢業(yè)營(yíng)偵銷辯組麗合那C營(yíng)恐銷罩組魚合稍B營(yíng)誕銷厘組濟(jì)合定A企萬(wàn)業(yè)營(yíng)效銷繡組勸合1凝、忍無(wú)妻差窮異黨市頌場(chǎng)擇營(yíng)毀銷販策券略2炒、截差施異畜性緊市牢場(chǎng)付營(yíng)猜銷禍策杰略3旗、虜集蒼中滾性醬市堤場(chǎng)勞營(yíng)分銷孩策收略制事定總目誰(shuí)標(biāo)再市闖場(chǎng)腳營(yíng)販銷土策財(cái)略宴應(yīng)滴考蓄慮然的蒙因撈素競(jìng)縣爭(zhēng)繪狀模況市耗場(chǎng)趨特爺性…企船業(yè)山資律源產(chǎn)笛品表特錦性營(yíng)叢銷室目艷標(biāo)杏的穩(wěn)選思擇腦將設(shè)直蓮接明影廈響蛙各號(hào)項(xiàng)擦營(yíng)暈銷頓策訂略紗和研計(jì)遍劃瓣地業(yè)制腔定銷譯售箏利喂?jié)櫞渎释度べY膚回廉報(bào)診率利潤(rùn)市魚場(chǎng)乓占板有墨率市吵場(chǎng)濁覆緣瑞蓋后率銷埋售蔬量郊/押銷汗售涂收立入市場(chǎng)穩(wěn)柄固色行飽業(yè)方領(lǐng)潮袖策地思位穩(wěn)爐定草行粘業(yè)柱結(jié)酸構(gòu)適勾應(yīng)爪性充競(jìng)煌爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷目標(biāo)？市化場(chǎng)享定雨位犁三符要眨素確每立渡產(chǎn)擺品支的牢特桶色樹筆立果市鉤場(chǎng)槍形披象鞏挑固叔市圓場(chǎng)忽形病象123進(jìn)音行手市場(chǎng)嗽定賴位根露據(jù)督具組體洪的憐產(chǎn)姥品槍特介點(diǎn)悶定通位根步據(jù)綠特填定負(fù)的仰使蛇用放場(chǎng)匆合宇及競(jìng)用唉途播定糠位根氏據(jù)傷顧動(dòng)客壯得確到咬的督利鞏益摩定槐位根山據(jù)視使然用舟者勇類構(gòu)型仙定角位市啟場(chǎng)傍定怖位業(yè)的晚類網(wǎng)型迎沸頭總定消位重姥新續(xù)定生位避池強(qiáng)省定不位企促業(yè)趴營(yíng)叔銷辱的啟管住理蛋策坐略目礙錄1霞、樓市燃場(chǎng)隨細(xì)裂分嘩與徹營(yíng)造銷妖戰(zhàn)桌略2尿、拾產(chǎn)腦品蔽策川略油分賢析3替、傾價(jià)愛格咱策鑄略錄分販析4君、軍渠灣道森策窄略碗分塑析5魯、段促畜銷胸策淋略弟分生析產(chǎn)艘品積的障層及次核奧心占利鍋益包蚊裝質(zhì)辦量規(guī)鋒格品忙牌特乒色服孕務(wù)安私裝維恐修信勸譽(yù)送洪貨核勒心笨產(chǎn)漠品形堤式照產(chǎn)恭品附菠加蒙產(chǎn)倡品產(chǎn)剛品毀組托合1234寬揉度長(zhǎng)辮度深考度相缸容弱度產(chǎn)呼品庫(kù)組搞合產(chǎn)怖品伸線葬調(diào)捉整豎策肅略產(chǎn)拋品栗延植伸擴(kuò)墾大熟產(chǎn)避品杠組廉合縮黨減今產(chǎn)賴品獸組限合產(chǎn)永品逗生產(chǎn)命福周卸期品欺牌屬拳性利院益價(jià)詳值文佩化個(gè)甜性消評(píng)費(fèi)堤者產(chǎn)遣品懼策升略功的典內(nèi)忍容產(chǎn)勾品惰生犬產(chǎn)斬決月策產(chǎn)攻品危對(duì)頌象始策渴略產(chǎn)此品拳批興量浪決多策產(chǎn)睬品徒銷刑售棚毛尺利縣率產(chǎn)徹品噸銷杜售我毛亡利環(huán)=衰銷串售由收抓入噴-瘦銷撇售蜘成偵本產(chǎn)瞧品野銷舌售蓄毛紡利咳率惱=蹄銷犬售形毛削利÷銷妻售辦成脹本替×摔1芬0哥0捏%本充量均利斧(秧C貞V寫P稈)逝分靜析銷翻售自量成鵝本盈老虧抗平耀衡閣點(diǎn)變異動(dòng)唐成璃本固慢定去成霸本虧奧損殘區(qū)贏牢利盾區(qū)總?cè)赋商井a(chǎn)兇品戶?？h產(chǎn)閑決降策銷歡售匹量成功本贏粘利姜區(qū)實(shí)譜際齒銷跑售嚇量虧建損都區(qū)單惑位悄變縮慧動(dòng)頌成它本單妹位頑固且定畢成煉本產(chǎn)敞品翼贏齒利托率產(chǎn)品盈利率毛利率資金周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品毛利銷售收入銷售收入平均占用資金÷÷×產(chǎn)賭品露策喇略秀的拍內(nèi)高容目虜標(biāo)占市勉場(chǎng)產(chǎn)父品右定箏位產(chǎn)竟品爐屬性性競(jìng)不爭(zhēng)飄比佛較延捎伸坡維賊度時(shí)待機(jī)營(yíng)籮銷閥需答要財(cái)擋務(wù)俯需蓄要生耕產(chǎn)傲需脊要法注規(guī)杏需拾要戰(zhàn)軌略礙需資要缺盜陷企見業(yè)懸營(yíng)寒銷稀的隆管扯理胸策撓略目建錄1炭、儀市廚場(chǎng)房誠(chéng)細(xì)雞分悄與哭營(yíng)寬銷椅戰(zhàn)幸略2焰、桃產(chǎn)笑品平策砌略聯(lián)分器析3窄、筋價(jià)絹格煩策悔略直分秤析4擁、墾渠頁(yè)道罩策氧略芽分必析5踢、斷促編銷銹策張略促分退析價(jià)節(jié)格承的除決貢定付要競(jìng)素價(jià)嘗格競(jìng)詢爭(zhēng)成伏本其維他會(huì)因峰素營(yíng)獄銷癢組嶺合市檔場(chǎng)揉結(jié)衫構(gòu)顧抽客距意都識(shí)定工價(jià)見目織標(biāo)需峰求定圾價(jià)墳的笨方初法成極本朽加是成攪法目哥標(biāo)頭利燥潤(rùn)盲法市衛(wèi)場(chǎng)子競(jìng)柴爭(zhēng)縮慧法成棚本赴加礙成賭定萬(wàn)價(jià)統(tǒng)法單武位卡制世造李成桿本單廁位爆變濃動(dòng)予成搏本期印間賄費(fèi)珍用單駝位娃固滑定烤成掘本銷時(shí)售緩利屈潤(rùn)銷彼售欄利割潤(rùn)銷趕售圾稅某金成宵本晶內(nèi)邪容成顯本帖內(nèi)省容加呆成棄內(nèi)張容加街成喊內(nèi)介容價(jià)延格完罰全狹成負(fù)本積法變碗動(dòng)賤成叨本宮法目挪標(biāo)擴(kuò)利澇潤(rùn)脈定筋價(jià)偶法1只0究0黃02你0灰0辦03縫0嚷0惱04賭0和0擠05薯0吧0移01腦0受0萄0握01勒0翼0醉0醋04晚0白0擊0姐03竄2備0慣0拔05刺0咸0掠0喚05部3罪0家0橡0銷雹售勤量?jī)r(jià)品格固賽定棕成唉本總惕收箏入總職成禁本目堡標(biāo)糾利午潤(rùn)決綱定盡目頂標(biāo)拾價(jià)叢格提保作本竭圖價(jià)格單位變動(dòng)成本單位固定成本單位目標(biāo)利潤(rùn)銷售稅金市歲場(chǎng)風(fēng)競(jìng)煌爭(zhēng)添定倘價(jià)嫁法產(chǎn)品出廠價(jià)批進(jìn)差價(jià)零售差價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定的價(jià)差價(jià)納格定盆價(jià)巡壽的延策害略新聾產(chǎn)映品蓄定衫價(jià)宮策領(lǐng)略地蠻理話定乖價(jià)攔策還略折叔扣老定價(jià)價(jià)溫策剃略心屠理攀定饒價(jià)豆策魯略新擾產(chǎn)日品圓定違價(jià)眨策房誠(chéng)略撇態(tài)脂禾定鋪價(jià)滲握透詢定游價(jià)合豎理啟定遮價(jià)地遷理微定咬價(jià)固策厲略地理定價(jià)原產(chǎn)地定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼定價(jià)目的地交貨定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)折脫扣捉定汪價(jià)盯策衰略現(xiàn)恐金寧折喬扣推耗廣輝折戰(zhàn)扣數(shù)堵量嫌折世扣季懸節(jié)垃折快扣交磚易痛折莫扣折酬扣承定男價(jià)員方峽法心誓理繼定縮慧價(jià)鏡策延略招普徠額定燥價(jià)習(xí)繭慣詢定此價(jià)心瘡理碑定宴價(jià)亡方姥法尾嶄數(shù)控定顆價(jià)聲